工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
幼儿小班教师教学随笔总结篇一
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年工作目标
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的'学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
幼儿小班教师教学随笔总结篇二
首先在选材上要选择幼儿朗朗上口的歌词，容易让幼儿记住，贴近幼儿的生活。其次节奏要明快、活泼，旋律优美，让幼儿一听就喜欢，有想学的欲望。最后幼儿要有一定的生活经验来作为铺垫，为开展音乐教学活动打下基础。我在开展小班集体舞《小蜜蜂》活动中就选择了幼儿熟悉的昆虫小蜜蜂来展开，通过幼儿已有的经验来感知小蜜蜂是怎样飞的？它有什么样的本领？幼儿因为有了一定的生活经验就很容易就会回答，并且进行模仿。这种生活经验为音乐活动做了一个很好的铺垫。
小班幼儿很会模仿别人的动作，只要他看到的就会模仿，但往往不是太美观，这需要教师进行及时的`引导，把他们的动作进行精致化，让他们从中感受到美，得到美的享受。在《小蜜蜂》的活动中我让幼儿模仿小蜜蜂飞的动作，幼儿只会进行简单的摆动双臂，我就让幼儿加上双脚的动作，然后双用伸直不停地摆动，这样一只小蜜蜂就出现在了大家面前。
小班幼儿的思维都是直观的，只有通过图片、标记才能让他们更好的进行记忆，因此我利用胸饰把幼儿打扮成小蜜蜂，并通过两种不同颜色让幼儿寻找与地面上相同颜色的标记，这样幼儿在自然而然就站成了我需要的队形，并通过这些标记来变化队形，这就把幼儿以前所学的知识全都连在了一起，利用综合视角进行了有效地铺垫。同时在运用这些知识时一定要注意幼儿语言的能力，让幼儿有充分表现自己的时间，及时进行表扬及鼓励，增强幼儿的自信心。
在整个活动中要充分挖掘幼儿的知识经验和想象力及与同伴的合作能力。如在《小蜜蜂》这个活动中我问幼儿：“小蜜蜂到花园里去采花蜜谁来做蜜蜂谁来做花呢？”幼儿自然就想到了同伴并且进行协商。接着我又问：“小蜜蜂除了到花园去采蜜还可以到哪去采蜜呢？”幼儿就知道还可以去菜园、公园、茶园，凡是有花的地方都可以去。这就把幼儿的知识经验、想象力与合作能力全都有效地结合在了一起。
总之，小班的音乐教学一定要选择幼儿容易接受，把他们的生活动经验及知识储备作为铺垫才能更好地完成小班的音乐教学。
幼儿小班教师教学随笔总结篇三
小班的宝宝也需要排队参加活动，但是宝宝们根本不识方向，常常听不懂老师下达的方向命令，这让小鱼哥哥也是头痛不已。
事先把小朋友们拉开适当的距离，排好队，小鱼哥哥站在队伍的最前面，然后分别伸出左胳膊，大声告诉孩子，这是左胳膊，这边就是左。孩子们跟着小鱼哥哥一起做，一起念，一起学。然后再换成右胳膊，大声告诉孩子，这是右胳膊，这边是右。依然是小朋友跟着做跟着念跟着学。
多重复几次这个动作，小鱼哥哥便开始去审核孩子们学习的结果了。我会转过身来，让孩子们比划左胳膊，或者是指出右面的方向在哪边，看孩子们到底有没有掌握成功。如果有部分孩子依然糊涂，那就要个对再进行指导和重复授课。
除了这个游戏外，小鱼哥哥也设计了几个更有趣的游戏。我准备了几种不同的东西，然后让小朋友去拿，告诉他们，左手要拿什么东西，右手要拿什么东西。然后来小鱼哥哥这边交任务，做对的小朋友就会有奖励。
通过这个游戏，就能直观地看出来，哪些小朋友对方向已经掌握了，哪些小朋友还没有掌握。没有掌握的小朋友，就要多次重复让他去做这个游戏，直到他掌握了方向才结束。
当然还有就是踢球，每次户外活动踢球的`时候，我也会加强孩子们的方向锻炼，告诉他们，先用左脚踢，再用右脚踢，这样孩子们也能在生活和学习中掌握正确的方向了。
幼儿小班教师教学随笔总结篇四
经过一学期的练习，孩子们在绘画方面的能力得到了很大发展，同时我也获得了难得的经验，现把这学期美术活动的教学感受跟大家分享。
本班孩子们的绘画水平参差不齐，有的孩子线条颜色发展都不错，而有的孩子却还处在涂鸦阶段，刚开始的教学中，他们每天都是绕毛线团，而老师需要孩子达到的目标他们都完成不了。借于这种情况，我采取了集中教学分别辅导的教学方法，对于能力强的孩子我放手让他们自己想象，用画笔表现出自己的内心世界。而对于能力弱的孩子，我对他们加强辅导，耐心的个别辅导他们完成当天的教学内容。而在刚开始的几周，他们只要在纸上画上了一点点，不管是什么我都给予他们肯定，并在全班小朋友门前表扬他们，慢慢的，他们由不敢画，不想画变的积极起来。一学期下来，我发现这样的方法很可取，因为孩子都画出了另老师和家长满意的作品。
由于孩子受其认知发展水平的限制，生活经验较少，他们往往只对日常社会中经常接触、熟悉和感兴趣的物体有绘画或制作的兴趣。因此我在选择小班美术活动教材时选择了幼儿熟悉和感兴趣的题材。刚开班的时候我从“花”和“草”入手来训练孩子们的线条和色彩。由于画花的步骤很简单，所以孩子们都很有成就感，每次下课都要把自己的作品向家长炫耀一番。
在孩子们很熟练的画出花和草的时候，我选择了让孩子们画自己的妈妈，因为孩子们最熟悉的人就是自己的妈妈，所以孩子们的画姿态万千，意趣盎然。
小班的孩子基本能画出形象，但是画面凌乱没有主题，于是我选择了让孩子画定位画来增强画面主体感，老师现在纸上给孩子一个形状，圆形或者其他形状，让孩子用画笔把它变成想要变成的物体，这样的训练受到了很好的效果。
为了提高孩子们色彩搭配能力，我采取了美术欣赏的方法，让孩子们欣赏大量的装饰画和大班孩子以及同伴、老师的作品，也取得了不错的效果。
这学期的美术兴趣班活动，取得了一些可喜的成绩，但是在一些方面还存在不足，如孩子们收放画具，一直到学期结束还是有几个小朋友乱仍乱放。在绘画活动的组织形式上还是过于单一，以后应该注意这些方面的问题。
幼儿小班教师教学随笔总结篇五
一般孩子对喜欢吃的某种食物就吃得很多，而对不喜欢吃的食物则吃得很少，甚至乾脆不吃。很多时候，当孩子表现出不喜某些食物时，家长并不是劝说或讲道理，而是一味地迁就。他们认为，随着年龄的增长，孩子会自然而然改掉挑食的毛病。但事实并非如此。专家提醒，孩子的过分挑食会导致某些营养的摄入不足或过量，导致孩子容易生病或是过度肥胖，严重影响他们的生长和发育。
孩子挑食成因医学专家表示，婴儿时期的孩子仅有单味觉，没有分辨复合味道的本事，此时母亲应尽量采取母乳喂养，或者给孩子喝的牛奶中不加糖、辅食果汁，坚持原汁原味，这样孩子的味觉记忆中没有口味过重的东西，长大后就不容易挑食。
其实，孩子在成长过程中出现挑食的现象，这与家长的态度很有关系。比如孩子这一餐某种食品多吃一点，那一餐另一种食品多吃一点，而假如家长过于纵容就会促成孩子吃饭挑食的坏习惯。吃自我喜爱和可口的食物是人的天性，家长一味地满足孩子的“口腹之欲”，就可能使孩子得不到平衡的膳食，从而导致孩子发生食物富足型的营养不良。
另一方面，为了让孩子能得到合理均衡的饮食，妈妈们往往使尽浑身解数，甚至追着孩子喂食，可孩子依然我行我素，弄得又累又急的妈妈火冒三丈。
对此，专门研究儿童挑食行为的专家认为，如果家长用强制或粗暴的手段逼孩子吃东西，会使孩子产生逆反心理。因为不愉快情绪不仅仅会降低食欲、影响消化，并且会让孩子产生对立情绪或恐惧心理，这种强制进食往往也会增加儿童挑食的可能性。
例如，合理安排和指导孩子吃零食的时间、数量，尽量减少或逐渐取消零食;不要强迫孩子吃某种食物，以免加深孩子对这种食物的反感;经常变化花样、调整口味以及创造愉快的进餐环境等，引起孩子的食欲;用生动形象的教育方法，诱导孩子懂得吃各种食物的好处。其实，孩子的偏食或挑食习惯往往是受到成人的饮食观念和习惯的影响。有的家长本身就挑食或偏食，见样学样，孩子是受到了家长的影响。有的是因为家长喂养不当造成的，比如对于孩子爱吃的东西，有的家长就随意让他吃，有时一次吃得太多，孩子容易吃伤。当然也有孩子的原因，比如孩子的口味比较挑剔、吃零食影响进餐时的食欲、饭前或吃饭时喝过多的果汁或含糖饮料等。
所以，专家提议，家长要想丰富孩子的口味，首先要以身作则，以自我良好的饮食习惯为孩子做出示范。在合理的范围内，能够允许孩子选择自我喜欢的食物;在指导孩子的饮食时，不要威胁或哄骗，孩子做得好时要及时表扬和鼓励。
幼儿小班教师教学随笔总结篇六
“许多年前，有一个叫约翰·霍普金的教授给他的毕业生布置了这样的作业：去贫民窟，找200个年龄在12岁到16岁之间的男孩，调查他们的家庭背景和成长环境，然后预测他们的未来。
“那些学生运用社会统计学知识，设计了问题，跟男孩们进行了交谈，分析各种数据，最终得出结论：那些男孩中有90%的人将有一段在监狱服刑的经历。
“25年后，教授给另一批学生也布置了一个作业：检验25年前的预测是否正确。学生们又来到贫民窟。以前的男孩都已经长大成人了。有的.还在那里住着，有的搬走了，还有的已经去世了。但最终学生们还是与原先的200个男孩中的180个取得了联系。他们发现其中仅有4人以往进过监狱。
爱是一个生命喜欢另一个生命的情感、是一种平等关系、是整体接纳、是无条件的、不求回报的，这样的爱才能够潜移默化地传递给孩子并深刻地影响他们。当孩子体会到我们的爱时，他们就会以同样的方式回馈给我们，即使我们不能满足孩子的物质愿望，他们依然会爱我们。因为，这时他们已经明白，他们拥有了世界上最珍贵的礼物，那就是远比物质更值得人珍惜的——真实的爱。
我们在工作中，给予孩子无限的爱，才能让孩子们感受到学习的欢乐，享受到成长的幸福，才能让家长心存感激，也许我们在工作中有过份的举止，有过激的言行，给孩子的心灵造成了伤害，给家长带来了不良的影响。
爱是一笔无形的资产，爱是一笔宝贵的财富。仅有对别人付出爱，才能得到更好的回报。不要把爱的方式当作爱。而给他们真实的需要，真正的爱!
幼儿小班教师教学随笔总结篇七
“教师，赵国坤又拿我的彩笔了!”、“教师，赵国坤拽我的衣服了!”、“教师，赵国坤打我了!”。前一段时间我经常听到小朋友们这样的“小报告”，而对于赵国坤小朋友，我已不止一次地对他所犯的这类小错误进行了批评教育，他当时也都很容易地理解了“教师，我不拿他的彩笔了。”、“教师，我不和她打架了。”……但不久他又会犯一些小错误。对这孩子屡犯屡教、屡教屡犯的行为，我真是伤透了脑筋。
静下心细细想来，是不是我的教育方式用得不恰当呢?幼儿年龄小，自我控制本事差，动作、行为往往比较冲动，想到什么就做什么，看到什么就说什么。大多数情景下孩子们都不是有意犯错的。另外，我们在儿童心理学课上学过，幼儿的长时记忆尚处在发展中。如果我们所讲的'道理超出了孩子的理解本事，他就可能根本听不懂教师的话，记不住那么多的道理。再说，他也不必须能够把一个情境中学到的概念用到另外一个情境之中，所以才会出现“屡教屡犯”的现象。
之后我便换了一种进取的教育方法，不再对他进行批评，而是尽量用简洁、明了的语言，耐心地告诉他哪里做得不适宜了，应当怎样做才对，并注意在不一样的情境中反复强化。
慢慢地，赵国坤小朋友的行为有了很大的变化，他所犯错误的次数越来越少了，小朋友们都愿意跟他一齐玩了。
有时候，教师的耐心和容忍反而是激励幼儿上进的动力呢!
幼儿小班教师教学随笔总结篇八
于是我们开始思索并尝试借用蒙氏班的走线活动，我们在睡觉屋的地上用纪实贴贴了一个长方形，并在睡觉屋准备了六个地垫，每名幼儿吃过晚饭盥洗后，就先到睡觉屋拿地垫自选玩具玩，待幼儿基本都吃完饭后，大家随收玩具的音乐把玩具地垫送回家后，开始和保育员老师听轻音乐走线，听着优美的音乐，变换不同动作的走线，帮助幼儿调节了着急离园的烦躁心情，同时幼儿在睡觉屋活动，与家长接孩子的地方相对隔离开，确保了幼儿的安全，使大家能很好的保持一种愉快的心情。
反思：
我不经意的道出这句话后立马就后悔了，因为我突然想起了这样一个故事：一日，爸爸和朋友聊天，“好管闲事”的儿子跑过来说着说那，爸爸生气的对儿子说：“大人的事，小孩子少管。”第二天，爸爸跟儿子去赶集，不知怎了爸爸的`大衣口袋竟然着火了，等父亲发现时，衣服已经烧了一个大窟窿。爸爸问跟在身后的儿子：“你没看见着火吗?”儿子不以为然地说：“看见了。”爸爸生气的说：“看见为啥不早说?”没想到儿子却理直气壮地说：“不是你说的嘛，大人的事，小孩少管。”爸爸一脸茫然。
幼儿小班教师教学随笔总结篇九
孩子知道人多要排队，还告诉孩子为什么会要排队，只有孩子知道了不排队的危害，孩子才能更自觉的排队，排好队，或者告诉周围的何时需要排队。同时，也让我认识到注意安全必须从最细小的细节开始。在幼儿园孩子吃饭，上厕所，上下楼梯等都需要排队，为了更安全，幼儿园还要求孩子与孩子之间保持安全距离，这更是一个细微之处，为孩子的安全提供了一个更有力地保障。这些都让我深刻的认识到，孩子们的安全时刻要牢记心中，每一个细节都要考虑是否安全，每一项活动都要考虑可能会出现的安全事故，及时想到一些应对措施。
“孩子的安全第一，眼睛不要离开孩子!”这句话我再一次有感而想。孩子们在园里的一举一动都隐藏着安全隐患，关键是老师是如何教导的，如何把安全理念落实到她们的教学中，如何给孩子们做的好示范。只有老师把安全的理念根植到她们的心中，落实到行动中，孩子们才能过真正的感受到，才能真正地也把安全的理念根植到自己的心中。
这样，他们才能从小养成注意安全的好习惯。其实，在幼儿园里无论是孩子吃饭，喝水，玩耍，大小便都应该注意从细节规范他们的行为，这样才能防范于未然，让孩子不仅在幼儿园安全成长，在幼儿园外也能注意自己的安全。
孩子吃饭一定要双手端碗，才能保证饭不撒;
孩子睡觉时，不能趴下睡觉，这样容易窒息等等。
这些都是一些细小的细节，孩子在园外一样也会遇到，因此，不仅要保证孩子在幼儿园做到这些保证安全，在幼儿园外边也一定要做到这些保证安全。
就我个人而言，作为一名幼儿园老师，不但要教给孩子一些注意事项，更要教给孩子不这样做的危害，从心底培养孩子的安全意识，并且把这种理念根值她们的心中。老师不可能时时刻刻跟着孩子，只有把安全理念根植他们心中，他们方能时刻注意自身的安全，更好地健康成长每一天。
