围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
春节的总结篇一
春节是中国最为重要的传统节日，以辞旧迎新、团圆祈福、祭祖扫尘、欢腾庆祝为基本内容。迎接瑞雪纷飞的新年，相信大家都度过了一个愉快、热闹的春节假期。然而，春节也是一个需要总结、反思，以及感悟的时刻。在此，我想分享一下我的春节总结心得。
第二段：享受亲情
春节作为一个团圆的节日，其最大的意义就是与家人团聚。在这个快节奏的社会里，每个人都需要有适时地放慢脚步的时候，来好好享受与家人在一起的时光。春节期间，我和家人一起吃年夜饭、包饺子、放烟花、拜年、游玩等等。让我感觉到与亲人在一起的温暖，也明白了家庭是我们最坚实的后盾。因此，在新的一年里，我需要更加珍惜家人，多花些时间、多做些事来回报他们。
第三段：体验文化
每个节日信息中蕴含着的文化和历史传承，都是值得我们去感悟的。春节也不例外，我亲身体验了很多与春节相关的民俗活动，例如：贴窗花、簪花、拜祖先、烧香等等。这些活动既传承了我们中国的文化，又让我们了解了中国的传统美德和文化内涵。这样的体验让我很受启发，明白了积极了解和保护民俗文化对于提升人民文化素养，促进传承和发展文化产业具有重要作用。
第四段：回顾过去、展望未来
春节总结是一个回顾过去、展望未来的过程。正如元旦一样，春节也无形中给了我们一个重新开始的机会。在这个过程中，我审视了自己在过去一年的表现，发现了自身的不足和存在的问题。然后在新的一年里制定了明确的目标和计划。春节总结，本质上是一次自我完善，一个新的又释放自我的开始。
第五段：结语
终于，我想说的是，春节总结不只是一年中的某个时刻，而是应该贯通于每个人的成长历程中。万物并育，生生不息。在新的一年里，让我们一起珍惜情感，追寻文化，积极进取，在家庭、工作、学习等方面不断超越自我，绽放自己最美好的一面！
春节的总结篇二
春节假期即将结束了，回想一下这两周的假期，发生了很多事情，自己收获了什么，心态有什么改变吗？分享其中两件事情吧。
一、放假第一天，没有上早课，睡了懒觉，吃过早饭，准备年尾大扫除。往年打扫卫生时，很是郁闷，因为要有很多活干，往往是干着这个活，还要想着下面干什么活，身心俱疲。导师讲过：“我们在做一件事的时候，同时还想着许多事，这样会很忙很累。如果把心带回当下，再多的事也只有一件，即当下要做的这件事。只要做好一件事，就不会太忙太累了。”这说的就是我以前的状态，这次决定要体会这种安住于当下这件事的状态。先决定擦玻璃，东西都准备好，开始干活了，把心安住于擦玻璃这件事，不着急，仔仔细细的擦着，嘴里还不时的唱着佛号，老妈也站在旁边看着我干活，时不时的，我还让老妈给我递个东西。虽然干着活呢，心情却是很愉悦，很平静。这种安住于做好一件事的感觉，真是不忙不累。以前对安住于当下这句话听的都要麻木了，但是没有切身体会，这次尝试一下，受益匪浅，以后一定要把这句：安住于当下，时刻运用起来啊。
二、午饭后准备休息一会，下午继续干活。这时我家里人叫我，“你看看我的嘴是不是歪了啊”？我看了一下，确实有点，就问他怎么回事？他说刚才喝水时水都漏出来了，他照镜子发现的。我突然想到他昨晚洗过头发，出门了一趟，外面那么冷，肯定是受风了。把这个原因说话他听，他不服气，说是用吹风把头发吹干了才出门的，怪我新买的洗发水不好，昨天洗过头发眼睛就不舒服，总之一句话，那就是不怪他。这要是以前，我肯定和他争个理长理短，而且对这个突然而来的病，弄得慌张了。这次没有，看着他不停的照镜子，微笑着安慰他，等会去医院看看，吃点药再针灸就会好了，不是什么大病，别担心的，没事。他看着我微笑而平静的样子，反而说我还能笑得出来，我说难道要我哭吗？他却说要是以前肯定是慌了手脚不知道怎么办好了。我也想了一下，是啊，去年老爸把手割伤了，我就大呼小叫的不停的埋怨老爸不小心，去医院的路上除了埋怨就是埋怨。这次自己为什么这么理智，还能安慰家里人呢？思维了一下，应该是得益于前不久学习的法义：无常。这个世界没有一样东西是恒常不变的，都是处于时刻变化当中，不知道什么时间会有什么事件发生，当面对无常变化时，该怎样的正确面对。自己正是对无常有了正确的认识后，面对这件突然发生的事情，自己能做到不慌张，不埋怨，不意外了。
在这个假期中，自己能够运用学习的法义，使心行有了一些变化，这是自己以前没有过的，这都得益于三级修学这个模式，得益于八步骤三种禅修的学习，这对我坚持学习下去的信心更加足了，感恩遇见济群导师这位善知识！
春节的总结篇三
为落实上级公司及地方政府关于做好“春节”期间安全生产工作的通知要求，深入查找大唐长山热电厂存在的人身及设备隐患，让全厂职工能欢乐祥和地度过“春节”，确保长山厂“春节”期间安全生产稳定。1月19日至1月30日，该厂组织了“春节”前安全生产联合大检查。
春节临近，为切实做好春节期间的安全生产工作，确保广大职工过一个平安、舒适的春节。1月28日，由运行部主任何育伍、副主任李峰、安全员关雪亭等带队，带领联合作业四个班组队长、安全员，对坑口输煤系统和自备输煤系统进行了安全隐患及环境卫生大检查。
检查的第一站，自备一次破碎站。首先对设备各部件进行了安全隐患大排查。然后对员工休息室进行了卫生大检查，包括桌面物品摆放，各处卫生死角情况等。
检查的第二站，坑口一次破碎站。主要对员工休息室进行了卫生大检查。坑口员工休息室是今年北矿阳光工程的重点项目之一，通过阳光工程的改造，休息室面貌焕然一新，为员工休息提供了干净整洁、温馨舒适的环境。接着进行了细致的设备安全隐患检查。
随后依次检查了坑口、自备输煤系统其余所有站点的设备安全及环境卫生。此次检查，为春节期间安全生产奠定了重要基础，同时保证了全体职工有一个干净舒适的工作环境。
本次检查，厂部高度重视，制定了联合大检查工作方案，成立了以厂党、政一把手为组长，副厂级领导为副组长，成员由各部室、分场(车间)主任组成的领导小组。检查前，该厂要求，各级人员要提高政治站位，牢固树立“违章就是事故”的理念，落实好节假日期间的安全保电、保供热的措施，加大设备巡视检查力度，抓好隐患排查治理，并监督查出问题的闭环，不断提高设备可靠性。同时要求值班人员恪尽职守，建立应急联动机制，确保突发事件能够得到妥善处置，确保企业安全稳定局面。
春节的总结篇四
凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费年夜饭(1588元/席、1888元/席)的`，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。
二：国际大酒店
“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。
三：国贸宾馆
一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。
四：刘家香辣馆
刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。
春节的总结篇五
为了渡过一个快乐祥和、安全的春节，确保节日期间矿井通风、排水、地面给水、采暖等工作正常开展。根据矿《春节放假期间管理规定》的要求，结合矿领导对节日期间的工作安排和部署。对春节期间工作汇报如下：
一、各部门留勤人员集体办公，都能够严格按照值班制度规定做好本职工作。值班、维修人员电话都24小时开机，确保了通讯畅通，有任务及时到位。
二、节日期间，按时上报各类报表及系统数据，按时对井下检测监控系统探头进行标校，确保上传数据的准确无误，保证了春节放假期间井下检测系统正常。
三、重点对机电系统隐患排查，一是对井上下无人区供电进行拉闸断电；二是用电区域供电按时进行保护试验，确保各类保护灵敏可靠；三是定时试验矿井备用电源，对发动机房加装暖风机采取保温供热措施，确保备用电源应急可靠；四是对节间主要设备、重要场所进行重点防护，通风机房安人24小时值守，压风机房装配电热器确保压风机启动温度，保证井下排水能够随时启动供风。
四、加强地面供暖、给水系统巡查力度，值班人员每天早晚对地面供暖、给水系统各巡查一遍并在主要薄弱地点设置巡查记录巡查人员到岗填写，发现隐患及时组织处理。
五、对井下排水工作进行细化组织，根据各地点积水情况合理制定了周期排水计划，确定两天集中排水一次，减少了人员下井次数。
六、重点对锅炉房用煤进行合理调配，根据天气变化情况及时调配、转存锅炉用煤，对锅炉供煤用铲车安排专人负责，保证车辆正常，同时对矿区除雪车进行了修复完善，清理了厂外道路积雪，通过调试，设备能够随时进行应急作业。
七、春节期间处理隐患及故障：锅炉房上煤行车轴承损坏更换、2#循环泵电机烧毁更换；材料库暖气片、阀门漏水；主井口暖气阀门断裂；1#压风机过油不畅超温倒机；副井口散热室阀门断裂；1#单身楼入户给水管冻结、115房间管路漏水；2#单身公寓4层走廊天花板管路漏水；铲车熄火刹车失灵；井下迎头风机切换断电；副斜井1#车场潜水泵更换；1#车场、联络巷自动排水装置完善投用。
八、闲暇时间组织了卡拉ok、扑克牌、象棋等娱乐活动，张挂灯笼、张贴春联、除夕、年初一、初二组织了聚餐、燃放烟花鞭炮，留矿人员度过了一个祥和快乐的节日。
九、存在不足：
1、发生了一起醉酒闹事事件，通过说服教育，闹事本人接受教训，态度较好，已按规定进行了处罚。
2、个别留勤人员不听从安排，工作不主动，存在等靠现象。
3、组织协调不利，导致施工人员情绪不高，应急抢修工作滞后。
春节的总结篇六
为贯彻落实党的十八大和十八届五中、六中全会精神，进一步丰富群众节日文化生活，根据区委文明办的工作要求，现就我局“我们的节日春节、元宵”主题活动开展情况汇报如下：
利用春节、元宵节时机，开展向道德模范、身边好人、美德少年走访、慰问、座谈等活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德。深化结对帮扶工作，开展慰问孤寡老人、残疾人和未成年人帮扶对象慰问等活动，局领导带队走访慰问了浮桥街道浮桥社区结对帮扶的未成年人徐景丽，帮助解决生活困难，让他们过一个舒心、温暖的传统节日。开展向离退休干部、职工节日慰问或团拜活动，我局主要领导组织干部走访慰问了本单位退休干部，并送去节日的问候和诚挚的祝福。在走访慰问中，局领导与老干部们亲切交谈，向老干部们致以节日的问候和新春的祝福，并且详细的了解每一位老干部的身体和生活情况，对老干部们多年来为我区文体旅游新闻出版事业的发展所作出的贡献表示感谢。
积极组织开展“邻里守望，情暖鲤城”主题志愿服务活动，关爱空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人等志愿服务活动。参加区宣传系统组织到鲤城区福利院的党员自愿服务活动，使广大居民感受到党和政府的关心，感受社会的和谐与温暖。
组织民俗展示、体育健身、歌舞表演、花会灯会、联欢联谊等活动，开展鲤城区xx年非遗摄影展，此次摄影展由鲤城区文体旅游新闻局主办，鲤城区文化馆承办，鲤城区摄影家协会协办。展览从春节持续至元宵。共展出64幅“非遗”摄影作品，分为大师作品、古城生态、非遗现状三部分，是从鲤城区摄影家、文化工作者摄影采风创作的五千余幅图片中遴选而出，让参观者通过这六十多幅画面欣赏古城的“非遗”的魅力。开展以“鲤创新元——三羊和谐贺新春”为主题的系列文化创意活动，为市民群众带来一个丰富多彩的文化创意新年假期。1月25日至2月9日，我市将举办元宵民俗灯展活动，鲤城区设2个展示区分别是中山路和新门街西段，花灯布展题材突出“羊年”，主要悬挂传统工艺花灯、少儿手工创意挂灯。
春节的总结篇七
为了渡过一个快乐祥和、安全的春节，确保节日期间矿井通风、排水、地面给水、采暖等工作正常开展。根据矿《春节放假期间管理规定》的`要求，结合矿领导对节日期间的工作安排和部署。对春节期间工作汇报如下：
一、各部门留勤人员集体办公，都能够严格按照值班制度规定做好本职工作。值班、维修人员电话都24小时开机，确保了通讯畅通，有任务及时到位。
二、节日期间，按时上报各类报表及系统数据，按时对井下检测监控系统探头进行标校，确保上传数据的准确无误，保证了春节放假期间井下检测系统正常。
三、重点对机电系统隐患排查，一是对井上下无人区供电进行拉闸断电；二是用电区域供电按时进行保护试验，确保各类保护灵敏可靠；三是定时试验矿井备用电源，对发动机房加装暖风机采取保温供热措施，确保备用电源应急可靠；四是对节间主要设备、重要场所进行重点防护，通风机房安人24小时值守，压风机房装配电热器确保压风机启动温度，保证井下排水能够随时启动供风。
四、加强地面供暖、给水系统巡查力度，值班人员每天早晚对地面供暖、给水系统各巡查一遍并在主要薄弱地点设置巡查记录巡查人员到岗填写，发现隐患及时组织处理。
五、对井下排水工作进行细化组织，根据各地点积水情况合理制定了周期排水计划，确定两天集中排水一次，减少了人员下井次数。
六、重点对锅炉房用煤进行合理调配，根据天气变化情况及时调配、转存锅炉用煤，对锅炉供煤用铲车安排专人负责，保证车辆正常，同时对矿区除雪车进行了修复完善，清理了厂外道路积雪，通过调试，设备能够随时进行应急作业。
七、春节期间处理隐患及故障：锅炉房上煤行车轴承损坏更换、2#循环泵电机烧毁更换；材料库暖气片、阀门漏水；主井口暖气阀门断裂；1#压风机过油不畅超温倒机；副井口散热室阀门断裂；1#单身楼入户给水管冻结、115房间管路漏水；2#单身公寓4层走廊天花板管路漏水；铲车熄火刹车失灵；井下迎头风机切换断电；副斜井1#车场潜水泵更换；1#车场、联络巷自动排水装置完善投用。
八、闲暇时间组织了卡拉ok、扑克牌、象棋等娱乐活动，张挂灯笼、张贴春联、除夕、年初一、初二组织了聚餐、燃放烟花鞭炮，留矿人员度过了一个祥和快乐的节日。
九、存在不足：
1、发生了一起醉酒闹事事件，通过说服教育，闹事本人接受教训，态度较好，已按规定进行了处罚。
2、个别留勤人员不听从安排，工作不主动，存在等靠现象。
3、组织协调不利，导致施工人员情绪不高，应急抢修工作滞后。
春节的总结篇八
20xx年1月31日―2月7日，马年春节期间，我局严格按照市委、政府的总体部署和要求及局干部职工大会有关春节值班工作要求，各部门认真部署节日期间的各项工作：加强安全生产教育和检查;严格执行局领导带班和责任追究等各项值班制度及要求，从春节期间值班记录及每日督察情况看，各单位人员安排部署合理，春节值班期间能够坚守岗位，认真履行职责，做好管理、巡查及来电来访回复处理等工作，较好的保证了整个节日期间城区市容市貌总体情况良好，现将20xx年春节值班情况总结如下：
为确保春节安全生产工作正常有序开展，对春节期间的安全生产工作进行了安排布置，成立了由村书记杨晓彤任组长，村长兰志良任副组长，村两委等相关工作人员为成员的安全工作领导小组，具体负责春节期间的安全生产工作。并要求各村组、各商家负责人高度重视，将春节期间的安全工作落到实处。
针对春节期间各安全生产单位的具体特点，分别要求各村组切实抓好春节期间的安全隐患排查整治工作，落实好值班人员及值班制度，教育村民群众，做好安全防范，将责任落实到人。
春节期间我局严格执行安全生产带班值班制度，及时掌握局内安全动态。严格执行应急报告制度，发生事故,必须及时、如实按程序报告并启动应急预案，果断处置。各单位、各部门安排责任心强，熟悉情况的同志在岗值班，重要部门值班岗位有专人坚守;值班人员能做到熟悉值班工作流程，熟练操作各种值班设备设施，确保指挥联络畅通。
各单位、各部门节日期间认真落实各项应急处置措施，妥善应对处理各类突发事件。1月27日晚，苏堤小区发生一起精神病人肇事事件，各有关部门能够及时汇报并迅速处理，最终得到了妥善处置。
春节期间，镇党委政府以及各单位各部门安排了值班人员，并要求当班人员加强对车站、码头等重点安全区域的安全检查，加强监督，纠正违章;保证信息灵通，以便及时处理突发事件，确保节日安全。
春节后，对春节期间的安全工作作了总结，对在节日期间安全工作做得好的单位和部门进行了表扬，对做得差的进行了批评指正。
级单位和部门领导高度重视节日期间安全稳定工作，各级值班值守人员能够坚守岗位、尽职尽责，确保春节期间安全稳定，使全区广大人民群众度过一个安全、文明、有序、祥和的节日。
在xx年春节期间，在领导高度重视和管理处节前周密的`工作安排下，使单位顺利的度过春节长假，设施设备运转一切正常，安全消防方面未发生任何事件，各岗值班人员表现出了优秀的敬业精神，使全大厦各业主度过了平安祥和的春节。
春节的总结篇九
本次促销活动从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共计xx天，据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面，我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
主要体现xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次，此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量，但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了**、**俩个单品，此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，**现场顾客有一定的自点量。
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销，整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小，整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，**葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的'无法做活动，**和**做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个**商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在**、**的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
春节的总结篇十
春节期间在公司全体领导和员工的共同努力下，共同渡过了一个快乐祥和、安全的春节。在这期间并未发生重大食品安全事故以及食品变质等问题，公司的生产经营等工作正常开展。现结合公司领导对节日期间的工作安排和部署，对春节期间工作总结如下：
一、各部门都严格按照值班规定来执行，做好值班人员的本职工作。值班人员电话都24小时开机，确保通讯畅通。
二、节日期间，按时上报各类检验记录信息，保证上报数据信息准确无误。
三、化验室人员在离开之前，对药品柜、仪器柜、水笼头、插板、仪器设备等重要物品进行安全检查及存放，避免造成其他不必要损失。
四、在春节期间缺货严重情况下，一些稍次的产品也流入市场，虽然是在销售高峰期，产品的销售未受到影响，但是我们的目的是追求高品质产品，打造我们自己特色品牌，今后必须提高产品的质量。
五、在节日期间，对于一些退货产品的退货原因没有进行过分析以及追踪。今后应确保产品出现质量问题时能够及时找到原因且能够解决。
六、春节期间是食品的消费旺季，所以做好食品安全的保障工作非常重要。虽然公司并未出现食品安全事故，但是保持对食品安全的高度重视是我们每位从事食品行业人员的义务。在今后的发展中，加大力度培训员工的食品质量安全意识是必不可少的。
春节的总结篇十一
20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的商品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列商品销量的提高，特别是**的销量从**年初的下滑状到这次的扭转超过了**年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了**年销量最辉煌的同期销量。
二：商品市场氛围的营造和拉动，在**年初，**处于低迷状态，而**迅速占有市场，当时我们还在担心**的后路何去何从，经过一年的努力，**终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，商品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的.活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务工作人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：商品的价格问题。在商品做促销前，我们本来很担心**的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而**的价格却一路走低。在去年**月份**调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次**的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，**的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对**做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
