在忙碌的工作生活中，总结可以帮助我们更好地调整状态和提升效率。在写总结时，我们要从整体和细节两个层面进行思考，做到有条不紊、层次清晰。每个人都有自己的长处和优势，我们要发挥自己的特长，做到最好。
教育顾问的主题讲座篇一
姓名：
应届毕业生求职网。
国籍：
中国。
无照片。
目前所在地：
上海。
民族：
汉族。
户口所在地：
上海。
身材：
167cm52kg。
婚姻状况：
已婚。
年龄：
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职。
应聘职位：
文教法律类:教师、教育顾问、编辑。
工作年限：
14。
职称：
中级。
求职类型：
全职。
可到职-。
随时。
--3500。
希望工作地区：
上海。
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
高中语文教师。
工作描述：
1994年带第一界初中毕业班，任语文教师。学生毕业成绩获同列第一名。
带第二界初中毕业班，任班主任兼语文教师。学生毕业成绩除化学外，均列榜首。
以优秀教师的身份助教重庆市26中学。获得很高的评价。
高级高中语文教学工作。
以良好高考的成绩完成本界工作。得到学校的一致认可。
连挑重担，留任高三，继续进行高考冲刺工作。成绩可喜。
在领导的充分信任下，继续留任高三。连续三年的高考备考工作，使我积累了丰富的教学经验。本界成绩令人瞩目。
开始梳理教学的得与失。接手高级的语文教学工作，至今。
丈夫因工作缘由，调往广州。所以打算在上海继续我的教育事业。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：
上海师范大学。
最高学历：
本科获得学位:文学学士。
毕业-。
所学专业一：
汉语言文学。
所学专业二：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
上海师范大学。
中文系汉语言文学。
优秀实习生、优秀毕业生。
语言能力。
外语：
英语一般。
国语水平：
一般。
粤语水平：
一般。
工作能力及其他专长。
1.有非常丰富的语文教育教学经验，教学效果良好。
2.了解学生各种心理，懂得如何因材施教，对学生有很强亲和力。
3.文字功底深厚。
4.普通话标准。
详细个人自传。
工作期间获得的各种奖励及高度评价：
在学校举办的优质课大赛中获一等奖；
在区、校举办板书大赛中获一等奖；
在区举办的多媒体说课大赛中获二等奖；
所制作的课件获市一等奖；
参与了《学生讲演模式的研究》和《中学研究性学习》的主要策划活动；
《惜陪都文化精髓展重庆直辖风采》科学论文获二等奖；
参与了《重庆市初中研究性学习》教材编写活动。是该书理论部分的主要撰稿人；
我在业余时间完成了《每逢佳节诗翁一屈原其人其事》（发表与《顺德文艺》）。
《女人三步曲--从古代“贞洁牌坊”到近代“自梳女”和现代“单身女贵族”》（发表于《顺德文艺》）。
年9月荣获重庆渝盟教育奖励基金三等奖。
20又被评为重庆市优秀盟员。
我被评为学年度“五四优秀青年”；
年度考核被评为“优秀教师”；
被重庆市评为区优秀教师；
评为某中学第一界骨干教师。
教育顾问的主题讲座篇二
两年以上工作经验|男|28岁(1988年4月5日)。
居住地：上海。
电话：180******(手机)。
e-mail：wangx@。
最近工作[1年2个月]。
公司：xx有限公司。
行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。
职位：保险顾问。
最高学历。
学历：本科。
专业：港口航道与海岸工程。
学校：华东师范大学。
自我评价。
性格开朗，待人诚恳，上进心强，处事稳重踏实，适应能力强，对工作认真负责有较强的事业心和责任感，本人爱好广泛，求知欲望强，生活中严格要求自己，热爱集体,尊重他人，沟通协调能力强,有很好的人际关系。
求职意向。
到岗时间：一个月之内。
工作性质：全职。
希望行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。
目标地点：上海。
期望月薪：面议/月。
目标职能：保险顾问。
工作经验。
/10―/12：xx有限公司[1年2个月]。
所属行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。
外企服务分公司保险顾问。
1.根据客户提供的入职信息，协助为员工办理用工备案，xx籍员工的档案调转;。
2.根据员工所在地按当地政策及比例申报社保及公积金;。
3.协助并指导外来从业人员办理居住证：
/5―2013/8：xx有限公司[1年3个月]。
所属行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。
外企服务分公司保险顾问。
1.按照客户提供的离职信息结合当地报停时间截点办理员工退工及停保;。
2.为不同客户的雇员进行补充商业保险投保;。
3.协助为新注册的公司办理社保、公积金、独立用工账户，并申办法人一证通ukey;。
/9―2012/6华东师范大学港口航道与海岸工程本科。
证书。
/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
教育顾问的主题讲座篇三
家庭教育问题自古以来就受到人们的关注，但被做为一种学科进行研究，在我国也就是近年来的事情。这是时代的发展，人才的需求，国民整体素质提高所必须涉及的问题。这里与家长们探讨家庭教育的重要性，目的是要家庭与社会、教育部门共同担负起教育下一代的任务。人的教育是一项系统的教育工程，这里包含着家庭教育、社会教育、集体（托幼园所、学校）教育，三者相互关联且有机地结合在一起，相互影响、相互作用、相互制约，这项教育工程离开哪一项都不可能，但在这项系统工程之中，家庭教育是一切教育的基础。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石，他说，把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭；2学校；3儿童所在的集体；4儿童本人；5书籍；6偶然出现的因素。从排列顺序上看，家庭被列在首位，可以看得出家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用，在这位教育学家心中占据相当的地位。为此家长了解家庭教育的重要性是十分必要的。
家庭教育一般是指家庭中的父母及其成年人对未成年孩子进行教育的过程。其教育目标应是：在孩子进入社会接受集体教育（幼儿园、学校教育）之前保证孩子身心健康地发展，为接受幼儿园、学校的教育打好基础。在孩子入园、入校后，配合幼儿园、学校使其德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展。教育的重点是以品德教育为主，培养孩子良好的道德品质和养成良好行为习惯为主，行为习惯包括：生活习惯、劳动习惯、学习习惯等，教会孩子如何学“做人”。家庭教育由于发生在家庭之中，与幼儿园、学校教育、社会教育相比较，具有以下特点，这些特点使家庭教育成为教育人的起点与基点，具有其他教育所没有的优势。
家庭是儿童生命的摇篮，是人出生后接受教育的第一个场所，即人生的第一个课堂；家长是儿童的第一任教师，即启蒙之师。所以家长对儿童所施的教育最具有早期性。一般来说，孩子出生后经过三年的发育，进入幼儿时期，从3岁„„6岁是学龄前期，也就是人们常说的早期教育阶段，这是人的身心发展的重要时期。我国古谚有：“染于苍则苍，染于黄则黄。
”幼儿期是人生熏陶渐染化的开始，人的许多基本能力是这个年龄阶段形成的，如语言表达、基本动作以及某些生活习惯等等，性格也在逐步形成。美国心理学家布鲁姆认为，一个人的智力发展如果把他本人17岁达到的水平算作100％，那么4岁时就达到了50％。4－8岁又增加了30％，8－17岁又获得了20％。
可见幼儿在5岁以前是智力发展最迅速的时期，也是进行早期智力开发的最佳时期，如果家长在这个时期所实施的家庭教育良好，将是孩子早期智力发展的关键。古往今来，许多仁人志士，卓有成效的名人在幼年时期受到良好的家庭教育是他们日后成才的一个重要原因。如，德国大诗人、剧作家歌德的成才，得力于家庭的早期教育。歌德2－3岁时，父亲就抱了到郊外野游，观察自然，培养歌德的观察能力。3－4岁时，父亲教他唱歌、背歌谣、讲童话故事，并有意让他在众人面前讲演，培养他的口语能力。这些有意识的教育，使歌德从小乐观向上，乐于思索，善于学习。歌德8岁时能用法、德、英、意大利、拉丁、希腊语阅读各种书籍，14岁写剧本，25岁用一个有月的时间写成了闻名于欧洲的诗歌《少年维特的烦恼》。再如古代以“父子书法家”著称的王羲之、王献之，有过1350多项发明的大发明家爱迪生，一代文学巨星郭沫若，茅盾等名人的成长过程都说明了家庭教育对早期智力开发是十分重要的。反之，人的幼年时期得不到良好的家庭教育而影响智力正常发展的事例也是不少的。如印度“狼孩”卡玛拉，从小被狼叼去，8岁时被人发现，但其生活习惯已与人两样，其生活习惯几乎与狼一样，四肢爬行，吃生肉，昼伏夜行，后来经过人为的训练，两年后才能站立，六年后可以象人一样行走，四年内学会了6个单词，在他17岁时，智力水平仅达到3岁孩子的水平。据《中国妇女报》披露，我国南京市一姓马的工人因患有精神性心理疾病，深怕孩子受人迫害，将自已的三个子女从小锁在家中，人让他们与外界接触，长达十几年，致使这些孩子智力低下，言语迟缓，与同龄人相比，智力及生活能力差异很大，近于白痴，所以不可忽视家庭教育早期性的作用。
家庭教育第二个特点是连续性。孩子出生后，从小到大，几乎2/3时间生活在家庭之中，朝朝暮暮，都在接受着家长的教育。这种教育是在有意和无意、计划和无计划、自觉和不自觉之中进行的，不管是以什么方式、在什么时间进行教育，都是家长以其自身的言行随时随地的教育影响着子女。这种教育对孩子的生活习惯、道德品行、谈吐举止等都在不停地给予影响和示范，其潜移默化的作用相当大，伴随着人的一生，可以说是活到老学到老，所以有些教育家又把家长称为终身教师。这种终身性的教育往往反映了一个家庭的家风，家风的好坏往往要延续几代人，甚至于十几代、几十代，而且这种家风往往与家庭成员从事的职业有关。如：杏林世家“、”梨园之家“、”教育世家“等等。同时家风又反映了一个家庭的学风，学风的好坏也往往延续几代人、十几代人、几十代人。如在中国近代，无锡人严功增补清未《国朝馆选录》，统计自清顺治三年丙戌科至光绪三十年甲辰科，状元共114人，其中父子兄弟叔侄累世科第不绝者，如苏州缪、吴、潘三姓，常熟翁、蒋两姓、浙江海宁陈、查两姓。看得出、家庭教育的连续性往往对人才群体的崛起有着重要影响。这种情况。古、近代比较突出，在当代随科学的发展、社会的需求、待业的增多，人们择业面宽，一个家庭中所有的成员不可能都从事同一种工作，但都不乏见到这种情况，即有些家庭成员工作中屡屡出现成绩、受表彰，而有的家庭中成员违法犯罪接二连三。这都与家庭教育连续性有着很大的关系。
家庭教育的权威性是指父母长辈在孩子身上所体现出的权力和威力。家庭的存在，确定了父母子女间的血缘关系、抚养关系、情感关系，子女在伦理道德和物质生活的需求方面对父母长辈有很大的依赖性，家庭成员的根本利益的一致性，都决定了父每对子女有较大的制约作用。父母的教育易于被孩子接受和服从，家长合理地使用这一特点，对孩子良好品德和行为习惯形成是很有益处的，对于幼儿来说，尤其是这样。幼儿在与其他小朋友们玩耍游戏中，当出现争执情况时，往往引用父母的话来证实自已的言语行为是对的，如他们喜欢说：”我爸爸是这样说的“或“我妈妈是那样做的”等等。父母在孩子心目中的权威性决定着孩子如何看待接受幼儿园学校及社会的教育。孩子与父母的关系，是孩子最先面临的一种重要的社会关系。在这种关系中，几乎体现了社会人伦道德的各个方面，如果这种关系中形成裂痕和缺陷，孩子尔后走向社会，在各种人际关系中就会反映出来。因此强调父母权威的重要，还因为父母在孩子幼年时代始终扮演着双重角色：即既是孩子安全生存的保护者，又是人生启蒙的向导。父母教育的效果如何，就看父母权威树立的程度，父母权威的树立必须建立在尊重孩子人格的基础上，而不是封建的家长制上，明智的家长很懂得权威树立的重要性，更懂得权威的树立不是靠压制，强求、主观臆断，而是采用刚柔相济的方法。父母双方在教育子女的态度上首先协调一致，并相互配合，应宽则宽，应严则严，在孩子面前树立起一个慈祥而威严的形象，使孩子容易接受父母的教育。
父母与孩子之间的血缘关系和亲缘关系的天然性和密切性，使父母的喜怒哀乐对孩子有强烈的感染作用。孩子对父母的言行举止往往能心领神会，以情通情。在处理发生在周围身边的人与事的关系和问题时，孩子对家长所持的态度很容易引起共鸣。
在家长高兴时，孩子也会参与欢乐，在家长表现出烦躁不安和闷闷不乐时，孩子的情绪也容易受影响，即使是幼儿也是如此。如果父母亲缺乏理智而感情用事，脾气暴躁，都会使孩子盲目地吸收其弱点。家长在处理一些突发事件时，表现出惊恐不安、措手不及，对子女的影响也不好；如果家长处惊不变、沉稳坚定，也会使子女遇事沉着冷静，这样对孩子心理品质的培养起到积极的作用。
（五）家庭教育及时性。家庭教育的过程，是父母长辈在家庭中对孩子进行的个别教育行为，比幼儿园、学校教育要及时。常言道：知子莫若父，知女莫若母。家长与孩子朝夕相处，对他们的情况可以说是了如指掌，孩子身上稍有什么变化，即使是一个眼神、一个微笑都能使父母心领神会，故此做为父母通过孩子的一举一动、一言一行能及时掌握此时此刻他们的心理状态，发现孩子身上存在的问题，及时教育，及时纠偏，不让问题过夜，使不良行为习惯消灭在萌芽状态之中。而幼儿园、学校之中，教师面对着几十个孩子，只能针对这个年龄阶段的孩子进行共性教育，也就是群体教育，因时间及精力所限，不可能照顾到每个孩子的特点，容易出现顾此失彼的现象，甚至因此使孩子对教师的照顾不周而产生不信任感，而家长可以及时引导孩子端正认识。因此家长对孩子进行正确的家庭教育既可以使孩子在进入幼儿园之前形成了良好的行为习惯，为接受集体教育奠定了很好的基础，又可以弥补集体教育的不足。
二、良好的家庭教育是造就21世纪人才的必要条件。
《九十年代中国儿童发展规划纲要》中指明：”今天的儿童是21世纪的主人，儿童的自下而上保护和发展是提高人口素质的基础，是人类发展的先决条件。儿童的健康成长关系到祖国的前途命运。提高全民族素质，从儿童抓起。“并提出：”在2000年要使90％儿童（14岁以下）的家长不同程度地掌握保育、教育儿童的知识。
“这顶目标明确了家长们肩负着为国家造就21世纪人才的重任。能否把这一代孩子培养成为德智体美劳全面发展的人，这关系到国家是否后继有人的百年大计。福禄贝尔还说过：”国家的命运与其说是掌握在当权者的手中，倒不如说是掌握在母亲的手中。
“这句话很有哲理性，它深刻地挑明了家长在教育子女中所起到的作用。家长首先要明确教育方向与国家利益、人民要求相一致的原则，不能把孩子视为私有财产，要树立为国教子的思想，端正教育目的。我国的21世纪是什么情况，拿邓小平同志的话来讲，要使我国在21世纪中叶达到中等发达国家水平，人均收入达4000美元，年国民生产总值达6万亿美元。21世纪的人应该是具有良好的思想意识、高尚的道德情操、健全的心理品质、积极与他人合作的精神、较强的应变能力、吃苦耐劳的全面发展的一代新人。如果21世纪没有这样一批高素质的建设者是很难完成此大任的，具备这样的素质不是一朝一夕所能办得到的，而良好的家庭教育正是培养高素质人的必备条件。
三、良好的家庭教育是优化孩子心灵的催化剂。
孩子从婴儿期步入幼儿期，随着年龄的增长，由家庭这个小环境终将步入大社会，接触家庭外的人群、事物。社会中那些真善美假丑恶不时地进入孩子的视野，大人采取隔离手法是行不通的，因为家庭中的电视录像也会从不同角度不断地反映着当今社会的现实，问题既有正面的，也有反面的。儿童特别是幼儿缺乏理性的辨别是非能力，但有着比成人敏锐的感受能力。他们对身边发生的亲切的可怕的事物，敏感性强，而这种敏感性正是培养理性辨别能力的良好基础，做为家长应利用这一拓点帮助孩子在这种感受能力的基础上，发展对社会生活的辨别能力和心理承受能力，过滤社会信息，优化孩子幼小的心灵。如果家长在日常生活中能针对孩子年幼接受能力不太强的特点，抓住具体的日常琐事，帮助孩子认识辨别社会中发生的是是非非，让他们具体地感受到真善美光明的一面，也体会到丑恶的卑鄙，可以帮助孩子增强扬善除邪的正义感，从而抵制丑陋阴暗面对孩子心灵的侵蚀。例如，当今电视录像几乎步入城市居民中的每个家庭，孩子们几乎天天与它们打交道，可以说是不出自家门，便知天下事。从中可以接受到来自世界各地的各种信息。这里有政坛风云、科技进步、凡人俗事的各种内容，从中可以学习很多知识，了解国内外大事，家内外小事。但也不可避免地使一些凶杀暴力、荒诞下流的镜头映入孩子的眼睑。家长要针对这些问题进行及时指导，提高孩子的鉴别能力，同时还要随时检点自己的行为举止，为孩子树立正面形象，优化儿童心灵，预防儿童犯错误，甚至于违法违纪。家庭做好这方面的工作，有助于安定小家庭大环境。家庭是社会的细胞，有了健康的细胞，才能有健全的肌体，细胞有病，就会引起肌体发病。古人云：”身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平“的”齐家、治国、平天下“观点就是这个道理。为此家长做好优化儿童心灵的工作对安定社会，安定国家功在千秋。
总之，做为家长要充分家庭教育的重要性，自觉地做好孩子的教育工作，尽好家长的责任与义务，为国家培养出合格的建设人才。
思考题：
3、家庭教育的重要性表现在哪些方面？谈谈自己在实施家庭教育中的体会。第二讲：我们如何做家长随着社会的进步和时代的发展，我国独生子女群体的崛起，我们对子女的教养问题已表现出前所未有的兴趣和关注，特别是对如何做称职的家长尤为重视。我们在”家庭教育的重要性“这一讲中指出，家长是孩子的第一任教师，也是终身之师，所以家长要胜任教师这一角色。孩子喜欢什么样的父母呢，很多学者都做过调查研究，在此方面，美国学者r、f尼赫茨为了弄清孩子对自已的父母究竟有什么要求，调查了十万个孩子。其中，有10条最有影响：
1、孩子在场，父母不要吵架；
2、对每个孩子都要给予同样的爱；
3、父母之间互相谦让，相互谅解；
4、任何时候，父母都不要对孩子撒谎；
5、父母与孩子之间要保持亲密无间的关系；
6、孩子的朋友来做客时，父母要表示欢迎；
7、对孩子提出的问题，父母要尽量予以答复；
8、在孩子朋友面前，父母不要讲孩子的过错；
9、注意观察和表扬孩子的优点，不要过分强调孩子的缺点；
10、对孩子的爱要稳定，不要动不动就发脾气。
以上10条要求，即有孩子对父母以身作则起榜样作用方面的要求，也有孩子对父母教育方式方法上的要求。1984年，全国少年儿童工作协调委员会向全国家长发出倡仪，在全国范围内开展争当好家长活动，提出了五条标准：
1、努力提高自身的思想道德素质，做子女的好榜样。
2、积极参加家长学校的活动，学习抚育、培养、教育子女的科学知识。
3、爱护子女，耐心诱导，不放任，不娇惯，不打骂。
4、积极配合学校（托儿所、幼儿园）社会对子女进行教育，在农村的家长要保证适龄子女入学。
5、培养子女德、智、体、美、劳全面发展。倡仪发出至今已十余年的，对家长们仍有指导意义。根据当今时代的要求，家庭教育工作的深入，孩子们的希望，本文在此给家长们谈谈如何敌称职家长的问题。
一、努力提高自身素质，直到榜样作用。
家长做为孩子的第一任老师，要为人师表。古语道：其身正，有令则行；其身不正，虽令不从。家长品行不端正，就无法行使教育的权力。家长的师表作用与自身紧密相连。有人说：父母的素质－－－知识、学问、品德、修养、才能，就象火山底下的岩浆，积累得越厚实、越丰满，孩子成才的爆发力越强烈。在这里家长素质主要指的是思想道德品质的好坏，文化科技知识水平的高低，心理品质的健康程度以及教育子女能力的强弱等等。提高家长的自身素质，应从以下方面做起：
（一）努力提高思想道德水平。
孩子从小到大，家长的一举一动、一言一行都对其性格、品德发发展形成起着潜移默化的作用。家长首先要求自己有高尚的品德，有理想，有积极的人生观；对国家、对人民、对事业有高度的责任感；在社会上奉公守法，遵守社会；公德讲究文明礼貌，作风正派，为人正直，是非分明，胸怀坦荡，大公无私，乐于助人等等。学龄前幼儿期是人的个性、品德开始形成的重要时期，这个时期幼儿的大脑神经活动具有很大的可塑性。由于幼儿好奇、好模仿、好问、求知欲强，容易受外界的影响，此时家长的示范作用十分重要。即家长的外在动作都是幼儿学习的样子。人们常说：看，这孩子走路和他父母一个样，可见家长的行为举止都是幼儿学习的榜样。孙敬修老前辈曾对家长们说：”孩子们的眼睛是照像机，脑子是录音机，你们的一言一行都刻在他们的心上，要做好榜样啊！榜样的力量是无穷的，它具有很强的说服力和感染力。家长举止言谈文雅大方，子女也会如此，家长举止言谈粗俗不堪，必然会对子女有不良的影响，在某幼儿园中曾发生过这样一件事，一小男孩很喜欢搂抱小女孩，并亲他们的，教师在纠正其行为时，小男孩不解地望教师说：“我爸爸也是这们亲妈妈的。
”从小男孩行为可以看出，父母的行为不分场合，当着孩子的面过分亲近，结果被孩子模仿效法。再如家长能自觉地遵守社会公德，维护公共卫生，吃完瓜果将果皮放进卫生箱中，孩子也会养成这种维护社会公共卫生的习惯。而有些大人不拘小节，随地吐痰乱抛脏物，孩子也如此行事。
（二）努力提高文化科技知识水平。
常言道：师者，给学生一杯水，自己必须有一桶水。对家长不可能用正规教师所具备的专业水平要求，因为家长的生活经历不同，所具备的文化水平不尽相同，甚至相差甚远，强求家长们具有一定的文化水平，都具备幼儿教师的能力，恐怕是很不现实的。但是在当今时代，文化科技日益发达，知识不断更新，即使高学历的人，如不继续学习，也会跟不上时代的要求的，知识也存在老化问题。幼儿求知欲相当强，他们常常向大人提出一些稀奇古怪的问题要求得到满意的答复，从而使自己的威信无形中在孩子心目中降低了。家长要善于学习，使自己成为孩子求知的良师，不仅为孩子做出了好样子，也保护了孩子学习的积极性，同时也提高了自已。家长的文化素质对孩子首先品质的教育也有委重要的影响。不少刑事案件中反映出法盲常常伴随着无知、伴随着文盲。据一项对5350名青少年刑事犯罪分子调查表明，母亲只有小学文化程度的占82·9％，母亲受过高等教育的只占4·5％。而中国科技大学某届少年班中，70％的学生来自于知识分子家庭中。
（三）要具备良好的心理素质。
心理素质主要是指人的性格、情绪、意志、兴趣等个性特征，以及处理人际关系方面的自我调节能力等等。对于幼儿来说，父母是最亲近的人，家长的喜怒哀乐对于幼儿来说感染力极强。如果家长开怀大笑，幼儿也会高兴行手舞足蹈；家长怒气冲冲，幼儿也会吓得心惊胆战不知所措，甚至于嚎啕大哭，家长的情绪对孩子性格的形成有着直接作用。
孩子中有的性格倔犟，有的性格温顺，有的性格急躁，有的性格比较敏感等等，都与父母情绪的有着相关作用。家长要有开朗的个性，要与人为善、富于同情心、和蔼可亲，要保持一各常态的稳定情绪，对孩子从小形成一种健康的情感是很有益处的，在这种精神气氛中成长起来的孩子一般都以处惊不乱的心理状态正确地发生在身边的意外事件，稳重沉着，应变能力强。
家长在实施家庭教育中，还应具备耐心细致的心理品质。国外有一句名言：人人都可以把自己的孩子培养成为“二爱型”巨人（爱迪生和爱因斯坦），就看你的耐心、信心和决心。拥有一千多项的发明家爱迪生曾被老师视为白痴拒之门外，20世纪最伟大的科学家爱因斯坦因“智力迟钝”12岁时被校方勒令退学，他们的父母没有因孩子“笨”而丧失教育的信心，而是以极大的耐心去开发孩子的智力，为“二爱”走向辉煌的事业打下了坚实的基础。现实日常生活中常常看到一些家长在教育子女时，缺乏的就是耐心和细致，他们常因孩子领会不了大人的意图而斥责和打骂子女，什么“蠢*”、“笨蛋”之声不绝于耳，孩子的自卑心理与逆反心理就是在这种教育方式中产生的。
家长还应具备坚强的性格，遇到困难敢于碰硬，善于动脑去解决，不达目的不罢休，这对形成孩子坚强的个性、勇于战胜挫折的心理是十分必要的。
除此之外，家长还应该具备各种兴趣，这里所谈的兴趣是指家长在工作之余参加各种有益于身心健康的文体美等活动，如琴、棋、书、画、打球、照像等等，使家庭生活丰富多彩，充满生机，既利于心理健康，也利于身体健康，更有助于培养孩子积极向上的人生观和交际、人际交往的能力。
二、认真学习家庭教育知识，提高教育子女的水平。
家庭教育是一门多学科的综合教育学，它涉及内容广泛，包括心理学、教育学、伦理学、美学、卫生学、营养学等等。高尔基说，教育孩子并不是一件很容易的事，“要善于教育他们，这就是国家的一桩大事了，这需要有才能和渊博的生活知识。
”对于家长来说，不要求每个人都成为教育专家，但需要家长们能了解孩子成长发育中的规律，往往会做出一些违背教育规律的事情，产生不良效果，例如学龄前儿童，在3-7岁之间好奇心强，经常充满了天真的幻想，往往向家长提出一些奇怪的问题，甚至因此做出一些令成人不可思议的行为，有些行为往往带有破坏性，成人切不可轻率地指责是“胡闹”、“捣蛋”，甚至于打骂幼儿，应该看到其中很可能孕育着创造个性的萌芽，并给予正确地鼓励、引导，使之等到合理的发展。例如，有的幼儿喜欢将家中的电动玩具或收录机拆坏，究其原因是由于幼儿好奇心所致，了解这一特点的家长会正确引导幼儿的好奇心，激发求知欲，从小培养幼儿探索知识的兴趣，为以后热爱学习打下基础。而有的家长因不了解幼儿心理，常采取训斥打骂手法而扼杀了幼儿创造个性的萌芽。记得一位名人曾说过：在你们的打骂声中，没有了爱迪生，没有了爱因斯坦，没有了威特„„„。再如幼儿期是口语发展的最佳时期，如果家长在这个时期注意注意培养孩子口语能力将是最明智的做法，而有些家长却逼着孩子写汉字、做算术，不仅起不到教育的目的，反而会挫伤孩子学习的积极性，使其进入学龄期正式学习时对学习产生反感情绪，可谓欲速则不达。其消极影响很难消除。家长要全面了解孩子的心理，生理特点，掌握个性，从实际出发，因材施教。为此家长们应挤出时间来学习一些家庭教育方面的知识。如《中华家教》、《父母必读》、《家庭教育》《为了孩子》、《幼儿教育》等刊物是家长们的良师益友，乌鲁木齐市妇联、乌鲁木齐市家庭教育研究会所编辑出版的《家教文萃》报荟了全国各地读物中的精华，同时也反反映了新疆特别是乌鲁木市家教信息，反映了家长及孩子们的心声，是沟通家长与孩子心灵的桥梁，家长通过它可借鉴家庭教育方法和经验，是学习家教知识的捷径。
此外家长们应积极参加家长学校的活动，听听讲座，与同龄孩子的家长交流切磋教子经验，这对提高教育子女的水平很有益处。
三、更新成才观念，明确培养目标，使孩子全面发展将培养成什么样的人，是每个家长都关心的问题。
《浙江日报》登载：在一项调查中反击,92.7％的家长希望孩子具备大学学历。这种高度期望反映了当今家长对成才观念的误解。由于这种，家长们活得很累，很多家长在孩子出生前就为他设计了一条辉煌之路，上重点幼儿园、重点小学、重点中学、名牌大学，出国留洋、直至功成名就。孩子出生后，特别是到了幼儿期，家长就开始忙于奔波于各种学习班，忽儿让孩子学钢琴，学电子琴，忽儿让孩子学画画，忽儿又让孩子学书法„„，一些家长视孩子为私有财产，子女出人头地，光宗耀祖，为达此目的，或物质刺激，或棍棒教育，以至于年幼的孩子盼望着自已能象爷爷奶奶那样退休就好了，就可以不学习了。心理学研究表明，适度的期望是孩子健康成长和正常发展，甚至酿成悲剧。南京一姓胡工人因三岁独生儿子背不出一名唐诗竟将孩子一脚踢死；孩子为逃避练琴而伤残自已手指的事也时有发生，这些教训应引家长深思。家长应更新成才观念。
李岚清副总理1996年5月11日考察湖南汨罗素质教育时讲道：国家需要多方面的人才，“但任何国家人才结构都是宝塔型的，有初级人才、中级人才、高级人才，人才是分层次的，结构必须合理、初级、中级人才在任何国家、任何时候都是最大量的”。他又说：“只有全面发展的人，才是对社会最有用的人，所以我们的教育要坚持德智体等方面全面发展的方针”。他认为：只有思想健康，思路宽广，有组织实践能力的人，而且有正确的人生观、世界观、价值观、有道德的，身体健康的人，才会对社会有贡献，才有全面发展的人。社会是七彩的，它需要的人才是多方面的、多层次的，就当前社会需求来说，同龄人中也只能有6－7％的人升大学，为此每个孩子不可能也用不着都成为大学生，都成为尖端科学的研究者。每个人的先天素质与后天影响各不相同，有的人适合向高科技领域发展，有的人适合在普通的工作岗位上发挥自己的特点，家长应适应国家的需要树立为国教子的思想，根据孩子的本身条件为他设计一个切实可靠可行的未来。古语道：七十三行，行行出状元。即使在平凡的服务行业中上照样也能培养出身手不凡的能式巧匠，如饮食待业中的名厨；美容美发中的名师；服装待业中高级服装设计师也并不一定都出自名牌大学，往往都是自学成才。集政治家、理论家、文学家、诗词家、书法家等于一身的一代伟人毛泽东也未曾踏进过大学的门深造，著名的思想家、文学家鲁迅先生却是学医的。他们都以自身成才的成长经历表明；成才不一定非得千军万马专挤通向大学的那根独木桥。家长们应根据我国国情和社会需求及孩子本身条件对他们寄于适度的期望，培养孩子多种兴趣，顺其自然，教育孩子德智体美劳全面发展。
四、创造良好的家庭氛围。
谓氛围，就是指人所处的环境气氛和情调，它是在某一种环境中的人们相互影响、相互制约过程中所造成的某种心理情绪和环境气氛。家庭氛围也就是在环境中家庭成员产生相互影响、相互制约过程中所形成的心理情绪和环境气氛，它包括：生活环境、生活作风、生活方式、生活情趣、传统习惯、道德规范、为人处世等。良好的家庭氛围。可使儿童性格活泼、开朗、大方、好学、诚实、谦逊、合群、求知好奇、爱劳动、爱清洁、守时守信等；不良的家庭氛围，可使孩子胆怯、多疑自私、嫉妒、孤独、懒惰、放任、不懂礼貌、言语粗俗，因为儿童在适应家庭环境的过程中，常以家长为最亲近、最直接的模仿对象，形成自己的心理定势和性格特征，家庭氛围的好坏是儿童心理，行为健康水平的重要相关因素。家长应从以下几方面为孩子创造一个良好的家庭氛围：
（一）良好的生活环境。
家庭是人基本固定的生活场所，人的一生大部分时间是在家庭中度过的。儿童的生存离不开家庭，首先家长应为孩子创造一个良好的生活环境。尽管每个家庭因经济水平、住房条件各有不同，其布置标准不可强求，但居室布置整洁、色彩素雅谐调还是可以做得到的，使孩子能生活在一个环境舒适、宁静、温暖的家庭中。有些家庭不注意环境布置，不讲究清洁卫生，家中家俱陈设杂乱无章，污垢处处可见，给人大有一种无插足之地的感觉，这样的环境不利于孩子身心健康发展。还有的家长尽管经济条件很优越，家中布置很有现代气派，家长却忘了给孩子一个游戏的天地。有的家长极讲清洁卫生，各处一尘不染，对孩子限制太多，这也不许玩，那也有许坐，使孩子行动极受限制，这都是不可取的。
（二）良好的作息时间和生活习惯。
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家庭要形成比较固定的生活作息时间，包括休息、吃饭、娱乐、工作、学习等，每个家庭成员都要自觉遵守，长此以往会促使时间观念的形成，为今后走进幼儿园、学校、社会，自觉遵守集体纪律，维护社会秩序，讲究社会公德的良好品行形成打下基础。有的家庭虽为孩子制定了作息时间表，家长却把自己作为局外人，有的甚至通宵达旦地搓麻将、喝洒划着拳，有的看录像电视成瘾忘了正常作息，有的沉醉在舞厅的乐曲声中乐而忘返等，这样都很难制约孩子的。
家庭中每一成员还应注意卫生习惯，如饭前便后的洗手，定时换洗衣物、不随地吐痰、扔脏物、经常保持清洁卫生、按时打扫房间。
（三）和睦的心理气氛。
家长还应为儿童在家庭中创造一个和睦的心理气氛。家庭成员和睦相处，平等待人，互相关心，互相信任，互相体谅，即使发生矛盾也能顺利解决。研究表明：在民主和睦文明的家庭中成长起来的孩子，表现出情绪稳定，情感丰富、细腻、性格开朗、团结友爱、有自信心等特征。这是因为文明家庭能给孩子以安全感，使其置身于家中感到温暖幸福愉快；其次是满足了孩子的归属感，在家庭中孩子能感到被爱被尊重，也学习到如何爱他人，如何尊敬他人，从而增强了自尊和自信。当孩子遇到困难、挫折而灰心沮丧时，可以从家庭的中吸取力量，得到指引。著名作家列夫.托尔斯泰说：“夫妻间的和睦是成功地教育儿童的首要条件。
”有的家庭夫妻不和、互相指责、经常吵架打架，十分有害于儿童的身心健康。有一个少年犯曾这样说：“我的童年是在父母吵架、打架声中瑟瑟发抖的日子里度过的。
”乌鲁木齐市少年管教所曾对少年犯作过一项调查，发现40％的孩子是由于父母离异无人管教而走上了犯罪道路。
新疆有关方面教育科研人员参加全国重点科研项目《离异家庭儿童（3－12岁）心理特点研究》的结果表明，离异家庭的儿童一般有以下特点：（1）爱哭；（2）放荡不羁，到处乱跑；（3）过分胆小和焦虑；（4）冷漠，无动于衷、（5）情绪低落，快乐起来；（6）悲观，觉得低人一等；（7）孤独，经常发呆；（8）易烦躁发怒；（9〕惧怕某些动物、情景和人；（10）固执、自夸，并具有不爱交际、孤僻、冷漠、紧张、防备、喜欢撒谎欺骗甚至敌视他人等与社会不相适应的心理品质和心理障碍。以上这些调查都说明和睦的家庭对于孩子健康的成长是一个很重要的方面。为此家长要为儿童的一生负责，对家庭应有高度的责任感，使孩子能在民主和睦的气氛中成长，家长要把孩子视为家庭中的主要成员，在人格上要平等相待，不要把成人意见强加于孩子身上，幼儿喜欢玩耍，家长要抽出时间来与孩子做游戏，在游戏中培养孩子的独立个性，对孩子正当的行为及时给予肯定和鼓励，有不良的行为要讲明道理予以制止，而不能简单粗暴。这样孩子将家长视为大朋友，从而使家长进行家庭教育时更能奏效。
五、积极配合社会、集体对孩子进行教育。
家庭教育、集体（托幼园所、学校）教育、社会教育是现代国民教育的三大组成部分。在这三部分之中，家庭教育是基础，无论在时间、教育内容、教育方式上都具有优势，是其他两种教育替补不了的。但这都不影响其教育目标的一致性，即要把儿童培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律全面发展的21世纪的建设者，所以三方面的教育要相互配合和协调。随着我国教育事业的发展，学龄前幼儿大都在托、幼园所受教育，这种集体式的教育从方式上，内容上，形式上都比家庭教育正规。在这里教师们将有计划、有步骤地专门培养儿童行为习惯的养成、品质修养，培养他们的创造能力、学习兴趣等。幼儿教师经过了专业性训练，他们具有较丰富的教育、保育知识和教育水平，他们比家长更了解儿童的心理、生理发展规律的特点。因此家长应积极主动与托幼园所取得联系，紧密配合幼儿教师保育员，共同做好孩子的教育工作是十分必要的，首先家长要了解托、幼园所教育规程、教育纲要和有关条例，配合托幼园所及老师共同做好孩子的教育工作，使教育目的，教育步调达到一致。其次要积极鼓励孩子参与集体活动、教育活动所需物品，培养孩子集体主义精神和社会交往能力。最后一点要积极参加家园联系活动，如家园联系开放日，可使家长了解托幼园所的一日常规，家长学校可使家长通过听讲座、教子经验交流会、专家咨询等活动学习科学育儿的知识和方法，家长切不可借口工作忙、时间紧而放弃这种良机。
总之，如何做称职的家长是需要为人父母认真对待的事情，家长们从事的事业是塑造人类灵魂的事业，是提高整个中华民族素质的事业，而我们为这个事业的成功不断地在探索、在实践，当你们的孩子成为党和国家的有用之才时，能够说一句：我尽到了为人之师的职责。
思考题：
1、简述做称职家长的五条标准。
2、家长如何看待女子成才的问题？
3、试举身边的事例说明提高家长素质的重要性。第三讲：家庭教育和原则。
为了使家长们在家庭教育中不走弯路，给家长们谈谈家庭教育的原则是很有必要的。所谓家庭教育的原则，是指家长在实施家庭教育时必须遵循的基本要求和基本准则。根据我国幼儿身心发展和个性、品德形成的规律和社会主义社会教育目的要求，提出以下家庭教育的原则。
一、循序渐进，量力而行的原则循序渐进，量力而行的基本含义是指在家庭教育中必须根据孩子身心实际发展水平，遵循由易到难逐步提高的顺序进行，要贯彻好这一原则，做到以下几点：第一、全面了解孩子身心发展的实际水平做到力量而行。
要使教育获得成功，就全面了解孩子身心发展的实际水平，遵循孩子生理和心理的发展规律，以此考虑教什么，怎么教。幼儿期的孩子，在生理的心理方面发展非常迅速，独立生活能力和对周围事物的认识能力，以及语言的表达能力，都随着年龄的增长发生变化，所以在早期教育时，既要有一定的难度，又要让孩子经过努力可以达到。如果家长不考虑孩子的实际水平，过难或过易都不能促进孩子的身心发展，无论是让孩子学做一定有家务劳动，还是让孩子学习某些文化知识，都要从孩子实际身心发展出发，遵循从易到难的顺序进行，忽视了这一点就难以获得应有的效果。所谓“跳一跳够得着”就是这个道理。要激励孩子学习某种知识，当这种知识与孩子已有的知识水平相差不大时，他不仅愿学，有能力学，而且也容易引发孩子学习的兴趣。
如果相差很大，甚至超过孩子的实际发展水平，他就不愿学，也学不懂，当然就提不起兴趣，甚至产生厌倦或抵触情绪。因此，在家庭教育中，家长一定要全面了解孩子身心发展水平和所学知识的实际水平。在此基础上选择合适的教育内容和有效的教育方法，才能达到理想的效果。
第二、要循序渐进地传授知识，培养能力，不要急于求成。
每一门科学文化知识都有它自己由浅到深，由易到难的逻辑顺序，而且有一定的连贯性。在向孩子传授知识的时候，要注意新旧知识的联系，增强知识的系统性。既要注意巩固孩子已学过的知识，又要启发孩子学习新的知识，并要启发、诱导孩子进行独立思考，逐步培养孩子系统思考问题的能力，要注意观察，了解孩子掌握知识的情况，当孩子对所学知识尚未理解时，不要急于教新的内容，要按照秩序渐进、量力而行的原则向孩子传授知识。
有的家长不善于循序渐进地向孩子传授知识或不了解知识的逻辑规律，望子成龙、望女成凤心切，只从主观愿望出发，急于求成，让孩子长时间学习、识字、看书。据幼儿园问卷调查，孩子离园回家后，要学习两个小时，家长要求孩子写字、算算术，使幼儿教育小学化，致使孩子难以接受，产生厌倦情绪。对此，家长一味埋怨孩子不理解家长苦心，甚至打骂孩子，这样做的结果就像拔苗助长一样，不公不奏效，往往事与愿违。只要从孩子的实际水平出发循序渐进地启发发育孩子，才能达到教育目的。即使是学龄前儿童，虽然各方面都有很大发展和变化，但他们仍然是没有发展成熟的孩子，在生理与心理上都与小学生有着很大的差别，不能用学生思维方法和标准对待和要他们。
二、因材施教，全面发展的原则因材施教，全面发展就要根据孩子的年龄特征个性差异及身心发展水平，确定教育内容和要求。运用适当的方法，有的放矢地进行教育，使孩子按照德、智、美、劳全面发展的要求健康成长。
孩子的年龄、个性发育程度不同，其生理和心理特征就有所不同，身心发展水平也存在差异这是客观存在的。家长一定要根据孩子的具体情况，有针对性地做好孩子的教育工作。有的家长不看孩子的具体情况，不顾孩子的身心发展水平，只凭主观臆断，以主观主义教育方法对待孩子，这是违反儿童身心发展规律的，往往达不到教育效果，甚至事与愿违。
当父母的希望自己的孩子长大成才，是无可非议的。希望孩子学到更多的知识和技能也是可以理解的，但不能超越幼儿本身条件。有的家长希望把孩子培养成为“全才”，让孩子学画画，学音乐、学舞蹈、学书法等等，恨不得一下子让孩子什么都学会。结果把孩子搞得无所适从。以致什么也学不好，甚至把身体搞垮了，孩子的天赋和智商是有差异的，如果孩子不具备某些天赋，家长只凭主观愿望，要求学这，学那，这就是强人所难了。这样做的结果，必然会造成孩子的学生负担，引起孩子的反感，也会影响孩子的身心健康。
每个孩子的个性，气质、爱好、智商都有所不同，家长应该根据自己孩子的具体情况，采取适当的方法，进行有针对性的教育，按照因材施教全面发展的原则，对孩子进行文化知识，思想品德和行为习惯等方面的培养。同时要根据孩子身心的规律，因势利导，循序渐进，对孩子进行启发，引导和帮助。
家长对孩子进行教育时，要注意孩子的兴趣和爱好，善于发现和发展孩子的特长，充分发挥其潜在能力，同时也要注意让孩子在德、智、体等方面得到全面发展。
家长要注意用心观察，孩子在品德，性格和行为等方面的表现，及时地进行启发引导和教育。有的孩子很自信，认为什么事情都会干，不妨给他一件较难的事情干一下，他做完后，可适当地指出他的不足之处，使他体会到自己还有些事情做得不好，逐步培养孩子谦虚谨慎的美德。相反，有的孩子缺乏自信心，什么都不敢做。可以给他一些简单的事让他做，在做的过程中给予指导帮助，完成后做对了要给予充分肯定，让他认识到通过自己的努力是可以做些事情的，逐渐建立起自信心。
在现实生活中，有些家长不注意培养孩子的劳动观念，什么劳动都不让孩子参加。甚至有的家长连吃饭、穿衣都不让孩子学着做，其结果必然养成孩子好逸恶劳的不良习惯。应该懂得懒惰是万恶之源，劳动可以促进孩子的智力发展和身心健康，家长要注意给孩子创造适当的劳动锻炼机会，从小养成孩子热爱劳动和爱护劳动成果的优良品质，同时也培养了孩子独立生活的能力，这是家长对孩子进行早期家庭教育中不可忽视的。
三、要求一致，教育统一的原则。
这一原则是指在对孩子进行家庭教育中，家庭成员要互相配合，协调一致，使孩子的品德和行为按照统一的要求发展。孩子的思想品德和行为习惯的形成既是一个长期发展的过程，又是一个连续完整的过程。因此，在早期教育中，应遵循教育统一的原则。只有家庭成员对孩子的教育互相配合协调一致，有统一的认识和要求，就能取得良好的效果。在现实生活中有些家庭以孩子为中心，独生子女成了“小太阳”，家庭，都围着孩子转，当孩子有了缺点、错误时，有的主张批评教育，有的却要包庇护短，往往是爷爷奶奶与父母的意见不统一，有的父母之间认识也不一致，家庭成员在认识和要求上的不一致，必然会以不同的情绪不同的态度，不同的做法暴露在孩子面前，孩子必然会喜欢袒护自己的一方，会气恼批评自己的一方。这们不仅影响了家庭和睦，而且不利于教育孩子，以致使孩子养成任性，是非不清，听不进正确批评，常常无理取闹等不良品德和行为。因此，在对孩子进行教育时，家庭成员应做到互相配合、步调一致，即使意见有分歧也不能在孩子面前暴露，否则会给孩子身心发展造成不良影响，这是父母在教育孩子时应当注意的。因此，家庭教育要取得成功，家庭成员在教育孩子的问题上，采取一致态度是非常重要的。
孩子良好品德和行为习惯的养成不是讲一次道理或做一两次练习就可以办到的，而是要经过多次练习不断强化和巩固而成的。家庭成员对孩子教育的态度和要求一致，就会促使孩子对某些品德和行为进行多次练习，不断强化和巩固，从而形成良好品德和习惯。
四、寓教于实践活动的原则。
家庭是孩子的最早的课堂，参与家庭生活是孩子最早的实践活动。
因此，对孩子的早期教育，要贯穿于家庭生活之中，寓教于生活之间互相关心、和睦协调、文明礼貌、潜移默化地养成孩子尊重别人、关心别人，助人为乐的良好品德。家庭生活实践对孩子品德和行为习惯的形成有着不可估量的作用。正如有人比喻说：家庭是第一个染缸，学位是第二个染缸，社会是第三个染缸，第一个染缸是人生的第一道着色，都是在底色的基础上着色的，所以家庭这一道着色对一个人的思想品德和行为习惯的形成有着极为重要的影响，甚至会影响一个人的一生。因此，家长要特别注意把对孩子的早期教育和家庭生活的实践活动结合起来，为孩子创造一个良好的家庭教育环境，让孩子在一个和睦、文明的家庭环境中接受教育，健康成长。
幼小无知的孩子，对生活中的一切都需要学习，孩子有很强的好奇心，总想向大人学习他想做的事，因此，通过实践活动教育孩子是取得良好教育效果的重要途径。
比如，通过教育孩子穿衣、吃饭，培养孩子的独立生活能力，要求孩子爱护花木，不浪费食物，学着做些轻微的家务劳动等，培养孩子珍惜劳动成果，增强劳动观念的优良品质。通过实践活动教育孩子，就能有效地达到家庭教育的目的。幼小的孩子在家庭生活中的一项重要实践活动是游戏、玩耍和娱乐，寓教于乐，寓教于玩也是教育孩子的一个有效办法。孩子在游戏、玩耍和娱乐中认识环境，适应生活，学习知识，增长才干，促进孩子智力和体力的发育成长。家长在条件充许的情况下，尽量给孩子创造开展游戏和娱乐活动的环境。让孩子玩得高兴快乐，好奇心得到满足，想象得到实现，从而训练孩子的思维，培养孩子动手技能。比如，让孩子自己推动玩具汽车在地上跑，或自己骑小自行车，或把小木板、铁片、塑料瓶、玻璃瓶等放在水中，让孩子仔细观察，哪些浮在水面，哪些深入水底，引导孩子自己做事，启发孩子进行思维，通过玩耍游戏等实践活动进行教育，对增强孩子体质，培养孩子的智力和能力都是极为有益的。
五、关心爱护与严格要求相结合的原则父母关心爱护自己的孩子是人之天性。这种爱是培养孩子良好品德和行为的感情基础，没有这种爱，就谈不上教育，就难以达到好的教育效果，但爱而不教，管而不严，自然也达不到教育的目的。因此，家长在教育孩子时，要注意把关心爱护和严格要求结合起来，做到爱而不溺，严而不厉。
（一）爱而不溺。
父母对自己孩子的关心爱护，应以有利于孩子身心健康为前提，离开这个前提就容易与望子成才的愿望背道而弛。父母对孩子爱应该是理智的，有分寸的，绝不能溺爱，否则，就会成为孩子身心畸形发展的祸根。
在现实生活中，不少家长把对孩子的关心爱护变成了溺爱，尤其在独生子女家庭中，表现更为突出。祖父母和父母把孩子视为“小皇帝”一味的娇惯，偏爱和护短，对孩子的要求百依百顺，有求必应。对孩子的不良品德和习惯不批评、不教育，往往包庇护短。吃饭穿衣一切事务都由家长包办代替，孩子让家长干什么，家长就干什么，一切以孩子为中心，使孩子过着饭来张口，衣来伸手，好逸恶劳的懒惰生活，养成一种自私、任性、专横、跋扈、为所欲为的不良品德和习惯，这些不良习惯任其发展下去，其后果是不堪设想的。有人说，对孩子的娇生惯养百依百顺，是促进孩子走上不幸道路的开端。这是值得每位家长深思的。
溺爱的形式各有不同，但这些家长的共同特点是不把孩子看成是国家和社会的未来，而是看成个人的私有财产，忘记了把孩子培养成为社会主义现代化建设有用人才的基本目标。溺爱的结果只能是坑害了孩子，受害的因然是国家和社会，但首当其冲、自食其果的是孩子的父母。由于父母的溺爱使孩子养成恶习，难以管教给家庭和社会造成危害的事例数不胜数。
家长对孩子要做到爱而不溺，应注意以下几点：
第一，家长要有理智、有分寸地关心爱护孩子，既要让孩子感到父母真挚的爱，使其感受到家庭的温暖，能激发其积极向上的愿望，又要让孩子关心父母和其他家庭成员，并逐步要求孩子做一些力所能及的自我服务性劳动和家务劳动，这不仅有利于培养孩子热爱劳动，关心集体的好品德，而且也有得培养孩子的智力和自理能力。
第二，家长要正确对待孩子的要求。
人都是有需求的，而且是多方面的，往往也是无止境的。对孩子的需求要具体分析，要以家庭的实际经济状况和有利于孩子的身心健康为前提，不能百依百顺，有求必应。过分地满足孩子的需求容易引发孩子过高的欲望，养成越来越贪婪的恶习。一旦父母无力满足其需求时，势必引起孩子的不满，致使难以管教。当其欲望强烈而又得不到满足时，就容易走上邪门歪道，这是每位家长需要注意的。
第三，对孩子的合理要求，在家庭的情况下，就尽量给予满足。如孩子要求给买一些有利于增长知识，开发智力，丰富精神生活的儿童书画及必要的生活、娱乐用品，一般应给予满足。若家长一时难以办到时，应向孩子说明理由。在教育孩子时，家长既要积极为促进孩子的身心健康创造条件，也要教育孩子注意节约俭朴，防止养成挥霍浪费的不良习惯。
（二）严而不厉。
关心爱护和严格要求对于培养孩子的良好品德和习惯是对立统一的两个方面。前面讲了如何关心爱护的问题，这里再讲一下严格要求的问题。
家长对“严”的理解各有不同，有的认为“严”就是“厉害”，对孩子要给予好心而不能给予好脸，孩子只有害怕父母，才能教育好。有的认为“严”就是不听话就要打骂，赞成“不打不成才”的说法。这些认识都是不对的，对当今的孩子采取这种办法是难以奏效的。
如果对孩子动辄打骂，训斥，孩子就不愿意接近父母。孩子如果对父母敬而远之或者既不尊敬、又不接近，更不愿与父母交谈，这就很难取得好的教育效果。至于打骂，体罚之类的行为凡和我们所说的“严格要求”水火不相融了。动辄打骂孩子的家长，不公不能使孩子和改正错误，反而使孩子的情感和心灵受到摧残，变得冷漠，自卑和缺乏自尊心，甚至因忍受不了父母的打骂而离家出走，由此可见，对孩子实行体罚只不过是家长缺乏理智和束手无策的表现，不可能起到严格要求的效果。
我们所说的严格要求是根据孩子的发展水平和年龄特点，以取得良好教育效果为前提的。如果“严”得出了格，就会走向反面，为此家长必须遵循以下几点：
首先，父母提出的要求是合理的，是符合孩子实际情况又有得孩子身心健康的。
要求四岁的孩子跟在父母身后走力所能及的路是可能的，但要求孩子与父母走得一样快一样远就不合理了。
其次，父母提出的要求必须是适当的，是孩子经过努力可以做到的，若要求过高，孩子即使经过努力也无法达到，就会使孩子丧失信心，也就起不到教育效果。
再次，对孩子的要求必须明确具体，让孩子明白应该干什么，怎么干，不能模棱两可，让孩子无所适从。
最后一点是，父母对孩子的要求一经提出，就要督促孩子认真做到，不能说了不算数，或者干也行，不干也行，而是一定要让孩子做到，否则就起不到教育效果。
六、身教与言教统一的原则家长在教育孩子过程中，不仅要善于用说理的办法，同时也要以自己的行为给孩子做出榜样。也就是既重视言教，又要注意身教，把二者统一起来，使教育取得良好的效果。
幼小的孩子生活经验的社会知识都非常缺乏，不会辨明是非，时刻都需要父母的指点。应该给孩子讲清道理，告诉孩子怎样做不对，应该做什么，不应该做什么，这些都是非常必要的。但是只讲道理还不够，也难以达到教育目的，因为孩子讲道理，只能讲几分钟或更长一点时间总不会很长，而且孩子接受这种说教也只能用耳朵听，听到的是空空洞洞的道理，然而父母的言行举止却是从早到晚，时刻都出现在孩子的面前，孩子用眼睛看到的，是具体的，活生生的形象，两者相比，后者比前者更有影响力。因此，父母在教育孩子时，不仅要重视对孩子的说理教育，更要重视以身作则，在思想品德和行为习惯方面都要为孩子作出表率，做到言行一致，以身作则，为孩子树立榜样。
父母的思想品德和行为习惯，对孩子起着潜移默化的作用，在家庭教育中，孩子不仅听父母的说理教育，而更注意父母的一言一行，一举一动。若父母的品德行为高尚，待人接物文明礼貌，关心爱护孩子，孩子就会对父母新生和崇敬，并以父母为榜样模仿效法。如果父母给孩子讲得头头是道，而实际行动却是另一回事，自然孩子就不会信服，就难以达到教育的目的。例如，有的父母教育孩子不要说谎，可自己在生活中却对别人说谎，那么孩子对父母的教导就难以信服。
孩子往往喜欢模仿成人。而与孩子接触时间最长，影响最大，模仿最多的是孩子的父母。在孩子的心目中，父母是最可信赖的人，父母言行、举止往往是孩子的行为准则和楷模，因此父母的思想品德和行为习惯，对孩子的发育成长有很大的影响作用。
为此，做家长的要努力提高自身素质，为孩子做出榜样，把言教与身教统一起来，搞好家庭教育，使孩子从小养成高尚的思想品德和良好的行为习惯，把孩子培养成为德才兼备的社会主义现代化建设人才。
思考题：
2、联系实际，讲述在家庭教育中贯彻某项原则取得的实际效果。
3、家长对子女爱而不溺应该做到哪几点？第四讲幼儿期孩子的年龄特点俗话说：“看菜吃饭，量体裁衣。
”这是说，处理问题，办理事情必须从实际情况出发，具体问题具体处理。儿童的身心发展是有其自身规律和特点的。以不同年龄的孩子对亲人的依恋情感为例：三岁前的孩子几乎一刻也离不开照顾他的亲人。三岁时仍然有强烈的依恋情感并表现出强烈的模仿性。亲人走到哪儿，他就跟到哪儿，亲人干什么，他也要干什么，做游戏也要亲人陪他一起做。四岁时，爱说、爱问、爱动手、爱玩，已会自己玩或与小朋友玩，不用亲人参与和照管也会玩得很开心，而且还能遵循一定的游戏规则，到五岁时，好问、爱学，而且还喜欢用自己知道的知识去考问别人，喜欢自己观察，自己动手拆卸，尝试探索活动越来越多，虽然“失败”、“破坏”现象不断出现，却不愿听取他人意见。由上例可以看出，孩子的身心是随着年龄的递增而迅速发展的。处在不同年龄段孩子的心理特点是不尽相同的。这就要求我们必须重视研究孩子生理与心理发展的规律与特点，以便采取相应、有效的教育方法。马克思曾主张把学龄儿童划分为“需要用不同态度来对待的年龄组”。我国唐代诗人杜甫写过这样的名句：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”我们教育孩子，也应犹如知时节的好雨一样，针对孩子不同年龄阶段身心发展的不同特点进行教育，以便使孩子更加健康成长。
一、幼儿身心发展的规律。
（一）幼儿心理发展存在关键期。
根据国内外研究资料证明，在个体心理发展过程中，有三个关键的年龄阶段。这三个阶段是：
2、3岁；
6、7岁）。研究表明，学龄前孩子在言语、思维等方面发展中，表现出了明显的质变：
2至3岁是儿童口头语言发展的关键期；4至5岁是儿童口头语言发展的第二个质变期，也是学习书面言语的关键期；2至3岁是计数能力发展的转折点；5至6岁是数概念发展的转折点；3至5岁是音乐能力发展的关键期；3至8岁是学习外国语的关键期；2岁半至3岁是教孩子怎样做到有规矩的关键期；3岁是培养人具备独立性的一个关键期。
研究、重视关键期，就是为了抓住对孩子教育起决定作用的时期，进行相应的教育。如果错过这些关键期，不是说不能取得教育效果，而是会增加教育的难度。
（二）幼儿身心发展的稳定性与可变性。
幼儿心理发展是由孩子所处的环境和教育决定的，一般说来，在一定社会和教育条件下，儿童心理年龄特征具有一定的稳定性，即阶段的顺序、每一阶段的变化过程和速度等，大都是稳定的、共同的。但是，由于每个幼儿所处的环境和所受教育的不同，或是社会环境与教育在幼儿身上起作用的情况不尽相同，因而在幼儿心理发展的过程和速度上，彼此之间可以有一定的差距，这就是所谓的可变性。幼儿心理年龄特征的稳定性与可变性既是相对的，又是相互依赖、相互渗透、相互统一的，是共性与个性的统一。随着各种条件的不同，幼儿年龄特征在一定范围或程度上，可能会发生某些变化，即某些特征的可能提前或推后，但这些变化是有限制的。
幼儿身心发展的年龄特征是对幼儿进行教育的心理依据，所以家庭教育必须考虑幼儿年龄特征。
二、幼儿身心发展的基本特点。
（一）幼儿生理各方面处在继续生长发育中。
1、幼儿机体各部分的机能发育尚不成熟。
6、7岁）身体发育速度较3岁前有所减慢，但与后期发展相比还是非常迅速的。身高每年约增4－7分分，体重每年约增加4公斤。新陈代谢旺盛，但幼儿机体各部分的机能发育还不够成熟，对外界环境的适应能力以及对疾病的抵抗能力都较差。
如：幼儿骨骼的硬度小，弹性大，可塑性强。如果长期姿势不正或受外伤会引起骨骼变形或骨折；幼儿肌肉力量差，容易疲劳和损伤，肌肉群的发育不平衡，大肌肉群先发育，小肌肉群还未发育完善，表现为手脚动作比较笨拙，特别是手，还难以完成精细的动作；幼儿心肺体积相对比成人大，心脏收缩力差，脉博每分钟90－110次左右。
家长应注意不要让幼儿长时间的连续地跳跃、跑步、以免心脏负担过重，影响发育；幼儿肺的弹性较差，气体的交换量较小，所以呼吸频率较快。家长要注意培养幼儿用鼻子呼吸的习惯，以预防感冒及肺炎的发生；幼儿的血液含量相对比成人多，但血液中水分较多，凝血物质少，出血时血液凝固较慢；幼儿新陈代谢快，血色素为13－14克。低于13克即为贫血，应及时治疗。幼儿嗜中性白细胞较少，淋巴细胞较多，所以容易感染各种传染病，家长应注意增强孩子体质，提高其抵抗力；幼儿的听觉和嗅觉敏锐，但外耳道比较狭窄，3岁时外耳道壁还未完全骨化和愈合，幼儿的咽鼓管即鼻咽腔与鼓室之间的通道较成人粗短，呈水平位，易患中耳炎，故家长应注意孩子的耳鼻卫生，严防水进入耳内；幼儿膀胱肌肉层较薄，弹性较差，贮尿机能相对差，加之幼儿神经系统对排尿过程的调节作用差，所以，幼儿排尿次数较多，自控能力较弱。家长应注意从小培养孩子良好的排尿习惯，以防在精神极度兴奋或疲劳时发生遗尿现象。女孩的尿道口经尿道入膀胱的距离短且直，容易感染。家长要注意其外阴部清洁；幼儿皮肤柔嫩，容易损伤或感染，调节功能不如成人，不能适应外界温度的骤然变化，容易着凉或受热，家长要注意提醒和帮助孩子随气候变化及时增减衣服。
2、幼儿期是大脑皮层细胞新陈代谢最旺盛的时期。
教育顾问的主题讲座篇四
工作。李老师有独到的系统化的教育思想，有独特的工作方法，有大量的专门经验，有很多很多成功的案例。李老师的事迹被大量媒体报道，。1971到1994年，李老师一直在中学教化学（主要在北京市通州区第二中学），当过多年班主任，是一位有三十多年教龄的中学高级教师。在校期间多次被评为市级县级优秀教师、先进个人，是个很为学生尊敬、同事佩服、领导称赞的好老师。1994年起，因为各种机缘，李老师开始涉及“问题青少年”、“差生”的教育工作。这些孩子都是在传统的教育模式中遇到一些自己无法克服，家长和老师又没有有效帮助他们逾越的困难，出现了厌学，与老师同学关系紧张，与家长关系紧张，乃至抑郁、狂躁等精神问题的中小学生。通过系统化的、认真细致投入的工作，李老师已经成功地帮助了近四百名不能在学校中正常学习，和家长监护人关系极度紧张的的中小学生，使他们走出困境，重建自信，返回学校，顺利甚至是优异的完成学业，成为对社会有所贡献的人。李圣珍老师的事迹曾被中央电视台《焦点访谈》、《东方时空》、《半边天》、《实话实说》、《当代教育》、《讲述》、《万家灯火》、《成长在线》，北京电视台《北京您早》、《法制进行时》、《国际双行线》等节目多次专题采访。还接受过河北、黑龙江、江西、安徽、浙江等省的电视台采访。光明日报、中国教育报、现代教育报、中国青年报、北京日报、北京青年报、工人日报、健康报等多家报社，《读者》、《青年文摘》、《北京支部生活》等多家杂志也报道或转载过李老师的教育经历。李老师还在《北京教育》、《少年儿童研究》、《群言》、《花季雨季》等刊物上发表过数万字的教育科研文章；并数次在国家教育部、全国妇联等部门组织的报告会上作专题报告；还多次应各地教育部门及著名中小学邀请作个人报告。工人日报两位记者将李老师的部分事迹与经验编写成《每个父母都能成功》一书，在全国畅销。在积累了大量的经验之后，李老师自己形成了一套独特的教育思想，也有了一系列切实可行且行之有效的方法帮助孩子自我调整，走出困境。随着口口相传和传媒报道，每天电话咨询，登门拜访李老师的家长络绎不绝。很多有识之士都希望李老师能够把她的.工作变成更具规模的事业，以帮助更多心情急迫的孩子和家庭。于是，北京市李圣珍教育顾问中心建立起来。李老师致力于通过中心这个平台，实践自己独特的教育理念，使十数年积累的丰富教育经验能够更有效的服务于社会。当前，李老师的工作重心是面向个体，通过一个时期的细致务实的工作，帮助在成长过程中遇到困难的中小学生，使他们找到自我，重建自信，成为一个人格健全，情感丰富，知识丰富，并且能够掌握一套有效的学习方法的人。长远，李老师的目标是探索出一条全新的，和传统群体教育模式并行的，以人为本的个体教育之路。
教育顾问的主题讲座篇五
各位亲爱的家长们：
下午好！
首先对各位家长的光临表示热烈的欢迎，向各位做一个自我介绍。我叫，很高兴和你们认识！因为孩子我们相识了，相知了希望我们成为好朋友！谢谢大家今天能在百忙中抽出时间来参加今天的会议，我是五年级的班主任，同时担任语文、书法、综合课的教学。因为共同的目的，我们才有这样的机会坐在一起，共同地讨论和交流一些关于我们孩子的学习和生活，作为老师，一个孩子的母亲，借此机会呢，我就先把我个人的一些工作和生活的一些体会和收获跟大家交流一下，希望大家对我提出宝贵的意见。
一、我们也需要学习。
爱，不是我们平时我们整天喊得爱学生，其实是爱面子。真正的爱是懂得自己的言行对学生意味着什么？不必刻意观察，孩子就感受到我们太多的东西，不必刻意模仿，孩子就模仿了我们太多的态度。我们想要怎样并不重要，孩子从我们的行为中看到了什么、学到了什么才重要！在孩子面前，我们不应该不加思考的生活和做事，我们必须小心，必须考虑自己这样做对孩子意味着什么。对学生真正的爱更重要的就是自己首先会做人。既然教育是为了让学生将来能够更好地生活，那么，生活就是教育的方向。我们在生活中需要的，就是学生将来需要的；现在考验我们的，将来也会考验孩子，我们面临的烦恼、挑战和机遇,将来孩子统统会面临，虽然时代气候不断改变，但是与人相处、消化压力、抵抗惰性和软弱、克制欲望、等基本问题是亘古不变的。我们处理好自己的事情，做好自己，不仅为孩子提供了值得借鉴的经验，更传递给孩子一个积极的态度，所以，我们做人的时候，也就是在教育，我们生活的过程，无时无刻不是对孩子的教育。我们个人健康的价值观、人生观是教育成功最重要的条件之一。我们通过对孩子提出要求以及朝夕相处，无时无刻不向孩子渗透着自己的价值观和人生观。而价值观和人生观决定了孩子的人生方向和感受世界的方式。
二、好的亲子关系胜过一堆教育。
大家大都抱怨社会风气不好，教育体制不好，但很少反省家庭教育的残缺。我觉得，学校主要教孩子知识，而做人的教育，学校只是言传而已，而真实的身教在家庭里完成的。
我们都说，“好的亲子关系胜过一堆教育”，亲子关系不好是从哪里开始的？不要因为年龄，用自己的价值观来压制孩子。你也可以表达你的愤怒，你的不满，但要尊重他，跟大人一样；你想想你同事或上司蔑视你的眼神，那种体会，那种感觉。你应该因为你是大人，而更加宽容；不尊重孩子的感受！可以说它是亲子障碍的第一杀手！当孩子的感受被否定时也就是他的情感流动被阻断，他的沮丧、对成人的不理解、对世界的恐慌将长久地笼罩在心头，不要说学习了，他对一切都没有兴致，像软骨病一样瘫痪了，父母把心掏出来，孩子无动于衷！不在于你说什么，在于孩子听到什么，不在于你做什么，在于孩子感受到什么。注意孩子的感受，体验孩子的感受，肯定孩子的感受，表达孩子的感受，你就是伟大的父母！
一份调查显示，孩子最最反感父母的就是唠叨，“大事小事都要讲一百遍”“从幼儿园讲到现在”，这给孩子带来什么感受？人是情感动物，他只相信自己的感受，从心理学上说，并不是真理照亮了我们的成长，而是感受引导着我们前进，孩子尤其如此。
能就不应该读书。当你说“这次考试那么差，不许玩！”孩子的感受是：我学习学不好，玩也玩不好，我是无用的人。当父母天天吵架时，孩子的感受是他们不爱我。当父母随意侵入孩子的个人空间时，他的感受是世界末日，这个世上没有属于我的东西，我是没必要存在的！
三、身教重于言教。
孩子就是家长的一面镜子。家庭教育首先是父母的自我教育。要认识到作为父母的不足，只需要面对现实，只需要少许的诚实和勇气，了解我们不该做什么，应该做什么。我们应该了解：好的家庭教育，胜过所有的教育。家长播种了什么，收获了什么，在孩子身上一定会一清二楚：
2007年6月26日，在苏州人民路上，有一名推着自行车的男子带着一名脱光衣服的男孩在路上行走。据这位推车的男子讲，小孩是他的儿子，经常在外面“闯祸”，读书又不认真，当日将小孩脱光衣服在街头曝光。
我不能够理解这样的行为：一个如此惩罚孩子的父亲，他到底要收获什么呢？
四、养成良好的习惯。
那么真正的教育是什么？叶圣陶先生说：“教育简单地说只一句话，就是要养成良好的习惯。”一点也不错，德育就是要养成良好的行为习惯，智育就是要养成良好的学习习惯，体育就是要养成良好的锻炼身体的习惯。单在培养孩子良好习惯上，父母都做不好，谈什么教育。可以说，父母不在培养良好习惯就是培养恶劣惯。许多父母为孩子做好一切：大到做饭、洗衣、接送上学，小到系鞋带、削铅笔、剥蛋壳，孩子除了形成依赖的习惯，没有其他行为的机会。有些父母想培养孩子预习、复习、作笔记、按时作业的习惯，但因自身文化不高而力不从心。有些父母要求太高，有些父母一味说教，有些父母自身恶习太多，都导致习惯培养的失败。
如果你真心渴望孩子优秀的话，一定要帮助孩子养成哪怕是一个良好习惯！
五、下面给大家提几点要求，不知大家愿意接受吗？
(一)把你的时间留一点给孩子。
3,和孩子一起外出.节假日带孩子一同去户外散步,上街购物,去公。
首先是热情支持.父母对孩子学习上的支持是多方面的,比如在家里给孩子创造一个良好的学习环境.看电视时,尽量控制音量,不干扰孩子学习;孩子学习用的文具,书籍要给他们随时添置.同时在生活上注意孩子的衣食住行,使孩子时时感受到父母对他们的关怀.其次是认真督促.由于孩子的自控能力差,父母心要的督促不能忽略.当遇到孩子放学后把书包一扔就去玩,或一边做作业一边听收录机,看小说,看电视时,父母就应劝导孩子,把孩子的注意力引导学习上来.第三是仔细检查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作业,但也要仔细检查孩子的作业本,因为作业可以反映出孩子的学习情况.如果发现作业马虎潦草,乱涂乱画,甚至不完成作业,父母就要及时追问原因,要求孩子重新做好.这样,可以逐步培养孩子认真严谨的学习态度和良好的习惯.第四是积极配合.有些父母认为自己不懂,由学校去教好了,这种态度是不对的.正确的态度应是主动,经常地与老师联系,了解孩子的学习情况,倾听老师的意见,把孩子在家中的学习情况告诉老师,并根据孩子的特点和短处,采取相应的措施,帮助孩子学习好的功课.我将和各位家长一道共同教育好你的子女，我们的学生。在孩子的成功里，将有各位家长共同付出的努力。
我高兴，因为我是一名班主任，尽职尽责，尽心尽力，收获春华秋实；我努力，因为没有最好，只有更好，前方路漫漫，我仍将无怨无悔，一路坚定地走下去。只要我们心中有爱，就一定会创造奇迹！最后共同祝愿您和您的家人新年快乐、万事如意！河洛小学的学子早日成人！
教育顾问的主题讲座篇六
位于北京市通州区宋庄镇，占地面积约0平方米，是一所围绕全国著名教育专家李圣珍老师建立的教育咨询及培训机构。中心以全国知名的李圣珍老师为核心，应用李圣珍老师的教育思想和实践方法，着力于帮助在学习过程中遇到困难的青少年。中心的宗旨：中心的帮助对象是在成长过程中遇到困难的中小学生。他们自己无法逾越困境，家长教师也没有有效的方法可以帮助他们。于是他们失去自信，情绪焦虑，不能在传统教育模式下正常地完成国家规定的学业。对如上类型的中小学生，中心通过半年到一年的细致务实的工作，引领他们走进书本，走进知识，走进精神生活的殿堂；丰富知识，丰富思想，丰富情感，建立健全的人性和人格；走出误区，掌握学习的基本技能，养成良好的学习习惯和稳定的学习方法，补齐落下的有关学科知识，找到学习的感觉，找回自信，找到自己的位置，重返学校，正常的完成学业。中心的理念：面向个体，弹性、人性化辅导。以帮助学生为本，以丰富知识，丰富思想，丰富情感，丰富人性为根本目的。大力推行个体教育。面向特定孩子的具体问题，通过有针对性的咨询、培训帮助他们重新回到健康成长的轨道。将普通中小学大班上课，群体辅导，优胜劣汰的传统教学模式称为“群体教育”。而中心推行的“个体教育”则完全面向个体――每个孩子专人负责，单独管理、指导、训练、督促、及考核。针对个体的教育是充分弹性化的。中心为每个孩子制定独立的学习计划，着力于帮助孩子自己学会做事，有序地做好每件事。中心以提高人的素质，提升人的层次为根本目标。高素质的人，意味着知识丰富，思想丰富，情感丰富，人格健全，能够通过健康的方式在社会中获得自己的位置。我们相信，这些是教育的根本目标。最后，将中心施行的，提升人的素质，面向个体、弹性化的理念综合称为人性化教育。中心的文化：细腻执着，锲而不舍的帮助每一个孩子。
教育顾问的主题讲座篇七
姓名：本网。
一年以上工作经验|男|26岁(1990年11月27日)。
居住地：北京。
电话：180******(手机)。
e-mail：
最近工作[9个月]。
公司：xx有限公司。
行业：教育/培训/院校。
最高学历。
学历：本科。
学校：北京大学。
求职意向。
到岗时间：一个月之内。
工作性质：全职。
希望行业：教育/培训/院校。
目标地点：北京。
期望月薪：面议/月。
工作经验。
/11—/8：xx有限公司[9个月]。
所属行业：教育/培训/院校。
1.负责特殊教育班级的日常教学及班级管理工作。
2.负责特殊教育儿童的日常辅导，课程设置及教案准备。
3.配合学校专业老师，对特殊儿童的专业训练提供协助。
/7—2014/9：xx有限公司[1年2个月]。
所属行业：教育/培训/院校。
1.协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。
2.组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐。
3.汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入。
证书。
/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
自我评价。
本人开朗，乐观，工作努力，是一个有想法有行动的`人，能脚踏实地的做事情。我最爱教育学、心理学、文学，有亲和力、擅长得到孩子的喜爱。有良好的组织管理能力和创造力，有一套自己的教学风格，深深热爱幼儿教育事业和心理健康教育，责任心强、愿意一直提升自己奉献个人力量。
教育顾问的主题讲座篇八
毛文。
各位家长：
下午好！今天我给大家谈两个话题：1.我们父母常犯的十大错误。2.家庭教育中应该怎么做不应该怎么做。
我们父母常犯的十大错误。
一、让爷爷奶奶带孩子，不自己亲自照顾。
很多父母以为孩子只要身边有人看着，没有生命危险就好。其实从出生开始，孩子就需要和别人交流。不会说话也可以交流。肌肤的接触，拥抱，关注的眼光，和他说话。孩子需要不断的交流，会变得比较聪明，对爱有安全感。我们很多家庭的孩子，是在没有关注的环境下长大。脑子会变得怪异呆滞。然后永远缺乏爱的安全感。终生追求那童年，婴儿时期失去却永远追不回的爱。
二、把孩子当炫耀比较的对象。
确的父母理想。当子女长大回想起童年，尽是不快乐的回忆。的确是些愚蠢父母的作为。
五、把学校成绩当成一切表现的指标。
很多父母小孩认为越用功越好。一切面向考试，很多父母愚蠢地以为学校的成绩代表一切。人生的目标两个，一是考大学，二是找好工作。目标订清楚了。父母剩下的工作，就是用一切威逼利诱苦苦哀求，来达到这个目的。这个科举时代遗留的过时观念，仍旧深存人心。
其实事实摆在面前。很多大学生或者北大清华的现在也只能混口饭吃。在学校的成绩并不代表一切。反而是全面的能力，活力，毅力，性格，才是影响他们一生的重要因素。
六、认为早起很好，睡觉就是懒惰。
成长中孩子需要充分的睡眠。很多孩子6点就起床。每天睡不足8小时。全国还在推广早起才健康的错误观念。睡不足会影响发育。脑力会减退。我们的孩子需要充分的睡眠。
七、认为孩子不应该做家务事，应该把时间拿来学习社会学家调查的结果，在家常做家务事的孩子将来生活比较幸福。可能是因为处理事情的能力比较强。所以长大以后比较不容易有挫折。或者比较能面对挫折。父母为了让孩子学习，剥夺了一切孩子做家事的机会。剥夺了他学习工作、学习分担责任、学习面对问题的机会。教养出一个个只会解几题数学(又解不好)的傻孩子。父母应该让子女充分分担家事。
忌：
1.应言传身教忌单纯说教。
在早期教育中，父母的言谈举止对于孩子的影响很大。所以，在日常生活中，家长应时时处处起到表率作用，努力克服以往不良行为习惯，要求孩子做到的，自己首先要做到；要求孩子不做的，自己首先不做。以良好的习惯，美好的心灵，文明的行为，优良的品质，使孩子在潜移默化中得到熏陶、受到启发。而不是简单粗暴地告诉孩子，应该怎么样，不应该怎么样。
2.应合理引导忌过分溺爱。
很多家长总认为严格教育就是好的，希望孩子按照父母设计好的模式发展，稍有不从，就对孩子严加管教，其结果并未遂人愿。相反有的家长对孩子百般迁就，用俗话说：“捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了”!这些都不是好的家庭教育方法。正确的家庭教育应是严格中包含宽容，宽容中渗透着严格，在为孩子创造好必要物质环境的同时，注重培养孩子的自理能力，教育孩子自己的事情自己做。
3.应培养好习惯忌随心所欲。
教育顾问的主题讲座篇九
第一段：培训的背景和目的（150字）。
教育顾问作为一个重要的职业，不仅需要拥有扎实的教育知识，还需要具备出色的沟通和指导能力。为了提高教育顾问的专业水平和服务质量，我参加了一次为期一个月的教育顾问培训。培训的目的是帮助我们了解行业最新发展动态、掌握专业技巧，提高自身综合素质，为学生提供更好的教育辅导和指导。
第二段：培训的主要内容和学习收获（250字）。
在培训期间，我们主要学习了教育市场的概况、招生政策、高考改革动态以及大学专业选项等方面的知识。通过系统的学习和实际案例分析，我对各类学生的需求和问题有了更深入的了解，并学会了如何根据学生的个性特点和兴趣爱好提供个性化的辅导和指导方案。同时，培训还注重培养我们的沟通和语言表达能力，通过多种形式的讨论和角色扮演，我们的沟通能力得到了有效的提升。
第三段：培训的交流和互动形式（250字）。
培训期间，我们除了传统的课堂学习外，还组织了各类讲座、研讨会和实地考察等活动。这些活动为我们提供了与业界专家及同行交流的机会，让我们深入了解行业发展趋势、学习成功案例，并与他人分享自己的经验和观点。在这些交流和互动中，我不断吸纳了各类宝贵的经验和建议，极大地拓宽了自己的思路和视野。
第四段：培训的意义和启示（300字）。
这次教育顾问培训对我来说是一次宝贵的经历。通过培训，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和服务意识。我意识到作为一名教育顾问，我们的职责不仅仅是为学生提供选校建议，更重要的是要了解他们的需求和梦想，并通过专业的指导帮助他们实现自己的目标。面对每一位学生，我应该倾听他们的声音，提供合适的教育咨询和支持。同时，我还意识到要时刻关注教育行业的最新发展动态，不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地适应和引领行业的变革。
第五段：未来发展规划和总结（250字）。
参加教育顾问培训让我受益匪浅，但这只是我职业发展的一个起点。未来，我将继续学习和深化对教育行业的理解，提高自己的教育背景知识和咨询能力。我计划参加更多的培训和研讨会，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同时还要加强与同行的交流和合作，不断开阔自己的视野和思路，为学生提供更好的教育咨询和指导服务。
总结起来，教育顾问培训让我获得了丰富的知识和宝贵的经验，提高了自己的专业能力和服务质量。通过这次培训，我明确了自己的职业发展规划和目标，也为未来的工作打下了坚实的基础。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的教育顾问，帮助更多的学生实现他们的梦想。
教育顾问的主题讲座篇十
置业顾问实习总结（一）：
透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;。
1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)。
2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)。
4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)。
5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)。
置业顾问实习总结（二）：
置业顾问实习报告。
恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介。
西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1。户外商铺宣传和销售的业务流程:。
寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务。
2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务。
实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程。
3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位。
4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧。
实习资料：
职位：置业顾问。
工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会。
透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心。
种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校。
和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价。
值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈。
进了一步！
不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之。
前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭。
可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬。
以真的可以学到很多。
识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还。
会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验。
不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存。
在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不。
是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是。
（1）、实习时间2013年6月。
产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开。
发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容。
主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。2、开发商情况。
位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。8、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来。
域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本。
业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责。
容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机。
密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作。
根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起。
实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员。
以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提高。
此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地。
产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为。
以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了。
一次完美的整合与理解。指导老师：郝凌云。
学生：申志宽。
学号：121410239。
班级:1214102。
次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。
此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。
有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。
容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针。
对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。
能提高质量。
利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。
一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。
往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。
产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营。
市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆。
内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：
会
次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。
此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。
有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。
对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。
能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。
一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。
往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。
要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。
下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。
教育顾问的主题讲座篇十一
在我们的生活和教学中我们经常会有这样的困惑：我们的孩子（或学生）的一些毛病，我们提醒了多遍了，但是一点效果没有，他们是照犯不误。所以我们作为父母作为老师都很苦恼。我们在教学中也经常会有这样的一种情况：有不少孩子很聪明，但学习成绩却不如意，还有不少孩子学习很努力，他们也付出了时间和精力但成绩却徘徊不前。
我无意间看了周天教授的“家庭教育讲座——提升学生素质讲座”从这里我找到了答案。我们的这些种种困惑都是因为我们的孩子的学习能力出了问题。
学习能力包括三部分：一是规范的学习行为；二是良好的学习习惯；三是有效的学习方法。周教授说我们8:00上课，你每天8:00前到校这就是规范的行为。如果我们要孩子养成好的学习习惯就等从规范他们的学习行为开始，如果我们能要求孩子20—30天里坚持去做，那就成了一种稳定的学习行为了，如果我们能坚持超过三个月要求孩子去做那他就养成了良好的学习习惯，这样才能形成适合自己的个性的学习方法。
周教授说：“改变过程才能改变结果。”要让我们的孩子成才就需要我们从改变孩子的过程开始。提升孩子的学习能力要求我们要抓好八大环节：
第一、计划管理。要全天候的进行时间上的计划，也就是要求孩子对一天的生活安排好。
第二、预习管理。这是至关重要的一个环节。要求孩子在上课前要进行有效的预习。有效预习包括“读、写、练”三点。读也就是阅读；也就是对所学能内容先去读，读的过程中讲不懂的地方写下来写到预习本上，形成问题，上课时可以带着问题去听课；读和写完成了再去练，练就是做练习题，做练习题不需要多一个即可。一般完成预习控制在5——8分钟后即可。我们要做的是制定好预习管理表，并坚持下去。
第三听课管理。要就孩子上课要做到：跟老师走、抓重点、当堂懂。也就是要跟上老师的思路（只有预习了才能做到这一点），上课要抓住本课的公共重点和个性重点（也就是所有学生共同的重点和自己预习时不懂的地方。），一节课下来要保证能听懂80%——90%。
第四复习管理。孩子要进行有效的复习，有效复习的关键是：想（也就是回想。就是闭目回想当天所学知识。）这一点至关重要；查（也就是查阅。查阅自己不懂的知识。）；说（就是复述）。要做到说明白了，因为听明白并不是真的明白，说明白了才是真的明白了。
第五作业管理。要求做到一是要记录做作业的时间（开始写作业的时间，完成呢个作业的时间。）也就是限时作业。二是做到“四不”即不复习不做作业；不计时不做作业；不检查不做作业；不小结不做作业。
三、归纳题型。对这两个本要隔段时间复习一次。在复习时，完成举一反三。
第八考试管理。要建立十分统计表。
只要我们的孩子（学生）能做到其中的五六条就能成为搞学习能力强人。就不愁考不出好成绩，考不上好大学了。
教育顾问的主题讲座篇十二
教育是每个国家和社会的重要组成部分，它决定了国家的未来发展和社会的进步。在现代社会，教育教育讲座作为一种重要的教育形式，为教育工作者和学生提供了一个交流和学习的平台。近日，我参加了一场名为“教育教育讲座”的活动，并在此分享我个人的心得体会。
首先，这场讲座给我带来了许多教育理念和思考。讲座中的专家以其深厚的学术造诣和丰富的教育经验，向我们介绍了教育的本质和发展趋势。他们强调了培养学生全面发展和个体潜能的重要性，倡导以学生为中心的教育理念。此外，他们还强调了教育的目标不仅是传授知识，更是培养学生的创新精神和终身学习的能力。这些理念和思考对我产生了深刻的影响，使我更加认识到教育的重要性和使命。
其次，这场讲座给我提供了学习和成长的机会。讲座中的专家和教育工作者分享了他们的教育经验和教学方法，并提出了提高教育质量和效果的建议。通过听取他们的演讲和交流，我深刻地认识到了教育教育的艰巨和复杂。同时，我也学到了很多实用的教学技巧和方法，如诊断性评价、多元智能教育等。这些知识和经验将对我未来的教育工作产生积极的影响，并帮助我成为一名更加优秀的教育工作者。
此外，这场讲座还让我认识到了教育教育的挑战和困难。在讲座中，某位专家提及了当前的一些教育问题，如教师素质不高、学生厌学等。这使我深感到现阶段的教育环境和教育模式存在一定的不足之处。作为一名教育工作者，我们应当正视这些问题，积极探索解决的办法。同时，我们也要时刻警醒自己提高自身素质和专业能力，以给学生提供更好的教育教育。
最后，这场讲座让我认识到了教育教育的价值和意义。教育是一项伟大的事业，它通过培养人才来推动社会的发展和进步。而教育教育则在倡导科学、有效的教育理念和方法，以提高教育质量和效果。参与教育教育的活动，不仅可以促进教育工作者的自我提高，也可以推动教育的创新和改革。因此，我将积极关注和参与教育教育的活动，以实现自身和教育事业的共同进步。
总之，这场名为“教育教育讲座”的活动给我留下了深刻的印象。通过这场讲座，我认识到了教育的重要性和使命，并学到了许多教育理念和方法。同时，我也正视了教育中存在的问题和困难，并提出了自己的思考和解决办法。最重要的是，我更加坚定了从事教育工作的决心和信心。我相信只要我们用心去做，教育的阳光一定会照耀每一个学生的心田，让他们成为未来社会的栋梁之材。
教育顾问的主题讲座篇十三
第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。
作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。
第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。
这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。
第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。
在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。
第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。
在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。
第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。
这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。
通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。
教育顾问的主题讲座篇十四
特殊教育顾问简历，填写简历个人资料时换成自己，不要粗心大意，要是联系方式写错了简历就白投也白写了。以下是由文书帮小编提供
本科生空白个人简历表格下载
阅读。姓名：文书帮
一年以上工作经验|男|26岁(1990年11月27日)
居住地：北京
电话：180******(手机)
e-mail：
最近工作[9个月]
公司：xx有限公司
行业：教育/培训/院校
职位：特殊教育顾问
最高学历
学历：本科
专业：特殊教育
学校：北京大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：教育/培训/院校
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：特殊教育顾问
工作经验
2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9个月]
所属行业：教育/培训/院校
培训部特殊教育顾问
1. 负责特殊教育班级的日常教学及班级管理工作。
2. 负责特殊教育儿童的'日常辅导，课程设置及教案准备。
3. 配合学校专业老师，对特殊儿童的专业训练提供协助。
2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2个月]
所属行业：教育/培训/院校
培训部特殊教育顾问
1. 协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。
2. 组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐。
3. 汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入。
教育经历
2009/9— 2013/6 北京大学特殊教育本科
证书
2010/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
本人开朗，乐观，工作努力，是一个有想法有行动的人，能脚踏实地的做事情。我最爱教育学、心理学、文学，有亲和力、擅长得到孩子的喜爱。有良好的组织管理能力和创造力，有一套自己的教学风格，深深热爱幼儿教育事业和心理健康教育，责任心强、愿意一直提升自己奉献个人力量。
教育顾问的主题讲座篇十五
是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。
其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。
想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。
外要修其形，内要练真功；
紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。
好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。
我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。
自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。
自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。
工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。
另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。
第三点是镇定。
逆，不惶馁；
安，不奢逸；
危，不惊惧；
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。
每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：
1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。
2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。
所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。
4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。
5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。
第四点就是优秀的表达。
表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。
有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。
记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。
怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。
但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。
行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。
而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。
不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。
虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。
三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。
你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；
我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。
在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。
另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。
不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。
在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。
比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。
与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；
让客户集中注意力听完全程是第二层次；
而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。
四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。
排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。
在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。
客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。
客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。
这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。
我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。
因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。
有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。
第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。
4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。
【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。
3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。
6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：
职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
【体会6】房地产实训心得体会】前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
注意加强团队的配合，不一意孤行；
听从上级的安排，不盲从；
把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。
2、开发商情况。
3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。
5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。
6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。
9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。
教育顾问的主题讲座篇十六
这两天听了林芳老师的讲座，使我对教师心理健康有了一个全新的认识。我认为，教师是学校心理健康教育的推行者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，特别是对低年级学生更是如此，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂;是能者——什么都会。教师的衣着举止，言谈风度等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和-谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛。通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，看待自己的优缺点;学习掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力;调整情绪，保持心理的平衡;善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
这次学习只是限于理论，怎样去落实还得靠我们平时的一点一滴的积累，靠我们去发掘，首先我们要从自身做起。记得我还没有毕业的时候，学校的老师就经常播放一些异样的教学片断，看完后让我们评价。那些老师也实在是够格的，在课堂上衣衫不整，有些男老师衣服都不扣，就这样敞开胸怀，我想他是讲得太热太投入了，有些又把脚踏上凳子，实在不雅观。这样一个形象是为人师表吗?实在不敢恭维，我们看得哈哈大笑。但同时也警告自己以后一定要仪容整洁，严谨治学。心理学也说了，一些外观新奇的事物总能引起学生的注意，甚至影响学生的情绪，如果你今天换了一个新发型，或穿了一件新衣服，一定要先到课室里转转，让学生有一个接受的空间，不然学生可能会一整节课都看着你，后果可想而知。仪容整洁，人也显得有精神。教师就得要有精力，所以我们必须有健康的生活习惯和良好的生活作风。健康的生活习惯就是我们的工作和作息要有规律，要有良好的心理承受能力，又良好的人际关系，不要把家庭生活中，同事朋友间的烦恼事情带给学生，一定要敬业，当你站在讲台的一刻起，你就是他们的护航人，是舵手，你要带领他们愉快航行，驶进安全的港湾。良好的生活作风就是生活作风正派，不以权谋私，要遵守法律法规，要正直、善良，要遵守一个老师应尽的职责。所谓立人先立己，先从自身做起，树立榜样，严格要求自己。
其次，在工作中要认真细致，有爱心、热心、恒心、耐心，。教学要以人为本，善于照顾学生的情绪，时时留意学生思想动态，要多和学生沟通，多表扬，少惩罚;要宽容、理解，少责骂。要真正从学生的需要出发，在学习上，在生活上关心他们。尤其现在流动人口多，他们的父母工作很忙，无暇顾及他们生活的方方面面，尤其思想动态方面，很多都是放任自流。他们生活不固定，思想复杂，很容易沾染社会上的不良风气。比如说流连网吧，可以说网吧是一个大染缸，那里的人流复杂，多数是一些无所事事，好吃懒做的混混或地痞流氓，学生的生活经验浅，自制力差，容易上当受骗，为他人所利用，走上犯罪的道路。我觉得这是教育的一个大难题。面对这些群体，我们老师更要付出巨大爱心去关怀他们，引导他们，他们的流动性也增加了他们的社会阅历，增长他们的知识，开阔他们的视野，我们要尽量发掘，让其闪光，增强他们对学习的信心。不但是对他们，其实很多学生对学习都缺乏信心，都有挫败感，又厌学情绪。我们也要及时跟踪，及时采取措施，跟家长多联系，多沟通，争取学校家庭通教育。这也是符合教育原则的，就是给学生营造良好的学习氛围，建立良好的学习环境。有句话不是说“近朱者赤，近墨者黑”吗?l历史上不也是有“孟母三迁”的故事。可见，一个好的学习氛围，对学生完美性格的塑造是多么重要。
同时，我也觉得在学校开设心理辅导课是非常必要的。不单是生理课，心理课也势在必行了。前些年还提倡给学生减负，减到哪里去了，还不是雷声大，雨点校真正实施了吗?学生的书包还是那么重，这还不算，本来属于他们的假日假期，也都被送去什么少年宫、辅导班了，他们的负减了吗?没有。我觉得还变本加厉了，有些有兴趣的还能承受，可那些硬逼着去的，可苦了他们。怪不得每年都有那么多学生自杀了，上有大学生不等，近来有向下发展的趋势，一些中小学学生都有这些趋向了。曾口头经言语过要自杀的也不少。看来这一股势头已成为一种社会风气了。
总之，教学的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。我想这都是将成为我更加努力的动力，我将会学习中得到的体会实践于我的教学工作中。
7月16日至7月18日，我有幸聆听了张正中、丁光木、曹伟勇教授讲的关于中小学生的心理问题及纠正对策的讲座。张、丁、曹教授结合自己多年的教学经验和研究成果就中小学生常见的心理问题进行了深入浅出的讲解，为在场的教师送上了一道丰盛的精神大餐，也令我耳目一新，受益匪浅。教育部在8月13日颁布的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》中明确指出：良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分，是未来人才素质中的一项十分重要的内容。培养学生良好的心理素质，是素质教育的重要组成部分，是实施《面向21世纪教育振兴行动计划》，落实跨世纪素质教育工程，培养跨世纪人才的重要环节。因此，对中小学生及时有效的进行心理健康教育是实现现代化教育的必然要求，也是广大教育工作者新面临的一项紧迫任务。学生心理问题形成于家庭，表现在学校。在青少年成长的过程中他们的心理问题表现的较为突出的是以下三个方面:。
(一)厌学小学生厌学的成因很复杂，后果也是可怕的。它是家庭、社会、学校，还有孩子自身的认知条件下综合作用的产物。教师与家长要密切配合，认真分析，找出原因，对症下药，才能有效的解决问题。要把尊重与爱撒给每一个学生，从他们的心理需要出发进行教育和帮助，切实解决他们学习的心理问题，才能让每一个学生更好地适应新时代教育的要求，从而顺利走完健康成长的历程。
(二)说谎孩子说谎是由于社会风气、家庭压力、虚荣心、心理因素、社会发展带来的种种因素造成的。他们认知能力的发展未臻成熟，说谎不但会严重影响青少年自身的健康发展，而且也给正常的教育带来巨大的困扰，直接影响学生教育任务的完成与教育目标的的实现。因此，在小学阶段的学生需要正确的引导，教师要给孩子以心灵的安慰，给孩子提供改错的机会，给孩子自我反思的空间，让孩子能够真诚地面对生活，面对他熟悉的每一个人。这样每个孩子才能诚实、自信、健康，茁壮的成长。
(三)早恋小学生难以解决的心理问题除了上述两个问题之外，就是与异性的交往。随着青少年的发育提前以及整个社会大环境的影响，早恋现象已经在小学的高年级出现萌芽。13、14岁的青少年正值情窦初开的时期，他们对异性充满着好奇、爱慕，又有着虚荣的心理在作祟，所以不可避免的会出现这种令人担忧的现象。作为教师要细心观察，实施温情教育。在班级开展一些有意义的班队会活动，对友谊进行正确的引导。家长要给予积极的配合，未雨绸缪。早恋既是一个教育问题，又是一个社会问题，要让所有的孩子都有一个充满阳光的童年，不要让早恋的小雨洒到他们的青春花园。教育家夸美纽斯说:教师的职业是太阳底下最光辉的职业。教师的工作是一种艰巨、复杂的培养新人和创造精神财富的脑力劳动。作为教育战线的一员，我会不断地寻求现代教育的新路，切实以新理论、新方法、新理想来做好学校的德育工作，提高学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。
