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销售月度工作总结范文,个人总结

小编:

销售月度工作总结

 销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告?一般情况下,一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容:

 1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

 3、市场情况总结分析,包括:

 (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

 (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

 (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

 (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

 (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

 作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

 2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。

 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,

 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

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