(1)建材贩卖年终
时光如时间似箭，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，随同着时代前进的方式，回想本身一年来阅历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回首
2017年是不平凡的一年，故国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于故国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我加倍感想感染到做好本职工作是每个工作人员的高贵使命。
1) 加入洪风行这个团队已近半载，让我倍受到这个人人庭的温暖与协调，在此我感谢列位同事的通知与工作的积极共同，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人感觉我们公司抛光砖在市场上具有必然的优势(货美价廉)，然则现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备必然的特色，也深受设计师的迎接，然则货源与质量让我们感到很头痛.
3) 对付做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、
“居心工作、踏实做人”，不停是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，颠末半年来的尽力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1) 增强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2) 对付强势的竟争对手与关系繁杂的客户作出必然有效的对策
3) 设计师方面我个人不停未有一个明确思路与操作希望在今年得以突破.
4) 自我解压，调剂心态，立异求变。心态抉择工作的短长，所以在工作中要赓续自我调适，把控积极乐不雅情绪的偏向，时刻以饱满的热情欢迎每天的工作和挑战。立异是一个民族的魂魄，只有赓续在思维上求立异，工作能力出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷赓续前行，所以走好每一步都至关紧张，每个人都应找大好人生的航标，找到一条得当本身的路来走，能力在风雨兼程的路上实现本身的代价，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材贩卖行业是不停做“工程”的， “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的， 然则从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不紧张，紧张的是要肯学肯干，给本身定好位，每一项工作都可以挖掘本身的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让本身感到到恐惧与自卑， 甚至觉得本身真的不得当做这份工作，然则本身不停是对照坚持.执拗与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发明本身可以降服这个障碍，工地繁杂的人际关系没那么可骇，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了， 渐渐找到了本身的偏向。大概我们不知道来日诰日会发生什么，然则我清楚本身本日应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向来日诰日，做好本职工作，争当本身的主人，来日诰日定将更美好!
(2)建材半年贩卖工作总结
进入公司半年以来，面对本身从未打仗的贩卖工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心赞助，用本身的方法、措施，在短光阴内控制了所需的根基专业知识，并很好的融入到这个贩卖团队，利用到实际的工作中，并赓续的进步本身的技能，下面我要对本身上半年的工作做一份贩卖工作总结。
刚开始，我和我的师傅，不停在跟进他的项目，为开拓商提供热管资料，我学到了许多器械，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销运动中我们要控制的只是：1.对本身产品必然要认识到位;2.自己所具有的知识布局，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技术和学识必须要控制;3.必要一份刚强的信念来支撑本身的职业，当面对面对繁杂的人、繁杂的社会时，采取一种对待方法与本身的代价不雅可否进行有效的吻合、兼容和交融;4.专业的营销理论和技术;5.正视胜利与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
接下来的三个月，依据本身控制的知识，普遍了解整个房地产开拓市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到贩卖和产品方面的问题，实时向同事和领导请教，一起寻找办理问题的法子。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在白叟和领导的赞助下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与人人的赞助密弗成分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中总结了一些本身的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解;2.对本身产品功能的控制尤其紧张;3.不能过分的信赖客户，要控制主动权;4.关注竞争对手的动向。
以上是我的贩卖工作总结，接下来又是一个繁忙的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了本身和公司再创辉煌!
