报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧
寒假大学生的社会实践报告篇一
今年的寒假可以说是既辛苦又开心，为了锻炼自己的实践能力、吃苦耐劳和交际能力，所以在寒假这段时间里，我在家附近的真功夫餐厅里做兼职服务员，每天工作时间最少八个小时，其实在餐厅工作真的挺辛苦的，从面试到试工，再到办健康证，然后正式上班真的是经过了一段蛮长的时间。
还记得第一天试完工后，回到家脚都是又肿又痛的，每天的工作内容是收餐盘、送餐、打扫餐厅大堂、楼梯包括男女厕所的卫生，在真功夫工作的要求第一就是速度，第二是态度，第三就是团队精神。
1、速度
众所周知，像真功夫这种快餐食品，强调速度是它的一个重要的特点。作为餐厅的服务员，为顾客提供最快捷的服务是从上班第一天起就被反复强调的。在真功夫这个“快”字不再是粗略的定性词语，而被赋予了确定的量化标准，顾客在进入餐厅门口时要受到招呼，对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成，收拾餐桌的速度在五分钟内收完，这些明确的数字标志着一旦穿上制服，一切行动都必须是迅捷的，不能有半点拖沓。
2、态度
当每一位客人在进入餐厅时，所有服务员都必须以亲切的笑容和友好的态度来欢迎每一位客人，让客人从进门到点餐直到用完餐为止都感觉到舒服自在。
3、团队精神
一家餐厅在运营期间，柜台、总配、大厅、厨房多处区域都在同时运作，十几个员工在一起工作，我们就是一个团队，为餐厅的运营共同出力。所以员工间的相互沟通、相互协作十分常重要的。经理每天都会和我们说，我们是一个团队，任何时候队员之间都会相互协作，互相协作的精神，使我们为他人同时也为自己提供了更好的工作环境。
另外，我开始一直觉得自己作为一个兼职，那些全职会欺负我，会什么都让我自己做，所以开始去的时候总是小心翼翼，生怕出错，可是事实并不是那样，她们对我都很好，每一个人都尽可能交我所需要的东西。总之在那里工作的这段时间，让我感觉到了很开心，也学到了很多东西，也交到了很多朋友，更加锻炼了自己的能力，可以说是一个很不错的寒假。
寒假大学生的社会实践报告篇二
经过了一个寒假的时间，对于社会我也是有了更多地一个感触，之前也是参加过社会实践，而今再次的参加，我选择了到超市来工作，去做一些基本的工作，同时也是通过和消费者的接触，更好的了解了消费者是如何的去选择购置商品的，对于我来说，有了很多的收获，同时自己也是可以在这收获之中知道自己回到学校之后，要去在哪些方面去提高自己，让自己的能力得到增强。
在超市工作之中，我做过收银员，也做过理货员，同时也还兼顾做了产品的一个推销员，由于这个寒假比较的长，而且超市也是人员比较的短缺，而我的实践也是有了更多的一个机会，可以让我自己有不一样的收获，以前可能一次的工作只能做一个事情，但是这次能体会到不同的工作，我也是珍惜这个机会，在工作之中，我也是了解到想做好一份工作是多么的不容易，就拿推销员来说，虽然我销售的产品是提供试吃服务的，但是可能这种模式一直在超市都有了的，所以并不是那么的吸引人，很多消费者路过都不会看一眼，除非是真的有需求的，而我也是在不断的反思，该用什么样的话语，怎么样去推销会更好一些。
通过对产品的一个熟悉，我也是知道有什么样的一个卖点，不过想要再转化为自己的语言，然后告知消费者，也不是那么容易的一个事情了，特别是这种模式大家都是比较的了解了，不过也是给予了我一些挑战，在做的时候，我也是不断的去反思，去尝试不同的方法，并且请教其他做的好的同事，从他们的一个经验里去找到合适我的方法和技巧，在做推销员的后续日子里，我也是渐渐的有了收获，一些原本不是那么感兴趣的客户也是愿意来尝试下，而尝试之后满意的，也是有了一定的销量，虽然并不是那么的多，但是也是有的，而且让一些客户接受了，那么以后也是有回购率的。
通过这次的实践，我也是知道自己有哪些方面的不足，对于社会交际的一个经验也是比较的少，刚开始做事情的时候也是不断的出错，后来虽然好了一些，自己也是有一些成绩，但是和真正优秀的同事相比，自己的经验也好，方式方法也好，都是有很多的不足的，我也是要在今后继续的努力，提升自己，让自己多学些知识，才能更好的去在以后适应社会的一个需求，去社会立足。
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寒假大学生的社会实践报告篇三
走进各高校校园，触目皆是的各种招聘广告无疑会给你留下深刻的印象，在两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的观点已成明日黄花之际，当代大学生不再囿于象牙塔内狭小的空间，总想探出头去，看看外面精彩的世界。打工无疑是达到这一目的的很好的途径，甚至在校园内形成潮流。调查显示，十之八九的大学生有过打工的经历或计划。这反映出当代大学生在经济大潮冲击下的观念变化。观念的变化带来的各种现象则值得我们关注。
大学生打工，是其参加社会实践活动的形式之一，也是勤工俭学的有效途径。找份兼职工作，利用课余时间打打工，对于即将踏入社会的大学生来说，无疑是有积极意义的，在获得利益的同时，他们之中更多是为了从实践中学习经验，得到锻炼，增加毕业时求职简历的厚度和含金量。
许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，将书本知识与社会实践结合起来。况且，现在不少用人单位动辄以需相关专业工作经验n年以上为条件，令许多优秀毕业生望而却步。于是，越来越多的大学生的打工观念逐渐地在改变，他们认为：在求学阶段就积累工作经验对日后的就业大有裨益，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以在将来的求职简历中填上闪亮的几笔。
调查数据：
经调查显示打工学生所选择的打工种类是：22%的大学生选择网络公司;4%的大学生选择暑期教师;19%的大学生选择市场调研员;13%的大学生选择营销策划员;16%的大学生选择做志愿者;9%的大学生选择做促销;5%的大学生选择到快餐厅做钟点工;12%的大学生选择其它。
大学生打工的主要目的是：有35%的大学生是为了增加收入，以便付下学期的学杂费;有36%的大学生是想自己想自食其力，挣自己的生活费，同时也可以减轻家庭负担;有29%的大学生则认为要锻炼自己的能力，报酬无所谓，如果有，那当然更好。
大学生寻找满意工作容易吗?有6%的学生表示很容易;有17%的学生表示比较容易;有52%的学生表示不太容易;有25%的学生表示很不容易。
89%的老师和家长支持大学生假期打工，他们认为大学生通过打工不仅可以锻炼适应社会的能力，让孩子可以尽早的接触社会，还可以让大学生的课本知识在社会的大熔炉里得到实践。仅有11%的家长和老师不支持孩子平时打工，他们认为那样会耽误孩子的学业。而对于大学生打工的目的的看法，有78%的人认为大学生打工是为了锻炼自己，17%的学生认为打工是为了减轻家庭的负担，也减轻自己的压力，是一种孝顺的行为，仍有5%的老师和家长认为大学生打工的目的是为满足自己的个人欲望，甚至是为了吃喝玩乐。
有80%以上的大学生热衷于打工兼职，而一到暑假，大学生打工的愿望则更加强烈。大学生兼职打工的目的很多，但期望在打工中成熟，获取宝贵的助学金则是他们最基本的想法。对于家境窘迫的学生而言，打工则更是他们梦寐以求的。兼职打工还有一个好处：丰富个人经历。时下用人单位在招聘人才时往往要求有工作经历，大学毕业生虽然没有工作经历，但若有丰富的打工兼职经历，在毕业求职时也是一个重要的砝码。
通过这次调查，我们可以看出，对于大学生打工，大部分人持支持态度，并认为大学生打工有正确的动机，但我们仍然不可忽视大学生打工的真正目的与意义，尤其应该处理好学习与工作的关系。
调查问答：
在知识经济正以所未有的速度和力度改变着人类社会发展进程的今天，如何规范这个有着巨大潜力的劳动力市场的问题，不仅是值得深入研究，更重要的，也对现存的法律法规体系提出了挑战。
可以说大学生假期留校打工兼职与用人单位之间是一个愿打，一个愿聘。但假期打工对于学生本人来说有利有弊。利在可以增长社会经验，增加经济收入，丰富个人经历，锻炼意志品质;弊则表现在：一则容易上当受骗，二来假期留汉，生活、学习、工作及安全各方面有不同程度困难，尤其武汉夏天酷暑难熬。克服种种困难留下来的人，在同学们眼中就成了敢于直面武汉的酷暑，敢于正视打工的种种痛楚的真的猛士，在整个暑假中，他们会很劳累，甚至还会有一些从未有过的艰辛。
2。你认为打工对你来说是利大于弊还是弊大于利?
颜学卿：对于我来说当然是利大于弊了，我在做兼职的过程中不断地练习，使得技术更熟练，而且更加自信了，以前我不大喜欢跟人说话的，现在开朗多了，而且我的一些idea经常让别人赞不绝口，在插画这一行我觉得我很有潜力，我甚至有考虑将来会以此为职业。如果不做兼职，我想我觉得不会有这种想法。
顾强辉：我觉得打工挺费神的，上学期就是因为打工而耽误了不少学习的时间，所以学习成绩有所下降，而且总是觉得很累，我认为打工对学习有影响。
李子倾：其实我打工的首要目的不是为了钱，因为我家庭环境不错，但我太缺乏实践的经验了，我不想在这条跑道上比别人晚跑，落后于他人，周围做兼职的同学太多了，而且现在找工作的压力也确实不小，所以我觉得对于我来说，工作让我能提前获得一些经验，现在吃点亏就是为了以后少吃亏，挺值的!
3。你在打工时是自己找还是通过中介机构?通过中介时有没有受骗的经历?
4。请问你对于新出现的陪玩家教，测试化妆品等打工活动有何看法?
打工途径：
接受调查的百名同学中有70位表现出了高涨的打工热情，以大二、大三的中高年级学生为主，男生比女生多，其中不乏刚刚读了一年大学的新生，有16位。如此高涨的热情使得打工现象在校园中越来越普遍，同时也带来了许多值得关注的问题。
家教是一种最普遍、最受欢迎的打工途径，它工作轻松、稳定，见效快，最适合有知识没资本的大学生去做。促销、发传单每天忙碌8小时，报酬为15。20元，而家教每小时报酬就有6。10元，艺术专业甚至高达20元每小时。近日兴起的成人教育辅导、艺术类辅导报酬就更高。一些优秀学生也参加一些培训班的辅导工作，包括热门的各种外语、计算机技术等，收入自然也就十分可观了。因此，大多数学生打工首选做家教。然而家教市场竞争过于激烈，供过于求，尽管不少学校也尽可能地为学生提供了勤工助学的机会，比如看守寝室、打扫卫生、浇花除草、整理图书等。但是这些岗位一般都要照顾家庭特别贫困的学生，况且名额十分有限，对于众多想打工的学生来说，无疑是杯水车薪。于是，许多原先打算做家教的学生不得不纷纷另谋出路。
暑假打工无疑是很痛苦的，大学生们冒着三十几度的高温，承受着身体素质和心理素质的双重考验。天上的烈日、地上的灰尘、街上的喧闹，无不让他们饱尝着打工生活的种种艰辛。某高校一名女生，每天坐公汽东奔西跑，挥汗如雨，一个星期过去了几乎没什么收获，还搭进去了一笔不小的路费和水费。她说：我最初找的是家教，但是现在家教太难找了。后来搞了两天推销，但是那家公司的条件太苛刻，简直把我们大学生当成了廉价劳动力。最后我想结合自己的专业知识为一家大型超市做商业调查，但是超市对这种事情并不怎么感冒。某大学级一男生找工作无门，干脆卖起了报纸。他每天早上6点钟起床，走到报社拿100份报纸在学校附近一路叫卖。每份报纸只赚一毛钱，尽管利润很低，但是只要努力起码可以保证一天的生活费。要赚点钱真不容易!他深有体会地说，工作难找的局面更加坚定了我考研的决心。
打工问题：
目前，暑期打工的大学生几乎在一种盲目、无序的状态中寻求着工作。学生的期望与社会的需求如何实现对接，看来还只能寄希望于连接这两者的中介机构。据人才交流中心有关人士介绍，目前，人才交流中心还没有建立规范的暑期打工专业市场。
从社会需要看，用人单位其实很需要大学生这样低价高质的人才，有的企业还把吸引大学生前来实习作为培养和储备人才的一种方式。但考虑到经济效益和招聘时的成本，绝大多数企业需要的是长期固定的员工，那些想根据自己的专业、寻找对口单位做短期工的大学生便很难如愿。
经调查发现，受用人单位设置门槛及大学生本身劳动能力欠缺等多方面因素影响，部分大学生打暑期工并不十分顺利，还有不少因未签劳动合同还卷入到欠薪纠纷中。
针对这一现状，部分高校老师和劳动保障部门表示，大学生在获得工作经验和经济利益的同时，更应注重打工期间劳动合同的重要性和工作性质的合法性。
对于许多大学生来说，暑期打工不仅可以获得报酬，同时还可实践课堂知识，开拓视野。然而，在学生们打工热潮涌动的背后，却也存在着许多令人不安的因素，很多学生虽想打工但苦于多方求职无门;有的虽然找到打工的机会，但打工时往往和雇用方出现如薪金待遇、劳动关系等方面的纠纷;还有的同学打工时还算顺利，但所做工作不能充分发挥自己的专业知识或能力，以致最后连连感叹专业不对口。
打工误区：
大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区，因而，对大学生打工者而言，打工者的三思是必要的，笔者以为以下三点建议可供参考。
一、打工不能放弃学业。大学生打工者的第一身份是学生，因此我们在处理打工和学习时，应以学习为主，打工为辅。很多同学颠倒了主次，甚至为了打工而完全放弃了专业知识的学习，造成学业荒废，知识漏缺，甚至被劝退学，这样的结果就太得不偿失了。
二、打工要为能动而不为利动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的。对大学生而言，如果能利用打工增加社会能力，这无疑是一笔无形的财富，但打工最好能与自己所学专业的有关工作结合，例如一位中文系的师兄，在打工时有意识地去争取到报社杂志社打工实习的机会，毕业后，很轻松地就找到了对口的工作。
三、打工应擦亮你的眼睛，提高自身素质。打工其实也具有很大的冒险性，在良莠不齐的社会大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素质来增加就业机会之外，还必须有一双洞察社会的慧眼，在思想上多一道防线，提防一些居心险恶的人。
寒假大学生的社会实践报告篇四
在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
六、充满自信相信自己
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。具备知识的积累，带着自信，万事开头难，但是，做过了，你会发现并没有那么难，带着自信走过每一步，走向未来!
结束语：这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。积极的尝试不同的职业，赚到的不仅仅是钱，更重要的是一次学习的机会。
寒假大学生的社会实践报告篇五
青春奏和谐实践促发展
二、指导思想
本着认真落实科学发展观，立志成才、服务社会的原则，注重将本次社会实践与创先争优相结合、与“挑战杯”竞赛相结合、与大学生创业工作相结合、与调查研究相结合，与助困工作相结合，着重发挥团支部的主导作用，依托专业优势，充分发挥同学们的聪明才智，调动广大学生的参与积极性，做到在实践中奉献，在奉献中成才。
三、活动内容
2、社会实践与“挑战杯”竞赛相结合。积极准备xx年“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的准备工作，专题部署、精心指导参赛团队做好寒假期间“挑战杯”竞赛相关工作。增强学生的感性认识和实践经验的积累，为挑战杯作品的科学性提供数据支撑。所有上交作品的同学要结合作品内容，对于学术调研类作品要提前选好题目，充实调研环节，提高作品质量。
3、社会实践与创业就业工作相结合。积极梳理现有创业类团队，要利用寒假时间对于创业团队进行规范，对创业项目进行论证调查，涉及到专业技术领域问题的要进一步学习和掌握，针对创业推广的前景要进行详细的市场调查做好论证工作，有条件的可以在寒假期间进行创业实践工作。进一步加强“青春创业就业见习基地”建设，助推毕业生就业，组织广大学生和用人单位进行接触，规范基地管理，积极组织学生进站见习。要结合专业特点及实际情况，组织学生开展毕业生就业调研活动，鼓励广大学生结合调研情况、自身实际和专业进行职业生涯设计，通过到家乡企事业单位相关部门进行调查、观摩、实习等就业实践活动，深入社会，广泛收集信息，了解相关行业动态，了解社会对人才培养的具体要求，为将来的就业打下坚实基础。
组织学生进行社会调查，调查要贴近实际、贴近生活、贴近群众，每名学生要写出详实具体、内容深入、针对性强的调查报告，能够反映城镇、农村物质文明、政治文明、精神文明建设在党带领下取得的实效。做好“志愿服务进基层”调查活动，每个同学根据地区的不同进行调查。(表附后)
5、组织开展“爱心同行”送温暖专项活动，重点做好以下五类困难群体送温暖工作。
(1)开展“爱心与农民同行”活动。要引导学生利用寒假返乡机会，积极开展“三下乡”社会实践活动，通过文艺演出、政策宣讲、举办讲座、开展形式多样的科技传播和普及活动、向农民送春联和年画等形式，将校园文化送到农村，引导农村青年学文化、长知识，营造欢乐、祥和、喜庆的节日氛围，丰富群众生活。
(2)开展“爱心与少年儿童同行”活动。积极参与各级地方团组织开展的.“城市少年儿童与进城务工人员子女手拉手”、“手拉手关爱行动”等活动。要充分发挥大学生的优势，主动关心关爱进城务工人员子女和农村留守未成年人，通过提供寒假期间免费或优惠培训机会、组织捐赠书籍、文具、御寒新衣等学习、生活用品等方式为他们献出爱心。
(3)开展“爱心与下岗失业青年同行”活动。对于下岗失业青年，要主动深入到各级青年文明号集体和争创集体中去，积极参与他们开展的与特困、下岗青工“一助一”行动，通过打一个电话、进一次家门、送一些物品、解决一点问题，切实为下岗青工提供生活照顾、医疗保健、子女家教等服务。
(4)开展“爱心与社区困难群体、进城务工青年、残疾青年、城市低保家庭子女等弱势群体同行”活动。要充分发挥青年志愿者作用，以助困、助老、助残为重点，开展以送日常生活必需品、帮助照料日常生活、帮助开展文娱活动、帮助整理居住环境、帮助促进身体健康为主要内容的“社区志愿服务帮困”活动。
(5)开展“爱心与青年英模同行”活动。要教育引导广大学生对在革命、建设及改革各个时期作出突出贡献、受到表彰的青年英模开展慰问活动。尤其是对长期患病、生活困难的老英模，要积极开展志愿服务和结对帮扶，为改善他们的日常生活和丰富精神文化需求提供切实帮助，让他们充分感受到当代大学生的良好品德，同时也让更多的青年学生走近英模、学习英模。
四、活动要求
1、突出重点，形成特色。各班级团支部要抓好重点活动和重点服务项目，精心确定活动的形式和内容，突出重点，形成自己的特色，确保活动取得实效。
2、保障安全，严防意外。各班级团支部要高度重视学生的安全教育工作，认真做好活动期间的安全和纪律教育，切实提高广大学生的安全意识和安全防护能力。
3、加强宣传，及时报道。要积极主动地在各种媒体上报道社会实践活动情况，宣传社会实践活动过程中涌现出来的先进典型，为大学生社会实践营造良好社会舆论氛围和校园氛围。
5、毕业班调查报告成绩不合格者，开学一周内补交一份送交所批阅的老师重新批阅，由批阅老师向教务提交学生的最终成绩。
6、将学生的社会实践情况直接与创新学分和综合测评挂钩，建立健全动态监测机制，畅通信息渠道，加强信息反馈。
7、加强宣传，确保安全。要注重活动实效，积极主动地在各级媒体宣传报道我校社会实践活动的相关情况，大力宣传活动中涌现出的先进典型，为广大学生营造良好的校园氛围和社会舆论氛围。同时要高度重视学生的安全工作，认真做好活动期间的安全和纪律教育，切实提高广大学生的安全意识和安全防护能力。
8、客观真实，形式规范。通过实践和调查，要求团员青年积极探索思考，完成能客观真实反映实践内容的社会实践调查报告(不少于3000字)。开学后各团支部上交10份优秀报告上交团总支进行总评，将对优秀调查报告予以表彰，优秀团支部将在推优入党和红旗团支部考核中加分。
寒假大学生的社会实践报告篇六
放假的余韵还未消退，开学的号角又要吹响······真心不想离开这个有太多回忆的地方：在这里有自己最亲最爱的家人，有熟悉的朋友圈，有烂熟于心的大街小巷，有那些早已习惯了的味道······呵呵，虽然有太多太多的不舍，不过，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！
历经51个小时，47个车站，跨越7个省才回到家，所以格外珍惜和家人相处的时光。当然，我也没有错过这么好的实践机会，假期用了一半的时间在外面体验，虽然很苦很累，不过收获胜于一切！
平时的我就很开朗，喜欢和人交流，以前的每个假期也是做市场营销方面的工作，所以寒假实践也就选择了自己比较喜欢也相对擅长的市场营销，加之我们家也是开商店的，自己有一定的经验，也比较容易驾驭这样的岗位。
通过15天的体验，我学会了许多东西——无论是为人还是处事，都成长了不少！以下就是我这个假期最重要的收获：
熟悉商品，扬长避短
这个假期我从事过两种商品的销售：服装和烟花类。服装销售是在iam27专卖店，上个假期我就在那打工，因为表现还不错，所以得到了假期都可以在那体验的特许。销售烟花是哥哥的同学家。这两种商品一种是自己以前经接触过的'，一种是没有太多了解的。不过，无论熟悉与陌生，经过了6个月的遗忘，所有的一切都是新的开始！
每当开启一次心的旅程，都要从了解商品开始······服装要熟悉吊牌，了解卖场上的所有款式，每一种款式有几个颜色，分别放在哪个位置，是和哪件衣服，哪条裤子相搭配，每一栏的色系又分别是什么，每一件衣服是放在仓库的哪里······烟花类要了解每一种烟花是礼花还是喷花，点燃后又怎样的效果，各自的价格分别是多少，男孩和女孩玩的各是什么，每一种烟花适合哪个年龄段玩······只有熟悉每一种商品各自的特点，才能很好的推销。要大力宣扬商品的优点，对于产品的不足之处，如果顾客提出，选择一带而过的态度并尽量用其优点扭转，当然，如果顾客没有提出，导购自然是不能给自己找麻烦的。
细心倾听，洞悉所好
要想成为一个优秀的导购，就应该学会察言观色，洞悉顾客的喜好。在关注顾客的言行举止时，最重要的就是倾听，因为顾客会告诉你什么是她需要的，什么是她忌讳的，这是最直接的方式，这其间的过程中自然少不了细心地耐心地倾听。此外，要注意观察顾客的一举一动，她目光停留的就是她喜欢的，感兴趣的。对于服装，应该关注她的穿着，因为这也会透露出她所向往的类型究竟是什么。对于烟花，应倾注在他的举止上，能引起他注意的，他就会伸手去拿——以此作为切入点，你就可以有效的进行推荐，从而提高销售效率。
竭力联单，提高业绩
无论是什么商品，能够多卖出去是每个导购所希冀的。在iam27，薪水是靠底薪+提成，虽然烟花店不这样，但多卖出去毕竟是好的。
在服装店，如果一个顾客看重一件外套，你就可以根据顾客的喜好挑选一个内搭和一条裤子或是裙子给她试穿，如果她觉得上身效果不过，就会全部买下，那么裤子和内搭就是超出我们期望值的，这样也就实现了联单，获得了更多的收益。对于礼花而言，我主要负责销售的是小孩子玩的各种烟花，男孩和女孩喜欢的是不同的，我需要根据他们的性别和年龄进行推荐，小孩子童心荡漾，只要是好玩的，他们基本都会要，除去他们想要，你也推出去了其他商品，这就是所谓的连带！不仅我们推销成功，而且顾客也买的高兴，业绩也自然而然的提高了。
真诚服务，将心比心
真心的付出必定会有相应的回报，无论是对老板还是顾客！如果你用心的为老板付出，不但可以受到老板的青睐，还可以学会更多的东西。上个假期我就在iam27专卖店打假期工，一个月底薪1000元，加上2%的提成我拿到了近3000元的工资，而且老板也比较提携，告诉我我们那家店的经营模式，系统管理，进货渠道，服装成本·······要不是因为要上学我就是那个店的店长了，嘻嘻！还有在烟花店收获也不小，6天拿到了1000元的工资，还和老板的女儿成为好朋友，我们两家关系也变得很近。这一切的一切都源于自己用心的付出和为他们争取的利益最大化。
脚勤手快，吃苦耐劳
亲爱的寒假，不枉此期！
寒假大学生的社会实践报告篇七
有句话这样说的：“机会总是留给有准备的人”。在这个竞争激烈的社会，大学生们或在家长的催促下，或是在社会的威胁下，早早就开始做自己的职业规划，甚至是人生规划.记得上大学前，随入学通知书附有一份大学的学习规划，如果说这是半社会——大学的学习生活规划，那么在已经成为一名大三学生，即将成为一名大四生，做一份未来职业规划是箭在弦上，势在必行的，如果说人生是一场火车之行，开向远方的未来，那么一份恰当，可行的职业规划就是一张准确的火车票，开向你向往的未来。
当初我选择师范专业，一大半原因是社会，家长对教师这个职业的约定俗成的看法，稳定，体面，非常适合女孩子其实我自己本身对于教师职业并没有很大的热情，更确切的说，当时的我对大学，未来根本没有希望，完全沉溺于高考考砸的失落与绝望中。一开始的无奈选择，到如今教师上岗的异常激烈的竞争，我对以后做老师基本上已不抱希望，所以我一直在为自己找寻做二手准备的目标。
今年寒假2月1号，我查了导游资格考试的成绩，我高兴地手舞足蹈，我居然通过了，虽然是以口试超过合格线2分的，不咋的好的成绩通过的。往回想，我是什么时候萌生了做导游的想法的呢?最初应该是大学前的暑假，那时偶然看到一期介绍厦门的旅游节目，我深深的被吸引了，当时就想，要是我也能这样周游世界该有多好呀!导游，不就是最好的选择嘛。磨磨蹭蹭了两年，终于在大二下学期开始实施计划，大三上学期参加了考试。我的规划是，想考中文导游，然后再加试英文，考英文导游。如今第一步已经实现，接下来会在大四上半学期参加英文口试，虽然说那时已经是实习阶段，但我相信经过大三那次更加繁忙的学业加导游笔试，口试的磨练后，这次一定也能顺利过关的。其实我会愈加坚定要靠英文导游证得原因是如今苏州的国外旅游市场愈加广阔，英文导游的需求量愈大。今年参加英文导游培训时，老师(苏州一旅游公司的导游)就说今年苏州英文导游非常之缺，只要今年考上的英文导游，都可以直接联系他。
除了英文导游这个二手准备，我还会准备口译的考试。其实英文专业的学生，可以有很多选择去进修，而且各个选择之间是可以互补互助的，因为无论是哪一方面都可以提高英语修养。考了英文导游，自身的英文水平肯定会提高，那么考口译就会容易一点;同样准备口译考试后，我的英文水平也会提高，那么作为英文导游，水平也会提高。对于口译考试，我不会强求说一定要考到高口证书，一切尽力就好。大三下学期，我就将备考中口的笔试和口试。
要说如何选择将来的职业，百分之五十以上，我会选择英文导游，如今做的一切准备，都是为了毕业后能做个合格的英文导游，将苏州的文化介绍给世界，将世界介绍给苏州。
访问对象：周黄燕(表姐)
大学：盐城一大学
专业：地理师范
毕业时间：xx
如今职业：一门市部的会计
考试经历：两次均是笔试成绩都位列第一，第二名，但口试成绩却都是最后一名
未来职业规划：目前仍将呆在门市部，没有其他的求职计划
在人们的印象中，所谓的铁饭碗就是公务员，还有就是老师。前两年考试，随着教师待遇的提高，师范生也越 来越多，可是空缺的教师职位却越来越少，而且很多学校都要求老师是研究生。有人戏言，专科生有技术，工作好找;研究博士生有硬文凭，工作好找;可是本科生夹在中间，两头落空，成了待业者。总而言之，作为一般学校的本科师范毕业生，并且要在苏州一带发达地区做老师，其难度不亚于登蜀山。
根据前两年，吴江招收教师的情况，小学老师招收量比较多，而初高中则相对较少。相对于地理、政治等副课，英语教师的需求量就稍微多。但是吴江历来重视教育，因此学校对老师的要求就特别高。如果有三个人，一个是南京师范大学的，一个是苏州大学的，一个就是我们学校的，我想大多数人会选择第一，第二个。这并非是妄自菲薄，而是现实摆在眼前。偌大的吴江市，每年就只找寥寥几个英语教师，可是参加编制考试的人却是几十几百的人，而且不乏毕业于名校的，这样我的几率就愈加变小了。
既然当老师的机率越来越小，那么面对教师编制考试失败，人们又何去何从呢?有人会选择继续在家奋斗一年啃书，来年再北站的;有人会选择放弃专业，另谋高就;有人会选择去支教等，总之不同的人从此谱写不同的人生。对于这三种选择，选择第二种的人会占绝大多数。但是要想再另外一个我们不熟悉的专业，领域闯出一番天地，肯定从头到尾都充满艰险。除了智力，勤奋，领悟，坚持等等素质，准备也是非常重要的。俗话说，万事开头难。因此在开始前，有一些准备就显得尤为重要，它决定着往后的发展。
所谓的“准备”，说高尚点就是兴趣，爱好;所实际点，就是证明或证书。如今的大学，早已不是读书以增加知识，丰富内心的纯粹之地，而是早已沦为考证，名利的复杂之地。两方都没错，我们要做的就是找到两方的平衡点，既要多读书，长知识;也要多培养其他方面的才能，考证只是对其的官方认证而已。所以大学里，合理安排学习时间，增长专业外的知识，考取一些有用的证书，也不失为为将来做打算的一番准备。
一心一意学好专业，有空做个二手准备，绝不三心二意混混，大学生活五颜六色，人生从此十全十美。
寒假大学生的社会实践报告篇八
这是我第三次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
一开始，对自己手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。
每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来、在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
做了几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。
在长达一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：
1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2、我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3、注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。
4、在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6、上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7、处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。
8、保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。
因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！
