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律师营销文案篇一
工作描述：
在我国“依法治国，建设社会主义法治国家”的政策影响下，律师的社会地位也在节节攀升。律师是为社会提供法律服务的执业人员，工作内容包括：
代表委托人处理有关法律问题的诉讼；
向委托人提供法律方面的建议和指导，保护委托人的合法权利和利益；
着手法律行动，为委托人的利益辩护。
律师扮演着维护法律，伸张正义的角色，是社会公正的有效推进者，也是公平执法的监督者。核心竞争力：
知识要求：律师一般都要求具备法律专业本科以上学历，有丰富的专业知识，并能够灵活应用。
技能要求：了解各类案件的办案流程；具有高超的逻辑分析能力，善于将事件进行分解、合并，及合理的推理，口才好，思维敏捷，应变能力强。
经验要求：具备两年以上的诉讼、仲裁实践经验。有较强的办案能力，能够在细节中体现专业水准。
职业素养：胆大细心，富有正义感和锲而不舍的执著精神。有一定的感染力和沟通能力，能承受较强的工作压力。职业现状：
中国的律师制度曾被中断十几年，恢复也只有二十多年的时间，人们对律师的认识还需要一个过程，但这一切并不影响人们对律师职业前景的乐观态度，这从每年参加司法考试的庞大队伍就足以证明，尽管通过率仅为7%-10%，但人们依然乐此不疲、蜂拥而至。风险与回报：
目前我国的社会生活还处在主要由“道德”、“亲情”、“关系”等维系的阶段，社会生活的“法治化”水平相对较低，律师作为公民权利的“保护神”、社会正义的“代言人”的意识还没有真正形成。另外，律师的工作既费脑力，又耗体力，奔波劳累在所难免，经常光顾法院、公安局、看守所，还要通宵达旦整理资料，没有好身体是不行的。还要承受来自各方的压力。
律师的总体收入要高于社会平均收入水平，但律师之间的收入差距很大，有入行多年，年收入几百万元的大律师，也有年薪10万不到的普通律师，更有刚刚入行年收入只有万余元的实习律师。每月固定收入在2000-6000元之间的律师约占六成，高级律师的年薪基本上都在30—50万元之间，可见这又是一个越老越值钱的职业。职业趋势：
发展路径：想当律师首先要取得律师资格证书和律师执业证书，只有通过国家统一的司法考试，才能取得律师资格。拿到律师资格证书还须在律师事务所实习一年，经考核合格后方能申报律师执业证书。
转型机会：社会律师在积累了一定的从业经验后，可向某一个专业领域发展，如房地产业律师、金融业律师、以及备受青睐的涉外律师。
律师营销文案篇二
什么叫推广？就是律师和律师事务所通过发布法律服务信息等手段，拓展业务的必要活动。需要宣传、拓展。
律师这个职业推广，他发布一些法律的信息，对他怎么样进行规制，这就更加复杂了。因为假如说你把律师定成一种商人进行推广是没问题，但是你不要忘记，律师是一种职业，不是商业。不是一种单纯的商业。它有商业性，但问题就在这个地方，它既然有商业性，他肯定是需要推广，需要做广告。
第一节律师广告规范
一、律师广告的利弊
1．律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响
2．律师广告是否天然具有误导性
3．律师广告是否会对司法体系产生不良影响
4．律师广告是否会带来不利的经济后果
5．律师广告是否会对法律服务质量产生不良
6．律师广告是否会带来执行上的困难
二、律师事务所利用广告进行执业推广的原因
1．律师广告是现代律师执业活动商业化的一个表现
2．律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径
3．律师广告是促进律师业市场竞争的一个
三、我国律师广告规范有利手段
第二节业务推广规范
一、律师业务推广与律师广告的区分
二、我国律师业务推广规范 第三节律师宣传规范
一、律师宣传的作用
二、我国律师宣传规范
第一节律师广告规范
一、律师广告的利弊
律师这个职业是既有职业性，又有商业性的。作为商业性，做广告是非常自然的，但是正是因为律师这个职业具有职业性，不是一种单纯的商业。所以针对它推广，全国相应的一些法律信息，就存在各种各样的争论。
1．律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响
做广告可以让你的当事人，委托人对律师执业，对你法律服务整个的各个侧面有了认识，这个反而对公众清晰的认识律师业，是有好处的，对提高律师的地位是有正面的作用。
2．律师广告是否天然具有误导性
3．律师广告是否会对司法体系产生不良影响
4．律师广告是否会带来不利的经济后果
5．律师广告是否会对法律服务质量产生不良
6．律师广告是否会带来执行上的困难
总之，在一个民主的社会，再加之多远的社会，任何一种观点，不要去期望只有一种观点，一种声音，它可能有不同的利益集团，不同的角度，为什么说现在社会产生一个叫沟通理性呢？它实际上就是因为，它要创造一种框架，吸纳不同的意见，最后，达到一种共识。其实这个关于律师广告的利弊问题，确实是客观存在的，既有利也有弊，关键你要看实际上立法的问题，比如说律师广告的规范或者其他的规范，立法的问题，关键现在社会要强调法治是回应社会需要的一个立法。我们律师广告也是一样。律师广告之所以到现在，肯定是有这样的一个需求。律师行业的商业性越来越强，整个商业性包括有专门的律师的公司，完全已经商业化了，对律所的管理，我是认为，律师行业的商业性是越来越强，做广告是必须的。
律师广告是现代律师执业活动商业华的一个表现。它已经商业化了。
律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径。做广告一定要注意，不要误导人。你如果广告有问题，你要受到追究。对于这样的要规范，出现问题对他们的形象是有影响的。广告就是这样，你做了广告，你要有不实，人家会追究你。律师广告是最近律师业市场竞争的一个有利手段。它可以促进律师业的市场竞争。通过广告一个对比，它可以促进市场的竞争。
对于律师广告的内容，它的规制是比较复杂的，它既受广告法的约束，同时也受律师执业规范的规制。
当然，律师广告的一些相应的规则，我们司法部特别提出来，律师广告，司法部律师职业道德和职业纪律规范，15条第5项规定，律师不得贬损和诋毁其他律师，和律师事务所的业务能力和职业声望及使不得利用新闻媒介播发炫耀自己排斥同行的广告，律师不得向委托人表明或者炫耀自己在执行职务方面，和案件承办机关及其承办人员，具有密切或者特殊的关系。也这样的一些规定。不能暗示或者是明示你和司法机关有特殊的关系。中国规定的还是非常严格的。其实，大家注意到没有，实际上律师这个队伍，越大，人数越多，竞争力越激烈，竞争激烈了以后，反而规范起来更容易，如果律师这个队伍越小竞争力越小，反而不容易规制。
比如说韩国，韩国律师的数量很说，它是一个垄断的队伍，相对来讲对他的约束就比较少，因为我注意到了，我在韩国的时候，闲着没事，韩文报纸看不懂，就看点英文报纸，其中有一条广告，我特意把它抄下来，那个律师事务所是这样说的，我们非常高兴的向社会宣布，向公众告知，某某法院的某大法官已经光荣退休了，被本所延聘为本所律师，希望他跟我们携手一起，共同发展。这是我在韩国报纸上亲眼看到的。有这样的一个广告其实醉翁之意不在酒，什么意思你很清楚。说到底就是这样，垄断本身不是个好事。竞争的话，才会真正的创造一个规范的法律服务市场。肯定是不能这样的。
当然咱们话说回来，实际上，这节课刚开始的时候，我们就提到，法官和律师的关系，其实据我观察，在韩国法官和律师的关系，和咱们中国有些不良的是和法官之间，有相似之处，因为我在韩国看英文报纸上，它也登了这样的一条消息，叫纯洁司法。什么意思？就是韩国有个律师，向法官行贿，买高级的礼物买高级的酒，同时向韩国的有关法官，给他们提供一些特殊的服务。它也是个人情社会，受儒家的影响比较大。我认识一个韩国的律师，他有一次喝酒喝多了，经常那个法院的时候，他用英语给我说，翻译成汉语就是魔兽的世界。他对法官很有意见，其实还是说法律服务市场太小了，没有竞争。另外，因为在韩国那个国家，教师、法官、律师、属于定位非常高的，自然人民对他们过于的放纵。所以就出现很多的问题。
第二节业务推广规范
律师做营销，还有一个叫业务推广规范。业务推广有哪些行为呢？包括一些通过一些中介、简介、发表一些论文，案例分析、授课、研讨会，参加社会公益，这是属于推广。
推广，就是设一个热线电话，说白了就是软广告。就是发表一个论文，北京市房地产拆迁市场之我见。其实这个东西，发表在专业论文上，哦，原来许身健是一个做房地产拆迁的，或者说医疗事故作风谈，出一本书，作为一个是，像这些的话，让别人知道的，这是一种软性的广告。业务推广是一种软广告。办一些研讨会、各种各样的讨论会。总而言之，就是要提高曝光率，所以知名度是非常重要的。你一定要注意，人在社会上有一个知名度。有的时候，为说有的时候，大家希望建功立业，人都有虚荣心，这个很正常。
为什么有的时候，不少有识之士，他们就办一些这样的班，关键是一个战略。我说的这些只是一种基本的术，它要有一个战略。比如说炒作，现在不是说了吗，现在网络上不少有人说，谁谁砸多少钱，经济公司出钱把他捧起来的其实作为一个律师，他也应当有意识的提高他自己的知名度。? 律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划和营销工作？
律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。
一、新闻宣传
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二、通过权威机构的认可
权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：《百度百科》
我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在百科中。
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一个国家，一个民族需要一个长远的战略。作为一个律师来讲，也是一样。一个国家需要战略，一个个人需要战略，一个律师、一个律师事务所同样是一个战略。你要考虑的非常长远，你要打一个非常好的人脉，推广、宣传，并驾齐驱。不要孤立的去看这个问题。
怎么样宣传，怎么样推广，这样的一些问题，说起来容易，做起来很难，当然也要注意不要出问题。尤其在前两年的时候，在山东某地，有几个律师事务所的主任，把当地一家最大所的主任和律师事务所，告到了司法行政部门，要以不正当竞争的理由，要求司法行政机关对这个律所进行处罚，为什么？
因为这个律所，他在当地做业务做的比较好，他搞了一个叫律师业务排行榜。在当地的律师事务所，哪家律师事务所收入比较高的，哪家律师事务所收入比较低的。当然这个无形当中就有点犯众怒。其实你的目的很清楚，你想通过发表这样的一个排行榜，可以让当事人看一看，看看这些律师事务所是哪家做的比较好，这叫马太效应，其实马太效应，圣经当中有这样的一句话，耶稣说了，要贫穷的更加贫穷，往往让有的更有。
律师营销很正常，但是什么问题呢？你活让别人也活。你做一个排行，你不要忘记，排行的问题，现在其实你说在国内游没有对律师事务所的排行，有吗？没有。官方网站没有出现过。但是客观的讲，这就是北京市律师协会或者司法局做了一个内部的统计，从哪个律所交的税，创的收一排就可以了。这个很简单，但是他不公布是很正常的。因为这种比较容易上海伤害别人。但是同排在前面的律师事务所，排第一的愿意，排第二、第三的就不一定愿意了。
就像当年的卡特一样，卡特当时在西点军校念书的时候，他好象是在几百人当中排四五十名，当时核潜艇之父就问他，你成绩怎么样？卡特就非常自豪，我成绩挺好，好几百人我排三四十名。他就说你这样不行你为不能不当第一呢？这句话对卡特有很大的触动，于是卡特就开始殚精极虑，发展自己。雄才大略，一步一步后来当第一，最后当了美国的总统，从一个乔治亚州种花生的名字变成了一个总统，这有点佳话。
关于宣传的规范，要注意我们国家有一些具体的要求，律师、不能自己进行或者授意允许他人以宣传的形式，发布律师广告。律师和律师事务所不能歪曲事实或者法律事实，或者可能使公众产生对律师不合理期望的宣传。律师和律师事务所可以宣传所从事的某一专业、法律领域，但不能自我声明或暗示，其公认或证明为某一专业领域的专家。你可以说你是专门做海商法的，专门做刑事辩护的但是你不能自己声明或者暗示是这样的一个专家。
关于专家，什么叫专家？什么加做到顶尖了。我个人建议，你看香港大律师杨良宜。他写了一本书叫英美证据法，那个书张忠有一部分是关于专家证人的。这部分你们可以看一看，什么叫一个良好的律师，什么叫一个良好的专家证人，在你那个领域，怎么能做到顶尖？他至少西方人有一套这样的规则。
我们总是认为觉得西方人很淡，错了。他的一些和人交流的方法，是我们学不到的。比如说我们要吃饭，我们吃饭，当然做律师好一点，到一个场合去，人非常多，我们是不是天然就有一种倾向，就是找自己的熟人坐在一块。你是作为律师，我个人认为，其实比如说有一些交际场合，和各个增长的一些人，其实不妨你认识一个朋友来讲，你应该和一个不认识的人坐在一起。从聊天来讲也很有意思。你是哪个领域的，我是一个医生。我们谈一谈，觉得挺有意思的。以前可能觉得兽医和普通的医生不能在一起，一谈很有意思。就是说你在现代的社会，你要了解不同的人，了解不同的职业和行业，你作为一个律师，你可能也要接触不同的人，这是一种习惯。你至少天生没有这样的抵触。
律师营销文案篇三
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-
21 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
律师营销文案篇四
如何突破律师营销和律所营销的困局？
发布日期 : 2010-05-24 作者:高云
2009年8月，我受邀出席“第八届中国律师论坛”并作题为“网络时代的律师营销”的主题发言。在会议期间，我和全国各地的律师进行了充分交流，发现大部分律师对于营销这一话题很感兴趣，感觉却是又爱又迷茫。爱者，因为这是律师生存和发展的关键所在；迷茫是因为众说纷纭，却又找不到快捷便利的通道。这让我联想起最近看过的一篇中国政法大学做的的律师营销调查报告，这个调查结果显示：现在律师的宣传手段依然停留在作坊似的以点代面的粗放式经营，主要还是依赖于老客户的把握和熟人介绍，打电话和发信以及在一些主流媒体做一些豆腐块似的广告，稍微好一些的就是拥有自己的网站和咨询，能够宣传自己,或者通过一些案例和公益性案件来宣传和扩大自己的影响等。
一、传统营销方式存在的问题
归结起来，中国律师和律所目前的营销方式有如下几种：
1、传统广告
这种方式主要的好处是见效快。但是限制很多，例如法律有限制，律师不能公开做广告；成本高，做一次平面广告，单算设计和发行费用，动辄上万。此外，对于以信任感为基础的法律服务而言，商业味道太浓厚、目的性太明显的广告容易招致客户反感，效果往往适得其反。
2、电话营销
我知道各地有不少律师都尝试过建立自己的电话营销团队，这招确实能够带来一些案源。不过，问题也很多，一是每年固定成本很高，算上人员工资、通讯费用以及场地租金等，每年花费至少在10万以上不等。最要命的是，这种盲打电话的大海撒网方式，长远来看，对律师和律所的品牌形象伤害很大，它会在更广泛的潜在客户群当中形成一种非常低俗的印象。
3、建立个人关系网络
这是中国最古老、最传统的方式，当然有效。不过，由于中国人际交往成本太高，而个人精力和金钱又有限，选择这一方式进行营销的律师，最后的结果都逃不过
只能选择小部分人，局限于吃饭、喝酒、洗桑拿、娱乐等高消费方式，最终赔进去大量金钱不说，往往还需要搭上全部的生活时间、健康乃至生命。
4、参与论坛、专业协会等圈子
这种方式能够较好树立律师的专业形象，不过此类活动的门槛较高，对参与者的资历、经验乃至费用有较高要求。其次是成本高，每次活动，算上门票和差旅费用，花费在数千元至数万元不等。如果自行组织，成本更高。其中还不算因为参与活动所放弃的案源机会等机会成本。还有就是见效慢，如果要在圈子内收获业务和客户，首先要引起别人的注意。要达到这一目的，挖空心思，标新立异，独树一帜，这些都是免不了的，这些都要求你必须投入大量的时间和精力。
5、写书营销
这种做法固然好，但是时间间隔太长，写出一本好书，需要花费数月乃至整年不等。往往新书出台，市场热点已经转移。此外，成本很高，现在出版社大多要求作者包销书籍，刊印一本书，算上买刊号、印刷和发行成本，不在10万元以下。效果持续时间短，由于现在出版物众多，新书从出台到被读者遗忘的间隔越来越短。
6、培训讲座营销
如果有好的讲师、好的内容以及好的营销团队，我推荐大家采用这种方式最好。不过，世界上的事情哪里能够如此完美？讲师既要有丰富实务经验，又要有内容深入浅出，还要生动有趣，太难了。此外，律所办理此类培训讲座的营销活动的最大困难还在于没有专业的讲座营销团队。仅凭几个律师助理，几条破枪，在工作之余打打电话和发发邮件，很难找到太多的目标客户有兴趣参与。即使客户来听了，要争取将他们转化成正式客户，还需要在会后投入大量的定期跟踪和维护工作。
7、搜索引擎营销
与百度、google一签约，架好网站，几个小时，流量就进来，你开始有了接触潜在客户的机会。但是，你必须为每一个点击（无论是否恶意点击以及是否有委托意向）而付费，对于热门关键词，费用竟高达数十元。据报道，深圳某律师每年虽然能够从搜索引擎获得几十万元的业务，但支付给搜索引擎的广告费用竟然不相上下，相当于白白为搜索引擎打工。
还有，基于搜索引擎被动等待的特性，即使你多么专业，只要客户不点击，你的一切努力就是徒劳。
8、网站营销
现在搞网站不同早几年，需要讲求版面精美、内容丰富、更新及时、代码优化等，考虑的问题太多了，每一样都需要投入大量银子。更何况，现在太多律师上网了，每个人都在网络上占山为王，如果希望自己的网站能够突围而出，必须花费大量的时间泡在网上，很多律师因为耗不起时间，不得不放弃。此外，希望通过网站能够直接获得案源的机率太低了，这个原因是与法律服务特性决定的。客户必须首先对律师有熟悉感和信任感，才可能委托案件。而网站是钓鱼式的，希望客户主动点击网站，阅读内容，逐步对站长建立熟悉感、信任感，进而委托案件，这肯定是一个比现实当中更漫长的过程。
二、网络时代的解决方案
（一）自由和健康的人生
对于律师和律所营销的困局，有解决方案吗？有，答案很简单，就是上网。有律师可能立刻会反应，上网谁不懂，你说的这个太简单了。别急，这好比做菜，同样的材料，不同的厨师，方法不一样，做出来的菜可以是令人食指大动，精美可口，也可以是粗陋无比，难以下咽。
在这里，我愿意和大家分享一下我的经历。
2005年，我空降到广东的东莞，招收了大概7-8个外地律师，没有一个是东莞本地的，来自祖国四面八方，为了一个革命目的来到一起。我带着这个全新的团队，在一个陌生的城市，在不给一分钱介绍费、不给大笔的广告费，很少请客吃饭（逢年过节送点花篮水果）的种种前提下，创造了业务量年增长300%的奇迹，次年就获得东莞市司法局颁发的“十佳律师事务所”称号。
现在即使我撤回广州，用1/3时间写书，1/3时间陪伴家人，1/3时间做业务，依然活得很自在，很滋润。我一般每星期回一次办公室就足够了。但是，我对手下律师的工作依然了然于胸。最难得的，是我和我手下的这些人，没有一个人需要去拉案源、跑关系、陪客户吃饭喝酒。只要扎扎实实地将工作做好就行了。在网络成为我的忠实朋友后，我还获得了健康的人生。曾经与我的同学朋友聊起律师健康问题，这个话题是我们这些人到中年的律师都很关心的。我很吃
惊地发现，我居然是律师当中少有的四无人员，就是没有脂肪肝、没有血压高、没有血脂高、没有尿酸高。
无论是对于自己，还是家人，相信这个结果应该是比任何专业奖项更难得的奖励。
（二）具体知识和经验
如何善用网络利器，具体的做法是见仁见智，我在这里给大家介绍一些具体的知识：
1、知识营销
知识营销是通过网络等广泛而有效的传播途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括法律知识、专业研究成果、优秀文化等）传递给潜在用户，使其逐渐形成对个人形象和法律服务品牌和的认知，最终促进潜在用户转化为用户。
从工商管理界的理解来看,知识经济时代的到来,意味着我们正在进入“学习社会”,在这样的学习社会里,人们必须“活到老,学到老”,相应地,营销过程也不可避免转变为引导消费者学习的过程。主要包括两方面的内容:一是企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务,推广普及新技术,对消费者进行“传道、授业、解惑”,实现知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而取得两利的营销效果,比如进入社区举办各种讲座,广泛向市民赠送各种学科的专业书籍,举办知识竞赛等,从而引发人们对相应产品的购买欲望,拉动市场需求,但在活动中不能推销和要求参加者购买产品。学习营销的第二层面是企业向消费者、同行和社会学习，不断地向客户及其他伙伴学习,发现自己的不足,吸取好的经验方法,补充和完善自己的营销管理，互相学习,互相完善,取长补短,最终达到整体的和谐。
2、网络营销
网络营销是知识经济和网络技术相结合的产物,具体说主要通过网络技术，例如电子邮件，电子书等方式，就可以向全世界进行营销活动。相比传统商店而言,它具有成本低廉、无存货样品,全天候服务和无国界、区域界线等优点,并且拉近了企业和消费者之间的距离。另外,在网上还可同步进行广告促销、市场调查和收集信息等活动。电子商务已经逐渐成为经济社会的一部分，阿里巴巴的马云甚至断言，中国虚拟经济总量将在10年后超越中国实体经济总量。
习惯上网的80后已经逐渐成为网络消费的主力大军。2008年，一个标准的80后已经28岁了，开始进入社会经济主流，成为白领、买车、买房，占据企业中层位置，而上网购物、浏览、搜索，已经成为这些80后们生活当中不可缺少的一部分。看看过去的2个七年，再想想看未来的3年、5年、7年，如果你从现在开始，以这些80后为目标客户开始进行网络营销，逐渐施加影响，等到3年、5年、7年之后，80后会拥有怎么样的经济能力、社会地位？他们开始进入企业高层，担任重要职位。等到那时候，你的网络营销将会收获什么结果？
3、电子邮件营销
如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。
电子邮件营销分为三种，分别是搜索群发营销、数据库营销和许可式营销。群发营销一般是指通过电子邮箱地址搜索软件，在网上搜索符合指定条件的邮箱地址，然后将信息群发到相应的邮箱当中，这是过去3年当中，网络营销最普遍采用的形式。
数据库营销是针对群发营销没有分类、没有针对性所作的改进，通过各种途径收集到相应分类的邮箱列表，针对这些列表发送邮件，能够达到更好的效果。许可式营销是向同意接收邮件的用户发送邮件。现在很多网站上都留有邮箱登记系统，允许用户在网上留下自己的邮箱，定期接收电子邮件，这叫做电子邮件营销当中的许可式电子邮件营销。
4、电子书营销
电子书营销属于病毒性营销的一种，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
对于一些小企业或小型网站来说，病毒性营销不一定要很大规模，力争在小范围内获得有效传播是完全可以做得到的，很多病毒性营销的创意适合于小企业，比如提供一篇有价值的文章、一本电子书、一张优惠卷、一个祝福卡、一则幽默故事、一个免费下载的游戏程序等等，只要恰到好处地在其中表达出自己希望传播的信息。
ebook不拘形式、出版方便、传播发行快捷，而且，很多电子书都是免费的，优秀的电子书可以在网民中广为流传，于是，电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上，很多市场人员也都在利用这种营销手段而大获成功。
当然，随着网络技术和社会发展，各种营销技术和方案不断涌现，搜索营销、口碑营销、事件营销等各种创意不断涌现，只要大家有信心不断积极寻觅，相信一定能找到属于自己的那块奶酪。
还是那句老话，没有最好的方案，只有最合适的方案。
