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市场营销的实习心得体会

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市场营销的实习心得体会
时间:2022-11-03 03:02:18     小编:

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

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市场营销实习总结 一、实习性质:专业实习 二、实习目的:通过实习,使学生了解与本专业相关的国际贸易实况,提高借助所学理论知识 三、实习方式:分散进行 四、实习总结 通过一段时间的市场营销专业技能培.........
市场营销实习报告
发布时间:2023-08-28
  市场营销实习报告  当今社会是一个经济快速发展的社会,当我们面临严峻的就业问题时,就应该明确的知道,必须拥有一技之长。作为大学.........
市场营销实习鉴定
发布时间:2023-02-20
食品工程与轻工专业大学毕业生自我鉴定 大学中学习的课程和专业有些让我不知所措,一些学习的方式和时间分配让我找不到了自我。在这四年里面,我成绩基本是中等的,班级计算机网络专业大学生自我评价 一.具.........
市场营销实习报告
发布时间:2022-11-26
  以下是由查字典范文大全为你整理的市场营销实习报告,希望对你有帮助。  由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同.........
国际市场营销心得体会500字 国际市场营销心得体会1000字(通用3篇)
发布时间:2023-05-11
体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?以下我给大家整理了一些优质......
市场营销实习总结
发布时间:2023-04-17
一、实习性质:专业实习二、实习目的:通过实习,使学生了解与本专业相关的国际贸易实况,提高借助所学理论知识三、实习方式:分散进行四、实习总结通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销.........
市场营销实习总结
发布时间:2024-04-12
一 简介 随着信息技术特别是网络技术的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性,一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行.........
2023年市场营销学心得体会感悟 国际市场营销学心得体会(优质20篇)
发布时间:2023-12-05
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好,我们一起......
市场营销实习报告总结 市场营销实习报告范文精选
发布时间:2023-08-06
其实我们大学的专业有很多很多,但是很多人都不知道该选择什么专业比较好。那大家觉得市场营销专业怎么样呢?市场营销是指企业以满足顾客需要,创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。下面就是小编给大家带来的市场营销实习报告,希望能帮助到大家!市场营销实习报告1一、实习性质:专业实习二、实习目的:透过实习,使学生了解与本专业相关的国际贸易实况,提高借助所学理论知识三、实习方式:分散进行四、实习总结透过一.........