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从“地摊时代”走向品牌时代

格式:DOC 上传日期:2015-08-17 18:14:05
从“地摊时代”走向品牌时代
时间:2015-08-17 18:14:05     小编:

对于创业者来说,每一个地方都有一个地标性的商业街区,而到这个商业街区,就是他们的“主战场”。贵阳,这座城市的商业战场就是市西商业街。

市西商业街里走出了许多的创业能人,很多企业家在这里扎根、拓展自己的事业版图。

“与其在复杂的地方上班,不如干脆自己开个店当老板。”就因为这一句话,“爱登堡”男装的贵州总代理毛魏踏上了属于他的创业之路。在贵州,很多人都认为“爱登堡”男装是个“空降”品牌。其实,毛魏就是从市西商业街里走出来的。

毛魏的创业经历,也是市西商业街由“地摊时代”走向品牌时代历程的见证。毛魏认为,他的成功,不仅在于个人持续的坚守,更重要的是,市西商业街为他的坚守提供了平台。

谁也不曾想到,如今这个在贵州服装界赫赫有名的人物,当初竟然是一个把每条1.89元的毛巾进价当销售价卖给顾客、对生意一窍不通的小男孩。

“一角一,给我开了张。”毛魏清楚记得。

大学时代的毛魏,上午在学校上课,下午就回到摊上做生意。“我什么东西都卖过,”毛魏告诉记者,包括女性用品、火机、电池都卖过,同时他也是贵阳最早的一批夜市摆摊人。

“人们都说社会是个大学校,在那里能学到很多人生真谛。其实市西路对我来说,就是一所很好的‘大学’。”由于门面地理位置较偏僻,产品较单一等原因,一个月后,毛魏的第一次创业之路宣告结束。而后,转战毛衣市场。他和母亲将货拉到街边,靠叫卖声吸引顾客。据他回忆,当时自己只负责收钱,如果遇到同学熟人还会转过身去,怕被同学看到。但眼见母亲嗓子都已经喊哑了,心疼母亲,他抛开了大学生的“矜持”,跟着母亲一起吆喝叫卖。

1993年,是一个关键的转折点。

当时的毛魏积压了一批货卖不出去,也交不出房租,无奈之下,毛魏和母亲踏上了广州“铲货”之路。经前辈指点,发现近年来的服装呈现日益休闲化的趋势,这也许是个不错的商机。经人介绍就决定在广州一家裤子厂进购休闲裤。第一次带回的3000条休闲裤成了市西路的抢手货,进价25元卖26,除去1毛3分的运费,每条裤子获利8毛7分。很快他家的摊位扩大到3个,在小小的3.6平方米上,每天竟要批发4000至6000条各类休闲裤和牛仔裤。

“天道酬勤,”毛魏感叹道,什么都是锻炼出来的。到广州“铲货”时,为了节约8块钱的搬运费,他一个人拉了380条牛仔棉衣。那个时候身上穿的也是牛仔棉衣,等拉完货回家一看,衣服上都是一片一片的汗渍。毛魏说,这就是我们家世世代代的“传家宝”了。

1995年,33万条休闲裤和牛仔裤的销售量,让毛魏的名字在市西路传开了。但他认为大众消费经营理念非长久之计,于是他决定转型做品牌代理。

“选择这个品牌,是因为当时它已经相当成熟了。而且母亲认为爱登堡的标志,如箭头般象征速度、力量和方向。”2000年,毛魏将“爱登堡”引进贵阳。

而如今,“爱登堡”、“璐帕莎”、“啄木鸟”、“劲王”……品牌在市西商业街里随处可见。活跃在贵阳大街小巷的各种品牌专营店,代表的正是一种市西商业符号品质和品质的延伸。

市西商业街已经成为贵州百货商业界的一个金字招牌。这个金字招牌历经时间的磨炼,市西商业街众商人的努力,市西商会的精心打造,而有了今天的发展。

市西商业街已经成为了贵州的文化符号代表之一,它记录了贵州批零连锁加盟商业业态的发展,体现了贵州人的一种市场消费潮流,印证了贵州日用百货的发展历程。

后记:

在市西路上,和毛魏一样创业发家的人不计其数。这一条路上,承载了无数人的梦想与希望,一批又一批年轻人在这里洒下汗水与泪水。

贵阳的媒体如贵阳晚报、都市报等都一直聚焦此处,走访了这里的商人,记录了他们的故事。如市西商会会长冉先黎、常务副理事长陈文源、新辉服饰有限公司谢新辉等等,他们中的一部分人自王家巷发家走到了市西路,曾经摆过地摊,走过“铲货”之路。还有一些外来商户(贵州商报报道占市西路商家的70%)、靠市西路为生的物流、背篼、餐饮等等人群,他们的创业经历既参与了市西路从“地摊”走向“品牌”的蜕变,也见证了市西路的转型。不同的市西商人却选择了相同的道路,“地摊一条街”已经成为市西路的过去。在经过了“铲大路货”和“品牌暗战”的时代之后,市西路的商人们发现,自己要生存下去,应当要让市西商圈更加繁荣昌盛。

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