总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
幼儿小班教师教学随笔总结篇一
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年工作目标
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
幼儿小班教师教学随笔总结篇二
1、宽容在社会生活中起着重大的作用。记得小时候，爷爷曾教我古代的一首诗：“千里捎书为一墙，让它几尺又何妨?万里长城今犹在，怎样不见秦始皇?”讲的就是宽容平息邻里纠纷的故事——故事，张家与李家是邻居，一天为占用一堵墙而吵得不可开交，一向闹到知府衙门。知府大人一时也难断此案。张家主人想把自我有嫡亲在京城朝廷做大官，便修书一封，求嫡亲帮忙打官司。而这位嫡亲素来“性宽”，写了这首诗作为回信。张家主人顿时醒悟，采取了“宽容”态度。于是，一场民事纠纷和平解决了。
2、能宽容的人实际上“棋高一着”，并非胆怯懦弱。《史记》中廉颇和蔺相如的故事更是世人皆知。蔺相大智大勇，功勋卓著。但为了不至于“内耗”，对廉颇一而再、再而三地忍让。廉颇获悉真相后，十分内疚，亲自到蔺相如门上请罪并感叹道：“鄙贱之人，不知将军宽之至此也。”此例正是蔺相如的宽容避免了内讧，换来了友谊，维护了国家的利益。这就是用故事教育孩子。
3、作为一种做人的品质，宽容也是我们伟在的中华民族诸多优秀品质中一个重要的不可或缺的组成部分。且千百年来源远流长，发扬光大。然而，在今日的现实生活中，有些年龄的父母时常对自我的孩子灌输“不能吃一点亏”的思想观念。有的家长临送孩子上幼儿园前，叮嘱孩子最多的是，不能被人欺侮，谁打你一下，你必须还谁一下。有的家长见孩子用手打架“吃亏”，便教孩子用脚踢，用牙咬，总之不能“吃亏”。有的家长见自我的孩子“吃了亏”。(其实，孩子间正常的打闹，游戏，打一下，碰一下又会厉害到哪里呢)便心如刀绞，非拉着孩子去找对方家长讨个说法不可;我还目睹过一次“双方不相让，上阵父子兵”的场面，一个公园里，两个孩子为争打一个秋千相持不下，各不相让。这引起双方父母大动肝火，相互指责、怒斥，不就为玩一个秋千吗?不玩有怎样呢?而双方父母见孩子发生争执，不但不好言劝开，反而“随行就市”地加入纷争的行列。父母是孩子的第一任教师，这样的行为会给正在成长过程中的孩子的心灵留下什么样的人格烙印呢无非是“宁可我负人，不可人负我”罢了。这样会使孩子再成长的道路上吃大亏。
所以，爱孩子就要为孩子的长远做打算。孩子终归有一天要长大，要离开父母独立应对生活的。而当今与未来的社会是为生存激烈竞争的社会，若要让孩子能在社会上立足，就绝不应教他在一时一事上与人锱铢必较，寸利必争。相反，应培养其具有宽广的胸怀，能容的度量。力求宽容谦让，而力戒心偏性狭，贪图小利。古人云：有容乃大，无欲则刚，至大至刚，何所不克这话说得多么深刻而富含人生指导意义。作为目光远大的父母，仅有把孩子培养、塑造成“至大”“至刚”的人，才会使其成为真正的强者，才能最终使其在激烈的生存竞争风浪中站稳脚跟。
幼儿小班教师教学随笔总结篇三
这几天，小朋友们总说："老师，洗手的地方好多水!"还有些小朋友由于地面比较滑而摔到，我询问是怎么回事?孩子们都说不知道。于是我决定弄个明白。
中午洗手的时候，我站在那偷偷地看，看见皓皓小朋友边洗手边玩水，还用了许多的洗手液导致很多泡泡甩在地上，所以地面很滑。
原来如此，还好我没有当场批评他，有的时候老师的一个表扬原本是好意的.，但由于语言表达的不够全面，会给孩子带来错误的引导。
幼儿小班教师教学随笔总结篇四
幼儿对绘画的热情是与生俱来的，为了让这种热情提高到一定的动机水平，我在指导小班幼儿绘画的过程中，从幼儿的心理特点和认知规律出发，从绘画工具、绘画内容、绘画评价入手，创设生动、有趣的教学情景，有效提升幼儿的绘画兴趣。
油画棒是幼儿作画的主要工具。在最初使用油画棒时，我在每支油画棒的包装纸上画上眼睛、嘴巴，使它变得有生命，再引导幼儿感受包装纸是油画棒的衣服，盒子是油画棒的家。然后，我拿着油画棒在纸上跳舞，美丽的花纹让孩子们惊叹。接着，我让幼儿找油画棒做朋友，和油画棒一起跟随乐曲跳舞，或圆圈舞，或踏步舞，或蹦蹦舞……舞跳完后，画纸上便出现了各种痕迹：直线、曲线、点、圈等。孩子们在有趣好玩的过程中第一次与油画棒亲密接触，心中充满了惊奇。除了油画棒外，我还为孩子们准备了棉签宝宝、粉笔宝宝、吸管宝宝、排笔宝宝等。幼儿觉得这些作画工具新奇、有趣，他们迫不及待地让棉签宝宝跳舞，和吸管宝宝吹泡泡画，把排笔宝宝当成洒水车。丰富多样的作画工具自然提升了幼儿的绘画兴趣。
根据小班幼儿的认知发展水平，我常常把绘画要求渗透在幼儿熟悉或感兴趣的事物中。如我设置了“小鸟小鸟飞来了”的情景，在油画棒顶端贴幅小鸟图，启发幼儿以画纸为天空，用油画棒在纸上画直线、曲线以表示小鸟飞行的路线。我还设置了“圆圈宝宝找朋友”的情景，画个大圆圈是大宝宝，画个小圆圈是小宝宝，两个圆相切是拉拉手，两个圆相交是抱一抱，许多圆并列是排排队。又如，我设置“小兔插篱笆”的情景让幼儿画直线，把篱笆插得长长的、密密的，不让大灰狼钻进来，跳进来。有趣的教学情景引领着孩子们沉浸在绘画活动中，乐此不疲。
针对小班幼儿的特点，我采取富有童趣的评价方法，收到了意想不到的效果，进一步激发了幼儿对绘画的兴趣。如在画鸡蛋时，我以“鸡妈妈笑了”来评价幼儿的.画。“你帮鸡妈妈找了这么多蛋宝宝，鸡妈妈笑得多开心呀！“”你找的蛋宝宝有的长得胖胖的，有的长得大大的，鸡妈妈真高兴。“”这些蛋宝宝有的手拉手，有的抱在一起，他们是好朋友吗？“”某某小朋友帮鸡妈妈找了许多彩色蛋宝宝。”“某某小朋友的蛋宝宝还在跳舞呢！”又如画花儿时，我用指偶蝴蝶找喜欢的花的方式来评价。再如在地上用粉笔“筑篱笆”后，我让“大灰狼”来检查哪边的“篱笆”歪了可以挤进来，哪边的“篱笆”短了可以跳进来，从而指导幼儿马上插补“篱笆”。这样的评价既有趣，互动性又强，幼儿充满了期待，提升了绘画兴趣。
总之，小班幼儿的情感易受教师的影响，要提升小班幼儿的绘画兴趣，教师必须以自身的激情去激发幼儿，使幼儿在潜移默化中感受绘画的乐趣，产生浓厚的绘画兴趣。
幼儿小班教师教学随笔总结篇五
1、这个情境可以教导幼儿做什么？
2、教师对事件中幼儿所做的诊断是什么？
3、教师在课程、行为解决上或管理上应该如何处理？
这三个问题可以概括为：教师要善于找寻某个问题能够带给孩子什么样的教育契机，教师能否在问题中走进孩子的内心深处，教师通过这个问题对自己以后在课程、管理上的经验有哪些。教师在工作中遇到的任何问题都可以从以上三个方面解决。
像我们班里孩子洗手时爱玩水的问题，教师完全可以从以上三个方面着手考虑。孩子洗手时玩水，教师可以就这个问题教导孩子们节约用水、保护水资源；幼儿为什么总是在水池边玩的不亦乐乎呢？因为爱玩是孩子的天性，孩子们即使弄湿衣服也还是乐此不彼。找到问题的原因和开展教育活动的目的'后，教师就可以有针对性的设计课程、开展活动，比如：在班级里开展节约用水，争做环保小卫士的活动。或者在班级管理上每天找出一名监督员，负责管理小朋友的洗手。这样，孩子们就会慢慢的改掉洗手玩水的不好行为，并且还会养成节约用水的好习惯呢！
教师要善于思考，在思考中发现问题、找到解决问题的有效途径，不断积累经验，为成长为专业幼儿教师而不断努力！
幼儿小班教师教学随笔总结篇六
农村的孩子胆子比较小，农村幼儿园小班的孩子胆子就更小了，许多孩子初入园时要么沉默不语，要么讲一口家乡话。以往我总是重复要求孩子们讲普通话，可是效果却不理想。
这天中午午餐时，邹婷琴小朋友来添饭，她把空碗递给我说：“老师，我还想吃饭。”我一听，心里一乐，我连忙接过邹婷琴小朋友的饭碗，一边为她添饭一边说：“邹婷琴小朋友的话讲得真好听，她讲的是普通话，而且讲得很完整，老师真高兴，希望小朋友们也能像邹婷琴小朋友这样讲普通话、讲完整的话，好不好？”“好！”小朋友们齐声说。接着，来添饭的小朋友都学着邹婷琴的样儿讲起了普通话。王紫涵小朋友说：“老师，我还吃。”我问：“你还吃什么？”“我还吃饭和菜。”王紫涵答。朱恺小朋友也递过空碗说：“我还要。”“你还要什么？”我有意地问。“我还要菜。”朱恺答。小朋友都能学着讲普通话了，我真的打心眼里为他们感到高兴！虽然他们的普通话讲得还不是很标准，有的句子讲得不大完整，有的甚至是普通话中夹杂着家乡话，但他们敢讲了，敢于大胆地说普通话，这就是一大进步！
在以后的日常生活中，我每次与小朋友们对话，我都会细心地倾听小朋友的话语。当他们又情不自禁地讲家乡话时，我会摸摸小朋友的头，善意地提醒：请你讲普通话。当小朋友的话说得不完整时，我会故意地“装聋作哑”。
事事皆教育。生活中蕴藏着许多教育契机，只是我们没有发现，或者是没有想到去发现。其实只要我们细心地留意，仔细地观察，哪怕是吃饭、上厕所这些小事，也能作为教育的'一个亮点。让孩子们学习讲普通话、学着说完整的话，不能干巴巴地提要求，要给孩子们提供一个范例，提供一个交流的平台。教育的要求，教育的条条框框，只有渗透到生活中去，才能真正为幼儿接受，使幼儿自然而然地学会应用。
幼儿小班教师教学随笔总结篇七
教师真诚相待，同唱歌、齐跳舞、共同游戏，孩子们玩中学，学中玩，我们教中学，学中教，双方始终保持轻松愉快的心境。
虽然时时有烦人的“官司”，始终擦不尽的鼻涕，永远系不完的鞋带，可精灵般的眼睛，嗲声嗲气的童音，纯真无瑕的笑脸，却让我们心智明晰，心神俱醉，心悦诚服。冬天，因弹琴冻红了手，他们抢着“暖”我；夏天汗流满面，他们轮着“擦”我；感冒了，他们心疼地“送水喂药”；疲劳了他们像模像样地“按摩”；……一个个激动的神情，一双双稚嫩的小手，一颗颗真诚的心，使我自豪，永远幸福。
也许，幼儿教师物质收入不算丰厚，但人们满足了感情和谐、融洽的需要。把一片真情捧给孩子，孩子们一腔热血报忠心，这才是人世间最真挚的感情。父母离异的孩子得到教师的悉心照顾，悄悄地说：老师，我可以叫你一声妈妈吗？快上中学的小学生常回园看望老师，调皮地道一声：老师好；参工多年，小有成就的青年巧遇老师，激动地喊：老师，你还认识我吗？我是……；毕业十几年甚至数十年的同学回园聚会，由衷地说：谢谢您，老师！幼儿园可能换貌，学习过程也许消淡忘，可师生之情却越来越深。
也许，幼儿教师不能享受荣华富贵，但我们只要热爱生命，热爱事业，热爱孩子，在护理和教育的过程中，在同孩子们尽情游戏时，会从孩子身上唤起已经泯灭的童心，忘却自身的年龄，变得年轻和质朴，自己未曾记忆的无忧无虑的天真快乐的童年，在孩子们身上得到“复演”。我常常忘记自己的年龄，甚至很少穿正统服装，经常有人羡慕地说：幼儿教师永远年轻。是的，我们永具童心。
幼儿教师，人类进步的奠基石，是儿童成长的启明星，默默照亮一方天空，毫无疑问同样照亮了自己。幼教工作是辛苦的，情系祖国未来，但苦中有乐，其乐无穷。所以说，幼儿教师是太阳底下最幸福的人。
幼儿小班教师教学随笔总结篇八
一些来幼儿园接孩子回家的家长老是给我提意见，他说孩子们给他们说我总是让孩子们玩积木，不喜欢让孩子们玩其他的玩具。一部分家长还建议我，不要乱给孩子们玩积木，也可以让孩子玩玩其他的玩具。
想了一下，确实我让孩子们玩积木的次数还是比较多的，时间也比较长。但是我确实是有我个人的理解和想法。
我个人觉得孩子玩积木有玩积木的好处，要比其他的玩具更实在，更能开发孩子的想象力和空间感。
积木有形状多变，而且颜色多变，对于孩子来讲，一是可以搭建他们的空间感，二是可以通过积木让孩子们有一定的审美感。当然了，对于孩子的动手能力也是十分有帮助的。另一个还可以让孩子们对颜色的配合有一定的了解。
首先，积木可以让孩子们意识到颜色的搭配的重要性。积木有很多种颜色可以选择，同一个形状也会有不同的颜色的选择。这样孩子们在搭建的时候，可以通过老师的带动思考何种颜色放在一起会让建筑物更漂亮，更和谐。从而增加了孩子对颜色搭配的认识。
再次，积木也可以帮助孩子们提高审美度。积木搭的好不好，形状完美不完美，结构合理不合理，这都是让孩子们去提高审美的地方。例如，你积木虽然搭起来了，但是却很丑，没有一定的审美度，那肯定是不行的。所以积木不仅要搭起来，而且要有漂亮的外观，这才是重要的。
还有，积木游戏可以让孩子们有极强的空间感。有时候孩子面对一个建筑物时，根本不了解这个建筑物到底为什么是这样。所以，通过搭积木可以让孩子了解这些空间的结构，到底是实的还是虚的'，建筑的圆的，还是方的等等。
除此之外，提高孩子的动手能力就更重要了。这点大家都知道，就不再重复。
除了以上的几点外，最最重要的就是通过搭积木可以提高孩子的智商。搭积木的过程，其实是开发孩子的空间思维的一种方式，从而能激发或者是刺激了孩子的空间推理能力，这是有助于提高儿童的智商的。
当然，既然孩子们已经提出玩积木的次数和时间过多，小鱼哥哥也得考虑他们的感受，以后可以多加入其他的玩具或者是游戏，帮助孩子们丰富他们的幼儿园生活。
幼儿小班教师教学随笔总结篇九
早晨检查孩子们的作业，发现又有两个孩子拿不出来，说是“忘带了”。这样的情况几乎每天都有，往常我多半会说：“明天带来。下次别忘了!”可今天我特别生气，不假思索的说出：“从第一课到第八课的词语每个抄两遍，明天早上交给我!”我自顾自地走出了教室，到办公室去平息心中的怒火。
带着困惑与一丝自责与家长进行了短信交流，一位家长的一席话让我紧张的心情有些释然：“老师，孩子觉得有些委屈，因为他的作业其实是完成的，可是让孩子委屈一次又何妨!很多时候忘带作业和不做作业的性质是一样的。我们不知唠叨了多少遍，要自己整理好书包，千万别漏掉课本、作业本，可他根本置若罔闻，我认为很有必要老师您给予孩子警醒，我赞成您的做法。我会监督孩子把罚抄的作业全部完成”!
是呀，面对孩子这样重复出现的错误，我们有必要让孩子学会反思：假如他能仔细翻看书包，假如能仔细查找课本和作业本，假如……粗心形成了习惯，还会生发出更多另外的假如，那么将来他们付出的将是更大的代价。
