在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
招生策划书篇一
中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。
首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。
采用免费试听等方式抓住潜在用户。
教育孩子的最大障碍。
对孩子的愿景规划。
如何定向培养。
培养孩子的困惑。
客户说：我看看。
回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。
客户说：我觉得一般。
回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。
客户说：我想回家看看。
竞争优势(s)。
竞争劣势（w）。
潜在机会(o)。
外部威胁(t)。
以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。
因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。
在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传。
具体方案：填联系方式获取试听课机会。
宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心logo的服装；
每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；
如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；
通过微信推广1元试听课程。
设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；
前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广。
活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元。
前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；
活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）。
报纸对对碰（1岁到3岁）。
推大球（1.5岁-2岁）。
障碍运球（3岁以上）。
前期准备：在人群多的地方发邀请函；
活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。
招生策划书篇二
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
招生策划书篇三
为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于xx年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。
3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。
xx年8月26~31日择日。
生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）。
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示。
2、现场招收新生免费体验识字展示。（注意：新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度，抓住时机通过家长口碑做宣传。）。
（1)参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。
（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。
（3）报名日期：xx年8月26日~31日
（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。
（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。
（6）奖励办法：
1.、由校方提供奖品。
加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。
安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。
1.活动安排表。
2.经费预算。
3.便携式音响设备或扩音器。
4.条幅。
5.宣传页或名片。
6报名表。
7.奖品。
招生策划书篇四
定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有：
(三)定位的宣传和坚持，
营销推广策略。
营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系，
招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道运用，存乎一心。
招生策划书篇五
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例 60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣传活动）20xx/8/29～20xx/8/30（长跑活动）
（六） 筹备内容：
·优秀和获奖作品（25－40件）：绘画、书法、摄影、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员：学校负责人（5人），在校生（100人），宣传员（10人）；
沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
（一）筹备时间：20xx/7/15～20xx/8/25）
（二） 筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。
·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
招生策划书篇六
feelinghouse。
国际合作部。
一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准。
1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始；
2、晚会活动正式开始，播放录制mv。
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的.人员面对面交流。
4、cosplay表演。
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）。
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）。
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）。
（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。
（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等；
（9）分派任务。
晚会策划：寒苇烙夕。
主持人：06电脑艺术。
现场拍摄：06电脑艺术。
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体。
dv前期制作：05信管。
会场布置、礼品购买：06电脑艺术。
音响、灯光：06网络技术。
的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：**电脑艺术。
舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术。
包场：1500元。
场地布置：200元。
奖品：100元。
宣传费用：100元。
不可预计费用200元。
招生策划书篇七
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的公办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。
我校是一所经人民政府批准、国家教育部备案，面向全国招生的公办专科学校，学校成立于19cc年，我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生两万余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：
一，广告商品。
xxx学院。
二，广告目的。
1，扩大招生范围，增加招生人数，扩大师资来源。
2，提高学校的知名度。
3，衔接08--09年招生广告。
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。
三，广告期间。
08年------到09年之间的招生广告。招生期间根据情况作相应的改进。
四，广告区域。
全国各地区。
五，广告对象。
所有在校高三毕业生，以及想18---24岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。
六，策划构思。
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
七，广告策略。
广告实施概述。
本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。
具有多次成功合作经验，在本次活动中将担当主要角色。
整个活动以网络宣传为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。
1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒高中毕业生，立志学习，想进一步深造的18---24岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，最主要的是在网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
八，广告主题表现及媒体运用。
（一）卡片及广告牌的广告内容。
简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生的再校生活情况保证。
（二）电视广告策划。
展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）广播台在广播上大力宣传学校。
九，效果评测。
（一）事前。
对广告作品与宣传节目进行评估，采用“实验室法”。
（二）事中。
节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。
（三）事后。
对本次报名暨推广活动的总效果进行综合评估。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
招生策划书篇八
文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20xx年十月筹划，20xx年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。培养学生写作兴趣，发展学生语文特长，为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样，活动内容丰富。组建xx文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下：
一、领导与师资力量。
（1）由教导处牵头，语文教研组专项分管。
（2）撰写组社计划、操作方案，落实有关师资。
（3）由中小学语文教师担任辅导员。
（4）聘请区语文教研员担任顾问。
二、招收对象：
招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。
三、组织活动。
撰写并印发《xx文学社组社简章》，宣传、发动学生进社。
1、通过张贴宣传资料，开宗明义，鼓励有兴趣、有特长的学生进社，并通过多种宣传方式，鼓励学生家长支持。
2、让学生、家长进一步明确xx文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。
3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有：组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。
4、制订近期阶段目标和长远规划。
为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。
一、名称：xx文学社（暂名）。
二、宗旨：沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。
三、主管机构：本校语文教研组。
四、刊物名称：（待定）；拟每学期出两期。
五、招收对象：招收一至九年级学生若干名。
六、辅导老师与顾问：
由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。
七、活动形式：
采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累(包括语言积累、生活积累等)、指导(阅读指导、观察指导、写作指导等)、操作(上网、练笔等)三大块。文学知识上分阅读(故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等)、积累(部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏)、运用(有计划地训练实际运用)。
八、活动时间与经费：
平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次(参观、游览、调查)。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。
九、招生办法：
从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公平为原则，择优招收。
十、发展目标：
每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后xx文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。
十一、文学社公约：
1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的方方面面勇争一流。
2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。
3、热爱生活，关注生活中的点点滴滴，及时做好各种形式的记录。
4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。
5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。
6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。
7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。
文学社入社申请表姓名性别出生年月所在班级担任职务班主任姓名家庭情况家长姓名。
父：
母：
1、说话能力（强、较强、一般）；
2、课外阅读（喜欢、较喜欢、不喜欢）；
3、写话、作文能力（强、较强、一般）；
4、家里电脑（有、没有）；
5、已经阅读过哪些主要文学作品：
6、获奖或作品发表情况：（时间、作品名称、发奖者或刊物名称）。
7、有什么兴趣、爱好、特长：
