心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
实训心得体会篇一
UG实训作为大学生涯中重要的一环，是提高专业技能和实践操作能力的重要内容之一。通过UG实训，我不仅学到了专业知识，还体会到了团队协作的重要性和实践的乐趣。在这个过程中，我经历了困难和挑战，但也收获了成长和收获。以下是我对UG实训的心得体会。
首先，UG实训让我深刻认识到了团队协作的重要性。在项目中，我们需要与其他同学共同合作，互相支持，共同解决问题。在团队协作中，每个成员都发挥自己的才能和优势，共同完成任务。在这个过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的选择，懂得与人合作并以团队的目标为导向。团队协作不仅使我们获得了更好的实训效果，还培养了我们的合作能力和沟通能力，为我们未来的工作打下了坚实的基础。
其次，UG实训让我深入了解了实践的乐趣。在课堂上，我们学到了很多专业知识和理论，但只有在实践中，我们才能真正理解并将这些知识应用到实际操作中。UG实训为我提供了一个平台，让我能够亲自动手操作，感受到实践的快乐和成就感。通过实践，我明白了理论知识的重要性，也对自己的专业选择更加有信心。实践过程中的困难和挑战让我不断思考和解决问题，也让我更加坚定地向着自己的目标前进。
第三，UG实训让我学会了持之以恒。在UG实训过程中，我们常常会遇到各种难题和困难，需要耐心和恒心去解决。有时候，我们会遇到操作错误而导致失败，但这并不代表我们的努力毫无意义。通过不断的尝试和反思，我们可以发现错误和问题的原因，并及时进行修正。在UG实训中，我懂得了坚持不懈、不轻言放弃的重要性。只有经历越多的失败和挫折，我们的实践技巧和解决问题的能力才会不断提高。
第四，UG实训让我增强了自己的自信心。在UG实训中，我们需要展示自己的设计和操作成果，与其他同学交流和展示。刚开始时，我对自己的设计和操作能力有些担心，但随着实践的深入，我渐渐克服了这种担心，对自己的能力有了更加积极的评价。在与其他同学的交流中，我发现自己的设计和操作水平不输给其他人，这让我更加自信和骄傲。UG实训让我更加相信自己的能力，也为我将来的工作和发展增添了信心。
最后，UG实训让我明白了实践技能和专业知识的重要性。在实训过程中，我掌握了UG软件的基本操作技能，深入了解了产品设计和制造的流程。这些实践操作技能和专业知识为我将来的就业提供了有力的支持。毕竟，实际的操作能力和实际经验是用于解决实际问题和满足市场需求的重要因素。UG实训成为我实践技能和专业知识的宝贵财富，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
通过UG实训，我不仅学到了专业知识和操作技能，还体会到了团队协作的重要性和实践的乐趣。在团队协作中，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的选择，懂得与人合作，并以团队的目标为导向。通过实践，我明白了理论知识的重要性，并对自己的专业选择更加有信心。在困难和挑战中，我学会了坚持不懈、持之以恒，只有通过不断的失败和挫折，我们的实践技巧和解决问题的能力才会不断提高。UG实训让我增强了自己的自信心，更加相信自己的能力。UG实训使我明白了实践技能和专业知识的重要性，为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。UG实训，是我大学生涯中一段宝贵的经历，我将会将所学所得应用于以后的学习和工作中。
实训心得体会篇二
第一段：引言（150字）。
SA实训是指软件工程专业的学生通过参与一些具体的软件开发项目，实践所学知识和技能的能力。在进行实训期间，我深入参与了一个以在线商城为主题的项目，这个项目涵盖了需求分析、软件设计、开发和测试等多个阶段。通过这次实训，我获得了很多宝贵的经验和能力提升，同时也意识到了自己在软件开发方面的潜力。
第二段：需求分析与设计（250字）。
在项目初期，我们首先进行了需求分析和系统设计。通过与团队成员的讨论，我们对系统的功能需求和用户需求有了更深入的理解。在这个过程中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和合作，更好地理解他们的想法和意见。同时，我也学会了使用一些需求分析工具，如用例图和状态图，来帮助我更好地对需求进行分析和建模。这次实训让我认识到，一个良好的需求分析和设计是一个成功项目的关键所在。
第三段：软件开发与编码（300字）。
在需求分析和设计完成后，我们进入了软件的开发和编码阶段。在这个阶段，我主要负责系统的前端开发工作。通过参与实际的编码工作，我对于前端开发有了更深入的理解和实践经验。我学会了使用HTML、CSS和JavaScript等前端技术进行页面的设计和开发，也学会了使用一些框架和工具来提升开发的效率。这个阶段的实践让我深刻地感受到了编码的乐趣和挑战，同时也提高了我的解决问题和分析能力。
第四段：系统测试与优化（250字）。
在软件开发阶段完成后，我们进行了系统的测试和优化工作。通过模拟不同的使用场景和测试用例，我们发现了一些潜在的问题和漏洞，并及时进行了修复和优化。这个阶段的实践让我深入了解了软件测试的重要性，也让我学会了一些常用的测试技术和方法。通过测试和优化，我们的系统在功能和性能方面都得到了很大的提升，这也增强了我对于软件开发的信心和满足感。
第五段：总结与展望（250字）。
总结这次SA实训的心得体会，我深刻认识到了实践的重要性和价值。通过参与实际的软件开发项目，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了自己的团队协作和问题解决能力。这次实训让我对于未来的职业发展有了更明确的目标，并且坚定了我在软件开发领域的兴趣和热情。在今后的学习和工作中，我将继续努力提升自己的能力，不断探索和学习新的技术和方法，为软件工程领域的发展做出自己的贡献。
总结：通过这次SA实训，我获得了丰富的实践经验和专业能力的提升。从需求分析和设计到软件开发和测试，我对于整个软件开发过程有了更深入的理解和认识。这次实训让我意识到软件开发是一个充满挑战和乐趣的领域，也让我对于未来的职业发展有了更明确的规划。通过不断的学习和实践，我相信我能够在软件工程领域取得更大的成就。
实训心得体会篇三
这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!
20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。
新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。
1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。
2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。
一、提高了部分硬件要求。
一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。
二是增加了对设备设施的要求。
对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。
二、强化了管理方面的要求。
一是提高了对人员的要求。
机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。
二是明确要求企业建立药品质量管理体系。
新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。
三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。
在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。
三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。
药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。
产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。
gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。
实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。
实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。
时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!
实训心得体会篇四
时间如梭，很快的，为期一周的会计实训就接近尾声。伴随着暑假的来临我们又将离开学校离开老师，离开学校，但是并没有离开我的专业，我们的会计呀，要时刻的为我们的会计考试做预备呢。尽管我们叫苦叫累，甚至心中还布满了些许的不满而气愤，在想怎么这么难学啊，很烦躁，但是还是得耐着性子，把一笔一笔的账，登完，记完整，做到不重不漏。这次学习中，体会到：世界上真的有太多，我们很难做到的事，但是世上无难事，只怕有心人吧，有毅力有急躁也会做到，尽管会有许多失败，又有一句话说的好，失败乃胜利之母。
心得的开头说说我对熊老师的印象吧!说实话一开头我想象中的实训老师又是一个古板的老头，惋惜不是，从老师的第一句话我就否定了我当时的想法，老师说话幽默很无趣，甚至有时候很无厘头，可能是我的小脑瓜转不过来的原因吧。
在以后的课堂中，我感觉自己是老师重点攻击的对象啦，打击的我恨不得找个地缝钻了，不过还好我很快乐，这样感觉老师特殊亲切，像自己的老伴侣一样，没有距离感，很亲民。深得大家喜爱。
从开头登第一批总账的时候，我就感觉会计真的很浅显，太多的东西都得学了，许多东西都得讨论，它是生活中不行或缺的一部分，是值得学的一门学科。在会计实训中，我感觉到，那么一个0，是多么的重要，少了它，多了它，那不知是多么严峻的一错误呀。还有会计实务中全部的账本都得一个接一个，按部就班，要做到不遗漏，不错误。假如错误了，还得学习那些如何改错的方法，等等。在做登帐的过程中，对于数字的书写也有严格的`要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。
全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开头我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，试吓一跳!从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。王会计很要急躁地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填账，什么时候才使用这种帐单，有了个基本熟悉以后学习起来就会更得心应手了。主要的操作流程有：
1、整理账页。将现金日记账,银行存款日记账(这里需要留意的是，实际工作中，库存现金日记账和银行存款日记账是订本式的，由于实习的业务量少,我们用的是活页的)，应交税费--应缴增值税明细和三栏明细账装订在一个账夹内;将成本费用的多栏明细账订在一个账夹中;将存货和固定资产的数量金额式明细账定在一个账夹内。
2、录入期初余额。根据实习的资料，录完余额，要将总账和明细账进行账账核对，确保期初借贷平衡。
3、进行日常业务的会计凭证填制，登记明细账。在制凭证的时候要仔细，由于开头录入凭证，对数字和凭证格式不是很熟识，常常会消失数字录错，所以细心是会计人员的基本素养。当然，这样的工作多了，会对数字更敏感，出错也自然会少了，许多同学在填写第一章记账凭证的时候都反复填写了好多次才写对。
4、编制科目汇总表。当录入完凭证，方可进行科目汇总表的填写。实习中，我们没十天做一次科目汇总表以使得一目了然。
5、登记总账。科目汇总结束后，将汇总登记总账。7、期末结转成本费用。相对于1--31日的工作，31日的凭证是简单了点，要自己算成本费用的安排，这就用到了我们学过的成本会计的学问。由于成本会计学习的不扎实和工作量较大的缘由，这里的工作进行了3天。实习中，涉及到成本的分摊运用的是成本会计中直接安排的方法，应付职工薪酬各项目的计算，相对实际核算而言也简化了不少减轻了我们的工作量。
此次实习，我了解了真实工作中的流程，解开了我恒久以来对会计工作究竟要做什么的怀疑，并且懂得了会计工作的要义，那就是细心和急躁。在实习中，起初面对麻烦的数字和不停的出错很是郁闷，恐惊于将来的工作，但是娴熟并且急躁之后，做账开头得心应手，庆幸自己没有放弃。梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。在老师和同学的关心下，我的手工实习最终顺当的完成了，虽然账页上有一些我不满足的瑕疵，但是，究竟不断的错误和改进，我成长了，我的会计生涯也将会在我自信满满的实习中开头并胜利的连续!
实训心得体会篇五
走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。
虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。
教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。
几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。
培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。
我认为首先要有一个明确的目标。
我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。
培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。
自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。
在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。
这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。
一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!
前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。
他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。
也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。
实训心得体会篇六
第一段：引言和背景介绍（100字）。
在大学期间，我们经历了各种各样的实训课程，其中BOM实训是我参与过的最独特和有趣的一门课程之一。BOM是BillofMaterials（物料清单）的缩写，是生产领域中常用的管理工具。通过这门实训课程，我们学习了如何创建和管理BOM，以及如何进行物料需求计划和生产调度。下面我将分享我在BOM实训中的心得体会。
第二段：认识到BOM的重要性（200字）。
在BOM实训过程中，我逐渐认识到了BOM在生产管理中的重要性。一个完整和准确的BOM可以帮助企业实现资源的高效利用和生产的精确调度。通过使用BOM，我们可以清楚地了解在每个产品中需要使用的所有零部件，并确保这些零部件按照正确的顺序和数量进行供应和使用。此外，BOM还可以帮助我们追踪整个生产过程中的每一个物料的使用情况，从而减少废料和浪费。
第三段：学习到的技能和知识（300字）。
在BOM实训中，我们学习了如何创建和管理BOM，掌握了BOM管理软件的使用技巧。我们学会了如何添加和编辑零部件、关联不同的产品和零部件，以及如何进行版本控制和变更管理。此外，我们还学会了如何通过BOM进行物料需求计划和生产调度，以确保每个产品的零部件在适当的时间和数量上的供应。这些技能和知识在我未来的职业发展中将会有很大的帮助，尤其是在生产计划和物料管理方面。
第四段：实践中的问题和挑战（300字）。
在BOM实训中，我们也遇到了一些问题和挑战。创建和管理BOM需要仔细和准确地收集和整理大量的信息，这需要花费大量的时间和精力。我们还需要注意更新BOM中的变更和版本信息，以确保系统的准确性和可靠性。此外，BOM的创建和管理也需要与其他部门和供应商之间进行有效的沟通和协作，这要求我们具备良好的团队合作和沟通能力。
第五段：总结和展望（200字）。
通过参与BOM实训，我不仅学到了许多关于BOM的知识和技能，也提高了自己的团队合作和沟通能力。这些经验和收获将对我未来的职业发展起到重要的推动作用。在实践中遇到的问题和挑战也让我认识到自己的不足之处，激发了我不断提升自己的动力和欲望。我相信，通过不断学习和实践，我能够在BOM管理和生产计划方面取得更好的成绩，并为企业的发展做出更大的贡献。
总结起来，通过BOM实训，我不仅学到了实际应用的知识和技能，还培养了自己的团队合作和沟通能力。我相信，这些经验和收获将对我的职业生涯产生积极和深远的影响。通过不断学习和实践，我期待能够在BOM管理和生产计划方面取得更大的成功，并为企业的发展做出更大的贡献。
实训心得体会篇七
近年来，随着中国对全球市场的开放，英语能力在工作和生活中的重要性日益凸显。为了提高自己的英语水平，我报名参加了一次BEC实训课程。通过这次实训，我对商务英语有了更深刻的理解，也收获了一些宝贵的经验和体会。下面将从课程内容、学习方法、实践应用、团队合作和自我总结五个方面分析我的BEC实训心得体会。
首先，课程内容相对繁杂，但实用性很强。在BEC实训中，我们学习了商务英语的基础知识，如商务用语、商务信函的写作技巧等。除此之外，还学习了商务谈判技巧、演讲技巧等实用性的内容。这些知识对于提高我们的英语能力和在工作中更好地与国际客户交流都非常有帮助。
其次，学习方法的选择也非常重要。在BEC实训中，老师教导我们学习商务英语的方法，如多听多读多写多说，通过模仿、背诵等方式，培养我们的英语口语和写作能力。此外，老师还鼓励我们多参加BEC实战训练，通过模拟实践的方式提高我们的沟通和谈判能力。
第三，实践应用是检验学习效果的最好方式。在BEC实训中，我们不仅要学习理论知识，还通过实践应用来巩固和提高自己的能力。实训过程中，我们有机会参加商务会议、进行商务谈判，并模拟撰写商务报告等。这种实际操作的方式，让我们能够更好地将学到的知识应用到实际工作中。
第四，团队合作是实训过程中不可或缺的一部分。在BEC实训中，我们被安排成小组，需要共同完成一些商务案例研究和演讲等任务。这要求我们通过团队合作，相互协作，使团队能够更好地完成任务。通过与团队成员的合作，我学会了倾听和尊重他人意见的重要性，并懂得了团队合作对于提高工作效率和实现目标的重要作用。
最后，我对自己的BEC实训经验进行了反思和总结。通过这次实训，我发现自己在商务英语的掌握和实践中还存在一些不足之处，如词汇量和语法知识的不够扎实等。为了弥补自己的不足，我制定了学习计划，并给自己设定了一些具体的目标。我决心继续努力学习，提高自己的商务英语能力，以适应日益开放的市场环境。
通过这次BEC实训，我不仅学到了许多商务英语的知识和技巧，也提高了自己的学习方法和团队合作能力。我深感在全球化的背景下，掌握好商务英语是提高自己职场竞争力的必要条件。更重要的是，这次实训激发了我对学习英语和提升自己能力的热情，为我今后的学习和工作打下了坚实的基础。我坚信，只要努力学习，积极实践，我一定能够在商务英语方面更上一层楼。
实训心得体会篇八
为了使新警培训能够更加贴近基层公安工作，20xx年xx月xx日至2月x日，根据安排我们小组一行五人分配在古荡派出所，开展为期半个多月的实训。我认为这次实训的主要目的就是将我们在学校所学的理论知识、警务技能与基层实践相结合，在实战中学好基层公安业务知识，提高在工作实践中的独立工作的能力，为将来更好地从事公安工作夯实基础。通过实训，不仅使我对基层公安工作有了一定的了解和认识，更让我在实践中积累了经验，也获得了一些感悟。
一、爱拼才会赢。初到古荡所，教导员就耐心向我们介绍了派出所基本情况，并告诉我们作为民警一定要能吃苦、勤钻研。开始对这些话并没有什么实际感触，但是在一段时间的工作中我渐渐明白了教导员所说的，其实这也是基层民警最最基本的业务素质。短短半个月实训，我尝试了很多初为民警的艰辛和挑战，第一次值班熬夜，第一次接处警，第一次审查??体味到的是刑侦工作如此真实复杂的立体画面，感受到的是刑侦工作的烦琐与辛苦，但无论任务多重，我都会欣然接受并努力完成。忙碌之余，我也不忘抽空提笔，提炼每一次进步。不经意间，我已融入这个充满挑战的岗位。我坚信“爱拼才会赢”的道理，只有迎难而上，勇于挑战，才能实现工作跨越。
二、细节定成败。半个月来，我一共参与接处警30余起，调解纠纷10余起，其中令我感触最深的.是办理的一起吸毒案件，这是我首次接触到强制隔离戒毒处罚。通过办理该案，我初步掌握了该类案件的一系列办案程序和规范，而最大的收获则是深切体会到了工作细节的重要性，无论是材料制作、文书开具，还是证据提取、证物保存，细节问题贯穿办案始终。特别是在对违法嫌疑人进行询问、押解的过程中，更应细致严谨，确保自己和嫌疑人的人身安全。尤其像吸毒一类的违法嫌疑人，往往身患疾病，有的甚至迫于强制隔离戒毒的严厉处罚，选择铤而走险，这些都是办案民警所必须警惕的问题。因此，我们在办案过程中必须时刻保持警觉，盯紧盯牢违法嫌疑人的一举一动，直至安全将其送至羁押场所。
三、警情无小事。经历数次接处警，我明白了不同警情有不同的处理方式，如遇两抢、聚众斗殴等重大警情，应及时掌握现场动态，向所领导报告情况，并请求指示，而绝不能一意孤行，否则就可能酿成更大的危害。而对于判似平常的警情，也不能轻视，比如每次接到走失求救的报警，所里的值班民警总是将报警信息及时通知辖区内的巡逻人员并注意留意、找寻。总结每次接处警，我认为无论遇到何种警情，一定要树立“警情就是命令”、“群众利益无小事”的严谨执法理念。
基层派出所的实训经历，对我自身而言是一笔极大的财富。在实训中，我见识了很多，学到了很多，也更清楚地了解到自己的不足。我知道，目前我所做的这些离一名合格的人民警察还相差很远，在接下来的学习、工作中仍需要继续“充电”以弥补不足，缩短差距，向着“敬业、专业、公正、廉洁”的标准大步前进。
实训心得体会篇九
第一段：引言（引出本文主题）。
近年来，工业自动化技术的发展给工业生产带来了一场革命。随之而来的DCS（分散控制系统）的广泛应用，使得生产管理更加高效、准确。作为工业自动化技术的重要组成部分，DCS实训是培养高素质自动化人才的重要环节。通过对DCS实训的学习和实践，我深刻地体会到了DCS实训的重要性和价值，并获得了丰富的经验和深刻的体会。
第二段：具体实训内容及收获。
在DCS实训中，我学习了分散控制系统的基本原理、工作流程以及各种功能模块的具体应用。通过课堂学习和实践操作，我熟悉了DCS系统的组成结构、信号输入和输出模块、控制单元以及人机界面等。在实际操作中，我通过调试和模拟实验，学会了如何构建一个完整的DCS控制系统，并掌握了实时监控、数据采集、故障诊断和报警处理等技术。在这个过程中，我充分认识到了DCS实训对于提高学生综合素质和实践能力的重要性。
第三段：DCS实训的重要意义。
DCS实训作为工业自动化教育的一项重要内容，对于培养学生的实践能力、动手能力和创新能力起到了重要作用。通过DCS实训，我们可以更好地理解理论知识和实际应用之间的联系，培养我们的思维能力和解决问题的能力。同时，还可以提高我们的团队合作精神和沟通协作能力，使我们更好地适应未来工作的要求。此外，DCS实训还有利于引导学生逐步深入了解和学习工业自动化技术，为我们今后的就业提供更广阔的发展空间。
第四段：DCS实训的值得改进之处。
尽管DCS实训对于学生的培养有着重要意义，但也存在一些值得改进的问题。首先，一些学校还没有配备完善的实训设备和实验室条件，限制了学生的实践操作和动手能力的培养。其次，部分实训教师的教学水平和实践经验有待提高，局限了学生在实训过程中获得更加深入的指导与学习。因此，学校和教师需要加强对DCS实训的重视与投入，提供更好的实训条件和指导，为学生提供更加良好的学习环境。
第五段：总结思考。
经过DCS实训，我深刻意识到了工业自动化技术的重要性和应用前景。DCS实训不仅仅是一门课程，更是培养学生创新思维、实践能力和团队精神的有效途径。作为学习和应用工业自动化技术的重要途径，DCS实训的重要性不言而喻。希望在更多的学校中，可以更好地加强对DCS实训的重视与推广，为培养更多高素质的工业自动化人才做出贡献。
实训心得体会篇十
《施工组织与造价》是一门实用性较强的科目。对于任何一项工程都要进行施工组织与造价的编制，而不知道坏则体现在技术上是否可行经济上是否合理，所以学这门课程是十分必要的。
通过平时的学习，我们已初步掌握了各种造价概念及人工预算价、机械台时费、建筑工程单价计算等基本的算法。然而，平时的学习知识点都是相对零散的、不系统的，不利于我们掌握。所以就需要一次综合性的、全面的.实践。
结合这次初步设计概算的编制，现将我的收获及发现的问题如下：
1。熟练的查阅定额。此次编制翻得最多的就是定额，定额从一开始的”陌生人“渐渐地变成了”老朋友“。随着编制的深入，发现了许多值得注意的问题：
1）查阅定额第一步，也是最重要的就是翻看说明。比如在查螺杆式启闭机时，说明中就规定了按卷扬机的定额编制。
2）编制安装工程时，计价装置性材料与未计价装置性材料的计算是个比较重要的问题。
2。总概算表编制过程中，静态总投资、价差预算费、建设期还贷利息等的计算还不够熟练。资金流向表的编制还存在较大问题。
通过此次课程实训，培养了我细心、耐心的品质，提高了我面对困难，解决问题的能力。通过实训，掌握了设计概算的编制，掌握了概算书编制的规。这些为我进一步学习预算的编制打了基础。然而仅仅有基础是不够的，要想继续深入，就得不断地充实自己把基础不断夯实。
最后，感谢赵老师、邹老师在实训过程中对我们耐心、细致的指导，感谢给予我帮助的同学。祝老师身体健康、工作顺利！
实训心得体会篇十一
近日，我参加了一次关于DNS（域名系统）的实训活动，通过实际操作和实验，我深刻体会到了DNS的重要性和其在互联网通信中的作用。在这次实训中，我学到了很多知识，同时也发现了一些问题和挑战。以下是我对这次实训的心得体会。
首先，通过这次实训，我深刻认识到了DNS的重要性。DNS是互联网中的一项基础性服务，它负责将网址转换为IP地址，使得我们能够方便地访问互联网上的各种网站和服务。在实际操作中，我们通过配置DNS服务器，可以轻松地实现对网站的访问控制和优化，提升网络的性能和安全性。在互联网高速发展的今天，DNS的重要性不言而喻，学习和掌握DNS知识对于我们的未来发展是至关重要的。
其次，通过实训，我发现DNS配置和管理存在一些挑战和难点。在实际操作中，我们需要掌握DNS服务器的配置和管理，包括域名解析、反向解析、缓存设置等。这些步骤虽然看似简单，但是要求我们对网络技术有一定的了解和掌握，并且需要仔细思考和排查错误。特别是在配置过程中，我们经常会遇到各种报错和问题，需要根据实际情况进行排除和解决。这些挑战和难点让我更加深入地了解了DNS的复杂性和技术要求。
接下来，我认为通过这次实训，我们也应该注意DNS安全的问题。在互联网中，DNS服务器的安全性非常重要，因为它涉及到用户的访问权限和隐私信息。我们在实际配置中，需要注意DNS服务器的防火墙设置、访问控制列表以及DNS域名黑白名单等。同时，我们也需要定期更新和维护DNS服务器，及时修补漏洞，防止被黑客利用。安全对于DNS服务来说是一项永恒的挑战，我们需要不断学习和适应。
此外，通过实训，我还深刻体会到了团队合作的重要性。在实际操作中，我们需要与组员共同协作，完成DNS服务器的配置和管理。每个人在团队中扮演着不同的角色，我们需要相互配合、分享经验、解决问题。团队合作的过程中，我学到了如何与他人有效沟通、如何分工合作、如何管理时间等技能，这对于我们未来的职业发展非常重要。
综上所述，通过这次DNS实训，我深刻体会到了DNS的重要性和技术挑战。学习和掌握DNS知识对于我们的未来发展至关重要。我们需要不断学习和提升自己，加强对DNS安全问题的关注，并通过团队合作不断完善自己的技能和能力。相信经过这次实训，我将更好地应对未来的挑战，并取得更好的发展。
实训心得体会篇十二
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的五年中与其他四组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是五年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。
4.起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.五年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
二、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在五年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的`团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在经营公司的过程中，我担任的是公司的出纳。作为一名出纳，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“五年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。
20**年11月9日上午，国网技术学院成都分院刘老师在1教206给变电检修8班的学员讲解了触电急救的基本知识。国网员工由于接触电气设备的机会比其他行业多，触电的可能性也相对较大。因此，触电急救的培训工作是发输供配电企业安全培训工作的一个重点。学员们经过董海老师触电急救的现场培训，正确把握“拍按叫好，抬除看吸锤”九个重要动作要领，并通过了下午触电急救模拟人的触电急救的考试。
触电急救培训是为员工构筑生命的保护屏障，能最大限度地减少死亡。作为输电供电企业的员工，人触电后虽然呼吸中断，心跳停止，但只要及时抢救，方法正确，一般是能救活的。《电业安全工作规程》明确规定：“学会紧急救护法，特别要学会触电急救。所有供电从业人员必须并要经过模拟人的培训，这也从事登高、高空作业以及特种作业人员必考的内容。开展触电急救的培训，从中发现受训人员触电急救知识淡忘，模拟人急救不成功。
学员应做好自我“充电”，熟悉触电急救的理论知识和操作技能;了解培训对象，有针对性地制定培训计划。只有充分做好培训前的准备工作才能取得预期的效果。
作为学员要充分重视加强班组安全员的培训，在熟悉理论知识的基础上，熟练掌握单人急救的操作要领。作为国网新人员应该认识到掌握“触电急救法”是利己利人的好事，从“要我学”转变到“我要学”，提高学习的积极性。因此必须从思想上加以重视，认识提高了，责任心增强了，培训工作才不至流于形式，培训工作才能取得实效。
实训心得体会篇十三
一、引言部分（200字）。
作为计算机科学与技术专业的学生，我有幸参加了为期两个月的GQI实训课程，这段时间让我受益匪浅。在这次实训中，我不仅学到了技术知识，也锻炼了自己的团队合作能力和解决问题的能力。通过这篇文章，我将分享我的心得体会，希望能为其他同学提供一些有用的参考。
二、技术知识的积累（200字）。
GQI实训课程的内容非常全面，涵盖了计算机科学与技术领域的多个方面。在这期间，我学习了软件开发的基础知识，包括编程语言、数据库管理和网络安全等。通过课堂教学和实践项目，我深入了解了这些知识的应用。尤其是在实践中，我学会了如何写出高效的代码，如何进行软件测试和调试，也锻炼了自己的问题解决能力。
三、团队合作的重要性（200字）。
在GQI实训中，我还加强了与团队合作的能力。每个项目都需要由一个团队完成，大家需要协调工作、分工合作。在团队合作中，我锻炼了沟通能力、组织能力和协调能力。通过这次实训，我明白了团队合作的优势，只有通过合作，才能更好地完成项目任务。
四、解决问题的能力（200字）。
在实训过程中，我遇到了许多问题，有时是代码的错误，有时是数据库的故障。通过解决这些问题，我培养了自己的问题解决能力。我学会了不断寻找解决办法，并勇敢地尝试，直到找到问题的根源并解决它们。这一过程不仅提高了我的技术水平，也增强了我的耐心和自信心。
五、对未来的展望（200字）。
通过GQI实训，我对自己未来的职业发展有了更清晰的规划。我意识到软件开发领域的竞争激烈，需要不断学习和提升自己的技能。同时，我也意识到了团队合作的重要性，未来工作中，我要更加注重团队协作，善于与他人沟通，解决问题。通过这次实训，我也深感自己还有许多不足，未来我将不断学习，提升自己的能力，为实现自己的职业目标而努力。
结束语（100字）。
总之，GQI实训是我大学生活中非常重要的一段经历。通过这次实训，我不仅掌握了扎实的技术知识，还培养了团队合作和解决问题的能力。这些宝贵的经验将在未来的职业生涯中发挥重要作用。我相信，只要我不断努力和学习，未来的道路一定会变得更加光明。
实训心得体会篇十四
第一段：引言（200字）。
GIS（地理信息系统）实训是学习和应用GIS技术的重要环节之一。通过实际操作GIS软件和进行实地勘测，我们可以提高对地理信息的理解和运用能力。在实训过程中，我从中获得了许多宝贵的经验和感悟，下面我将分享我的实训心得。
第二段：GIS基础知识的巩固（250字）。
在GIS实训过程中，我们首先进行了一些基础知识的巩固。通过实际操作，我对GIS的相关概念和原理有了更加深入的认识。在熟悉各种GIS软件的使用过程中，我学会了如何进行地图投影、数据叠加、空间分析等。这些基础知识的掌握对于进一步深入学习和应用GIS技术打下了坚实的基础。
第三段：实地勘测的意义与挑战（300字）。
实地勘测是GIS实训的重要环节之一。通过实地勘测，我们不仅能够收集到真实的地理数据，还能深入了解地理环境和人文特征。然而，实地勘测也带来了一定的挑战。在实际操作中，我遇到了许多问题，如数据采集的准确性、设备的操作等。面对这些挑战，我学会了如何细心观察、科学测量和准确记录，提高了实地勘测的能力。
第四段：团队合作与沟通能力（250字）。
在GIS实训中，我们通常需要进行团队合作，共同完成一些项目任务。通过与队友的合作，我深刻体会到团队的力量。每个人都发挥自己的专长和经验，相互配合，最终达到共同的目标。同时，良好的沟通能力也是团队合作的关键。在实训过程中，我学会了倾听他人的意见，并且提出自己的想法，通过有效的沟通协调解决问题，提高了工作的效率和质量。
第五段：实训收获与感悟（200字）。
通过GIS实训，我获得了许多宝贵的收获与感悟。首先，我意识到GIS技术的广泛应用于各行各业，对于我未来的职业发展提供了广阔的舞台。其次，我明白到GIS技术是一个不断学习和探索的过程，需要不断提升自己的专业能力和技术水平。最后，我深刻体会到GIS实训能够培养自己的观察力、分析力和解决问题的能力，这些技能在日常生活和工作中都将发挥重要作用。
结尾（100字）。
总体而言，通过GIS实训，我深入了解了GIS技术的知识体系，提高了自己的实际操作能力和团队合作能力。实训过程中的困难和挑战锻炼了我的解决问题的能力。感谢这次实训经历，让我对GIS技术有了更为深刻的认识，我相信这将对我的未来学习和职业发展有着积极的影响。
实训心得体会篇十五
电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和理解，也有一定的经历，但是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，不过，好在我不是一个人在战斗，在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下，我们抑制了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和才能，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。
对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：
1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的理解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。
2.对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3.对问题的分析处理才能有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进展，我深化体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。
4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最后可以收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。
5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化，班级更加团结了!
实训心得体会篇十六
经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。
短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆，并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成绩，为此，我们都很高兴，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：
1、心态转变。
学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的，可是在这之前，教师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划，这是除了课本上的知识外，我们要向教师学习的。
3、不以事小而不为。
做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的知识，才能够逐步完善自我，提升自我。
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实训心得体会篇十七
在即将走出大学校园的时刻，我们今年又开设了一门《跨专业综合实训》的课程，该课程的主要目的是为了让我们通过体验跨专业综合实训平台多角色的虚拟企业实际经营活动，可以更加清楚的了解企业从创建到经营管理，以及参与到竞争的全过程，借此提高我们应对不同岗位业务的处理能力、沟通技巧和团队合作。在这短短的六天学习中，我收获了很多。
和以往的erp沙盘模拟不同，这次的实训课程面对的平台更加的完善与真实。首先，我们面向了更大的市场，和更完善的外围机构。本次实训我们涵盖了将近20家企业，包括原材料，制造商和贸易商，从原料到加工再到最后卖向市场，形成了一条完善的线路。除此之外还加入了工商局，税务局，银行和媒体机构，所有的业务都需要去各个企业办理，非常具有实践性，这为我们之后的工作有了一定的指导意义。其次，仿真性更强。本次实训我所应聘的企业是原材料商，因为我们没有竞拍的销售方式，所以所有的订单全部需要自己去制造商那争取，这极大地考验了我们的沟通能力和销售能力。最大的区别是此次实训分工明确，必须各司其职才能够让业务进行下去，避免了偷懒现象的产生，调动了大家的积极性，让每一个人都可以从中有所收获。
在本次实训课中，我应聘的职位为销售总监。在之前的几次实训课中我都从事的是销售工作，可以说已经有了足够的经验和技巧，原以为我该应对这份工作得心应手，可是事实上远没有想象的那么简单。当第一天我们都找到了自己想要应聘的企业之后，老师开始给我们演示了该系统的操作流程，对流程有了初步了解之后，我感受到了巨大的压力。作为原材料商，没有任何的竞单机会，所有的订单完全要靠自己去和制造商谈判，和同行业的企业竞争得来。这样以来，之前所有的经验都要放弃掉，重新拟定策略。更受打击的是原材料商的产能是无限的，只要有足够的原料，拿到足够的订单，同季度内可以多次生产，这样就导致行业内竞争很大，如何保证在成本之上既可以有足够多的订单，又要盈利成了销售工作的一大难题。
针对这些问题我们团队想出了很多的方法。首先，把握住了大家在实验年的不重视心理，在这个阶段就尽力争取和稳定客户，达成长期合作的意向，得益于我们战略的成功，在实训年一开始我们就做到了“销售大亨”的好成绩；其次，在力所能及的范围内外派人员去帮助合作商完成他们的业务，这让我们和合作商长期合作，没有被别的竞争企业挖走得到了很大的助力；再之，在销售价格方面，我们尽可能的让买家有利可图，以最适合的价格投向市场；最后，如果合作企业资金链出现问题，我们愿意尽最大的努力帮助他们，让他们尽可能放心的去生产来换取更多的利润，形成捆绑效应，我们是荣辱与共的。得益于我们好的销售策略和团队协作，我在老顾客不流失的情况下，又开发了很多新的合作企业，争取了很多订单，最终我们以行业内第一的好成绩完成了本次实训。
在这次的实训中我的收获是非常大的。首先，我深刻地体会到了团队合作的重要性，在整个实训过程中，由于我们原材料商的产能无限，而制造商的需求又是有限的，面对供大于求的.局面，那些订单没有那么多的企业就要去抢我们的订单，由于疏忽，被抢走了四分之一的订单，这对我们的企业打击是非常大的，后来在我们团队的帮助下，稳定了大量的客户才让我们的订单趋于稳定。其次，提高了我的销售能力和沟通能力。在销售原材料的过程中，我体会到了销售工作的艰辛，这需要足够好的沟通能力，才可以让自己的商品在众多的竞争企业中脱颖而出，销售出去，这谈订单的过程中，极大地提高了我的沟通能力。最重要的是让我在本次实训中清楚地认识到了自己的不足之处。面对竞争对手的抢单事件不能心平气和地处理，太容易急躁，在应急处理事件方面的能力欠缺；在销售方面能力还不是很足，主要是因为语言沟通方面欠缺；遇事缺乏耐心。
在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法，并加以总结。
虽然我还有很多不足之处，但是对于本次的实训结果我还是非常满意的，能获得第一的好成绩少不了我们团队的合作，这也是对我工作的肯定。在今后的学习中，我会加强与他人的沟通，努力改善自己的不足之处，以更好的专业素养面对以后的工作。
