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灯具广告策划篇一
路线---高端led灯是尊贵身份的体现，可以说是有钱人才消费得起的。郑州的灯饰不仅销售于人口超过860万的郑州市，还辐射河南全省及山西，安徽、湖北、陕西等地。
（一）产品定位
现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。
现在灯饰行业的品牌主要有以下一些，她们各有各的特点：
1、领先品牌：雷士照明、欧普照明、嘉美照明、三雄·极光照明。理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。
2、老牌品牌：嘉美、阳光、tcl电工、西蒙、松本。理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。
3、新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明。理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。
4、潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗。理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求
我们晶瑞led照明产品比较有特色。现在很多的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界只有这一个。抓住了消费者的这一心理特点，我们晶瑞现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在郑州找到一摸一样的还是比较困难。
据调查，现在郑州以高中档定位的led照明店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。对于我们都是很大的机遇!
（二）针对我们店进行简单的cost分析：
我们店面具有366个平方米，在西安能和我们一决高下的不足五家，我们的水晶灯能在表达雍容华贵的基础上与时尚相结合，让消费者不仅能体现身份还走在时尚的前沿。店面大，造型新颖独特，加上我们的水晶灯很好的应用了光纤和二极管技术，使得水晶灯变得更迷你，轻巧，更适合现在风格的家具装修。我们运用了先进的水晶灯切割技术，使得水晶灯变得更加小巧，其极具现代感的线条和梦幻般的色彩。这些都是我们在竞争中占据的绝对性的优势。
缺少专业的销售人员，现在我们店里的销售人员都不是很专业，不能把我们水晶灯的最好面展示给消费者，再好的产品也需要专业的销售人员绘声绘色的解说，本来就很棒的产品，加上专业人士的专业讲解，这样就能深深的吸引消费者，使之觉得这个产品就是完美的。其他几个大型的店面里面的销售人员都是经过专门的培训，考核通过选拔出来的精英。在人员专业知识这方面我们处于劣势。
上个月我们做了一笔大单，就是西安一家大型装修公司的四间样板间，选购了两间简约现代风格的水晶灯，两间欧式风格的水晶灯。装修公司允许我们在灯上面挂着我们的牌子，还可以标上价格，这无形之中给圣丽灯饰做了广告，这就是一个千载难逢的机遇，不仅购买了我们的水晶灯，还免费为我们做了宣传。
我们店面是刚转型不久，我们面对的最大困难是经济问题，高档水晶灯投资大，光是挂样就花费了三十几万，几乎现在我们还没有库存，没有那么多的金钱来投资。在进货方面，其他高档水晶灯店面都有长期合作的厂家，在货款方面他们不是很担心，都可以先把产品定回来，销售出去了在给厂家汇款。但我们现在不一样，才开始做不久，还没有固定的厂家，所以我们没定回来一款产品都是要我们先打款，厂家那边才会把产品托运回来。
(三)销售渠道
目前为止我们的销售渠道只有两种。第一，就是等待顾客上门。第二，批发给下面的经销商。我觉得现在我们的这两种销售渠道太有局限性，销售面太窄。要想使更多的消费者知晓我们的产品，就必须拓宽销售渠道。
首先，聘请几个西安本地的有经验的业务员，专门在外面跑业务，做宣传。因为西安本地的对地形和环境相对熟悉，做起事情来更节省时间。跑业务主要针对各大装修公司，一般经济条件好一点的装修房子
都会邀请装修公司的设计师，让设计师根据自己的条件来量身定做，都比较相信设计师的眼光。跑各大装修公司的主要目的就是和设计师搞好关系，和设计师达成协议，进行提点分利。设计师在他有利益的情况下，一般都会把顾客带到店里来，极力推荐店里的灯，这样大家都有利可图。
其次，进行正规的网络销售。现在是信息时代，网络越来越发达。可以在向淘宝这样正规的购物平台上建立自己的官方网站，诚信经营。把热销产品都放到网站上，进行网络交易，让消费者不出门都能买到满意的商品。
（四）销售队伍
在销售队伍这方面我们现在做的非常的不足，目前我们店里根本就没有一支像样的销售团队，现在包括老板总共只有五名。要想提高销售量，就必须扩大销售团体，使之每个人都发挥自己的长处，成立一支精英部队。第一，经过筛选，聘请三名优秀的业务员，然后对他们在水晶灯方面进行全面的培训，让他们不仅懂得跑业务的技巧，还要对水晶灯了如指掌。第二，对现有的三名销售人员进行培训，培训专业知识与销售技巧。第三，对现有的店长一名也要进行培训，培训店长的管理能力，以及遇到一些突发状况的应变能力。
要想拥有一支精英队伍，还应该奖惩分明。每个月都要评选出销售冠军，进行一定的物质奖励，这样大家工作起立就更有积极性。
（五）广告与促销
要想提高企业的知名度，广告和促销时必不可少的。在电视上大广告，费用太高，我觉得这不是最好的方法。以网络+杂志两个渠道进行广告：第一、在互联网上进行广告，把西安圣丽灯饰投放到百度、谷歌、搜狐这三个大型的网络平台上，让网名们能在相关的网页上关注到我们圣丽灯饰。第二、把圣丽灯饰投放到具有时尚气息的杂志上，因为我们主要针对的消费群体是白领及以上人群，年龄在二十几到四十几之间，据调查这样的人群大多都走在时代的前沿。我们水晶灯饰用言语表达出来没有让消费者直观看到的效果好。这就是我选择杂志而不用广播的原因。
积分换折扣的活动。西安4月28日到10月22日会举行世界园艺博览会，运用这次世园会举行积分换折扣的活动。具体安排如下：首先在世园会期间购买我们圣丽灯饰产品的消费者都会免费办理一张普通的会员卡，会员卡上的积分就是购买产品所花费的金额，多少元钱就有多少积分。当积分到达五千时，会给你换一张银卡，积分到两万时会换一张金卡，当积分到五万时会换一张钻石卡。拥有普通卡的消费者会享受8.8折的优惠，银卡享受8折优惠，金卡享受7折优惠，钻石卡享受6折优惠。购买得越多价格会越优惠。
七、目前现状的分析与建议
现在我们处于一个刚刚兴起不久的市场，条件与领导班子都不是特别的成熟。很多消费者还没有“要买灯饰就想到东方美居灯饰城”的这种意识。我觉得首先要让消费者知晓东方美居这个商场，只有把顾客引导到这个地方来，我们才能充分的发挥。从东方美居的地理位置来说，在过一两年肯定是黄金地带，人流量会大大增加。因为现在在东方美居的对面正在建设西安大明宫国家遗址公园。大明宫遗址是周秦汉唐四大遗址之一，是盛唐时期最具代表性的宫殿遗址，大明宫国家遗址公园是我国“十一五”大遗址保护的重点工程，是“丝绸之路”沿线国家申报世界文化遗产的重要组成部分。还有我们这里离高档小区比较近，俗话说，近水楼台先得月。
目前这种状况，不仅我们店面自己要做广告，商场也应该做广告，提高整个商场的知名度。商场同类型的同档次的店面提供一些图片与打折信息，然后由商管部统一印成传单。比如我们几家偏高档一点的水晶灯店面就印成一张，然后每家出一到两名员工一起到西安高档的小区发放传单，给有兴趣的消费者进行讲解。为什么要自己出人员，不让商场去找兼职人员。因为他们对我们这个行业不了解，对我们产品不了解。这样不仅提高了商场的知名度，也提高了店面的知名度，还把打折信息传递给了消费者。
八、效果预测
我们自己定的目标是在世园会这个活动期间要达到80万营业额。西安是西北的灯饰咽喉，是西北地区最重要的灯饰集散地。西安是中国
大西北的门户，是连接中国东、中部地区和西北、西南的交通枢纽。跨亚欧的国际经济大通道"新亚欧大陆桥"横贯陕西中部。在这四通八达的地理位置，世园会西安的人流量会大大的增加，也为我们灯饰行业的销售带来了更多的机会。大家都知道西安的灯具市场多，很多外地朋友都会趁着世园会一起到这里来把需要的灯饰买齐。相信我们自己，在一起的努力下，我们一定会成功。
灯具广告策划篇二
灯具饰品策划书
1 灯具店创业计划书
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家具方面来补足!目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，开店前市场调查：
1.对本地的灯具饰品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
2 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
开店前准备;
1、资金。 一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。 开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。 也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。
3 定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。 一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5 货源。如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。 灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
经营策略；
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是最为合理的。
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平
5 的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
顾客：
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，6 确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
风险及注意事项：
1，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。
2，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。
