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论文关键词： 实践性教学 高职 《市场营销》课程 应用研究
论文摘要： 《市场营销》是一门应用性极强的学科，这就要求高职院校在《市场营销》课程教学中加强实践性教学，基于科学发展观视角培养出德才兼备的高素质应用型人才。本文就实践性教学方式在高职《市场营销》课程中的应用进行了有效研究，具有一定的现实意义。
一、实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的背景及必要性。
（一）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的背景
在目前的高等职业院校《市场营销》教学中，由于实践教学环节组织实施的困难较多、难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，多安排理论课教学时数，多讲纯理论知识，少安排或基本不安排实践教学环节和教学时数。
其结果是培养的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营销实践活动，基本上难以收到让学生既懂理论又能实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目标；毕业生社会适应性不强，不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求。在此背景下，我们必须进行教学方式的改革，而实践性教学方式就是一种很好的、极具生命力的教学方式，急需我们进行科学研究与应用。
（二）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的必要性
1.实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用是市场、社会的要求。
《市场营销》课程是一门综合性应用性极强的学科。在当今市场经济的影响下，各类组织对市场营销人才的需求非常巨大，并且要求从业人员具有营销实际工作的全面素质和综合职业能力，特别是在生产、建设、管理、服务第一线工作的高级技术应用性人才。这就要求我们必须以市场需求为导向，以学生顺利就业为目标，加强实践性教学，积极探索培养符合社会、市场需要的人才。
随着社会的发展和科技的进步，社会各行各业对人才的衡量标准和人才价值观念也发生着变化。当今，用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，能否把所学知识运用到实际工作中，能否实现岗位价值。
这就要求我们必须有效地培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”，而这些能力的培养正是以实践性教学方式实现的。
2.实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用是高职教育的重要要求
高职教育是一种融知识、技能与综合素质为一体的职业教育，它不同于普通高等教育和纯粹的技能型职业教育；这就要求我们在《市场营销》教学中要以培养生产技术的管理者、技术标准的执行者、技术措施的处理者、技术个性的推行者、创新力的思维者、凝聚力的实施者等应用性人才为目标。而在实践性教学过程中则能够达成这些目标。
因此，正如一些学者所强调的“高职教育质量高不高，有没有自已的特色，关键要看实践性教学搞得好不好”。这也是高职教育区别于普通高等教育和其他教育的重要标志。高职教育实践性教学的重要性是由它的职业性决定的，实践性教学有其独特的功能与价值，从这个意义上看，它的重要性超过了理论教学，更能培养学生的创新意识、创新能力。
3.实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用是教学目的的要求
《市场营销》课程是财经类高职高专院校管理学科群的专业基础课之一，是工商管理类各专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。此课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。
4.实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用是学生的认知心理的要求
人类对知识的感悟和认识是由感性到理性的，是由表及里和循序渐进的，而高职生有着强烈的求知欲，不满足被动地接受，愿意并能主动地探求相关的知识。理论学习是大部分高职学生学习的弱项，如果我们按精英教育的方法，则课堂上理论过多，他们是很难接受的。而他们优势是实践能力、社会活动能力强，那么我们就要因材施教。因此，我们要根据生源特点、学生的情况，着力从学生熟悉的事物开始，使学生在实践中学理论，在实践中掌握理论。
5.实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用是市场营销教师的自身探索
长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥。因此，《市场营销》课程的专业教师应针对市场营销学的课程特点，结合各专业的情况，采取灵活的教学手段，把理论教学与实践教学有机地结合起来。
二、实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的指导思想及原则。
（一）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》的要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为主体，立德树人，促进人才培养模式的改革创新，提高学生的综合素质和职业能力，使高等职业教育更好地适应经济社会发展对高素质劳动者和技能型人才培养的要求。
（二）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的基本原则
坚持以就业为导向，面向社会、面向市场，围绕社会经济的发展和职业岗位能力的要求，确定实践性教学所培养的人才目标，形成以提高全面素质为基础，以增强职业操作能力为本位，以企业需求为基本依据，以就业为导向，以学生为主体的实践性教学设计。 "
（三）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的实用原则
1.要具有层次性。
在具体制定实践教学目标时，应从分析学生不同阶段应掌握的专业知识入手，根据教学规律和专业特点，围绕课程设置，以合理性、可行性原则编制实践性教学总目标和分阶段目标。
2.要考虑整体性。
实践教学作为专业教学的一个重要环节，必须贯穿于整个专业体系中，做到有目标、有计划、有步骤地开展各项活动。通过合理安排实践教学的内容、时间、进度等，有效防止实践教学与课堂教学之间的冲突，顺利地完成教学任务。同时，为了将实践教学由间断性变为连续性、局部性变为整体性，可把实践教学任务穿插于各理论教学环节中。
3.要具备有效性。
实践教学必须注意有效性，做到有计划、有布置、有落实。因此，必须建立实践教学的考核标准，采取分层次步步过关的方式，使学生学有动力，做有目标。考核标准应明确、具体，考核方法应量化、可行。
三、实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的设计思想。
传统的教学方法以书本和教师为中心，往往只研究教的过程，而不考虑学的过程。为了克服这一弊端，为社会培养合格的应用性复合型市场营销人才，必须在实践性教学之前，就有明确的设计思想。
这种设计思想应是：与专业设置和人才培养目标相对应，高职市场营销专业的课程体系设计应以专业方向、社会所需方向为导向，强调基础学习与专业学习的整合性、一体性，并建立“以专业技术应用能力和综合素质培养为主线，以专业骨干课程教学为主体，以社会需求为导向，强化实践教学”的课程体系。要探索理论教学与实践教学的结合，让学生能在学习理论知识的同时感知真实的工作环境，培养良好的职业习惯、职业情感，获得实际的工作经验。我们可以通过学术报告、校外实训、专业实习等途径把实践第一线的新知识、新动向、新经验传授给学生们。
在教学过程中应坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教学模式，坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。
四、实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的可行性方法及成果。
（一）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的可行性方法
实践性教学方式多种多样，我院市场营销专业教研组总结其他学者的观点和自己的研究，认为以下实践性教学方式极具可行性。
1.演示教学。
这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式，一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学(或即将学)的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。这种方式可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后。它有利于增加课堂教学容量，减少课堂教学时间，增强学生的学习兴趣，大大提高教学内容的直观性和可理解性，提高教学效果。例如，在讲授“渠道策略”这一知识点时，教师可以适当地通过多媒体播放一些商业连锁店（如当地的双汇生活店、银基连锁店等）、大卖场（如丹尼斯、大商新玛特、世纪联华等），通过讲评，让学生更好地理解“渠道及渠道的使用策略”。
2.模拟教学。
模拟教学是沟通理论与实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养并重。例如，在分析“促销策略”时，教师在教学中可由学生自愿组成10人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程。这种教学方式可加深学生对“促销策略”的理解和口才等技能的培训。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者，同时对于学生互相学习、取长补短、活跃学习气氛都有积极的作用。
3.案例教学。
这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。案例教学的关键在于案例设计，要求案例来自实践，同时又要经过加工提炼。案例应尽可能多地包含各方面的信息资料，包括直接和间接、确定和不确定的资料，且答案应是多元的。案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况，通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。如在讲授“定价策略”的知识时，先提出背景材料，由学生作为营销经理针对背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定价策略还是渗透定价策略”，最后由主讲教师进行总结，从而培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。案例教学可分为两种类型：一是“从例到理”，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找知识形成规律，发现基本概念，解决实际问题；二是“从理到例”，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以例释理，以例证理，从而获得解决实际问题的能力。
4.实训教学。
这是一种利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查，并撰写专题报告的实践性教学形式。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查、评价工作。如在讲授“营销调研、测量与预测”的知识时，可要求学生自由组合成10人一组，按照设定的专题展开调研活动，并写成调查报告上交。这种实训课程的开设，可以为学生构建一个平台，让学生发现自己的潜力，挖掘自己的潜能，创新自己的预测能力。
5.论文教学。
这是一种让学生在教师的指导下，独立开展学术研究的实践性教学形式。撰写论文一般包括选题、收集资料、确定研究思路、撰写论文等过程，实际上是学生获取知识、选择信息的过程，即综合知识、综合技能运用和发挥的过程。撰写论文有利于深化所学的知识，培养学生观察问题、分析问题和创造性解决问题的能力。这一教学方式一般应放在《市场营销》教学的中后期。 "
6.自学式教学。
很多教育专家指出：“未来的文盲，不再是目不识丁的人，而是没有学会怎样学习的人。”教师应引导学生通过自学探求知识，学会自主学习。“授之以鱼，不如授之以渔”，教师在教学过程中可安排学生自学部分知识内容简单的章节，让学生在自学过程中发现问题、提出问题、解决问题。这其实也是提高学生实践能力的一种方式。
7.专题活动教学。
利用专题活动课，使学生能够将某一课题的理论和实际技能结合起来，可以使学生应用新学到的知识，创造性地解决问题，例如开展练地摊、搞跳蚤市场、模拟推销、商务谈判的策划、市场营销的策划、CIS策划大赛等专题实践性教学活动。
8.“毕业实习与毕业设计”教学。
毕业实习与毕业设计是学生综合能力的展示。通过毕业实习，学生得到了实践的锻炼，为今后走向工作岗位奠定了基础。毕业设计是培养学生综合应用知识和技能分析解决问题，提高独立工作能力和创新能力的重要过程。学生通过毕业设计，提高掌握各种工具、手段、方法分析解决实际问题的能力，并使理论知识进一步深化，知识领域进一步拓展。这一教学方式一般放在《市场营销》教学的后期。
（二）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的成果
经过我院市场营销专业教研组多年实践性教学设计、实施、反馈、“师生互动”、反思与总结，并观摩与借鉴其他学者和教学专家的实践性课程与积极建议，取得了以下成果：
1.增强了学院的教师和学生、学生和学生之间的交互性，改变了原先的相对孤立状态和信息不对称程度。
2.整合了我院营销学教学资源，对任课老师所掌握的资源进行了收集、整理和整合，使优秀教学资源材尽其用地为教学服务。
3.建立了立体化教学模式。对多媒体应用、案例教学、模拟教学、教学实训等多个教学环节的潜力进行深度挖掘，使各个环节相互衔接和整合，在结构比例和课时分布上进行统一规划。
4.延伸了教学的时间和空间。模块教学实施后，将提供给学生更大的学习平台，使课堂变成了交换信息和激发思想的场所。
5.按照教改提供的思路，教师看到了努力的方向，能够紧紧围绕营销技能的培养，进行教学内容、方法、手段的创新；学生乐于开展自主性学习和研究性学习，注重学习的过程及学习过程中的感受和体验，在掌握营销理论知识的同时，提升解决问题的能力。
综上所述，随着市场经济的发展，市场营销教学方法、模式要与时俱进，我院市场营销专业的改革任重而道远。《市场营销》是集理论与实践于一体的学科，在教学中，只有注意运用科学的教学方法引导学生，调动学生的积极性，发挥高职院校的独特优势，才能培养出具有一定的职业能力、企业需要的市场营销人才。因此，在《市场营销》的教学中，我们要积极发挥传统教学方法的长处，同时采用多种实践性教学方式，走特色教学之路，育社会精英之才。只有这样，高职市场营销专业的教育才能更有生命力，培养出来的高素质实用型人才更受欢迎。
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