人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
年终总结及年度计划表篇一
本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从xx年不足2万uc到xx年12余万uc。
xx年总结：
１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。
２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。
３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。
４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。
年非水销量为?uc，xx年达成非水销量为？，增长？。
年mm销量?uc，xx年mm达成为？,增长？。
xx年计划：
随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好xx年公司制定的销量目标。
xx年销量：
铅山：csduc，比xx年增长%，mmuc，比xx年增长%，总量，比xx年增长%。
德兴：
弋阳：
1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。
2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。
3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。
4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。
5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。
6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。
7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻xx年销量增长带来的压力。
8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给xx年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。
年终总结及年度计划表篇二
时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的20xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个总结。
20xx年x月至x月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达x人次左右。
1.外部会议接待
参与接待了xx全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、xx分公司与xx分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2.内部会议管理
按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议x次以上。
3.视讯会议管理
在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入x系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据x余份。合同录入x余份。
20xx年x月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、xx之窗、行政库管理等工作。
至x月底，共接待公安查询x次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件x份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息x篇，采编x期。
对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。
在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在xxx诚信演讲活动中获得第一名；xxx诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备20xx年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。
在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。
1.加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
2.积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。
4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。
20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
年终总结及年度计划表篇三
xx年，我区法制工作在市法制办的指导下，在区委、区政府的领导下，进一步建立和完善了行政执法责任制和工作激励机制，增强了各级领导和执法人员的法律意识和法制观念，提高了各级行政执法水平，促进了法律法规的有效实施，全面推进了依法行政的进程。
（一）不断完善机制和体制，夯实政府法制工作基础
一是建立健全依法行政配套制度。年初，依据全市法制工作要点，制定了xx年富区政府法制工作要点，完善了行政机关工作人员学法、行政执法责任制评议考核、重大行政处罚备案、行政执法错案追究、规范性文件备案审查等方面的制度和规定14件，基本做到了制度健全，工作规范。二是认真做好法制信息的采集和上报，及时上报工作总结和各种报表。
（二）不断加强提高政府法制工作地位。一是在经济重大事项的决策前，都交由政府法制部门进行合法性审查，有效地避免和防止了违法性决策行为的发生。二是政府出台规范性文件，必须由政府法制办审核。不经审核存在不合法问题的规范性文件，不提交常务会审议讨论，不进行发布，切实加强了对抽象行政行为的审核和监督。同时我们还做到了凡政府研究涉法问题都要听取法制办的意见，一切以政府名义制定和实行的经济合同、协议文书，都让法制办审核把关，如区属国有企业改制过程中，区政府责成法制办配合有关部门拿出合法合理的改制措施和方案，从而使法制办成为经济发展中不可缺少的部门，树立了法制办的威信。三是区政府法制办负责人固定列席政府常务会议，为常务会议讨论决定有关事项当参谋，把好法律关。
（一）实行科学民主决策机制，广泛集中各方面智慧。根据国务院《关于加强市县政府依法行政的决定》起草了《区政府重大决策议事规则》和各项制度，一是执行重大社会经济事项决策咨询论证制度。有关全区的重大科技项目，必须事先经区专家论证提出意见，再报政府决策。二是严格执行财政性投资项目和公益性项目建设管理办法。对财政性投资项目和公益性项目，决策前多方征求公众意见，保证决策的科学、合理。三是实行重大决策合法性审查、听证、集体讨论和实施情况后评价制度，保证决策的科学性和民主性。
（二）落实责任追究措施，规范和制约决策行为。健全行政决策监督和责任追究制度，是依法决策、科学决策、民主决策的重要保障，有利于行政机关审慎决策，防止决策的随意性，避免决策失误。建立决策责任追究制度，加大对决策行为的监督和责任追究。对已经建立的各种民主监督制度，区政府始终坚持，自觉落实，以切实做到“有权必有责，用权受监督，违法要追究”。
（一）加大行政执法责任制考评力度。推行行政执法责任制和评议考核制，落实行政执法错案责任追究，是推进依法行政的重要举措。一是召开全区法制工作会议，总结xx年年全区法制工作，表彰法制工作先进集体和个人，全面部署xx年政府法制工作。政府领导和市办领导参加了会议，极大地推动了我区法制工作再上台阶。二是严格行政执法责任评议考核机制。重新制定《行政执法责任制实施方案》以及考核细则，使之更具有操作性。继续将行政执法责任制考核纳入区委区政府目标考核之中，加大考核力度，创新考核方法，增强考核效果。三是继续深化行政审批制度改革。xx年5月，我办会同人事部门对政府19个部门的审批、审核、核准和备案事项再次进行了清理，保留行政许可项目66项，明确有行政许可主体资格的部门14个，并以区政府名义公告全区。要求有许可权和许可项目的行政单位设立服务窗口，公示行政许可有关事项。
（二）规范性文件备案审查工作；建立规范性文件制定集体讨论、合法性审查、听取意见、听证、公开公布等各项制度，履行合法性审查职能，对区政府及各部门报送审查的规范性文件认真审查，避免带病文件出台，共审查3件。及时将政府制定并公布的规范性文件报市政府备案。
（三）积极拓展行政监督渠道。年初以来，我们在强化执法监督方面下了很大功夫，收到了明显效果。一是实行行政违法举报，自觉接受社会各层面的监督。我们通过电视台向社会公开行政执法监督电话的方式，让广大群众参与监督，上半年共接听举报电话和接待当事人来访２2人次，均作了认真处理。二是实行行政机关层级监督。今年区政府法制办先后对建设行政执法局、文化市场、卫生监督所、环保局、公安分局各派出所等执法部门进行了1次集中检查，2次临时抽查。调阅执法案卷40多本，从而加强了对重点执法部门依法行政的监督和指导。三是开展行政执法的各类监督。在加强层级监督同时，主动加强与各类外部监督的协调配合，我们主动开展了对执法部门的明查暗访，及时查处和纠正本行政区域的行政违法和不作为问题。
一是通过多种方式开展各种有关行政法律法规的宣传活动。如xx年10月，相关行政执法单位在区教育局多媒体会议室举办了《行政许可法》培训班暨案卷评查工作会议，全区拥有行政许可执法权限的16个单位共计30名法制工作人员参加了本次培训班。二是根据国务院《关于加强市县政府依法行政的决定》建立健全领导干部学法制度，组织落实集中培训制度，制定学法计划，不断提高行政机关工作人员依法行政意识。三是强化对行政执法证件的管理工作。根据《齐齐哈尔市人民政府办公厅印发全市行政执法人员审验换发新版行政执法证件和监督证件工作方案的通知》（齐政办发[xx]78号）文件精神，自xx年10月15日起在全区范围内开展行政执法人员按全省统一编码发放新版行政执法证件和监督证件工作。目前已按市法制办要求完成第一阶段的信息采集工作。
年终总结及年度计划表篇四
我自进监理部以来，在学院的正确领导和甲方的大力支持下，监理部全体人员努力工作，不断的优化内部管理模式和加强与甲方的沟通与联系，恪守《监理人员守则》，本着守法、诚信、公正、科学的原则，坚持科学管理、严格控制、监帮结合、热情服务的工作准则，对该工程实行全过程的跟踪监督管理，在委托职权范围之内履行自己的职责，通过三方努力，本工程被评为全军示范项目。现就本工程xx年度的监理工作总结如下：
（一）工程质量控制
监理部将质量控制贯穿于项目建设的全过程，将质量第一的理念贯穿于项目建设的每一个环节。
1、检查质量管理体系：工程开工前对施工单位的质保体系、技术标准、技术管理制度、施工管理制度等进行认真检查、合格后方准开工。
2、分包单位的资格审查：对所有分包单位的资质、质保体系、业绩等进行审查，符合要求。
3、施工组织设计和施工方案的审核：对关键部位及重要工序均要求施工单位编制施工方案，并进行审核，提出合理化建议，督促施工单位做好技术交底工作，严格按方案实施。
4、检查工程所用材料、半成品、构件和设备的质量：实行报验制度，对所有进场的原材料、半成品、构件和设备均严格认真的检查其外观质量和截面尺寸、产品质量证明书，按规范要求进行旁站见证取样复试，合格后方准使用于本工程。
5、技术复核：对测量定位成果及施工放样等均进行复核。对每层的模板标高、截面尺寸、轴线位置等均进行严格检查，发现偏差及时要求施工单位改正。
6、隐蔽工程验收：对所有隐蔽工程均进行验收，上道工序达不到合格要求，不准进入下道工序施工，做好隐蔽工程验收记录。
7、采取主动控制措施：对关键部位、重要工序施工前对施工单位进行监理交底，提出预控措施。
8、对施工过程进行检查：实行巡查制度，在过程中及时发现和指出问题督促施工单位进行整改，关键部位、重要工序施工时实行旁站监理，如桩基工程、基坑支护工程、防水工程、砼浇捣、土方回填等，旁站见证砼试块、砂浆试块的制作和送检。
9、对工程质量进行验收和评定：对分项、分部工程均采取实测实量进行验收和评定，做好检查验收记录。
通过以上措施，工程质量得到了有效的控制，达到合格要求。
（二）工程进度控制
1、根据施工合同，要求施工单位编制总施工进度计划，按总进度计划的要求编制月进度计划和周进度计划，审核其科学性和合理性，提出合理化建议。
2、实行周报和月报制度，定期检查工程进度，并对比分析，找出偏差，分析进度滞后的原因。
但由于种种不利因素的影响，工程进度均有拖延，主要存在以下几个方面原因：
（1）施工方计划性不强，对不利因素及突发事件估计不足，预控措施不到位，计划发生偏离后，未及时分析原因，并采取调整措施。
（2）各参建单位间协调配合不够，没有统筹计划，造成相互之间的影响。
（3）原材料及劳动力供应不及时。
（4）天气原因影响。
针对影响工程进度的诸多因素，监理采取监理例会、专题会议等多种方式进行研究、督促，要求施工单位及时调整施工方案，尽量增加平行作业，交叉作业和加班作业，在保证质量的前提下，合理安排，科学组织施工，强化管理以保证施工总进度计划目标的实现。
（三）工程投资控制
对每月完成的工程量进行认真的计量和审核，并仔细签署月工程进度款报审表，签发进度款支付证书。
（四）工程合同及信息管理
1.根据建设单位的授权，发布停工令和复工令：
2#楼管理松懈，未经监理允许就进行顶板混凝土浇筑，严重违反规定，在征得甲方郭助理同意后，对其发出工程暂停令，停工整顿三天，要求施工单位整改，复查达到要求后签发复工令。
2.每周组织一次监理例会，主要是对上周施工情况进行评价，分析偏差原因，提出施工中存在的问题；安排下周施工计划，提出预控措施，协调各方关系。并按工程需要召开质量、进度等专题会议，解决工程中实际存在的问题。
3.及时向业主提交监理月报。对已完工程及时进行评价，提交有关阶段的、专项的和总体的质量评估报告。
4.做好各项监理记录，建立完善的监理台帐，力求资料的及时性、真实性、完整性，并做好档案的管理工作。
5.做好材料的考察和认定工作。
（五）安全生产、文明施工管理
1、严格执行《建筑工程安全生产管理条例》的相关规定，符合北京安全文明工地及军队营院管理的有关规定，贯彻执行国家现行的安全生产的法律、法规，建设行政管理部门的安全生产的规章制度和建设工程强制性标准。
2、督促施工单位落实安全生产的组织保证体系，建立、健全安全生产责任制。
3、审核施工方案及安全技术措施，检查是否对新进场的工人做安全交底及安全教育，检查方案的实施情况。
4、监督检查施工现场的消防措施、冬季升温、夏季防暑、文明施工、卫生防疫等各项工作。进行质量、安全综合检查，发现违章、冒险作业的要责令停止作业，发现安全隐患的要求项目部及时整改。
5、定期、不定期地进行安全检查，及时发现安全隐患，并督促施工单位进行整改。
6、加强安全审批制度，对进场的机械设备未经安全检查验收合格不准投入使用，对各项安全生产专项方案进行严格地审查并提出合理化建议，批准后督促施工单位严格按方案实施。
经过监理人员的精心管理，甲方的大力支持及乙方的积极配合，整个工程到目前为止未发生任何施工安全事故。
（六）目前的形象进度
由于建设工程的多样化和复制性，更由于不同工程牵扯到方方面面的人员及
其组合的变化，组织协调能力的高低在很大程度上决定了整个项目监理部的成效优劣。针对现场实际情况监理部认真做好以下方面的协调工作：
1、处理好与甲方的关系：
年终总结及年度计划表篇五
乡镇2021年工作总结和2021年计划
2021年，全镇人民在县委、县政府和镇党委的正确领导下，牢固树立、自觉践行五大发展理念，全面落实县委、县政府的决策部署，真抓实干、奋力前行，镇域经济在新常态下实现较快发展。
全年可实现工农业生产总值15亿元，增长11.1%;乡镇企业总产值7亿元，增长12.9%;财政收入预计2500万元,增长53.5%。
一年来的工作成效主要体现在以下五个方面：
(一)坚持创新发展，发展质量和效益显著提高。大力推广机械化插秧技术，全镇机械插秧近4万亩，6月份在我镇召开全县机械插秧现场会，进一步推动了机械插秧在全县的推广应用。同时，在机械插秧的基础上，努力构建农村社会化服务体系建设，为农民提供全方位的生产经营服务，__县立和种养殖合作社为农户提供水稻秧苗、机插秧、田间管理和收割等整套服务，全镇社会化服务组织达到4家，为5000余亩土地提供服务。
实施“凤还巢”工程，支持有实力的在外能人回乡创业。今年以来，6名返乡人员利用闲置沟塘和所掌握的技术，发展莲藕种植1500亩、泥鳅养殖500亩，亩均增加经济效益5000元。
积极配合生猪调出大县项目，发展生猪养殖，全镇存栏50头以上养殖户66户，生猪存栏1.5万头，已出栏2万头，以生猪为主的养殖业占农业比重逐年加大，已成为农民增收重要途径。
营造“大众创业、万众创新”的良好环境，大力扶持小微企业快速发展，激发各行各业创新创业新活力，__县馨绿妍家具有限公司、__龙文现代农业科技有限公司经营规模迅速扩张，预计全年生产总值均超过2500万元，正申报规模以上工业企业。
(二)坚持协调发展，镇村一体化发展加快推进。大力推进镇村协调发展和公共服务均等化工作，统筹推进各类基础设施建设。实施精准帮扶，贫困村沙湾村落实产业扶贫项目3个(即光伏发电、蔬菜大棚15亩、草绳编织机100台)，产业扶贫项目60户(光伏发电)，到年底，可实现产业和就业脱贫373人，全镇总脱贫870人，今年可完成贫困村沙湾村脱贫出列。在协调发展中拓宽发展空间，在加强薄弱领域中增强发展后劲。重点实施了__临路、三王路升级改造，村村通公路拓宽改造、军郭路重建、撤并村和扶贫村公路建设等62公里，通过实施村级公益事业一事一议财政奖补项目18个，进一步提升了村级道路。利用“八小”水利工程项目，清淤沟渠7条，新建电站8座，修建渡槽2座，解决少数村农业用水难题。
(三)坚持绿色发展，__的生态环境明显改善。加强了基础设施建设和加大水环境、空气环境等治理力度。开展街道环境集中整治4次，拆除违章建筑400余平方米，清理出店经营户87户，镇区环境明显改善，聘用执法队员5名，实行常态化管理。肖许刘、安子口、徐桥等三个省市县级美丽乡村序时推进，部分建设项目已进入招标程序，有的已开始建设实施。同时，加大了对主干道路、卫生死角和镇村结合部的环境整治，新建两座垃圾焚烧炉，镇村环境明显改善。实施2021年秋季补植4200亩，打造朱袁林业生态村，确保“千万亩森林增长工程”通过验收。采取政策奖补、试验示范田、党员干部带头等综合措施，可实现全年全面禁烧，让人民群众呼吸到更新鲜的空气。督促完善园集、__两个供水厂基础设施建设，确保尽快投入运营，让群众喝上更干净的水。
(四)坚持开放发展，镇域经济更加繁荣。农村电子商务平台(e淘)在我镇12个村设立服务点，申通、韵达等快递公司均在皇庙街设有服务点，农村网购更加便利。农村集体土地承包经营权确权登记工作进入扫尾阶段，已完成8个村的颁证工作， 10个村完成签字认定工作，年底前可完成全部颁证工作。以花木培育、生猪饲养、泥鳅养殖等“一村一品”初步形成，村集体经济明显增强，农民收入显著增加。统筹抓好“请进来”和“走出去”，开展外出招商和驻点招商，已完成朱袁和郭庙两村2000亩的成片林栽植项目。青岛昌盛日电太阳能科技股份有限公司计划在园集投资3.5亿元建设2000亩的蔬菜大棚和光伏发电项目，目前已达成初步意向。
(五)坚持共享发展，民生福祉进一步改善。群众获得感明显增强。新农合和新农保实现全覆盖。实施农村危房改造150户，已完工140户，10月底可全部完成，贫困户的住房问题得到初步解决。对农村最低生活保障户进行了核查，农村低保工作更加规范。大力推进公共服务建设，西营、徐桥、盛桥、桑庙和彭圩等5个村级活动场建设已基本竣工，实施村级公益事业一事一议财政奖补项目18个，已竣工16个，10月底前可全部完工。加强社会治安综合治理，化解矛盾纠纷，强化对建筑、交通、水域、食品、药品等领域安全生产检查，全镇没发生一起安全生产事故，人民群众生命财产安全得到切实保障。
一是土地流转总体规模较大，但经营方式粗放，没有形成产业化;二是招商引资进展缓慢，缺乏大项目、好项目。三是美好乡村深度设计缓慢，影响到整体工作推进。
(一)稳步推进农业健康发展。一是加快农业基础建设。申报郭庙朱袁农田整治项目，着力解决排灌困难区域生产难题;申请利用“八小水利”项目，清淤中小沟，提升排灌能力。二是理性推进土地流转规模经营。继续推进土地有序、适度流转经营，实现全镇土地流转面积逐年增加。三是构建农村社会化服务体系建设，为农民提供全方位的生产经营服务，通过合作社+农户的形式，提供不少于2万亩土地社会化服务。
(二)提高创业和招商水平。大力弘扬全民创业、万众创新精神，加强与外出务工人员联系，加强信息跟踪，继续鼓励、引导、支持有实力的在外能人回乡创业，扎根当地，创造更多的创业和就业机会。实现“小升规、个升企”10家。继续对接青岛昌盛日电投资的光伏和蔬菜大棚项目，同时，开展外出招商和驻点招商，积极吸引大项目入驻园区，力争引资额超2亿元。
(三)加快小城镇和美丽乡村建设。立足基础设施建设、亮化美化绿化和环境整治等突出问题，有序推进。一是全面推进基础设施建设，打造汇丰路特色仿古一条街，推进沿街外立面改造;实施公厕改造7处;实施供排水管网建设;新建停车场2个。二是大力实施美化亮化绿化。以粉刷、字图美化沿街墙面，绿化街道、村庄，安装路灯、指示牌等为主要内容，增强街道及乡村美感。三是强加环境整治。强化集镇管理，充分的挥执法队的作用，杜绝占道经营，集中整治街道、巷子等环境死角，规范镇区及农民建房行为，全镇违法建设显著下降。努力打造布局合理、经济繁荣、设施配套功能齐全、秀美宜居的农业重镇
(四)着力改善和保障民生。优先保证民生工程投入，落实好强农惠农富民政策，促进农民持续增收。一是大力推进社会保障建设。新农合和新农保参实现全覆盖;在全县率先完成农村危房改造任务;低保、五保等弱势群体救助及时。二是深入扎实推进精准扶贫。以产业扶持为重点，筑牢增收脱贫的产业支撑;抓好资本扶持，解决;产业开发的资金困难;强化技能扶持，提高就业增收的能力素质;加大行业扶贫力度，持续不断改善基础设施和公共服务;加强改进干部驻村帮扶，全力推动精准扶贫战略落到实处。三是大力推进公共服务建设。多方筹措资金，继续推进村级活动场所达标建设。四是大力推进精神文明和民主法制建设。加强社会治安综合治理，加大化解矛盾力度，做到小事不出村、大事不出镇。全面落实“一岗双责”，强化对建筑、交通、水域、食品、药品等领域安全生产检查，坚决杜绝安全事故发生，切实保障人民群众生命财产安全。
(五)进一步加强党的建设。多方筹集资金，对还没有达标的村级活动场进行改造，全面消灭村集体经济空白村;进一步整顿软弱涣散党组织，提升党建总体水平;强化基层基础保障，加大村级党建工作投入力度，每村党组织活动经费不少于5万元。
年终总结及年度计划表篇六
乡农业办2021年工作总结及2021年工作计划
2021年农业办本着观念更新、转变职能及服务基层的原则，认真贯彻落实上级有关部门和乡党委、政府有关文件会议精神，全力干好本职工作。现将工作汇报如下：
一、农业方面
1、落实好各项支农惠农政策。通过广播等方式使政策做到家喻户晓。及时为群众发放小麦“一喷三防”农药1次，包括氢戊-辛硫磷、磷酸二氢钾、已唑醇三种农药共计9.5吨，为粮食生产安全奠定了基础。落实乡村农户清洁燃烧炉具补贴，共补贴炉具333套，为群众节省资金233100元。
2、加强农业机械购置补贴的政策宣传，严格审查购机者资格，协助群众办理补贴的相关手续，本次共计审核55户农机户，并上报县农业局。
3、开展防范和打击非法集资工作，多次进行集中排查，开展了广泛宣传，建立了动态工作机制，坚持每月排查制度，发现问题苗头，及时进行处理。目前，全乡未发现新出现的非法集资现象。为搞好对于非法集资工作的宣传，乡政府统一印制了220条标语、明白纸2200份、公告110份，由乡包村干部亲自到村张贴发放，每村张贴公告5张、标语10条、明白纸100份，村内广播宣传每村30余次，有效的教育引导广大群众远离非法集资和自觉抵制非法集资的诱惑，切实增强自我防范能力。
4、进行风化店乡电子商务全覆盖工作，全乡每村筛选一名具有承办电子商务服务站能力，熟练电脑设备应有、人性好、能够始终接受县乡政府和主管业务部门领导的个人上报县商务局，现在全乡21个电子商务服务站已经全部建设完毕，并为每个站配齐了电脑、电视、办公桌椅等办公用品。
二、水利方面：
1、积极配合县水务局完成南水北调土地征迁工作，我乡采取多项有效措施，加大宣传力度，解决疑难问题，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。
2、对__、__危桥进行重建，总投资50万元的__桥和投资30万元的__桥，经过我们多次协调，目前两桥正在加紧施工中，近期便可竣工。
3、修建小韩庄五公泵闸及扬水站，该泵站年久失修，不能满足需要，经过我们多次申请，列入了县水利项目，目前该项目已完工。
4、积极配合县水务局对小元排水渠进行清淤，强化排放功能，目前该项工作正在进行中。
三、畜牧方面
认真落实各项上级政策，组织专业防疫队伍，做好2021年防疫工作，保证畜牧业的健康发展。在防疫中做到村不漏户、户不漏畜。免疫档案、免疫证的填写和发放规范化。耳标佩戴率、防疫密度达到100%，圆满完成了上级交办的任务并顺利通过验收，保证了我乡疫情不发生、不扩散。重点扶持养殖大户，位于大白冢的__县__农民专业合作社，投资3000万元，占地3000亩，现羊存栏7000只，驴160头，牛150头。
四、林业方面
1、高度重视、认真谋划南屯经八路两侧绿廊工程建设，与272户农户签订绿化用地协议，植树面积322.976亩，该项工作按时完成。
2、建设__东经济开发区普陀路、华山路两侧绿化林带，现在已完成土地流转900.8亩，涉及农户960户.
3、加大村庄和农田植树造林力度，协调县林业局对黄官屯、大张庄、后枣园、马台子等9个村，提供国槐和白蜡树苗21000株，新增林地面积230亩。
4、为做好美国白蛾防治工作，我们提前动手，对诱蛾器材进行维修，向各村发放防治白蛾药品，落实了各村监测员，随时监测疫情的发展，做到早发现、早防治。并组织防治专业队，对各公路沿线和重点村庄进行重点防治，坚决控制好第一代美国白蛾。
五、提高农业产业化发展程度。把发展农民专业合作社和家庭农场作为龙头来抓，对合作社加大管理力度，制度上进行规范，工作上加强指导，政策上进行扶持，加大培育力度重点培育了__县禾林盛农业合作社、__县五联农业合作社等2个县级先进示范社、__县梦达农业合作社等一个市级示范社和黄德强、韩洪刚等5个家庭农场。同时大力发展休闲观光农业，我乡投资2.5亿元的博兴生态观光园是一家集餐饮、休闲游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区，目前该园年被__州市旅游局评为2a景区。
2021年工作计划：
1、继续做好各种农业惠民补贴工作。
2、继续做好打击和防范农民专业合作社非法集资工作。
3、积极协调县水务局完成前枣元、__、大白头农村管网改造工程，争取上级资金，帮助大韩庄村更换扬水站水泵，解决群众浇地难问题。协调县水务局为小张庄、小白冢新上纯净水项目。
4、继续做好动物防疫工作，确保我乡无重大疫情发生。
年终总结及年度计划表篇七
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：%
新客户增长率：%
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
(公司名称)大船已经起航，为了它的安全，(公司名称)人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
