随着逐年来旅游休闲业的发展，地产业蒸蒸日上，日益蓬勃发展。这时出现了一种新的开发模式，即是旅游和地产合二为一，两者相得益彰，互相促进发展。顺应而生的是旅游地产博览会，通过旅游地产博览会的开展，更进一步促进了旅游地产的发展。淮南拥有世界绝版的风景和一流的环境，能够通过旅游地产的发展展现给世界，促进淮南的休闲度假、养生养老产业的建设。淮南旅游地产类博览会通过旅游地产博览、会议经贸、主题活动、体验项目等形式为旅游房地产开发商和置业者提供交易平台，提升淮南旅游的产品层次，丰富淮南的业态，倡导新的旅游与度假方式。
【关键词】旅游地产；博览会；营销策划
1 淮南营销环境分析
1.1 淮南会展业的现状
淮南市是一个以煤炭业为主的工业化城市，以前仅注重煤炭业的发展，产业结构比较单一，没有看到旅游资源带来的良好商机。近年来，在淮南市委，市政府的正确领导下，在全市各有关部门和区县的大力支持下，淮南市会展经济呈现出快速发展的良好现象。
1.2 淮南的自然条件
旅游地产的开发，选择开发地区需在气候、自然资源、生态条件、人文、历史资源等方面具有一定的独特性。淮南历史文化积淀深厚，拥有丰富的自然资源和良好的生态环境，具有依托文化生态旅游资源发展生态问花花旅游地产的后发优势。在国际上，森林公园休闲度假产品与旅游综合体的融合已经较为成熟，其主要表现形式是中央公园。淮南拥有众多的名胜古迹，尤其以八公山风景区为最，八公山丰富的自然资源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八个字来概括。淮南王刘安的淮南王宫就坐落于此。淮南深厚的历史文化和优美的自然风光为淮南开展旅游地产业带来了巨大契机。
1.3 淮南旅游地产博览会的国际化程度
目前，淮南举办旅游地产博览会数量很少甚至没有，其他会展成熟度也不高。淮南应该大力发展旅游地产业，以此改变淮南的城市形象。使淮南的旅游地产业走出淮南，走出安徽，走向国内，走向国外。积极的举办旅游地产博览会开拓海外市场，更多地赴国外去参加旅游地产博览会；同国内和国外的展会合作，巩固国内市场并拓展国外市场，逐步的提升淮南旅游地产博览会的国际化程度。
2 博览会的开展
博览会名称：走进淮南，爱上淮南
主题：用文化创造生活，用知识缔造情怀。
博览会时间：2017.4.30——2017.5.6
博览会地点：淮南市新体育馆
博览会频率：两年一次
博览会规模：预计将达到7000平米
参展商和参观人数：参展商预计500家，专业参观人数预计3000人，公众参观人数预计15000人。
博览会门票价格：30元/人
主办单位：淮南市旅游局
承办单位：安徽中设国际会展有限公司 安徽省经济发展委员会
协办单位：淮南市建设委员会
3 博览会实施方案
3.1 宣传推广
3.1.1 选择宣传推广渠道
博览会前期宣传推广策略侧重于招展：通过专业报纸、杂志、博览会目录、博览会会刊和网站、DM邮件等进行宣传。博览会后期宣传推广策略目标侧重于招商：通过大众媒体，如报纸等进行宣传。
3.1.2 其他形式扩大宣传
创办论坛；宣传单派发；手机短信群发；海报；新兴媒体
3.2 招展与招商计划
招展计划主要是为了吸引参展商的注意，做好邀请及招展的财务预算，控制好招展计划的总体进度。
招商计划是为了吸引观众的目光，通过邀请及活动策划，制定好招商规则和预算情况。
3.3 博览会活动计划
（1）旅游知识大讲堂；（2）优惠大放送；（3）摄影大赛；（4）最佳TOP10评选以及有奖问答；（5）旅游地产文化活动竞赛；（6）旅游地产产品免费体验；（7）奉献爱心送温暖活动；（8）汉服T台大赛；（9）博览会娱乐活动；（10）旅游美食小吃试吃
3.4 预算
展览场地及相关费用——535，500元 宣传推广费用——583，300元
招展与招商相关费用——302，700元 筹备相关费用——650，800元
3.5 利润预测
门票收益：6万人，票价30元/人，收益将近200万元
3.6 场地招商收益
（1）招展专区10个，每个50平米。可以招旅游机构、旅游美食小吃、旅游工具设施等。每个5万元，收益50万元。
（2）招旅游地产商品展位100个，每个按5000元计算，收益100*5000=50万元。
（3）招旅游用品以及其他展位100个。每个按3000元计算，收益100*3000=30万元。
3.7 场地广告招商收益
喷绘广告按60个，每个3000元计算，扣除喷绘搭建费用，收益13.2万元。
3.8 车辆巡游收益
按三次计算，每次制定好6.6万元（应报价6.6万元以上），收益最少20万
3.9 VIP专场收益
（1）按一次计算，每次至少5万元（应报价10万元以上），收益最少5万元
（2）门票、海报广告收益
（3）各按最少4万元计算，收益最少5万元。
3.10 支持单位收益
按两个计算，每个按6万元计算，收益12万元。
3.11 冠名单位收益
城市冠名不少于100万元。
3.12 各种娱乐表演活动招商收益
以上总计预计收益：4，890，200元。
扣除成本2，072，300元，预计纯收益：2，817，900元。
参考文献
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