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教师工作总结与思考（专业15篇）

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教师工作总结与思考（专业15篇）

时间：2024-03-05 08:23:02 小编：GZ才子

写总结是一个反思和思考的过程，可以帮助我们更好地发现自己学习过程中的问题和不足。较为完美的总结不仅要关注结果，还要关注过程和经验的总结。总结范文中的观点和见解可以开拓我们的思路和视野，以便更好地反思和总结自己的学习和工作。

教师工作总结与思考篇一

通过学习，对高效课堂有了模糊的认识，感觉高效课堂就像是机械化的工业文明，统筹规划、责任分工、流水作业、推陈出新，信念是“改变带来活力，创新方可永恒”。

一、师生角色理念的转变。

教师和学生是课堂教学中的有生力量。师生关系从古至今经历了一个不断演进的过程。过去，人们虽然提出“教学相长”，但是在“天地君亲师”的理念下，老师就是老师，学生就是学生。现在，老师也可以是学生，学生也可以是老师。是朋友，是伙伴，是合作者，是合伙人。理论是晦涩的，故事是鲜活的。

低效课堂中的师生关系，如同牧羊人和羊。虽然牧羊人也会把羊放养到水草丰美、环境怡人的“青青草原”，也会去驱赶危害羊群的“灰太狼”。但是，牧羊人只管放养，吃草是羊自己的事情，吃多吃少，吃好吃坏，全凭自愿。所以，低效课堂很难培养出聪明机智、胆识过人的“喜羊羊”。

有效课堂中的师生关系，如同大人领着孩子去种地。都知道这是自家的一亩三分地，要多打粮食，就得多出力，精耕细作，毫不懈怠。卯足劲儿，抡圆膀子，只为了那个收获的季节。但是，这块地的生长周期较长——三年，开始大人领着孩子一起干，慢慢大人帮着孩子干，最后干脆大人替孩子干。然而，老实本分的种地人怎知影响粮食收成的因素很多，除了勤劳，还有气候、土质、水利、政策等。所以，有效课堂很难培养出高产丰产的“籼型杂交水稻”。

高效课堂中的师生关系，如同师傅领着徒弟进工厂。面对精密的仪器、轰鸣的车床，开始徒弟很胆怯，不敢上手。师傅会教流程，讲方法，提醒关键要领，告诫危险环节。师傅先示范，徒弟再演练。都知道“师傅领进门，修行在个人”，要学好技术，就得自己多练习，勤奋刻苦，毫不懈怠。卯足劲儿，抡圆膀子，只为了那个收获的季节。但是，这个出师的周期定的不长——三年，开始师傅领着徒弟一起干，慢慢师傅看着徒弟干，最后徒弟成功实现单干。甚至，徒弟凭借自己的年轻机灵，手脚麻利，敢想敢干，求变求新，往往在产品的数量和质量上全面超远师傅。所以，高效课堂经常能培养出出类拔萃的“生产技术能手”，以及诞生一批创造发明。

扪心自问，自己又属于哪一类呢？今后的教学中一定要少些包办，多做示范；少当演员，多做导演。话好说，事难办。我想真正实现三个“归还”：

1、把时间归还学生；

2、把空间归还学生；

3、把权力归还学生。那么高效课堂才会真的有活力。

今后教学中努力做到少讲、精讲，能让学生讲的就让学生讲。因为有时候你讲的内容，学生不一定感到有趣、有用、有效。兴趣是最好的老师，内容索然无味，学生自然不听；考试是最灵的指挥棒，内容脱离实际，学生自然不听。在师生的通力配合下，以教师为主导，以学生为主体，师生互动，生生互动，做到课堂教学的有趣、有用似乎不难。但是，难的是有效。

最终还要看作为课堂主体的学生。学生实现了动手、动口、动脑，就不容易出现困学、厌学、弃学了，进而逐步达到想学、会学、乐学。教师把课堂的主动权传交给学生，增加了学生的积极性和主动性，实现了“放生”；教师把知识和能力传授给学生，增进了学生的自信心和自豪感，实现了“放大”；教师把方法和理念传递给学生，增强了学生的创造性和进取心，实现了“放飞”。

二、教师点拨的合理把握。

新课改的理念贯彻到课堂上，教师应以点拨为主要教学形式。合理点拨的理想化境界，应该是松紧适度，收放自如。我们更多的是要“松”和“放”。只有高效的备课，才能实现高效的点拨。教师的角色不是一桶水，也不是自来水，而是支架。一桶水的倾泻或自来水的喷涌，要么有势能要么有压力，处于主动的永远是教师，被动的永远是学生。而且，一桶水或自来水的水量，也是学生需要选择和分辨的。支架的作用和功能就不同。首先，学生变被动为主动。支架是不会攀登的，学生必须时刻处于主动地位。另外，支架是在需要的时候才出现。减少了学生学习的盲目性，增加了学习的目的性。最后，支架是迟早要撤去的。体现了学生学习的可持续发展，以及后浪推前浪的历史趋势。

教师工作总结与思考篇二

摘要：为了在新课程理念下有效实施新课程改革，全面推进素质教育，把健康与快乐还给学生，如何打造高效课堂已成为每一个教育工作者不得不思考的问题。

关键词：素质教育；新课程；高效课堂；策略。

眼下，旨在共同发展学生身心健康、全面提高学生综合素质的素质教育正在人们的一片质疑声中缓步坎坷前行。为了在新课程理念下有效实施新课程改革，全面推进素质教育，把健康与快乐还给学生，如何打造高效课堂已成为每一个教育工作者不得不思考的问题。

一、打造高效课堂要深刻认识其现实必要性。

教学有法，但无定法，贵在得法。新课程改革下必须要在教学方式方法的改革上全力推进创新，切实实施启发式、探究式、讨论式、参与式教学，增加与学生的互动交流，增强课堂教学的吸引力和感染力，通过实施有效的课堂教学，真正减轻学生学业负担，还学生健康与快乐。

二、打造高效课堂要找准两个支点。

1.要准确把握课程标准与教材内容。

课程标准是编写教材、进行有效教学和科学评价的基本依据。教学目标是课堂教学的灵魂，准确把握教材是准确把握目标的基础。教材要成为一种活性因素，首先要在教师的生命体中活起来，同化为自己的教育智慧，这就要求作为教材理解者、参与者和实践者的教师必须准确把握教材。

2.要让学生主动参与、乐于钻研、勤于动手。

一方面，这是新课程改革总的目标要求。按照培养有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代这一目标要求，新课程就是要我们彻底改变课程教学过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状。另一方面，引导学生形成主动参与、乐于探究、勤于动手的学习方式，才能使学生真正成为学习的主体，通过自主学习将使学生在德智体美劳诸方面都得到生动活泼主动的发展。

三、打造高效课堂要用好三个策略。

1.说课。

说课能有效地促进教师深入钻研课程标准与教材、灵活运用教学理念进行教学设计以及自觉进行教学反思，是打造高效课堂最基础的保证。

2.同课异构。

不同的人，对同一事物的认识和理解往往存在着很大的`差异。同课异构要求我们把着眼重点放到对教材的研究与使用上，探究不同的教学设计所产生的不同效果，以便于及时发现问题并解决问题。在首次课堂教学后进行“二次”备课，用挑剔的眼光再次审视自己的教学行为，从理论和实践两个方面观察、比较，非常有助于我们及时作好反思与重新建构，不断修曲为直。

3.课后反思。

“反思教学”要求教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，它是一种用来提高自身的业务素质，改进教学实践，进而有效提高课堂效率的学习方式。进一步充实自己，优化教学，并使自己得以快速成长。

（作者单位甘肃省清水县第六中学）。

教师工作总结与思考篇三

本学期我任教五(1)、七(3)两个班级的英语教学。临近年末，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高。但也存在不足之处，现总结如下：

在这学期的教学工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项英语培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。

在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。

教师工作总结与思考篇四

（河北省迁安市第一中学，河北迁安064400）。

摘要：新课程改革的深入，带动了高效课堂的研究和实施。有很多专家、学者和名校，更包括一线教师，从高效课堂的可行性、理论支持、操作模式等方面都有了一定的成果。根据各个科目的特点，数学课的高效课堂模式和一般模式应该有共性，更要有个性。本文提出了一些对于数学高效课堂的一般模式、创建高效课堂的一些基本原则以及其他问题的思考。

关键词：高效课堂；数学；高中。

随着新课程标准实施的推进和深入，对新课程理念的理解已经比较成熟，课程内容的整合和实施也渐入佳境。现在，大家把更多的精力转向对课堂实施的研究，高效课堂的理论、模式应运而生。

一、高效的课堂。

课堂上的有效一般应该包括教师教的有效和学生学的有效，并且可以认为学生学的效果在一定程度上决定于教师的有效教学。何为有效教学？有很多研究成果，如：有效教学是指在教师指导下创建学习共同体，是学生学会自主合作探究学习，关注单位时间内提高学习绩效，全面实现课程目标，有效促进学生全面发展和教师专业成长的学习过程。钟启泉教授认为有效教学是教学规范的转型和关注每个学生的全面发展。

所谓“高效”，简单地说，就是以尽可能少的时间、精力和物力投入，取得尽可能好的教学效果。而高效课堂是指课堂上的教育教学效率或效果能够达到很高。具体而言是指在有效课堂的基础上，完成教学任务和达成教学目标的效率较高、效果较好并且取得教育教学的较高影响力和社会效益的课堂。高效课堂是有效课堂的最高境界，高效课堂基于高效教学，简单地说就是在单位时间内（一节课时间），完成更多的学习任务，并且学习效果（掌握程度或留存率）更好。

经过多年的探索，现在有很多学校和一线教师总结出了一些操作性很强的新课程的教学模式，而这些模式无一例外都做到了课堂的高效率，在一定的理论支持下，包括时间安排、师生活动都形成了基本固定的操作方式，教师教得高效，学生学得高效，是真正意义上的新课程理念下的高效课堂。

做的比较好的有昌乐二中的“271”模式。该校原本就是一所名校，学校在发展的同时仍然不断探索总结了新课程理念下的“271”模式，该模式在课堂上的操作是20%的教师主导、70%的学生自主活动、10%的当堂检测。通过这样的课堂科学操作，该校达到了高考时高升学率的好效果。还有兖州一中的“循环大课堂”模式，课堂组织形式为“三步六段”，其核心是35分钟展示加10分钟预习，并且展示和预习都是在教师有效组织材料和有效掌控课堂的前提下，通过学生的高度高效自主，实现学生的学习高效率。还有江苏灌商南新知学校的“自主+交流”的课堂学习模式；辽宁沈阳立人学校的“124”课堂教学模式；江苏的洋思中学“先学后教，当堂训练”模式；以及更加成功的山东杜郎口中学的“10+35”模式，即教师10分钟主导和学生35分钟自主、合作、探究；等等。当然个别学校是初中。这些学校先进、高效的课堂教学模式是全国高中课堂教学的优秀样板。

分析这些成功的课堂教学方式，有一些共同的特点：首先这些课堂操作方式的高效是建立在教师的高效准备之上的。尽管组织的形式不一样，有的学校要求有预学案，有的学校实行学案导学方式，但都强调教师的（当然也包括了学生的智慧，有的学校也吸引学生参与）预先准备，所以有很多好的学案编制的方案，并且充分强调学案的作用。总体来说，基本遵循在预学案或导学案的引领下，完成预习感知、自主学习、合作探究、巩固提高、总结反思和课堂评价等环节。其次，这些优秀的课堂都强调学生的自主性。通过学案和教师的调动，让学生在充分高效的学习活动中，真正让每个学生每个层次都有收获，组织形式一般有学生独立自主完成、小组合作探究、展示交流等。这也充分体现了新课程改革的理念：以学生发展为本。高效的课堂组织更加注重学生发展的层次性和学科之间的差异性，即让每位同学都参与，都有收获，在组织形式上，大多小组的安排都实行学生成绩的差异性组合，对学生的分工也很明确。而不同的学科在一个共同的指导原则下有不同的组织过程和形式。另外，课堂的组织形式同时注重操作性和灵活性相结合。课堂具有相对固定的操作步骤和模式，但绝对不是刻板教条，会根据科目、内容、课型灵活变化，只是万变不离其宗，都以教师和学生的高参与度和高效率为前提，并且一般也注重现代化教学设备的辅助作用。

二、高效的数学课堂。

每种模式对不同科目都有不同的变化，尤其是数学，作为重要的基础学科，更是教师重点关注的对象。由于数学学科的特点，导致一些影响高效课堂的因素应该认真思考，高度重视。

1.数学课堂上操作层面的东西多，而对于学生个性发展和学生心态心理方面的关注不够。因为数学是基础学科，作用不言而喻，但内容多、难度大，很多都是教材之外的补充，()学生对数学学科的态度可是爱恨交加，所以应该从非智力因素的层面关注课堂的实施，比较重要的包括兴趣、意志力、注意力和学习方式等。

尽管兴趣是最好的教师，但现实中学生对学习数学的兴趣是相对下降的，有些同学更因为小学、初中9年都没学好数学导致对数学根本没兴趣，而支撑他们学习数学的重要因素就是意志力。而到了高中，学生已经知道理智和靠现实的需要去努力学习数学了，所以数学课堂的高效一定要重视学生的情感态度的价值观，让学生具备锲而不舍的学习精神，倡导积极主动、勇于探索的学习方式，这都是明确写入高中新课程标准的，应该是高效数学课堂的基本准则。

2.数学是思维的科学，所以思维展示应该是高效的数学课堂应该追求的重要内容之一。高效的数学课堂不是看这一节课处理了多少个习题，而是应该看展示了多深层次的思维过程，有时，哪怕只有一个题，也能起到很好的效果。比如逻辑思维是数学的基本思维形式之一，就是要讲解题过程的前因后果，这里如何让学生自然而然地就能想到，就要求有教师或者师生的思维展示过程。

3.数学学科是一个容易问“为什么”的学科，有的时候，给学生展示一个答案，他们可能每个步骤都看的懂，但让他们自己做就想不出来了，这就需要展示为什么要想到这个步骤，根据基础知识和基本方法的具体应用，既要明确使用的过程，又要明确使用的情境。只有明确的思维过程的展示才可能创造高效的数学课堂。

4.要注意“数学的形式化和数学的本质”。因为数学的很多问题都可以总结成一些类型性的问题，导致数学课有可能成为“题型展示课”。一节课师生共同活动，完成了多个例题的学习，但如果不重视数学的本质，从长远来看，这样的数学课是低效的。有时教师会有这样的体验：这类问题讲过多少遍了，为什么换了个数学生还是不会？这就是因为忽略了数学的本质。更有甚者，直接展示了知识如定义、定理等就迫不及待地进入题型学习阶段，这是得不偿失的。拿比较简单的利用正弦定理求三角形的边或角的问题，我们都知道给定三角形的两边一角或两角一边，就可以解出该三角形，但是有时解的结果不唯一，这是为什么？什么条件时是唯一的？这里面就可以结合中学学习的三角形全等定理来解释：“边角边”、“角角边”、“角边角”的条件符合全等定理，解就应该是唯一的，而“边边角”的条件不符合全等定理，结果就不唯一。这样既联系了初高中的知识内容，也可以让学生解题前就有预测，更接近三角形问题的'本质。

5.计算过程的展示也应该是高效数学课堂的主要内容。新课标明确了数学计算的地位，并且在实际中计算也是十分重要的，不但对物理、化学等科目有直接的促进，甚至对生物、政治这样的科目也不可或缺。但是在更多情况下，教师为了所谓的“高效”，往往只注意解题思路的展示，然后说：“这个问题大家都明白了，下课自己算算”，完了再用多媒体展示答案就好了。但是其实学生的计算能力并不强，要不然也不必把计算能力的要求写入课标了，并且学生课下没有了上课的情境，很可能没有时间去算，所以教师不展示计算的过程是导致学生“一听就懂，一做就错”的主要原因之一。一位著名数学家说过：数学就是大段大段的说理，大段大段的计算。对于计算甚至一些计算技巧，学生是急需由教师或能力强的同学展示出来的，所以有必要花些时间和力气在展示计算上，并且只有让学生看见教师都在利用课堂时间去，他们才知道计算的重要性。

6.讲授法并不一定低效。传统的班级授课制的讲授法存在这么久，必然有其合理的因素。我们都知道学习“金字塔”理论，说讲授法的效果比给他人讲授的效果差很多，但巧妇难为无米之炊，学生如果完全脱离教师对他的讲授，哪里有东西给别人讲呢？并且有很多数学知识不讲学生根本是无从得知的。比如，人们通过几千年的努力，终于真正认识了复数，这是不可能让学生自己去发现的。教师的集中讲授就可以让全班的同学一下子认识复数，因为比较生疏和抽象，教师的解释比如其算律等也就尤为重要了。即使是一些简单的熟悉的问题，也可能有很多变化甚至深化，这就形成了教材之外的重要补充内容。比如用错位相减法求数列的和，教材中只有数列前n项和的概念和等差、等比数列求和公式的推导和结论，利用这些，绝大多数学生是无法自主学习或者合作探究就能习得的。所以，必要的讲授是提高数学课堂效率的保证之一。

总之，要想建设高效的数学课堂，既要认真学习领会现有的先进课堂教学模式，又要根据学科特点，根据学生身心发展规律，根据实际情况，在一定的规则下灵活变化，充分调动教师的主导作用和学生的主动参与，才可能真正实现教得高效、学得高效。

参考文献：

[1]韩立福。有效教学法[m].北京：首都师范大学出版社，.

[2]中华人民共和国教育部。普通高中数学课程标准（实验）[m].北京：人民教育出版社，.

[3]何小亚。与新课程同行：数学学与教的心理学[m].广州：华南理工大学出版社，2003.

教师工作总结与思考篇五

参加岗前工作培训十天，着实让我感受到我校在生活方面对学生的精细化管理程度，给学生晒被子，整理床铺，搬箱子，打扫宿舍卫生……我觉得学校能把学生的一切需求考虑的如此周全确实费心了，所以在那几天的工作中，我也确实感受到了两个字“精”和“细”。培训的另一个收获是教学方面，其实来这之前，我并未真正学生如何备课，如何上好课，所以在培训那几天才认真学习备课步骤，上课过程，听名师讲课等，这些真的给我在之后的教学工作中做了很大的铺垫，因此，培训工作在每学期的开头占有很重要的作用。

关于教育教学方面，我想从以下几方面谈一谈：

1、教研

这学期的英语教研不是很理想，没有语数教师讨论、研究的那么如火如荼，但是有特殊问题我们会拉出来进行讨论研究。印象最深的是在讨论“对于不同年龄阶段的学生如何进行单词教学”这一节，那一次的教研，对我之后的课堂教单词提供了很大的帮助。例如三年级学生，我在教新单词之前会创设一个情境，引出这个词，然后设悬念，提起学生的兴趣，让学生自己主动提出想知道这个单词；另一个记忆方法就是音译法，我发现这个方法很适合小学生，其优点是鼓励学生动脑，发挥学生想象；四、五年级学生主要是以实物教学为主，效果很棒。所以教研活动在教学过程中还是占有很重的分量。能够让教师在上课之前做到心中有数。因此在接下来的一学期，希望在坐的每位老师能够真正投入到教研活动中去，尤其是我们的教研，多向语数老师学习。

2、备课

李老师一直倡导附小的教师从不打无准备之仗。这句话从一开始我就深记心中，所以备好课的前提。在备课方面我的确学到了不少，从一开始的束手无策，无从下手到现在的备教材、备学生、备方法，我都能一一做到。英语在备课过程中不光是老师熟悉教材，更是要掌握好每个词的发音、重读与弱读，句子的升降调等，这些都是在备课过程中药解决的问题。小学生不涉及课堂上的延伸问题，但是我们英语老师的书中都标有一些相关联的词组、句子，这些也是课外的一种学习，因此，在备课过程中，对于我来说也是一种学习，增长知识的过程。

3、讲课

小学英语课堂没有语数课堂显得那么紧张，严肃，它的目的在于提高学生歇息英语的兴趣，让学生感到生活中有英语，英语中有生活，其实，英语教学有种随意性，意旨学生没有必要全记下教师上课所授的全部内容，只要求他们先暂时记住对自己有帮助，有实际意义的句子、话语。例如，五年级学生在学习月份那一单元，我并未要求他们全记住12个月份的读法，而是要求他们先记住自己的生日的那一个月份，有能力的一部分学生能接受12月份的全部读法，这样他们每个人都敢开口说月份这些词，我觉得那节课很成功，学生们也很轻松地接受新知识；还有一节是关于动物的一些词，这堂课的内容是学生们感兴趣的话题，所以课上的每个学生都很认真，富有激情，很有用心，因此那节课的效率很高。总之，英语课堂，也就是王校长所说的，老师尽量不要多讲，把课堂真正还给学生，让学生自主学习，同桌读，小组读，小组比赛等等，来激发学生的兴趣。另一个课堂上的重要环节——组织性教学，在这方面英语教师缺乏经验，没有很好的组织能力，这也是我这学期的遗憾，所以希望在下学期的英语课堂上力求做到活而不乱，并且多学习。

4、听评课

这一学期，英语组共进行了三次听评课，另外，学校组织听评六年级教师的课，感受最深的是张清华老师的那节课——我最喜欢的一句名言，她的课真的是亲切、自然，看似平淡，却略显功底和智慧，就教学效果而言，我觉得学生在课堂上学到的显然不仅仅是知识、方法、技能，更是生活、习惯、态度，特别是最后一环节学生动手制作书签赠送给朋友，此刻课堂显得温馨，和谐又感人。之后我们英语组在交流过程中，大家都有同感。我们深知自己教学能力的不足，应该多学习如何组织课堂，如何和学生沟通，如何营造轻松学习的氛围。那次听课让我感触很深，每位教师都有自己独特的讲课方式，比如，李美丽老师习惯多鼓励，多表扬学生，时刻让学生保持上进心，给予他们肯定，这点在我的课上就明显缺少，所以我觉得像我一样没有经验的老师要不断学习，不断创新，学习别人的优亮点。

我想每个人深知附小的值班制度，包括我们刚开学时学习，测验值班制度，其目的在于每个人必须明确值班规定的每条每款，吃透每个细节，值班的重要性远远大于上课，这点我时刻提醒自己，所以一学期以来值班我从来不迟到，当然也未曾有过无故缺勤。

白天值大班，看似在外面转悠，其实心里不能放松一下，白天值班比晚上值班更紧张，因为下学生比较散，必须时刻注意学生的安全、卫生，所以我值两天班下来真的是全身心很累很累。晚上宿舍值班，首先我每次都是提前几分钟到岗，检查每个宿舍的水温是否适中，接下来是学生洗漱、睡觉，这期间更是要眼盯紧，讲安全，尤其是学生上下床时，叮嘱学生手抓紧，脚踩稳，上床后上铺学生一定不能站立，总之，值班的每天晚上都要强调安全，这点必不可少。值班制度的28条规定，我时不时拿出来看看，生怕自己有疏忽，不过还好，一学期下来，学生买都安安全全，平平安安。从值班这方面来说，我觉得自己的责任心增长了不少，耐心也是与日俱增，以前的我根本不去做琐碎的事，现在我学会了享受这个过程，凡事用心、精心，结果就会转变。

谈关爱，在我眼里附小的每位老师都如慈母，人人都颗仁爱之心——学习上是学生们的良师，生活上是学生们的益友。记得那是开学不久，天气有点转凉那时，某天早晨的晨会上，杜鹃老师的一句话深深打动了我，事情是这样的：她的班跑完操过来，张老师看见杜鹃老师把她的长袖打在胳膊上不穿，便问这么冷怎么有衣服不穿？大家知道她是怎样回答的吗？或许连她自己也记不清了，她是这样说的：早上我忘了提醒学生穿衣服了，心里过意不去，就和他们一起冻着。就一句“心里过意不去”如此简单的话语就这么感动了，我一学期，这是我亲眼目睹，亲耳聆听到的。所以每周放假之前交的关爱反馈，我感觉这是对自己的一种检查，也是时时提醒自己的一种方式，时刻关爱学生，因为每个孩子都是父母编织的最美丽的梦，学生离开父母，需要我们来填补这里的空缺，不管是在学习上还是在生活上，教师的一个眼神，一个动作都能温暖他们，所以在附小别让关心停下脚步，老师每天一句关心的话语绝对是他们学习、生活的动力，有时，控制一下自己的情绪，事情也会过去，就是王校长经常说的一句话：“动动脑子，办法总会有的”，爱学生，也是爱自己的一种体现，因此教师们，点亮自己心中那盏不灭的灯，照亮每个学生的心门。

“凡事安全第一”这是每个位人父母的心愿，当然也是我们每个教师的心中所想，因此接送问题在我校是重中之重的工作，学习接送制度、开接送会议、检测接送教师等等，这些足以证明接送的重要性。我这学期接的是1路学生，也是我校接送路程最远的学生。每到放假那天，学生都比较兴奋，但我们老师并没有放松警惕，找路牌，点人数，讲纪律，讲安全，讲礼貌等等，包括在车上的纪律，下车后在村里的纪律、礼貌、安全……目前学生后能自觉做到这些，按时按点等车，按顺序上车，这些都是每个老师在班里辛苦教导，不厌其烦强调的结晶，那作为他们的接送老师，首先我自己遵守着诺言，自觉配合所有接送工作，也顺利完成了一学期的接送任务，现在我可以问心无愧地说：“我保证了1路每个学生的安全。

xx年的元旦英语节目，不管那天演出质量如何，我想说我尽力了。因为学生的配合，老师的辛苦，人人看在眼里，所以我觉得学生们都很棒，很有能力。尽管在排练过程中发生过一些不愉快，但我知道所有人都是善意的，都是朝着同一个目标在努力着，那段时间的练习每个人都很辛苦很累，一个单词一个单词的发音，再串成一个长句子，最后再要唱出来，现在想想仿佛发生在昨天，历历在目，学生们的努力配合，老师们的恨铁不成钢，所都的所有的欢笑与泪水，唯有我们自己深知。所以元旦过后，学生们的表演，我的评价是很棒，原因之一是想肯定学英语的这些学生，二是想安慰抚慰每个辛苦的老师。英语和国语就是不一样，加之学生们年龄小，理解能力有限，有时语言的转变对他们来说很迷茫，但他们每个人都尽力往前赶追上老师的脚步，我把他们的努力也一一记在了心上，相信这样下去再来年的六一学生们会更上一层楼。

综上所述，一学期的所有任务圆满结束。对于我自己如释重负、感慨万千！在此过程中，改变了不少：学会了服从，尝到了教学的苦与乐，也感受到了这个大家庭中所有人的努力与互助。不管怎样，大家都是兢兢业业地一步一个脚印地走了过来，这半年里，我也在一点一点地改变着，充实着、忙碌着。有时感觉身心疲惫，许多事心有余而力不足，但我不愿比别人差，我相信自己可以坚持，可以比别人强，任何事，相信自己，努力了，就一定行！虽然在此途中，也曾迷茫过，犯错过，但我一一改过，所有我觉得出了错不要紧，关键是意识到错误，不要再让它再次来敲门。将近5个月的时间，一路磕磕碰碰，丝毫不敢放松，加紧脚步，分秒不敢怠慢。暮然回首，事事历历在目，记忆犹新，许多个不同凡响，众多个不容易，无数次的欢笑与泪水，汇成了“五彩纷呈”的生活。

最后，我想说青春路上如果没有逆风和暗礁，人生或许太平淡了，所以希望大家在今后的日子里不要惧怕困难，大胆、勇敢地迎接每一个挑战，每天创新一点，就不会一直重播着昨天，应该用你的信心，你的爱心，你的热情，你的个性去活化自己的课堂，感染每个学生。

祝大家在新的一年里

工作蒸蒸日上，生活节节高升。

家庭和和美美！

教师工作总结与思考篇六

我任教机械20xx级1班的钳工实训，通过3个多月的钳工理论教学和钳工的实训，学生对钳工的锯销、锉销、钻孔等基本知识有了一定的了解，掌握了一定的操作技术，可以说从一个门外汉已经迈入了大门，取得的成绩和效果是明显的，学生会有很多的体会，通过大家的努力，达到了大纲对知识掌握、能力训练方面的要求，同时加强了同学们的劳动观点、组织纪律性，团结协作精神、文明生产和意识，善于理论联系实际，指导实践操作的能力得到了提高，使学生认识到要做好任何事情，必须要有严谨的、精益求精的、踏踏实实的、认真的工作作风和态度，在这几方面学生经过这次学习都得到了锻炼和提高。本次共进行了3个月实训，在实训中，学生拓宽了知识面，锻炼了钳工应用能力，综合素质得到了较大的提高。同时实训也为推动我校实训教学改革提供了丰富的经验。本次实训重点从以下几个方面着手，努力提高教学效果：

安排钳工实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉地掌握钳工操作方法，初步掌握钳工工具的维护技能，并能达到初级、以上的水平。具体表现在以下三个方面：

习方法教育，打扫车间

卫生训练、工量具摆放训练。通过教育，有助于学生形成良好的思想意识，养成良好的工作习惯。

在实训过程中基本上实行“包教包会”，确保每一个学生达到基本标准要求，对于极个别差的学生，如果在规定的实训期间内达不到要求，允许在课余时间训练达到要求。学校购置很多教学用的器材、工具和需要钳工的材料，比如实训的操作锉刀、量具等等，学生都能够根据学校的教学要求加工好工件，得到一致好评。

在实习之后，学生普遍感到不仅实际动手能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了钳工初级工的要求，更重要的是通过具体的实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。在每一次实训结束后，学生都做了认真的总结和反馈。

本次实训教学给我积累了很多的经验，为今后再次开展工作提供了很好的财富。经过全体教师和学生的共同努力，实训圆满结束，效果良好，使学生在培训前便具备相应的专业基础知识。今后，我校培训教学的组织工作应更加周密细致，日常管理应更加及时而有效，并沿着产、学、研方向良性发展。

教师工作总结与思考篇七

教育教学质量是教育事业的生命线，是发展教育的永恒主题。为了进一步提高我校的办学水平和教育教学质量，随着《吉安县关于加强学校教学管理的指导意见》的学习与实施，结合吉县教字【20xx】35号《关于对高效课堂改革实验校进行评估的通知》，几个月来,我校强力推进高效课堂教学改革，明确主攻方向，制定改革措施，优化教学手段，稳步扎实地开展课堂教学改革，总结如下：

1、七、八年级高效课堂试点启动，建立实验领导小组，制定学校高效课堂实施方案。学校把高效课堂课改实验工作作为学校发展的头等大事常抓不懈。学校一是每月开展高效课堂工作专题会。二是做到逢会必讲、逢考必研。都必须认真分析高效课堂教学中的得失。

2、根据高效课堂课改实验实施方案，认真组织实施。指导小组按要求听课，并及时与老师反馈。以便及时深入地了解和研究高效课堂工作中的新情况、新问题，并提出解决方案。

3、加强“高效课堂”的探索。教导处开展以“小专题研究”为主要内容的教学科研活动，引导教师广泛开展应用型课题的教研活动，制定《凤凰中学“高效课堂”教学评价表》，《凤凰中学优秀课改教师评价细则》、《凤凰中学小组合作实施及评价办法》和《凤凰中学课改奖惩制度》。

4、扎实开展教学活动，用活动推动高效课堂。

扎实开展好校内高效课堂展示课、教学讲座等教学活动，学校领导要深入其中组织教师做好听课、评课和导课，注重活动的质量，充分体现活动的效果。通过活动让教师全员互动，主动参与，相互学习，共同提高教学水平，促进教学能力和质量的提高。现18位实验教师已经完成第一轮展示课，并且对应评价教师当堂打分和提出意见。

5、细化高效课堂实验工作，专门列出了实验教师应当及时完成的工作。建立奖处激励机制，公平、客观地运用考评结果，充分调动实验教师的工作积极性，促进高效课堂工作的全面开展。

6、强化校本培训，为高效课堂增强后劲。

结合实际，制定科学的、操作性强的教师培训和校本培训方案，全面提高实验教师的整体素质。周一晚自习一为教研组集中校本培训时间，要求进行集体备课与高效课堂研讨。每月一次的高效课堂改革工作专题研讨会按计划进行，其中有中心发言，要形成文字稿。

7、课堂是学生学习的主阵地，学生的成长依赖的是每一堂课的积累，提高课堂教学效率是重中之重。严格遵行各教研组定下的课堂教学模式进行考评。

8、加大高效课堂改革实验投入，各班备齐“班班能”，同时各班备齐了实物投影仪。学校还购制了一批导学案和有关课改资源。并形成了《凤凰中学高效课堂材料汇编》。

9、各班以四人组成学习合作小组，学校从大的方面制定了合作方案。围绕学校总体方案，各班进行了细化。对于优秀合作小组，学校利用校园广播室、校报和凤凰中学网站进行宣传和通报表扬。对学生合作小组评价成员进行一次培训。

10、各教研组围绕“二十四”字课堂教学模式，制定本教研组特色教学模式，然后进行集体备课，重在集体讨论，最后形成共案。

11、建立了实验教师成长档案袋，规范了档案袋的内容。我校的高效课堂改革实验取得了一定的成绩，但也存在着某些问题和困惑，主要表现在对“二十四”字这种教学模式还驾驭得不够熟练，导学案的设计不够到位，预习没有足够的时间保证，多媒体课件制作得还不够精湛，这些都有待于在实践中进一步学习和完善；学生的学习能力、探究精神、合作意识，合作规范等还有待于进一步培养。

教师工作总结与思考篇八

随着新课程改革的不断深入，优化课堂结构，提高课堂效率成为教育教学的重中之重，在巩义市教体局和学校领导的指导下，我们展开了对高效课堂教学的积极探索，并围绕巩义中学四步八环节课堂教学模式开展了“高效课堂展示课”活动。在这次活动的中，我们精心准备，积极参与展示、听课、评课活动，通过这次活动，无论是老师还是学生都有了很大的收获。

第一、高效课堂是学生主动学习积极思维的课堂。

是师生互动、生生互动的课堂，让学生情操得到陶冶，知识与能力、情感态度价值观得到提高，人格得到发展的课堂，因此，在这次活动中，我们充分感受到了课堂教学中创设情境的重要性，特别是在新课教学的过程中。俗话说“兴趣是最好的老师”，当我们对某一事物产生浓厚的兴趣时势必会引发深入探究的热情和欲望。为了做到这一点，我们想方设法来设计课堂教学程序，创设与本节课相关的、尽可能引起学生共鸣的教学情境，激发学生的好奇心和联想思维，使学生能利用自己原有的认知结构中的有关经验，从而建立新旧知识之间的联系。收取了良好的效果。

第二、“授人以鱼，不如授人以渔”

要构建高效课堂，必须充分发挥教师的主导作用和学生主体地位，也就是说，高效体现在学生真正学到了多少，能力是否得到了提高，而不是老师手把手地交给了学生多少知识。因此，在课堂教学过程中，我们非常注重学生的自学和探究能力的培养，主张“先学后教”，在“先学”的环节，我们以学案的形式对教材内容精心挖掘，使教材内容问题化、问题层次化，讲课前给学生一定的时间和空间使学生自学，并在自学的基础上师生、生生就疑难问题展开合作探究，通过这个环节，学生不再是课堂上单纯的“看客”，而是课堂的“主演”，极大地调动了学生的积极性，培养了学生的参与意识、启发了思维，彻底改变了过去传统课堂教学教师一言堂的局面。

第三、高效课堂给我们老师提供了一个充分展示自我的平台，规范了我们的课堂教学。

使我们在新课程改革形势下课堂教学行为有了一个更清晰地认识，对实现课堂教学效率的提高有了很大的帮助。

当然，在课堂教学中，也存在一些不足，比如说，由于部分学生在此之前受传统教学模式的影响，对这种新的课堂教学模式还不很适应，在自学和探究的过程中显的不那么积极或力不从心；而作为教师来讲在教学中更需要精心准备，备好学生，备好教材，备好教法，对教师的学识和能力有了更高的要求，对我们教师来说也是一个有力的挑战。

但是，构建高效课堂是推进素质教育、深化课程改革的关键和根本要求，只要我们投入其中，从自身做起，从每节课做起，从每一个环节做起，在教学实践中认真学习、积极探索、深入研究，课堂教学的有效性、高效性会得到进一步的提高。

教师工作总结与思考篇九

在近一段的学习中，使我对高效课堂有了进一步的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是每一位教师不断追求的目标，是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。所谓的高效课堂，就是指高效率的课堂，这样的课堂才是时下最需要的，才是顺应局势发展的，只有课堂效率，提高了，才能保证学生的学习成绩，才能将“惜时增效，轻负高效”的口号贯彻落实。

我理解的高效课堂，就是要改变“一块黑板，一支粉笔，一张嘴，一讲到底”的旧貌，是在课堂教学中，通过学生积极主动的学习过程配合老师的点拨指导，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言，是指学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预习、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。教学质量是学校的生命线，而提高教学质量的关键就是课堂教学。学生的激情是无限的，只是隐藏在内心深处。这就要求要我们用热情去激发他们的学习兴趣。让老师讲的轻松自如，学生学得轻轻松松，在轻松愉快的氛围下完成课题内容，这样学生才不会有厌学情绪，学习兴趣就会更加浓厚。

从我们教师的角度来说，高效课堂应做好以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标，编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学习的积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励，以多种方式巩固学生的学习成果，使三维教学目标的达成度更高。打造高效课堂，对老师提出了更高的要求，首先，在备课方面要准备更加充分，每节课上课前，要自己问自己几个问题：我打算让学生获得什么？我打算让学生用多长时间获得，我打算让学生怎样获得？我怎样知道学生达到了要求？这课前四问能够让老师对于课堂有了大概地了解，准备就要更加充分，做到不上无准备之课。在上课时，应该合理分配课堂时间，什么时间学生自己学，什么时间老师开始讲，什么时间开始练，这些都应该做到心中有数。更应该准确把握课堂节奏，重难点精讲细讲。

课堂是我们教学的主阵地，更是现今我们课改的主阵地，必须切实的提高教育教学效率。影响课堂效率的因素很多，我们只有理性地认识我们的课堂教学，客观地面对我们的课堂教学存在的问题，才能不断改进我们的课堂教学。提高课堂教学效率的方法有很多，除了课前的预习准备、不断改进课堂结构和教学方法、营造和谐教学氛围外，还有很多很多需要我们去不断思考与实践。我们遇到的困难也会不少，碰到的问题也会很多，把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求。只要我们面对问题和困难，冷静思考，勇于实践，善于总结，终会取得高效课堂教学改革的成功。

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教师工作总结与思考篇十

［摘要］20xx年中国电影国内年终总票房历史性地突破100亿元人民币大关，而贺岁档国产影片《让子弹飞》最终更是以7.3亿元人民币国内票房完美收官，成为国产商业大片票房新标杆，这其中电影所运用的整合营销手段成为制胜的关键。本文首先解析了电影营销、整合营销的概念及电影整合营销理论，然后提出并分析了目前国产影片票房之王《让子弹飞》整合营销体系中三种主要营销模式的具体构建，最后解析了《让子弹飞》所运用的整合营销模式带给当下中国电影整合营销的思考。

［关键词］《让子弹飞》；电影营销；整合营销；电影整合营销；思考。

一、电影整合营销的理论解析。

在解析电影整合营销前，我们先来理解电影营销和整合营销的概念。

电影营销有广义和狭义之分。广义上指所有和电影营利有关的电影销售行为，包括植入广告、赞助和影院经营及电影衍生品的经营。狭义上是指电影自身的营销，包括在拍摄、制作和放映期间进行正确定位，利用营销的思维来展开运作，激起观众到影院观看。

整合营销是美国著名学者舒尔茨提出的一种现代营销方法和理论。整合营销又称“整合营销传播”,是指公司把传播目标与企业目标结合起来从而能够加速回报的过程。［1］这种理论的发源地――美国西北大学的研究组将之定义成：“把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。”这种营销模式，倡导真正的“以消费者为中心”。

整合营销模式是在信息搜集、论证、实施、反馈的循环网络的支配下把各个相关产业环节链接起来，形成一个密集高效的产业链运作模式。“整合”的前提是电影企业利用固有的资源，借力有效、经济的资源，从而达到超越企业现状，实现传播、营销、利润最大化。具体地说，就是要把制、发、放及相关产业领域整合起来，以电影作品为中心，建立起多支点的盈利模式和资本回收渠道。

出自 fanwen.ChAziDiAn.com

电影整合营销,就是通过电影出品人和观众之间的双向、互动的信息交流沟通,最大化地发挥整合营销服务于市场营销的功能效应。电影整合营销模式的理论建构和市场检验需要在模仿和借鉴中逐渐展开。我国电影整合营销可以在借鉴好莱坞电影整合营销成熟经验的基础上，结合中国具体国情，加快发展。

二、《让子弹飞》中整合营销体系的构建。

（一）超强规模基础上的立体营销。

电影整合营销的提出到市场化的运作仅仅经历了几年的时间，还没有从根本上革除传统观念的禁锢，在国营制片厂，一部投资上百万甚至千万的影片的宣传费用不多。这种国有体制的惰性致使一些优秀的国产电影“锁在深闺人未知”，而即使高投资的电影也不一定就能交换成高回报，更多的是资金化作了一盘盘的胶片拷贝在库房里静静地蒙尘。数字时代各种媒介互为补充，跨媒介立体式营销给观众创造了一种整体体验，达到水银泻地无所不在的宣传效果。它的“主要手段是充分利用电视、网络、报刊、手机短信等多种媒体，通过新闻发布会、制作专题等方式进行多侧面、全方位的立体传播”［2］。贺岁档电影由于生命周期短，是一个超级快速消费品，因此需要采取大规模、大覆盖、高密度的传播与营销，迅速获得最大利润。《让子弹飞》5000万的“硬广”（红牛、佳能赞助）传播，采用当前中国电影从未有过的好莱坞式的宣传标准，影片宣传费用占到了整个投资费用的三分之一。在影片上映的前两个月，片方就在北京、上海等一线城市的公交广告牌、地铁广告牌、led广告牌进行地面推广活动，还在央视、省级卫视和地方有线频道进行狂轰滥炸。这种超强规模基础的立体营销，也给当前和以后中国电影整合营销提供了经验和启示。

（二）广泛互动基础上的网络营销。

不管是大众站、电影网站、视频网站，还是博客、微博、贴吧、论坛，抑或qq、msn等互动性强的网络方式进行营销。《让子弹飞》刚一上映，其在豆瓣网的评价就接近十万条，评分高达9.2，直追《盗梦空间》，再一看评论，几十位知名影评人第一时间给出闪亮的五星，并将被压抑多年的兴奋和恨不得五体投地的赞美统统挥洒了出来。而搜狐、新浪、网易、时光各大网站，关于《让子弹飞》的新闻天天占据娱乐版头条，对这部电影的种种讨论热火朝天，赞美之词漫天飞舞，交口称赞道难以置信的地步。央视《新闻联播》主播郭志坚，曾在其博客上痛批《让子弹飞》脏话连篇，“血腥场面和性暗示”把他折磨得只能提前离席；而普通老百姓、网民认为很给力、很欢乐、很幽默、很“解压”――雅俗共赏，观众买账。针对《让子弹飞》这样一部电影，观众发出了不同的声音。大片的营销只能带来知名度，美誉度还得靠观众的口口相传。相对狂轰滥炸的广告攻势，实实在在的口碑效应就是最聪明的营销手段。就这样，《让子弹飞》在利用网民之间的主动传播“口口相传”，让信息像病毒那样在互联网上迅速扩散，从而达到推广的目的，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要什么费用。最终成就《让子弹飞》辉煌的7.3亿票房，书写出“口水效益”的传奇。微博更成为《让子弹飞》片方进行公关宣传的即时平台。《让子弹飞》的微博营销简直就是经典案例。不但演员刘嘉玲、廖凡、陈坤、苗圃、邵兵都在织“围脖儿”，而且片方还在新浪开创了官方微博以及“麻匪帮”的官方微博，与影迷进行互动。很多博友密切联系现实，旁征博引，对《让子弹飞》进行麻辣点评，结果引发网络“飞语体”营销效应。在网络上，“麻匪帮”开始横行，拍摄了一系列视频，引发网友在视频网站疯狂下载和转载。他们还与影迷在线上、线下互动，赠送礼物，引发影迷无限观影热潮。同时《让子弹飞》还联合各大视频网站进行网络点播第三方付费营销，开创了中国电影网络付费点播的先河。

（三）迎合观众需求的亲情营销。

20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上帝”。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”而使顾客成为企业的永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还不会向企业的产品“投资”吗?这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好，所以连一向被观众视为高傲的姜文也降低身姿带领主创、演员一起上电视节目，一起与观众频繁见面，进行更多交流和互动，不但大赞观众“表达多么顺畅，性格表达的多么充分，电影界的很多人没有他们的水平”［3］，而且还跟观众开展密切互动送手机、送电脑。观众方言本身充满了亲和力，为了迎合观众需要，赢下贺岁大战，《让子弹飞》的制片人还做了川话版，双管齐下，巧妙突围贺岁档，在全国卖另一种口味的“子弹”。《让子弹飞》作为“贺岁片”产品，其影片定位在：西部、传奇、暴力、幽默，完全符合“贺岁片”市场观众消费需求，所以挖到了贺岁档这个金矿，赚得盆满钵满。影片符合社会需求，满足消费群需要。《让子弹飞》“笑点”分布非常密集，能够“解压”。20xx年，中国食品价格、房价、油价等“涨声一片”，各种危机与自然灾害不断，社会问题增多，许多人有各种各样的“鸭梨”。所有的一切，神马都是浮云！网友说《让子弹飞》很给力，很欢乐、幽默，很“解压”，很符合“口红经济”。几千万观众（目标消费群），自然能够实现其“规模经济”效益。

三、《让子弹飞》带给中国电影整合营销的两点思考。

（一）中国电影衍生产品亟待开发营销。

在以每天四块银幕拉起来的速度下，中国电影行业的未来难道只有电影院线这么一个出路么？答案当然是否定的。中国电影营销现在仍处于一种以银幕营销为目的，以公关传播为主要手段的营销状态，非票房营销需要给力。中国电影产业日益规模化、集约化和精细化，要求充分挖掘影片的“整体概念”，特别是要加强对后电影产品开发。一般来说，美国电影产业的总收益，20%来自于银幕营销（票房收入），80%来自于非银幕营销（影片衍生品的营销）;好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。电影营销不应该只是局限于影片本身，不能只把影院作为收益的惟一来源。一部电影的商业运作是可以通过一个产业链来营销的。电影产品如果是强势品牌，很容易拉动商家趋之若鹜。同时，在电影品牌之下，植入性广告、特许经营、联合促销等，都将是很有赢利潜力和空间的营销。从这个角度上讲，一方面《让子弹飞》将同名游戏作为研发增值点，将影视与游戏两种娱乐形式强势合体，将优质的内容资源以更多元化的模式给用户更新更好的娱乐体验。另一方面，《让子弹飞》所谓谢绝植入广告的方式，只能是另类和个案，并不是商业电影的主流。而其作为衍生品的麻匪面具因为没有与电影同步上市，也造成了不小的损失。

（二）中国电影整合营销市场存在不稳定性。

对于中国电影民营企业功不可没，准入门槛进一步降低，从而激发了民营的投资热情。华谊兄弟、新画面、北大华亿、保利博纳、不亦乐乎等民营企业出品的影片成为票房保证，占据着全国各地影院的主要票房。毫无疑问，中国电影产业已成为民营电影公司逐鹿天下的战场。然而，由于现在电影行业的投资风险――资本风险和政策风险依然很大（据凤凰网报道，20xx年生产的近500部国产电影中有6成影片赔钱，营利的不超过两成。少量大片主宰观众和市场的注意力，也显得热钱对影片制作的投资格外不理性），大量的社会流动资金望而却步，另外许多已经进入电影业的民营资本抱着短期的投机心态而非长期的经营心态，各种煤老板、温州商的一窝蜂地涌入，迅速炒起中国电影市场的热度，这使得电影营销市场陷入欠稳定的运营状态。这些现象表明电影营销所依托的成熟的电影市场还没有形成，在没有开放、公平、公正、稳健的电影市场的情况下，电影营销只能是纸上谈兵。所以要“实现对中国电影产业机制和营销机制规范电影市场”［4］。另外与好莱坞电影的营销相比，好莱坞的营销策划是建立在科学运作的基础上，他们不是凭感觉和经验进行咨询，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销方案。而我国很多电影企业的营销行为的随意性强而科学性弱，还不懂得什么是真正的电影整合营销策划，所以建立经营结构超稳定并与现代国际水平接轨的整合营销传播模式，是电影产业化发展的迫切要求。

四、结语。

整合营销是当前中国电影产业发展的重点。我国电影整合营销的“现代化”已拉开大幕，增强整合营销观念，加快培养更多电影整合营销人才，建立立体交叉盈利模式和超稳定经营结构的中国电影整合营销，才能促进中国电影产业化更好发展，实现中国电影更大繁荣。

［参考文献］。

［1］［美］唐舒尔茨（donschultz），［美］海蒂舒尔茨（heidischultz）.整合营销传播――传播企业价值的五大关键步骤［m］.何西军，黄鹂，朱彩虹，王龙，译.北京：中国财政经济出版社，20xx.

［2］毛明敏.中国大片制作的整合营销初探［j］.现代商业,20xx(16).

［3］/f/m/rzdf/.

［4］肖去端，彭怡茂.整合营销：中国电影产业的出路［j］.经济师,20xx(09).

教师工作总结与思考篇十一

认为音乐教师第一要在政治上又坚定正确的方向，用自己的爱国思想行为，情感感染学生，教育学生。第二，音乐界教师应该在业务上又比较广博的知识，应该具有教学生唱歌的一般知识和方法；要能弹着伴奏教学生唱，能够示范唱，还要能对所教歌曲进行适当的分析。第三，要爱学生，努路教好每一个学生，能以身作则，为人师表。对学习好的学生要加以辅导多出人才，出好人才。对学习差的更要爱护，加以辅导，使其跟上学习的行列。第四，要有敬业精神，要热爱教育事业，要有无私的奉献精神，把一生献给社会主义教育事业。接着就从四个方面来谈：

一．高尚的敬业精神要做好一个音乐教师，首先必须对自己从事的工作有一份挚诚的爱。敬业的重要内涵是要爱学生，不但要爱成绩好的学生，对成绩差，音乐素质低的学生决不能歧视。而要付出四心：爱心，细心，耐心，恒心。平时他们在班上得不到爱，得不到表扬，得不到参与等，只要得不到的，在我们音乐课上都让他们得到，只有爱学生，理解学生，才能实现你的职业价值。

二．自己要珍爱和重视音乐教学工作

音乐教师这个职业非常普通，年复一年地给年龄不等地学生们上音乐课，有条件地还开展些课外活动，教唱歌教欣赏，教乐理，还可教些乐器。课外活动排联节目，参加各种演出，比赛等。由于音乐考中学派不上用场，因此，学生学起来，老师教起来都没有压力，有的学校的领导就忽视了这块艺术教育工作。

这几年，随着社会的不断发展进步，人们逐渐开始或已经认识到音乐文化修养的重要，认识到良好的音乐普及教育思想是提高全民族素质不可替代的重要手段。作为我们不可轻视自己的职业，在理论上多武装自己，在专业上不停顿的学习研究。要想领导重视艺术教育，首要自己要重视自己，只要你能在音乐教学中，做出成绩来，领导自然会重视你的工作。总之，要想领导重视还是在于我们自己。

三．扎实的专业素养

作为一名音乐教师，要有扎实的基本功及专业素养，这是教师的立足之本。根据教学内容，音乐教师的专业素养大致可分为唱歌（唱游），音乐知识和欣赏三部分。

唱歌在音乐教学中占有重要的位置，唱歌能力应是音乐教师最基本的能力。教师的唱歌不但要求姿势，呼吸，发声方法正确，咬字吐字清晰圆润，更要求以情带声，并以此教育学生，感染学生，激发学生。

音乐只是对小学音乐教师来说，主要包括乐理和音乐史两个部分。在乐理方面，教师必须熟练掌握五线谱和音乐基本要素知识，诸如音名，唱名旋律，节奏与节拍，调式与调性等，并能在教学中灵活应用。在音乐史方面，除对中外音乐史有一个基本的了解外，对主要音乐教的生平，实际，对经典作品的创作背景，在音乐史上的地位等应重点掌握。

音乐欣赏对扩大学生音乐视野，发展形象四位和欣赏分析能力具有重要意义。而要做到这一点，教师应首先开阔视野，必须有独到的领悟力，穿透力，挖掘作品的深层内涵。除上述外，还要开展第二课堂活动的其他有关知识，诸如合唱，合奏，音响，舞每等知识，有时还牵涉到舞蹈曲艺，戏剧等编导演能力。这样看来，一个好的音乐教师除了具备专业文艺团体音乐工作者相同的素质之外，其知识面比后者要广泛得多。有人说：培养一个音乐教师比培养一个专业演唱人员更困难。我看这话是有一定道理的。

四．良好的职业才能

教师主要功能史向学生传递知识。培养学生思维品质。为了使每一节课都能点燃学生道德信念和求知欲望，我们要在教学上从严从细，求精求新，做到四研和四备。四研使研究大纲，研究教材，研究教法，研究学生。每学期都要先画好全册书的知识树，从思想教育到双基训练，能力培养，做全盘分析，列出一览表。四备：备语言，备板书，备教具，备联系。每节课都需要周密地设计教学地每一个环节。比如：怎样导入新课，以激发学生地求知欲望；难点的地方怎样突破；学生有这样地问题怎么引导，有那样地问题入伙然启发；这一问题可以有几种答案，学生答上来怎么办？学生答不上来又怎么办？都要做好充分准备。在备语言上，要备好五中语言：激发学习学习兴趣地入课语；衔接各个教学环节的过渡语；启发思维的设问语；点拨解惑的讲解语；画龙点睛的总结语。这样，使教学语言生动，形象，优美，有激发力和感染力。还要以教师的乐教善教来促进学生的月学善学。

作为音乐教师要讲一口标准，流畅，具有感染力的普通话，并且要不断加强自身的文学修养，提高自身的联系能力和语言表达能力。讲课时要形象而风趣，提问时语言要条理清楚，进行音乐素质教育时语言要简介明了，分析音乐作品时语言要规范而准确，教师在学生面前说话的表情要自然而放松。这样，可以使学生在课堂上充分感受到音乐教师的音乐美。

当然，要做好一个音乐教师，只具备以上素质使远远不够的，但上述四点使必备条件而且使相辅相成，缺一不可。教师素质提高了，学生素质提高有望，国民整体素质提高有望。所以，目前我们提高教师的军纪本素质使完全必要的。

教师工作总结与思考篇十二

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商一致，现甲方委托乙方向清收欠款的相关事宜达成如下协议：

1、甲方委托乙方向元（小写：）甲方同意按实际收回欠款%的比例提成给乙方作为报酬。

2、本协议有限期内，乙方自主安排追收欠款的具体工作，包括追款时间、人员等。甲方应尽所能，全力配合乙方的追款活动，包括提供详实的债权凭证、债务人的相关线索等。

3、在追款过程中，乙方必须以法律为准绳，采取合法的途径和方式开展追款工作。甲方不对乙方的任何行为负责，因乙方的行为而引起的法律责任，均由乙方承担，与甲方无关。

4、追收的款项由债务人直接付给甲方，或存入甲方指定账户。

5、甲方收到追回款项当日以约定的比例付报酬给乙方。

6、甲方如在乙方工作后，与债务人达成别的解决债务纠纷的协议，视为追回欠款，甲方必须一次性按约定付报酬给乙方。

7、甲乙双方都负有严格保守协议内容的义务，不得将合同内容泄露给任何第三方。

8、甲方应为乙方工作便利，向乙方出具授权委托书。追款完成后，乙方就将相关手续文件的原件归还给甲方。双方通过本协议建立了委托代理关系。乙方有责任维护甲方的一切合法权益，甲方也有责任维护乙方的一切合法权益。

9、本协议自年月日止。

10、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效。未尽事宜，双方本着互惠互利的原则友好协商解决。

甲方（签字盖章）：

乙方（签字盖章）：

签约时间：

教师工作总结与思考篇十三

一是组织有力。

成立良心堡镇清收农村信用社不良贷款工作领导小组，由镇长任组长，成员由党政、财政、经管、派出所、司法所、信用社、各村支部书记组成。

领导小组积极采取各种方式帮助信用社清收旧贷，实现信用社不良贷款总量和占比“双降”。

二是重点明确。

良心堡镇确定清收工作的重点对象是：到、逾期并有偿还能力但长期不还的“钉子户”、“赖账户”;机关单位干部职工拖欠信用社的不良贷款;有意拖欠逃废信用社债务行为的贷款。

三是措施具体。

一方面各机关单位干部职工拖欠或引荐、担保、自贷的不良贷款，由单位督促其借款人、介绍人、担保人限于12月底以前全额归还贷款本息，对到期不能归还的，由该责任人所在单位负责人协助信用社按月全额扣发工资收回，直到贷款还清为止，若借款人直接为单位负责人的将直接报其主管部门处理并曝光。

镇人大主席李华平为帮助养鸡大户蒋立良扩大养殖规模贷款30000元，到期后蒋立良没有归还贷款本息，李华平便主动代为还清了贷款。

另一方面对恶意逃废债务的借款人、担保人，将公布不诚实守信人员名单，予以公开曝光，并充分发挥派出所、司法所的职能作用，加大执法力度，为清收不良贷款提供法律帮助和司法保障。

动员会后，悦来村张治军就主动偿还了20贷款本息12500元。

四是责任到位。

镇政府明确：镇直各工作部门及村支书为第一责任人，对本单位、本村辖区内的清收工作负全责，将清收工作和计划层层分解落实;领导小组办公室要加强检查督办;镇纪委、财政所等相关部门要协助抓好干部职工拖欠、介绍、担保贷款的清收工作;镇派出所、司法所等部门要在办理信用社贷款案件纠纷和处理弃帐外逃的贷款户方面发挥作用。

并对阻挠、抗拒清收工作的违法人员及时进行依法处理;镇直各职能部门在清收和盘活不良贷款中，要充分发挥各部门职能作用，积极支持清收工作，对“钉子户”、“赖账户”采取强有力措施，加大不良贷款清收和盘活力度。

信用社要充分运用好、把握好这次机遇，不断提高支农服务水平，对积极主动还清旧贷款的农户，根据其生产经营、家庭经济等具体情况，在贷款规模、利率优惠等方面给予照顾，以促进良心堡镇农业和农村经济的发展，为建立诚信和谐社会做出新贡献。

教师工作总结与思考篇十四

某公司是以经营制造、销售纺织品，出口自产的棉纱、面涤纶纱、棉坯布、棉涤纶坯布等系列纺织品及服装的企业。2008年以来，公司生产用原材料价格、用工成本涨幅较大，而产成品价格基本维持以往水平变化不大，作为主营业务纺织盈利较低，仅靠牛仔布维持经营，加上受国家纺织行业出口退税政策影响，公司利润空间被严重压缩。2008年8月开始，企业经营困难;由于招行撤资1000万元等原因，2008年11月起，整个企业资金链濒于断裂，导致企业停产。

工行桓台支行在该企业融资总额为5127.64万元，其中：3760.14万元为房地产和机器设备抵押，1367.5万元为另一企业担保。自2009年1月开始逾期欠息，至2009年6月底，全部进入不良，五级分类为次级类;当前为可疑类。

贷款行于2010年元月对其起诉，、并诉前保全查封我行抵押的房产、土地、设备，我行胜诉后立即申请强制执行。通过多方努力，几经周折，法院委托于2011年6月21日公开拍卖涉案资产高于评估价25%成交，目前已全部清收我行贷款本金5127.64万元及诉讼费用。

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