1引言
进入21世纪，市场竞争异常激烈，而且伴随贸易国际化程度的加深，这种态势会越来越激烈。市场竞争就是人才的竞争。作为拉动生产的营销人才的竞争，成为重中之重。营销策划的完整，战略的科学，渠道的准确，策略的精妙，都是赢得市场的先决条件。而这一切都取决于营销人员的素质和能力。因此，培养高水平、实战型的营销人才任务就摆在高校的面前。工科高校应借助其技术背景，利用其机械、电子、化工、材料、汽车等工程技术专业的资源，在培养理念、教学管理、师资队伍等方面寻找切入点，加大工程技术教育力度，办出特色，满足社会对营销人才的需求。
2教学工作存在问题
高校一直在积极探索提高教学质量的途径，但惯性思维和保守意识也一直掣肘着改革。
2.1教学模式单一，不利于创新思维的培养
受惯性思维的影响，大学课堂多以老师理论讲授为主，几乎没有讨论和提问的时间，教学方式非常单一，呆板的叙述，效果并不理想。我国从小学到高中的教育，一直是这种填鸭式的教学模式，学生已经习惯于接受性的思考了，不会也不愿意进行创新性的思考了。在大学如果继续沿用高中以前的教学模式，将使学生丧失创新的思维和创新的动力。没有创新，就没有发展。因此，必须变换思维，改变这种教学模式，以提高学生学习的主动性，培养他们的创新思维。在创新能力培养方面，美国高校的做法是成功的。美国高校通过与社区的企业联合，学生的学习与工业创新紧密联系在一起。很多大学的课外学时占总学时的80%，研究生课程的30%以上与应用课题有关。
2.2知识结构不合理，缺少工程技术知识支撑
产品是营销的客体，营销人员只有对产品的工作原理、结构、功能熟悉，能清晰地说明产品的特点，突出其优势，才能在营销洽谈中及时处理好顾客异议，才能赢得顾客的信任，促成交易。目前的高校，市场营销专业教学计划中，对机械、电子、材料、化工等工程技术知识涉及很少，甚至不涉及，这对学生理解复杂产品的工作原理很不利。市场营销是一门边缘学科，营销人员需要兼备行业专业技术知识，而只拥有营销的理论只能是跛脚。
2.3教学封闭，缺少工作体验
新知识、新技术、新的运作模式多来源于社会，只有保持高校与社会联系紧密，才能进行知识和信息的有效沟通。现实是，企业出于自身的短期利益考虑，多不愿意接受学生实习和实训，缺乏社会责任感和服务意识。出于安全考虑，学校也不愿意让学生单独走出校门，以减少麻烦，避免承担责任，思想不够解放。没有企业的开放，教师和学生就没有去处，没有学校的开放，学生就被牢牢地锁在笼子里，没法翱翔。
2.4教师缺少实践，指导能力不足
目前国内市场营销专业的教学大多局限于课堂教学和理论教学，从事该专业教学的教师，虽然学历很高，知识很丰富，但大部分缺乏市场营销实战经验，不具有解决实际问题的能力，因而，难以走入企业，无法了解实践的真实过程，当然就很难指导学生。美国大学的管理学教授多是在为企业服务中成长起来的，通过一些实际问题的分析和对策性研究，解决了企业的实际问题，甚至开拓了市场，受到企业的重视，也很容易在企业作兼职咨询顾问。相比之下，我们的差距就很明显了。
3改进思路
市场营销专业教学之所以效果不够理想，就是因为教与学之间不通，学与学之间不通，课程与课程之间不通，专业之间不通，学校与社会之间不通，理论与实践之间不通。通则不痛，痛则不通。必须打通这些关系，才能培养出满足社会需要的人。
3.1改变教学模式，全方位调动学生的积极
市场营销专业具有很鲜明的社会性，需要很好的人际交往和沟通能力，必须改变过去由教师单一授课的形式，让学生参与到教学中来。
开展模拟训练，将学生置身于营销环境，扮演营销人员和顾客，按照相应角色所要求的方式和态度行事，以增进学生对实际社会角色的理解，从而学会更有效地履行自己角色。表演中，学生可以设置顾客异议，可以暗示成交信号，充分发挥想象，应用洽谈的方法和策略，最大限度地发挥其创造力。学生可以轮换扮演不同的角色，以展示人物的多样性，并进行模拟研讨，从而拓展学生思路，提高沟通能力。
同时也可采用专题讨论、案例分析、辩论会、问题抢答等开展理论教学，提高学生的创新思维能力。教学过程中，教师必须树立以学生为主体的教学理念，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力，使学生在毕业后，能够迅速进入工作状态，迎接各种挑战。
3.2合理制订教学计划，加强工程技术教育
借助工科背景，整合教育资源，细化专业培养方向。从学生的行业的偏好出发，设置机械、电子、材料、化工、房地产、汽车等专业方向课程模块，学习特定行业产品的知识，对其形成行业技术理论支撑，使其区别于一般的营销人员，从更高层次上进行营销；针对不同营销岗位，设置广告策略、品牌战略、决策或新产品推出、渠道管理、价格的心理学研究等模块，给学生更广泛而深入的选择空间。这种侧重于某一行业或某一岗位的细分化培养模式，有利于学生对细分的营销知识技能的把握。
3.3加强学校与企业的联系与沟通，提高校外实训效果
解放思想，加大实训基地的开发工作。工科高校，可以利用其广泛的校友关系，扩展实训单位范围。以项目为依托，联系社会上一些较为知名企业，学生完全按招标要求进行市场策划，把学生的策划书与公司员工作品放在一起参与客户的评价。结合具体项目，帮助企业开展市场调查，进行市场机会分析、融资分析及风险分析，制定营销策略和长期规划，写出商业计划书。提倡市场营销专业学生与工科专业学生组成创业训练小组，实现专业互补，一起研讨，共同提高。
3.4充分利用社会资源，加强师资建设
为了解决高校市场营销专业师资问题，可以广开思路，充分利用和吸纳社会资源。一是走出去，学校应制定政策，鼓励教师自己凭借一技之长（如会计师，物流师，审核员，律师等）走进企业，为企业开展咨询策划，将理论应用企业实践，并获得实践的滋养，提升教师的实践教学能力。二是送出去，学校将在职专业教师有计划地送到企业，参与企业经营管理活动，提高教师对实践的认识和操作能力。三是请进来，聘请企业的营销人员来学校讲座，开专题报告会和座谈会，让学生学习来自企业一线的市场营销管理经验。四是招进来，面向社会，招聘具有企业工作经历的人员作为教师。必须面向社会开放，学校才有活力，学生才能学到真知，才能成为有用的人。
4结论
世界经济一体化趋势对市场营销专业的学生提出了更高的要求，不但要熟悉本国的市场情况，也要熟悉国际市场的规则；不但要熟悉市场营销的理论与技巧，同时也要熟悉相关行业技术知识；不但要懂理论，还要灵活运用。因此，工科高校必须摒弃传统观念，改变教学模式，让课堂活跃起来，充分调动学生学习的积极性和创造性；依托资源优势，打通专业限制，设置必要的机械、电子、材料等学习模块，提供工程技术支撑；开拓思路，调动资源，提高教师的实践能力。
