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最新做好策划工作做好二次经营策划(优质13篇)

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时间：2024-04-09 05:02:08 小编：曼珠

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

做好策划工作篇一

1.1环境分析

1.1.1大环境

竞争激烈的武汉医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。据有关资料显示，目前武汉市营利性医疗机构占全部医疗机构44.2%，但其门诊总量只占7.7%，年入院人次只占2.9%，只有20%处于盈利状态，余下的80%仍旧苦等行业转机的到来。造成这一现状的原因主要有：

(1)医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家的财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税的义务。

(2)民众就医观念守旧，近80%的人群独信“大”医院、专家，造成规模较大的医院资源紧张，人满为患，而民营医院资源闲置和浪费。

(3)民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。

(4)国家对民营医院缺乏必要的政策支持和指导。

1.1.2东西湖区环境

(1)民营医院众多，市场竞争较为激烈;(2)虚假医疗广告泛滥，民营医院信誉缺失;(3)民众选择就医的方向不甚明确。

1.1.3生生医院周边环境

(1)大型社区较多;(2)医院辐射区域中竞争对手相对较少;(3)前身是第三医院，信誉度较高。

1.2竞争性分析

1.2.1优势分析

(1)机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强。(2)价格优势较为容易赢得市场。(3)温馨的服务：人性化、个性化。

1.2.2劣势分析

(1)生生医院在大众心中形成“民营医院”的负面形象。(2)成立时间较短，品牌形象还没有深入人心。缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。

1.2.3机会分析

应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确

的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

1.2.4威胁分析

1.3患者需求分析

需求：价格效果效率服务

需求层次满意程度

理想需求4项满意

可以接受3项满意

勉强接受

找出关键问题与矛盾不能认同4项都不满意不会选择本院

由以上分析可以进行患者细分，并按等级发行医疗卡。(详见下述具体方案)

1.4策划的预期目标

临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。

2营销方案

2.1品牌营销

2.1.1确定准确且个性化的品牌定位

(1)时尚都市;(2)安全先进;(3)快餐式就医;(4)平价不平质

2.1.2强化品牌意识，树立正确的品牌理念

纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机席卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。

我们认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。

2.1.3策划平价品牌，提高品牌影响力

价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。(详见特色营销内容)

2.1.4提高服务质量，提升竞争力

在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。

2.1.5导入c管理体系

实施患者体验管理、医患沟通制度，通过媒体配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。

2.1.6重视人才培养，注重品牌创新

重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。

2.2广告策划

2.2.1减少宣传工作的盲目性,提高宣传效果

选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作:

(2)内容的策划：a、明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖;b、语言具有艺术性，减少受众反感;c、内容言简意赅，避免繁琐冗长;d、文案需结合消费心理;e、形式新颖多样。

2.2.2努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内

多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。

公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警(呼吸道腰腿痛)、教师(肩周炎呼吸道)、的哥(前列腺)等的免费检查活动。前往老人院，儿童村送关怀送健康。标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权。

2.2.3建立完善的宣传网络

充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。

(1)在武汉市主流网络媒体(如：武汉腾讯网等)投放医院相关信息。

(2)在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在武汉主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息(如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众)

(3)医院在自己网站上建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问题，提升医院形象，要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。

2.2.4加强周边培育

据调查资料显示，病人有就近就医的习惯，都市医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣，才能以新取胜。

形象在短期内深入人心。

2.2.5宣传目标明确的新颖服务

(1)外来工就医绿色通道;(2)都市女性温馨就医体验;(3)健康老人关爱行动

2.2.6赠送小礼品

如印有“武汉生生医院”字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。(1)礼品价格低廉，实用性强;(2)90%以上的人群会使用这些礼品;(3)该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到。

2.3特色营销

2.3.1单病种治疗费用打包或单病种限价收费

目前多数医院都是概念性的提出“平价医院”，这并不能让群众很清晰的了解“平”在何处。而在明确各项收费和确保医疗质量的基础上推出“单病种治疗费用打包或限价”的优惠项目，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进行打包优惠或最高价限定，可以使老百姓更加清楚的体会到“平价”的具体所在和真实体现。同时与其他平价医院划清界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率，最终提升利润率。宣传该项活动时应突出“平价不平质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。

2.3.2自主选择医生

(1)使患者更加自主的享受就医过程，充分体现患者就是“上帝”的服务理念。

(2)激励医师之间开展良性竞争。调动医师工作积极性。

(3)促进医务人员由被动服务到主动服务的自主转变。

此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度

2.3.3开展消费积分活动

该活动通过给患者提供正常就医外的附加利益来刺激、满足其需求。其内涵与实质是对患者来院就医的激励活动。营销卡成本更低、见效更快、满足个性需求、更易培养忠诚患者。其形象设计应使持卡者有使用、收藏的欲望与价值。实施步骤：建立完善的入院病员档案库;划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目;制作积分卡、会员卡;给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制;对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动。

2.4拓展营

(2)纵向联系：建立附近社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。

(3)与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。

2.5提升服务质量

开展5s服务：smile微笑;speeay效率;sincerity诚信;security安全sostenuto跟踪。

(1)量化对医护人员的管理

(2)促进服务水平的提升树立良好品牌形象

表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主

中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主

深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主

2.6提供增值服务

(1)定时组织各种专题宣讲，普及医疗知识。

如新生儿护理、季节病的防治等。吸引在院及周边社区人群对医院的关注、提供免费接送患者的服务项目。

(2)根据实际情况和能力开展该项目。体现医院对患者的人性关怀，提升美誉度。

(3)举办健康俱乐部、病友联盟等活动接近目标患者，吸引潜在病员。

2.7树立企业文化

围绕医院发展建设，抓好医疗服务水平、医疗服务质量这两个中心任务，着力构建以人为本，以铸造企业医院精神为核心，以提高医院核心竞争力为主题，以理念识别、行为识别、形象识别为内容的、开放的企业医院文化体系。使医院文化升华为一种精神、一种信念和一种意识，成为医护员工操守的行为准则，自觉行动。提升医护员工自身的素质和自身修养，重视人的价值和潜能，发挥人的创造性和自主性。激励员工为医院的经济和文化作出应有的贡献。

做好策划工作篇二

活动方式：凡当日在嘉年华ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华ktv。

活动当日在嘉年华消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：再中秋佳节当日在嘉年华ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。

活动准备及投入预算：

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张-20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右-2天

灯笼100个-5元/个

执行部门：

网企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核

财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

注：9月10日前完成预算审核

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。

嘉年华ktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：嘉年华ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂

备注：

本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。

计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。

在活动期间发生任何突发情况嘉年华ktv主管负责根据实际情况进行处理。

4.相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。

做好策划工作篇三

【内容摘要】在网站运营过程中，必然会组织用户参与的线上或者线下活动，本方案模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。

1 市场分析

2 活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3 活动目的

[说明：活动的主要目的]

4 活动时间

[说明：活动执行的时间段。]

5 效果预期和目标

5.1 效果预期

[说明：预期的可以到达的效果。]

5.2 数字目标

[说明：制定运营数字目标]

新增数量

整体目标

6 活动详细情况

6.1 参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]

6.2 活动详细说明

[说明：详细说明活动的实施方式。]

6.3 奖项设置

[说明：奖项和奖品设置]

7 市场推广建议

[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。]

7.1 站内推广

7.2 站外推广

8 活动任务安排计划

9 预算明细表

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。] 项目单价数量总计(人民币)

总计 xxx元

做好策划工作篇四

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

对于一项宣传工作，我们都希望得到最好的宣传效果。但是对于同样的宣传内容，并非只要提供给越多的媒体，宣传效果就会越好。前期策划直接决定了宣传结果的好坏。

“策划”这个词并不晦涩难懂，但是很多人在真正工作的过程中，却觉得这个问题似乎太过于专业，不好理解。其实，我们在计划完成一项宣传工作的时候，本身就应该包含着策划的环节，只是没有有意识地去梳理而已。我们这里指的策划，实际上就是为了达到某一种宣传目的，准备通过某种形式和途径，达到其宣传效果的可操作、可实施的计划和方案。策划内容一般包括宣传的主题，发布的时机，邀请的媒体，提供给媒体的材料，以及如何执行等。明确时间结点和责任人是策划方案顺利实施的保证。

在落实策划方案的过程中，每一个环节都与宣传的主题有关，下面我们先从第一步说起。

1.确定主题

我们准备进行一项宣传的时候，首先要明确宣传的主题是什么，然后才能够围绕主题开展工作。确定主题并不是把某项成果简单地贯以“国际上首次”或“取得重大突破”就可以了。对于研究所而言，宣传通常主要以科技成果为主，这类科学新闻的宣传首先要强调科学性勿庸置疑，但是如果要与媒体报道的节奏“合拍”，也要考虑政治性和社会性。

——科学性：我们这里指的科学性，是指宣传的主题尽量突出对宣传内容的科学解读，以便于媒体和受众理解与接受。我们经常遇到这样的问题：科学家抱怨媒体记者曲解或夸大了某项宣传，尤其是标题夸大其辞或偏离研究成果本身；另一方面，媒体的记者认为拿到手里的材料简直就是“天书”，非专业人员根本无法读懂。其实，如果我们在进行策划的时候，能够把主题进行科学、准确的解读，很多类似的情况大都可以避免。

——政治性：与科研有关的宣传，考虑政治性并不是牵强的。这就是说，不要把科研成果和科研人员完全独立于政治之外。了解政治，是为了能够对当前形势有一个准确、全面的判断，因而能够抓住问题的关键，更好地找到同媒体宣传的结合点。例如，***提出今年要开展党史学习教育，我们在对一些身为党员的科研人员进行团队或人物进行宣传时，完全可以结合全国媒体都在重点宣传的学习教育来进行。

——社会性：我们多次遇到这样的情形，记者拿到新闻稿以后，往往还会追着问，这项成果的意义是什么？能够给人们的生活带来什么样的影响？随着科学技术的发展和公众接受科学知识渠道的增多，人们对科学技术越来越关注。对于受众来讲，他最关心的是这项科技成果和自己到底有什么关系。如果过于专业，很难吸引读者，记者的稿件也不好处理，所以，尽量要在主题上能够体现出成果的社会意义，以及结合当前的社会热点，才能吸引读者或受众，才能起到事半功倍的宣传效果。

2.把握时机

对于一些资深的媒体记者而言，他们都有一些绝招儿，就是“养”新闻。所谓的“养”新闻，其实就是对于一些有价值的新闻并不急于马上报道，而是一直跟踪调研，以求发掘潜在的更大的新闻价值，争取达到更好的新闻效应。同样，对于信息发布方而言，时机也是同样重要。一般来说，新闻宣传避免零碎敲打，应尽量丰富计划宣传的内容，阶段性成果出来了，还要考虑相关的即将完成的成果，是否需要相关的成果完成后，放在一起进行宣传效果更理想？把握好时机，也是宣传成败的关键要素。

策划一项宣传内容，在进行时机选择的时候，可以在策划前期有意识地关注一些特定的纪念日、特殊的日期。例如，一位女科学家研究的重要成果，如果准备在年初发布，就不如考虑在“三八”妇女节前后发布。因为届时媒体肯定要对女性特别关注，所以策划的时候可以考虑结合这个特殊的节日来发布这条新闻。再如，和环境有关的成果可以考虑在“世界环境日”期间发布。总的来说，如果策划的时机得当，能够结合媒体关注的热点，你提供的，恰恰是记者需要的，这样的稿子就容易发出去。否则，不考虑时机进行新闻发布，经常会让记者非常为难，最终的结果往往是记者热热闹闹地来了很多，可最后的发稿却非常少，而且报道力度也不充分。当然，考虑到新闻的时效性或其他背景则另当别论。

3.确定预期目标

确定了宣传的主题和日期后，接下来需要认直考虑的一个问题就是你希望达到一个什么目标。并不是所有的宣传都是做得越大越好，“适度”是需要把握的基本原则。在进行策划的时候，还有一个很重要的原则就是实事求是，要客观看待所要发布的新闻的份量，同时，还要考虑清楚发布的新闻希望在多大范围内产生影响。是仅仅让在院内有一定的影响，还是希望在本地区产生一定的影响；是希望在全国都要有一定的影响，还是希望海内外都要产生一定的影响。只有这些都确定了，才能正确地选择媒体。

4.媒体选择

媒体选择也是一份策划方案的重要内容。一般来说，要结

当前隐藏内容免费查看合拟发布的内容和希望达到的预期效果来选择媒体。如果科学性很强，而且具有广泛的社会意义，那么媒体选择的面可以宽泛一些；如果发布的成果与当前的国内形势关系密切，那么人民日报、新华社、光明日报等***级媒体是必不可少的。如果希望能够在海外形成一定的影响，那么可以考虑从中国国际广播电台、人民日报海外版、中新社、以及香港文汇报等媒体中进行选择。如果强调地区性，那么当地的一些销量很大的都市类媒体则是非常重要的传播途径。

上面谈到的是报纸的选择，这是因为几乎所有的信息都可以通过文字来表达。我们还需要考虑是否需要电视和广播来表达准备发布的内容。电视和广播，尤其是电视，因为需要对画面的信息支撑，所以对信息的要求更高。现在电视台对记者的要求越来越高，如果能够拍摄到的画面仅仅是一个发布会或会议的现场，那么记者很难将这条信息发布出去。所以，要尽量针对发布的信息，使电视台的记者能够提前拍摄到相关的实质内容。另一方面，现场发布信息的到场嘉宾也非常重要，记者可以对他们进行现场采访，如果是比较权威的人士，这条消息发布的几率就会大很多。

如果需要电视做深度报道，例如做一些访谈类的节目，那么一定要和编导提前进行充分的沟通。科技新闻是所有新闻种类中最难做好的一类新闻，它需要记者对某些领域要有一定程度的连续性的深入了解。记者每天要面对不同领域的选题，要在短时间内准确把握与科学有关的内容，难度相对较大，这就需要和编导提前进行充分的沟通和策划。不要寄希望于编导为专家，认为给他们提供一份材料之后便万事大吉了。如果要想对宣传的内容有一个准确的把握，主持人不问外行话，传播内容准确，那就一定要和编导合作，提前完成脚本，这份脚本不仅是为了提供给访谈的嘉宾，更重要的是为了提供给电视台的主持人和导播。脚本应将主持人所要提出的问题全部列出，以及列出嘉宾的简短回答。

5.材料准备和发布

新闻通稿是提供给媒体的基本素材，记者经常是在此基础上进行再创造。新闻通稿要尽量言简意赅，一般字数控制在1000字以内，它的第一段必须交代清楚五个w，即何人、合适、何时、何地，为什么和怎么样。新闻稿的信息按其重要性呈“倒金字塔”分布，关键的信息放在最前面，依次次之，这样记者一拿到通稿，马上可以明确最关键的事实，在听取介绍时就会有的放矢。其它信息则可以做成一份背景资料提供给媒体。

新闻发布的形式有新闻发布会、媒体通气会等。前面所有准备的环节都是在如果说其他环节是为演出作准备，那么发布会就是正式的演出。

圈定媒体后，如果需要进行现场发布，除了当事人之外，发布内容领域的权威人士的参与也极其重要。一般来说，评价性或结论性的信息发布尽量由“外”人评价效果会更好。另外，如果记者分散地对这些专家或领导单独采访，那么会有大量的协调工作需要去做，而且效果未必很好。提前与媒体和嘉宾进行沟通，组织媒体对嘉宾进行现场集体采访，效果就会好很多，也会提高工作效率。

好的开始是成功的一半。总的来说，就像一个好剧本是一场精彩演出的重要保证，有了一份思路清晰、操作性强的策划方案，便为做好一项宣传奠定了重要的基础。

做好策划工作篇五

现在的很多媒体活动往往缺少营销，不能充分的发挥活动的价值和意义。导致这样的原因在于我们在活动营销历史还比较短，而且没有属于自己的专业活动策划团队和执行的团队，就更别说成套的行动方案了。要知道，活动与营销互助是活动策划的最终根本。

活动管理的第二阶段就是活动策划。而此时我们则需要清楚的了解活动中的.内容和具体分工，以及如何才能让活动和工作融合起来。而策划一般要考虑的因素就是活动内容，形式，宣传等方面。在活动策划时，可以考虑利用海报(注明举办单位)等开展事先宣传，活动宣传需提前3天，包括活动参与对象、相关协助人员(如场地管理者)及工作人员等，提前与所有相关人员做好沟通，确保活动顺利开展。

当然想做好活动策划，专业化的活动策划人才，品牌推广人才，媒体资源整合人才，经营人才,有效的执行力和整合力是媒体活动成功的必备要素。执行能力的高低决定了一个团队的实力。一个优秀的活动策划方案需要一支灵动如狐的执行团队来落到实处。

另外，活动后要与工作人员及时总结记录，如问题及建议、较好的地方、目标完成情况等等。提前做好服务对象评估，最好设计在活动环节中。评估内容可包括：场地安排、时间安排、工作员表现、活动整体评价、各目标情况等等。

最后提醒一点，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动策划只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

做好策划工作篇六

或者想要求得更大的发展的时候，就想到要去找营销策划公司帮助自己策划一个方案，

针对自己的产品，根据自己的定位，怎样开始巩固自己的品牌，将产品更快的推向市场

，赢得消费者的青睐。

营销策划公司帮助一个企业做策划案的时候，需要针对市场进行调研，有时候调研

需要持续几个月，甚至更久，这就说明一款产品时围绕市场，针对消费者而设计的，这

样才会符合消费者的需求。

营销策略不是凭空想象或者是拍脑袋而形成的。很多的大企业研发出一款产品，在

前期往往没有市场，没有销路，而在营销策略的帮助下，在短期内逐渐打开市场，有的

甚至能够成为几十年的品牌，引领市场，这些都离不开营销的帮助。

一个好的营销策略有时候想要效果明显的话，好需要顺应市场发展的趋势，很多传

统的营销策略在互联网上就不太适用，当然，也不能排除例外，有的互联网营销方式就

是根据传统的营销方式演变而来的，这其中的原理很相似，就是因为都是针对消费者进

行实施的，其本质没有改变。改变的或许时候一些细枝末节的东西。

所以，营销策略对企业来说，可见其重要性。

做好策划工作篇七

为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的如何做好双十一活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的.，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

做好策划工作篇八

提起门店促销，很多市场策划人员都会很无奈地摇摇头，促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出，在伤人一千自损八百的严酷形式下，促销并没有给商家带来无限商机，反而成了一颗安定药，不吃感觉浑身都不舒服可是谁都知道吃多了会留下严重的后遗症，在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业，促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝，家具建材市场每天你方唱罢我登场的促销大戏，不仅让顾客坠入了云里雾里，甚至连商家也不禁感慨“长此以往，如何是好？”在促销大戏的轮番表演中，不但顾客对促销的内容和形式开始越发挑剔，甚至还助长了顾客等待观望的心态，似乎没有优惠没有折扣，顾客就决不会下单购买。

促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一，要解决这个问题，活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案，而是要思考一下促销的目的是什么。传统的促销观点认为促销主要有三大目的：提升品牌形象，快速增加销量和消化库存。但是把这三大目的套用到零售门店，你会发现有涵盖范围过宽过泛无法落地的问题，所以我们有必要来重新梳理一下门店促销的目的，首先提升品牌形象大都是由厂家统一组织和规划的，对于这点大部分家具建材门店不太感冒，注意我不是说不重要我只是说经销商不感兴趣，他们最感兴趣的是消化库存和提升销量。活动策划人员需要沿着提升销量的思路继续深入地想想如何来提升销量，而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容了。

顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点？由于家居建材产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的，销售人员刚刚点燃一团热火，经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了，怎么办？用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。由于顾客对家居建材产品不了解，所以需要花费很多的时间在店内逗留，如何延长顾客留在店内的时间，成为促销活动的第二个目的。除了考虑到顾客的时间问题，还要考虑到顾客的金钱问题，那就是如何让顾客买更多，买更贵，这是第三个目的。而第四个目的，则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员，愿意帮你带人过来。

促销目的一：刺激顾客提前下单

在众多的促销活动中，我个人比较喜欢的是定金升级活动和安装费用返还。

定金升级：是一种正向刺激的促销形式，如果你提前购买你就会得到更多。当顾客还没有到采购时间，可以提前向商家预付定金，如果最终购买了商家的产品，则定金可以根据购买金额进行梯度升级。比如预付定金200元，如果实际购买时总金额是3000元，则定金可抵用500元现金；如果实际购买时总金额是5000元，则定金可抵用1000元现金。当然，吸引顾客提前缴纳定金的优惠条件除了定金升级外，如果最终没有选择商家定金可无条件退款。很多的建陶商家都已经使用了定金升级活动，而且优惠正在升级，如果你缴纳了200元定金除享受以上优惠，还可以现场领取价值200元的赠品，而且不管最终是否会购买，赠品都无需退还。

费用返还：是一种负向刺激的促销活动，如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单

就发给顾客一张现金存折，这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金，比如装修现金一共是500元，从1月1日起-206月30日使用有效，这500元安装现金实行按天返还政策，那么你领取现金卡的日期就是存折生效的日期，领取的日期越晚能享受到的使用现金越少。

促销目的二：延长顾客逗留时间

有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢？似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。最近两年有一只“愤怒的小鸟”，在连锁门店疯狂了一把，这只来自网络游戏的小鸟被很多活动策划人员捉到了门店现场，由真人扮演小鸟，顾客在购物或者消费以后就可以用手中的弹弓来扫射小鸟，这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大奖呢？看那两只小鸟跳来蹦去的样子，就把围观的顾客逗得哈哈大笑，没几个人愿意离开了。

想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。前些年我们做促销活动的时候特别喜欢使用刮刮卡，因为这样的促销活动能够激发顾客的兴趣，但是后来我们发现刮刮卡这种东西，只有抽奖的顾客一个人感受最深，其他人似乎都漠不关心。为什么不把抽奖的过程公布于众，让大家像看赛马一样看到抽奖结果呢？干脆不玩刮刮卡了，改成大转盘，当一位顾客在转动大转盘的时候你会发现，很多的顾客都在围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，促销要的就是这种效果。

做好策划工作篇九

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：

（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。

（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。

（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。

（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。

（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

做好策划工作篇十

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活动主题：在人生的竞技场上，建立优质人脉在这里，你可以放下心里包袱，尽情感受的快乐。

活动目的：

我们生活在复杂的`人际社会中，每天都要应对各种各样的人际关系。亲友、同事、客户、陌生人……人说“相识容易，相处难”。怎样应对人际关系中的问题与挫折，让我们与人沟通更加顺畅?如何在人际交往中取得双赢的效果，更好地拓展我们的人脉空间，人际关系协会助你一臂之力!

活动宗旨：让同学获取更多书本外的知识，丰富其校园生活

活动对象：德州职业高职院全体学生

活动时间：周三下午4：30

活动地点：多媒体教室。

活动流程：

一、前期准备：

宣传

1. 海报：讲座开始前两天分别张贴社团宣传栏，史德鹏负责。

2. 欢迎学院老师：讲座开始前半小时在阶梯教室循环播放，王金鹏制作。

3. 通知：以短信通知和开学习委员会议通知结合，周一通知，周二会员宣传到各班学生，周二中午报人数于孙芬;钟衡和王金鹏负责短信通知。

后勤

1.收讲座手册及敲章：协会秘书处。

2.领取讲座手册的人员登记表：钟衡制作。

4.饮料、茶叶、热水瓶、席卡、鲜花、与成教院教室管理老师联系场地、摄影等方路负责。

5.桌椅整齐排放：讲座参加人数多的时候，中间两组全部靠拢，四个男生负责。

6.讲座小结：钟衡和王金鹏。

(注：以上是初步安排，为了给每个干事提供一个发挥特长的机会和场所，丰富大家的课余生活，学习部依照每个干事的性格和特长分配不同的工作，当然干事之间的岗位可以变动，从而做到有机的结合，提高工作效率。上学期我们已经以问卷调查形式了解同学们对讲座的总体评价，希望能举办更多不同类型的讲坛，努力做到让同学们在专业提升、知识拓展的同时得到人生启迪。)

二.活动当天流程：

1)主持人介绍出席的领导和老师

2)播放相关图片资料

3)请老师进行人际关系讲座

4)现场观众提问

5)回答部分提问

6)主持人宣布活动结束，组织全体师生退场

三.活动后期：对整个活动进行总结，上交报告。

(讲座人的介绍、会场讲座的照片、活动小结)

四.活动经费;赞助商赞助

人际关系拓展协会

做好策划工作篇十一

过犹不及，炒作时间太长会使公众对信息产生厌烦感。甚至有的企业搞虚假宣传，如巨人集团推出“巨人脑黄金”，在媒体上宣传“让一亿人先聪明起来”，请中医和西医界知名人士撰文采写巨人脑黄金对人脑的影响、在临床应用中的好处，并吹嘘拥有多少间生物实验室、多少研发博士。但是报纸屡屡接到投诉，说其言过其词误导消费者，后《南方周末》批漏了真相：巨人脑黄金生产车间和仓库在一个连招牌都没有的地下室，更不用说拥有运用现代生物技术的开发部门。脑黄金因把气球吹得过大，最后“赢得”了全体中国人的“不信任”。

公关新闻策划基本上是按照以上“套路”进行，要注意抓好策划案和实施过程两个关键环节。策划案是整个公关新闻策划的核心环节，主要是拟定运作计划，主要包括企业形象定位、新闻背景、活动内容、新闻主题、媒体计划、实施时间、责任人、效果评定等方面。然后根据策划案，写出具体的新闻稿件，通过各种形式传播给媒体，可以通过发布会、研讨会、酒会或传真、电邮、直接投递、接受采访等形式将新闻发布出去。

做好策划工作篇十二

不用避嫌，无论公司品牌、产品品牌或是个人品牌的塑造都离不开炒作，炒作它正以独特的魅力影响着人们的选择，社会已是个炒作的社会，人们喜欢看热闹，喜欢听新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作产品就比别人难卖，品牌知名度就比别人提升得慢。所以，策划人在为企业或个人进行炒作时就必须出狠招，玩新花样，在品牌与大众之间扮演好第三者的重要角色。

在进行事件炒作时，策划人可以说是旁观者，但并非是与事件毫无关联的人，而是扮演了第三者的角色。策划人可以站在跟事件无关的旁观者的立场进行指挥和描述整个炒作事件，他无视角限制，如同无所不能的神灵，可以根据自己的行业经验、实际状况，凭借自身才智任意创造发挥，把事件营销策划到极点。他可以把此事件摆放在任何合适场合，可以联系任何想与此炒作事件有关的事件、人物，可以进行无焦点、无限制的想象和叙述，但他所进行的策划事件必须同时对品牌和大众双方负责。

炒作内容虽然有其虚假成份，但并不是随意捏造事端，进行恶炒。策划人要对品牌负责，炒作内容就必须是可以传播的，具有良性品质和品牌扩张力的内容，必须有利于品牌的长期发展，为其知名度、美誉度、忠诚度的提升服务。这种炒作不能像疯狂英语创始人李阳怂恿上千名学生一起下跪向老师行谢恩礼这样的无师德恶炒，也不能像森马“我不管全球变暖，至少我好看”这种缺乏社会责任感的恶炒，而应该站在社会道义高度，有利于社会的安定发展，有利于人们的正确道德取向，有利于品牌的口碑传播，如上海爱心城堡家具有限公司提出的“本超之争”，以本真教育来对峙超常教育，站在儿童教育问题的高度进行炒作，就比较容易得到人们关注，也比较有社会意义，这一炒作案例就推进了爱心城堡的品牌传播，大大提升了它的知名度和美誉度。这种炒作就是良性炒作，最为幕后策划的第三者远卓品牌做到了对品牌负责。

策划人要避免这种盲目炒作，在进行炒作时也要注意内功修炼。盲目炒作也是对品牌的一种不负责任。

与此同时，策划人在进行事件炒作时还必须对大众负责。炒作的最终目的自然是提升品牌知名度、美誉度，扩大影响力，推进品牌发展、促进销售等，但策划人首先必须考虑公众利益。公众具有获知正确信息的权利，制造和传播虚假信息就是对公众知情权的侵害，反过来会使品牌陷入无法解救的困境。欧典地板曾大肆宣传自己是“一个拥有1历史的德国木地板公司”，欺骗了无数消费者，但谎言识破后，欧典这家国内木地板制造商从此一蹶不振。炒作若以虚假信息为基本元素，以欺骗为手段，那么这个品牌就处于非常危险的位置，一不小心就将坠入深渊。策划人作为第三者还必须正确认识大众情感倾向，炒作事件既要有新意，能引起大众兴趣，又不能使大众反感。如现在有不少企业都进行裸体秀炒作，甚至出现了真人现场演示促销性爱床等策划，但它们真对品牌发展有用吗?这种策划只会使更多人反感，产生厌恶情绪，也大大伤害了品牌的美誉度。如此类策划案，策划人在对大众负责方面毫无疑问是失败的。

策划人要明白做好第三者并非很容易，第三者要兼顾品牌与大众的利益，应该使它们和谐共处，获得双赢。对于品牌来说，炒作时美誉度永远大于知名度，应该在确保不损美誉度的前提下，再考虑知名度的扩大;对于大众来说，炒作时感情倾向永远大于兴趣取向，若大家看后都很反感，炒作再怎么吸引人也毫无意义。策划人应该把品牌塑造当成造房子，知名度是地基，美誉度是底层，忠诚度是房子上层。知名度是基础，只有打好基础才能往上造，但在造房子前又得进行周密、细致的设计。因为品牌有了一定的知名度还不够，要使消费者在众多品牌中选择你，就必须使消费者对这一品牌产生好感，从而产生依赖。所以，品牌美誉度的拉升是企业必须考虑的问题，如策划人可以帮企业策划参加各种慈善事业等公益活动、制造推动社会发展的有益事情，来提高企业的美誉度。从而使消费者对品牌产生好感和信任，使品牌拥有一批自己的铁杆粉丝。这些既有利于品牌发展，又有利于大众情感倾向的炒作才是商业时代的制胜策略。策划人应该兼顾多方利益。

炒作是把双刃剑，它会帮助品牌发展，也会伤到自己，如何来舞这把剑，就需要看策划人如何扮演第三者。

做好策划工作篇十三

天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”新春联谊会。

二、组织领导

为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行，xx社区决定成立社区20元旦节文体活动筹备组，组长为xx，副组长为xx，筹备小组xx、xx、xx等，提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

活动时间：年1月1日

活动地点：xx社区多功能大厅

四、活动安排

以歌唱和猜灯谜为主

灯谜安排(穿插在歌曲之间)

1、身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。藕

2、一个小姑娘，生在水中央，身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。荷花

3、池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。荷花

4、样子象小船，骨头露外边，头尾两头翘，嫩肉藏里面。菱角