当前位置: 查字典范文网 >> 谈判中的二十条妙计(1)

谈判中的二十条妙计(1)

格式:DOC 上传日期:2022-11-01 00:58:48
谈判中的二十条妙计(1)
时间:2022-11-01 00:58:48     小编:

拆台计:如何打消对手的嚣张气焰凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内涵。

来进攻你的人大都依托其“后方巩固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。

傲气之人都有各自傲气的资本,如果能对症下药,“冻结”他的生产资金,就如同釜底抽薪,定会让他变乖一些。大部分有头有脸者都死要面子,对准他的弱。

点,来个“你怕什么就跟你来什么”,就如同动摇了人的精神上的台柱子,任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同理可知,打击对手的信心、勇气、幸福感等等,都能做到拆对手“心灵之台”,而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。

一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏,苦心经营,他的台更是不拆自垮,不夺自弃。1.把铁台柱换成泥腿子宋真宗的正宫娘娘章献皇后,聪明伶俐,好胜心强,政治手腕高明,在后宫中可谓一手遮天,连真宗也佩服她,有了为难的事便与她商量。

怎奈她肚子不作主,十几年了,也没给皇上生出个儿子来。真宗为了承大统,便广召嫔妃,以求生子。

其中有位李定妃,善解人意,很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气,侍御不久,便呕酸减饭,眼见得有喜在身。

章献皇后本是个醋坛子,原本不放真宗与嫔妃共居。但自己老不生育,也渐渐管不住真宗了。

这回一听李定妃怀孕,不啻五雷轰顶,顿时愣在那里。李烹妃最得真宗宠爱,万一生下来是儿子,那么封为太子无疑。

将来太子登基,母凭子资,那么太后的宝座就不属于自己了。怎么办呢?派亲信太监把李宝妃除掉?那倒一了百了。

但一转念,她觉得此事不妥,万一露了马脚,那自己立即会被打人冷它,失去兼华富贵。就此里手,她又不甘心,怎么办?思来想去,她突然想出一条“偷梁换柱”的妙计。

第二天,她在腰上缠了些布条,看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状,又常装作干呕。真宗一听非常高兴,这生男孩的保险系数更大了。

于是,他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿:生下来哪个是男的,便立太子。若都是男的,先生下来的立为太子。

两人都点头答应。自此,李启妃的肚子天天鼓,章献是后的有条天天加,为了实现计划,章献皇后又做了两种工作:其一,找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲,所以不让皇上近身,实际上是怕是上戳穿她的诡计。

其二,加紧收买李定妃的贴身太监阎文应。怀胎十月,快要临产了,阎文应也被买通了,不时向章献皇后报告李袁妃的情况。

一天,李定妃腹痛生产,皇后也在床上滚起来,真宗闻听二人一起生产,快步来到后宫,先去皇后宫中一看,是一个白胖的儿子,心中大为高兴。又到李高妃宫中,一看却生下一个狸猫,是一妖物,心中突生厌情,命人速速埋掉。

李晨妃生产时疼昏过去,不知就里,醒来时见自己生了个狸猫,只有呜呜地哭,半句话也说不出来。李高妃既然是母凭于贵,那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子,换上了狸猫这种泥做的台柱,李定妃的“台子”岂会不垮?皇后不但拆了别人的台,竟然用偷来的柱子来撑自己的台面,这台真是拆出“精”来了。

这种拆台虽然巧妙,却为人所不齿。这种抽去对方台柱,或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段。

顶台之柱为台子不倒的机关所在,要拆台必先找到对方之“台柱”究竟为何物。找台柱并非想像得那么简单,有时候它们并不明显。

渐江以东的裘甫起兵叛乱,已攻占了几个城地,朝廷任命王式为观察史,镇压动乱。刚上任的第一件事,王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。

众将官迷惑不解,都说:“您刚上任,军队粮饷又那么紧张,现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓,这是怎么回事呢?”王式笑着说:“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反,现在我向他们散发粮食,那么,贫苦百姓就会不强抢了。再者,各县没有守兵,根本无力防守粮仓,如果不把粮食发给贫苦百姓,等到敌人来了,反而会用来资助敌人。

”王式的话在各位将领听来,的确言之有理。果然,叛军到达后,百姓纷纷抵抗,不到几个月功夫,叛乱被平定。

王式眼光敏锐,发现了粮食这个台柱子,便通过分粮食成功地拆了叛军之台。2.攻其后方,围魏救赵“围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段。

围魏救赵,是(三十六计)当中的第二计。孙腹不愧为兵圣孙武之后,善出奇计。

这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之战。魏国攻打赵国,包围了赵都邯郸,赵国深觉危急,向齐国求救。

公元前353年,齐国派田忌为将,孙腹为军师,率兵8万,援救赵国。一开始,田忌想直接去与魏军决战。

孙腹却另有高见:要想解开一个绳结,不能强拉硬扯;要把打架的分开,不能自己也参加进去打。派兵解围,得避开实力,打其虚处,攻其必救。

现在魏国的精锐部队在打赵国,国内空虚,我们应攻打魏国都城大梁。这样,魏军定会回师自救。

田忌采纳了孙膜的谋略。魏军听到了齐国攻打都城的消息,急忙回救。

齐军在桂陵一带埋伏好,打了远道退来的魏军一个措手不及,救了赵国。我有一同学,姓姚,深通围魏救赵之计。

他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧,老婆在巧妙周旋着,还没投降。他怕夫人万一顶不住了,防线一破,问题就大了。

怎么办呢?不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆。

他与她本来就认识,现在就变着法子与她增加联系。她在一家琴行工作,会调琴。

他家有架钢琴,就请她来调。这调琴可是个功夫活,一时半会调不完,调着调着到了吃饭的时候,他早已把饭准备好,陪她小酌几杯。

她微带酒意,脸红红的,拿着他送的小礼品回家了。自此,往来增多,友谊加深。

姚知道,蔡爱自己的老婆和家庭,追他的妻子,是搞“第二职业”,想发展个小情妇。于是,姚在与蔡夫人交往中,并不告诉她丈夫在追自己的妻子,他不想破坏蔡家的和睦。

蔡发现了姚与自己老婆的友好往来,他怕姚来个“以其人之道,还治其人之身”,忙退兵自卫。禁心想:不能光想种别人的田,荒了自己的地。

这一问题,没用武力,通过外交途径和平解决了。这得益于围魏救赵的智谋。

写到这里,我又想起了一个笑话(窍门):“你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的?”“有一天晚上,他很晚才回来。于是我大声喊道,‘是约翰吗?’——而我的丈夫,你是知道的,他叫杰克。

”有家室的男人在外拈花惹草,通常是自忖“后方筑固”,才会有“锦上添花”的雅兴。你让他后院起火,来个“围魏救赵”,正是拆掉了他的台子。

拆台用于自保非此计莫属。下面再举一个绝妙之例。

西汉初年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领骑兵追击敌军,把大队人马丢在后面,不料刚刚追到平城,便中了匈奴的埋伏,刘邦被迫困守白登山,然而,后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口,无法前来解围,形势十分危急。

到了第四天,被围困的汉军粮草越来越少。伤亡的将士不断增加,刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁,坐立不安。

跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计。这天,他正在山上观察敌营的动静,看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。

一打听才知道,这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏。他灵机一动,从阅氏身上想出一条计策,回去和刘邦一说,马上得到了允许。

陈平派一名使者,带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏。使者送上厚礼又献上一到图画,上面画的是一位娇美无比的美女。

使者声称是献给匈奴王的中原美女。阔氏于是规劝匈奴王说,即使夺得汉地也不宜久居,再说两个君主也不能互相敌对。

匈奴王经过反复考虑,终于同意了夫人的意见。后来,双方的代表经过多次谈判,达成了停战协议。

女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人前八面威风,可是回到家里还是要听老婆的。

男人之所以要听老婆的话,并没有什么原则可言,只是怕她吃醋,怕她唠叨,怕她撒泼,一句话,怕她让自己在人前人后丢面子。于是,拿男人的老婆“开刀”,叫他“后院起火”,是一种很阴损很恶毒,也很高明的。

利用女人,“扯其后腿,拆其后台”这一术的妙用,在于听之无声,视之无形,无穷如天地,难知如阴阳。施用暗往明来,阴差阳错的手段,使对方堕于其中而不觉。

3.冻结他生产傲气的资本人际交往中,我们常会遇到很多傲气十足的人,他们往往有这样那样的资本可以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击,便无异于釜底抽薪,拆掉了他的台子。

下面与你分享四种“冻结资本”的:①出一个他回答不了的难题。一些人自恃知识丰富,阅历广泛,因而压根儿就瞧不起别人,表现出一股不可一世的傲气。

对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题,就可抑制其傲气。这是因为不管其知识多么丰富,阅历多么广泛,然而在这个大千世界里毕竟是有限的,而其一旦发现自己也存在着知识缺陷,其傲气自然就会烟飞灰散了。

在一次国际会议期间,一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题:“阁下在西方逗留了一段时间,不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然,这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。

我国代表淡然一笑回答道:“我是在西方接受教育的,40年前我在巴黎受过高等教育,我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你对东方了解多少?”而对我国代表的提问,那位外交官茫然不知所措,满脸窘态,其傲气荡然无存了。

无疑,巧设难题抑制傲气者,所设置的难题一定要是对方无法回答的问题,因为只有这样,才能暴露对方的无知或者缺陷,从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答,这样不但不会挫其傲气,相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的境地。

③需一手叫他瞧瞧。有些高傲者往往有一技之长,有自视清高的资本,这些人最瞧不起不学无术之辈,相反,对于有真才实学,能力在他之上者,却又会像遇到知音似的格外看重,给以礼遇。

有位傲者就说过这样的话:“有人说我做,其实没说到点子上。我这个人最瞧不起混饭吃的草包。

你要干的漂亮,叫我服,我会把你奉为上宾!”这话正是这类高傲者心态的真实写照。因此,对于这种重才的傲者,要想博得他们的青徕,莫过于悟到好处地在他们面前展示自己的才华,使他们感到你不是等闲之辈,这时与之打交道就会变得容易多了。

有位行伍出身的领导,爱学习爱动脑子,工作很有建树,且能写会画,人称“德将”。他个性孤傲,尤其着不上刚出校门,夸夸其谈的青年,因此有些青年很怵他,躲着他。

一次他到部队作报告后,有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入,并当场背原诗句,说明出处。这位青年改挑他的毛病,勇气可佳。

这使“儒将”对他刮目相看了。回机关后立即通知干部部门,对这个青年军官进行考察,不久把他调到机关工作,后来他们还成了忘年之交。

很显然,对待高傲者有时倒是需要“显山露水”,恰当地展示自己的才华,从而改变对方的态度。受到他们的青睐,事情就好办了。

当然,在傲者面前显示才华并非卖弄,也不是无地放矢的夸夸其谈,而是真才实学的恰当展现。③点一点他的痛处。

有时与傲者打交道,也可采取针锋相对的方法,即以不卑不力的态度,抓住对方之要害给以指出,打掉他赖以生傲的资本,这时对方会从自身的利益出发,放下架子,认真地把你放在同等地位上交往。例如,1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰。

戴。洛克菲勒,代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。

摩根是一个傲慢专横,喜欢支配人的人,不愿意承认任何当代人物的平等地位。当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进他的办公室时,继续和一位同事谈话,直到有人通报介绍后,摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说:“晤,你们要什么价钱!”小洛克菲勒盯着老摩根,礼貌地答道:“摩根先生,我看一定有一些误会。

不是我到这里来出售,相反,我的理解是您想要买。”老摩根听了年轻人的话,顿时目瞪口呆,沉默片刻,终于改变了声调。

最后,通过谈判,摩根答应了洛克菲勒规定的售价。在这次交际中,小洛克菲勒就是抓住了问题的关键:摩根急于要买下梅萨比矿区,给以点化,从而既出其不意地直戳对方的要害,说明实质;同时也表现出对垒的勇气和平等交往的尊严,使对方意识到自己应认真地平等地交往,交际进程就变成了坦途。

④不加理睬。一些有傲气的人,别人越理睬他,他的傲气就越大。

因而对这种傲气者采取不予理睬的态度,使其孤立,这样就可削弱甚至打掉其傲气。某单位调来了一名中年人,这位中年人有着过硬的技术,因此瞧不起别人。

他不是教训这个人,就是教训那个人,弄得大家都不愉快。于是大家对他采取不予理睬的态度,有些人见他来了就走。

久而久之,他自觉天趣,于是改变了自己的态度,大家再也看不到他身上的傲气了,也就又恢复了与他的正常交往。为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢?因为傲气者大都是为了显示自己高人一等的价值,而大家不理睬他,不但没有显示自己的价值,反而使自己处于孤独无援的境地,因而不得不反省自己不受欢迎的原因,改弦易辙了。

当然,对方一旦停止产生傲气,我们便应该停止拆台行为,否则让对方总下不来台,他便会来拆我们的台了。4.丢他的面子便是拆他的台汉代的大辞赋家司马相如,出川漫游,一篇(子虚上林赋)博得了海内文名。

博雅之士,无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁,不拘礼教,又不治生业,一派浪荡公子相。

这一年,司马相如外游归回成都的路上,路过临邓。临邓县令久仰司马相如之名,恭请至县衙。

此事惊动了当地富豪卓王孙。也想结识一下,以附庸风雅。

但他仍摆脱不了商人的庸俗,故而实为请司马相如,但名义上却是清县令王吉,让司马相如作陪。司马相如本来看不起这班无才暴富之人,所以压根没准备去赴宴。

到了约定日期,司马相如却没有来。卓王孙如热锅蚂蚁,王吉只好亲自去请。

司马相如驳不过王吉面子,来到阜府,卓王孙一见他的穿戴,心中早已怀瞧不起之意,司马相如全然不顾这些,大吃大嚼,只顾与王吉谈笑。忽然,内室传来凄婉的琴声,司马相如一下子停止了说笑,倾耳细听起来。

原来这是卓王孙的女儿卓文君所奏。司马相如弹了一曲〈凤求凰〉内享文君表达爱意。

卓文君也爱慕司马相如的相貌和才华,当夜私奔到司马相如处,以身相许。两人一起逃回成都。

卓王孙知道后,气得暴跳如雷,发誓不准他们返回家。卓文君随司马相如回到成都后才知道,她的夫君虽然名声在外,但家中却很贫寒。

万般无奈,他们只好返回收那,硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助。不料,卓王孙破口大骂。

夫妇俩心都凉了半截儿,可是到底她们俩人都有才,很快想出了一个“绝招”。第二天,司马相如把自己仅有的车、马、琴。

剑及卓文君的首饰卖了一笔钱,在距卓府不远的地方租了一间屋子,开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君则粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。

酒店刚开张,就吸引了许多人前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相加夫妇一点也不感到难堪,内心倒很高兴,因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。

有几个朋友劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就随她去吧。再说司马相如毕竟当过它,还是县令的朋友。

尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,应该接济他们一些钱财,何必与他们为难呢?这样一来,卓王孙气概了胡子。万般无奈,分给卓文君夫妇仆人两名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上仆人和钱财,回成都生活去了。

5.让对手希望泡汤一个人做事全凭希望支撑,如果毫无指望,谁都不会有心思去搭台唱戏,苦心经营。因此,让对手不抱希望、心如死灰,他的台子便不拆自垮。

历史上我们的圣人孔子也在这个招数下栽了一交,结果流亡国外。春秋时期,齐景公在夹谷曾受过孔子一番奚落,已是耿耿于怀,适巧自己的贤相晏婴又死了,后继无人,而鲁国此时重用孔子,国政大治,于是有些惊慌起来,便对大夫黎弥说:“鲁国重用孔老头,对我国的威胁极大,将来它的霸业发展,我国必首蒙其害,这却如何是好?”黎弥说出来计策“岂不闻‘饱暖思淫欲,贫穷起盗心’?今日鲁国天下太平了,鲁定公是个好色之徒,如果选一群美女送给他,他必会照单接收。

收了之后,自然日日夜夜在脂粉丛中打滚,什么孔子、庄子,怎及银子、女子,他们还会像过去那样亲密吗?这样一来,保管把孔子气走,陛下不是可以高枕无忧了吗?”县公认为此计甚妙,即令黎弥去挑选班名美女,教以歌舞,授以媚容。训练成熟之后,又把120匹马,特加修饰,金勒雕鞍,装扮似锦,连同邓个美女送到鲁国去,说是给鲁定公享受的。

鲁国另一位丞胡季斯,首先听到这个消息,心里便痒不可支,即刻换了便服,坐车到南门去看,见齐国的美女正在表演舞蹈,舞态生风,一进一退,光华夺目,不禁目瞪口呆,手软脚麻,意乱神迷。已忘记了入朝议事这档子事。

鲁定公也好此道,季斯乘机作向导,带他换了便服到南门去。于是“美蓉帐暖度春宵”,从此君王不早朝了。

孔子得闻此事,凄然长叹起来。子路在旁边说:“鲁君已陷入迷魂阵子,把国事置于脑后,老师!可以走了吧?”孔子说:“别忙!效祭的时候已到,这是国家大事,如君王还没有忘记的话,国家犹有可为,否则的话,再卷包袱未迟!”到了效祭期间,鲁定公也循例去参祭一番,却一点诚心都没有,草草签完,便又回官享乐去了,连肝肉都顾不得分给臣下。

孔子便对子路说:“快去通知各位同学,卷好包袱,明早就离开这儿!”于是,孔子弃官不做,率领一班学生去周游列国,过起流浪生活了。

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档

相关推荐 更多

谈判中的二十条妙计(18)
发布时间:2022-09-28
装傻计:如何才能做到大智若愚难得糊涂历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知.........
谈判中的二十条妙计(6)
发布时间:2022-12-31
把柄计:如何牵着他的鼻子走 生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣。 每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很.........
谈判中的二十条妙计(10)
发布时间:2023-04-20
下台计:如何借助台阶摆脱窘境 1.其实“台阶”并不难下 唐朝武则天时期,严禁捕杀动物,连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职,刚到陕西,厨师用肉招待了他。娄师德问:“全国都禁止宰杀,.........
谈判中的二十条妙计(11)
发布时间:2023-04-29
试探计:知何用委婉的语言表明态度 1.拐弯抹角的“探路法” 西安事变前夕,张学良和杨虎城频繁晤面,都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事,在对方亮明态度之前,谁也不敢轻易开.........
谈判中的二十条妙计(2)
发布时间:2023-05-30
谈判计:如何在冲突和争执中占上风 1.谈判是一场耐心的较量 激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去。 在洛克菲勒的轶事中,曾有一位不速之客突然闯入他的办公室.........
谈判中的二十条妙计(8)
发布时间:2022-11-18
恐吓计:如何利用人性的弱点控制他人 人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。 恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外.........
谈判中的二十条妙计(13)
发布时间:2023-01-19
装傻计:如何才能做到“大智若愚” “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给多少.........
谈判中的二十条妙计(14)
发布时间:2023-07-22
攀缠计:如何以“软磨硬泡”达到目的 攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而,究其实质,它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所至,金石为.........
谈判中的二十条妙计(19)
发布时间:2023-01-30
大愚之中藏大智苏联卫国战争初期,德军长驱直人。在此生死存亡之际,曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们,如铁木辛哥、伏罗希洛夫。布琼尼等.........
谈判中的二十条妙计(20)
发布时间:2023-01-30
装作不知道,就是指对别人的话装作没有听到或没有听清楚,以便避实就虚、猛然出击的说辩方式。它的特点是:说辩的锋芒主要不在于传递何种信.........
国际商务谈判策划书 商务谈判策划书1(12篇)
发布时间:2023-06-05
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注......
国际商务谈判策划书 商务谈判策划书1(21篇)
发布时间:2023-02-25
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。国际商务谈判策划书商......
商务谈判礼仪之谈判之中
发布时间:2023-05-06
这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。 报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。 查询--事先要准备好有关问题.........
谈判开局话术 谈判开局对话示例(二十九篇)
发布时间:2023-07-01
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们......
最新商务谈判的计划书前言(二十三篇)
发布时间:2023-07-24
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是有效的呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能够......
谈判中应答的技巧
发布时间:2022-09-17
与提问相伴的,就是答,问与答构成了人们语言交流的重要形式。谈判中的问答,更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常,同样的问题会有不同的回答,而不同的回答又会产生不同的谈判效果。而在某种意.........
商务谈判中的“双赢”
发布时间:2023-02-28
一提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动中,.........
商务谈判中的“双赢”
发布时间:2023-07-13
一提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动中.........
谈判计划书
发布时间:2023-03-25
一、谈判主题二、谈判人员构成三、谈判背景介绍 (备注:这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众,以让观众对整个谈判有一个大概了解。) 四、谈判设计 我方、对方优劣势.........
采购商务谈判技巧 商务谈判技巧20个技巧(十二篇)
发布时间:2023-06-28
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家......
工程商务谈判技巧(十二篇)
发布时间:2023-08-04
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看......
商务谈判技巧论文(十二篇)
发布时间:2023-07-12
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是我......
愛情判官~二嫁新娘1
发布时间:2023-03-17
1 △明末,中國政治混亂,流寇四起,民不聊生,關外滿族趁勢入關,一統中國分裂的情勢,建立一個外族統治的政權。 △清朝順治皇帝幼年即位,卻年紀輕輕死於天花,在當時,天花對於滿人來說仍是絕症,.........
商务谈判中的八字真言
发布时间:2011-12-28
[ 译者注:关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字.........
商务谈判中的拖延战术
发布时间:2023-06-04
争分夺秒有它的优点,拖延时间也有它的用处。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手.........
浅谈商务谈判中的沟通技巧(三篇)
发布时间:2023-03-02
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下......
商务谈判中的八字真言
发布时间:2023-04-23
关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:no tricks,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“no tricks”并不仅仅代表字面的意思.........
商务谈判中的礼仪常识
发布时间:2023-02-23
在一场商务谈判中,技巧是非常重要的。下面是小编为大家收集整理出来的有关于商务谈判中的礼仪常识,欢迎阅读!【商务谈判中的礼仪常识】在正式谈判中的各阶段,交谈及其他礼仪都是十分讲究并起着极重要的作用,交谈主要依听、说及相应的行为动作来进行,我们对谈判中的交谈及其他礼仪可分别认识。谈判中的倾听与提问既是交谈,首先就应善于倾听。尼尔伦伯格明确指出,倾听是发现对方需要的重要手段。美国谈判学家卡洛斯也说过:如.........
商务谈判中的拖延战术
发布时间:2022-11-19
“争分夺秒”有它的优点,“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一.........
商务谈判礼仪之谈判之初
发布时间:2023-07-24
谈判之初,谈判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意,可以礼貌地道:"幸会"、"请多关照"之.........
最新商务谈判双赢战略 商务谈判中的双赢原则精选
发布时间:2023-05-07
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优......
谈判方案的格式及 谈判方案格式(5篇)
发布时间:2023-07-25
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编为大家收集的方案范文,欢迎......
谈判磋商过程的注意事项有哪些 谈判过程中注意事项
发布时间:2023-06-18
谈判磋商过程的注意事项有哪些,谈判磋商过程是双方之间无形的较量,想要将自己的利益最大化,在谈判磋商过程的注意事项有哪些呢?如何让自己不处于劣势呢?......
最新价格谈判案例 经典谈判案例(十一篇)
发布时间:2023-07-03
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来......
商务谈判礼仪之谈判准备
发布时间:2023-02-07
商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜.........
国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的
发布时间:2023-06-13
在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。例如:“w.........
商务谈判礼仪之谈判之初
发布时间:2023-02-21
谈判之初,谈判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意,可以礼貌地道:"幸会"、"请多关照"之.........
商务谈判礼仪之谈判准备
发布时间:2023-04-26
布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方 谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略......
商务谈判中的报价技巧优秀
发布时间:2023-05-03
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?这里我......
面试中如何巧妙谈薪水
发布时间:2023-01-07
知己知彼 如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备,在面试中,你就可能谈出自己满意的薪金。 一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员,在 面试 时考官直接对前来求职的小佟说:你应聘我公司的那个.........
商务谈判价格谈判策略(9篇)
发布时间:2023-06-02
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优......
2023年商务谈判策划书方案(十二篇)
发布时间:2022-12-23
为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?下面是小编帮大家整理的......
2023年商务谈判策划书三篇 商务谈判策划书的内容(十篇)
发布时间:2023-05-04
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家......
成功商务谈判中的让步策略
发布时间:2023-03-28
在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间.........
商务谈判过程中的礼仪要点
发布时间:2023-03-06
一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领.........
谈判的商务礼仪
发布时间:2023-02-05
一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。.........
最新国际商务谈判策划书(十二篇)
发布时间:2023-02-08
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面......
最新商务谈判调研报告(二十九篇)
发布时间:2023-03-19
在经济发展迅速的今天,报告不再是罕见的东西,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗?下面我给大家整理了一些优秀的报告范......
商务谈判的流程
发布时间:2023-03-06
"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成.........
商务谈判的要素
发布时间:2022-09-28
I “会听” 要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口.........
离婚谈判
发布时间:2023-07-15
《离婚谈判》场景设计:公园的长凳人物:一男一女一老头女上。女:听说现在,离婚是一种风气,离婚是一种潮流,于是乎,七十年代的女性决定,远离剥削,远离束缚,挣脱男人的怀抱,在梦想的天空中飞得更高。(舞.........
模拟商务谈判计划书 模拟商务谈判策划书范文
发布时间:2022-11-11
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?下面是小编帮大家整理的......
谈判策划方案 谈判策划方案(18篇)
发布时间:2023-07-01
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?下面是小编帮大家整理的方案......
外贸谈判案例 谈判案例分析(6篇)
发布时间:2023-07-15
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编......
2023年独家谈判记录 谈判记录员如何记录(十五篇)
发布时间:2023-03-19
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集......
商务谈判的心得体会 商务谈判心得1500字(4篇)
发布时间:2023-07-04
学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面是小编帮......
最新商务谈判期末教学总结 商务谈判总结谈判过程(四篇)
发布时间:2023-03-22
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来......
最新浅谈商务谈判中的沟通技巧通用(4篇)
发布时间:2023-07-26
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面......
服装商务谈判策划方案 服装商务谈判计划书(3篇)
发布时间:2023-06-17
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编为大家收集的方案范文,欢......
最新谈判方案的构成 谈判方案的格式及(实用4篇)
发布时间:2023-06-29
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借......
商务谈判交谈礼仪
发布时间:2022-10-30
交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪占十分重要的作用。 1、尊重对方,谅解对方 在交谈活动中,只有尊重对方,理解对方,才能赢得对方感情上的接近,从而获得对方的尊重和信.........
商务谈判交谈礼仪
发布时间:2023-05-13
交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪占十分重要的作用。 1、尊重对方,谅解对方在交谈活动中,只有尊重对方,理解对方,才能赢得对方感情上的接近,从而获得对方的尊重和信任。因.........
2023年谈判方案的制定 谈判方案的具体要求(模板6篇)
发布时间:2023-07-23
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么方案应该怎么制定......
最新谈判计划的撰写优质(8篇)
发布时间:2023-04-04
时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编收集整理的工作计划书范文,仅供参考,希望能够帮助......
最新商务谈判邀请函 商务谈判邀请函和谈判时间5篇(优质)
发布时间:2023-03-29
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?......
最新工矿产品购销谈判合同(二十三篇)
发布时间:2023-05-16
随着法治精神地不断发扬,人们愈发重视合同,越来越多的人通过合同来调和民事关系,合同能够促使双方正确行使权力,严格履行义务。合同的格式和要求是什么样的呢?下面是小......
商务谈判的语言技巧
发布时间:2023-03-31
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果 针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑.........
采购谈判的心得(4篇)
发布时间:2023-03-08
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收......
2023年商务谈判采购计划书 商务谈判采购方式4篇(精选)
发布时间:2023-04-03
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。那关于计划格式是怎样的呢?而个人计划又该怎么写呢?以下是小编收集整理的工作计划书......
商务谈判策划方案制定 模拟商务谈判策划方案(十五篇)
发布时间:2023-03-07
为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家收集的方案......
买方的商务谈判策划书 商务谈判策划书卖方(9篇)
发布时间:2023-05-21
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎......
商务谈判的技巧与原则 商务谈判的技巧和策略有哪些
发布时间:2022-07-20
商务谈判的技巧与原则,在谈判过程中,要清晰表达自己的立场,又要不失体面,也要让对方满意。那么商务谈判中要注意什么呢?怎样才能掌握商务谈判的技巧与原则呢?​......
2023年做销售谈判的技巧 销售人员谈判的必备技巧(16篇)
发布时间:2023-04-19
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整理......
最新谈判方案 谈判方案策划书通用(八篇)
发布时间:2023-07-04
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮......
商务谈判课程感想 商务谈判课程的收获与体会(3篇)
发布时间:2023-07-27
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是小编为大家......
最新商务谈判的计划书前言(4篇)
发布时间:2023-07-08
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?下面是小编带来的......
愛情判官~不情願的婚禮1
发布时间:2023-01-16
前情提要 △就在瀾王府熱鬧的準備瀾慶與夏繽紛的婚禮時,多羅際雲與墨兒的生活依然平靜的過著。 △多羅際雲這天在自己的書房中寫字,這是他多年的習慣,就算在怎麼忙碌,他每天總要寫幾張書法,一來練.........
最新商务谈判模拟方案 商务谈判模拟方案设计精选(五篇)
发布时间:2023-04-05
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?下面是小编帮大家整理的方......
完善简历的11条妙招
发布时间:2023-03-17
1、让简历醒目:简历的外表不一定要强调,但它应该醒目。审视一下简历的空白处,用这些空白处和边框来强调你的正文,或使用各种字体格式,如斜体,大写,下划线,首字突出,首行缩进或尖头。用计算机来打印你的.........
谈 判(故事大纲)
发布时间:2023-04-30
银山村的东片和西片打群架的事很让人头疼,两片的积怨很深,每年都会爆发一、两次大规模的集体斗殴。他们打架的起因只因为一只狗。几年前东片的一只狗跑到西片,给西片的人打死煲来吃了。东片的人很生气,后来他.........
2023年《优势谈判》读后感1000字 优势谈判第二部分读后感精选(8篇)
发布时间:2023-03-30
读后感是种特殊的文体,通过对影视对节目的观看得出总结后写出来。当我们想要好好写一篇读后感的时候却不知道该怎么下笔吗?下面是小编为大家带来的读后感优秀范文,希望大......
最新谈判的会议纪要七篇 谈判会议流程和纪要实用
发布时间:2023-05-25
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。谈......
国际商务谈判的感想与收获 国际商务谈判学后感(3篇)
发布时间:2023-03-08
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下......
谈判计划书应急预案(8篇)
发布时间:2023-06-29
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,一起对今后的学习做个计划吧。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编整理......
2023年高中体育教学计划1(二十篇)
发布时间:2023-01-26
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信许多人会觉得计划很难写?下面是我给大家整理的计划范文......
浅谈修辞手法在新闻标题制作中的妙用
发布时间:2023-03-08
新闻标题是“新闻的眼睛”,制作标题为点睛之功。一个好的标题,不仅要使匆忙的读者通过它了解新闻的最重要内容,而且要使那些有比较充裕时间的读者能够通过它产生进一步阅读新闻的兴趣。要做到这一点,新闻.........
谈判谨防诡道
发布时间:2022-10-28
诡道是贸易谈判的一个组成部分,它是指除了“客观”需要和偶然因素外,谈判一方以损人利己为出发点,企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈,以假象掩盖真象,以形式偷换内容.........
2023年商务谈判策划书 保健品商务谈判策划书十六篇(汇总)
发布时间:2023-04-08
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?以下是小编为大家......
商务谈判模拟过程 商务谈判模拟合同(四篇)
发布时间:2023-07-14
在人民愈发重视法律的社会中,越来越多事情需要用到合同,它也是实现专业化合作的纽带。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧。下面是小编帮大家整理的最新合同模板,仅供......
商务谈判的特点和原则
发布时间:2023-02-21
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。 一、商务谈判的特点 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性.........