心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
课代表心得体会篇一
作为一个代表，我有幸参与了各种代表会议和活动，这些经历让我受益匪浅，也让我深刻地感受到了代表的责任和使命。通过这些实践，我逐渐领悟到了什么是好的代表，并从中得到了一些宝贵的心得体会。
首先，一名好的代表必须具备广泛的知识和丰富的经验。代表需要对各个领域的知识都有一定的了解，特别是与自己所代表的群体相关的领域。只有了解才能更好地发表自己的观点和建议，使自己的声音更有说服力。此外，代表还需要通过实践和经验积累，使自己在工作中得到锤炼，拥有处理各种问题和情况的能力。只有具备了广博的知识和丰富的经验，代表才能真正代表好自己所代表的群体。
其次，一名好的代表要善于倾听和表达。代表的工作就是代表群体的利益和意见，这就要求代表要善于倾听来自基层的声音和呼声。只有真正了解被代表群体的真实需求，代表才能更好地发挥作用。与此同时，代表还要善于表达，将自己代表的群体的声音传递出去。要做到这一点，代表需要学会用简单明了的语言表达复杂的问题，避免使用生僻难懂的专业术语，使自己的观点更容易被理解和接受。
第三，一名好的代表要忠诚和勇敢。忠诚意味着代表要始终坚守自己为之代表的群体的利益和原则。在面对各种诱惑和压力时，代表要始终坚守自己的立场，不被外界干扰，真正代表好自己的群体利益。同时，一名好的代表也需要有勇气，勇于发声，勇于提出反对意见和建议。只有敢于质疑和挑战，代表才能在代表会议上真正发挥作用，为基层群众争取到更多的利益。
第四，一名好的代表要有尊重和合作意识。代表所代表的群体和利益是多样化的，不同群体之间可能存在意见分歧和利益冲突。作为代表，我们不能只代表自己的意见和利益，而是要尊重其他代表的观点和意见。在代表会议中要善于沟通和协商，以合作的方式解决问题，实现各方利益的平衡和妥善处理。只有在合作中互相尊重，代表才能更好地完成自己的使命和责任。
最后，一名好的代表要时刻保持谦虚和学习的态度。代表的任务是充满挑战的，我们需要不断学习和进步，提高自己的能力和素质。好的代表要主动参加各种培训和学习活动，不断充实自己的知识和增加自己的见识。同时，一名好的代表也要虚心向身边有经验的代表请教和学习，借鉴他们的经验和智慧。只有保持谦虚和学习的态度，代表才能不断进步，为基层群众争取到更多的利益。
通过这些实践和思考，我逐渐了解到什么是好的代表，并形成了自己独特的心得体会。作为一名代表，我将始终坚守自己的责任和使命，不断提高自己的能力和素质，为自己所代表的群体争取到更多的利益。同时，我也希望更多的朋友们能够加入这个行列，共同为建设更加美好的社会贡献自己的力量。
课代表心得体会篇二
段一：引言（200字左右）。
作为一名代表，我有幸参加了这次会议，从中获得了许多宝贵的心得体会。在这次会议中，我既有机会与其他代表交流，了解各个领域的发展现状，也能发表自己的观点，为国家的发展贡献自己的力量。通过这次经历，我深刻认识到代表的使命和责任，也收获了许多宝贵的经验和体会。
段二：有效代表的条件（250字左右）。
首先，作为一名代表，要有广阔的视野和宽厚的胸怀。只有走出自己的小圈子，了解社会的全貌和复杂性，才能更好地代表人民的利益。其次，代表要熟悉自己所代表的领域，掌握相关知识和信息。只有深入了解自己所从事的工作，才能提出中肯的意见和建议。此外，代表还应具备良好的沟通和协调能力，能够与各方建立有效的合作关系，促进问题的解决和社会的进步。最后，代表要有坚持原则、敢于发声的勇气。在面对各种压力和困难时，代表要坚守自己的信念，为正确的事业奋斗到底。
段三：代表的履职体会（300字左右）。
在会议的讨论环节中，我多次发言并与其他代表展开了热烈的交流。通过与他人的互动和碰撞，我更加深刻地认识到不同领域的发展面临的挑战和机遇。我从其他代表的发言中汲取了很多宝贵的经验和智慧，对自己的工作和发展有了更清晰的目标和规划。同时，我也积极分享我的看法和经验，希望能为其他代表提供一些新的思路和观点。通过这次交流和互动，我体会到了团结和合作的力量，相信只有通过共同努力，我们才能实现更好的发展和进步。
段四：代表的责任与担当（300字左右）。
作为代表，我深刻认识到自身的责任和担当。作为人民的代表，我们要时刻为人民的利益着想，竭尽全力为人民争取利益。我们要履行好自己的职责，积极参与到各项决策中去，争取更多的话语权和发言权。我们要反映人民的呼声，将人民的需求转化为对政策和措施的建议。除了履职，代表还需要将国家和人民的利益放在首位，扬长避短，不断提升自己的能力和素质，为实现国家的长治久安、繁荣富强贡献自己的力量。
通过这次会议的参与，我深感作为一个代表要不断学习和进取。要在专业领域上保持敏感度，不断更新知识，不断提升自己的能力和素质。同时，在工作中要保持一颗感恩的心，心怀感恩，回报社会，无私奉献。最重要的是，作为代表要不断激励自己，保持乐观向上的心态，同样也要鼓励他人，帮助他人克服困难，共同进步。总之，作为一名代表，我将以更高的标准要求自己，以更大的热情投入到工作中去，为建设更美好的社会贡献自己的一份力量。
总结：
通过这次代表心得体会的写作，我更加深入地理解了作为代表的使命和责任，并对代表应具备的素质和要求有了更清晰的认识。通过与他人的交流和互动，对各个领域的发展有了更深入的了解。我将牢记代表的使命，不断学习和进取，为人民和国家的发展贡献自己的力量。
课代表心得体会篇三
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。我讨厌的医药代表。
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。
普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。
特殊问题：
１，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。
２，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药？如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生？拿什么给病人治病？因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少？先锋霉素用了多少年才来到中国？而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗？找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时１９９４年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。
４，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。
５，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。
６，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。
我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。
所以我呼吁，医药代表们，只要我们能够调整好我们的心态，建立起我们的自信。我们完全可以挺胸抬头作销售。用我们的智慧，知识，修养，气度来得到他们的认可，欣赏。作为一个销售，就要学会如何给自己的客户分类。
首先作为一个销售，一定要懂80/20原则。就是要知道，你的销售的80%一定是你那忠诚的20%的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我，那些看重回扣的客户绝对不再我的20%里头。他们是谁给得多，就跟谁跑的人。目标客户分为：刚毕业医生，准备提职称的医生，专家门诊，返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生，我把他们归到80%客户里。原因：
1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。
2、那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮助。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重‘要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。
3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。
4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。
而我发现，那些平时对我说，帮我开药多的医生，其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破，我就会对他们说，谢谢帮助。如果他们开口向我要条件，那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想，反正他们本来就是我搂草打兔子--带稍的。他们不处方我的产品，对我的销量影响也不大。
课代表心得体会篇四
第一段：明确代表的角色和责任（200字）。
作为一名代表，是我参与政治生活、表达民意的重要方式之一。在代表的角色中，我需要履行代表选民的责任，充分了解和关心选民的诉求，并将其带入议事厅。代表的身份使我成为社会各界人士的联系纽带，我需要积极参与各项活动，倾听意见和建议，为选民争取更多利益。因此，作为一名代表，我始终铭记自己的身份和责任，努力为选区的发展和改善社会福利做出贡献。
第二段：代表工作中的体会和感悟（200字）。
代表工作虽然充满挑战，但也给我带来了许多体会和感悟。首先，我深刻体会到民主决策的重要性。在议事厅中，我与其他代表展开充分的讨论和辩论，共同制定法律和政策。每次讨论都是充满激烈争论的过程，但最终通过取得共识，从而形成有利于选民的政策。这让我意识到多数人民的意见是最重要的，通过详尽的辩论和讨论才能实现更公正、更合理的民主决策。
第三段：代表工作中的困难和挑战（200字）。
代表工作中也充满了困难和挑战。首先，作为一名代表，我需要耐心地与选民沟通和交流。每个选民都有不同的需求和期望，有时很难在众多诉求中做到公平和公正。此外，在议事厅中与其他代表的意见分歧也是常有的事。面对这些挑战，我不断提升自己的沟通能力和协商能力，不断寻求平衡和妥协，以更好地履行代表的角色和责任。
第四段：代表工作中的收获和成就（200字）。
尽管代表工作中存在困难和挑战，但也给我带来了许多收获和成就。作为一名代表，我有机会与各界人士进行广泛的交流和互动，这让我对社会问题有了更深入的了解。在代表的角色中，我也为选民争取到了一些实际的利益，例如改善社区环境、提升基础设施等。这些成就不仅让我满足，也让我更加坚定了为选区和选民奉献的决心。
第五段：对未来的期望和展望（200字）。
展望未来，我希望成为一名更加优秀的代表，为选区和选民做出更多的贡献。我会不断学习和提升自己的专业知识和能力，深入了解选民的需求和关切，更好地代表他们的利益。同时，我也希望能够团结和引导更多的人参与政治生活，共同营造和谐、繁荣的社会环境。未来的道路充满挑战，但我相信只要坚持初心和使命，积极行动和努力拼搏，必定可以取得更大的成就。
在代表的角色中，我明确了自己的责任和使命，通过工作中的体会和感悟，我不断成长和进步。代表工作中的困难和挑战也让我更加坚定了为选区和选民奉献的决心。展望未来，我将继续努力，成为一名更加优秀和有影响力的代表，为选民争取更多的权益，为社会的进步和发展贡献自己的力量。
课代表心得体会篇五
我是2xx-x年入党的年轻党员，通过第一阶段保持共-产-党员先进性教育活动的学习和培训，在自己思想、灵魂深处都有很大的触动。使我认识到，共-产-党员作为工人阶级中具有共-产主义觉悟的先锋战士，必须始终保持应有的先进性。只有广大党员保持先进性，整个党的先进性和纯洁性才会有坚实的基础，党的凝聚力、创造力和战斗力才会有根本的保证，党的领导才能顺利实现。当前，我们正处在一个深刻变革而又极其复杂的时代环境中，推进建设有中国特色社会主义事业，既面临难得的机遇，又要迎接严峻的挑战，只要共-产-党员保持先进性，坚持与时俱进，努力体现时代要求，就能够全面实现小康社会，开创建设有中国特色的社会主义事业的新局面。
在这一年里面，本人在思想上，坚持按照党章的要求，从严要求自己，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，深入把握其精神实质;在工作上，勤勤恳恳，服从命令，听从指挥，认真遵守单位的各项规章制度，工作态度认真积极，注重领会中央路线和方针政策，围绕公司年度的中心任务，从全局高度把握公司领导的决策，较好地完成领导交办的任务;在学习上，积极学习有关社会主义市场经济、科学管理和法律法规等新知识，不断提高自己的理论水平和综合素质，增强了从政治上、业务上观察、分析、处理问题的能力;在作风上，正直无私，坦荡胸怀，尊重领导、团结同志，敢干同不良作风作斗争。
一、存在问题和不足：
一服务意识还有待于进一步增强。集团公司本部是集团公司的指挥部，作为集团公司本部办公室，正如x总所指出的“服务是办公室的主要职能”。对此，自己过去在的思想上体会得不够深透，表现在，一是没有自觉地把服务提高到办公室的主要职能来认识，把对办公室的服务的满意程度作为检验自己工作成效的最高标准，二是在认识上带有片面性，考虑为领导提供服务职能多，而为群众为基层服务的意识不够强，因而有些工作做得还不是那么令人满意。
二当任务要求急、时间紧、任务重、压力大时会出现工作不那么细致。由于办公室不少工作都是要求急、时间紧、任务重、压力大，加上工作复杂繁琐，牵涉面广，自己面对工作任务容易产生急躁情绪，导致工作上考虑问题不那么细致，如写好的材料有时候急起来，就没有再三认真较对，容易发生差错。但过去自己对这一存在问题认识不足，还往往会以男人的性格普遍如此来原谅自己。这是一种对工作还缺乏高度责任心的表现。虽然还没有出现因此而给工作带来的损失，但却给工作质量造成不良的影响。
二、下步整改措施：
一工作任务变了，要适应形势发展变化的要求，认真刻苦学习，提高开拓创新能力。在工作中要识大体，顾大局，对企业发展充满信心，在工作中奋发向上。
二要学习雷锋同志全心全意为人民服务的奉献精神，争先进、创一流，与时俱进，开拓创新，胸怀全局，心系群众，沟通上下，协调各方，为领导、为相关部门、为属下企业、为广大职工群众做好服务工作。服务是永无止境的，要把服务思想贯串到每项工作中，把工作做深做细，才能办好事、办实事。
三要以求真务实的精神，坚持科学的态度，以高度的责任感和使命感，深入调查广泛听取意见，认真细致地研究各项法律法规和政策，了解和掌握企业和职工群众所想，探索和解决各种实际问题和困难，做好各项工作，既做得扎实，又做得有序，每样细小的工作都要踏实做好。
三、对群众在评议中提出的“个别预备党员纪律松散，有迟到现象”的意见剖析。
纪律松散，迟到现象作为一个党员是不容许的，连一个普通群众都应该做到严格遵守纪律，上班不迟到，不早退这个基本要求，更何况作为一个党员更应该比群众要求更严格，更应当发挥表率作用。我认为群众提出的意见是诚恳的，是期望每一个共-产-党员都能保持先进性，做群众的表率。我作为预备党员之一，虽然入党以来从未因迟到被扣文明办公分，但亦应引以为戒，要把群众的意见常记心中，自觉接受群众监督，加强遵守各项规章制度，严格规范自己的一言一行。由于办公室作为一个服务部门，工作复杂繁琐，且有不少突击工作要求完成任务的时间经常不限于8小时工作时间内，加班加点是常事，如一些对外接待准备工作、特急文件的派送等都要赶在上班前完成，不熟悉办公室业务特点的同志可能会因此而产生误解。但我觉得只要自己能出以公心严于律自，一切以工作为重，群众一定会理解。
以上是我的个人党性剖析。通过这次学习，对自己进行“四对照、四剖析”，边学习、边查摆、边整改、边提高，不断矫正自身在世界观、人生观、价值观及意识形态认识上存在的偏差。通过学习同时使我认识到，作为共-产-党员，在提高政治理论水平的同时，还要不断提高自己为人民服务的工作能力和业务水平，不仅在政治思想上起模范带头作用，还要在业务上起模范带头作用，在平时的工作中体现出共-产-党员的先进性。要增强了为人民服务的本领，正如钟南山院士在学习先进性教育大会上所说的：技术尖子不一定是共-产-党员，但共-产-党员就一定要成为技术尖子，我当技术尖子还有距离，但我会继续刻苦学习，充分利用自己的业余时间不断认真学习自己的专业知识，增强为人民服务的本领。并将远大的共-产主义理想同自己本职的工作目标密结合，树立科学发展观，为集团公司发展忘我工作、尽职尽责，当好企业发展排头兵，在平凡的岗位上创造一流的工作业绩。用自己的先进形象感染、带动、团结职工群众，不断为企业改革发展作出贡献，不辜负组织和领导所托负的重任。
课代表心得体会篇六
党代表。
我做为一名基层工作的党员代表，能有机会参加这次培训感到非常荣幸，也感到我们党对党员代表的深切关怀和爱护，同时也感到作为一名党代表肩上承担的责任和义务。
一、在不断的学习中确定党员代表的责任。中国共产党经过九十多年艰苦奋斗，团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成走向繁荣富强的新中国，我们的党对自己肩负的历史责任更加清晰，我们的任务更加繁重，我们遇到的困难前所未有，同时，我们发展的机遇也更加广大，挑战和机遇并存。在新的历史时期，我们党要继续带领全国人民前进，把我们的社会建设的更加美好，环境更加优美，生活更加富裕，建设美丽中国成为每个中国人的奋斗目标。
这些历史背景和发展要求是我们党员必须了解和把握的，是我们履行好党员代表责任的必须条件。因此每个代表一定要安下心来加强学习，对我们党和国家面临的诸多困难有清醒的认识，牢固树立共产主义伟大信念。如果不学习，就不会理解发展过程出现的不和谐音调，就会放大发展中遇到的困难，就会有畏难情绪，就会影响我们对党的事业的信念，就会失去判断和明辩是非的能力。
二、党员代表履职能力是通过锻炼来不断提高的。做为一名新的党代表，我对自己的使命感到神圣而光荣，但对如何更好地履行党员代表的职能还不十分清楚。党代表每五年参加一次会议，年度中间没有会议交流，我认为不能更好地把党的方针、决策领会和宣传到党员中间，很难在休会期间履行党代表的建言献策和监督职能。通过组织培训和交流意见会，让党代表有了沟通的机会，也能更好地领会党的方针政策，为作好代表工作非常有必要。通过不断地锻炼，让党代表有了明确的工作目标，在履行代表职能中发挥基层党员的作用。
三、党代表的先进性通过日常工作体现。党代表是党员中的先进分子，他们在各自的工作岗位上发挥着党员的先进模范作用。党代表必须让周围的群众了解和熟悉，这样，既监督了党员的行为，也激励了普通群众的工作热情。党代表只有在日常工作中有突出的表现，才能让群众信服，才能有威信，有表率作用。党代表是靠代表本人的自觉性和自律性体现的，只有不断地学习提高认识水平，才能自觉地完成党交办的任务，才能为实现共产主义事业奋斗终身。
这次培训的时间比较短，但对我的受益非常大，我将在自己的工作岗位上，加倍地努力工作，为依安发展奉献自己的力量。也希望组织部门经常开展类似活动，让党员代表不断提高自己的履职能力。
课代表心得体会篇七
第一段：介绍镇代表身份的背景（200字）。
作为镇代表，我有幸能够成为这个社区的一份子，代表社区居民的利益和诉求。作为一个“代表”，我们不仅仅是一个发声的媒介，更是社区居民的声音和希望。在这个角色中，我有机会亲身感受到社区发展和改善的重要性，同时也意识到自己肩负的责任。通过履行自己的职责，我有幸目睹了社区的积极变化和居民的满意度的提升。
第二段：履行职责的感受与体会（200字）。
作为镇代表，我的首要责任是代表社区居民，反映他们的意见和建议，为他们提供服务。在代表居民参与镇议会和社区活动方面，我深刻认识到我需要不断与居民沟通，并了解他们的期望和需求。在履行职责的过程中，我积极参与社区的问题解决，不断与政府官员和其他代表开展合作，为社区居民争取更多的权益。我相信只有通过持续的沟通和努力，我们才能为社区带来真正的改变和发展。
第三段：心得体会的两个具体案例（400字）。
一次，我接到一位居民的投诉，反映社区的交通问题。据他介绍，社区附近的交通状况非常拥堵，特别是交通流量大的高峰时段，往往会导致交通堵塞，给居民出行带来了极大的不便。我与居民进行了详细的沟通和了解，并将这一问题反映给了镇议会。在与相关部门的合作下，我们一起研究并制定了一系列解决方案，如增设交通指示牌、优化道路规划等。经过一段时间的努力，社区的交通状况得到了明显改善，居民的出行质量也得到了提升。
另一次，我发现社区儿童的教育资源存在不足的问题。一些家庭无法承担高昂的教育费用，导致孩子们不能接受良好的教育。我积极与相关教育机构和慈善组织合作，争取到了一定的教育资源，为社区的孩子们提供了一些帮助。通过这一系列的努力，我们设立了奖学金和教育补助计划，让更多的孩子有机会接受良好的教育。这些努力不仅仅改变了个别家庭，也为社区的未来培养了更多的人才。
第四段：与社区居民的交流与建议（200字）。
通过担任镇代表的角色，我深刻认识到了与居民沟通的重要性。只有了解他们的真实需求，才能更好地代表他们的利益。我定期组织社区座谈会和居民面对面交流，倾听他们的声音和意见。与居民的互动中，我了解到一些他们所面临的问题和困难，并提出一些建议和解决方案。通过与居民密切互动，我能更加关注社区的不同层面，并提供更准确的建议和意见。
第五段：总结体会与展望（200字）。
担任镇代表的这段经历，让我认识到责任与使命的重要性。只有通过不懈的努力，才能为社区带来真正的改变。我将继续与居民紧密合作，不断完善自己，并为社区的发展做出更大的贡献。我相信，通过共同的努力，我们能够为社区带来更多的改变和发展，使其成为一个更美好的地方。
课代表心得体会篇八
7月30日，参加了xx区党代表履职能力培训，通过专家的讲授，认真学习了提案的书写和代表履职知识，增强党代表的光荣感、责任感和使命感;提高了大局意识、责任意识和服务意识。
一、加强理论学习，提高党性修养。
通过党代表提案基本知识的学习，进一步明确了思想，提高了认识。今后的工作中，依据党代表的职责，并把它作为行动的指南;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的各项活动，全面贯彻党的路线方针政策，时时处处严格要求自己，鞭策自己，勤勤恳恳做事、堂堂正正做人，力争思想上和工作上树立起榜样的作用。
二、增强服务意识，提高履职能力。
党代表肩负着为群众服务的重任，要把党代表这一特殊身份牢记在心上，落实在行动上，努力用心书写人生，需要坚守平凡岗位，兢兢业业、勤勤恳恳。要牢记党全心全意为人民服务的宗旨，保持共产党员的先进性，立足本职、争当表率，努力成为促进工作、服务群众、凝聚人心、维护和谐的中坚力量，注重听取各方面的意见、批评和建议，不断纠正作风，履行党代表职责。我作为一名党务工作者，要把有关党建好的意见通过提案、提议等方式反映上来，从科学发展观的角度指导自己的工作。
三、做到廉洁律己，践行“三严三实”。
作为党代表，若不加强学习，不努力管好自己，就难为地方经济和社会发展作出自身应有的贡献，就会辜负广大党员的信任。我始终坚持讲学习、讲团结、讲民主、讲廉政。正确处理集体和个人的关系，在工作和生活中坚持用正确的人生观、世界观、价值观来净化自身的灵魂，坚持自重、自省、严于律己，努力起到党代表的表率作用。注重听取各方面的意见、批评和建议，不断纠正作风，履行党代表职责。在以后的工作中，我决心努力通过认真调研，广泛征求意见，认真履行党代表的职责，通过递交高质量的提案，更好地服务群众，为全面建设小康社会而作出更大的贡献。
课代表心得体会篇九
近年来，我镇在推行镇代表制度方面取得了重要的成果。作为一名镇代表，我有幸参与了相关工作，并通过这一经历获得了很多宝贵的体会。下面，我将从沟通交流、民众利益、提案重要性、履职责任和制度完善五个方面，对镇代表制度进行总结和展望。
首先，作为镇代表，沟通交流是十分重要的。通过与民众的交流，我深刻了解到他们的关切和需求，也能更好地传达政府政策和决策。在沟通交流中，我学会了倾听民众的声音并尊重他们的意见，不仅能够使我的提案更贴近民众需求，还能增强信任感。因此，我认为提高沟通交流能力是每位镇代表必备的素质。
其次，镇代表应该充分考虑民众的利益。作为代表民众利益的人，我们应该时刻保持以民为本的思维方式。在提案时，要时刻想到提案对民众的影响和利益，不能只顾着解决自己所关心的问题。只有真正将民众利益放在首位，我们的提案才能得到更多人的支持和认可。
第三，提案的重要性不可忽视。提案既是镇代表履行职责的重要方式，也是解决问题、推动发展的关键手段。在提案过程中，我们要做到仔细调查研究、提出切实可行的解决方案，并通过各种渠道争取支持和推动实施。只有不断积累提案经验，不断完善提案素质，才能更好地发挥代表作用。
第四，履职责任是一项长期的工作。作为镇代表，我们的责任不仅仅是在两会期间提出提案，更是在平日里更加扎实地工作，解答民众疑虑，处理各类社情民意。我们要在镇政府的指导下，积极参与各项工作，并将民众的关切和问题及时反馈给相关部门，推动问题的解决和进展。
最后，制度的完善是必不可少的。在实践镇代表制度的过程中，我们也发现了一些问题和不足。有些代表的履职能力有待提高，有些提案的落实度不高，这些都需要我们认真对待并加以改进。同时，完善镇代表制度的机制和规范，进一步明确代表的权责和履职标准，也是推进镇代表制度发展的关键。
总结而言，我对镇代表制度有了更深刻的认识和理解。镇代表制度让我们更加了解和倾听民众的声音，促进了政府与民众的有效沟通。通过提出和推动合理有效的提案，我们能够更好地履行代表责任，推动镇的发展。同时，我们也要不断完善制度，提高代表素质，以更好地为民众服务，实现人民对美好生活的向往。
课代表心得体会篇十
作为一名职代表，我深刻体会到了职责的重大性和责任的沉重。这份职责让我在日常工作中时时刻刻保持警惕，不断学习，不断进步，不断为同事们提供更好的服务。在这份工作中，我收获了许多，也让我更加自信地面对事业上的挑战。
第一段，介绍职代表的职责和重要性。职代表是公司与员工之间的桥梁，担负着许多重要的职责，如处理员工的问题、组织培训和会议、向管理层传达员工的需求和对公司政策的反馈。这些职责不仅需要职代表有扎实的专业技能，还需要他们拥有一定的沟通能力和领导能力。
第二段，探讨职代表工作中遇到的挑战和应对方法。职代表的工作并不容易，他们需要平衡管理层和员工之间的关系，处理员工的意见和诉求，保持员工的信任和忠诚度。此外，工作中还会遇到不少问题，如信息不畅、员工心态不稳定等。为了解决这些问题，职代表需要不断学习和提升自己的能力，加强与员工的交流和沟通，严格执行公司的政策和规定，以及提供实际的解决方案。
第三段，探讨职代表的优点和贡献。职代表不仅仅是公司和员工之间的桥梁，还是员工的代表。他们用自己的行动向员工传递公司的文化和价值观，为员工创造更好的工作环境和氛围，增强员工的归属感和凝聚力。在工作中，职代表还能够提供专业的建议和咨询，促进员工的职业成长和发展。
第四段，分享职代表让我获得的成长和收获。作为一名职代表，我收获了许多，包括沟通能力、领导能力、组织能力和专业技能的提升。在处理困难问题和处理紧急事件等方面，我变得更加成熟和自信。同时，我也获得了更多的机会和平台，在职场上更加突出，更加受人尊重。
第五段，结尾，强调职代表的重要性和影响。职代表的工作不仅仅是一份工作，更是一份责任和担当。他们拥有无限的潜力和创意，能够推动公司的发展和员工的进步。在职代表的影响下，公司能够创造更好、更健康的工作环境，员工也能够更快地成长和发展，从而实现公司和员工的共同价值和目标。
课代表心得体会篇十一
第一段：引言（引出话题，交代背景）。
镇代表是政府与群众的桥梁，在政府中代表群众的一切利益和诉求。作为镇代表，我参与了镇代表会议、民生座谈会以及相关议题的讨论，从而更加深刻地理解了镇代表的身份和使命。
第二段：体验工作（介绍代表工作）。
作为镇代表，我实地走访了数个社区，与居民进行深入交流，了解他们的困难和需求。我还参与了镇政府组织的座谈会，与其他代表一起研究解决各类问题的方案。这些工作经历让我更加深入地了解了政府工作的锐利之处，以及群众所期望的改变。
第三段：触动心灵（体会工作中的触动）。
通过与居民的交流，我触动了心灵。有一次，我与一位老人聊天，他诉说着自己的孤寡，没有人照料。他的故事让我深感责任重大，代表着有许多人需要我们的关注和帮助。这也激发了我工作中的动力和决心，努力为他们谋福利，提供更好的生活条件。
第四段：感悟成长（总结自身成长）。
在担任镇代表的这段时间里，我收获了很多。首先，我学会了倾听。在与市民交流中，我始终保持耐心，倾听他们的心声和建议，真正将他们的诉求带入政府系统。另外，我也学会了团结合作。与其他代表合作解决问题的过程中，我明白只有通过团结与合作，才能让更多的问题得到解决。
第五段：展望未来（展望自己的未来）。
作为一名镇代表，我将继续积极参与各种社区活动和座谈会，为居民提供更多帮助和建议。同时，我也将不断提升自己的专业知识，为代表工作提供更多有效的解决方案。我相信，在我的努力下，镇代表将能够更好地服务于社会，为社区的繁荣和发展贡献自己的力量。
总结：作为镇代表，我深感责任和使命感。通过与居民的互动和与其他代表的合作，我认识到了自身的成长与不足之处，并且明白了镇代表的工作是服务群众的工作。未来，我将继续为居民争取福利，为镇代表工作做出更大的贡献。
课代表心得体会篇十二
我自200xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:。
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
课代表心得体会篇十三
开展“组工干部下基层”活动很有意义，尤其是对于我们从事基层党建工作的组工干部来说，既让我们更进一步了解了基层的实际情况，倾听到群众的呼声，拓宽了工作思路，又增进了我们与基层党员、干部、群众的感情。在此次活动中，通过走访慰问困难党员，与村干部、老党员拉家常等，我主要有三点感受：
感受之一：回到“娘家”，倍感亲切。灌溪镇是我走出象牙塔，步入社会的第一站，是我工作了近3年的地方，对那里的一草一木，一人一物都很熟悉。每次回到灌溪，我都有回家的感觉。很巧的是，这次我们大基层组对口联系的兴发村也曾是我在镇里工作时联系过的村。已经很久没有机会去村里看看，再次踏上熟悉的村道，和纯朴的乡亲们打招呼、话家常，感觉十分亲切、温暖。
感受之二：访难问苦，洋溢真情。一是组织的温暖和组工干部的热情。我们一共走访慰问了5个党员困难户，到村里走访慰问那天艳阳高照，气温很高，但更高的是我们的热情。我们意识到，今天的慰问不仅仅是出于自己的爱心，更代表了组织的温暖和关怀。二是党员对组织的感激之情。16组的老党员易幺妹已经74岁高龄，年老体弱，儿媳年纪也大了，身体不好，家里唯一的劳动力就是常年在外务工的儿子，经济条件十分困难。尽管如此，她总是积极主动交纳党费。村支部见她条件差，决定减免她的党费，她坚决不同意，她说交党费是党员的义务，她必须做的。当我们把慰问金送到她手中时，她感激地说：“感谢组织啊！我都这么大把年纪了，组织都还记得我！”我们走时，她依依不舍，拉着我们的手，一直把我们送上村道，送上车。13组的特困党员汤桂华，他爱人身患癌症，儿子正在读大学，家庭开销大，条件很艰苦。我们的到来，让他万分高兴，当他接过慰问金时，一个大男人的手竟然有些微微颤抖！我想，那一定是出于内心真诚的感动。一路上，我们播撒着组织的温暖，更收获了困难党员们真诚的感激，我切实体会到“赠人玫瑰，手留余香”。
感受之三：面对问题，任重道远。通过走访调查，我们了解到目前基层党建工作中仍然存在三大突出问题：一是党员队伍年龄结构老化。兴发村共有党员74人，40岁以上党员有55人，占74.3%，60岁以上的党员也占了一半以上。二是党员致富帮带能力不强。全村22个组，2895人，74名党员中有帮带能力的经济大户仅5人。对于这样一个大村，5个经济大户的帮带能力显然是有限的。三是发展党员工作滞后。据了解，近年来村里主要发展村组干部入党，个别发展的组长虽然工作、作风等方面表现突出，但文化程度很低，甚至连会写的字都不多。村里也已经连续4年没有发展过35岁以下的农民党员了，这对于村后备干部的培养也有一定的消极影响。尽管我在此工作过，对这些问题有所了解，但此次我有幸作为一名从事基层党建工作的组工干部来到基层，面对这一系列的`问题，不禁产生一种责任感和使命感，农村党建任重而道远。今后我们还需要更多的深入基层、深入群众听实情、搞调研、解困境，为了农村的发展，为了群众的冷暖，尽自己最大的努力。虽然一个人的力量是绵薄的，但我相信，有我们党的正确领导，通过我们共同的努力，这些问题都是会解决的，明天的新农村会更美好，明天农民脸上的笑容会更灿烂！
一、目标任务
以全省领导干部会议、市十三次党代会和县十四次党代会精神为指导，立足部门职能，结合工作实际，组织机关职能股室干部职工深入基层、深入一线。紧紧围绕全年环保工作任务，坚持以改善环境质量为目标，以整治超标排污、强化环境管理和确保环境安全为重点，以加大环境综合执法力度、严厉查处环境违法行为为手段，着力解决群众反映强烈、影响社会稳定和可持续发展的突出环境问题，为我县“十二五”经济社会发展开好局、起好步提供强有力的环境保障。
二、主要内容
1、全力开展打击违法排污企业，保障群众健康环保专项行动。深入基层排查各种矛盾纠纷，严厉打击违法排污企业，严查“12369”环保热线举报案件，对群众举报的环境污染案件做到有诉必接、有接必查、有查必果、有果必复。切实解决群众反映强烈的噪声、油烟、锅炉、企业等污染扰民问题，维护公民合法环境权益。
2、全面推进污染减排工作。以“22221”环境整治工程为抓手，组织下基层干部深入到减排工作的重点单位，对减排措施及减排目标完成情况进行督导调研，帮助解决问题，推动污染减排工作落实，确保今年减排任务的完成。
3、加大生态建设及农村环境保护工作力度。深入一线乡镇（村）开展调研，帮助推进国家级（省级）生态乡镇（村）创建步伐；开展多层次、多形式的农村环境保护知识宣传教育，使农村环保宣传教育进入学校、社区、家庭，提高农民的环境意识，调动农民参与农村环境保护的积极性和主动性，推广健康文明的生产、生活和消费方式。
4、集中整治环境安全隐患问题。组织开展以清查影响水质安全的排污企业为重点，严厉打击水源保护区内一切威胁水质安全的违法行为专项行动，保障全县饮用水安全；摸清重金属排放企业及其排放总量、排放方式及污染物特征,并逐一建立台账；对不符合产业政策的企业,坚决依法予以取缔;对外排污染物不能稳定达标的企业,责令限期整改。
5、集中整治建设项目环境违法行为。以百日下基层活动为契机，集中时间、集中人员对全县建设项目进行一次拉网式检查,逐一分类建立台帐,对未依法落实“三同时”制度以及建成后环保设施不正常运行、污染物排放超标的企业,要依法处罚并责令停产治理;新建项目没有依法领取排污许可证的企业,不准排污。
三、方法步骤
按照全县百日下基层活动下达的目标任务，结合环保工作实际，于2016年10月8日—2016年1月中旬抽调各股室骨干人员30人分3批次下派一线。活动从10月8日开始，共分三个阶段展开。
（一）解决问题阶段（10月8日—11月上旬）。本阶段主要
任务是两办通知精神和本实施方案要求，结合本部门单位工作职能，按照本实施方案深入一下查找和解决影响经济社会发展的突出环境问题、群众关注的环境热点难点问题及加快推进民生工程等工作中存在的困难和问题。对于基层企业事业单位反映的具体困难和问题，能够立即解决、现场解决的要现场办理，对一时难以解决的问题，要进一步分析和研究，制定措施，尽快解决。每位下基层的干部，都要认真填写《民情台帐》，记好《民情日记》，及时总结上报典型做法、存在问题、取得的经验，加强信息反馈。
（二）谋划明年阶段（11月上旬—12月下旬）。本阶段主要任务是根据上一阶段工作推进情况及取得的成效，认真谋划好明年的各项工作，确保明年环境保护各项工作及下基层活动开好局、起好步。
（三）扶贫济困阶段（12月下旬—2016年1月中旬）。本阶段主要任务是利用两节期间深入开展扶弱帮困、访贫问苦活动，确保所承担的民生帮扶工作落实到位。
四、工作要求
1、提高思想认识。“察民情、解民难、促发展、保稳定”百日下基层活动是、县政府作出的一项重要决策，是党员干部在创先争优中发挥表率作用的生动实践，是转变干部作风的有效途径。全局干部职工要充分认识干部下基层活动的重大意义，进一步提高认识，做到思想上高度重视。
2、加强组织领导。为确保百日下基层活动的有效开展，全面完成全年各项环保工作任务，成立以局长为组长、其他班子成员为副组长、各股室责任人为成员的“百日下基层”活动领导小组，加强对百日下基层活动的组织领导，制定全局百日下基层活动实施方案，安排部署各阶段的工作任务。局百日下基层活动领导小组将不定期对干部下基层工作进行督导检查，掌握情况，并采取适当方式进行通报。
3、做好总结反馈。各股室的主要负责同志要高度重视百日下基层活动，认真部署，精心设计载体，狠抓落实.严格按照格式要求，客观详实地填写《民情日记》。按活动进度逐一建立档案和台账，随时准备迎接上级领导的检查验收；同时要将每次百日下基层的工作情况及时进行汇总上报局“百日下基层”活动领导小组办公室。
4、严格纪律要求。下基层干部要增强责任意识，认真落实“察民情、解民难、促发展、保稳定”百日下基层活动的各项要求，自觉做到生活俭朴，轻车简从，廉洁自律。以良好的工作作风和生活作风，树立干部的良好形象，赢得基层的信赖。
5、及时总结宣传。及时总结百日下基层活动中好的经验做法，并运用到日常环境保护各项工作中。同时充分运用报刊、网络等手段进行宣传报道，扩大活动影响，努力形成干部深入基层一线解决实际问题的良好氛围。
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课代表心得体会篇十四
近些年来，我发现随着社会的发展，代表法成为了一个非常重要的信任工具，越来越多的人开始在各种各样的场合中被委派为代表。对于我这样的普通人来说，担任一名代表可能是一个新的领域，但是在这个过程中，我发现代表法可以给我们带来很多的收获和体验。今天我想分享一下在担任代表的时候，我所获得的一些心得体会.
第一段：代表法的基本原理和应用场景。
其实，所谓代表法，就是指某个群体的成员选举出代表，代表的意见和观点会代表整个群体传达给其他社会组织和机构。根据代表法的意义和用途不同，我们也可以将其分成不同的类型。例如政治代表、工会代表、学生代表等等。无论是哪一类代表，其核心原则和职责都是代表这个群体而行动。我在担任代表的时候，会意识到自己的身份和处境，认真倾听其他人的意见和建议，积极的协商和沟通，最终达成共识。
第二段：代表法的关键要素和个人素质。
当担任一名代表时，一些重要的素质和技能也是非常必要的。首先，代表必须具备一定的专业和领域知识，才能够更好的了解和掌握自己所代表的群体的需求和利益。此外，代表还需要有很强的沟通和协调能力，能够有效的跟其他人进行合理而有效的沟通，最终达成共识和目标。拥有一定的领导能力也是非常重要的，因为代表需要带领其他人并且引领同伴towardsthesamegoal。最后，代表还需要具备道德和责任感，他们的行为和言论应该得倡导正面价值，而不是伤害相反的人的情感和权益。
第三段：担任代表的重要性和意义。
作为一个代表，有责任带领群体参与其中，并且作出对整个社会负责的决策。尽管代表的意见只代表特定的群体，但是这也是整个社会为其做出贡献的一部分。同时，代表可以帮助更多的人获得合理的诉求，并得到尊重和合理的社会利益。另外，担任一名代表还可以为自己的职业道路和个人成长提供锻炼和发展的机会，在这个过程中可以学习到更多的知识和技能，提高自己的综合素质。
第四段：面对代表法遇到的问题和解决模式。
在代表法的应用过程中，也会遇到一些问题，例如代表的行动会出现偏差或者与群体意见相左等情况。在这种情况下，需要代表积极的采取沟通和协商，尽量达成双方都可以接受的方案。此外，代表需要不断改进自己的理念观念、沟通能力和领导力，以适应社会和时代的发展，更好的代表群体。
第五段：总结。
代表法作为一种信任的体现，已经成为了现代社会不可或缺的部分。作为一个普通的人，我对代表法的理解和应用也随着时间的推进不断的扩展和加深。作为一名代表，我的责任不仅在于代表群体的意见和需求，而且也需要带领和推动他们向更好的方向前进。在这个过程中，我也会不断改进自己的知识、素质和能力，让自己成为一个更好的代表和领导者，为群体和社会做出更大的贡献。
课代表心得体会篇十五
真心诚意地、实实在在的在每一件“不起眼”的小事上为他们服务,那么,我们才可能真正实现好、维护好、发展好广大农民的根本利益。下面是学习三个代表心得体会，欢迎阅读。
学习贯彻“三个代表”重要思想，关键在坚持与时俱进。
与时俱进之所以关键，是因为它深刻揭示了革命和建设永不停顿的内在奥秘。
贯彻与时俱进的精神，必然要求全党首先要时刻保持昂扬奋发的精神状态。
与时俱进是保持党的先进性的重要前提，只有把党的建设置于和时代发展相同步的状态，使我们的党永远走在时代前列，才能保持党的先进性。
与时俱进是党坚持执政为民的保证，历史已经证明并将继续证明，党只有坚持与时俱进，才能更好地代表先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向，最终落实到更好地代表最广大人民的根本利益上。
坚持与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。
体现时代性，就要站在时代前列，把握时代脉搏，符合时代特点，在新的实践中坚持和发展马克思主义，用发展着的马克思主义指导新的实践。
把握规律性，就要不断深化对*党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，使理论发展和各项工作符合这三大规律。
把坚持马克思主义的基本原理与谱写新的理论篇章结合起来，把发扬革命传统与创造新鲜经验结合起来，永不自满，永不懈怠。
坚持与时俱进，不仅是一个重大的理论问题，也是一个重大的实践问题。
与时俱进的理论只有真正化为社会发展进步的生动实践，才能充分体现理论的品质与价值。
坚持与时俱进，还必须以发展着的马克思主义、以“三个代表”重要思想为指导，解决我国改革开放和现代化建设中的重大问题。
学习贯彻“三个代表”重要思想，核心在坚持党的先进性。
党的先进性是具体的历史的。
所谓具体的，就是说党的先进性要具体落实到发展先进生产力、发展先进文化、实现最广大人民的根本利益上来。
所谓历史的，就是说党的先进性不是一劳永逸的.。
这就要求我们的党必须按照“三个代表”要求，始终把发展作为党执政兴国的第一要务，始终致力于生产力的解放和发展，始终承担起推动中国社会进步的历史责任。
生产力是推动人类历史发展的终极原因，发展是人类社会的永恒主题，幸福是人民群众的共同愿望。
因而，只要我们党始终致力于解放和发展生产力，始终为人民群众谋幸福，就能够永远站在时代前列，立于不败之地。
领导体制和工作制度，使党的工作充满活力;一定要把思想建设、组织建设、作风建设有机结合起来，把制度建设贯穿其中，既立足于经常性工作，又抓紧解决存在的突出问题。
学习贯彻“三个代表”重要思想，本质在坚持执政为民。
这体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，反映了“三个代表”的出发点和落脚点——始终代表中国最广大人民的根本利益。
我们党坚持与时俱进，坚持党的先进性，最终都是为了更好地坚持执政为民。
落实到不断促进社会主义物质文明、*文明和精神文明的协调发展上来，落实到使困难职工群众的基本生活得到保障上来。
坚持执政为民，还要时刻保持党同人民群众的血肉联系，时刻警惕脱离群众这一x执政后面临的“最大危险”。
这是我们党对*党执政规律认识的进一步深化。
各级干部要深刻认识这一规律，坚持立党为公，执政为民，永远与人民群众心连心。
学习贯彻“三个代表”重要思想，贵在落实。
联系xx的实际，就是要落实到全面建设小康社会的各项任务和具体工作中去，实现经济发展的新跨越。
城市面貌日新月异，新建职工住房108万平方米，逐步改善了职工群众的文化和生活条件，职工群众生活水平不断提高，这些都是坚持发展、加快发展取得的。
以“致富职工群众，发展壮大xx，增强戍边实力”为目标，发挥资源优势，实施资源转换战略，把培育新的、大的、有带动能力的经济增长点作为工作的重中之重。
马克思曾经说过，理论一经掌握群众，就会变成改造社会、改造世界的物质力量。
只要我们紧密团结在党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，万众一心，奋发图强，全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面的目标就一定能够实现。
首先我认为，学习江x民同志提出的“三个代表”重要思想，不仅仅是对党员的要求，而应该是对每一个公民的要求。
因为“三个代表”的思想不仅是对党的建设有着深远的意义，而且对于国家的建设、一个单位部门的 发展以及个人的修养都是有着极其重要的普遍意义的。
无论是一个全局、还是一个局部，更甚至个人，如果认真地按“三个代表”重要思想去做，就可以不断地取得发展，与时俱进，就不会被 社会进步的潮流所抛弃。
其次，学习“三个代表”的精神应是以理论 联系实际的方法去做，在生活中、 工作中领会“三个代表”的深刻思想，只有把理论联系实际，才有可能自觉地把“三个代表”的精神贯彻到自身的整个生活工作中去。
切忌空泛的、不联系实际的学习。
以下是本人对“三个代表”长 时间 的学习、积累，从陌生到熟悉并运用到具体生活工作中的一些心得 体会。
对于个人而言，“三个代表”的学习更有助于自己在生活中、工作中树立起正确的方式方法。
如果一个人不希望被社会淘汰，他当然要顺应“先进社会生产力的要求”，否则他就跟不上时代的要求，就会下岗，失业。
所以一个人要不断地学习，不断地掌握先进的科学技术，才能立足于社会，做一个对社会有用的人。
对于一个网民，学习“三个代表”重要思想也很有意义，有助于我们在 网络里形成正确的 态度 ，上网并不是为了玩。
网络 经济是个新鲜事物，我们应该为自己能参与到这一新鲜事物中来，而感到荣幸。
这样，我们就能自觉抵制那些“只有怨妇痴男才上网”的论调。
在今天我们是网络的先行者，在明天我们坚信所有的社会精英都会在网络上。
以上这些，是我对“三个代表”重要思想理论联系实际学习过程中的一些心得体会，这些体会还很粗浅，只是对“三个代表”重要思想有了个最表面的理解，希望与大家做交流，以为日后进一步学习，深刻领会做准备。
课代表心得体会篇十六
三月十四日，在全国两会期间，迎来了我厂五届四次职代会的召开。作为本次职代会的一名代表，上午，主要听取了刘厂长题为《狠抓规范，创新管理，为实现江西中烟“两个跨越”目标任务而努力奋斗》的工作报告。下午，听取了江西中烟工业公司纪检**组长在会上作的重要讲话。**组长的讲话和刘厂长的工作报告都令人精神振奋，让我感触很多。整个职代会给我们每一名职工代表留下了很多的思想空间。
**组长的讲话站在烟草行业历史发展的高度，给我们分析了当前国内，特别是周边兄弟公司烟草改革发展的形势，同时，也指明了我们企业在今后一个时期改革发展的条件和机遇，也指出了要进一步推进改革创新，强化精益生产，稳定产品质量，提高管理水平，实现“小的企业，做最好的管理”的美好愿景。
接着在清晰地分析了当前烟草形势以后，明确提出了今后工作的主要任务。要求企业切实把握几个重点：第一，要切实把握自身定位，转变发展方式，牢固树立科学发展的观念。第二，要切实转变思想观念，摒弃不良习惯，牢固树立规范的观念。第三，切实查找自身差距，克服自满情绪，牢固树立效率观念。最后，刘厂长的工作报告对企业20**年总体工作进行了细致的安排。**组长的讲话和刘厂长的工作报告无疑给我们全厂上下开阔了思路，指明了方向。特别告诫大家在成绩面前，要清醒地看到我们有些工作还存在的差距和不足，需要进一步加强精细化、科学化、标准化管理，提高生产运行效率。职代会事实求是的态度使我们看到了企业领导解决问题的决心，我们相信企业发展会蒸蒸日上，健康成长。
20**年是出国留学公司按照二级母子公司体制运行的第一年，做好今年的工作，责任重大、意义深远。根据职代会上厂长的工作报告中总体工作部署和要求，结合部门实际，我们要把全体职工的思想认识切实统一到“严格规范、富有效率、充满活力”的总体要求和江西中烟实现“两个跨越”的目标上来，思考在“两个跨越”的目标任务中要扮演什么样的角色，承担什么样的责任，发挥什么样的作用，成就什么样的作为，努力从公司党组的战略部署和刘厂长的工作报告重点工作中找到工作的切入点、着力点和关键点，以更加积极的姿态和更加有为的工作。
作为信息部门负责人，今年，本部门仍将以信息化建设为契机，围绕如何提高工作执行效率这个课题做文章。
一是充分发挥目前数采二期系统和中烟公司oa办公自动化系统等先进管理平台的作用，通过加大培训操作，促进各级领导干部和员工用好各大信息系统，提高工作效率，积极借助现代化的管理手段，促进全厂管理水平的提升。我们将密切关注省中烟办公自动化系统技术的最新进展，以此来制定办公自动化的有关规划和管理，争取系统运用最佳效果。
二是重点开展“全面贯标管理年”活动，作为信息部门的每一位员工，我们应该立足于本职岗位，增强责任意识，积极参与到贯标管理工作中去，发挥自己在工作中应有的作用，积极为贯标管理工作建言献策。要是以提升“安全、质量、效益、发展”四大主线为中心，进一步增强了本部门的贯标意识，要切实按照我厂贯标工作目标分解内容，做好信息部门各项工作管理规范。在日常贯标工作中，培养“写我所做，做我所写”的务实作风，努力纠正存在于管理人员和员工之中的偏执观念和习惯作法，及时发现和找出管理和服务质量方面存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，全面贯彻“以人为本”的原则，进一步提高了部门全员的业务技能和综合素质。
三是继续抓好企业信息化项目建设，认真做到实施项目时，既要着眼于企业长远的发展目标，以及高新技术迅猛发展的需要，又要强调立足企业当前的基础和迫切需要解决的问题。逐步完善企业网络、工业控制和软件管理信息系统。要在erp管理思想指导下，完善、提高现有的网络系统和内部管理系统，加大网络通信能力，提高网络系统可靠性和安全性。
挥手告别难忘的xx年年，我们又站在了20**年新的起跑线上，憧憬新的一年，尽管企业的经营还将面临诸多不利因素的影响，但我们有信心，有力量，愿以崭新的姿态投入到工作中，抓住机遇，迎接挑战，锐意进取，不断创新，为推动公司和企业的发展而努力作为。
