总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售工作总结范文简短精辟篇1
我和四（2）班的孩子们已经相处了有一年的时间了，在这一年里面和他们有过欢笑也有过生气和悲伤，但总体来说相处是非常愉快的。在这学期的班主任工作中做了以下一些工作。
一、学生的养成教育
学生在学校除了科学学习文化知识是不够的还要教会学生怎样做人，这就需要对学生进行养成教育了。班主任正是对他们进行养成教育的最佳人选。在班级的日常工作中抓住机会就对学生讲一讲社会及学校发生的事，让学生对社会及学校有最新的了解，也让他们明辨是非对错。
二、积极组织班级活动
学生是非常喜欢班级活动的，在寒假的时候布置了一项寒假作业是学一首歌，在这学期就利用班会时间来检查这一项作业。学生在班会的时候唱歌是非常积极的，连在春晚出现的新歌《爱我你就抱抱我》都唱得有模有样，总之，这项检查唱歌作业的活动陪了我和学生好几个星期。本学期还有在母亲节的时候组织了诗歌的朗诵比赛，同学们通过不同形式的诵读表达了对母亲的爱。在六一儿童节的时候，班级举办了一次歌咏比赛。比赛的事宜都是学生自主完成的，在此次活动中，我就感觉要放手让学生活动。因此在以后的工作中仍然要组织更多的活动，丰富孩子们的课余生活。
三、改进了班级弊病
我班存在着一些弊病，比如说：上课爱说话，学生爱扔垃圾等。在本学期的工作中岁然对于此项工作不是很突出，但是在自己看来，也做到了一些成效。在平时工作中，只要发现谁的桌子附近有垃圾就让他扫地，这样学生不扔垃圾的缺点有了改进。在以后的工作中我将加大力度，改进班级弊病。
虽然取得了这样的一些成绩，但是总体来说，在班主任工作方面，我对班主任工作缺乏心思。虽然我知道一切事情无外乎“用心”但是我确没有用心。有些事情采取的，说好听点就是老庄的那种“无为”态度，说的难听点就是“不作为”，得过且过，对学生要求不严。我知道这是不行的，但是每次学生犯错误的时候，我跟学生交谈的时候我总不能有大段大段的话跟学生讲，我想是我的口才欠缺的缘故，也缺乏正确教育学生的方法。因此我因多向那些好的班主任学习管理学生的方法，在日常工作上多用点心，我自认为我并不是一个不悲观的人，有了这样的一些缺点，在以后的工作中我会努力改进的。并且在此处正视了自己的缺点，我就不会在这样盲目下去了，因此我会把我机会改正的。
销售工作总结范文简短精辟篇2
班主任工作是琐碎、繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到作为一名教师的真正快乐。要形成一个良好的班集体，需要班主任做大量深入细致的工作，作为一年级的班主任更是如此。现将本学期的工作总结如下：
一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯
对于一年级的小朋友来说，学习是其次的，最重要是培养良好的习惯和品德。
一开学，我就向小朋友们提出将“安静、干净、尊敬、竞争”作为班级公约，希望大家能共同遵守。为了帮助大家达到这些要求，我利用班队、晨会和同学们一起学习《小学生日常行为规范》，并组织讨论，明确小学生该做到哪些，不该做哪些。在班内开展“雏鹰争章”活动，每月评比，树立学习榜样。使学生初步养成良好的学习、生活习惯，形成守纪、整洁、尊师、向上的良好班风。在班中选拔班干部，定期召开班干部会议，鼓励他们做好带头工作，协助老师完成一些工作。同时，我认识到，无论哪一种习惯的养成都需要一定的过程，平时要有足够的耐心、诚心引导学生，期待他们的进步。
二、关爱、赏识，真诚为友
每个孩子都有自己的思想，他们渴望给理解，被尊重。教师要以朋友的身份平等地与孩子交流，倾听孩子的心声。班里有个叫徐某某的小朋友，性格内向，父亲去世，母亲改嫁外地。身边关心她的生活和学习的是他的姑夫和姑姑，孩子产生了强烈的自卑感，并影响到学习成绩。我了解情况后多次找她谈心，并及时与家长沟通，渐渐地她对学习树立了信心，成绩稳定了，性格也开朗了，还会主动帮助同学们打扫教室卫生。
三、家校联系，转化后进生
对于后进生，要以一片真诚的爱心去发现他们的闪光点。平时课堂上多提问、多肯定，课后多辅导，组建互助小组，以好带差，共同进步。家庭教育对后进生来说是极为重要的。所以我经常通过家校路路通告知孩子的在校情况。家校共同努力为学生创造良好的学习环境，同时也促进了班级的整体发展。
四、班级建设，共同出力
为了让新教室更有生机，我和同学们拿出自己心爱的盆栽，虽然不及别的班级特地去买的好看，但这是大家对班级的爱。墙壁脏了，有同学主动拿出自家的砂纸，把墙刷干净。同学们经常因为食堂卫生评比得到了红星而欢喜，为偶尔得到黄星而垂头。我笑了，因为大家真的把我们一年级4班当成是他们的第二个家。
作为一名新班主任，我在班级管理中存在着很多不足。下学期，我会同孩子们一起努力，把这个班级建设得越来越好。
销售工作总结范文简短精辟篇3
一、一期限来的工作情况：
1、重视和搞好班干部的发掘、扶持和培养。我首先选择一些品学兼优、责任心乐意为同学服务的学生担任班干部，要求他们努力学习，团结同学、以身作则，鼓励他们要大胆工作，有要严格要求，注意工作方法。我还定期开班干会，一方面从他们身上了解到更多班的动态，有可以让他们总结每星期班的好、不好的方面及下星期要能力的方向。另一方面指导他们工作方法，帮助他们提高工作能力。
2、深入了解学生，多和学生沟通。
及时了解学生的思想、学习和生活情况，以便对学生进行有针对性的教育。
3、加强与家长的沟通。
我经常与家长取得联系，争取积极作好合力教育工作。主要是通过电话联系，让家长了解学生最近的学习情况等，有时邀请家长来学校面谈或到学生家中了解情况。与家长取得了共识，学生学习、品德上等问题的解决都收到了事半功倍。
二、心得体会：
班风的培养与建设班风，是本级内大多数同学情绪、言行、道德风貌和作风等方面的共同倾向。是巩固和发展班集体的必要条件，是班集体形成的综合标志。有良好班风的集体，首先能普遍地珍惜自己的班集体成员的身份，使自己的言行与群体的风尚协调一致，融为一体。要培养良好的班风，就要：
(1)培养学生对班级的归属感和团体感。我所担的班虽然在初一时是一个纪律很差的班，但也是一个很活跃的集体，是一个很有潜能，很团结的班级，但我相信这样的班级，不会是一个差班。我让他们对班充满信心，自然而然，对班的归属感就上来了，也会自豪的说：我是二(3)班的。并且在以后的日子里表达的鼓励，要有竞争精神，跟其他班竞赛。慢慢的，一个班就组合起来了。
(2)重视课外活动。一个班想要有凝聚力，就要利用不同的机会让他们做一致的事情，如校运会、班会课搞活动等，让他们通过活动彼此更合更团结。如在校运会期间，运动员与非运动员彼此合作，没有人是置身事外的，我让他们结成对子，让每个运动员配一个同学，帮他们处理事情，陪检录、拿水等一些需要，他们都能完成任务，每个班员都为在场上的运动员打气，我真为他们而感动。
当班主任很辛苦，但也很充实，有很多钻不完的学问，同时与学生多接触，得到很多感触，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收获，班主任是一个没有可闲的工作，你对班付出了多少，就有回报的多少，而这种回报是爱的回报，是一分满足感、成就感的回报，它比任何物质的回报还要来的珍贵。
销售工作总结范文简短精辟篇4
本学期我担任圣光班二四班班主任。本学期工作已经接近尾声，为使下期工作做得更好，特将本期工作总结如下。
德育放在首位。教师的主要任务是教书育人，不仅要教其才，更要育其德。而班主任正是育其德的主要执行者。在当班主任期间经常地向学生讲思想品德的重要性，通过读报，写周记，结合各种活动方式，不失时机进行德育教育，培养学生高尚的思想品德，良好的道德情操，使他们真正成为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设事业的接班人。
率先垂范，感化学生。班主任经常与学生接触，有其特殊的地位，是学生的一面镜子，一言一行都会影响到学生的思想意识，所以，不仅要口头教育，更要身体力行，严于律己。身教重于言教，要求学生做到的，班主任更应该先做到，如劳动时，要身先士卒，不怕脏，不怕累，给学生树立榜样，决不能像“监工”那样指手画脚；每天早晨要及时起床与同学们一起出早操，给同学们以督促。看到教室内有碎纸要及时拾起，给学生以鞭策，使学生潜移默化，从而形成良好的学习、生活习惯。
了解学生，顺乎众心，因材施教，因人施法。因为一个班集体中同学们处于相同的年龄段，具有近乎相同的心理，所以要顺乎大家的心愿。通过深入了解学生，掌握其共同的情况，以便制定班级公约。同时又要考虑到全班学生难免有个别学生的思想、言行、性格等诸方面与众不同，这就需要通过把握他个人的脉搏，对他们采取特殊措施。做到因材施教，因人施法，分类指导，发展个性，培优补差。再者还要做到经常家访，使学校、社会、家庭教育相结合，从而激发他们的学习积极性，发挥他们的主观能动性，真正体现学生的主体作用。
另外，要经常协调各个任课教师与学生之间的关系。因为要带好一个班集体，仅靠班主任一个人是不行的，还需要其他各任课教师的齐抓共管。任课教师在管理学生时，毕竟没有班主任更具有说服力，于是就难免出现任课教师和学生之间的不愉快的情况，此时应积极主动地出面解决问题，决不能置之不理，推三让四。要及时与任课教师取得联系，在了解真实情况之后，对学生动之以情，晓之以理，从而消除教师和学生们之间地矛盾，达到互相理解。同时要定期召开学生座谈会，商量对策，以便提高课堂效果，使每位学生在学习过程中都要有针对性，做到有的放矢，克服盲目性，还要注重各学科的均衡发展，自己所教学科多为其他学科让路。
通过自己的努力工作，在担任班主任工作期间，所带班级在各项考试中均取得了优异的成绩。成绩终归过去，我深深地认识到，教育工作任务的艰巨，自己任务的重大，在今后的工作中，我将以百倍的干劲投入进去，争取取得更大的成绩，社会主义建设事业做出更大的贡献。
销售工作总结范文简短精辟篇5
一、临床科室：
1、 各临床科室主任为各科室管理责任人，配合医院管理好各科室 工作，完成好医院交给的各项工作任务，在医院总的目标管理方案的前提下，负责制定科室的管理制度、年初
工作计划
、半年工作总结、年终工作总结、科室发展规划。2、 各临床科室主任要制定科室医疗风险管理预案、医疗质量控制 领导小组、科室应急急救领导小组、应急急救预案，并保证制度落实实施。
3、 各临床科室主任要认真完成上级医师查房制度，要指导住院医 师完成住院医师查房制度的落实，每周要有一次病历文书督导检查记录，并对督导检查结果进行评价。同时指导进修生、实习生的临床实习、实践、教学工作。
4、 各临床科室主任要认真组织科室业务学习、政治学列，要积极 配合医院医务科抓好医疗质量监督管理，防范医疗事故及医疗
二、 医技、辅助科室主任：
1、 各医技、辅助科室主任为各科室管理责任人，配合医院管理好 各科室丁+作，完成好医院交给的各项工作任务，在医院总的目标管理方案的前提下，负责制定科室的管理制度、年初工作计划、半年工作总结、年终工作总结、科室发展规划。
2、 各医技、辅助科室主任要制定各科室的医疗风险预案，应急急 救预案，科室设备物资管理相关制度，财产物资登记管理制度，医??
科室尤其要作好病人检查登记制度的建立，药剂科要作好药品出入库登记、药品要建账登记管理，并保证制度的落实实施。
3、各医技、辅助科室主任要配合医务科完成好相关工作，管理指导好进修生、实习生的进修、学习、培训工作。
4、各医技、辅助科室主任要做到勤俭节约，降低成本消耗、成本支出，增加产出，保护好科室设备、物资的完好运行。要保持科室环境卫生、物品摆放整齐。
医院各科室护士长职责
1、各科室护士长为各科室管理责任人，配合医院、科主任管理好各科室工作，完成好医院交给的各项工作任务，在医院总的目标管理方案的前提下，配合科室主任制定科室的管理制度、年初工作计划{半年工作总结、年终工作总结、科室发展规划。
2．各科室护士长要配合科室主任制定科室医疗风险管理预案、医疗 质量控制领导小组、科室应急急救领导小组、应急急救预案 并保证制度落实实施。
3．各科室要认真完成好护理查房制度，要指导各科室护士完成好各 科室护理工作，尤其是危重病人的护理工作，每周要有一次病 历护理文书督导检查记录，并对督导检查结果进行评价。同时 指导进修生、实习生的临床实习、实践、教学工作。
4．各科室护士长要认真组织科室业务学习、政治学习，要积极配合 医院护理部抓好护理质量监督管理，防范医疗事故及医疗风险。
5．各科室护士长要保管好科室设备、物资。作为科室环境卫生第一责任人，要认真组织科室人员完成好科室环境卫生、消毒、病床上物品、科室物品设备整齐干净。
