学会运用各种修辞手法，可以使文章更加生动和有说服力。写总结时可以参考一些优秀的范文或案例，借鉴别人的经验。虽然每个人的总结方式和风格有所不同，但总结范文对于我们的写作仍有很大的帮助。
发现草的力量作文篇一
《夏洛的网》是我最喜欢的故事之一，这几天，忍不住又看了一遍，仍然为夏洛和威尔伯之间的真挚友情而感动不已。但除此之外，我有了新的认识。
威尔伯曾问夏洛，为什么要帮什么事情都不做，什么都不付出的他。夏洛说：“生命到底是什么啊？我们出生，我们活上一阵子，我们死去。一只蜘蛛，一生只忙着捕捉和吃苍蝇是毫无意义的，通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值。谁都知道人活着应该做一点有意义的事情。”夏洛虽然只是一只又小又卑微的蜘蛛，那么的平凡，那么的不起眼，却能做出令我们人类为之感叹的事。我觉得，只要有心，平凡的人也可以做出许多有意义的事。其实我们的生活也是一样。
在我的心中，也有一张夏洛的网，一张虽平凡却美好充实的网。
我想，等到青奥开幕之时我应该上初一，到时我将去现场了解和观看体育盛会！等青奥来临之际，南京城定将会热闹非凡，来自五湖四海的人们将在这盛大的宴会上欢聚一堂！为了迎接青奥，我要努力学习，上课认真听讲，特别是语文和英语！
这是为什么呢？因为把语文学好了，我就可以向大家介绍我们中国的优良传统和我们南京悠久的历史文化了；学好英语，说出一口流利的英语，我就可以向外国人介绍我们南京的特色，让他们更了解我们中国。我想做一个小小的志愿者，为青奥尽点绵薄之力！
青奥会在我国“六朝古都”———南京举办是多么让南京人骄傲和自豪的事啊！中国在世界的地位日益提高，我身为一名中国的少先队员，我为我的祖国感到自豪！为南京感到骄傲！在青奥还没开幕的时间里，我将和所有同学们一起宣传青奥，一起做讲文明，懂礼貌的南京人，把我们青少年的活力和热情感染到来自世界各地的每个人，让全国乃至全世界的人们对南京刮目相看！
让我们每个人行动起来吧，争做平凡的夏洛，为南京青奥添砖加瓦！加油！
发现草的力量作文篇二
玫瑰美得艳丽，与骄阳，圆月相交映；昙花美得神秘，令人浮想联翩，令人神往；月季美得矫情，鲜丽丽，水灵灵；桂花美得清新，飘飘渺渺，沁人心脾……而我，热衷于一颗颗平淡无奇的小草，美得平凡。
我曾经遇到过这样一件事，美得平凡，正如一棵小草。
虽说我在别人心目中是个全优生，但上到五年级也不由得随波逐流。还记得那是，我与好友行进在学校的楼梯上。我望望四周，嘿，没人。我从口袋里掏出一条阿尔卑斯糖，抽了一粒。处于炫耀吧，我把糖扔地老高。只听“嗝”的一声，中了！可是好景不长，骄傲的情绪烟消云散了，只剩我没脸的痛苦——糖被死死地卡在喉咙里了！
“你怎么了？需要我帮忙吗？”一个声音把我的情绪在提到顶峰。我猛地一抬头，只见一个看似友善的青年在眼前伸出手。“我……”痛苦的我已难以说出声来。我一向羞愧的好友，急忙走上前去，道出了情形。他的眉头紧锁，明显在犯愁。可不一会儿，他发话了，他一边说一边想要我把糖吐出来，并将手指伸进我的喉咙，按住。我也极力的配合，可你试想一下：那么大颗的糖怎会轻易呕出来呢？他的眉头又皱了起来。我脸上的青筋也爆了起来。
“你先别慌，喝口水吧！”他把手上一瓶新的水递给了我，“喝几口后再试着走几步，应该就下去了。”我接过了水，喝了几口，就停住了——那种痛感是难以比拟的。紧接着，我小心翼翼的抬脚，艰难的走了一步，两步，三步……我开始为自己喝彩了！我成功了！我急忙转身，找寻那位帮助我的青年。没等我反应过来，他就走了，只留下一瓶水和一句：“以后要小心点哦！”
在永流不息的小河旁，在蓝天的映衬下，在无数红花间，是什么东西在我眼前一亮？一棵平凡的小草！
他和流水一起欢歌，同微风一块跳舞，与山鸟同叙旧情，伴日月共度晨昏。正因他美在平凡！
发现草的力量作文篇三
苔，是时间的刺青，它与时光温柔相伴，记录着或深或浅的幸福与情思……点滴幸福，源于平凡，抚慰心灵，照亮人间。
瘫坐在书桌前，仰起头，闭合双眼，压抑着烦闷的心情，进入属于自己的世界，静下心来，开始深思反省，审判自己。曾几何时，面对中考，我轻蔑一笑说，还早着呢，到时候熬个夜就行了，可现在，面对近在咫尺的中考，我感到我的大脑非常空虚，似乎仍然沉浸在手机，游戏中。我开始后悔，埋怨自己当初的年少无知，好高骛远，面对尘土落满的练习册，我开始畏惧，颤抖的手没有勇气打开它，终于一咬牙一闭眼……我要做题！我要做题！
面对着生疏不懂的题，我开始急躁，内心无比煎熬，根本无从下手，我不争气地哭了，泪珠顺着脸颊滴在了书面上，我哽咽着，抽泣着……恰巧，起夜的母亲经过我的房间时，她听到了，进来询问：“你怎么啦？”我再也忍不住了，抱着母亲失声痛哭起来，母亲见状，不敢多问，只是抚摸着我的头安慰我。待我平静下来后，母亲看着练习册，心中若有所悟，温柔的地说道：“是不是，学习上有问题？”我点了点头，身体颤抖着。母亲没有生气，只是有点无奈地说：“唉，我文化不高，也不能帮你。”我沉默着，没有作声，我知道这一切都是我的错。
母亲思考了一会儿，拉起我的手紧握着，她身上的暖流袭遍我的全身，让我灼热起来，母亲深情地凝视着我，温和的说：“毛毛，这个时候你只能靠自己了，不要害怕，勇敢面对才能发现你的短板，我相信你一定行的！”母亲的目光含情脉脉，让我无处遁逃。她陪着我，一起查资料，虽然她不懂，但每当我做对一题时，她都会欢呼雀跃，夸我，鼓励我，让我重撷信心，不再畏惧。
星光入户，照射在书桌上的一盆青苔上，格外耀眼，这其中有多少情，说不清，说不清了啊！
幸福，源于平凡，却不简单，温暖人心，无处不在，恰似那爬满青苔的古松，樟树，墙角，河岸……无不是一道道亮丽的风景线。
发现草的力量作文篇四
父亲，是我生命中最重要的人。是他赋予了我生命，是他给了我幸福与快乐。听着父亲讲述自己的过去，那一幕幕画面仿佛浮现在我面前。通过这些画面，我慢慢走进了父亲的世界，慢慢了解了自己的父亲。我也应该了解父亲，了解他的过去。
父亲中等个子，有些偏瘦，头发白里夹杂着一点黑，一双深邃的眼睛洞察着周围的一切，很精神。因为四十岁才生的我，他比我们班大部分同学家长都大一些，以至于有些同学经常在校门口喊：“某某同学，你爷爷来接你了”。每当这时，我都涨红了脸，拼命跟同学解释，并尴尬地看着父亲，可他却冲着同学憨憨一笑，没事一样。
父亲出生在一个贫困年代、一个贫穷的家庭里，学生时代就遇到数不尽的困难。由于爷爷常年到边疆工作，刚上初中的父亲就是家里的重要劳力了。那时的父亲，等于一边劳动一边学习。每天天不亮，他就得起床，不但要扫地、放牛，还得照顾年幼的弟弟妹妹；下午放学回家，本是小伙伴玩耍、做作业的时间，可父亲还得下田，帮助奶奶做一些挑担子的重体力活。
每当想起父亲那瘦弱的身躯在田间地头忙碌的画面，想起还是孩子的他却要承担家庭的重担，我的鼻子总是酸酸的、眼睛湿湿的。可父亲却很乐观，他总是利用放牛的时间来背英语单词。
在那个物质匮乏的年代，作业本也是很珍贵的。没那么多钱买作业本子，父亲经常借别人的本子，用铅笔写作业，老师看完后，再擦干净还给同学；自己的作业本也是反复使用，最后才用水笔写在上面。当我听到这些，想想自己平时作业本满天飞，经常用到一半就扔掉，很是惭愧。
父亲说当时太穷了，没钱买书，即使有钱也没有什么教辅资料可买。每过几个月，爷爷会回家一次，每次回来，都会带几本“故事会”、“作文通讯”之类。每次拿到这些小册子，父亲总是如获至宝、如饥似渴，一遍一遍地看，用不了多久，故事内容及作文都能背下来。有限的资料学完了怎么办？这难不倒他，父亲自己发明了一种现在的学生认为不可思议的学习语文的方法——“背新华字典”。
“爸爸可是镇上当年唯一一个考上大学的！”父亲在高兴时，他总爱用非常自豪的语气说这句话。
这就是我的父亲，一个不向命运低头的父亲；一个敢于挑战逆境的父亲；一个平凡但又不平凡的父亲。
父亲，你是我的骄傲，你是我的自豪，你是我的榜样！
发现草的力量作文篇五
多想拥有百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艳丽……渺小的我望着蓝天，望着翱翔的大雁，不由得沉默了——因为我是草。
一个人漫步在河边，清澈的波纹中映着我的倒影。“你真得太小了，小得没人看得见！”我对自己说。走着，走着，远远的看到一个洁白修长的身影——是百合。雪白的纱裙随风飘摆，淡蓝的披肩衬托出它的高贵。她向我走来，淡淡一笑：“草，今晚水仙请我参加舞会，你愿意一起去吗？”她异样地看着我，期待着回答。“我？……算了，我还有事。”我有些无奈。“再见！”她爽朗的一笑走了。看得出，她并不欢迎我去，因为我是草。望着她“高雅”的背影，我有些失落。
拖着沉重的脚步，慢慢向前走着，炙热的阳光让我没有自信。那是菊吗？我看到一位漂亮的姑娘，棕色的卷发吹在腰间，粉红的衬衣让人眼前一亮。“是的，是菊。”我肯定地说。她走近了，我看到她的脸庞，好美。但她却似乎没有看见我，我们擦肩而过。我本以为她会和我打招呼，但却没有。我鼓足勇气过身：“菊！”她停住了，回头看了看我，不情愿地说：“草，今晚我过生日，得马上回去，改天给你送蛋糕，再见！”说完头也不会地走了。“再见！”我的声音小得连自己都听不见。我知道她只是随口说说，不会实现诺言。自卑又一次涌上心头。
慢慢地，走过春，走过夏，又一次走到了秋。落叶飘洒下来，又一份凄凉的美。我像当初一样，与时光同步。而百合、菊和牡丹再次从我身旁走过时，她们都变了。百合的裙纱枯黄了，菊花衰老许多，牡丹也失去了活力。曾经她们辉煌是我却很平凡，现在她们黯淡了，我依旧未改变。
此时，我不再羡慕百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艳丽。她们虽然斑斓，却很短暂。我虽然渺小，但光彩依旧。
望着蓝天，望着大雁，我不再自卑，不再沉默。因为我平凡，所以我永恒。
发现草的力量作文篇六
当你埋头于那一堆堆书本时，一种压抑已然覆盖你的心头，数理化的无情冷酷总让你忘却那份本属于你的情。或许这是一位普通而又繁忙的'初中生的真实写照吧!而那看似枯燥的生活，其实便是爱的源泉。
学生的生活较之于社会生活简单而平凡多了，更可贵的是，学生可以天天与真情照面，日日与哲理相伴。这不是一种虚夸，而是一个事实，只是繁忙遮蔽那双双慧眼，促使了那颗颗灵动之心的疲惫。所以，平凡生活中的某次感动，源于观察，源于一种自然的心态。
李阳疯狂英语中的感动节目曾让万人落泪，而故事本身边源于我们身边，他们的讲述便是压抑许久的爱的释放，更是种人性的呼唤，更是一种心灵的共鸣，落泪，便是一种自然。不过，可以这样说，几天之后你再去回想这件事时，便是另种感觉。不幸，人人都会有，难道只有不幸，才能博得万人齐落泪?几年来的感动中国，平凡与伟大的结合，大爱至善，一幅幅感人至深的画卷，而穿插其间的，便是社会的不幸。
在平凡生活中，一切都显得那么自然，只有细心或脆弱的人才能感知其中的爱意，而对于平凡的人，不是无情，而是缺乏一种条件，在一定的环境中，那藏在心底以至自己都不曾察觉的情感便会释放。一次亲切的交谈，一场春意盎然的丝雨，或者一个甜蜜的梦。
其实，在平凡之中，到处都会有爱的影踪，只有善于用心的人才能领悟其中的真谛。每个人都心存一份感动牵挂于生活中的某一特定事件，只有触动了这根琴弦，才能奏起爱的歌曲。而爱，又源于何处?我们曾为一枝一叶落泪，我们也曾为一句话或一段文章而欢乐，我们也曾感激于这个自然，这一切便是爱的体现。
爱，不需要轰轰烈烈，有时可能只是母亲手中的那根细线;爱，无须大声喊出，有时可能只是一个眼神;爱，不用华丽的词藻，有时可能只有一句“平安”。其实生活中的每一件事都存有一种爱，只看你的心态如何，同等事物，换一种心态，就多一份感动。
现代的学生忙于应付太多的课业，本来不成熟的心灵便变得更加迟钝，只在抱怨压力的沉重，何不寻求其中的真爱?可以说，这个社会并不缺少爱，尤其是平凡的爱。而对于一些学生，他们把爱错解成了对他人不幸的同情与感动，这很偏激，而在现实生活中有不失一定意义。从某种角度上说，感动中国的空前成功是这个社会的悲哀，因为大爱至善应成为一种普遍，而不仅仅是模范。
发现草的力量作文篇七
“我曾经跨过山和大海，去寻找梦的，我曾经失望迷茫，失掉所有方向。直到看见平凡才是我的答案。”
——题记。
天地之大，万物之多。我们人类细如微尘，越来越微不足道，愈显平凡。其实，我们每个人都很渺小。从科学角度讲，运动和静止是相对的。那，我想，平凡与不平凡也是相对的，没有绝对的平凡。
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麻雀虽小，却五脏俱全；尘土虽微，却漂洋过海。中国著名歌手刘若英就是一个平凡又不平凡的人。她从前只是个帮歌手整理服装，对对词的幕后小工作者，无比平凡。但，就是这样平凡的工作，也是她坚持得来的。她曾祈求面试者给她一个演唱的机会，但面试者却难为地说：“你这样的样貌和声音一样不出色，很难出彩……”并劝她回家。刘若英不依，还说：“您别赶我走，让我留在这吧。这是我最靠近梦想的地方。”导演被她的一番真诚的话打动，把她留下。于是，刘若英不负众望，一跃成为当红女歌手。刘若英也是平凡人，但她的不平凡就是坚忍不放弃。
“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。军人的口号喊出来时，当真气壮山河。中国抗战历史上，有多少平凡人流血掉肉，黄继光、邱少云就是这些平凡人。黄继光生在农村，上战场为国英勇杀敌。危难之际，用自己的胸口顶住机枪的火舌；邱少云小兵一个，在战场上为不暴露部队所在地，被大火吞噬也不动丝毫。他们用平凡的血肉之躯筑起了中华民族不平凡的未来。一颗子弹让一具平凡的身躯倒下，却让其不平凡的灵魂升华。
我们是微尘，也是美丽的微尘。我们在太阳下散发七彩的光芒，我们平凡却有各自的彩色。著名民族舞蹈家——邰丽华。她也是个平凡，更甚，在她的世界少了美丽的声音，她是聋哑人。她是舞蹈家，所以无声的舞蹈世界是艰辛的，是常人难以体会的。她们可能受人嘲笑和白眼，冷落和遗弃。但她不自卑，她将这种不卑不亢，平凡中的坚韧完美地融合到她的舞姿中去。在舞台上，她是耀眼的，震撼的千手观音表演，默默地道出了她的不平凡。她的不平凡收获了人们的掌声和赞赏。
你去看看吧，许多许多都很平凡。路边的小野菊很平凡，满眼野菊的小路却不平凡；小滴水珠很平凡，汹涌澎湃的大洋却不平凡。他们都用平凡筑起不平凡。
你也去吧，去吧，去用你的平凡之匙开启你人生里不平凡的大门！
发现草的力量作文篇八
翻开《发现儿童的力量》，仿佛打开了我对于幼儿教育的新世界的大门，北京三义里一幼的刘晓颖园长在《3—6岁儿童学习与发展指南》为工作精神引领的情况下，又结合了新西兰“学习故事”，打破原来的教学教育理念，创造了一条新的大路。通过三义里一幼老师们一年多的努力实践、研究，让我们明白孩子需要的是老师退到他们身后，带着欣赏的眼光去赏识与发现他们的力量，停下脚步静心观察，努力成为孩子们的伙伴。
今天我想浅谈第五个困惑——游戏中的老师在哪里？其实这个问题在这两年的游戏观察记录中，我们已经开始逐步改变观念，可是具体到底怎么做，书里给了我们很好的答案。
平时工作中，孩子在我眼里总是弱小的，需要被保护的，看到孩子皱个眉头，我都恨不得上去立马帮他。但是当读到第五困惑中，第一个搭积木案例中的孩子在没有老师的帮助下，完美的化解了自己的问题。才发现，我自以为是的担心可能根本就是多余的。在工作中，往往我的心急与插手，反而让孩子失去了足够的时间和机会展现他们自己解决问题的能力。
在教育观上，首先我们要读懂孩子：孩子的“不会”恰恰是在告诉老师，他需要学习什么；孩子的“失败”恰恰实在告诉老师，他在努力和敢于尝试；孩子的“错误”方向，其实在正在验证自己的想法；而孩子在成功后的不停诉说，其实是分享、交流、做贡献！所以我们在去观察孩子时，要从接纳和理解的角度去分析和识别幼儿行为，而不是急于用自己的概念和标准去给孩子下定义。视角一变天地宽。
那幼儿在学习、游戏时，老师到底该在哪里？又该起到什么作用呢？带着这些疑问我仔细阅读了学习故事“海盗船”，这个历时几个月才逐渐形成的故事，真的很让人吃惊与佩服，孩子们在三个月的时间里，通过自己的努力与付出，将自己的梦想变成事实，真正意义上的掌握了时间、空间、材料、规则，让我们看到了孩子身上巨大力量的爆发！
这个案例，也让我又一次的感受到新西兰“学习故事”理念的强大：相信孩子是有能力、有自信的学习者和沟通者！也让我反思自己，为什么不相信孩子呢？他们是如此的优秀，以后要抛开陈旧观念，陪伴他们，带着爱和欣赏与他们一起游戏，让他们真正地玩起来！
通过这本书的学习，我感觉自己的教育观和儿童观都有了不一样的看法与改变。我相信自己会带着这些新的教育理念，投身到这一新的学期工作中，给自己一个改变的机会，更是给孩子们一个机会，让他们真正意义上的玩儿，成为游戏真正的主人！
发现草的力量作文篇九
若你也曾做过生活的有心人，那么你一定也曾发现这样的情形：人们往往被一些华而不实的东西吸引了目光，进而忽略了隐藏于平凡中的真谛。这大概是由现在社会上存在的一种普遍性认知所导致的：平凡即普通，普通的事物早已司空见惯，关注也无甚大用。若从一个有足够深度的视角来看这件事，那么不得不说，这是很可怕的——一部分人已经失去了对事物价值的正确判断力！
也许是偶然，也许是注定——在那个平凡的早晨，那只平凡的蜜蜂，让我领悟了足以影响一生的真谛。
不久，我得到了答案：它在努力中一点点靠近了池岸，终于，它成功了，在最后一次煽动那对薄弱的翅膀之后，它成功飞上了“彼岸”！岸边，它静立了几秒，轻轻抖落身上的水珠，回望了一眼这个给了它一次“惊魂体验”的地方，最终，带着一颗早已按耐不住的归心，冲天而起！我的心，也随之真正畅达！
这次的经历，让我不由想起了那句佛门至理“一花一世界，一叶一菩提”。我想，这句名言算是道尽了世间万物的奇妙——万物生而伟大，只是你的视角不同罢了。若你细心观察，又何来平凡、伟大的区别呢？所以啊，在平时的生活中，我们要做一个生活的有心人，多看看，多想想，你一定能从这平凡中发现非凡！
发现草的力量作文篇十
何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求，简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价格战的有效方法之一，它是中国乃至国外许多成功企业的通行做法和成功秘诀。尤其需要指出的是：当客户组织庞大、业务流程复杂时，“团队销售”尤其重要。
企业肯定都希望团队成员能像家庭成员那样紧密合作，从而使团队在恰当的时间完成恰当的任务。本文将可以员工的合作精神，从而使他们更容易、更乐意、也能更有效地通过合作来达到“顾客满意”的共同目标。事实上，如果你能让大家在积极拓展业务的过程中注意使用一些有效的方法，上述目标就不难实现。
团队销售行为可能随时会发生，比如，当销售人员邀请工程人员或销售经理一同拜访客户时，团队销售行为就发生了；当企业副总兴致勃勃地请你带他一同拜访客户时，团队销售行为就会发生……如果运用得当，可以做到“事半功倍”；如果处理不佳，团队销售不仅发挥不了作用，反而会浪费资源并妨碍销售进程。
现在，我们一起来了解运用“团队销售”增加销量的方法，这种方法已经被证明行之有效，运用这种方法可以有效地控制成本并增加顾客满意度。那么如何才能有效地开展团队销售活动呢？在我早期职业生涯的销售经历中，我曾发现，仅仅利用拜访客户路上的20分钟做简报还不足以让大家做好充分准备，后来，我就尝试着在团队销售计划中增加事前沟通和事后跟进工作，发现效果迥然不同。
当时，销售人员很喜欢请他一同去见客户，但他们很少做真正意义上的团队销售计划来确保每次会面都能获得成功。直到今天，他仍然记得当时在向客户人员介绍产品时的一个失败场景：在接近陈述尾声时，客户的一位工程师突然举手并严肃地说，他们厂从来没有用过这种产品，他对这个问题毫无准备，一下子就甍了，感到非常尴尬，并且感到颜面尽丢。
其实，如果运用得当，团队销售法可以增加你的销量，增加单个客户的销售收入和利润贡献，并且能在降低成本、减少机会流失的同时提升客户的满意度。尽管这需要企业做不少投入，但企业一定可以从中获得不少回报。事实上，我们今天需要销售人员做到的是为客户创造价值，他不仅要为客户提供附加价值，还要为客户提供增值服务，而“团队销售”是一种很有效的增值服务策略和方法。尽管这一点已经得到公认，但销售人员却很少能据此行动并取得预期结果。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尴尬经历为例，如果销售人员在带他拜访客户的前几天问他一些问题，或简明扼要地描述一下那些工程师的状况，结果肯定会不一样，他们这个团队本来可以很容易应对这种尴尬局面并达成理想结果（甚至拿到定单）的。从这里不难看出：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。
我们已经知道，运用“团队销售”有许多好处，而且，有些情形也确实离不开“团队销售”。如果要向客户销售复杂的产品或多项产品时，“团队销售”非常必要且受用；如果要向多级别决策者销售或需要借助于本公司多位人员（或分销售商的多位人员）来进行销售，你将会发现，“团队销售”也会给企业带来巨大的利益。下面一些情形可以帮你了解团队销售的好处。
1.产品复杂。
如果产品或服务需要企业内部的各类专业人员提供后台支持，那么，“团队销售”就是一种有效的方法。事实上，在今天看来，许多行业已经过了单靠一个销售人员就可以了解并销售复杂产品和服务的时代了。
华为技术有限公司是中国领先的电信和互联网设备供应商，该公司善于通过“团队销售”来确保其客户获得最佳的信息和最好的服务。凭借着这一点，华为得以成功地在全球与众多发达国家的企业同行展开竞争。具体地说，除了客户代表，华为还组建了由各部门抽调的专家组成的技术团队（项目团队）来为每位客户提供顾问式服务――通过更好地掌握客户的需求来为客户提供最佳的解决方案。华为项目团队中的专家大都具有客户业务领域的丰富经验，他们可以凭借自己的业务知识和经验赢得客户的尊重。凭借“团队销售”这种模式，华为赢得了行业领先者的地位，并赢得了与客户组织内各级采购决策者的好感与信任，华为也因此得以在过去一直以每年2位数的增长率高速增长，并且，这种模式还为华为在未来持续获得成功提供了保障。
需要指出的是，开展团队销售所需的项目组成员可能还包括财务人员、客户服务人员、管理层等其他内部资源。由于整合了各类专业人员，你会发现，所组建的项目小组可以在交易过程中有效地对客户需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以帮企业与客户建立更为紧密的关系。
发现草的力量作文篇十一
近段时间我园上上下下都在学习如何撰写学习故事，由于自己是第一次接触，还是有些措手不及。
第一篇学习故事同事阅读后对我提了一些改进的方案，自己对撰写学习故事还是摸不着头脑。同事建议我看看《发现儿童的力量》一书，这本书是刘晓颖老师主编“学习故事”在中国幼儿园的实践。
我利用课余时间仔细地阅读了此书。书上说：“学习故事”这套叙事性儿童学习评价体系把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者：。提倡从相信和接纳儿童的视角观察、解读和促进儿童的学习，培养儿童有助于学习的心智倾向，并支持儿童建构和发展关于自己、他人以及自己所生活的这个世界的理论。在温迪老师分享的一个个学习故事中，我看到新西兰老师是如何运用理念引领教育实践的。
在本书中，三义里一幼的老师们真实再现了他们在边看、边实践和边反思的研究旅程中所遇到的主要困惑，以及他们主动寻求答案的过程。
本文中共写了11个困惑分别是：我们能行吗？；游戏在哪里；游戏中的自由在哪里；游戏中学习在哪里；游戏中的老师在哪里；有价值的游戏在哪里；生活环节、集体活动怎么办；学习故事怎么写；研究学习故事要解决什么问题；教师的价值感在哪里；如何把学习故事变成课程乳化器。
这11个困惑也是我的困惑，看了此书我视乎有些懵懂了，让我知道为什么要撰写学习故事，不仅仅是写一篇故事，而是改变自己的教育观念，从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。
发现草的力量作文篇十二
《发现儿童的力量》是北京市西城区三义里第一幼儿园接受以及探究新西兰早期教育儿童评价体系“学习故事”的过程。
“学习故事”是套叙事性儿童学习评价体系把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者”，提倡从相信和接纳儿童的视角观察、解读和促进儿童的学习。
看完这本书让我震撼的是刘晓颖园长在接受新的思想并坚持改变的决心以及行动力。回想看看我们大部分老师在新的教育思想引入时都会毫不吝啬的赞叹它的美，可真正又有几人在努力结合自身情况接受、探究新的思想。
之前我无意间在网上看过一段视频，视频是关于一个幼儿园的介绍。这个幼儿园是一个两层的因形建筑，顶楼是一个因形的天台。围着中间操场的上空有个像蜘蛛网一样的素。孩子们可以在上画自由玩要，幼儿园里有一棵大树，孩子们可以自由的爬树探素自然地奥秘，不会有老师前来训斥他们谓皮捣蛋，每间教室都会有一位老师在上课，孩子们可以选择自己喜欢的课。这段视频在网上很火，评价也很好。
我想我们也可以做一些简单的改变，给孩子足够的时间自由做选择。也许会有不一样的收获。于是，我继续在美工区和小朋友一起探究”让纸人站起来“，孩子们在刚刚进入的时候有些茫然。突然有个宝宝说：”我把纸人的手住后折一下，它就站起来了。“另一个宝宝说：”是坐不是站。“孩子们都在静静的思考。
常常是幼儿刚刚对一件事情感兴趣，或是刚刚进入投入状态，活动时间就到了，老师和孩子们像机器人一样严格遵循”程序“设定的时间开始和结束。如果我们梢微灵活一些，给老师一个机会、也给孩子一个机会去尝试这样的”学习故事“。希望有一天我们所有老师都会由衷的说一句”教育是一件幸福的事“。
发现草的力量作文篇十三
一接触到《发现儿童的力量》这本书时，深深地被它的内容所吸引。完全把我们一线老师的心声充分表达出来了，同时也被三义里一幼的全体老师的敬业精神、敢于创新、勇于探究的精神所感动。最主要的是让自己的知识点有所提高，对“学习故事”的研讨和撰写有了进一步的提升。
“学习故事”原本是新西兰的一套叙事性儿童学习评价体系，是把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者”的。而三义里一幼的老师则是怀着——“学习故事”的理念和实践有可能在中国的幼儿园落地吗?等疑问和“幸福就是你的所思、所说、和所做的和谐统一”的坚定信念，硬是把“学习故事”引进中国幼教界，并勇敢承担了“学习故事”的探究先行者角色。但她们的探究之路并不平坦，不确定性、困惑和挑战似乎并没有因为不断深入地学习和研究而减少，反而是越探究越有新的疑问产生，越有新的想法出现，越需要继续学习、教研、改变和实践。但她们终究成功了，成功地让“学习故事”在中国幼教界生根发芽，成功地让《发现儿童的力量》与我们同行，让我们在书中看到三义里一幼的老师们真实再现了她们在边看、边实践、边反思的探究旅程中所遇到的11个主要困惑，以及她们主动寻求答案的过程。
我们常常是幼儿刚刚对一件事情感兴趣，或是刚刚进入投入状态，活动时间就到了，老师和孩子们像机器人一样严格遵循“程序”设定的时间开始和结束。如果我们稍微灵活一些，给老师一个机会、也给孩子一个机会去尝试这样的“学习故事”。给孩子提供充裕、能够自己选择和支配的时间，不仅体现了老师对孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戏最基本的保障。
幼教工作是一项科学而艺术的工作，改变自己的教育观念从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。
发现草的力量作文篇十四
有人说，一块石头永远都不会发光，但我相信石头通过磨炼奋斗，也会发光的，就像人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，只要经过奋斗，平平无奇的石头也能发出耀眼夺目的光辉。
历史老师曾给我们讲过”马克思之前，一些为社会主义付出实践的人很大程度上由于没有发现底层的平凡民众的力量”对此我是深表赞同的，如果我们看事物只能看到骨架的话，是不全面的，但现在我们中的许多人，只看重最后的结果，不了解其中的过程，所以我打算谈谈平凡与奋斗带给我们的意义。
在我看来，平凡的小事才是最有意义的，就像我们普通人的人生，如果我们只去看人生中重大的事件时，那一个普通人的人生只能划分为，出生、上学、结婚，重复日夜机械化的工作，然后老去。可我们能说普通人的人生是没有意义的吗？不能，当我们第一次走进校园，第一次交到朋友，取得每一次进步，这些点点滴滴的小事，才是我们人生的意义所在。伟大一旦失去平凡的支撑，就会像被蛀虫侵蚀的沙丘一样，变得空洞。
小时候，父母总向我宣传，让我们一定要上个好大学，所以从小就给了我一种如果不能出人头地就变得没有意义的感觉。虽然现在我们必须要为将来有更好的起点而努力，但是如果没有这样的起点，我们也不能停下脚步。一个生活在小城市里的小警察，虽然职位非常的平凡，但是如果他兢兢业业，为市民服务，维护公共秩序，他也能在这个街区里名声大作，同样也能顶层为市民的好榜样。这样平凡的奋斗者我认为完全不比那些出身不凡，学历不凡，身份不凡的人差。所以无论处境是多么的平凡，我们都不能为此停止脚步，平凡的力量才是我们国家运转的不竭动力。
平凡不等于无足轻重，平凡的砂粒也能凝聚成巍峨的高山，平凡的石头，经过岁月的磨炼，也能发出耀眼的光芒。
发现草的力量作文篇十五
有的人纵然相识甚久，若干年后未必能真正记得起；有的人或许只有一面之缘，甚至连姓名、相貌都很模糊，却能足以让你铭记。
在每日上下班的林阴道上，我不定期地总能瞧见一位补鞋人静静地坐在大门旁的芒果树下，专业地修补别人送来的各种器具，诸如锅、鞋、伞之类的家用品，但背影模糊。
一日，上班后发现自己的皮鞋前头开了一张“鳄鱼”嘴，无奈之下想起了那位补鞋人，好像今天他也来了。走到他眼前，仔细端详才发现这个４０岁出头，个子矮小、精瘦的中年汉子，上身的旧军衣沾满油渍，黝黑的面庞和略带黯淡的眼神掩饰不住生活的沧桑。一双灵巧的双手上下翻飞敲打，顿时，一只破铁桶被他补得完好如初。我递过鞋子，“半小时后我来拿！”说完就回去上班了。忙碌的工作让我忘了时间的存在，直至一阵急促的雨点“乒乒乓乓”地敲击窗口的玻璃，才把我从繁忙的工作中挣脱出来，望着窗外瓢泼大雨，远方白茫茫的一片。脚底一阵冰凉，让我想起我的鞋子，心想：“这么大的雨那位补鞋人可能已经走了吧？”５时半下班时雨终于变小，我撑着雨伞走在回家的路上，隐隐约约地在不远处看到有一个人在翘首远眺，待我走近一看，原来是那位补鞋人在提着我的鞋子，还用塑料袋包着。我满怀愧意地走到他的跟前说：“不好意思，忘了来拿鞋子。”“不要紧。”我递过２元钱给他并对他说：“不用找了！”我只想表示一下我的歉意，但他坚持给我找回１元钱。随后他匆忙穿好雨衣就走，看得出他很赶时间。
“轰隆！”雷声伴着撒豆般大小的雨点又一次从天而降，望着他步履匆匆渐行渐远，模糊的背影此时却变得愈来愈清晰，突然间一种喷薄的感动让我眼眶噙着泪水。
在呼唤“诚信”的社会里，我从一个平凡的陌生人身上感受到人格的力量，看到一个大写的“人”字。
