人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
药店营业员的心得篇一
药店作为服务人群的重要一环，扮演着为病人提供药物服务的角色。为了更好的服务顾客，提高自身的竞争力，药店营业员的培训显得尤为重要。作为一名药店营业员，培训已经成为我工作的一部分。在此，我想分享一下我所得到的收获和心得。
二、认知：药品知识的学习与理解（300字）。
在药店营业员的职责中，了解临床应用的基础是必不可少的。由于药品涉及到人体健康，因此我们必须掌握一定的专业知识。说白了，就是要了解药品的使用方法、副作用、禁忌症等内容，这样才能帮助顾客选择合适自己的药品。通过培训的学习，我对药品的理解更加到位，学到了很多之前未曾涉及的知识。例如，我现在能大致理解某些药物的不良反应，并向患者作出相应的说明。
三、技能：药品聚合方案与医嘱的制作（300字）。
在工作中，我们除了了解药品的知识，必须具备巧妙地发现顾客的各种需求的能力。因此，如何拓宽服务的范围，提高顾客的满意度，也成为药店营业员的必修课程。在营业员技能培训中，我们学习了针对特殊药品的购买方案和医嘱的制作。这让我们拥有了制定规范或合理的用药方案并向顾客解释方案各部分的能力，并且得到了诸多满意的效果，帮助顾客解决了更多问题。
四、感悟：良心服务态度的培养（300字）。
服务态度是所有岗位工作者所必须具备的，尤其对于药店营业员而言，良心的服务态度更是重中之重。在培训课程中，导师给我们讲述了很多关于“以客户为中心”的故事，通过故事中的小细节，让我们深刻认识到，客户不是应该对我们感激，而是我们对客户服务感激的态度，客户才会愉快，服务才会得到满意的回报。因此，我们应该总结经验，创造愉快的服务环境，充分展现我们的服务能力。
通过药店营业员培训，我学到了很多东西，同时也深感到了它的重要性。今后，我会更加努力地学习和实践，不断完善自己、提高自己。希望药店营业员培训能够得到更多的支持，更加有力的推进。天天向上，加油！
药店营业员的心得篇二
近日，有幸观摩了两个药品连锁企业的内部培训课程，回味良久，颇多感慨，现将两场培训的内容和盘托出，供大家点评。
其一，培训在当地一家准四星酒店的会议室举行，酒店门口挂了大红的欢迎横幅，据称这位即将为大家培训的大师，曾获中国十大金牌营销人的称号，堪称资历非凡，来头不小。会场内处处披红挂彩，音响高奏欢乐颂，穿制服的工作人员出出进进，参加培训的近百名连锁店营业员早早进入会场，正襟危坐单等大师光临。14时整，门外掌声响起，接着会议厅内掌声雷动，大师在掌声中走上主讲台，自有随从麻利地打开笔记本一通操作，投影屏上出现了几个大字——如何提高门店销售额。接着是一段某品牌服装店，营业员进行服装买卖的视频，视频中年轻漂亮的营业员成功地向本来只想来店逛逛的两个女顾客，推销出近五万元的各种服装，其中包括一款过时的女款套装。视频放完，大师即因势利导进入正题，于是培训在大师的提问中开始。
“在这段视频中，你看到了什么?营业员的微笑，对，还有吗?对顾客的赞美，不错!还有吗?会员卡，没错，让她成为会员，为以后的业务打好伏笔，非常好!”大师用一个赞美的肯定句结束了对与会者的提问，随即对所提问题进行了展开，走的是抛砖引玉的路子。
“销售的实质是什么?就是将东西卖出去，怎么卖出去?关键是消费者必须愿意掏钱给你，消费者为什么愿意掏钱买你的东西?一方面当然是他要有这方面的需求，(但这并不重要，一会儿我会讲到消费者需求开发的问题，)重要的是你必须有一个好的态度，表达你的热情，所以微笑，对你的客户永远的微笑，是成交的基础，是每一个临柜营业员基本素质。
我们讲经营，药店经营的是药品，而每一个营业员要经营的就是客户，是每一个到店的客户!我们把经营客户分为几个阶段，第一，生客，他第一次到药店，可能想买药或者只是来走走看看，你必须热情，主动打招呼，或者是赞美一下他的长相、气质等等，当然，做这些你必须是真诚的，让他觉得见到感到受到了尊重，这样就拉近了彼此关系，对方就可能有了跟你交流的兴趣，你们之间的第一笔生意也许就这样开始了。第二，熟客，第一次业务做完后，你要留心记住他的长相、姓名，在他第二次到店后，如果你能非常准确地说出的的名字，他会感到非常亲切的，那么既然是熟客，那生意就好谈了。第三，会员，将熟客发展成会员，是为你的药店销售制造生态圈，试想如果有了成千上万的会员，那么你这药店的生意是不是更好做了。第四，家人，将会员变成你的家人这是销售的最高层次，可以想象，家人的生意你不做都不行，那么药店何愁销售额不高。”大师言简意赅、夹叙夹议，将药店经营跟每营业员的关系分析得丝丝入扣，令人折服。
老板开药店是要挣钱，你们营业员来药店打工也是奔着钱来的，你们不是雷锋，老板更不是，所以连锁药店的考核指标中，除了营业额，还有一个毛利率的指标考核是雷打不动的，甚至是有些店的主要指标。大家知道，品牌药卖得快，但价格透明，毛率低却是不争的事实。有些客户，指名道姓买品牌的东西，营业员的什么拦截销售，打客情关系牌等招式统统不好使，但这并不意味着我们面对这样的品牌崇拜客户就无计可施，请记住我们还有一个“客单价”的经营指标没有被充分重视，在刚才卖衣服的视频中大家注意到了吧，当那位女顾客收银台结账时，多看了立在旁边一个模特身上的连衣裙几眼，心明眼亮的导购不失时机的一番不露痕迹的恭维，当场让她开单成交，将客单价翻了一番，毫无疑问，连衣裙的毛利率绝对让老板睡着了还能笑醒。这一点在我们药店经营中叫关联销售或者叫关联用药，是个非常专业的技巧，对所有客户百试不爽，下面我给大家分享一个真实的案例，让大家知道什么叫关联销售。
一天，营业员小李接待了一个客户，这位客户拿着一个品牌产品的包装要买这个品牌的感冒药，态度非常坚决，原因也很简单，这药管事儿，也便宜，他及他周边的同时都用这个品牌。小李试图从感冒分类药无常形等方面，说服他购买其他高毛率的品种，但均被他断然拒绝，眼看无计可施。小李无意中见对方嘴唇干涩，不由得计上心来，“您感冒后是不是觉得口干?”对方点头，“那我建议你不妨再买一瓶vc，因为你买的感冒药里含扑尔敏，会直接导致喉咙干哑，而vc可以润喉，解决你的口干问题。”对方无语，成交，客单价三十，毛率由5%上升到50%。感冒药不挣钱，可vc是暴利，关联用药乃至关联销售就是这么简单。
还有一点，就是收银台经济，当客户到收银台结账时，你是否能掏空他的钱包，做个有心人，我再举个例子，也算抛砖引玉。棉签是居家常备的东西，超市里无论是包装品类还是形状规制，花样繁多，卖100只两角基本无利可图，但你卖2角5就无人问津，产品简单，价格透明，竞争充分，市场就是这么残酷。可在我案例中的这个药店，收银台一角摆满了桶形包装的棉签，商品标签上标明“医用棉签”，50只/桶售价5角，平均每个顾客要买两桶(1元)以上，每月光棉签就能卖到上万元，一样的产品，这让超市情何以堪。
所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，经营客户，经营商品，总逃不过个“利”，在某种意义上说销售就是买卖双方在“博傻”，买的不如卖的精，这是王道，否则没有买卖这一行。
大师的结束语令人瞠目。
药店营业员的心得篇三
药店的营业员是药店的门面，他们的专业水平和服务态度决定了药店的声誉和客源质量，而药店营业员的专业水平更是药店的核心竞争力所在。因此，每一个药店都需要为其营业员提供系统的培训，以提高他们的专业水平和服务质量。在药店营业员培训的过程中，我深受启发，体会到了药店营业员应有的素质和能力。
第二段：学习知识。
在药店营业员培训的过程中，我们首先学习了药物的基本知识。这包括药物分类、药物的基本性质、药物的使用方法和注意事项等。药物具有一定的危险性，如果使用不当，就会给人体带来不良的影响。因此，药店营业员在督促顾客使用药物时，必须要有很强的安全意识和风险意识，才能从根本上保障顾客的安全。
第三段：提升能力。
药店营业员要为顾客提供专业的服务。在培训中，我们学习了如何与顾客沟通、如何解释药物的功效及使用注意事项等方面的能力。药店营业员不仅需要了解药物的特性，还需要与各种不同的顾客进行良好的沟通，在对待顾客的问题时，能够尽快地做出回答，从而让顾客感到舒适和满意。提高这些能力，让我对自己的工作有了更全面的认识，更加自信地解决一些具有技术难度的问题。
第四段：完善价值。
药店营业员不仅需要具备专业知识和能力，还需要成为自己社区的服务支柱。每个人都需要医疗保健，药店则是这个过程中最常见，最接近于个人及其家庭的一个环节。因此，药店营业员必须始终站在服务顾客的立场选择，用自己所学，为顾客提供最好的服务以及支持和建议，让顾客在疾病治疗和个人保健过程中充满信心和安全感。
第五段：结论。
药店营业员培训教给我们的不仅仅是专业知识和服务技能，更重要的是让我们明白了服务是一种态度，它决定着一个人在这个行业的发展和成就。因此，药店营业员应该具备诚实、负责、温柔、细致、耐心等高尚品格，以及灵活主观能动性等素质，从而努力为顾客提供全方位的服务。在今后的工作中，我会更加注重培养自己的专业素养和良好的服务态度，做到专业、精准、周到，让顾客在我们这里得到最优质的服务。
药店营业员的心得篇四
我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在xx省xx药业股份有限公司实习五个月，xx药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。
公司依托xx政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于xx服务于全国，尽心尽责为xx省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。
主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。
在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的`药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。
完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。
微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易。
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药店营业员的心得篇五
药店作为人们获取药物和保健品的重要场所之一，在现代都市中随处可见。作为一名药店营业员，我有幸能够亲身参与到这个充满责任和挑战的行业中。在长时间的工作中，我体会到了作为药店营业员的苦与乐，也深刻认识到了自己的职责与使命。
首先，作为一名药店营业员，我常常需要面对各种各样的客户。有些客户来到药店是因为患病需要药物治疗，有些则是需要保健品来保持身体健康。对于不同的客户，我需要根据他们的不同需求提供合适的产品和服务。有时候客户会向我咨询一些病情或用药方面的问题，作为一个药店营业员，我需要对药物有充分的了解，以便能够给予客户正确的建议和帮助。而面对一些焦虑和不安的客户，我也需要耐心和关怀，给予他们适当的安慰和鼓励。
其次，作为药店营业员，我深刻地认识到自己在保障客户生命健康方面的责任。我要确保药品的质量和安全性，保证客户能够获得有效的治疗效果。我需要仔细检查药品的生产日期、有效期、包装状况等信息，并及时下架过期或损坏的药品。同时，我也需要时刻关注药品市场的动态，及时了解到新药的研发和上市信息，并向客户介绍和推荐。作为一名药店药员，我要保证自己的专业知识与时俱进，不断学习和提升自己，以便能够更好地为客户服务。
另外，作为一名药店营业员，我经常要面对一些急需药物的客户。他们的需求可能是因病迫切需要药物，或者是因为突发疾病需要紧急救助。对于这些客户，我要尽力满足他们的需求，并尽快为他们提供所需的药物。我要快速而准确地处理他们的购药需求，同时也要保持冷静和沉稳，以便能够在紧急情况下做出正确的判断和决策。
最后，作为一名药店营业员，我感受到了人与人之间互帮互助的温暖和善意。很多时候，我并不仅仅是一个药品的销售人员，而是一位客户信任和依赖的朋友。有些客户会在我这里倾诉他们的病痛和烦恼，我要尽力给予他们安慰和支持。有时候，一句简单的鼓励或关怀甚至比药品的治疗效果更有力量。与客户的交流和互动让我明白，自己的工作不仅关乎药品的销售，更关乎人们的身心健康和幸福。
综上所述，作为一名药店营业员，我深刻体会到了自己的责任与使命。我要面对各种各样的客户，提供合适的产品和服务；我要保障客户的生命健康，确保药物的质量和安全性；我要满足客户的需求，尽力为他们提供所需的药物；我要不断学习和提升自己，以便更好地为客户服务。在这个充满挑战和机遇的行业中，作为一名药店营业员，我感到自豪和满足。
药店营业员的心得篇六
20__年的岁末钟声即将敲响，回首20__，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一。保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针。同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作。团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
五、以身作则。作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。
此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
应对20__年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理;。
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;。
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药店营业员的心得篇七
药店作为人们购买药品和保健品的重要场所，药店营业员扮演着至关重要的角色。作为一名药店营业员，我已经有着多年的从业经验。通过与顾客互动和工作中的反思，我领悟到了一些关于作为药店营业员的心得与体会。
首先，作为一名药店营业员，必须具备专业知识。药店的产品种类繁多，药品的作用和用法也千差万别。只有熟悉这些知识，才能为顾客提供准确的药品选择和使用指导。因此，我时刻保持学习的态度，不断更新自己的专业知识。只有不断提升自己，才能为顾客提供更好的服务。
其次，作为一名药店营业员，善于倾听并与顾客建立良好的沟通。在顾客来到药店寻求帮助时，我们应该耐心倾听他们的需求和问题，并在技术上提供合适的解决方案。通过与顾客的交流，我们可以更好地理解他们的需求，并根据不同的情况给出适用的建议。良好的沟通和倾听技巧，能够让顾客在药店得到满意的服务体验。
第三，作为一名药店营业员，要善于处理问题和解决冲突。顾客在购买药品时常常面临各种问题，有些问题甚至需要我们帮助解决。当遇到问题时，我们应该冷静地思考，并找出解决方案，以满足顾客的需求。在处理问题和解决冲突时，我们需要保持耐心和理性，积极与顾客沟通，以达到问题的最佳解决。
第四，作为一名药店营业员，要注重个人形象和服务态度。作为药店的门面，我们的形象代表着整个药店的形象。因此，我们应该保持整洁的仪容仪表，穿着干净整齐的制服，并始终保持礼貌和热情的服务态度。只有通过良好的形象和服务态度，才能赢得顾客的信任和满意，从而促进药店的发展。
最后，作为一名药店营业员，要善于反思和学习。回顾自身的工作表现，总结经验教训，及时进行反思和改进是至关重要的。只有通过不断地学习和改进，才能不断提高自己的专业水平和服务质量，为顾客提供更好的帮助。同时，也要注意关注行业的新动态和新技术，时刻保持对新事物的学习和探索。
总之，作为一名药店营业员，我们肩负着重要的责任和使命，为顾客提供准确的药品选择和使用指导。通过不断学习和提升自己的专业知识，善于倾听和沟通，处理问题和解决冲突，注重个人形象和服务态度，以及善于反思和学习，我们可以成为一名优秀的药店营业员，为顾客创造良好的购物和使用体验。希望每一位药店营业员都能从中得到启示，并不断追求更高的职业素养和服务水平。
药店营业员的心得篇八
20xx年x月x日，我很荣幸加入x药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢x药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现心得总结如下。
对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的'顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。
1、工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
1、工作总结前要充分占有材料。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
5、工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
6、工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。
