时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
工作计划书篇一
根据校长室工作意见，立足学校实际，进一步深化语文课堂教学研究，凸现语文学科的人文性，促进学生良好语文素质的全面发展；积极推进课程改革，加快语文课程特色化研究；打造平台，提供服务，促进教师个体的成长与发展。
二、工作目标：
1、构建书香校园，丰富学生活动，加强语文课程特色研究，全面提高语文素养。
2、扎实有效开展课堂教学研究活动，切实提高语文教师教育教学水平。
3、坚持常规管理工作的规范化和有效性，提高教育服务意识。
三、具体工作：
（一）深入开展读书活动，构建语文课程特色
读书活动是我校多年来语文条线工作的重头工作、特色教学，实践中也取得了令人可喜的成绩。本学期要在阅读教学上进一步加强研究的力度与深度，使其逐步成为语文课程特色。
1、课外阅读制度化
阅读书目序列化
面对大量精彩纷呈的阅读书目，师生们在尽情摄取的同时也有些无所适从，读什么样的书，怎样进行有效阅读，读书活动缺乏一定的序列性。本学期我们拟在书目的定化、量化和加强有效阅读上下工夫，力求将读书活动推向纵深。具体要求是结合年级特点，确定必读书目（以后形成一定的序列化），每月至少读一本好书。一年级由语文老师每天读一个故事；二年级起逐步由学生自由阅读，教师定期进行指导；三年级起每个学生每月至少写一篇读书笔记，每2个月进行一次各年级读书心得展评。教导处和学科组将不定期以问卷、调查、沙龙等形式考查学生阅读情况和教师的组织情况，对优秀者颁发书香标记卡，期末评出“书香班级”若干，并将情况和“十佳班集体”、教师考核挂钩。
图书馆阅读
本学期我们要充分利用阅览室资源，发挥图书馆的功能，为学生的成长插上理想的翅膀。我们准备每班每周利用一节语文课进行大阅读课训练，由语文老师带领学生进阅览室读书。对阅读书目，老师要加强引导，不要局限于一种、一类，应读多方面的书，汲取多方面的营养，必要时做些摘记。图书负责人要做好相应的记载，以便考查各班的阅读情况。同时为三年级以上的学生人人办一张借书卡，可随时进图书馆借阅图书。
班级书角建设
班级图书角因其便宜、灵活、实用深受师生青睐。本学期要对图书角进行合理优化，一方面加强图书数量、质量和借阅的管理，另一方面要加强班级与班级之间，年级与年级之间图书的合理流通，共享阅读资源，期末通过评比“合格书角”和“最优化书角”促使其发挥最佳功能，真正为学生的阅读服务。
2、学科活动有效化
为检验学习效果，丰富学生活动，给每一个孩子提供锻炼的舞台，各教研组长要在期初围绕研究重点确定学科活动方案，力求将活动搞得既情趣昂然又切实提高学生的语文素养。
3、社团活动经常化
由于重视，上学期青鸟文学社取得了可喜的成绩。本学期我们将继续加大管理力度，使文学社活动经常化、规范化，保证成效。一方面继续优化组合，挑选优秀人才加入组织，另一方面让管理和辅导工作更科学合理，并加大考核力度。相关人员要签定责任书，保证活动质量。加强校园网——青鸟文学专栏建设，使之成为文学社团对外活动的窗口。
4、朗读、演讲课程化
语文教师每周一、周三组织晨读，禁止上课或做题目，重点培养30％的朗读优秀生，同时注意朗读差生的辅导，不得朗读差生。每堂语文课留5分钟时间进行即兴演讲训练，训练内容要有学期计划和周计划，形式要多样，面要广，教师要注意方法的指导。学科组将在期末加强对学生朗读、演讲水平的抽查与评比。
（二） 扎实开展教学研究，切实提高教学实效与教育教学能力
1、集体备课研讨活动
本学期启动集体备课，每2周由教研组长组织教研组成员进行一次集体备课。集体备课程序是先由教研组长确定备课内容（原则上每次一个单元）；每个教师提前一周学习教材，领会教材的重点、难点；备课时每个教师对各课的教学都要说说自己设想的教学程序，通过讨论达成共识；最后确定一位教师主备，写下操作程序，形成共同的教案。具体教学时，每位老师再根据此教案，结合本班学生特点进行修改、调整，形成既有共性又有个性的操作程序。教案书写时三分之二写教学流程，留三分之一作修改、调整、反思。
工作计划书篇二
一、指导思想
全面贯彻落实市区、教育办教科研工作要求，紧抓各级“十二五”课题过程管理，进一步提高教科研的实效性。开展以“发现问题——分析问题——采取措施——解决问题”的“问题科研”的基本路径，充分发挥教科研先导、服务功能，深化课程改革，提高课堂教学效率。
二、主要工作
（一）注重理论学习，积极开展科研活动。
1、结合历城区教育局的“读好书，写好字”活动，开展教师读书工程。老师们要围绕教学中的问题，多读一些教育学、心理学等方面的理论书籍，开展基于问题的专业阅读，并将读书、研究、写作紧密结合，走“读研写”一体的发展路径。教师学期初制定读书计划，本学期至少阅读一本与教育教学和课题研究有关的理论书籍，并上交一篇读书反思，学校积极开展读书论坛活动。
2、开展实效的校本教研活动，各教研组努力做到教研活动主题化、专题化、系列化，在此基础上开展微课题研究。各教研组及时将微课题研究的成果进行展示。展示活动要有计划，有活动资料（课例、发言材料、视频、照片等），有活动记录和活动总结。
（二）加强课题研究，抓好规范管理。
1、切实落实《历城区科研工作常规》，做好学校山东省“十二五”规划课题《中小学网络课程资源开发与应用研究》子课题《小学数学网络课程资源开发与应用研究》、历城区“十二五”规划课题《学校文化建设与生活德育的实践研究》和《小学语文教学促进学生心理健康的方法研究》三个课题的研究工作。
积极参加历城区课题研究协作组活动，定期召开本校课题会议，交流课题研究中遇到的问题；加强课题资料的收集和整理，注重电子档案的建设，做好课题的过程性管理和结题的准备工作；组织课题活动展示，促进课题的推进和深化；注重经验的积累和总结。
2、聚焦课堂，促进课题研究。
课题研究的关键是解决教育教学中的实际问题。课堂是进行课题研究的天然实验场。在课题研究中结合本学期的“教科研活方案”，关注“常态课堂”研究，关注课堂的效率和质量，加强教研和科研的相互促进。
3、规范课题过程性管理。
为有效确保课题研究正常有序进行，本学期将在课题主研人员中开展“五个一”活动：
①学期初制订一份课题研究阶段性计划；
②每学期填写一份“课题管理基本信息表”；
③每月参加一次教科研例会，汇报自己的课题研究情况；
④主研人员每学期围绕承担的课题上好实验课或展示活动；
⑤期末要认真总结在课题实验中的经验、教训，并上升到理论高度，撰写经验论文及案例。
4、围绕学校特色建设，开展学校课程研究。
在我校办学理念的指导下，将学校课程的开发和实施作为特色学校建设的突破口和重要载体，实施动态、持续的学校课程开发，努力构建具有学校特色的学校课程开发研究体系。
（三）积极做好经验的总结和提升。
1、继续做好论文、教学案例、优质课例等评选上报工作。
2、本学期继续组织教师向《教育科研简报》、《济南教育》、《山东教育》、《当代教育科学》等平台投稿，及时交流和展示我校教科研工作的.成果。
3、定期提炼优秀科研成果，积极参加历城区第一届教育科研论文评选活动。
工作计划书篇三
20xx-20xx学年是“xx中小学实验室建设年”，为了进一步做好实验室建设年工作，切实提高实验室建设水平、管理水平和应用水平，促进学校实验室工作更上一个新台阶，特制定如下工作计划。
一、加强实验室硬件建设，提高实验室装备水平。
1. 新配一只科学实验室全部装备和一只实验准备室装备，配备足量的仪器橱和标本橱。
2. 按新的科学实验标准和要求配置全部的教学仪器和药品。
3. 为所有的科学实验室配齐多媒体教学设备。
4. 为实验室及仪器室配齐必要的防火、防盗设施，化学药品、危险品有专门的橱柜存放并上锁，有专人管理。实验仪器的存放科学、合理、整齐。
5. 加强实验室的环境建设和氛围布置，营造具有学科特点的探知氛围，充分发挥环境育人的功能。
6. 加强对实验室兼职实验员的培训，确保中青年实验教师的学历达标，持证上岗。
通过上述努力，力争使实验室和实验教学仪器在数量是达到省ⅰ类标准。
二、完善实验室内部管理，提高实验室管理水平。
1. 完善各室的管理制度，并张贴在醒目位置。定期组织实验室人员和学生学习，认真执行。各室管理制度在学校网站中公布。
2 建好完善实验室实验仪器、器材、设备的分类帐、总帐和低值易耗品帐（纸质帐册）；各类帐册记载及时、准确。
3. 按《省中小学标准化实验室评估标准》和《xx市中小学实验室管理指导意见》的规范要求做好实验的管理工作。设有“学期实验教学计划执行一览表”和“实验教学周课程表”的公示展版。正常记载《实验室日志》，积累和建立实验室的各类管理资料。订阅实验室工作杂志。
三. 重视实验室的应用，提高实验室的应用水平。
1. 有齐全的理科实验计划、实验通知单、周课程表和学生实验记录等。理科教师对实验进行备课，能认真批改学生的实验报告。学校将教师的实验开出情况列入年度工作考核。
2. 按教材设置和《xx市中小学理科实验目录》的要求开全、开足各学科的演示实验和学生分组实验。
3. 学校充分利用实验室资源，实验室对学生开放。
4. 相关人员积极参加各级业务培训、实验教学论文、自制教具、优秀实验教学课、实验操作技能等评比活动；有作品或项目在xx市级以上交流、获奖或刊物上发表。
工作计划书篇四
一、加强管理、规范工作
1、教务处在开始之初组织各年级主任、班主任尽快给学生发放课本，要求每个教师尽快入班投入到教学工作之中，提前给教师发放教材、教参，要求每位教师制订好切实可行的教学计划并及时收回。
2、教务处将进一步完善年级组内听课与随堂听课制度。教务处将组织教务处人员教研组长，邀请领导经常深入课堂随堂听课，了解教师日常的教学情况的，加强课堂教学指导，尤其是新教师，帮助他们找出存在的问题，提出建议，促进这部分教师迅速成长。督促教师们相互评课，互相学习，取长补短，鼓励教师参加跨学科听课活动。本学期，要求教师每人听课不少于20节。
3、教务处将坚持每月检查一次备课、作业。要求教师备课认真、具体。并且要从学生的实际情况的出发，以新课程理念为指导，做好孩子理念，教学内容，相关知识，教学设计，教学用具及学生课前预习等准备工作。对此，教务处将加强检查与指导，学期终评选优秀教案。促进教师备课质量不断提高。同时，要求教师对班里学生的作业全批全改，并作出合.的指导性，激励性批语。对班里的学困生，要求教师特批特改不能放弃。
4、教务处将组织教务人员做好签到、查岗、查课工作，以促使教师积极工作，不迟到、不早退，不擅自离岗。
5、加强各类文档资料的管理。本学期将认真做好各种相关资料的收及归档工作。向现代化小学看齐。
二、加强教师管理，促进教师发展
1、组织教师定期学习，要求教师依法执教，树立育人为本、德育为首的思想，使教师提高工作自觉性。加强教师的责任感、使命感，提高教师的道德素养。
2、鼓励教师积极撰写教育教学论文，创设条件，为教师参评，发表论文提供机会。
三、加强质量管理，提高教学成效
要求教师对测试性作业，自己必须过关，必须及时批改，并及时讲评对阶段性测试和期中（末）考试工作，及时做好质量分析和反馈工作，对存在的问题要及时.取补救措施，总结成功经验，并交回相关材料。
工作计划书篇五
一月份工作计划：
1、防寒防冻：在冰冻前组织力量准备支撑材料，严格冰冻操作树林和喷灌设施。
2、树林修剪：对落叶观赏树林进行修剪整枝。
3、冬耕施肥：进行冬耕除草并施冬肥，竹林继续开展。
4、病虫防治：
a 、继续结合冬季修剪及冬耕除草，捕杀早茧、虫囊或虫蛹。
b 、挖掘地下的各种越冬害虫。
c 、用石硫合剂喷射防治吹绵介壳虫和红蜘蛛。
5、卫生：每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
6、每天检查园林小品、喷灌设施、如有毁损，及时修复。
二月份工作计划：
1、栽植：补植毁损苗木。
2、修剪：草坪修剪一次。
3、冬耕施肥：继续冬耕施肥，竹林开垦于本月上旬结束。
4、病虫防治：各种害虫继续蛰居越冬。
a 、采用挖、剪、烧、杀等综合措施、消灭越冬害虫及病菌孢子。
b 、红叶李、樱花、海棠、蔷薇类、雪松、龙柏等在发芽前，按配方用喷射波美石硫液。按配方用对海桐、茶花，女贞等喷射松脂合剂防治蚧壳虫。
5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
三月份工作计划：
1、栽植：完成毁损树林的补栽工作。
2、中耕除草施肥：本月可以中耕除草并施淡薄的速效肥料催芽。
3、修剪：修剪绿篱及草坪。
4、病虫防治：鳞翅目害虫开始羽化产卵，蚜虫、梨茎蜂开始为害，布袋虫开始活动防治措施：
a 、继续捕捉布袋虫及其他越冬害虫。
b 、按配方用氧化乐果乳剂喷杀蚜虫，并再隔二天复喷一次。
5、施肥：各种已成活的树木都可施速效肥催芽。
6、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
7、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
四月份工作计划：
1、抹芽：树木和各种苗木抹芽整形。
2、夏季修剪：对各种需整形树木和整形绿篱进行修剪。
3、防涝：低洼地开沟排水、树木注意防止渍水。
4、防晒：树木怕晒伤枝干的要用草绳卷干。
5、中耕、除草、追肥。
a 、花木松土除草，施追肥。
b 、宿根花卉，每周施薄肥，球根花卉出苗后施追肥。
6、病虫防治：
a 、对易发病的树木花卉按西文用喷托布津防病，每半月一次。
b 、按配方用氧化乐果乳剂喷杀蚜虫、蚧壳虫，雨水多时加3%的中性皂或洗衣粉。
7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
8、每天检查园林小品、喷灌设施如有毁损，及时修复。
五月份工作计划：
1、抹芽：树木和各种苗木进行抹芽整形。
2、修剪：对杜鹃等花灌木花后修剪，进行绿篱修剪，进行草坪修剪。
3、防涝：按上月方法完善防涝防晒工作。
4、中耕除草和施肥：花后灌木结合浇水，施以薄肥。
5、病虫害防治：
a 、花木松土除草，施追肥。
b 、宿根花卉，每周施薄肥，球根花卉出苗后施追肥。
6、病虫防治：
a 、按配方用氧化乐果乳剂加晶体敌百虫喷杀各种食叶害虫。
b 、做好防治介壳虫、天牛幼虫的准备。
c 、发生锈病的草地和其他发病花叶喷施波美比重0.3石灰硫磺合剂或20xx倍退菌物，800倍代森锌治之。
7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
8、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
六月份工作计划：
1、抹芽：对樟树和各种苗木抹芽整形。
2、修剪整形：开花灌木行花后修剪或剪除残花、整形灌木和整形绿篱打剪、草坪修剪。
3、防旱防晒：根据周围中耕并覆盖，作好水围，枝干涂刷石灰乳剂。防止强烈曝日光灼伤树皮，对竹柏进行护荫。
4、中耕除草和施肥：
a 、地栽花木松土追肥。
b 、杜鹃施花后肥，地栽花草施薄肥。
5、病虫害防治：本月第一代刺娥虫继续为害，介壳虫大量孵化，天牛大量羽化产卵、红蜘蛛盛发、芝草锈病盛发，蚜虫逐渐减少其它害虫大量发生。
6、防治措施：
a 、使用敌百虫或苏云金杆菌喷杀各种食叶害虫。
b 、用15-20倍的松脂合剂，或1000倍的敌敌畏加20xx倍氧化乐果喷杀蚧壳虫。
c 、继续防治食叶害虫及芝草锈病和各种花木病害。
d 、捕杀天牛成虫，消灭虫卵。
7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
8、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
七月份工作计划：
1、夏季修剪：整形绿篱和草坪修剪。
2、抹芽：同六月
3、防旱防晒施肥：作好根际覆盖和枝干刷白或草绳卷干工作，干旱于早晚浇水，下旬于浇水时结合施以稀薄速效肥液保持树木生命力，提高抗旱能力。
4、除草及草坪除杂和滚剪。
5、病虫防治：
a 、按配方用敌百虫喷杀刺蛾和布袋虫。
b 、铁丝钩杀天牛幼虫或按配方用以甲胺磷兑煤油涂于天牛产卵部位兼杀虫卵和初孵幼虫。
c 、用石硫合剂稀释液预防芝草锈病蔓延。
d 、用氧化乐果喷杀军配虫，桃叶蝉和吹卵蚧壳虫。
6、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
7、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
八月份工作计划：
1、夏季修剪：为迎国庆节将月季剪云残花，美人蕉重剪更新。
2、抗旱：
a 、重点花木继续培土、盖章、卷干、刷白等工作。
b 、天气继续干旱时，尤须浇水，每次浇透。
3、中耕除草、施追肥：
a 、桂花、紫薇等秋季开花花木施花前肥。
b 、草坪除杂草、修剪：
4、防治措施：
a 、用晶体适度百虫喷杀刺蛾、潜叶蛾、布袋虫或点洒诱杀刺蛾成虫。 b 、按配方用适度虫加敌敌畏喷杀金龟子。
c 、按配方用氧化乐果喷杀军配虫、红蜘蛛或介壳虫。
d 、用铁丝钩杀天牛幼虫。
e 、继续防治芝锈草病。
5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
九月份工作计划：
1、修剪整形：各种行道树修剪徒长枝、各种常绿树整形，各种整形和绿篱修剪。
2、防旱和抗旱：本月秋旱发生时，密切注意旱情，适时浇灌，必要时用喷枪喷叶面水。
3、中耕除草追肥：
a 、继续上月末完成的中耕除草工作。
b 、草坪除杂草、修剪。
4、病虫防治：
a 、继续杀刺蛾幼虫，在虫未分散时可以剪叶后施药。
b 、按配方用敌敌畏加氧化乐困喷杀介壳虫雄成虫，莒工杀樟巢虫及杨天螫蛾幼虫，兼治红蜘蛛等。
c 、捕杀天牛和吉丁虫幼虫。
d 、防治芝草锈病。
5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
十月份工作计划：
1、中耕除草追肥：
a 、月季、山茶和秋植花追肥。
b 、草坪继续除杂草、滚剪。
2、修剪：对香樟、广玉兰、黄杨、山茶、桂花、含笑等常绿阔叶苗木进行修枝。
3、病虫防治：
a 、树干围草，诱杀入土越冬幼虫。
b 、捕捉越冬害虫。
c 、对残存的刺蛾、杨天螫蛾、樟巢虫等幼虫继续喷药。
4、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
5、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。
十一月份工作计划：
1、补栽：将耐寒的毁损树补栽。
2、冬季修剪：各种行道树开始冬季修剪。
3、病虫防治：
a 、挖、捉越冬害虫。
b 、冬季修剪：各种行道树开始冬季修剪。
c 、煎制石硫剂作好喷药准备。
4、防寒：含笑、山茶、樟树、桂花、广玉兰等树木施冬肥并实行根际培土。水管用草绳包裹树干刷白，铁树用稻草包裹。
5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
十二月工作计划：
1、冬季修剪：各种落叶乔木和秋季开花的灌木。
2、病虫防治：
a 、结合冬季修剪、剪除病虫害枝条，摘除虫茧、虫囊、刮除卵块。一并烧毁。、b 、继续除白蚁巢。
3、防寒：树干刷白，遇大雪及时敲下树枝上的冰挂。
4、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。
5、每天检查园林小喷灌设施，如有毁损，及时修复。
工作计划书篇六
一：销售无计划
二：业务员治理失控
“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。
三：客户治理粗拙
企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。
四：信息反馈差
信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的'题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。
五：业绩无考核
很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。
六：轨制不完善
很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷
和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的销售治理体系
实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。
1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。
2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。
3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等
工作计划书篇七
时光终于翻到20xx年了,细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。 在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、iso的推行过于形式化
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、20xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导
致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有
领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
七、内外沟通有待加强
每一个办公区，应该是充满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，公司部份人员却常常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一种平等、互助之基础上。
八、5s实施不到位所带来之危害
序号浪费表现危害
1成员仪容不整有损企业形象，影响士气，易生危险，不易识别
2设备布置不合理半成品数目大，增加搬运，无效作业
3设备保养不当易生故障，增加修理成本，影响品质
4物品随意摆放易混料，寻找费时间，易成呆料
5通道不畅作业不畅，易生危险，增加搬运
建议改善措施：
一、确实推行iso体系，已成立iso专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度。其具体负责项目如【附件一】
二、在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。其质量目标如【附件二】
三、事先策划是每个部门不可缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。
四、有了一个良好的策划，严格依照计划执行，并协调所发生之异常状况，依循p-d-c-a过程方法，对每一项工作的改善起着决定性的作用。
五、建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费。
六、iso中有八大管理原则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的作用。每一项工作必是团队的参与，则需要有效利用以下原则：
a)以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望。
b)领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标。
c)全员参与：整个体系的实施成功十分依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益。 d)管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。
e)过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经需要经过适宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否达到预期所想，从而做出相应之修正。
f)持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都需要经过努力，持续不断的纠正之前不适宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。
g)基于事实的决策方法：采用数据的方式搜集相对应之信息，并针对数据来源做出分析，对策。
h)互利的供方关系：公司与供方之间保持互助和互利的关系，可增进双方更好的沟通，品质、交期、价格才能得到更有利的控制。
七、加强5s实施管理，注重5s管理对产品质量、效率、安全、减少浪费和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。
工作计划书篇八
（一） 理清市场脉络，大力拓展业务
1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领 下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大 的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把 握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标 及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程 业务。
（二） 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平
1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作
2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料 进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司 年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完 成了队伍清理和重新就位的`工作。
3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证 施工进度和资金划拨的均衡适度；
（三） 以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理
1、进一步完善公司内部各种规章制度建筑公司年度工作计划建筑公司年度工作计划。以制度管人，按制度办事，使企 业管理进一步走向规范化。
2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培 训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员 工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的 策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知 识的学习和培训。
3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总 公司根据业务管理工作需要。
4、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理 办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。
5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。
6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度， 及时掌握国家税收政策， 充分发挥了部门的职能作用。
工作计划书篇九
九年级时间非常紧张，既要完成新课的教学任务，又要考虑到在九年级下册时对初中阶段整个数学知识进行全面、系统的复习。所以在制定九年级的教学计划时，一定要注意时间的安排，同时把握好教学进度。
通过对上期末检测分析，发现本班学生存在很严重的两极分化。一方面是平时成绩比较突出的学生基本上掌握了学习的数学的方法和技巧，对学习数学兴趣浓厚。另一方面是相当部分学生因为各种原因，数学已经落后很远，基本丧失了学习数学的兴趣。从上个学期期末测试就可以看出来，优秀率达到了 25%，但及格率下降到 60%，特别是不及格的学生中，大部分学生的成绩在 50 分以下。
坚决贯彻党的教育方针，以《初中数学新课程标准》为准绳，继续深入开展新课程教学改革。以提高学生中考成绩为出发点，注重培养学生的基础知识和基本技能，提高学生解题答题的能力。同时通过本学期的课堂教学，完成九年级上册数学教学任务。并根据实际情况，适当完成九年级下册新授教学内容。
知识技能目标：理解二次函数的概念性质，掌握二次函数的解析式及求法；会解一元二次方程；理解旋转的基本性质；掌握圆及与圆有关的概念、性质；理解概率在生活中的应用。过程方法目标：培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力，发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力，提高知识综合应用能力。态度情感目标：进一步感受数学与日常生活密不可分的联系，同时对学生进行辩证唯物主义世界观教育。
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并运用一元二次方程解决实际问题。本章重点是解一元二次方程的思路及具体方法。本章的难点是解一元二次方程。
第二十二章 二次函数：理解二次函数的概念性质，掌握二次函数的解析式及求法，运用二次函数解决实际问题，学会运用数形结合的思想解题，突出函数的应用。
第二十三章 旋转：本章主要是探索和理解旋转的性质，能够按要求作出简单平面图形旋转后的图形。本章的重点是中心对称的概念、性质与作图。本章的难点是辨认中心对称图形，按要求作出简单平面图形旋转后的图形。
第二十四章 圆：理解圆及有关概念，掌握弧、弦、圆心角的关系，探索点与圆、直线与圆、圆与圆之间的位置关系，探索圆周角与圆心角的关系，直径所对圆周角的特点，切线与过切点的半径之间的关系，正多边形与圆的关系。 第二十五章 概率初步：理解概率的意义及其在生活中的广泛应用。本章的重点是理解概率的意义和应用，掌握概率的计算方法。本章的难点是会用列举法求随机事件的概率。
1、认真学习钻研新课标，掌握教材。
2、认真备课，争取充分掌握学生动态。
3、认真上好每一堂课。
4、落实每一堂课后辅助，查漏补缺。
5、积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。
6、复习阶段多让学生动脑、动手，通过各种习题、综合试题和模拟试题的训练，使学生逐步熟悉各知识点，并能熟练运用。
7、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。
8、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。
9、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应的复习回顾。
10、复习阶段多让学生动脑、动手，通过各种习题、综合试题和模拟试题的训练，使学生逐步熟悉各知识点，并能熟练运用。 教学进度计划：
工作计划书篇十
20xx年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圆满地完成了20xx年项目工程施工安全管理的各项任务，现将我项目部安全工作总结、安全生产形势分析，以及20xx年的工作计划汇报如下：
特制定20xx年工作计划：
一、继续加强安全领导小组的安全生产管理工作，各项目施工单位加强现场安全管理工作，尤其是生产基地工程，确保不发生安全生产事故。
二、继续建立健全各项安全生产管理制度，即：
1、继续贯彻落实科技园项目部安全生产责任制。
2、加强现场临时用电管理制度。
3、加强机械设备安全管理制度
4、加强交通安全管理制度
5、加强消防管理制度
三、具体做法
1、加强安全生产教育，遵守操作规程是安全生产的前提和重要保证。在工作中漠视安全，擅自蛮干是影响安全生产的直接因素。为此，我们必须坚持安全生产生产教育，施工工地检查安全生产责任制的执行情况、对忽视安全生产的单位和管理人员，给予批评教育，并视情节轻重，按xx集团关全管理办法规定进行处理
2、加强安全生产管理。各项目施工单位必须贯彻执行安全生产规定及安全操作规程，贯彻落实各项安全生产管理制度。消除事故隐患，对各种不安全事故的处理，必须本着”四不放过原则。
3、领导坚持把安全生产摆在重要议事日程位置，在布置、检查、总结工作的同时，要布置、检查、总结安全生产工作。
4、加强对安全生产制度及安全知识的学习。各工地每周召开安全专题会，用各项安全管理制度来指导我们安全生产工作，定期对施工人员进行安全教育，强化安全意识；新招收的工人、转换工种新上岗的职工，必须进行培训，方可持证上岗。
5、安全领导小组每季末坚持开专题安全生产会议，总结一个季度的安全生产工作情况，对于各种不安全因素，提出整改措施，将安全生产纳入考核依据，调动各项目部安全生产工作的积极性。年底召开安全生产结表彰大会，对安全生产中表观突出的项目单位，给予奖励。
工作计划书篇十一
为了进一步完善社区健康教育与健康促进工作体系，组织开展多种形式的健康教育与健康促进活动，广泛普及重大传染病和常见、多发慢性非传染性疾病防控知识，进一步提高社区居民群众健康知识水平和自我保健能力。根据社区实际情况，制定了社区20xx年健康教育工作计划，内容如下： 一、健全组织机构，完善健教工作网络
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，今年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育领导小组，进一步健全健康教育组织机构;明确健康教育负责人的工作职责，组织人员积极参加市、区、街道组织的各类培训，提高健康教育负责人自身健康教育能力和理论水平;加强健康教育管理基础工作，定期召开健康教育领导小组成员会议，进一步完善健康教育资料和工作台帐;将健康教育工作列入社区工作计划，加强各类人员健康教育;进一步建立健全集预防、保健、健康教育、计划生育工作计划等为一体的社区卫生体系，把健康教育工作真正落到实处。
二、突出防病重点，开展健教活动
充分发挥健康教育网络作用，组织网络员、重点人群有计划、有步骤、分层次开展预防控制艾滋病、结核、人感染高致病
性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大传染的健康教育与健康促进工作;同时广泛普及防治心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病等慢性非传染性疾病的卫生科普知识，积极倡导健康文明的生活方式，促进人们养成良好的卫生行为习惯。结合实际，制定应对突发公共卫生事件健康教育、健康促进工作预案与实施计划，对公众开展预防和应对突发公共卫生事件知识的宣传教育和行为干预，增强公众对突发公共卫生事件的防范意识和应对能力。
三、普及科学健康知识，提高居民群众疾病知识 利用本社区设立的健康教育基地，采取群众喜闻乐见的健教方式，开展一些寓教于乐的健康教育活动。
一是利用“妇女节”、“青年节”、“国庆节”进行卫生法规、健康知识宣传和普及，正确引导社区居民积极参与各项有益身心健康的活动，引导居民把被动的“为疾病花钱”转变为主动的“为健康投资”，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健能力。
二是充分发挥社区的标语、专栏、板报等宣传阵地，宣传卫生常识、“慢四病”的防治等知识，普及与健康相关知识。
三是抓好社区健身队伍的健身活动。利用社区辖区单位活动室等健身场地，定期开展老年健身、赛等活动，组织开展秧歌表演、健身晨练活动，丰富居民的业余文化生活。 四是对居民广泛开展控烟教育，做到办公室、会议室有明显的禁烟标志，努力落实禁烟制度。
五是以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。
同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来，全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为形成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。
工作计划书篇十二
免疫规划是具有长期性、艰巨性、科学性的一项工作，是预防传染病最有效的措施。为了贯彻“预防为主”的方针，进一步落实预防接种工作计划《传染病防治法及其实施办法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》及国家基本公共卫生服务项目服务规范等，以达到控制消除传染病、保障人民群众身体健康，特制定以下工作计划。
预防接种工作计划工作指标
1、建卡、建证率：以乡为单位12月龄儿童建卡、建证率均要求达98%以上，包括流动人口等特殊人群儿童。
2、“五苗”接种率：以乡为单位12月龄儿童“五苗”单苗、全程接种率达95%以上。
3、乙肝疫苗接种及时率：确保首针24小时及时接种率达90%以上。
4、疫苗相应传染病发病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙脑、流脑城区不发病，麻疹发病率城区小于1/100万。
5、继续推进儿童预防接种信息化系统建设，20xx年以后出生儿童接种个案信息录入上传率达100%。
6、报表及时率、准确率：各种报表应按上级规定时间内准确、及时上报，及时率、准确率达100%。
7、入托、入学儿童预防接种证查验率达95%以上。
工作计划书篇十三
xx年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年(即健康教育服务质量提高年)。遵照市卫生局和市健康教育所xx年健康教育工作规划和布署，结全我院既定的工作目标，拟定xx年健康教育工作计划如下：
一、目标
通过健康教育与健康促进活动，提高全镇人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以促进提高全镇人民群众的健康水平和生活质量。
二、内容
1、充分发挥卫生院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。
2、制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创建一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。
3、加强医院健康教育阵地建设。健康教育阵地(如宣传栏、黑板报等)至少每季更换一次(年出刊6期以上)。积极征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。利用各种形式，积极传播健康信息。
4、开展健康教育知识培训。
①对全院医务人员开展健康教育知识培训，以提高医务人员的卫生知识水平、健康意识，使医务人员的健康知识知晓率和健康行为形成率达70%以上。
②加强对村卫生室人员的健康教育知识技术培训，提高村级医疗卫生服务人员健康教育水平，全年不少于6次。
5、大力开展院内健康教育活动。
①门诊健康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。
②住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。对住院病人可采取疾病小知识口头和书面测试，分发资料、给病人上课等多种形式的健康教育;促进住院病人相关知识知晓率达≥70%。②健康处方：每位住院病人或家属至少要熟悉一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育2—3次。③利用院各科室(如展板、墙报等)宣传阵地进行宣传教育。
6、积极开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群，结合公共卫生服务，对辖区各村进行经常性指导。配合各种宣传日，深入各村开展咨询和宣传。利用预防接种、疾病普查等机会开展健康教育活动。
7、加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。积极参与创建无烟医院。
8、做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员，对各村卫生室的健康教育工作进行指导、检查，完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料。通过健康知识知晓率、健康行为形成率及住院病人相关知识知晓率的测试，对健康教育工作进行评价与总结。
三、时间安排
月份
健教工作内容
1、宣传重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理知识。
2、宣传重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。
3、结合3.24结核病防治宣传日，宣传生殖健康知识、结核病防治知识。
4、结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，开展卫生公德、法规和儿童预防接种知识教育。
5、结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日，开展职业卫生、科学用碘、吸烟危害等知识教育。
6、结合国际儿童节、爱眼日、禁毒日，宣传儿童保健，近视防治，远离毒品等方面的知识。
7、重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。
8、结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒知识、科学育儿和社区常见病的宣传教育。
9、结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。
10、结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，开展高血压、心脑血管疾病防治知识的宣传教育。
11、结合全国防治糖尿病日，开展糖尿病防治与合理膳食的宣传教育。
12、结合12.1世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治宣传。
四、措施与要求
1、提高认识、加强领导。健康教育是“低投入，高产出，高效率”的服务手段，是控制医疗费用，拉动保健需求的根本措施。要引起高度重视，将其纳入工作重要日程，实行目标管理。确保有专人负责，有一定的工作经费，有规范的工作制度和档案。
2、健全网络、抓好培训。要建立一支热心健康教育工作、掌握健康教育基本知识和技能的健康教育骨干队伍。充分发挥领导小组成员的积极性，定期开展业务培训，提高健康教育员的工作能力。通过定期的检查指导和年度考核等形式，推动健康教育全面开展。
3、利用医院资源、推进健康教育。要建立固定的健康教育阵地。开展经常性的健康教育活动。在抓落实上下功夫，在以点带面上下功夫。
4、提供经费保障。健康教育工作是一项惠民工程，其工作活动经费和办公条件应得到必要的保障，以确保健康教育日常工作正常运转。
五、总结评估
对各村卫生室健康教育工作进行检查指导，通过考核、知识测试等形式做好总结评估，以发现不足，明确努力方向，进一步推动我镇健康教育工作的全面开展。
工作计划书篇十四
20xx年劳动所将本着夯实基础，开拓创新，不断完善社会保障服务体系的目标，以社会保险、就业、企退三大抓手切实为居民提供服务。为确保下一年度各项工作的顺利完成，现制定20xx年度工作计划。
一、社保工作
20xx年劳动所完成城乡居民养老保险参保1511人，提前半年完成区下达的目标任务107%；60岁以上待遇领取人员1300人，参保缴费率和基础养老金发放率均达100%；居民医保新参保1984人，完成目标任务的110%；续保21122人，全面完成目标任务，走在全区社保工作前列，排名第二。此项工作关系到社会的稳定，经济的发展，百姓的安居，20xx年我们将更加重视这项工作的重要性、长远性,切实做实做细社会保险的各项工作，包括城乡居民养老保险待遇资格认证、养老保险、城镇居民医疗保险、城乡居保续保扩面等，并且把城乡居保以及居民医保的续保扩面工作列为重中之重。我们将提前谋划，全面部署,加大宣传力度，通过宣传发动、典型带动、服务拉动，全方位大力度推进城保、医保的续保扩面工作，计划在本年度前完成20xx年居民医疗保险新参保及续保的目标任务，确保在全区社保综合工作排名前列。
二、就业服务工作
就业乃“民生之本，和谐之基。”20xx年我们将精心打造“十五分钟就业服务网”为一主要抓手，创建充分就业示范社区，把社区平台建设和促进就业作为工作之重心。计划根据劳动市场需求，以就业为导向，结合失业人员自身特点，预计定期组织技能培训人员不少于280人，创业培训不少于120人，服务企业用工不少于800人，失业人员再就业不少于300人，就业困难人员实现再就业不少于100人，全面提高辖区失业人员职业技能水平与参与市场竞争能力以及劳动者就业率。对上我们将积极争取就业创业扶持政策和扶持资金，确保明年将创业补贴政策更大程度落实到位，进一步扩大就业创业政策惠普范围，将困难家庭纳入就业援助计划，加强对失业登记的高校毕业生就业创业扶持，全力推进再就业援助工作精细化管理，全面提升公共就业服务水平，确保完成社区的省级充分就业示范社区的创建指标。
三、企业退休人员工作
20xx年我们将进一步规范离退休人员社会化管理工作，完善辖区内退休人员的数据库，计划一年组织两次退休人员文娱活动，适时安排退休人员参加免费体检，为其建立体检健康档案，今年参加体检人数达488人，更大程度的提升了辖区退休人员的幸福指数。
总之，在新的一年，劳动所上下将齐心协力，明确目标，强化责任，工作创新，成绩创优，力保为社区居民提供最完善的劳动和社会保障服务。
工作计划书篇十五
一、工程概况
本项目位于清远新城东b29#地块，南临清远大道，东临银泉路。b8b9栋、b10栋、b11b12栋、b13b14栋、b15b16栋九栋楼均为地上35层，建筑高度为99.7米，女儿墙顶面标高104.6m，层高2.800m，结构为框架剪力墙结构；a7栋为地上2层商业楼，建筑高度9.070米，层高分别为5.600m、3.300m，结构为框架结构；g2栋地上2层垃圾站，建筑高度7.400米，层高分别为3.300m、3.200m，结构为框架结构。负二层地下室为地下2层车库，层高分别为3.300m、5.150m。基础形式均采用刚性桩复合地基上的筏板基础或独立基础；结构梁板为现浇楼盖。
二、环境管理目标
为保护施工现场周边生活环境和生态环境，防止污染和其它公害，“以人为本”，保障人体健康，根据《中华人民共和国环境保护法》及国家和地方相关的法律法规，制定施工现场环保措施。
环境保护目标：在工程施工期间，对噪声、振动、废水、废气和固体废弃物进行全面控制，尽量减少这些污染排放所造成的影响。文明施工、保护文物、保护当地生态环境及绿化。
环境保护指标：在工程施工期间，对噪声、振动、废水、废气和固体废弃物的影响满足国家和惠水县有关法规的要求。保护地方生态，尽可能低的减少由于环境施工活动造成的投诉。
三、环境管理因素分析及组织机构
1.环境管理因素分析
本工程可能出现的环境因素主要有：施工废水、施工垃圾、弃土堆放、运输遗洒、粉尘污染、破坏植被等，环境因素清单为：
2.环境管理组织机构
项目经理部应根据环境管理系列标准建立和保持管理体系，在充分识别环境因素的基础上，主动采取有效措施，实施“绿色生产”。
四、水污染防治措施
本工程排放的废水主要有以下几种：钻孔泥浆水、雨水、生活废水、搅拌及各种设车辆清洗废水等。
1.根据不同施工地区排水网的走向和过载能力，选择合适的排口位置和排放方式。生活废水经三级沉淀后排入市政管道。
2.在工程开工前完成工地排水和废水处理设施的建设，并保证工地排水和废水处理设施
在整个施工过程的有效性，做到现场无积水、排水不外溢、不堵塞、水质达标。
3.雨季施工时制定有效的排水措施，采用固定泥浆池，泥浆池采用土砂袋堆砌，外包无纺布，废弃泥浆由泥浆车运出场外按照环保相关规定进行处理。
4.根据施工实际，考虑惠水县降雨特征，制定雨季、特别是汛期，避免废水无组织排放、外溢、堵塞下水道等污染事故发生的排水应急相应工作方案，并在需要时实施。
5.施工现场设置机料科库房存储油料，库房地面墙面做防渗漏处理，储存、使用、保管专人负责，防止油料跑、冒、滴、漏污染土壤、水体。
6.施工现场搅拌站设立沉淀池和冲洗池。沉淀拌合混泥土时产生的粉尘，拌合混泥土形成的污水其他污水分别处理后方能经排水管道排入市政排水管网，施工中产生的泥浆未经沉淀不得排入市政排水管网，废浆和淤泥用封闭的专用车辆进行运输。
五、大气污染防治措施
本工程大气污染源主要有：运输、燃油机械、炉灶等。
1.对易产生粉尘、扬尘的作业面和装卸、运输过程，制定操作规程和洒水降尘制度，在旱季和大风天气适当洒水，保持湿度。在4级以上风力条件下不进行产生扬尘的施工作业。
2.施工垃圾采用容器吊运到地面，垃圾要及时清运，清运时要洒水，防止扬尘。工程本着节能、环保的理念做到垃圾分类堆放，及时清运出现场，现场不得堆积大量垃圾。
3.合理组织施工、优化工地布局，使产生扬尘的作业、运输尽量避开敏感点和敏感时段。
4.严禁在施工现场焚烧任何废弃物和会产生有毒有害气体、烟尘、臭气的物质。
5.配备洒水车，对未铺筑的临时道路进行洒水处理，主要在干旱无雨天气和大风天气，一日三次，以减轻扬尘污染。
6.水泥等易飞扬细颗粒散体物料尽量安排库内存放实、覆盖。
7.选择合格的运输单位，做到运输过程不散落。
8.在使用、运输水泥、白灰和其它易飞扬的细颗粒散体材料时，要做到轻拿轻放文明施工，防止人为因素造成扬尘污染。
9.施工现场出入口设冲车台，车辆出场冲洗车轮，减少车轮携土。
10.拆除构筑物时要有防尘遮挡，在旱季适量洒水。
11.清扫施工现场时，要先将路面、地面进行喷洒湿润后再进行清扫，以免清扫时扬尘。当风力超过三级以上时，每天早、中、晚至少各洒水一次，洒水降尘应配备洒水装置并
工作计划书篇十六
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决
因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
工作计划书篇十七
一、指导思想
紧紧围绕学校创和谐校园、树学校形象、求办学质量的总体目标发挥督导室督政、督教、督学的职能，对学校各部门、教育教学及常规管理工作进行监督、检查、评估、指导。全面督查、以公平、公正、实事求是为原则，全面评价各职能部门及各教师的教育、教学与管理工作，达到进一步深化学校内部管理，推进课程改革，不断强化素质教育，规范教学的目的，为学校的内涵发展做出贡献。
二、主要工作目标
1.加强对学校行政行为的督查，通过对各部门工作作风、工作效率、制度建设等方面的督评,促进行政效能建设,提升办公效率与部门形象。
2.加强教育、教学管理过程的督查，促进全体教职工教育教学行为进一步规范。
3.加强督教工作，促进师德、师风建设，促进教师个人素质与教学水平的提高，促进教师专业成长，提高教育教学质量。
4．加强教学常规管理的督查，促进良好学风、校风的形成。
5.积极推进课程改革，促进课程改革工作向深度发展。
三、具体工作
1.加强对学校各职能部门行政效能的督查考核，促进各职能部门努力提高办事效率，改进工作作风，进一步提高管理水平。
2. 对部门运行、管理等工作进行督导。
3.对各部门教学常规管理常规进行例行检查。对各部门认真做好学期初、期中、期末及不定期的教育、教学常规检查工作，同时独立通过专项督导与随机督导等形式对全校部门的教育教学常规进 行督查并及时通报督导检查情况，提出整改意见与建议。
4.以有效教学为抓手，努力提高教师的教学水平。 通过听课、评课、抽查、评价等手段，规范教学行为，提高教学质量。每学期督导室人员每人听课争取在30节以上，并对被听课老师的教学常规进行随机检查，通过教学流程包括合理确定教学目标，精心设计教学过程的检查与督导，作业及批阅情况的检查以及学情的了解把握，掌握第一手教学反馈信息，做好检查的文字记载工作，将听课情况及时汇总上报，同时强化相互间研究性听课，认真评课。
5.督促检查学校课程改革的实施过程以及课改的推进力度。 以职教课改理念为出发点，检查、指导教师在日常教学中对课改理念的理解和掌握情况，推动学校课程改革向纵深发展，不断深化教育课程改革。
6.协助有关部门加强师资队伍建设。把培养青年教师作为队伍建设的重点工作，从规范教学常规入手，抓青年教师的备课、上课环节，抓教学反思，促进青年教师尽快成长。充分发挥骨干教师和学科带头人的示范作用，通过多种形式加强对青年教师的培养，开展形式多样 的教研活动，搭建平台，促使青年教师尽快成为合格教师和骨干力量。
7.加强对学生常规管理工作的督促检查。常规管理无小事，通过不定期的督促检查促进各专业部学生常规管理工作进一步上规范上水平。
8.加强督导制度建设，促进督导工作过程的`进一步优化，提高督导评估的水平与艺术。
工作计划书篇十八
在省高校后勤协会绿化专业委员会和学院领导的指导和支持下，学院绿化工作在08年的基础上，向建设三季有花、四季长青、大树成荫、春花秋实、景观多样、草坪青青的生态式园林校园的目标迈进，以学院成为国家财政部和教育部批准的国家级示范性高职院校建设计划立项单位为契机，以园林专业实施工学结合的课程改革为融合点，加大校园绿化与专业教学的结合力度，提高校园绿化实效性，全力打造生态型校园，实现环境育人功能。特制定工作计划要点如下：
1、三月中上旬对08年新移栽树木进行浇灌、确保成活率；
2、三月下旬进行校园内树木修剪、整形；
3、四月初到江东起桦树移栽，进行校园绿化；
4、四月初至中旬要对农场南苗圃地里的云杉、落叶松间苗移植，并将大苗移栽到江堤进行美化；
5、四月中旬要把农场院里苗圃地里的连翘、榆叶梅、黄花槐、樟子松间植到老区的草坪上和江堤上；
6、四月中旬至下旬对鉴心湖的坡面要整体细致的绿化和栽种宿根花卉，达到100%的绿地覆盖率；
7、四月中下旬对农场园区道路两侧栽植榆叶梅和连翘等行道树；
8、五月初往盆里分栽荷花摆放到实验楼前的水景池里；
9、五月初对高尔夫球场路的两侧栽植铺地柏；
10、五月中上旬扦插繁殖新疆杨、银中杨、五叶地锦、绣线菊；
11、五月中旬对13号家属楼前整体绿化；
12、五月下旬对博萃园和雅萃园的林下***地进行建植草坪或栽植花卉；
13、五月下旬对恒基广场和实验楼西的赤松树下栽植花卉3000株、老区花坛20xx株、老食堂前3000株、科研所4000株、农场长廊5000、图书馆后和主楼后3000株；
14、六月初对博萃园、雅萃园和农科所园空地移栽宿根花卉；
15、六月初至中旬对江堤路坡种植地肤、宿根花卉、沙地柏；
16、六月中旬对图书馆、实验楼、农场摆放盆花；
17、六月初至九月末对校园的草坪和绿篱每隔15天修剪一次；
18、五月初至十月初对校园内的花灌木要进行病虫害防治和浇灌；
19、五月初至十一月末要对校园内苗圃、花坛进行日常养护管理；
20、十一月初至十二月末要清理校园内的枯枝和对当年新栽植的树木要浇灌封冻水。
在进行日常校园绿化工作的同时，总结经验，查找不足，广泛与相关院校交流与沟通，取长补短。不断提高和完善绿化工作，求真务实，向着高标准、高质量的目标迈进。使20xx年的校园绿化工作在全省继续保持先进水平，突出农业类示范院校的特色。
工作计划书篇十九
作为一名新教师，在新的学期里，我将继续开始一系列的工作。在这新的学期里我决定继续努力提升自己的业务水平，认真准备学校里的各种比赛，认真完成学校里对新教师的各项培训。同时也为了对学生负责、对工作负责、对自己负责，拟订了本学期个人工作计划。
一、提高自身的业务水平
认真阅读课改内容课改的内容，更新教学观念。积极听课，评课，虚心像老师教师学习教学方法，提高教学水平。博览群书，多看教育类书籍，多做高考题，不断拓宽知识面。
二、提高教学质量
要提高教学质量，关键是上好课，要上好课，必须先备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点和难点。了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，以及他们学习新知识可能会有哪些困难，才去相应的解决措施。考虑教法，想好如何把已掌握的教材传授给学生，想好如何安排每节课的活动。其次是课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈；激发学生的学习兴趣，调动学生的注意力，创造良好的课堂气氛，克服以往在教学中存在的毛病。
三、坚持参加区新教师的教育学习
新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。要想与时俱进，与新课程共同成长就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。
四、自身努力方向
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生在课堂上集中注意力学习。
4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
在这新的一年我将继续努力，也相信自己能做的更好。
工作计划书篇二十
为进一步明确健康城市创建的各项任务，根据《市建设健康城市三年行动计划》，结合卫生工作实际，制定市卫生局20xx年度健康城市建设计划。具体如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，以“建设健康、构筑品质商城”为主题，以贴近群众和人民满意为原则，按照“系统建设、分步实施、逐层推进”的思路，结合卫生系统“创新强卫、创业惠民、科学发展”活动，紧扣“强一体、硬两翼、固两腿、铸一魂”卫生工作思路，全面启动健康城市建设。
二、认真落实健康城市的各项指标任务
（一）实施健康宣传工程
1、举办健康文化活动
重点办好丹溪文化节和市民健康教育大讲坛两项活动，依托朱丹溪这一名人效应，深入挖掘具有地方特色的中医健康文化；依托黄大宗祠的曲艺平台，组织健康教育讲师团，每月开办一至二次健康教育大讲坛活动，丰富群众健康文化，并努力把大讲坛打造成我市健康城市创建的一大亮点。
2、开展全民健康生活方式行动
以各种卫生宣传日及9月1日的“全民健康生活方式行动”为载体，开展健康生活方式宣传及健康“一二一”活动，发放健康生活“五件套”，提高城乡居民素养和卫生防病知识知晓率、健康知识知晓率、卫生行为形成率，养成良好健康生活方式。
3、实施健康教育进社区活动。
健康教育进社区活动工作内容归纳为“六个一”，即市、镇（街）各建立一支讲师团队伍；一村（居、社区）设一块科普宣传窗；一户一册健康教育（科普）知识读本；一村（居、社区、学校）一堂健康讲座；一月一次大众传媒健康知识科普宣传；一村（居、社、校）一名宣教责任医生。通过各种活动，宣扬健康城市理念，浓厚健康城市建设氛围。
（二）实施健康服务工程
1、进一步完善社区卫生服务，提升城乡卫生服务水平。
以实现“人人享有基本医疗服务”为目标，重点加强村、社区卫生服务站点建设，实现医院与社区卫生服务中心的双向转诊制度。继续开展参合农民第二轮健康体检，抓好农民健康体检的后续管理和服务，努力使体检率达70%以上，体检后动态健康档案建档率≥80%，率先在全国建立统一的城乡居民健康档案。
2、做好重大传染病和地方病、慢病的防控工作。
加大艾滋病防治知识宣传和高危人群干预，加强重点镇街的查灭螺和鼠疫监测。继续实施全球基金结核病流动人口防治项目，提高流动人口结核病人的发现率和治愈率。继续做好免疫规划工作，本地及外地儿童五苗接种率分别达到95%和90%以上。加快社区慢病综合防治试点建设和省级艾滋病综合防治示范县建设；残疾人社区康复覆盖率达到95%以上；城乡社区卫生服务中心达到省级规范化要求比例；婴儿死亡率、孕妇死亡率、婴儿出生缺陷率、低出生体重婴儿比例达到国家控制标准。
责任单位：疾控中心妇保院
3、保障餐饮食品卫生安全。
加强卫生监督派出机构建设，卫生监督覆盖率达到100%；食品量化分级管理率98%以上；食品质量抽检合格率≥85%；学校食堂食品配送率≥80%。
（三）实施健康细胞工程建设
健康细胞工程建设是健康城市的组成部分，积极配合创建办及有关单位做好健康家庭、社区、村、学校、企业、机关、医院、宾馆饭店、市场等9类“健康细胞”建设试点工作。建立相关健康细胞的评估体系。通过摸索经验，示范引领，为提高全市的健康细胞建设整体水平奠定基础。
三、巩固创卫成果，改善健康环境
对一个城市而言，被命名为国家卫生城市是一个难得的殊荣，因此要求各单位对创卫工作力度不减、标准不降、工作不停，继续做好“除四害”、“十小”整治、改水改厕等各项基础性工作，进一步提升城市品位和管理水平，完善城市基础设施，为广大市民营造更加优美、舒适的工作和生活环境。
四、工作要求
1、加强领导，健全组织。建设健康城市是应对城市化进程带来健康影响的一项全球性战略行动，是建设和谐、推进国际商贸名城建设宏伟目标的保障工程。各单位要高度重视、加强领导，健全组织，成立建设健康城市领导小组，指定工作联络员，积极发挥广大干部职工的主观能动性、有创造性地投入到健康城市试点工作中。
2、严密组织，有序推进。各牵头单位要按照本计划明确的任务，结合本单位实际，细化方案，严密组织，有步骤地推动各项任务的落实。要把本计划涉及的建设项目与日常工作结合起来，要与当前我市正在创建的省级卫生强市、卫生应急示范县试点、规模化社区重大传染病综合干预示范区及巩固省级社区卫生服务先进市建设结合起来，要与建设农村社区卫生适宜技术推广示范基地建设、浙中卫生应急基地建设结合起来，要与巩固“生态市”、“食品安全示范市”等创建成果结合起来，致使各项创建活动相互促进，相互交融，有序推进健康城市建设。各单位领导小组与联络员名单和细化方案，要求于4月31日前报卫监疾控科。
3、广泛动员，人人参与。广泛征集志愿者，结合本单位实际工作，可组织工会、妇委会、共青团等人民团体、志愿者创造性的开展健康城市建设公益活动。
工作计划书篇二十一
20xx年是实施“十二五”规划承上启下的关键之年，也是加快统计工作科学发展的攻坚之年。今年以来，我局认真执行“科学统计、阳光统计、智慧统计、坚强统计”的工作目标，围绕以“企业一套表”为核心的统计“四大工程”建设、围绕“创新驱动加速年”中心任务，狠抓统计改革，强化统计基层基础建设，努力提高统计数据质量。
一、20xx年1-10月主要经济指标完成情况
1-10月，全区财政总收入完成16.19亿元，同比增长8.6%；公共财政预算收入完成7.57亿元，同比增长7.8%，完成年计划的73.7%。全区规模工业总产值完成219.37亿元，同比增长13.0%，完成年计划的80.4%；全社会固定资产投资完成51.95亿元，同比增长21.2%，完成年计划的75.3%；工业投入完成29.41亿元，同比增长21.6%，完成年计划的84%；新增工商登记注册外资完成6767万美元，同比增长31.1%，完成年计划的39.8%；实际到账注册外资3478万美元，同比增长305.4%，完成年计划的43.5%；1-9月的进出口总额累计完成40048万美元，同比下降4.7%，完成市调整计划的72.8%。
二、全年主要经济指标预测完成情况
全年主要经济指标预计完成情况如下：全社会固定资产投资完成69亿元，工业投入完成35亿元，实际到账注册外资6500万美元，进出口总额5.5亿美元。gdp、公共财政预算收入及规模工业总产值就目前情况来看，完成全年目标任务仍有相当大的难度。
三、20xx年统计工作情况
今年以来，面对复杂多变的国内外经济形势，全区上下认真贯彻区委、区政府的决策部署，紧紧围绕中心，服务大局，锐意创新、狠抓落实，圆满完成了各项重点工作任务，实现了“十二五”统计改革发展的良好开局。
（一）统计服务迈上新台阶。
全区各级统计部门紧紧围绕区委、区政府的中心工作和社会生活中的重点热点，积极开展统计调研，多角度、全方位收集统计信息，提出合理化的意见和建议，充分发挥“咨询台”作用，大力提高统计服务的时效性、敏锐性，统计服务水平明显提升。在市统计局的大力支持下，各项统计数据全面地反映了全区经济社会发展成果，各级统计部门充分运用统计资料的全面性和权威性，在第一时间报送各类统计分析和调查信息，为党委、政府掌握情况、把握态势、指导工作提供重要依据，为各有关部门以及社会各界提供客观、真实、准确、及时的统计信息。特别是今年以来，面对严峻复杂的经济形势，各级统计部门坚持“科学统计、深入调查、准确分析、主动作为”，建立和完善了重要统计指标旬、月报制度，切实加强对全区经济运行的跟踪监测和预警分析，为全区“稳增长、促转型、抓创新、惠民生”的推进发挥了重要作用。
（二）“四大工程”建设取得成效。
按照上级统计部门的统一部署，今年以来，统计系统围绕以企业一套表为核心的“四大工程”（基本单位名录库、企业一套表、数据采集处理系统和联网直报系统）建设，精心组织、科学谋划、扎实推进。一是抓好宣传发动。为了保证一套表改革的顺利推进，我区积极行动并利用各种资源，加强对各级政府、各部门和各单位企业的宣传，提高各界对统计工作的重视和对一套表改革的支持。二是抓好业务培训。分别以企业综合统计业务能力、独立完成各项业务流程为标准，认真制定培训方案并组织实施。在今年1、2月份，以企业贯彻一套表制度和网上直报系统为主要内容，有针对性地对全区141家“三上”和房地产开发企业进行了业务培训。三是做好服务指导。自一套表改革启动以来，我区将工作重心下移，深入开展“下基层、送服务、促规范”活动，积极为街道和企业提供业务支持和帮助。四是抓好技术支撑。按照数据处理系统和联网直报系统的要求，强化网络延伸、互联网环境优化、先进设备配备等基础性工作。做好应用系统的日常管理和维护，确保网络和数据的安全。建立工作联系点、问题预警和沟通协调等工作机制，全方位保障数据处理平台高效顺畅运行。
（三）基层基础建设全面加强。
为进一步加强统计基础建设，提高基层统计工作的科学化、规范化、制度化水平，以市统计局组织开展的“统计基层基础建设推进年”系列活动为契机，积极响应、踊跃参与各项活动。一是精心组织街道统计人员业务轮训工作，切实提高基层统计人员的业务技能和综合素质，以适应统计改革发展的新形势和统计工作的新要求；；二是落实“电脑下基层”活动，向基层统计站统一发放笔记本电脑,提高统计信息化装备水平；三是落实街道统计基础规范化建设工作，结合统计基础工作规范化达标验收的各项内容，针对街道统计站的薄弱环节进行检查，及时提出指导意见并加以整改；四是积极参加基层统计“双十佳”评选活动，我区潞城街道统计站刘晨燕同志被评为“十佳统计站长”，丁堰街道统计站潘瑛同志被评为“十佳基层统计工作者”。通过系列主题活动，使我区基层统计工作的水平得到了明显提升。
（四）统计队伍建设不断加强。
统计系统不断加强统计队伍建设，积极营造合作共事，刻苦钻研业务的良好工作氛围。一是积极开展教育培训工作。今年以来，参加统计从业资格培训和考试人数远超上年，350多人完成统计继续教育，统计人员素质不断提高。二是深入开展“三解三促”活动。切实增强服务意识，深入企业、帮助企业解决实际困难，加强效能建设，提高服务水平。三是继续开展“创先争优”活动。在全局范围内开展进一步转变干部作风、加强机关行政效能建设活动，积极参加全区“勤廉双优”及“品牌建设”系列活动，将“创先争优”活动与统计行风建设结合起来，与全面完成今年各项重点工作任务结合起来，与扎实推进党风廉政建设结合起来，认真落实公开承诺事项，确保我局在转变作风、提高效能、解决问题、服务发展上取得实实在在的成效。
（五）各项统计调查、检查工作顺利推进。
今年以来，我局陆续开展多项统计调查和调研活动，深入基层、企业进行调查研究，了解情况，严格按照制度规定，确保上报数据的客观、及时、全面，实事求是地反映经济运行情况。一是切实加强各类专项统计调查。有序推进人口变动情况抽样调查工作，深化文化产业统计工作，加强服务业统计调查，确保各类统计调查取得实效。积极主动配合开展“城乡住户一体化”调查工作，较好的完成了工业生产者价格指数调查、规模以下工业抽样调查、中国制造业采购经理调查(pmi)和中小企业生产经营状况调查等专项调查工作。二是进一步加强和规范部门统计工作。区统计局加强与各部门的联系，对部门统计工作进行指导和监督，明确了部门报送数据的范围、时间、频率、质量要求，定期对各部门统计人员进行业务培训，并协助各部门做好对基层的业务指导和培训。三是推进各类检查和督查工作。配合市统计局开展“百家贸易企业”检查和部分企业劳动工资监审工作，开展固定资产投资项目、重点服务业企业检查，完成区统计监审检查工作。开展“服务到企业，送法到基层”法制宣传活动，全区50家企业“三上企业”开展统计规范化达标工作，启动区“县级统计机构规范化达标验收工作”。
四、20xx年统计工作思路
（一）以基本实现现代化监测为重点，着力提升统计服务水平
紧紧围绕率先基本实现现代化指标体系，加强组织领导，明确责任分解，落实工作责任，强化进程监测，及时通报指标的实现进度，科学分析基本实现现代化进程中存在的问题和薄弱环节。
继续做好政府绩效考核、自主创新能力提升、全面小康、社会文化产业发展等综合监测评价统计。进一步加强对工业、投资、贸易、民生等重要领域、重点行业和大项目、大企业的跟踪监测。密切关注地区生产总值、贸易、房地产等指标的走势，确保统计调查信息及时提供。
加强动态分析，关注重点指标的速度高低、进度快慢、结构变动及位次变化，从数据变化中发现规律性、苗头性、趋势性问题，充分发挥统计调查的职能作用。根据统计对现代化指标的监测分析以及区政府主要任务的调整，适时对调整现代化指标考核方法认真思考，提出合理建议。
（二）认真做好全国第三次经济普查工作
20xx年国家将组织实施第三次全国经济普查，开展经济普查对掌握国情国力、全面建设小康社会具有重要意义。区统计局将站在全区角度，投入大量精力，认真对待，精心组织。做好“三落实”、“两员”抽调及培训、勘查摸底等各项前期预备工作，确保经济普查工作顺利进入实质性阶段。同时还要对经济普查工作的进程予以充分关注，及时解决经济普查过程中出现的困难和问题，加强与方方面面的协调，确保经济普查的圆满完成。
（三）以县级统计机构规范化达标验收工作为契机，加强统计队伍建设
开展县级统计机构工作规范化建设是依据国家和省有关文件要求，强化统计内部管理，规范统计工作制度的重要举措，也是推进国家“四大工程”建设、确保“三个提高”的重要抓手。为确保达标验收工作的顺利实施，7月4日，戚区统计局发文成立县级统计机构工作规范化达标验收领导小组，由局长刘云英任组长，领导小组下设办公室，承担达标验收的组织协调和督查工作。7月5日，戚区统计局召开全局会议，认真学习国家统计局《县级统计机构工作规范》和《省贯彻国家统计局〈县级统计机构工作规范〉实施方案（试行）》。刘云英局长对照国家标准，进行了具体职责分工，要求全体人员，全力以赴，确保县级统计机构达标验收工作在20xx年能够顺利通过。另就此契机，要求街道、企业相关统计部门人员也要按照相应规范化要求，做好统计工作。
（四）加强“三上”企业统计基础工作
一要严格遵照《辖市区统计业务工作综合考核办法》和《市统计数据质量控制办法》，从思想意识、基层基础、人员素质、控制体系、法律法规等方面提出总体要求，改进统计工作方法。二要实施统计数据生产全过程质量控制，加大对工业、投资、能源等重点专业统计数据的审核，加强基层统计基础建设，加强数据质量控制的监测。三要充分利用各类统计业务培训的契机认真开展统计普法工作，加强统计法规宣传。充分发挥统计法制的作用，积极探索统计执法新形式，有效拓展统计执法工作领域。四要加大统计执法力度，查处和曝光典型违法案件，确保我区统计数据的质量和信誉。
（五）扎实做好年定报工作，精心组织各类专项调查工作
加强对统计年定报工作的组织领导，认真贯彻落实国家“企业一套表”改革要求，严格执行“企业一套表”制度，从严把关数据采集、审核、验收、查询、汇总每一个工作环节，注重数据的相互衔接。加强对工业、投资、贸易、核算等专业数据质量的审核和评估，确保统计年定报数据准确客观地反映全区经济社会发展的实际水平。深化文化产业统计工作，建立文化产业统计工作部门协调机制和数据交流平台，督促行业主管部门认真履行职责，配合开展文化产业统计工作，为全区制定文化产业政策提供第一手资料。加强服务业统计调查，积极与服务业主管部门沟通协调，指导有关部门建立规范的服务业统计制度，确保部门服务业统计制度落实到位。
工作计划书篇二十二
学校办学的宗旨是以育人为本，意在从教育教学两个方面，不断提高学生的思想素质，规范学生的道德行为，提高学生的文化水平，培养学生的各种能力。所以，它面向的应该是全体学生，面向学生的各个方面。教师不能够生产出次品，更不能制造出废品，应该对每一个学生都要认真负责，特别是对于部分潜能生，应该用爱心去感化他们，用诚心去打动他们，用道理去教育他们，用智慧去启迪他们。为此特订出如下转化潜能生：
一、潜能生转化的指导思想
认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见的通知》精神，实施《小学德育大纲》、《中小学德育工作规程》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，加强学生文明行为的教育，树立良好的班风、学风和校风。加强对德育工作的领导和管理；切实强化“与时俱进”的理念，坚持“分层次、抓基础、重建设、严管理、创特色”的工作思路。增强德育工作的针对性、实效性和主动性；树立“转化一个潜能生和培养一个优生同等重要”的思想，树立“教师不是选择自己教育的学生，而是要创造适合不同学生的教育”这一正确观念。提高对潜能生转化的认识，分析潜能生产生的原因，制定有针对性的、切实可行的帮教计划，培养潜能生的意志和毅力。
二、潜能生转化的工作目标：
潜能生由于纪律涣散或学习成绩较差，长期在集体中处于后进，常常受到冷淡与歧视，缺少理解与信任。久而丧失了进取的信心和勇气，甚至成为“被人遗忘的角落”。这不仅影响了个人进步，也影响了全面贯彻党的教育方针和全面提高教育教学质量。素质教育是面向全体学生，而不是面向少数学生。面向全体，正是面向有差异的每一个个体，根据不同学生的实际，促进他们全体发展。因此，坚持面向全体学生，更应侧重潜能生，研究潜能生，转化潜能生。
三、潜能生转化的工作方法：
1、注重建立感情基础，亲近学生。拉近师生之间的距离，融洽师生的感情。
2、尊重人格、理解孩子。老师的理解为他们改正错误创造宽松的氛围。
3、鼓励为主，发现亮点。善于捕捉闪光点，对他们的一点进步，一次好事，都进行激励，使之发现自己的长处，扬长避短，树立正确的思想观念。
4、动之以情，消除戒备心理。
消除戒备心理的唯一途径，是教师对潜能生要爱得直，爱得深，爱是一种有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，使浪子回头，当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。
5、尊重信任，唤起自尊心。自尊是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格，教师应当尊重，信任潜能生，逐步消除他们的疑虑和自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。
6、晓之以理，增强潜能生的分辨是非的能力。同时必须坚持正面引导，以理服人。
7、引导他们树立适当的目标，分层教育，使他们有事可做并使他们获得成功的喜悦。
8、导之以行，持之以恒，反复教育，巩固转化成果。教育的最终目的是培养社会主义的合格公民，为了全面推行素质教育，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面的民展，教师在教育教学中必须面向全体学生，根据学生的个性特点，发展兴趣爱好，使之尽可能的得到全面发展。 工作计划
工作计划书篇二十三
总结上半年的服务工作，为了更好的开展好下半年的客服工作，根据《客服工作手则》及公司相关规定，制定下半年计划如下：
一、指导思想
以公司下发的《xxxx文件》为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“客户满意度为标准”。
二、工作目标
1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展普通话培训，微笑服务培训，文明用语培训。
2、深入开展客户满意度调查，通过信访、回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改，努力提高服务质量。
3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。
三、要求
1、全体员工必须严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。
2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划，工作计划标准要高，要切实可行，并认真落实。
3、其它事宜由公司另行通知。20xx来了,在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印,年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实~
工作:
1.按质按量完成公司给予的任务
2.熟悉电子商务的业务以及后台中进出货,支付款项的流程
3.作好测试逐步转管理的铺垫,多多积累工作的问题,多多学习如何进行项目的控制管理
生活:
1.打理好自己的小屋,自己的屋子,应该多多布置下
2.养成锻炼的好习惯,多参加公司的活动
学习:
1.<新概念英语>的学习,争取今年在英语上有个更好的突破
2.自动化测试的学习,认真研读<.net自动化测试之道>此书,然后进行实践
3.阅读一本测试管理的书籍,名称暂时不定 希望自己能好好的监督自己,为下一步发展计划打下坚实的基础~
工作计划书篇二十四
一、指导思想：
学校图书馆为xx省一级图书馆，总面积2756平方米，现有藏书111907册，电子图书100000册，生均藏书达69册。工具书、参考书已达到450种，报刊、杂志达到250多种。学生阅览室面积675平方米，座位306只，电子阅览室座位130只，阅览室座位不少于学生数的1/15。
根据省一级图书馆标准，备全备足设备和图书期刊资料。现在的新图书馆共有十一个处室：书库、借还区、阅览室、电子阅览室、名著室二个、老师阅览室、编目室、工具书室和过期刊物室各一个，图书馆的实际使用面积在1600平米以上。为了方便师生借阅及增加图书流通使用率，还开设了班级图书角和老师学科处室，把最新最前沿的书籍推荐给师生阅读。
为了进一步发挥校图书馆在教育、教学方面的育人作用，根据学校工作的安排，我们图书馆要进一步认识新时期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划扎实开展工作，不断提高图书室的育人功能。
二、具体工作：
1、规范管理，做好服务。
采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。本学期调整学生借还书的周期，增加借阅量，保证让学生能看上书、看好书。师生阅览室的开放确保定时准时，图书固定资产的登记、借还书等工作。
2、加强指导，多样活动。
1、建立固定的宣传阵地，组织形式多样的读书活动，对学生进行文献知识和图书室知识的教育，开展“最爱读书班级”、“最爱读书学生”的评比活动。
2、对学生进行课外阅读的指导，包括阅读内容、读书方法、读书卫生知识等方面的指导。要经常宣传好书、新书，向学生推荐有益于他们身心健康的书刊。
3、充分发挥图书室的教育指导功能，加强教育指导。
3、重视研究，科学管理。
在加强学习的基础上要加强研究，掌握科学管理的方法和策略，提高管理能力水平。
积极参加图书室工作人员培训和市区各类活动，虚心学习。让服务工作更上一层楼。
三、每月工作安排：
九月份：
1、制订图书室工作计划，布置本学期图书室工作。
2、对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书室有初步认识。
3、办理新生、老师的借书证。
4、开始图书核查，整理假期报刊，布置校宣传窗。
5、开放学生阅览室，进行课外阅读的指导，组织好学生的午间阅读。
6、为各班级配备书橱，让学校图书走进教室，为学生借书及阅读提供方便；同时各班开展“献一本书，读百本书”活动，达到相互交流的目的。
十月份：
1、对师生进行开展外借、阅览、宣传推荐工作。
2、建好班级图书角，并充分发挥作用。
3、开展新书简介，推荐书目。
4、配合学校和各班做好各类报刊杂志和教辅用品的征订。
十一月份：
1、各班开展班级故事会，读书小报比赛，读书贺卡征集等活动。
2、期中图书馆工作总结。
3、图书馆网站更新。
4、太仓图书馆中学二组活动。
5、新购图书编目入库。
十二月份：
1、开展书香班级的评比活动。
2、班读书笔记展览，各班进行读书活动交流。
3、做好新书的选购、入库、上架工作
一月份：
1清理图书、资料（收回）。
2、图书的剔旧工作。
3、图书室工作总结。
4、做好寒假读书活动安排。
工作计划书篇二十五
一、工作重点阐述
中山88酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作，广告互利。
广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传
同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人
另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下：
①市场部业务量提升至公司总业务量的10%；
②提升公司品牌形象和号召力。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）充实成员，完善组织
本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。
市场部人员需求计划表
岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间
广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传 同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人
二、重点工作安排
1。市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：
开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划,
挖掘：
重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，发廊，温泉的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。
管理：
市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展
学习和心态激励活动。
协调：
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。
2．品牌推广
公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立中山88酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，建议公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。
（2）产品定位
通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“980元名士套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“550元芝华士套餐”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。
3．市场推广
（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。
（4）利用多种形式与同盟商家开展促销活动，促进签约量。
工作计划书篇二十六
随着小城镇建设步伐的加快，人口将向场部地区集中，面对场部地区青少年人数增多的实际，怎样将xx广大青少年的工作、学习、生活时间科学有效地安排好，使广大青少年紧密联系起来，发挥作用，共同创造优良的人文环境，同时也为实现“抓城、强工、带农”目标营造优良氛围，结合社区实际，特制定本方案。
一、主要任务
为了动员全社会关心教育下一代，努力构建学校、家庭、社会“三位一体”教育格局，成立以社区党总支书记、主任为组长、老党员或老垦荒为副组长，居民组长、女工主任为成员的关心下一代工作领导小组。主动吸收“五老”人员，参与关心下一代工作，制定计划，落实责任，建立活动档案，建立建全各项规章制度，使其活动达到规范化、制度化、经常化，全面提高xx青少年的整体素质。
二、工作安排
第一季度：1、对本社区范围青少年进行走访、了解他们的思想状况和家庭生活状况，帮助解决实际问题。2、聘请老垦荒队员对本单位青少年进行一次北大荒传统教育、法律知识教育，在适当的时间组织青少年观看爱国主义教育片。
3、对青工进行科技培训
4、开展读一本书活动。
5、组织迎新春老少同乐联欢会。
第二季度：1开展科技咨询，抓好青年科学致富工作。
2、利用“邻居节”搞一次有意义的活动。
3、抓好青少年春季环境建设为主要内容，开展好公益活动。继续开展学生爱我家乡征文活动，今年将收集80篇。
4、半年工作总结。
5、制定暑假活动计划。
第三季度：1、举办一期父母培训班。
2、聘请司法科人员进行法律知识讲座2次。
3、主动配合学校搞好德育教育，借此机会使单位和学校、父母互相沟通，以便更好的掌握学生的情况，对学生有针对性的教育。
第四季度：1、做好关心下一代工作自查和检查。
2、对全年工作进行总结，找出工作中经验和不足。
三、工作措施
在实施关心下一代工作中，要切实加强宣传教育责任，认真组织形式多样的宣传教育活动。确保关心下一代工作的顺利进行。
(一)注重道德思想教育
为了培育一代健康向上、奋发向上的青少年队伍，关工小组要有计划的组织青少年开展爱国主义教育、革命传统教育和理想信念教育，常年开展“四个一”和“六心”活动，即：读一本好书、开展一次读书竞赛、举办一次中华美德故事大赛、开展一次读书征文活动和忠心献祖国、爱心献社会、热心献集体、关心献同学(同志)、孝心献父母、信心留自己活动;组织青少年开展以团结互助、促进发展为主要内容的社会实践活动和道德修养教育为主要内容的教育活动;在青少年中倡导学科技、育新人、奔小康活动，在小学中学生中开展读书状元和道德楷模评比活动。
(二)加强法制教育和心理健康教育
深入《开展未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等有关法律，聘请公安、司法人员以案说法，进行法制教育，增强青少年的守法认识，从而养成他们遵纪守法的好习惯。
(三)充分发挥居民组和“五老”的作用
要主动开展有益于青少年健康成长的各项活动，社区关工组织主动配合学校利用假期开展丰富多彩、生动活泼、喜闻乐见的有益活动。占领青少年思想文化阵地，使思想道德教育更富有时效性。切实发挥“五老”优势，采取让老垦荒话当年，访老垦荒战士等形式征集垦荒故事，宣传老一辈艰苦创业史，弘扬北大荒精神。
(四)做好弱势群体的关爱和救助工作
社区对需要关心的青少年要做到底数清、情况明并登记造册，建立动态档案、实行动态管理，任务落实到人头，使特困学生得到救助，有劣迹的青年得到帮助。
工作计划书篇二十七
为认真抓好**年国土资源管理各项工作，经局长办公会议研究，特制定以下工作目标，请各股室认真抓好落实。
一、办公室工作计划目标
（一）积极参与政务工作。认真处理局机关日常工作，积极主动向局党组提出工作意见和建议，健全局机关内部管理各项规章制度，督促检查抓落实，努力做到行政管理规范有序、安全无事故。
（二）切实做好事务工作。积极完成党风廉政建设、社会治安综合治理、局领导班子建设、干部队伍建设的各项目标任务，争取完成省级以上政务信息10篇、宣传报道10篇，档案管理保持省二级标。
（三）努力搞好服务工作。按照办公室职能职责要求，抓好三大任务（综合协调、督促检查、后勤保障），做好三项服务（服务领导、服务机关、服务基层），提高三大能力（办文、办事、办会），积极争取办公室的工作做到上级满意，局领导满意，基层国土所满意，以改革创新精神，努力开创办公室工作登上新台阶。
二、耕地保护股工作计划目标
（一）上报农地转用和土地征收750亩。
（二）供应国有建设用地1316亩。
（三）6月底以前完成**区农用地定级与估价工作，并通过省厅验收。
（四）完成**铁路1303.96亩和城镇建设750亩的土地征收工作，确保项目顺利实施。
三、矿产资源管理股工作计划目标
（一）矿产资源管理工作
1、做好第二轮矿产资源规划编制工作，为实现矿产资源合理利用提供纲领性文件。
2、严格进行矿业权审批和管理制度，并强化矿业权监管，积极培育矿业权市场，对符合条件的矿产地一律以招拍挂的方式出让矿业权。
3、加大对以**、**、**等重点区块金、铅、锌、铜、铁多金属矿的勘查力度，尽快探明资源，为矿业经济发展提供资源保障。
4、针对我区砂石开采存在数量多、规模小、无证开采、乱采滥挖、安全隐患严重等到问题，加强以砂石场为重点的专项治理整顿工作。
5、按照市政府及区政府批准的治理实施方案，积极做好保山中心城市周边环境土砂石场治理工作。
6、积极开展以铁、铅锌为主的重要矿种矿产资源整合工作，使优势资源向优势企业集中，做强做大矿产业。
7、抓好矿产资源补偿费、矿产资源有使用费和矿山地质环境恢复治理保证金征管工作。完成矿产资源补偿费26万元，矿产资源有偿使用费60万元（区级征收部分），矿山地质环境恢复治理保证金160万元。
（二）地质灾害防治工作
1、**年5月底前完成**区地质灾害普查工作。
2、继续完善群测群防网络体系，建立突发性地质灾害群专结合的监测体系和群测群防的网络体系，严格执行“险情巡查、灾情速报、汛期值班、应急调查”等制度。对灾害危险点逐点制定监测、报警、人员疏散路线、应急抢险等内容的防灾应急预案，做到防患于未然。
3、加强监管，加大地质灾害防治工作力度。适时对经常或可能发生崩塌、滑坡、泥石流等突发性地质灾害的地区进行跟踪管理，加大对重点地区进行地质灾害巡回检查，把地质灾害防治工作落到实处。
工作计划书篇二十八
20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，我办以国卫复为契机，以城乡环境综合整治及城镇容貌提升工程为重点，全县上下多措并举，合力攻坚，国卫复审工作如期完成任务，基本实现了城乡环境卫生硬件建设上档次，管理工作上水平，卫生意识大普及，文明素质大提高，卫生长效机制基本建立，创建工作取得一定成效。现将一年来的工作报告如下：
一、国家卫生县城复审工作
调整了以县委书记为第一组长，县长为组长，县委、县政府分管领导为副组长的xx创建活动领导小组，采取县级领导包抓工作责任制和责任追究制，形成了各级齐抓共管、全民广泛参与的良好创建工作格局，为创建工作提供了坚强的组织保障。20xx年我县首次接受全国爱卫会对我县国家卫生县城的复审，我办年初印发了《xx迎接国家卫生县城复审实施方案》，将国卫有关指标分解下发到各责任单位，并由县委、县政府主管领导组织召开专题会进行了全面统筹安排，确保各项创建任务落到实处。同时，及时向省、市爱卫办报送我县复审各类资料。通过全县各级各部门的努力，目前该项工作已顺利通过市级复审验收、省级暗访以及省级病媒生物防制单项考核，并由省爱卫办上报全国爱卫办，国家卫生县城复审如期完成工作任务，全国爱卫办将为我县国家卫生县城重新授牌。
二、城乡环境卫生综合整治工作
为了确保创建工作各项任务落到实处，城乡环境综合整治工作取得预期效果，县上多次召开会议进行安排部署，制定并下发《xx城乡环境综合整治工作实施方案》、《关于城乡环境综合整治工作的通知》、《关于开展迎新春城乡环境卫生综合整治活动的通知》等文件，进一步明确了各相关镇（办）和部门的工作任务，夯实了责任。坚持每月明查、暗访，每月公布情况，及时下达整改通知书或通报，督促各相关镇（办）和部门对存在问题及时整改到位。按照“集中整治、常态管理、巩固提升”的思路，加大城乡环境综合整治力度，城乡面貌进一步改善。一是清除城乡卫生死角。对城乡的空闲地、地窑、沟渠、废弃庄基地等进行了全面排查，对乱堆乱倒的垃圾堆统一清运至垃圾场处理，先后清理“三堆”5020处，清运垃圾400余吨，拆除违规建筑109间、危房96间、土坯墙2453米。二是清理乱贴乱画。对乱贴乱画的野广告及宣传标语、破损横幅等影响市容的悬挂物进行了集中清理，对沿街门店破旧、污损严重的广告灯箱、牌匾及时进行冲洗、更换，共拆除设置不规范店牌、灯箱71处，更换门牌、门匾123户，清理乱涂乱贴乱画上万余处,广告宣传得到规范。三是定期维护环境设施。每月定期对环卫设施、市政设施进行维护和清洗，保证市政设施安全干净；持续对各类受损的地下管道、排水井、人行道花砖等设施进行详细检查、维修养护，定期对休闲座椅、景观桥台等进行喷漆刷新。四是加大市场建设改造力度。建成了xx义乌商贸城一期和温州商贸城一期，彬州美食城和xx果蔬市场，解决了因马路市场引起的环境卫生脏乱差及交通堵塞等问题。五是整治规范车辆停放。在城区继续划分临时车位，实行停车泊位收费管理，严肃查处违规行驶、乱停乱放，有效规范了城区车辆停放秩序。开展了“铁拳执法”行动，严厉打击和查处各类交通违法行为，共开展集中整治60余次，共查处各类交通违法行为900余起，办理行政案件221起，有效规范了交通秩序。六是加大农村公路沿线环境卫生。公路沿线环境整治，集中开展公路沿线执法检查12次，下发《违法行为通知书》87份，清障通知单54份，累计取缔不合格废品收购站、洗车店、门店、石材场、储煤场、灰场120家，拆除非公路标志牌19块，查扣超限运输等违法车辆340辆，办理行政案件98起，查处酒后驾驶10起，行政拘留48人。加强公路及其附属设施管理和维护，补栽示警桩6800根、里程碑196块、百米桩563根，刷新标语74幅，处罚破坏公路附属设施3人（次）。
三、城镇容貌提升工程
按照“整洁优美、特色鲜明、精致有序、和谐环保”的城市建设思路，以城镇绿化、亮化、美化为工作重点，全面实施城镇容貌提升工程。一是建设“三季有花、四季常绿”的生态城市。深入推进“花园xx”建设，抓好绿化补植、养护工作，城区公园广场绿化覆盖率达到59%，城区道路绿化普及率达97.5%，完好率99.3%，实现了“三季有花、四季常绿”的管理目标。今年以来，共投入资金200多万元，实施了绿化受损缺株补植工作，投资12万元，在城区摆放鲜花15万盆，充分彰显了“绿的活力、花的浪漫”，大大提升了绿化美化效果，初步建成了“山上绿屏，水岸绿网，道路绿荫，城在林中，路在绿中、院在花中、人在景中”的城市美景格局。二是建设华灯璀璨的靓丽城市。坚持点面结合、动静适宜、节能环保的原则，积极实施“点亮工程”。以路灯亮化为主线、以楼体亮化为重点、以生态绿地亮化和led大屏幕亮化为点缀，高标准打造了紫薇山、开元广场、豳风苑、诗经文化风情园、创业大道、彬州欢乐谷、滨河大道、高速公路引线等亮化景观工程，形成了以楼宇、桥梁、水系、山体、植物为载体的多元化亮化格局。同时，加强日常监管维护，今年先后投资280万元，完成了福银高速xx入口处西平铁路桥亮化设施安装工程。制定下发了《关于进一步加强城区亮化设施管护工作的通知》，夯实城市亮化工作日常监督管理责任，保证了亮化设施正常运转，对市容市政景观日常管理情况实行全方位督查，对发现的问题及时安排进行处置，使xx夜景彰显特色。三是建设功能完善的美丽城市。建成火车站大街、义乌路、新平路北段等市政路网，实施完成了西大街缓度改造工程、县城区道路标线规划打线工程，提升了城市交通水平。完成了北大街延伸段便民水果蔬菜批发市场建设工程，已引导商贩入店规范经营，大大改善了马路市场、流动摊点难题。完成了泾河xx城区防洪工程的配套工程，即泾河xx城区段南岸景观绿化工程、6000米长的水系工程、景观小品工程及各类设施喷漆工程等，建成了咸阳北部泾河岸最大的生态绿色景观长廊。完成了集竞赛、训练、集会、演艺、休闲娱乐以及防空避险为一体的综合活动场所奥体中心建设工程，并投入使用，先后举办了中国顶级元老足球明星对抗赛、cba季前赛、“星光大道冠军”走进xx、丝绸之路群星演唱会等大型演出活动，丰富了群众生活。完成了中山街北段延伸线等拆迁工程、西大街弱电线路入地改造工程、街景改造工程、城区街道花箱更换工程、绿化护栏安装工程、4000㎡的人行道维修工程、3532.3㎡的县城区各街道路面坑槽补修工程、垃圾填埋场维修工程、广场及县城区街道公厕维修工程，并整修沿街建筑立面3万多平方米，使城市容貌大为提升，群众生活更加方便和谐。
四、公路环境整治工作
按照“政府主导，部门协作，综合治理，标本兼治”的原则，以公路沿线绿化和过境城镇村环境整治为重点，以优化美化公路路域环境为目标，把公路环境卫生整治与城乡整洁行动相结合，与创建卫生村镇相结合，与农村垃圾规范化处理相结合，通过集中综合整治，达到公路路面无损坏，过境城、镇、村垃圾处理规范，实现全县公路路域环境“畅、洁、绿、美、安”，提升公路交通服务的整体质量。一是加大力度，解决长期以来积存的难点问题。按照属地管理和谁的路产谁维护整治的原则，对公路路面、桥涵损坏及附属设施进行整治、维护，达到公路养护规范标准；对公路建筑控制区内的违法建筑、地面构筑物、非公路标志标牌、非法加水洗车摊点进行坚决取缔，对全县审批合法的加水洗车摊点，有行业主管部门统一标准，规范设置，硬化平交道口；依法整治公路沿线摆摊设点、违法预制场、砖厂、拌合厂、石料厂、煤场、灰场、烧窑、废品站等，并对公路沿线存在污染的有关企业进行整治；充分发挥固定、流动超限检测点的作用，加强联动治超，依法打击非法超限运输车辆和货运车辆沿路抛洒及影响公路安全畅通等行为；整治车辆乱停放等现象，规范公安交警部门固定、流动测速点的设置，进一步规范相关行业执法行为。二是全面搞好公路沿线绿化工作，实施公路沿线绿化工作是县委、县政府确定的改善公路沿线生态环境、提升xx对外形象的一项重要任务，各镇（办）和有关部门加强领导、精心实施，强化工作措施，全力抓好落实。按照“统筹规划，分步实施；政府主导，广泛参与；分工负责，夯实责任”的原则，以加快建设“现代新都市、和谐新xx”为目标，按照有关文件要求，对全县范围内干线、农村公路两侧及过境村镇的绿化苗木进行科学管护、补植，在公路两侧构建多层次的绿化景观。
五、下一步工作计划
20xx年，围绕市创建办及县委、县政府的工作安排和部署，我办将继续坚持既定目标，查漏补缺，强化工作措施，努力完成各项工作任务。
（一）建立国家卫生县城长效管理机制。创卫不是一蹴而就的事，也不是一劳永逸的事，更不是“打扫一两天卫生”的短期行为，而是一个通过创建活动提升城市品位，提高全民健康水平的长效行为。在下一步工作中，我办将在今年国卫复审的基础上，继续加大国卫巩固力度，督促各创卫成员单位建立各行业管理长效机制，巩固创卫成果，持之以恒抓创卫，努力向更高目标迈进。
（二）继续加大城乡环境综合整治工作力度。大力开展城乡环境卫生质量提升工程，建成一批具有示范引领作用的环境整治项目，打造一批环卫清洁亮点区、村庄整治样板区、摊点清理示范区、工地整顿标准区，全面提升城乡环境综合治理水平。深入细致地对各类卫生死角、易反弹区域等进行摸底排查，并及时整治，确保城乡环境整洁。同时，健全各类管理规章制度，探索长效机制，杜绝环境整治易反弹现象。
（三）继续推进城镇容貌提升工程。制定城镇容貌提升规划和实施计划，以重点示范镇、文化旅游名镇、市级示范镇、县级示范镇为重点，高水平编制城镇容貌提升规划设计方案，积极开展沿街建筑外立面整修、违法建设拆除、多渠道增加城镇绿量、夜景亮化、建筑工地整治、市容环境管理等工作。加快西河覆盖工程进度，老旧市场的提升改造力度。
（四）继续加大公路环境卫生整治工作。下一年，我们将重点整治镇、村道路两旁垃圾乱堆乱放现象。依法整治公路沿线摆摊设点、违法预制场、砖厂、拌合厂、石料厂、煤场、灰场、废品站、汽修门店和加水洗车点等，清理公路两侧农田可视范围内的垃圾，安排清运、保洁人员，加强长期管理；取缔出店、占道经营、马路市场，清理建筑物上的乱贴乱画现象；整修绿化带，全面搞好公路沿线绿化工作，在公路两侧构建多层次的绿化景观。
（五）完成县委、县政府以及上级部门交办的其它各项工作任务。
xx创建活动领导小组办公室
20xx年12月7日
工作计划书篇二十九
为了全面提高语文学科教学质量，顺利完成本年度教研教改工作，特制定此教研工作计划。
一、工作思路
根据县教体局《20xx学年度高效课堂推进工作方案》及我室《20xx——20xx学年度教研工作要点》的要求，结合我县语文学科教学工作实际，语文教研工作思路为：继续推行以高效课堂课改为中心，以素质教育为突破口，以示范课教学，课题引领，开展教改活动为抓手，努力提高教师业务教学水平。加强语文教师的培训力度，力争使我县语文教学水平有质的提升。
二、工作任务
本年度，重点工作从以下几方面抓起：
1、继续以“高效课堂”教改实验活动为契机，努力实现教研工作的科学化、规范化，不断提高教研工作质量。
2、加强师资队伍建设，努力推进“名师工程”。
3、加强课堂教学研究，不断提高课堂教学效率。
4、全面开展语文学科教学的高效性，努力提高我县语文学科的教学质量。
5、加强对所包抓学校（天成镇九年制学校、曹家湾中学、温水中学）的语文学科课改指导工作。
6、继续加强中学语文课堂教学模式的提炼和语文导学案的研发与共享工作。
7、加强基础年级的质量监测工作。
8、组织好中学语文作文竞赛和配合县局做好期末年检工作等。
三、方法措施
1、加强业务学习，不断提升自身的业务能力及教学指导水平。
（1）继续加强学习，在完成县局及室里要求的学习任务外，要自觉学习教育教学理论，学习课程改革精神，学习课程标准，学习培养学生创新精神和实践能力的指导意见，不断更新教育观念，做好业务读书笔记，为今后的教研工作和课改实验工作奠定坚实的基础。
（2）继续加强对课程标准的深入解读，深入研究初中各年级阅读教学方法。经常深入课堂听课，以提升自身的教学指导水平，并使自己的教学思想同我县初中语文课堂教学实际紧密联系起来。
（3）继续加强教育专著阅读，同时做好读书笔记；并坚持做好基层教学情况的调研工作，撰写关于教学方面的调查报告，对当前的教学情况进行观察分析，重点分析教学中突出存在的问题以及问题产生的原因，并及时研究解决问题应采取的措施等。
2、加强对青年语文教师的培养，注重对老教师教学观念的转变及教学过程的指导工作。
加大青年教师培养力度。有计划地培养青年教师，抓好青年教师梯队建设，多和青年教师在一起学习、交流，在各种活动中让其脱颖而出，不断压担子，给予更多指导，促其往更高平台迈进。把大部分青年教师培养成为爱学习、爱探讨、爱教书的“教学新秀”。同时，也要注重对老教师教学观念的转变及教学过程的指导。
3、发挥名师、骨干教师的示范作用。
加强名师的研训工作，积极为名师的知识更新和学术交流创设机会，充分发挥名师的专业引领作用。通过“名师大篷车”等“送教下校”活动，使名师效应真正发挥，典型引领落到实处。
4、加强基层初中语文的教研工作
我县初中语文学科的教学标兵、能手大都集中在城区南道巷和崇文两所学校，而其他学校的语文教学标兵、能手比较缺少。所以本年度，在教研方面重点应放在乡下各初中语文的教研和教改上。利用送教下校这一活动载体，让县域内的市级、县级教学标兵及时、经常的到基层各中学进行课堂展示，及时传达优秀的教学理念和方法。其次，积极开展教研活动和教学比武活动，从而培养一批基层骨干力量。
5、积极推进“高效课堂”课改实验工作。
重温课改新理念，再度走进新课标，让新的课程理念真正入脑入心走进课堂。继续抓好“高效课堂”课改工作，全面推进高效课堂课程改革活动。
（1）积极开展校本教研活动，加强“高效课堂”背景下的校本研修指导工作；对教师进行以“如何科学制定学习目标”、“如何针对学情设计学生的学习活动”、“如何渗透方法指导”、“如何修缮已有的导学案”内容的培训工作。
（2）以语文学科实验基地东风中学为龙头，认真组织和研讨“导学案”的开发和研制工作。为其他兄弟学校的高效课堂课改工作起到借鉴和帮助作用。并不断总结经验，挖掘典型，及时发现问题，调整实施策略以提高初中语文课改实效。
（3）切实执行高效课堂课改活动中的 “校际联动”计划。即，四星级级、三星级级课改实验校与其他乡镇中学对应结对子，以加强对相对薄弱乡镇中学的课程改革的引领和指导。
（4）聚焦课堂，深化课改，要突出两个主题：“课堂教学有效性”与“抓好课前预习环节”。要积极倡导自主、合作、探究的课堂教学方式，更多地关注学生学习过程、学习方法和学习习惯，关注学生的情感、态度、价值观。本学年，将进行教学问题的收集、归类，集中会诊；对课后作业适量与有效性进行研究；并及时推出一批典型课例。
6、加强基础年级的质量监测与分析，全面提高教学质量。
（1）首先要正视近几年语文学科质量下滑现状，寻找原因，制定切实可行的改进计划。
（2）科学合理的命置好七、八、九年级语文期中、期末试题。试题命制上要贴近中考命题方向。同时做好教学质量分析报告，真正为基层学校的教学起到引领和指挥作用。
7、加强对各校所申报的省、市级语文课题实验的跟踪和调研；认真为各校做好指导与服务工作，切实把小课题研究工作落到实处。
8、继续以活动促发展，通过不同形式不同层次的教学研讨活动，给不同层面的教师提供展示锻炼的机会，通过开展学校语文方面的各种活动，让各层面的教师参与教学研究，推进我县语文教师队伍的建设。
9、加强校本教研的过程管理。（1）、要求学校教研组上交教研计划，制定教研历，以便随时深入各校对教研情况进行调研、监督和量化，实行过程管理，保证评价的效度和信度。（2）、对各校教研组进行量化管理，开展优秀教研组评比。
10、积极参与网络学习，以及网上研讨，学习和利用网上广泛的教学资源。并及时上传自己的教学心得与教学一线的老师走在一起，共同交流学习。
