心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
讲师培训心得体会篇一
“老师，是点一盏心灯，照亮孩子前进的路。”青年教师xxx提到，这是她印象最深的一句话，因为20xx年刚成为一名高职院校辅导员时，她对带的第一届学生讲过类似的话，即“不离不弃，点灯相依”。她认为，“点亮学生的心灯”是教育亦是教师首要之事。时隔七年，她依然坚信“点亮学生心灯”是最重要的，并随着时间的推移，在此基础上增添了新的感悟、新的补充。教师要想点亮学生的心灯，教师自己必须是“充满激情和热度的火把”，否则风一吹，教师这把火先自己灭了，又拿什么来点亮学生呢？并且点亮了，还要耐心地去呵护，以免中途熄灭了。教师是一份职业，但又不仅仅是一份职业。“百年大计，重在教育”，而“百年教育，重在教师”，从一份业，担一份责，固守初心，点灯引路，教师当如是也。
“没有爱就没有教育，为人师者，应时刻牢记教书育人的使命，用浓烈的教育情怀，炽热的赤子之心扎根教育事业。”青年教师xxx老师提到，在教育活动中，要时刻关注学生的思想状态与心理状态，知道他们关注什么、关心什么，及时答疑解惑，运用身边鲜活的故事与人物进行正面引导，以情感人、以情动人、以情育人、以情化人，用爱心与耐心浇灌学生心灵，甘当人梯，做好学生健康成长路上的引路人。
讲师培训心得体会篇二
家庭教育讲师团：
汇聚你我爱心成就和谐未来
针对家长普遍存在的家教误区，以其对“教”字的理解，引导未成年人从爱父母开始，学会做人，学会做事。富有亲和力的讲座，让许多面临家教困惑的家长听得津津有味。63岁的王大妈和老伴是一起来当听众的。由于儿子夫妇都在外地工作，孙子已与他们生活了5年，教育第三代也成为老俩口的乐趣和烦心事。她说，现在的孩子不好教，学习、生活样样让人操心。参加社区家教讲座后，自己做饭懂得了营养搭配，老伴则边学习边教育，甚至还参加老年大学学英语，以辅导孙子学英语。现在只要社区组织这样的培训班，她都会每次参加，还动员街坊邻居一起来听课。
以讲师团的形式，探索有奉化特色的家庭教育模式，推进未成年人思想道德教育的新尝试。“建立和谐社会，首先要建立和谐家庭”。孩子是家庭的未来，受到所有家庭和全社会的关注，而合格的家长又是教育的基础。为要发挥组织网络健全的优势，在“家”字上着力，培养热爱家庭的好母亲、好妻子、好女儿；同时整合社会资源，研究城乡家庭教育的不同特点和作用，将现代家教知识和理念引入家庭，教会家长，让合格的家长培养出合格的学生。然而，现实上处在社会转型期的父母都普遍面临教育孩子的困惑。有的自身事业成功，却顾不上教育孩子；有的工作不大顺心，常把自己未实现的理想转嫁到子女身上；有的为生计奔波劳碌心烦，常把孩子做为“出气筒”。正所谓“家家有本难念的经”，要为孩子创造良好成长环境，首先要从家庭入手。正是凭着这种责任感，在市妇联的组织下，从事不同职业的讲师团成员走到一起，发挥各自专业优势，针对不同年龄、职业、文化程度的家长，传播富有针对性的教育方法，唤醒他们做学习型家长的意识，让孩子成人成才成功，与孩子同步学习、共同成长。
针对不同时期儿童心理、生理特点，教学的内容纷纷开展系列活动，使授课做到了“有的放矢”。根据父母离异，个别单亲孩子心理受到严重创伤的问题，举办首届心理健康教育活动周，期间，讲师团专家轮流做客“心理教育门诊”，为存在各种教育问题的家长“把脉”，使广大家长和学生受到了心灵的震撼。
科学的理论是开展家庭教育工作的行动指南，只有加强理论研究，努力探索和把握家庭教育的发展规律，才能不断提高家庭教育工作质量和水平。多年来，家教讲师团成员对家庭教育工作中出现的新情况新问题做深入的调查和研究，促进家庭教育工作从实践到理论的转化。
讲师培训心得体会篇三
作为一名讲师，我始终致力于提升自己的教育教学能力，为学生带来更好的教学效果。在过去的一次讲师训中，我参与了丰富多样的培训内容，通过与其他讲师交流经验，我深刻地体会到了讲师的角色和责任。本文将从多个方面来总结我的讲师训心得，希望能给其他讲师提供一些启示和参考。
第二段：教育理念的更新。
在讲师训中，我接触到了一些新的教育理念和方法，这些新的思想触动了我的心灵，并对我的教学产生了积极的影响。比如，通过游戏化教学，我能够更好地引起学生的兴趣和参与度，提高他们的学习效果。此外，我也学到了许多关于激励学生的方法，通过积极的鼓励和奖励，可以提高学生的自信心和学习动力。这些新的理念和方法都丰富了我的教育思路，使我能够更好地应对不同学生的需求。
第三段：教学技能的提升。
除了学习新的教育理念，我在讲师训中还接受了系统的教学技能培训。比如，我学会了如何进行教学设计和教学评估，这使我能够更好地规划课程内容和判断学生的学习效果。此外，在讲授知识点时，我也掌握了一些更加生动活泼的讲解方法，如图片、图表和视频的运用。这些新的技能和方法不仅提高了我的教学效果，也使我更有自信地面对学生和教学挑战。
第四段：团队合作的意义。
在讲师训中，我结识了来自不同领域的优秀讲师，并与他们一起参与了各种团队合作活动。通过与他们的交流和合作，在思想和技能上相互启发和补充，我深刻地感受到了团队合作的重要性。无论是在课堂上还是在课后的备课过程中，团队合作都能提高教学效果和工作效率。成为一个优秀的讲师，并不是孤立的个体努力，而是需要与团队密切合作，共同追求教学的卓越。
第五段：反思与展望。
通过参与讲师训，我深入反思了自己的教育教学工作。我发现，作为一名讲师，自我学习和自我成长是非常重要的。只有不断学习新的知识，更新自己的教育理念和技能，才能更好地服务于学生和社会。未来，我将继续关注教育领域的最新发展，积极参与各种讲师训，不断提高自己的专业能力和素质，为学生的成长和发展贡献自己的力量。
总结：
通过讲师训，我不仅学到了新的教育理念和技能，还深入了解了团队合作的意义，引发了我对教育教学工作的反思与展望。作为一名讲师，我们应该时刻保持一颗学习的心，不断提升自己，为学生提供专业的教育服务。相信通过不断的努力和探索，每个讲师都能在教育事业中取得更大的成就。
讲师培训心得体会篇四
作为学生或职场人士，与讲师交流互动是我们不可或缺的一部分。观看讲师的演讲或授课可以拓宽我们的思路，提供新的知识和技能。在观看讲师的过程中，我们能够深入理解他们的经验和观点。这些心得体会可以帮助我们更好地思考和应对问题，提高我们的综合素质。接下来，我们将分享一些关于观看讲师的心得体会。
第二段：观看讲师的技巧和方法（200字）。
观看讲师首先需要选择优秀的讲师，这可以通过互联网、学校讲座或职业培训等途径获得。在观看过程中，我们需要密切关注讲师的表达方式、语言能力和演讲技巧。同时，我们还可以分析讲师的论点和观点，并辨别他们的逻辑思维和推理能力。我们还可以记录下来或记笔记，以便日后回顾和总结。
第三段：从观看讲师中获得知识和技能（300字）。
观看讲师的过程中，我们经常会获得新的知识和技能。讲师通常会以自己在某个领域的经验为基础，讲述具体的案例和理论，帮助我们理解和掌握相关知识。讲师还可以为我们提供实用的工具和方法，以应对实际问题。无论是学术知识还是职场技能，观看讲师对我们的学习和工作都有积极的影响。
第四段：观看讲师的启示和思考（300字）。
讲师经过多年的学习和实践，通常具有丰富的经验和独特的见解。他们在演讲中会分享他们的成功和失败经历，以及对问题的独到见解。通过观看讲师，我们可以从他们的故事和经验中获得宝贵的启示。他们的思考方式和决策过程可以激发我们的思维，并帮助我们更好地应对挑战。观看讲师不仅是获取知识的过程，更是一个思考和成长的过程。
第五段：总结观看讲师的价值和启示（200字）。
观看讲师是一种高效的学习方式，可以帮助我们快速获得知识和技能。在观看讲师的过程中，我们不仅可以学到实用的知识和技巧，还可以获得讲师的经验和观点。通过观看讲师，我们可以扩大自己的视野，加深对问题的理解，并提高自己的综合素质。因此，在学习或工作中，我们应该重视观看讲师的机会，积极参与其中，以获得更多的启示和体验。
总结：观看讲师是我们不可缺少的一部分。通过观看讲师，我们可以获取新的知识、技能和经验，提高我们的思维和应对问题的能力。观看讲师可以为我们提供启示和思考，并帮助我们更好地成长和发展。因此，我们应该充分利用观看讲师的机会，积极参与其中，以获取更多的启示和体验。
讲师培训心得体会篇五
本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班、实质为全程观摩xx中支xx营销部的“入司x月的精英培训班”。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得：
从后门一进xx营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。
这次给xx营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！
每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受！
整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“xxxx寿险精英培训班”、“欢迎xx寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。
还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。
在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。
对我来说是新的开始，新的起点。我非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长！
观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发表了各自的想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。就我们县级机构而言，运作的困难及对策有以下几点：
a、参训人员到位
每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来60%就算不错了。所以，对于xx个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及所有经理、主任都要统一思想，认识到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务线上持久！
b、时间安排与业务冲突
中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。
c、培训纪律的事先沟通
d、车费问题
以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前准备工作都有了一个系统的学习，让我们也清楚该如何去办提升班，职场布置该怎么样？该注意哪些细节，等等。当然，师资力量、条件都不能跟xx总部相比，但至少是我们学习的榜样。
希望以后能多有这样的学习机会，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。
讲师培训心得体会篇六
第一段：引言(200字)。
看讲师心得体会是一种学习的过程，通过观察和倾听，我们可以从中学到很多有关教育的知识和技巧。无论是在学校还是在各种培训课程中，讲师都扮演着非常重要的角色，他们的讲座和指导能够激发学生的兴趣和潜能。我曾参加过一场关于教育心理学的讲座，这次经历给予了我很多启发和思考，同时也让我意识到了作为一名优秀讲师所需要具备的素质和技能。
第二段：讲师的表达能力(200字)。
讲师在授课时的表达能力直接影响到学生对课程的理解和接受程度。我注意到，这位讲师的表达方式非常清晰和连贯，他使用了很多生动的例子和故事来解释复杂的概念，这让听众更容易理解和记忆。他还能够用简洁明了的语言解析抽象的理论，使得听众能够从中获得真正的收获。他的声音音量合适，语速适中，让听众能够专注于他的讲座，不会感到厌倦或困惑。
第三段：讲师的互动能力(200字)。
一位优秀的讲师应该具备良好的互动能力，通过与听众的互动，可以更好地促进学习和知识传递。在这次讲座中，讲师不仅仅是简单地讲述知识点，而是鼓励听众提问和参与讨论。他时不时地向听众提问，引导我们主动思考和思辨，从而更深入地理解所学的内容。他还总结了听众提出的问题并提供了详细的回答，这样更加增加了我们的参与度和对他的信任感。
第四段：讲师的情感投入(200字)。
讲师的情感投入非常重要，它能够激发学生的学习兴趣和动力。在讲师对待每个学生都充满关怀和尊重的同时，他也深深热爱着自己的工作。他在讲座中传递着对教育事业的热情，他表达的每个概念都伴随着他对教育的信仰。这种情感投入能够引发学生的共鸣和认同感，使学生更有动力去学习和成长。
第五段：讲师的反思能力和专业素养(200字)。
一位优秀的讲师应该具备反思能力和专业素养，通过不断反思和学习，他们能够不断提高自己的教学方法和效果。在这次讲座中，讲师分享了他的经验和挑战，他从中得到了很多教训，并不断调整和改进自己的教学方法。他还持续关注教育界的最新趋势和研究成果，以保持自己的教学水平和知识更新。这种专业素养和持续学习的态度是一位优秀讲师的必备品质。
结尾段(100字)。
通过观察和思考，我对一位优秀讲师的定义更加清晰。他们不仅仅是卓越的知识传授者，更是能够激发学生学习兴趣和潜能的引路人。他们通过良好的表达能力、互动能力、情感投入、反思能力和专业素养，给予学生信心和支持，帮助他们发现更多可能性。在未来的教育工作中，我将努力提升自己的素质，以成为一位可以启发和激励学生的优秀讲师。
讲师培训心得体会篇七
对培训讲师的心态，我有一点点自己的感悟。一般来说，我把讲师授课的心态分为两种。一种心态是把学员看成学生，把课程看成讲师要求学员学习的材料。在这样心态指导下，一般采取讲座的方式，讲师和学员基本没有互动，而只是讲师在上面讲课，在灌输;还有一种心态是把学员看成朋友，课程是一起学习的提纲。在这样心态的指导下，一般采取互动方式，学员参与到学习过程中来，讲师引导学员一同学习。如果是第一种心态，就是以讲师为中心，那幺授课方式就是讲述式;如果是第二种心态，就是以学员为中心，授课方式就是引导式。
还更多，只不过平常都忙于工作，没有很多时间总结而已，培训就是帮助他们总结的一个过程。
而以学员为中心，将让平常就“飞扬跋扈”的学员感受到尊重，让他得到一点机会宣扬自己，当他宣扬自己了以后，可能发现讲师的分析，确实会对他有帮助，从而真正参与到课程中来。就成人来看，光靠给他讲述是没有什幺用处的，只有他自己体会到的东西，才真正是学到了的。在宣扬自己的观点以后，也才能学习到其它学员的观点。所以总的来看以学员为中心，比较有利于学习。先用引导的方式，然后还可以变成以讲师为中心来讲述，而以讲师为中心将很难转变为引导式，因为学员可能已经在抵触了，这将影响到整个培训的质量。
如果采用讲述的方式，就不能在课堂上很敏锐地把握住学员的需求，讲师就是在无的放失。而讲师讲述的一些东西，只能是僵死的教条和抽象的理论，因此讲述的方式一定会让学员感到枯燥和乏味，从而影响吸收的效果。这些东西学员在工作之余，其实都可以看到，没有必要在课堂上学习。如果学员连在课堂下面学习这些理论的热情和能力都没有，那幺这样的学员学习心态就不好，没有培养的价值。
其实引导的授课方式也要和讲述的方式结合起来，才能顺利完成培训。一般来说对于知识类的内容，如果学员没有接触过，不大可能通过引导的方式，让学员得出结论，用讲述的方式比较好;如果是心态和技能方面的内容，引导的方式可以让学员有更多的体会，而引发思考。
有人说引导方式是在混时间，呵呵。站在企业的角度上，这幺说也可以理解，毕竟企业花很多钱组织培训，企业都希望在很短的时间内，你能给他最多的东西，而不管这些东西，学员有没有学到。碰上这样的客户，也只好讲述了，没有办法。我认为如果引导到最后，讲师没有自己的观点，只是一味地用所谓的“授课技巧”来对付学员，那就是在混时间，我建议学员问他一下，“老师我们想听一下，你对这个事情的观点”，混时间的讲师一定会露马脚。而讲师有自己的观点，我就把他定义为好的培训讲师。一般来说，讲师的观点是在学员观点的基础上，深刻一点;或者区别于学员的观点，给一些新的角度，另类思维;实在没有新想法，也要有趣一点。
关于备课：
在本学期里，我第一次作为老师站在讲台上给同学上课，在教学中发现自己存在很多不足，通过老师的悉心指导和同学们的交流指正自己也有了很大的收获。下面是我的几点体会：
在这次讲课中，我第一次讲课准备的有些不充分，所以出现了不少状况。在后来的备课中我更加认真仔细，认真阅读模电的课程并且查阅参考书发现自己存在很多的不足在老师的指导下又进行了讲课，所以我认为上课前的准备是非常重要的，往往能起到事半功倍的效果。喔认为教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。如果备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费力气。再讲课之前一定要花费大量的时间备课，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。
在第一次的讲课之后，在老师的指导下我发现了自己在授课方面很多的不足之处。比如讲课没有震撼力整节课过于平淡;在讲台上有些紧张没有时刻注意到同学的反应只是一个人在讲课;没有和同学有互动;授课技巧有些缺乏，条理不清晰;在课程安排上时间分配有些不合理，讲的内容太多没有重点。经过我自己课下的总结和练习在录像中克服了上述缺点，有很大的提高。
我觉得在讲课时要灵活运用各种教学方法和手段，确保提高教学效率。在授课中，要自己给自己信心，要给自己心理暗示我可以将这门课，而且可以讲的很出色。在讲课中要用饱满的热情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生的参与度，讲课要条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。自己心中要有数对于所讲的内容。在开始讲课的时候要注重新课的引入，进行复习以前的知识要有很好的过度。好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。在新课的讲解中要精讲精练，注重启发同学思考。在今后的授课中，要根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，要在黑板上标明哪些是重点难点，哪些是学生了解的内容。在讲的过程中要时刻引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。
在讲台上也要加强师生间的互动，注重双边教学，充分体现学生的主体作用，在上课的过程中让同学自己来回答问题，调动他们的积极性。这样不仅可以舒缓课堂气氛、提高听的效率，而且可以让我自己自身的心理得到一定程度的放松，不至于那么紧张。教师的学识与人格魅力是一张名片，使学生自然而然地模仿、学习。所以，优秀教师本身就是一本教科书。教师的循循善诱、鼓励赞美会增强学生的自信，使他们充分发挥才智，展现风采。尊重学生，平等交流。教师居高临下会使学生因敬畏而口拙。尊重学生的个性与思想，与之平等交流与对话，有利于形成融洽的师生关系和宽松的课堂氛围，使课堂闪耀着人性的光芒。
教学时间是一种宝贵的资源，它决定着课堂教学目标的确定、内容的选择和结构的安排，教学时间的合理分配势必成为教学设计的主要内容。在讲课时间的把握上也要合理分配。说课要分秒必争这是对时间的把握，既要充分利用时间，在有限的时间内把更多的问题说清说透，也要有停顿，更要注意不能超时，有些内容适当的精简。做到重点章节重点讲解，适当扩充知识。在上课过程中要让同学有消化知识的时间，作为老师还要有剩余的时间做出总结，总结重点难点。老师对待学生方面要一视同仁。要正确处理好课堂教学中的师生关系，老师要平等地看待每一位学生，尊重学生的人格和尊严，不歧视差生，要站在学生的角度去了解学生的需要和心态要善于发现学生的闪光点，对犯错的学生要多一点理解和宽容。
总而言之，通过这次讲课，我知道了做一名好的老师并不是想象中的那么容易，一句俗语“台下十年工，台上一分钟”充分体现在了课堂上。虽然自己的这次讲课还有很多需要改进的地方，但我真的收获了很多。在今后我会不断地学习，不断给自己“充电”。除了要勤于翻阅各种教辅资料，不断丰富自己的专业知识之外，还要虚心向有经验的老教师学习，学习如何备课、如何上课、如何把握教材重点，难点、如何处理师生关系等等，看他们如何驾驭课堂的，吸其精华。作为以后的青年教师我要想尽快提高自己的课堂教学质量，首先要热爱自己的工作，我会更加努力地投入到基本方法的讲解中，对工作充满激情善于总结自己的经验和不足;其次要热爱自己的学生，关注每一位学生;然后还要有勤学求精和虚心请教的精神。在以后的学习和工作中要常讲常练，锻炼自己的表达能力，以便自己以后综合素质的提升。再次感谢老师给我们这个展现自己的机会，在以后我会更加努力的。
以上就是我此次授课的一点心得体会，请各位老师们给予批评与指正。谢谢!
讲师培训心得体会篇八
本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩**中支**营销部的“入司*月的精英培训班”。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得：
1.人数之多，氛围良好。
从后门一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。
2.师资力量雄厚。
这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！
3.课程回顾及课间互动。
每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受！
讲师培训心得体会篇九
随着市场竞争的激烈，销售已成为企业不可或缺的环节。而销售人员的素质和技能更是决定企业是否赢得成功的关键之一。然而，很多企业在招聘、培训以及管理销售人员过程中存在诸多难题。为了提高销售人员的业务素质，销讲师的角色越来越重要。
第二段：担任销讲师的体验和作用。
作为一名销售讲师，我曾通过进行培训课程，帮助众多销售人员提高其业务素质。在这个过程中，我学到了很多东西。作为一名销讲师，我能够了解不同领域的销售人员的工作场景和销售技巧，并提供一些针对性的建议和指导。销讲师的角色在培训中是不可或缺的，因为他们可以帮助销售人员提高其专业技能和销售技巧。
销售讲师的工作方式是非常灵活的，他们可以在不同的场合进行培训和教学，如通过现场讲解、在线视频、演示和培训等多种形式进行教学。销讲师的职能不仅仅是要提供业务知识和技巧，还要通过个性化和针对性的培训，推进销售人员在销售过程中的表现和效率。销售讲师需要不断提升自己的专业素养，将最新的业务知识融入到培训中，以增加销售学员的学习兴趣和学习成效。
销售讲师需要具备与众不同的核心能力。首先，他们需要非常熟悉自己所从事的行业，以便能够发挥出自己的专业水平。其次，销售讲师需要具备优秀的教学能力，能够让学员们在短时间内掌握并运用业务技巧。此外，销售讲师还需要具备与人沟通的能力和团队合作的精神，以便能够与销售员进行沟通，以及提升企业的整体业务。
第五段：未来销讲师的展望。
随着市场和技术的不断变化，未来的销讲师将有更多的责任和机会。销讲师将更多地利用数字化技术和在线课堂，创造更多的教学方式和工具，提高培训的质量和效率。此外，销售讲师还将继续利用自己的专业知识和技能，推动企业的业务发展和成功。
总结：作为一名销售讲师，我意识到自己的作用和影响，我能够为销售人员提供帮助，帮助他们提高业务素质和销售技巧。销讲师的重要性也越来越受到企业和市场的重视，我们需要更加努力地学习和提升自己的能力，为企业的成功和发展做出更大的贡献。
讲师培训心得体会篇十
近年来，随着教育的进一步发展，培训行业也呈现出蓬勃的发展势头。越来越多的学员们积极参与各类培训课程，期望能够从中获得更多的知识和技能。而作为培训课程中不可或缺的一环，讲师的角色也变得愈发重要。每次参加培训课程，我都会仔细观察讲师的表现，并从中汲取经验与心得。下面我将结合自身经历，从讲师的表达能力、知识储备、教学方法、沟通能力以及人格魅力等方面，谈谈我的感悟。
首先，一个优秀的讲师应具备出色的表达能力。一方面，良好的表达能力使得讲师能够清晰地传递知识，让学员能够准确地领会到培训的核心要点。另一方面，讲师的表达方式也能够影响到学员的积极性和参与度。比如，一个善于语言表达且富有感染力的讲师，能够激发学员的学习热情，使他们对培训课程更加投入。而一个表达方式拙劣、枯燥无味的讲师，则容易使学员失去兴趣，影响学习效果。
其次，充足的知识储备是讲师的基本素质。一个优秀的讲师应该对所授领域有着全面且深入的了解。只有这样，才能够通过丰富的案例和实践经验给学员带来真实的学习体验。在我参加的一次金融培训课程中，那位讲师以其扎实的金融知识和丰富的实操经验，向我们深入解读了行业的发展趋势和案例分析，让我们受益匪浅。
再次，教学方法对于一个讲师的能力也至关重要。不同的学员有着不同的学习习惯和接受方式，优秀的讲师需要灵活运用不同的教学方法，以满足学员的多样化需求。比如，通过互动游戏和小组讨论，讲师可以增加课堂的趣味性和参与度。通过实践操作和模拟案例，讲师可以让学员更好地理解和应用所学知识。一个只沉溺于讲解理论的讲师，无法引起学员的共鸣，也无法提高培训的实效性。
另外，讲师的沟通能力也是不可忽视的。一个优秀的讲师应该能够与学员建立良好的互动，倾听他们的问题和意见，并给予积极的反馈和指导。在一个我参与的领导力培训课程中，那位讲师经常与学员开展互动讨论和个人咨询，及时解答学员的疑问，这不仅有效地消除了学员的困惑，还增强了培训之间的互动性和学员的参与感。
最后，一个吸引人的讲师需要具备良好的人格魅力。良好的形象和真诚的个性能够让学员信任并愿意跟随。一个从容自信且平易近人的讲师，能够让学员在教学环节中感受到舒适和自由，有助于他们更好地学习和成长。
综上所述，从讲师的表达能力、知识储备、教学方法、沟通能力以及人格魅力等方面来看，一个优秀的讲师需要全面提升自身素质，不断追求进步。而作为学员，我们应该珍惜每一次培训机会，积极参与学习，从优秀讲师身上汲取经验和智慧。相信通过持续不断的学习与实践，我们能够发现并成为更好的自己。
讲师培训心得体会篇十一
作为一位销售讲师，我有幸和各种各样的人交流了很多年，分享了一些销售培训技巧和策略。这些年，我总结出了一些经验和技巧，可以帮助销售人员提高销售业绩。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，这些技巧不仅对销售人员有用，而且对教练和销售管理人员也是如此。
第二段：体验营销。
体验营销是一种非常有效的销售技巧，能够让潜在客户在没有任何压力的情况下接受产品或服务。在我的课程中，我鼓励销售人员学习如何营造氛围，让客户在无形中接触产品或服务。我建议销售人员在购物中心或者一些其他开放的场所设置展台，让顾客能够近距离体验和了解产品，经过多年的实践，我发现这种技巧非常受欢迎，可以有效增加销售额。
第三段：客户关系管理。
建立良好的客户关系是一项长期的工作，需要销售人员不断地和客户保持联系。在我的课程中，我推荐销售人员进行定期的电话或在线咨询，以了解客户的需求并提供帮助。如果销售人员能够在客户问题解决的过程中发现机会，那么这也是一个有效的销售渠道。当一个客户成为忠实的粉丝，他会向其他人推荐产品，这可以进一步扩大销售量。
第四段：价值观传递。
要成为好的销售人员，不仅仅是要销售产品，我认为还需要传达公司的价值观念。这样做不仅能够提高销售人员的专业素养，也能够增加客户对公司的信任度。我鼓励销售人员花时间了解公司的价值观和文化，并将其传达给客户。在学习过程中，销售人员不但要学会销售自己，还要学会销售公司，这样可以提高客户的满意度。
第五段：不断自我改进。
销售是一个竞争激烈的行业，要想在这样的环境中生存并获得成功，不断自我改进至关重要。在我的课程中，我强调及时调整销售策略，并认真分析销售数据。我鼓励销售人员在日常工作中记笔记，不断地总结经验和教训，并与他人分享。我相信一个不断自我改进的销售人员，一定能够在竞争中脱颖而出。
结语：
作为一位销售讲师，我的工作就是帮助人们提高销售能力。在这篇文章中，我分享了我多年的经验和技巧，包括体验营销、客户关系管理、价值观传递和不断自我改进。我相信这些方法可以帮助更多销售人员提高业绩，并在竞争中取得成功。如果您有任何问题或需要帮助，请随时联系我。
讲师培训心得体会篇十二
20xx年xx月xxx日至xxx日，我怀着空杯心态参加了公司举办的《初级兼职讲师ttt》培训班。此次培训对于我这个未入行的人来讲是一个非同寻常的培训。在这短短的三天半时间里，我不仅在讲课内容上有所收获，更值得庆幸的是我结识了许多来自单位各车间的精英师傅们，让我们在平山温塘初级兼职讲师ttt培训班相遇、相识、相知。
本次培训课程安排科学合理，切合实际从学员需求出发，不同程度地提高了每位学员的职业素养和讲课水平。三天的精彩讲课让我在紧张有序的学习中受益匪浅，此次讲课不仅让我自己上了一个新台阶，更多的是让我对讲师这份职业产生了浓厚的兴趣。在今后的工作中我将会以百倍的热情和良好的心态接受兼职讲师这份职业的挑战，对我的学员负责，对自己所从事的兼职讲师这份职业负责。
此次讲课，形式独特，老师采用了讲中学，学中练，练中悟，悟中升的讲课方式。作为学员的我在老师的`精彩授课过程中学到了知识，得到了锻炼，提升了现场授课技巧和课程设计技巧。每一堂课，我都紧跟老师的思维，深入其中，认真学习，大胆锻炼。课后我还认真回味老师的精彩讲课内容加以延伸，做到举一反三，触类而旁通。一天的课程结束后，我还学会了观摩老师如何设计和运作培训课程；为何如此安排；课程与课程之间有什么联系以及一天下来对课程的感悟，也正是如此我才真正的达到了做中学，学中悟，悟中获的学习效果。
时光飞逝，培训时光转眼已经结束，回到工作岗位上，我的脑海中仍会呈现出老师的精彩讲课场景，我会铭记老师的每一句精彩点评，将所学内容用之于事，做到学以致用，在自己的岗位上严于律己，爱岗敬业，为团队的发展而不断付出贡献。
讲师培训心得体会篇十三
在6月5日，我参加公司组织的内部讲师培训课程。能够参加这次培训对于我来说是一种机会和提升，通过本次培训，使我受益。
在没有参加培训前，感觉作为讲师只要口头表达清楚，不要怯场，其他要求并不多，但经过2天的培训，我才真正意识到“台上一分钟，台下十年功”的含义，任何一名讲师授课时的滔滔不绝，绘声绘色，都是在幕后做了大量的准备工作，也是博览群书，增强内涵，积累经验的结果。
通过培训使我认识到只有找出自己的缺点和不足，敢于面对和挑战它，才能有所进步和提高。比如，在第一天培训中，当我知道要向自己的组队作1分钟自我介绍时，心想没什么问题，但是自己介绍时还是有点紧张。整个一分钟介绍中，只说了三四十秒，自己都感觉到讲得有点匆忙凌乱，也感觉一分钟是如此之长。在第二天老师安排每个小组根据课程名称写提纲并上台解说时，基本上我可以自如的表达自己的想法，怯场心理好很多了，但因为准备不够，在时间把控方面还是差强人意。
这次培训让我更好地理解培训讲师定位及成人培训特点。在以前的工作中，我也多次担任内训讲师，主要是给刚参加工作的大学毕业生和技校毕业生培训。当时自己感觉培训效果还可以，现在想来缺少了给自己定位、未作参训人员特点分析，拿到培训课题就埋头进行材料组织与课件制作，没有明确的培训目的，培训的内容缺少针对性与实用性。这对于必须与实际工作紧密联系较多的培训来说，效果就会大受影响。以前讲授的内容主要是建筑智能化各系统的技术，自认为内容专业性很强，必定平淡枯燥，学员听培训时容易想睡觉、注意力不集中，培训时基本上都是按照ppt朗读。通过这次培训后，我也会在培训过程中加入一些互动游戏和视频素材，使培训过程生动活泼，让学员更形象深刻地掌握学习内容。
这次培训让我认识到讲师应有的职业风范。这是一个重新了解自己、认识自己的'过程，每个人都有自己特定的语言习惯和肢体习惯，作为一个培训师来说，职业形象在传达着你的职业态度。有了符合讲师风范的职业形象，还要学会通过语言运用技巧、手势运用技巧、走动来控制培训气氛，调动参训人员的积极性。同时，我也认识到，在日常生活中，应该要多读书，增加自身知识面，注意形体和举止;应该多询问和采纳别人的意见，包括学员的意见，正所谓教学相长，只有广纳良言才能使自己的授课更加生动、更容易被接受。
这次培训还使我初步掌握课程教材开发编写的技巧，比如：没有比黑色更安全的颜色;标题不超过三级;大标题不少于50号;小标题不少于40号;内容不少于25号;每页7(行数)每行13(行字);视频和声音的链接法等等。
经过两天的培训，我系统地学习了培训讲师定位及成人培训特点、职业风范、授课呈现技术、培训现场掌控技巧、课程开发编导法等一系列培训技能，提升了自己的培训能力，也学到了不少知识。在以后的工作中，我一定抓好机会不断锻炼和体会，使自己能灵活运用学到的东西，不断提高授课水平。
培训是教的过程，也是学的过程，对于培训讲师来说，应该先学好，之后才能教好;对于企业而言，组织和培养一支内部的讲师团队很重要，因为现代企业的核心竞争力离不开人，要在激烈竞争的市场中能占有一席之地，就必须有团结奋斗、能征善战的团队，只有通过全方位的系统培训来不断适应市场的变化，企业才能继续成长壮大。
讲师培训心得体会篇十四
首先感谢总分公司给我此次学习的机会，再次来到美丽的湖北武汉，一样的地方，不一样的心情。为了紧跟公司三高团队的步伐，我们进入兼讲队伍，我们是带着使命来学习的，不仅是为了提升我们自己，更为传承我们的队伍。
一年半之前，我大学毕业进入新华，第一期obt培训就在美丽的武汉，这次兼职讲师培训再次来到武汉。一年前的稚气到现在的些许成熟，我也完成了从一个新人到绩优的蜕变。我们的工作性质要求我们不仅要有好的业绩，更要能做好营销，营销自己，营销客户。兼讲给我们提供了一个更高的平台，让我们更加有效的表达我们的观点，更加有效的与人沟通。在我们平时的客户面谈中，银行的培训，产说会，早夕会等等中都会用到ptt，所以我们这次兼讲的培训就是为了强化和提升我们有效表达这方面的能力。所以这次学习很有意义，更有很高的内涵价值。
这次课题主要围绕自我介绍，1分钟即兴演讲，3分钟自由演讲，5分钟寿险功用，15分钟产说会展开的。整个过程紧张而有节奏。老师将整个ptt穿进自己10年的经验，用他的从业经验告诉我们如何去做好一个讲师。
我给自己在在此次学习中的表现打60分。本次自己能完整的走完整个流程，一直信守以下几个准则：投入多少，收获多少;参与多深，领悟多深。未曾经历，不成经验。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。每天进步一点点就是成功的开始，每天创新一点点就是领先的开始，每天进步一点点就是卓越的开始。
整个学习过程我给自己总结：
要建立正确的心态，不要因为别人的主观看法而影响自己的发挥。
做好事前的准备，预演未来，开心金库。熟识自己所要讲的内容。
不怕出错，不怕丢人，不怕不被人接受，不怕掌控不了局面。害怕是压力的来源，也是紧张的开始。
知识面要广，要当一个杂家，各种知识面都要涉及，全面去包装打造自己。
短期靠包装，长期靠内涵。
想做高端客户的单子，先把自己提升到能与高端客户聊天交流的地位
永远不要忽略老客户，因为维护老客户的成本只是开发新客户成本的四分之一。
通过此次培训我觉得我还有很大的提升空间，首先，要作为一个优秀的讲师，需要一步步去积累，去不断的学习，所谓腹有诗书气自华，不断去充实自己的内涵，博列群书，涉及各个方面，留意生活，生活之中尽皆学问。尽快把自己打造出师。此次培训另外一个方面就是开阔了我们的视野，在陕分或许我们颇有成就，但是走出来，放眼全国22家机构1200名财富顾问，我们只是其中一员。人外有人，山外有山，永远不自傲，从井底之蛙到海阔天空。我们不止步于此，我们相约高峰会，我们相约英雄庆功会。我们说好了一起从这里出发，去成就我们的辉煌明天。
在这次培训中，我们全情投入，积极参与，开阔思路，结交挚友。我们跟来自全国各家分支机构的绩优一起共处四天，一起交流，一起学习，一起进步，还记得石牌岭的大龙虾，更记得户部巷那数不尽的小吃，我们一起欢笑，因为兼讲我们的人生有了交集，并因此结下深厚的友谊，这才是我们最大的财富。
最后，此次培训让我对自己的职责和定位更加的清晰，更让我看到一个充满光明的未来。在今后的工作中我将加强自我学习管理。紧跟总分公司的工作思路，尽快把学到的知识运用到实际工作中。快速成长起来。进步，提升。再创佳绩!
讲师培训心得体会篇十五
教育讲师是与人打交道的职业，随着时代的变迁，讲师的工作范围也越来越广泛。从教育培训、企业管理到社会服务，讲师的工作越来越受到重视。在这个行业里，我的心得是：
第二段：了解学员需求是成功的关键。
讲师的工作的核心是传递知识和技能，因此，了解学员的需求至关重要。如果你不能准确地了解学员的需求，那么你所教授的内容就很难让学员买账。教师必须认真倾听学员的问题，确定他们的痛点和需求，进而制定最适合他们的培训计划。这样，才能满足学员的需求，提高他们的学习成果。
第三段：注重交流，增进师生情感沟通。
作为讲师，你的工作不仅仅是传授知识，更重要的是建立与学员的情感联系。因为情感联系帮助学员安全感、自信和对问题的理解。在课堂上，你需要与学员保持良好的互动，融于学员的小圈子，以学员的角度来考虑问题，共同成长。如果你与学员没有情感联系，学员可能就不会轻易接受你的想法和建议，也不会很快成为你的粉丝。
第四段：承担责任意识，保证教育品质。
良好的教育品质需要良好的教学态度、优秀的教学方法和清晰的思路。作为讲师，要时刻保持责任的意识，对所教授内容负责。你需要掌握专业知识，拥有丰富的教学经验和解决问题的能力。只有这样，你才能保证课程的品质和满足学员的需求，同时还能对他们的学习结果负责。
第五段：未来展望。
随着经济全球化加速，社会对教育讲师的需求越来越高，正所谓艺不压身，不断提升职业能力和培养良好的教学方法是解决问题的关键。教育讲师可以利用各种资源和工具，如在线学习、教育培训网站等，以便更好地提高自身的素质和专业能力。未来，教育讲师将担任更加重要和更为成功的角色，为人们提供更优秀的服务。
总结。
环顾四周，你或许会得到不同的答案和观念，但是教育讲师不变的使命始终如一，就是以全心全意的教学态度，倾听学员的问题和需求，保证教育品质，为学员打造学习体验。可能不绝对完美，但是在持续不懈努力的情况下，我们都有可能成为优秀的教育者。
讲师培训心得体会篇十六
教师代表着“学生的老师”，也代表着“学生的学生”。作为教师，师德是必备的。在新课程理念的指引下，首先，教师是文化的传递者，“师者，传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。
第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
第五，教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。
最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。作为教师，不仅具有一定的专业水准，更要具有优秀的心理品质与道德意识。
通过本次培训，使我对未来的工作充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境;鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色;鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。通过本次学习，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。
通过本次培训，使我对终身学习，提高自身能力有了新的理解。.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。我还体会到作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。
讲师培训心得体会篇十七
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能。
体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，
周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，xx版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益匪浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的`组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝。
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。
