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品牌啤酒广告策划书

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品牌啤酒广告策划书
时间:2023-06-15 00:07:40     小编:

  前言

  牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

  艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

  公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

  一 市场分析:

  牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

  二 消费者分析:

  牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

  一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

  二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

  三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

  以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

  花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

  雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购买。

  三 销售策略:

  从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的位置。

  四 广告策略:

  广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得。

  1 广告目标:提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手。

  2 广告主题:强调优质产品

  3 广告对象:牡丹江市民

  4 广告地区:牡丹江市

  5 诉求重点:品味不凡,倡饮花河

  6 广告表现:(1)广告语:“品味不凡,倡饮花河”

  广告语创意说明:“品味花河”有三层含义:其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道不凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外,“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二:,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河。

  平面广告文案:不凡的口感

  不凡的品质

  不凡的档次

  自然有不烦的价格

  品味不凡,倡饮花河

  电视广告文案(附)

  广播广告文案(附)

  五 媒体策略:

  电子媒体:牡丹江电视台(各个频道)]

  牡丹江广播

  印刷媒体:广告牌,招贴(商店,超市门前)

  牡丹江日报 牡丹江晨报

  附:牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  电视广告文案

  广播广告文案

  牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

  目的:了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况

  调查对象:牡丹江市25--50岁的男性

  调查方法:访谈法

  调查结果如下:

  目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高,花河,雪花,哈啤。

  口感上:90%--95%的消费者认为花河比较好,一部分消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡。

  价格上:60%--70%的消费者认为花河价格高,对价格因素比较重视,价格的高低可以使他们改变购买决策,所以致使这部分消费者对雪花,哈啤形成忠诚购买关系,在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好,因此对价格比较看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好。

  营业推广:雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的。

  综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势则是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一部分市场。

  电视广告文案

  画面 声音

  1 在广告公司里,一个人再想着 这个人深呼吸的声音

  什么事情(特写)

  2 旁边的同事问到 作什么广告呢?

  3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

  都说好喝

  4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝

  5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音

  6 表现出十分惊讶的样子(特写)

  7 一杯接着一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

  杯子说道 出来的

  8 电视画面打出 “品味不凡,倡饮花河“

  广播广告文案

  爸爸:儿子,中午给爸爸买瓶啤酒

  音响:爸爸拿钱的声音

  儿子:是买便宜的还是买好喝的

  爸爸:当然是买好喝的了,谁家要想喝好啤酒,还差几毛钱

  儿子;啊姨,我买啤酒

  啊姨:你买什么啤酒啊 ?

  儿子:我爸说买好喝的

  啊姨:那就拿花河吧!

  儿子:爸爸我买回酒了

  音响:起瓶盖,倒酒一饮而尽

  妈妈:喝着感觉怎么样?

  儿子:妈妈你看瓶上写着呢!品味不凡,倡饮花河

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发布时间:2023-05-16
为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家......
最新啤酒节策划方案流程 啤酒节策划案案例分析(十四篇)
发布时间:2023-03-15
为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是小编精心整......
品牌宣传推广策划方案(7篇)
发布时间:2023-07-05
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么我们该如何写一篇......
品牌推广策划方案细则(11篇)
发布时间:2023-05-16
为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编精心整......
品牌家电广告发布合同书 广告牌合同协议书(22篇)
发布时间:2023-02-10
在生活中,越来越多人会去使用协议,签订签订协议是最有效的法律依据之一。合同对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇合同。下面是小编带来的优秀合同模板,希望大家能......
2023年哈尔滨啤酒广告词(14篇)
发布时间:2023-07-13
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是......
2023年品牌包装策划书 品牌包装营销策划(三篇)
发布时间:2023-05-01
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家......
亚森通信品牌策划推广方案
发布时间:2023-03-30
亚森通信品牌策划推广方案活动背景简要分析随着网络传真机的发展,其产业链也逐步形成并完善。目前,在国内数字传真的市场也快速增长。AsiaTelecom以数字传真标准带动终端生产行业的国际化竞争能力,以标准催进产.........
2023年品牌推广策划方案(九篇)
发布时间:2023-05-16
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案对于我们的帮助......
品牌营销推广策划方案(六篇)
发布时间:2023-03-16
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。怎样写方案才更能起到......
品牌推广策划方案细则(6篇)
发布时间:2023-03-22
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。大家想知道怎么样才能......
最新品牌策划 品牌策划公司(九篇)
发布时间:2023-05-17
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。......
食品广告策划书范文
发布时间:2023-03-04
食品广告策划书范文(一) 可口可乐是中国着名的国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人.........
最新啤酒节活动策划方案详细 啤酒节活动策划方案(七篇)
发布时间:2023-07-02
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供......
2023年品牌推广计划表 品牌推广全年计划(五篇)
发布时间:2023-01-09
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。我们该怎么拟定计划呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能......
2023年品牌策划师证书 杯口留香品牌策划书(二十九篇)
发布时间:2023-03-06
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编......
2023年承接啤酒广告发布合同 啤酒合作合同(二十一篇)
发布时间:2023-07-14
随着法律观念的日渐普及,我们用到合同的地方越来越多,正常情况下,签订合同必须经过规定的方式。那么合同书的格式,你掌握了吗?下面是小编为大家整理的合同范本,仅供参......
世界各大品牌的广告语 知名品牌广告标语优质
发布时间:2023-07-08
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集的优秀范文......
啤酒促销策划方案(18篇)
发布时间:2023-03-21
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下是小编给大家介绍的方案范文的相......
最新广东企业品牌促进会 广东知名品牌策划有限公司(六篇)
发布时间:2023-03-25
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小......
2023年品牌推广活动策划案例 品牌推广方案昔年(实用十一篇)
发布时间:2023-05-15
为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编为......
品牌策划方案案例 食品品牌策划方案(六篇)
发布时间:2023-05-01
为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编为大家......