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摩托车上市推广策划方案

格式:DOC 上传日期:2023-02-15 01:41:03
摩托车上市推广策划方案
时间:2023-02-15 01:41:03     小编:

  前言

  200x年,摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力,更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此,无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理,对它们来说不是没有竞争压力,而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说,我们的出路又在那里?

  我认为:“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机,二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此,加强等离子摩托车的市场推广,特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

  一、背景分析:

  1、行业发展情况分析:

  自200x年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(2011年国内销量实现150万台),遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较2011年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。

  同时,7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理,又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思考:“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

  2、锁定的竞争对手分析:

  目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下:

  车型

  yx125-20

  (gz125hs)豪爵美式太子

  优/劣

  参

  数

  排量

  125cc

  125cc

  压缩比

  11.5 ∶ 1

  9.2 ∶ 1

  制动方式

  前碟后鼓

  前碟后鼓

  油箱容积

  17.3l

  12.8l

  发动机形式

  单缸油冷四冲程

  单缸风冷四冲程

  经济车速油耗

  354g/(kw.h)

  2.1

  k功率

  9.7/9000kw/(r/min)

  12.5匹马力

  扭 矩

  11.11/7500

  10.5nm

  零售价格

  18800元

  9800元

  车型

  yx125-19

  zy250-2(晓星)

  优/劣

  参

  数

  发动机形式

  单缸、油冷、四冲程

  v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术

  最高车速

  107km/h

  140km/h

  制动方式

  前后碟刹

  前后碟刹

  最大功率

  9.4/9500

  20.7/10000

  最大扭矩

  8.9/7500

  22/7500

  压缩比

  10.7∶1

  10.2∶1

  经济油耗

  354g/(kw.h)

  367g/(kw..h)

  零售价格

  19800元

  25800元

  宗申gs200跑车:全国统一零售价格11800元。

  力之星200gy-2公路、越野两用车:全国统一零售价格9988元。

  3、swot分析:

  a、优势分析:

  (1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

  (2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

  (3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可,为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。

  (4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口,在摩托车行业尚属首例。

  (5)我们的产品质量有绝对优势。

  b、机会分析:

  (1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品,特别是纯进口产品。

  (2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较,而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

  (3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力,禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。

  (4)韩国小欣的产品已经面市,为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

  c、劣势分析:

  (1)xx品牌知名度还需要培养,与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

  (2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;

  (3)韩国xx品牌在国内知名度非常低,可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

  d、障碍分析:

  (1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中,价格在10000元以上的几乎没有)。

  (2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大,有很高的市场占有率);

  (3)销售障碍(xx在国内的知名度太低,加之城市限牌);

  (4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务,部分渠道需要重新筛选)。

  二、推广目的:

  通过对xx--xx品牌的上市推广,我们拟将达到以下效果:

  1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

  2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

  3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广,我们将建立网络准入、准出制度,对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格,对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

  4、充分汲取xx公司的管理精髓,从而提高公司的综合管理水平;

  5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

  6、通过xx—xx部件的国产化,从而提高公司的赢利水平;

  7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

  8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

  三、产品定位:

  纯进口——高定位

  xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口,而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式),这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此,建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场,在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进,逐渐对其定位做出相应调整。

  四、产品远景:

  1、产品导入期:6月1日——7月28日.

  在此期间,我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布,同时,我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

  2、产品切入期:7月28日.

  召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。

  3、产品推广期:7月28日——12月25日。

  按照准入制度的要求,对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家,而并非全面开花),对符合准入制度的代理商、零售商,公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

  4、产品成长期:200x年12月26日——200x年12月25日。

  在此期间,xx—xx的销售网络逐步完善,销量与日俱增;另外,我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时,我们将加大力度对xx车型零部件的国产化,从而降低整车进口成本;力争在2011年年底使国产化部件达到60%以上,xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

  5、产品成熟期:200x年12月26日——200x年12月25日。

  xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化,采购成本大幅度降低,价格已经能适应市场的消费需求,消费者普遍认可xx—xx品牌,xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高,工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

  6、产品衰退期:200x年以后。

  五、产权保护策略。

  随着加入wto时间的推进,合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权,为此,我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起,将重点打自主知识产权这张王牌:“一是加大对知识产权的宣传力度,二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。

  六、消费群定位:

  由于xx—xx产品定位是高端、形象产品,一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下:

  1、年龄段:18---35岁之间。

  2、消费者嗜好:热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。

  3、家庭年收入:家庭年收入在3

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发布时间:2023-10-25
方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读......
2022年市场营销推广策划方案模板(六篇)
发布时间:2023-08-07
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家收集的方......
最新产品市场推广活动策划方案(五篇)
发布时间:2023-03-21
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案......
2023年产品市场推广活动策划方案汇总
发布时间:2023-05-07
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制......
品牌推广方案ppt 汽车品牌推广方案(14篇)
发布时间:2023-08-05
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旅游宣传推广方案 旅游业推广策划方案(4篇)
发布时间:2024-04-06
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2023年网络推广策划方案设计 网络推广策划方案3篇(精选)
发布时间:2023-05-13
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?下面是小编为大家收集......
最新品牌推广策划方案细则 品牌推广策划方案通用(6篇)
发布时间:2023-05-16
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案对于我们的帮助......
最新新产品推广方案策划书 产品推广策划方案(优秀12篇)
发布时间:2023-10-23
方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。通过制定方案,我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决,避免盲目行动和无效努力。以下是我给大家收集整理的方案......
营销推广策划书 营销推广策划方案(大全14篇)
发布时间:2023-10-05
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?接下来小编就给大......
最新品牌推广策划方案细则 品牌推广策划方案四篇(优秀)
发布时间:2023-08-07
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品牌推广活动策划方案 白酒推广活动策划方案8篇(模板)
发布时间:2023-08-06
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范......
最新新产品推广方案策划书 产品推广策划方案(实用12篇)
发布时间:2023-10-03
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?接下来小编就给大家介绍一下方案......
最新新产品推广方案策划书 产品推广策划方案(大全11篇)
发布时间:2023-10-08
为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的制定需要考虑各种因素,包括资源的利用、风险的评估以......
品牌运营推广方案 ktv营销策划推广方案(四篇)
发布时间:2023-08-05
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是小编精心整理的方案......
新产品推广方案策划 产品推广方案(实用11篇)
发布时间:2023-12-10
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。我们应该重视方案的制定和执行,不断提升方案制定的能力和水平,以更好地应对未来的挑......
最新网站推广方案策划抖音 网站推广策划方案(汇总11篇)
发布时间:2023-10-19
当面临一个复杂的问题时,我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源,并提出解决方案。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的方案......
最新广告推广策划方案(4篇)
发布时间:2023-02-20
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编帮大家整理的方案范......
2023年摩托车摩托车的摩组词 摩托车质检心得体会总结(优秀19篇)
发布时间:2023-12-16
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集的优秀范文......
最新广告推广策划方案(3篇)
发布时间:2023-01-24
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摩托车协会工作计划 汽车摩托车协会申请(41篇)
发布时间:2023-08-06
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,......
最新市场推广方案和思路 市场推广方案(通用9篇)
发布时间:2023-10-10
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希......
2023年产品推广方案策划书 产品推广策划书案例(3篇)
发布时间:2023-04-07
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,......
2023年品牌推广策划方案 预制家品牌推广策划方案(实用13篇)
发布时间:2023-12-04
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下......
2023年楼盘营销推广策划方案 营销推广策划方案十五万(七篇)
发布时间:2023-08-07
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该如何写一......
小区推广活动策划方案 直播推广活动策划方案优质(十五篇)
发布时间:2023-08-05
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?下面是小编为大家收集的方案策......
最新品牌推广策划方案 花西子品牌推广策划方案通用(4篇)
发布时间:2023-08-20
为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?......
最新汽车网络推广方案 平台推广方案(9篇)
发布时间:2023-01-12
为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下......
2023年品牌推广策划方案细则 品牌推广策划方案怎么做(六篇)
发布时间:2023-03-22
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希......
品牌推广宣传方案策划 品牌传播推广方案(7篇)
发布时间:2023-08-10
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是我给大家收集整......

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