光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
前期工作计划篇一
9月8日-10日厨师长进场工作，主要制订菜单、厨房工作制度、制订厨房工作计划、跟踪厨房大件设备安装、制订厨房餐具用具的采购单、配合采购做好厨房采购工作、与上级领导做好衔接工作、配合施工方做好明档的制做、对员工进行菜肴的培训。
9月11日需采购厨房餐具用具在20日之前必需到位。
9月12日厨师长菜肴菜单定位完毕，开始对菜价的定位在15号完成。
9月13日了解市场的菜肴原料，开出菜肴原料采购清单。
9月20日-22日做好餐具的清理工作、摆放工作。
9月24日厨房员工培训口味、制作菜品的定位、烹制菜品的责任人、原料采购进场。
9月27日做好系列开张的准备工作9月28日开始试营业。
前期工作计划篇二
3、制作可研设计方案（在方案中需明确住宅、商业、地下车库等各类型房屋大致面积）
4、向国土局申请项目用地的公示（此项工作需准备拆迁评估报告及土地房屋资产评估报告两个报告）
5、进入土地公示程序后及着手准备地质灾害评估报告及水土保持方案两个材料，用于土地竞标成功后办理使用权证时使用。
6、签订国土出让合同并办理使用权证
7、签订出让合同后及可在发改委办理建设项目立项备案登记。
1、向规划部门申请《项目选址意见书》及规划红线
2、制作项目方案设计
3、方案设计规划预审
4、规划核面积出具《面积核量报告书》
5、方案设计规划审批
6、方案设计消防、绿化、环保、人防并联审批
7、取得方案设计审批意见及《建设工程规划用地许可证》
1、制作项目初步设计
2、方案设计审批完毕后即可开始申请临时施工用水、用电
3、规划核面积出具《面积核量报告书》
4、初步设计建委审批
5、初步设计消防、防雷、绿化、人防、市政审批
6、取得初步设计审批意见书（项目用地内有树木需移栽的在初设审批过程中可同时在园林局申请树木移栽登记备案）
7、申请《建筑工程规划许可证》（土石方）
8、申请《建筑工程施工许可证》（土石方）（有此证后可开始做地基及地下部分建筑）
1、制作施工图
2、施工图审查备案
3、规划核面积出具《面积核量报告书》
4、勘测院按施工图放线
5、申请《建筑工程规划许可证》（建筑）
6、施工单位招标备案
7、开工前质监、安监报检
8、核算并缴纳配套费用和项目资本金等各项费用
9、申请《建筑工程施工许可证》（建筑）
10、在开始制作施工图时即可开始申请施工用水、用电
11、在项目修建过程中申请安装水、电、气、通信、闭路等配套设施
1、规划验线核实房屋面积
2、国土测面积并出具测量报告（用于办房产证）
3、消防竣工验收
4、绿化竣工验收
5、环保竣工验收
6、防雷竣工验收
7、市政竣工验收
8、竣工资料备案
前期工作计划篇三
餐饮行业强手如林，企业仅仅凭借提高技术、强化管理就能稳操胜券的时代已成为过去，而必须突出产品品质及企业形象差异性，让这种明显的差异性以行为活动、视觉识别为载体展示出来，形成一个人格化的企业形象并借助人文特征，界定产品及企业在目标消费群体心里的清晰定位。imc（整合营销传播）作为涵括实体性与非实体性的整体经营策略和一种现代企业的先进运作方式，它通过塑造企业形象，使企业以鲜明的形象从众多的资讯中脱颖而出，迅速占领目标消费群体，从而提升业绩，达到既定的经营目标和经营战略，基于这个认识，imc实质上是致力于企业形象的塑造和文化源流的沟通，是企业参与市场竞争的先锋，而且imc要求企业把自我认同的独特的经营理念和经营行为，以信息化、鲜明性的方式传达给公众，从而在企业内外凸现出本企业区别于其他企业的鲜明个性，它的终极目的是希望能建立良好的企业形象，取得目标消费群体的认同，达到企业赢利最终目的。
根据imc原则，我们针对“店面”做出。
第一阶段市场推广方案：
一、投放大量钱夹纸与dm宣传单，（钱夹纸与dm宣传单明确标出活动时间、活动优惠、店内特色菜品，店面地址和订餐电话）。
对于开店周围人流环境，选择性发放宣传单或通过报社进行定投。可以在酒店、品牌服装店、网吧、附近的综合购物中心等开展联动促销赠送消费券。必将最大限度的吸引读者眼球，以达到开业阶段快速升知名度和凝聚人气目的。
消费除外）。
3、开业一个月内，每日晚9：00在所有用餐的客人中进行现场抽奖活动，以桌为基准，每桌只能有一次抽奖机会，且当日消费总额不得低于100元，设一等奖1名，奖品为：（），二等奖两名，奖品为：（）。
4、针对进店消费的顾客结账后发放10、20、30元代金券，为后期回头客做到铺垫。
5、开通微信账户。建立网络交流平台，在网上发布相关的优惠券及促销信息，向现有会员发送即时的促销信息。使顾客随时都可以通过网络知道店内各项优惠活动，吸引新一代消费群体。
二、如果有条件可以选择电视媒体，报纸媒体做以宣传。
“店面”第二阶段市场巩固方案。
没有竞争的市场不能称为市场，任何产品都有直接的竞争对手，“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手动向是增加开发新市场成功的筹码，我们要通过各种途径了解对手产品的规格数量、品质的好坏、包装、产品是否畅销等，从而判断那些产品将会产生竞争，重点去关注直接竞争的产品；了解对手产品在渠道的覆盖如何；产品的价格如何定位，有那些促销政策；采用何种促销方式；市场维护管理状况，对手的陈列维护状况，多少人做市场维护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势，达到占有市场的目的。
市场巩固应综合考虑的因素有：市场需求饱和度，新产品的开发情况。市场巩固的主要方法是综合运用各种市场的竞争策略。市场巩固的主要内容：采取防范措施，阻止竞争对手进入市场，加强现有产品的竞争能力，稳定消费者需求，牢固占领市场，巩固市场占有率。
1、考察店面周围其他餐饮店销售情况，进店体验，是否有新品推出，总结分析。
2、根据之前店面销售情况，及员工反映、顾客反映、对之前工作做一总结，
再做顾客问卷，以收集信息。分析销售情况，找出不好原因作出有针对性的改进。（诸如，没有新品推出、菜品质量，员工服务，环境等是否需要改进，或是宣传力度到不到位。）再定出销售方案。
3、针对各个节假日，发布各项优惠活动，在店内电子屏24小时滚动播放。
4、分析店面周围消费群体生活习惯，开通网路团购。
5、对于老顾客推出会员卡制，稳定客源。老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：
（2）当积分满xxx，即可兑换升级会员卡，享受8.x折优惠；
（3）当升级卡积分满xxx，即可兑换顶级卡，享受7.x折优惠。
6、服务品质通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：
（1）入店问候语；
（2）用餐时温馨提醒；
（3）对菜品的了如指掌；
（4）茶水、饮料的送达及时；
7.免费品尝。
新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。
8.会员答谢日。
利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。
9、百货商场、4s店、信用卡特约商户。
联系当地的知名购物中心、4s店、银行信用卡会员，向他们提供一定额度的优惠，从而会员资料共享。
客户关系。
一、客户定义。
客户：能够给企业带来价值的顾客叫客户，分为有形价值客户和无形价值客户。
1．有形价值客户：来酒店消费的，能够给企业带来有形价值的客户。例如：宴请客户、结账人。
2．无形价值客户：自己不消费，但是能够给企业带来客户的客户。例如：被宴请客户、职能部门、社会影响力大的人（军队首长、部委部长、人大代表、新闻人物等）。
二、客户开发规范。
店内客户开发成功标准。
店内客户开发。
发现潜力客户。
1．营业员依据“客户识别规范”，发现目标客户。
2．通过自己的老客户介绍潜力客户。
3．查阅历史消费记录。
现场关系处理。
1．交换名片。
2．赠送菜品。
3．提供超值服务。
4．敬酒、经理巡台。
餐后送客再次收集信息。
1．亲自送客。
2．征询客人就餐满意度。
3．营业员主动跟各岗位人员沟通，采集信息并汇总记录到客情表上。
如何处理客户关系。
1．新认识的客户当日或次日发短信进行关怀。
2．当客户10日以后一直没有来消费时，要电话关怀，了解最近状况（出差、度假、或忙其它）。
4．当客户再次入店消费时，营业员餐中重点关注，提供超值服务。
营业员将自己开发的客户转为正式客户。
店外客户开发。
寻找目标客户。
1．网上查询目标客户。
2．老客户介绍认识目标客户。
3．查询历史消费记录：超过二个月没来的大客户。
4．去大单位登门拜访。
准备资料登门拜访。
电话开发电话形式联系，公关客户。
三、客户响应规范。
1．客户响应的表现形式：经过开发来就餐、回复短信、电话。
2．在开发客户中，如果同一种开发方式客人没有回应的，不要重复使用。要请示前厅经理，重新制定公关方案或由经理确定是否放弃开发。
四、客户接待规范。
订餐。
（1）营业员无论上班或休假手机都须在早上8：00—22：00之间保证开机。接到客人电话时，电话响起3声内必须接听，并且3分钟内必须给客人回执房间安排的情况。
（2）接听客人电话过程中，不要直接跟客人讲“没有房间或房间已满”之类的语言，要真诚的帮客人协调或安排就餐。如果正常开餐时间的房间协调不出来，要告诉客人到几点可以有房间。
（3）营业员根据客人喜好安排相应的房间。
五、客户沟通规范。
1沟通分类迎送的沟通。
见面问候、送客沟通公共话题：天气、健康、新闻（不要评论）、人文地理、风俗习惯。
不同的宴请性质宴请重要领导、商务宴请、家宴、旅游、朋友或同学聚会等。
特殊节日节日、生日、结婚纪念日、开业、升迁等对方比较重视的日子特殊人群。
领导、军人、老人、小孩、孕妇、教师、司机、游客，根据不同的身份进行沟通。
对方喜好服饰、嗜好、特长、自以为豪的事情等。
产品的沟通。
如菜品：介绍营养、介绍特点（选料、产地、工艺）、食用方法、表达主人心意、关心。
企业文化的沟通。
简历制作前期准备。
景区旅游管理的前期分析论文。
探究小区前期物业管理介入。
小区前期物业管理介入研究。
前期工作计划篇四
一、预售证办理。
1、预售证办理程序、预售条件。
2、办理预售证须提交资料。
3、办理预售证完成时间，谁负责跟进。
二、销售部人员招聘、培训。
1、招聘销售员人数、应聘条件、待遇福利、到位时间、完成时间，谁负责跟进。
2、销售员培训、培训资料编制、楼盘调查资料分析、本案卖点整理、项目介绍统一说词、沙盘解说，完成时间，谁负责跟进。
3、销售管理制度制定、销售员待遇、提成方案制定，完成时间，谁负责跟进。
三、销售文件的拟定、公司审核、律师审核、付款方式规定。
1、认购须知、认购书、销售户型图、补充协议、分摊说明、预售合同范本拟定、交楼时间确定、交楼标准制定，完成时间，谁负责跟进。
2、付款方式、一次性付款如何分段支付、按揭付款如何办理、按揭须知、按揭收费标准、公积金按揭如何申请、一次性付款客户公积金如何提取，完成时间，谁负责跟进。
3、按揭银行选择、公积金按揭银行协议签订、按揭放款条件、几天能放款。
3、办理房地产证流程、提交相关资料、收费标准，完成时间，谁负责跟进。
四、广告公司合同签订，宣传资料设计、制作、现场包装。
1、广告公司确定签订合同、制定广告公司服务清单，完成时间，谁负责跟进。
2、宣传资料设计制作、楼书、单张、折页、彩色户型图、电视广告文案稿、销售部展板、置业计划表、环保袋、雨伞或其他小礼品，完成时间，谁负责跟进。
3、现场包装设计制作、围墙画、彩旗、横幅、户外广告牌、车身广告、销售部指示牌、拱门字样设计、销售部内外包装，完成时间，谁负责跟进。
4、电视广告制作公司合同签订、电视广告制作、电视广告投放、报纸广告投放，完成时间，谁负责跟进。
5、营销活动承办公司选择、开盘前期的公司推广活动、产品说明会活动策划及安排、活动相关细节执行方案，完成时间，谁负责跟进。
五、销售部设计、装修方案、样板房设计方案。
1、销售部装修、平面布局确定、装修时间确定、装修方案设计、模型制作，完成时间，谁负责跟进。
2、样板房装修、样板房设置楼层单元选定、装修设计方案确定、装修时间确定、样板房装修与销售如何配合，完成时间，谁负责跟进。
3、绿化广尝中间花园景观设计方案、销售部门前广场道路设计、何时施工，完成时间，谁负责跟进。
六、针对现阶段在售楼盘价格调查。
1、销售推广方式调查、广告主题、传播方式调查。
2、规划设计、园林景观、热销户型、楼盘卖点调查。
3、楼盘外墙、公共部分装修调查。
4、销售价格调查、价格策略、最高、最低价格分析。
七、加强会员入会推广。
拟定首次推广计划。
八、物业公司选择及物管方案设计。
九、销售执行方案制定。
前期工作计划篇五
（30天，9月20日至10月20日）。
1、改变企业名称，变更营业范围，申请资质；
2、成立项目公司，申请土地变更受让方，申请资质；
（20天，9月1日至9月20日）。
1、办理部门：市建委政务大厅、市政府台城办公楼四楼。
2、应备资料：
1）申请报告，报告应包括节能专篇（章）和项目招标内容；
2）区（县）级政府投资主管部门初审意见（限区（县）管企业）；
3）国有土地出让合同（原件）；
5）资金证明文件：支付土地出让金凭证等；
6）环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见；
7）南京市固定资产投资项目节能评审意见；
8）按规定须进行地震安全性评价的项目，附地震安全性评价意见；
9）按规定需提供的其他材料。
（30天，9月10日至10月10日）。
1、办理部门：市环保局。
2、应备资料：申请书、规划设计要点、可研报告、需环境影响申报表、项目总平方案。
（3天（加急），9月17日至9月20日）。
1、办理部门：城南规划局市政处。
2、应备资料：4张地形图。
3天（加急），9月20日至9月23日）。
1、办理部门：城南规划分局综合处。
2、应备资料：
（1）申请建筑工程规划设计要点。
1）单位组织机构代码证副本（首次申报）。
2）《南京建设工程规划设计要点申请表》1份（盖建设单位印章）3）立项批复。
5）1：500现势性地形图（含规划外部条件）2份（用铅笔画出拟建项目的用地范围）。
（3天（加急），9月23日至9月26日）。
1、办理部门：城南规划分局。
2、应备资料：
1）单位组织机构代码证副本（首次申报）。
2）《南京市建设用地许可证申请表》2份（盖建设单位和申报单位印章）3）立项批复。
4）现势性地形图6份（其中1份含规划外部条件）。
（20天，9月26日至10月15日）。
1、了解专家组成．上会时间．地点。
2、通过与上会专家的沟通，从而对评审结果可控。
（20天，10月8日至10月30日）。
1、办理部门：南京市土地局市场办、利用处、地籍处、信息中心。
2、办理流程及应备资料：1）土地登记申请书一套。
2）国有土地使用权出让合同（补充合同）和使用条件（即外部条件）（原件）3）出让土地使用范围图（原件）4）放桩，勘测定界成果报告书（原件）5）项目批文（复印件）。
6）土地用途变更费发票（复印件）7）出让金缴费发票（复印件）8）契税发票（原件）。
9）拆迁、安置、补偿协议（复印件）（净地三通一平）10）交地确认书和附图（原件）。
11）成交确认书（出示原件、收取复印件）。
12）建设用地收回国有土地使用权公告（分局出具）13）总平面图（单位加盖公章）。
14）企（事）业单位组织机构代码证书（复印件）15）企业法人营业执照（复印件）16）法定代表人、代理人身份证（复印件）。
（10天，10月15日至10月25日）。
1、办理部门：南京文物局。
2、应备材料。
1）南京市地下文物考古勘探发掘申报表2）立项批复。
33）地块红线图4）规划设计要点。
（5天，10月15日至10月20日）。
（10天，10月15日至10月25日）。
1、办理部门：雨花消防局。
（10天，10月15日至10月25日）。
（10天，10月20日至10月30日）。
1、办理部门：北极阁人防办公室。
2、应备资料：
1）立项批文一份。
2）划设计要点、方案意见一份。
3）平面图一份。
4）结合民用建筑修建防空地下室申请表》三份（可从市人防办网站下载）。
5）地堪报告一份。
6）人防方案图纸（a3白图一份）。
（20天，11月1日至11月20日）。
1、办理部门：城南规划局。
2、应备资料：
1）已经通过专家评选咨询的'，应提供会议记要一份；
2）规划设计要点。
3）建设用地规划许可证。
4）符合国家设计规范的规划设计方案图2套。
5）各栋单体总平面图、平、立、剖（蓝图三份）及基础图电子文件（光盘一份包含单体电子图、总平面电子图、总平面数字报建版电子图、数字报建报表）。
6）人防、消防、地铁方案审查批复7）立项批文8）申请报告。
（10天，11月20日至11月30日）。
1、办理部门：市建委审图中心、市建委政务大厅16号窗口。
2、应备资料：
5）建设工程方案设计批准文件含总平面图复印件一份6）岩土工程勘察报告。
（30天，11月20日至12月20日）。
1、办理部门：城南规划局。
2、办理流程及应备资料：
a、向测绘院申请建筑预放线，取得放大样成果图b、规划方案审查意见通知书及附图。
e、扩出报建文本总平面图（含1：500数字地形图）、建筑图、单体平．立．剖图。
f、消防、人防、地铁等部门扩初批复。
由建委组织相关各部门（规划局、消防局、人防办、地铁）召开扩初评审会拟订会议纪要。
（1）市人防办扩初报审。
1）地下建筑：地下各层平面及主要剖面图，设计说明。
2）结构：人防部分结构布置图，设计说明及荷载取值。
3）通：平时、战时进风及排风系统图，设计说明。
4）排水：平时、战时给排水系统及平面图，设计说明。
5）气：强、弱电系统及平面图，设计说明。
6）面建筑：总平面图、所有地面一层平面图、剖面图。
7）防行政许可决定书一份（复印件）。
8）平面图一份（蓝图）。
（2）消防局扩初报审。
（3）地铁扩初报审。
（30天，11月20日至12月20日）。
30天，12月20日至1月20日）。
1、办理部门：建委审图中心。
2、应备资料：
1）桩基设计文件报审表一式三份。
2）设计单位资质证书副本（复印件）。
3）规划设计要点及建设工程设计方案审批意见。
4）建筑平、立、踣面图1套。
5）结构计算书和桩基计算书各一份。
6）桩基施工图设计文件1套。
7）地质勘察报告1份。
8）消防、人防、地铁审查意见。
（40天，12月20日至1月30日）。
1、办理部门：建委审图中心。
2、应备材料：
1）报审表一式三份（附表一为设计院填写并盖注册章，正文表格由建设方填写，并加盖公章）建筑节能设计申报表一式两份。设计院会连同节能计算书提供两份，自己要复印封皮装订，并加盖公章。2）设计单位资质证书副本（复印件）。
3）立项批文一份（复印件）。
4）规划设计要点及工程方案设计批准文件含总平面图一份（复印件）。
5）地勘报告原件。
6）全套施工图设计文件一份，总平面图一份7）各专业相关计算书（结构、节能）。
8）消防、人防、交管部门意见书。
9）规划许可证复印件或所建工程各栋建筑面积一览表（建设单位、设计单位双方盖章）。
10）初步设计批准文件复印件。
（20天，12月20日至1月10日）。
1、人防结构计算书一份。
2、地面总平面图、所有有人防的地面工程的一层平面、剖面、给排水系统图、一层水施工图（蓝图）。
3、防空地下室建筑平面施工图cad盘、预案光盘一份。
（5）电气：设计说明；强、弱电系统及平面图；预埋件及节点大样。
（6）人防工程平战转换预案。
（7）人防行政许可决定书及人防初步设计复印件一份。
（30天，12月20日至1月20日）。
2、申请报告。
3、方案或初步设计消防审核意见书复印件。
4、施工设计全套图纸（平、立、剖）。
5、电气设计说明。
6、给排水设计说明及室外消火栓图纸。
20天，12月20日至1月10日）。
1、办理部门：市公安局交通管理局业务科。
2、应备资料：方案审查意见、单体设计图、技术经济指标立项批文。
15天，12月20日至1月5日）。
1、办理部门：南京市防雷减灾中心、市建委政务大厅15号窗口。
2、应备资料：报审表及建筑平、立、剖和电专业图。
（3天，1月10日至1月13日）。
1、办理部门：南京市城市建设费用征收处、市建委政务大厅35号窗口。
（2天，1月14日至1月15日）。
1、办理部门：城建档案馆、市建委政务大厅10号窗口。
（20天，1月15日至2月5日）。
1、办理部门：城南规划分局。
2、应备资料：
1）请审报告。
2）总平面图（2份）。
3）所有单体平、立、剖分层图（2套）。
4）放大样图。
5）土地证原件（复印件一份）。
6）电子光盘。
7）现势性地形图3份。
8）日照分析成果。
9）上轮扩出批复。
10）各部门扩出批复。
11）缴费凭证。
12）网上公示及现场公示牌制作。
（30天，2月5日至3月5日）。
（10天，3月5日至3月15日）。
1、办理部门：市建委政务大厅36号窗口。
2、应备资料：
1）直接发包表。
2）手续费交纳，开发商3成，中标单位7成、中标单位缴纳合同价1%的定额测定费。
3）取中标通知书，合同备案。
（开发方办理）（10天，3月15日至3月25日）。
建筑工程安全监督备案证（施工单位办理）（10天，3月15日至3月25日）。
（5天，3月15日至3月20日）。
1、办理部门：市建委政务大厅21号窗口。
2、合同价款的2.8%（开发方代交）。
（15天，3月20日至4月10日）。
1、办理部门：市建委政务大厅、建委基建处。
2、应备资料：
1）国有土地使用证。
2）建设工程规划许可证。
3）施工现场情况说明。
4）施工中标通知书/施工合同。
5）监理中标通知书/监理合同。
6）施工图审查合格书。
7）防雷审查合格书。
8）消防、人防、地铁施工图意见。
9）施工组织设计方案报审表。
10）安全防护、文明施工措施费支付计划。
11）建设工程质量监督通知书。
12）建筑工程安全备案证/通知书。
13）施工单位安全生产许可证。
14）建设资金保函或证明（可以出具银行对帐单，或工期在1年内资金占总造价的50%，工期在2年内的资金占总造价的30%，银行出具证明并加盖公章）。
15）民工工资保障金缴纳证明（施工单位交纳）。
16）工程劳动保险缴纳证明（开发方代交）。
1、商品房销售申请书。
2、授权委托书。
3、国有土地使用证原件及复印件。
4、建设项目批文原件及复印件。
5、建设工程规划许可证原件及复印件。
6、建设工程施工许可证（原件及复印件）、施工合同（原件及复印件）、施工进度说明。
7、规划红线图原件及复印件（1：1复印件）。
8、预售房款监管合同。
9、前期物业管理协议及备案证明。
10、地名办批复需要准备以下资料。
1）地名命名申请（红头文件）。
2）命名初审表。
3）立项批文。
4）建设用地规划许可证。
11、预售商品房共有共用部位审核表需要准备以下资料：
1）项目总平面图复印件2份及原件。
2）规划红线图复印件及原件。
3）规划许可证复印件及原件。
4）坐标放样成果表。
5）房屋规划核准图（平面图、立面图、踣面图）复印件及原件。
6）物业管理用房的部位和情况说明。
8）房屋面积预测成果报告（测绘公司需3—4个工作日）。
9）委托测算合同复印件及原件。
10）共有共用部位设计功能情况说明。
11）土地出让协议复印件及原件。
12）开发商提供的销售门牌。
备注：交齐以上资料后房产局测绘科需5个工作日审核，审核通过后通知开发商把共。
12、商品房预售方案、资金投入证明。
13、白蚁防治需要准备以下资料：
1）《南京市房屋建设工程白蚁预防证明申请表》。
2）房屋建设工程总平面图复印件各一份（规格为16开）。
14、价格批复。
15、入网认证收件收据。
前期工作计划篇六
公司资料介绍，包括公司主要业务，企业价值观，口号、愿景，这是对外宣传，对内管理培训员工必背，一定要接地气，画大饼在现在社会是走不动的，90后没有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本预估计划，确定市场预算，运营成本估量，阀值是多少，这只能是参考，因为钱往往不够用的，所以要有赚钱计划。
2、公司网站搭建、名片设计，业务培训资料、百度百科资料搭建。
3、启动招聘计划，工作人力配置，招聘待遇、岗位、要求、渠道、招聘需求的确定，刚开始最好从身边朋友推荐为主，但同时要启动在各大招聘平台的招聘计划，比如免费的boss直聘、拉勾网，收费的招聘平台：58同城、前程无忧、智联招聘。
4、同时注册各大自媒体账户，准备自媒体运营渠道，自媒体矩阵是每个企业应该必备的。
人员招聘就位后，人才留存，能力考核在创业公司是及其重要的，创业公司，毕竟要资源没资源，工资即使高，对于很多人来说，职业规划会有所阻碍，毕竟小公司影响人的眼界，要如何破局，考验人文关怀，找到合适的人，而不是牛逼的人，合适是最重要的，公司人文、情怀、理想这方面要增强，而不是画大饼，给员工钱或者成长最实在，适当的'kpi，人才培训计划，业务分享，绩效考核的人才培养方案是及其关键的。
必须要全面的铺开全面的渠道，但要有所注重，看业务场景，很多公司只是尝试线上，其实线上成本很重要，但都离不开，用户运营、内容运营、活动运营。
前期工作计划篇七
其实写一份工作计划一点都不难，以下是“销售公司前期工作计划”希望能够帮助的到您！
一、公司现状分析。
金立基公司从进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)。
二、工作目标。
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行。
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
第一阶段(5月8号至6月30号)。
1)区域市场的进一步细分(5月8日)。
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)。
1.首先，利用情况性问题(situationquestions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题(problemsquestions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implicationquestions)使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoffquestions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3)办事处的前期筹备工作(5月12--14日)。
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。
4)客户资料的收集以及电话预约(5月15--22日)。
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等)，并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5)第一次出差(5月23―6月5日)。
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。
6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)。
这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。
b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。
c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。
然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。
7)第二次出差(6月10日至30日)。
1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。
2，在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
2，通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。
3,收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线(前台小姐，采购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做准备。
前期工作计划篇八
你的资源面和执行能力和你创业方向的一个匹配度，盈利方式，简单说要多少钱，能赚多少钱，用什么产品或者增值业务让你在市场中得到消费者认同，帮用户解决什么问题，创造怎么样的价值。
创业本质还是在于人，人才才是最重要的，任何时候，靠谱的执行者，踏实做事，比长篇大论要踏实的多，政策调控、法律风险、行业变革这些都是不可控因素，唯有团队，才是创始人能够掌握的，也是唯一可以用来抗击风险的。好的团队不是用钱能够打造的，团队成员应目标一致、文化、默契度高度高，能力的优势互补才是一个合格的团队。
国内最重视hr的公司，就是阿里巴巴，对于公司文化，企业愿景，价值观，归属感，阿里是做的非常好的，跟随马云创业的十八罗汉，大部分都还在，而且都成为了最核心人物，雷军创业也是先花两年时间找人，然后抓住硬件免费的`趋势，造就了小米帝国，雷军创业找合伙人优先考虑客户、朋友、同事，其次是自己培训人，应届生就是最好的白纸，创业者一定要做的岗位就是hr，做事的，永远是人，人性把控，团队管理，才是最根本的。
能力就是用最小的代价把事情做好，创业永远都是钱不够用的，特别是对于初期的创业公司，把钱花在刀刃上，现金流很重要，简单就是如何找钱，找钱就是，你如何能够现金流良好，融资能力，产品变现，自造血存活及其关键，没有钱，连生活都保证不了，还谈什么梦想，如何支撑主营业务的亏空，每个创业者都要心里有财务账本，找钱能力，是每个创业者必备的素质。
注册好公司，我们就要同时准备很多初期的工作，比如：公司的宣传，业务设计，企业文化、人员招聘等等。
前期工作计划篇九
1、早起（1小时）。
坚持每一天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上必须要给自我准备一份营养又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而伤害自我的身体。
吃过后能够坚持做十分钟的锻炼，为淘宝做持久之战而巩固。因为做网店客服每一天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎样好就能够晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你明白吗？就是时光。
2、整理检查自我的店铺（1小时）。
3、多逛逛，多看看，多露面（1小时）。
每一天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎样样写出来的，参考参考，社区内有什么活动必须要要立刻报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦！什么好事都会找上你的。。呵呵！
4、原创帖精华帖（2个半小时）。
5、同行学习取经（1小时）。
6、主动寻找客户（2个半小时）。
这就是上一帖提到的广撒网原则。客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有针对对性去找，这一点前面有详细讲述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就明白该怎样做啦！
7、广告时光（2小时）。
要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，务必走去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎百度谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时光长了效果也是相当明显的，而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础！
8、帮派、群（1小时）。
那么多的帮派、群，有时候自我看上去都觉得眼花，不管怎样多加没坏处，你的帮派加多了。活动范围也变大了。宣传自然更到位。
前期工作计划篇十
尊敬的公司领导及各位同事，你们好：
紧张忙碌的2013年即将过去。今年，我的感觉是：工作愉快而充实。遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结2013年度各项工作的原则，和为了更好地开展2014年各项工作，现就前期部今年的工作情况向领导及各位同事做一个简要的汇报，请你们提出宝贵意见。
一、2013年全年主要工作完成情况。
半功倍的作用。
三、2013年对于我是充实的一年，提高的一年，在这一年里我有了新的收获，2013年也是公司开发建设步入强力发展的一年。明年的工作会更加紧张和繁忙，相信也会更加愉快和充实。前期部全员已经做好充分准备，随时准备迎接新的挑战。我们有信心在公司的正确领导下，更加出色地完成明年的各项工作任务。
2013.12.16。
前期工作计划篇十一
1、西安至包头高铁（陕西境）。
2、、西安至重庆高铁（陕西境）。
3西安至武汉高铁（陕西境）。
4、延安经绥德至太原高铁（陕西境）。
5、西安咸阳机场至阎良铁路。
6、西安至韩城城际铁路。
7、澄城至韦庄高速公路。
8、合阳至铜川高速公路。
9、旬邑至陕甘界高速公路。
10、京昆线蒲城至涝峪口公路改扩建。
11、延长至黄龙高速公路。
12、西乡至镇巴高速公路。
13、府谷机场。
14、定边机场。
15、西安地铁5号线（二期）。
16、西安地铁6号线（二期）。
17、秦岭北麓旅游轨道交通工程。
18、安康石泉喜河—合溪—后柳旅游环线建设。
19、延安城区轨道交通工程。
1、咸阳西郊热电联产工程。
2、国华神木热电联产工程。
3、麟游低热值煤综合利用发电工程。
4、彬长新民塬低热值煤发电超超临界示范工程。
5、府谷段寨煤电一体化工程。
6、西王寨煤电一体化工程。
7、沙梁川煤电一体化工程。
8、古城煤电一体化工程。
9、石窑店煤电一体化工程。
10、府谷庙沟门煤电一体化（三期）。
11、黄陵店头电厂。
12、神木锦界电厂（四期）。
13、延安富县燃煤发电项目。
14、西湾煤电一体化项目。
15、榆横北区煤电一体化项目。
16、横山低热值煤热电项目。
17、大柳塔低热值煤发电工程。
18、中煤榆林煤炭深加工基地。
19、榆神煤炭清洁综合利用产业示范基地启动项目。
20、榆横200万吨/年煤基油醇联产项目。
21、兖矿榆林400万吨煤间接液化工程。
22、蒲城煤制烯烃工程（二期）。
23、旬邑煤制天然气工程。
24、彬长至徐州直流输电工程。
25、延安至湘南直流输电工程。
26、省内天然气输气管道工程。
27、宁强广坪天然气综合利用。
1、宝鸡新能源汽车产业基地。
2、陕飞公司飞机部件研制生产工程。
3、中航航空工艺装备制造工程。
4、渭南力控航空产业卤阳湖生产基地。
5、中德汽车液压缸产业园。
6、安康恒口重型设备制造园。
7、安康五里汽摩产业园。
1、中国大数据产业（延安）基地。
2、延长100万吨碳捕集利用与封存（ccus）示范项目。
3、中国钛谷（东区）生产加工基地。
4、西安氢燃料电池生产线。
5、西安软件研发基地（三期）。
6、宝鸡长岭科技工业园。
7、铜川油页岩中试基地。
8、卤阳湖国家民机科研试飞基地。
9、汉江药业搬迁工程。
10、安康高新区雷恒电子信息研发制造基地。
11、天津王派新能源电动车科技园。
12、海航高新技术产业园。
13、西咸瑞高压电陶瓷新材料产业基地。
1、当当网西北电子商务产业园。
2、丝路经济带国际农业合作和技术创新中心。
3、中央储备粮汉中直属库仓容建设工程。
4、宝鸡空港物流园。
5、铜川冷链物流园。
6、延安青化砭物流园。
7、秦巴中药材仓储物流中心。
8、安康高新区综合物流产业园。
9、杨凌生物医药专业化园区。
10、泾河新城西部核心物流基地。
1、镇巴天然气产业园。
2、礼泉聚乙烯管材生产线。
3、丹凤钾肥生产线。
4、洛南大秦钾业产业园。
5、镇安钼钨产业园。
6、董家河西飞铝深加工工程。
7、富平30万吨铝型材产业化工程。
8、大荔年产60万吨新型肥料生产线。
9、西乡石膏资源精深循环利用示范工程。
10、商洛中药材战略储备库。
11、西乡冷链物流脱水蔬菜生产线。
12、汉中锌业缓控释肥生产线。
13、延长石油紫阳钒钛磁铁矿开发工程。
14、兴平高性能纤维及制品生产基地。
1、引汉济渭输配水工程。
2、引嘉入汉工程。
3、引洛济延工程。
4、黄河东线大泉引水工程。
5、城固焦岩水库。
6、安康月河补水工程。
7、榆神万镇引水工程。
8、丝路经济带气象防灾减灾工程。
9、现代农业气象保障工程。
10、陕西省现代农业检验检测预警防控技术中心。
1、榆林学院新校区。
2、延安大学新校区。
3、中航工业教育集团职业大学。
4、西安丝路文博书苑。
5、少华山森林公园密林谷和少华峰景区。
6、华阴西岳庙文化公园。
7、华阴一河两岸整体开发工程。
8、安康高新区莲花湾生态休闲养生中心。
9、商州秦岭客家源产业工程。
10、商南丹江画廊旅游区开发工程。
11、延安红色文化产业基地。
12、中国耀瓷民俗风情街。
13、铜川全域旅游丝路慧谷。
14、安康秦巴区域中医诊疗中心。
15、国家分子医学转化科学中心。
16、秦汉新城医疗中心。
17、陕西蓝湖老年寓苑。
18、文化信息枢纽工程。
19、中国秦腔博物馆。
20、陕西艺术美术创意培训基地。
21、陕西非物质文化遗产活态博览苑。
22、普诺综合体医疗中心。
23、沣西新城德尚医院。
24、陕西省第四人民医院东扩工程。
25、秦汉新城养老住区建设工程。
26、北京中医药大学孙思邈学院。
27、西乡县米仓山生态旅游开发建设。
28、安康汉水丝源产业园。
1、延安城区地下综合管廊建设工程。
2、延河延安城区段综合整治工程。
3、大荔朝邑古镇及湿地资源保护工程。
4、部（杨凌）养生健康城。
5、安康高新区飞地经济园区综合管廊工程。
6、三原清河食品工业园供热中心。
7、西咸茯茶小镇（二期）。
1、合阳煤制天然气及热电联产工程。
2、华能陕西秦岭发电有限公司“上大压小”工程（五期）。
3、卤阳湖生态湿地建设工程。
4、汉江汉中平川段水生态系统保护与修复工程。
5、汉中市生活垃圾焚烧发电站。
6、安康白石河流域重金属污染治理工程。
7、南水北调中线引水工程核心水源区人工影响天气作业基地及天气雷达系统建设工程。
前期工作计划篇十二
生当作人杰，死亦为鬼雄。
至今思项羽，不肯过江东。
2、如梦令——李清照。
常记溪亭日暮，沉醉不知归路。
兴尽晚回舟，误入藕花深处。
争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。
3、武陵春——李清照。
风住尘香花已尽，日晚倦梳头。
物是人非事事休，欲语泪先流。
闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。
只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。
4、一剪梅——李清照。
红耦香残玉蕈秋，轻解罗裳，独上兰舟。
云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。
花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。
此情无计可消除。才下眉头，却上心头。
5、醉花阴——李清照。
薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。
东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
6、诉衷情——李清照。
夜来沈醉卸妆迟，梅萼插残枝。酒醒熏破春睡，梦断不成归。
人悄悄，月依依，翠帘垂。更挪残蕊，更拈馀香，更得些时。
7、菩萨蛮——李清照。
归鸿声断残云碧，背窗雪落炉烟直。烛底凤钗明，钗头人胜轻。
角声催晓漏，曙色回牛斗。春意看花难，西风留旧寒。
8、好事近——李清照。
风定落花深，帘外拥红堆雪。长记海棠开後，正是伤春时节。
酒阑歌罢玉尊空，青缸暗明灭。魂梦不堪幽怨，更一声啼鴂。
9、忆秦娥——李清照。
临高阁，乱山平野烟光薄。烟光薄，栖鸦归後，暮天闻角。
断香残香情怀恶，西风催衬梧桐落。梧桐落，又还秋色，又还寂寞。
10、小重山——李清照。
春到长门春草青，红梅些子破，未开匀。碧云笼碾玉成尘，留晓梦，惊破一瓯春。
花影压重门，疏帘铺淡月，好黄昏。二年三度负东君，归来也，著意过今春。
11、玉楼春红梅——李清照。
红酥肯放琼苞碎，探著南枝开遍末？不知酝藉几多时，但见包藏无限意。
道人憔悴春窗底，闷损阑干愁不倚。要来小看便来休，未必明朝风不起。
12、鹧鸪天——李清照。
寒日萧萧上锁窗，梧桐应恨夜来霜。酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。
秋已尽，日犹长，仲宣怀远更凄凉。不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。
13渔家傲——李清照。
雪里已知春信至。寒梅点缀琼枝腻。
香脸半开娇旖旎。当庭际。玉人浴出新妆洗。
造化可能偏有意。故教明月玲珑地。
共赏金尊沈绿蚁。莫辞醉。此花不与群花比。
14、添字采桑子——李清照。
窗前谁种芭蕉树？阴满中庭；阴满中庭，叶叶心心、舒卷有馀情。
伤心枕上三更雨，点滴霖霪；点滴霖霪，愁损北人、不惯起来听！
15、南歌子——李清照。
天上星河转，人间帘幕垂。凉生枕簟泪痕滋，起解罗衣聊问、夜何其？
翠贴莲蓬小，金销藕叶稀。旧时天气旧时衣，只有情怀不似、旧家时！
16、怨王孙——李清照。
湖上风来波浩渺，秋已暮、红稀香少。水光山色与人亲，说不尽、无穷好。
莲子已成荷叶老，青露洗、苹花汀草。眠沙鸥鹭不回头，似也恨、人归早。
17、渔家傲——李清照。
天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞；彷佛梦魂归帝所，闻天语，殷勤问我归何处。
我报路长嗟日暮，学诗漫有惊人句；九万里风鹏正举，风休住，蓬舟吹取三山去。
18、蝶恋花——李清照。
暖日晴风初破冻，柳眼梅腮，已觉春心动。酒意诗情谁与共，泪融残粉花钿重。
乍试夹衫金缕缝，山枕斜欹，枕损钗头凤。独抱浓愁无好梦，夜阑犹翦灯花弄。
19、临江仙——李清照。
庭院深深深几许，云窗雾阁常扃，柳梢梅萼渐分明，春归秣陵树，人老建康城。
感月吟风多少事，如今老去无成，谁怜憔悴更雕零，试灯无意思，踏雪没心情。
20、浣溪沙——李清照。
小院闲窗春色深，重帘未卷影沈沈。
倚楼无语理瑶琴，远岫出山催薄暮。
细风吹雨弄轻阴，梨花欲谢恐难禁。
21、浣溪沙——李清照。
淡荡春光寒食天，玉炉沈水袅残烟。
梦回山枕隐花钿，海燕未来人斗草。
江海已过柳生绵。黄昏疏雨湿秋千。
22、凤凰台上忆吹箫——李清照。
香冷金猊，被翻红浪，起来人未梳头。
任宝奁闲掩，日上帘钩。
生怕闲愁暗恨，多少事、欲说还休。
今年瘦，非干病酒，不是悲秋。
明朝，这回去也，千万遍阳关，也即难留。
念武陵春晚，云锁重楼，记取楼前绿水，应念我、终日凝眸。
凝眸处，从今更数，几段新愁。
23、蝶恋花——李清照。
泪湿罗衣脂粉满。四叠阳关，唱到千千遍。
人道山长山又断。萧萧微雨闻孤馆。
惜别伤离方寸乱。忘了临行，酒盏深和浅。
好把音书凭过雁。东莱不似蓬莱远。
24、行香子——李清照。
草际鸣蛩。惊落梧桐。
正人间、天上愁浓。
云阶月地，关锁千重。
纵浮槎来，浮槎去，不相逢。
星桥鹊驾，经年才见，想离情、别恨难穷。
牵牛织女，莫是离中。
甚霎儿晴，霎儿雨，霎儿风。
25、满庭霜——李清照。
小阁藏春，闲窗锁昼，画堂无限深幽。
篆香烧尽，日影下帘钩。
手种江梅更好，又何必、临水登楼。
无人到，寂寥浑似，何逊在扬州。
从来，知韵胜，难堪雨藉，不耐风柔。
更谁家横笛，吹动浓愁。
莫恨香消雪减，须信道、扫迹情留。
难言处，良宵淡月，疏影尚风流。
26、清平乐——李清照。
年年雪里。常插梅花醉。
挼尽梅花无好意。赢得满衣清泪。
今年海角天涯。萧萧两鬓生华。
看取晚来风势，故应难看梅花。
27、如梦令——李清照。
昨夜雨疏风骤。浓睡不消残酒。
试问卷帘人，却道海棠依旧。
知否，知否，应是绿肥红瘦。
28、多丽（咏白菊）——李清照。
小楼寒，夜长帘幕低垂。
恨萧萧、无情风雨，夜来揉损琼肌。
也不似、贵妃醉脸，也不似、孙寿愁眉。
韩令偷香，徐娘傅粉，莫将比拟未新奇。
细看取、屈平陶令，风韵正相宜。
微风起，清芬酝藉，不减酴醿。
渐秋阑、雪清玉瘦，向人无限依依。
似愁凝、汉皋解佩，似泪洒、纨扇题诗。
朗月清风，浓烟暗雨，天教憔悴度芳姿。
纵爱惜、不知从此，留得几多时。
人情好，何须更忆，泽畔东篱。
29、菩萨蛮——李清照。
风柔日薄春犹早，夹衫乍着心情好。
睡起觉微寒，梅花鬓上残。
故乡何处是，忘了除非醉。
沈水卧时烧，香消酒未消。
30、声声慢——李清照。
寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
乍暖还寒时候，最难将息。
三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急！
雁过也，正伤心，却是旧时相识。
满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？
守着窗儿，独自怎生得黑！
梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。
这次第，怎一个愁字了得！
前期工作计划篇十三
和目标是工作效率的保障，那么，前期客服工作计划怎么写呢？下面就为大家介绍下。
坚持每一天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上必须要给自我准备一份营养又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而伤害自我的身体。
吃过后能够坚持做十分钟的锻炼，为淘宝做持久之战而巩固。因为做网店客服每一天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎样好就能够晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你明白吗？就是时光。
网店客服每一天工作计划2、整理检查自我的店铺（1小时）。
网店客服每一天工作计划3、多逛逛，多看看，多露面（1小时）。
每一天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎样样写出来的，参考参考，社区内有什么活动必须要要立刻报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦！什么好事都会找上你的。。呵呵！
网店客服每一天工作计划4、原创帖精华帖（2个半小时）。
网店客服每一天工作计划6、主动寻找客户（2个半小时）。
这就是上一帖提到的广撒网原则。客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有针对对性去找，这一点前面有详细讲述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就明白该怎样做啦！
要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，务必走去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎百度谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时光长了效果也是相当明显的，而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础！
那么多的帮派、群，有时候自我看上去都觉得眼花，不管怎样多加没坏处，你的帮派加多了。活动范围也变大了。宣传自然更到位。
要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：
真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
建议a编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”b电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”
交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的/:^$^”另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!
a遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
b平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7.空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。
前期工作计划篇十四
主要工作事项:公司vi设计预算/预购所需制作材料、跟进开业活动方案、制作各类吊牌、指示牌、开业礼仪洽谈、开业活动确定、首期开业条幅宣传，辐射周围2公里，悬挂于各主路口、市场！
2月21日-3月1日主要工作：招商手册制作跟进，招商巨幅。
设计及制作安装，以及配合招商。
部所需设计的文件。设计招工条。
幅并完成安装；
购买本部门所需耗材；
作并完成安装；
4月20日-5月1日主要工作：补充卖场vi设计，完善区域气氛。
布置；
4月20日以后主要工作：跟进开业活动方案的确认，及开业各。
项工作的前期准备工作，开业卖场气氛布。
前期工作计划篇十五
项目管理师需要对项目整个执行过程负责把握项目执行的全过程，故需要熟悉项目的全部内容包括技术方案、合同范围、系统结构以及项目的背景等等细节以便能更好的处理协调好内外部的关系，带领项目组按时优质的完成项目。项目管理师首先要仔细阅读合同技术协议包括项目的评审记录以了解项目所要完成的任务并掌握项目的技术要求，查阅招投标书能使项目管理师了解前期项目的背景。
项目拿到后项目管理师就要尽早召集相关人员召开项目启动会，会议主要是销售将前期的项目情况交接给工程以便工程能对项目有个初步的了解，同时在会议上确认项目的技术要求及合同的供货范围、用户的技术商务联系人等等，在一些比较特殊如需要有软硬件开发的还需软硬件部门参加并安排好相应的开发计划。如果遇到比较复杂的项目在通过这些内部的联络协调还未能对项目的执行细节明确就需要召开设计联络会，以便项目所有的执行细节能明确并达成一致。
项目管理师在项目的执行过程中对整个项目的执行负责并起到技术把关作用，根据要求项目管理师要仔细审核项目工程师填写的采购单、施工图纸等。根据项目的进度及交货时间，应当制定项目执行的工程计划，并根据计划合理安排时间协调好各个环节的工作。
在项目的整个执行过程中必然会碰到这样那样的问题，项目管理师这时就起到了组织协调相关人员来讨论并解决问题的作用，在主持协调的时候项目管理师应当牵头提出问题情况并协调各个相关的部门明确自己的职责最终形成一个解决问题的方案，根据问题的具体情况安排好解决的时间限期。
我们项目团队现在使用的日事清就有比较不错的功能，通过看板按照项目、部门、时间等维度组织团队工作清单，梳理团队任务，创建团队工作计划，让团队工作可视化。建立在看板的任务会落实到人，这些任务会自动分解至团队相关成员的个人日程中去，充分发挥项目组成员的作用，使之参与到问题解决当中来，如项目偏差的处理，风险的预防，让个人的日程和团队的工作安排打通，实时跟进。通过这样的方式，使团队有计划、有反馈、有总结、有调整，基于此就形成一个完整的“戴明环”，保证了团队的效率和质量。
前期工作计划篇十六
前期部是负责公司工程项目前期工作的职能部门。是整个公司工程项目运作的桥头堡，要充分发挥前期部的排头兵作用，公司才能取得新的更好、更快的发展。前期部的先锋作用离不开一整套完善的岗位职责，所以前期部工作职责至关重要。前期部工作职责包括以下方面：
五、根据工程进展情况，及时配合工程部及相关市政配套部门进行现场配套工程施工，包括供水、供电、供气、供热、通讯、有线、道路和雨污水工程，确保协调到位、配套工程现场有序且与正常施工合理交叉。
八、完成领导交办的其他工作，并做好与其他部门的协调配合工作。
九、端正态度、勤奋工作、努力学习新法规规范规定，熟悉办证业务，不断提高自身综合素质和工作能力，适应公司发展需要，努力为公司不断做出更大贡献。
