【实用】策划方案汇总8篇

【实用】策划方案汇总8篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

为了更加丰富我们大学生的课余生活，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采，希望借此比赛展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为南师校园生活提供一道极具特色的文化大餐。能够落实“实施精品工程，文艺精品迭出，辉映卧龙文化”的宗旨。特举办此次“熔南阳古风 铸卧龙文化”校园模特大赛。

一、活动主题、时间、地点、对象、目的

1 比赛主题：“熔南阳古风 铸卧龙文化“

2、决赛时间：11月13日晚七点

3、决赛地点：东区演播厅

4、比赛要求：

男生身高175以上;

女生身高165以上;

形象好、气质佳。

5、模特报名时间

10月21日——10月31日 。

6、比赛报名地点

艺术楼113

7、初赛时间

11月4日晚7点艺术楼133

8、初赛地点：艺术楼133

二、活动内容与形式

大赛采取报名的形式，模特通过初赛后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。本届活动的内容要紧紧围绕主题，让我校学生充分展现美貌、智慧与个性，实现个性 张扬和健康发展。活动内容适合大学生年龄特点和心理特点，具有鲜明的时代特征、校园特色和学生特点，体现思想性和艺术性的统一。本次活动分初赛和决赛两个阶段，具体安排如下：

三、活动要求：

1 模特初赛要求

包括形体展示 个性展示 (自备服装)。

2、各系通过初赛，首先在本系内预选，最终确定3名选手参加复赛，初赛过程中要求必须有院文艺部负责人在 现场作监督工作。

3、各系须选出一名领队具体负责与大赛组委会的联系与衔接工作。

4、决赛将统一使用MP3的音乐格式作为背景音乐，各选手须提前按时统一上交伴奏至美术学院文艺部。

6、决赛前将进行决赛参赛选手彩排，时间待定。

7、决赛选手参赛作品，但要求内容积极健康，能够反映卧龙学子积极向上的精神风貌，

8、参赛选手自行准备休闲装及时装着装，但要求大方得体，否则，评委将视情况给予扣分;

9、选手参赛顺序抽签决定;

10、若比赛当天迟到10分钟者视为弃权。

四 活动现场准备工作

1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。

2、制作评委与嘉宾的三角牌。

3、准备大赛的宣传海报等用品。

4、准备舞台背景、前景所需物品。

5、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。

6、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。

7、准备评委打分作用的笔及纸张。

8、准备大赛所需的音乐素材。

9、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。

五、赛场布置

1、会场外部布置

赛场悬挂条幅。

2、会场内部布置

舞台布置 形状为“T”型;

评委席布置 按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸;

嘉宾席布置 按位置放好嘉宾的名牌;

检查音响设备、音乐素材、现场灯光;

布置安排好参赛模特更衣的房间。

六、 现场演出

演员待定。

七、人员安排(待定)

1、总指挥： 全面负责大赛各项工作。

2、参赛模特、设计人员总负责人： 全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。

3、赛场布置总负责人： 负责在开场前3个小时内布置会场。开赛前30分钟布置结束。

4、宣传总负责人： 负责宣传工作。

5、音响负责人： 全面负责音响工作。

6、灯光负责人： 负责灯光工作。

7、统计分数负责人： 负责全面统计分数。

8、礼仪负责人： 负责大赛礼仪工作。

9、嘉宾、评委接待负责人： 负责嘉宾、评委的接待安排工作。

10、全场秩序负责人： 负责全场的秩序。

11、后台负责人： 负责后台的所有事宜。

八、大赛程序

1、模特出场并定位。

2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。

3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。

4、节目表演。

5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。

6、节目表演。

7、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。

8、合影留念。

9、主持人宣布大赛结束。

九、 赛场安全

1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。

2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。

3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。

十、评分办法

1、邀请院领导和系领导担任评委;

2、采取十分制，小数点后保留两位有效数字，分数相同者取小数点后2位，去掉最高分和最低分后的总分取平 均值，再加上加减分为选手的实际得分。

十一、报名方式

1、填写《报名表》(附件)。

2、选手持报名表在各系文艺部报名。

3、经各系文艺部确认选手资格后，各系文艺部统一以系为单位将报名表上交至我系文艺部，并附上本系参赛 总名单。

4、请各系确认1名领队带队参加比赛，复赛、决赛领队都必须到场。

十二、评分细则

1、 个人走秀(8分)：包括精神面貌，创新度，台步，形体，舞台表现力，个人气质，舞台感染力，服饰搭 配能力(休闲装及时装)，临场应变能力，对服装的诠释能力，舞台控制力等方面;

2、(2分)：包括舞台表现能力，感情的诠释能力及

表演能力等方面。

十三、奖励办法

设男女组1等奖各1名、 2等奖各2名 、3等奖各3名。

一、主办单位：

XX系团总支

二、承办单位：

XX学生会体育部

三、活动目的：

为了加强XXX系新老生的交流，增进同学之间的友谊，提高学生身体素质，弘扬亚运精神，展示我系大学生的精神风貌，丰富同学们的课余生活，为热爱篮球的同学提供展现自我的舞台，也为系部篮球队选拔优秀队员。

四、活动时间及场地：

xx年9月25——30 日于运动场南侧篮球场。

五、活动流程：

1、同学在自己所在班级体委处报名，各班体委于9月21日之前将本班参赛人员名单交至c403体育部干事于志鹏处。

2、体育部以专业为单位进行分组比赛，各班体委于9月25日组织参赛选手到篮球场参加第一轮比赛，随后按抽签方式进行两两对抗。

3、体育部将在9月30日比赛结束后，宣布获奖队伍的名单，并评选出3名最佳球员。

六、参赛对象：

XX级、XX级各班男生

七、参赛条件及注意事项:

1.必须是检验药学系09、10级学生,且身体健康适宜参加这项运动者。

2.比赛方法:

①.参加比赛的男生以班级为单位参加比赛(同班男生组队),每队报5名队员，需选一名同学担任队长(比赛中队长是唯一发言人)，比赛时仅3名同学上场。

②.比赛阶段部长负责具体赛程安排，干事负责计时计分，由梦幻篮球社负责裁判工作。

③第一轮比赛09、10级学生按专业对抗，胜出者进入第二轮比赛，通过几轮淘汰赛决出参加半决赛的4支队伍，最终在决赛中进行冠亚军的角逐。

3. 注意：

①队伍要求：在比赛开始前，要统计好各队员的姓名、身高、班级、联系方式，队长需

标明，在参加比赛时需出示学生证或校园卡等证件证明身份，不可代他人参赛。凡参

加比赛迟到10分钟的队伍按弃权处理。

②纪律：比赛中如有争议，应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定，如有异议，

由该队队长和裁判进行交涉。

八、比赛规则：

1. 比赛双方报名为5人，上场队员为3人。

2. 比赛时间：比赛分五轮，第一，二轮每场15分钟，无休息时间;第三轮比赛分上下半场，均为10分钟，中场休息5分钟，半决赛，决赛分上下两个半场，每半场8分钟。上半场之后休息4分钟再进行下半场。

3. 比赛开始，双方以猜拳的形式决定发球权。

4. 比赛开始和投篮命中后，均在发球区(中圈弧线后)掷球入场算作发球。

5. 每次投篮命中后，由对方发球。所有犯规、违例及界外球均在底线发，发球队员必须将球传给队友，不能直接投篮或运球，否则处以违例。

6. 防守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球(传)出三分线外，方可组织反攻，否则判违例。

7. 进攻时间为20秒，超过算违例，对方底线发球继续比赛。

8. 双方争球时，争球队员必须分别站在罚球线上跳球。

9. 比赛中，每个队员允许5次犯规，第6次犯规罚出场。任何队员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。

10. 比赛中每队有2次暂停的机会，时间为一分钟。

11. 比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，则进行加时赛，时间为5分钟。

九、奖项设置：

1、本次比赛设冠亚季军，最佳团队奖，三个优胜奖，每位队员颁发奖状。

2、本次比赛根据队员场上表现评定三名最佳球员，颁发奖状以示鼓励。

根据教育局体卫站会议精神，我乡及时召开专题会议，布置贯彻落实会议精神，经过认真分析情况，根据上级文件精神要求，结合我镇实际情况，为了贯彻落实上级关于切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定，特制定以下实施方案：

一、充分认识教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》的重要意义。

保证中小学生每天一小时校园体育活动是国家对学校教育的基本要求，是促进学生健康成长，切实提高学生体质健康水平的基本保证，也是学生接受良好教育的基本权利，对于全面推进素质教育，具有重要意义。

二、加强组织领导

中心校成立落实教育部《规定》领导小组，刘任活动领导小组组长，丁任副组长，等同志为成员，领导小组要抓好活动的落实。

三、严格落实国家课程标准对体育课程的相关规定

国家课程标准规定，小学1—2年级每周4节体育课，小学3—6年级和初中每周3节。各中小学校要积极创造条件保证体育课时的落实，不得以任何理由削减、挤占体育课时间。要采取措施逐步解决体育课落实过程中存在的困难和问题。体育教师缺额较大的学校，一是在选配教师时要向体育学科倾斜；二是采取短期培训的方式，培养部分兼职体育教师；三是临时选聘部分教师担任体育课教学。体育场地器材短缺的学校，一是要争取当地政府的支持，加大投入力度，改善体育场地设施基本条件；二是科学安排体育课教学时间、空间和内容，把大场地用足、用好，把小场地用大、用活；三是开发替代项目，拓展活动内容，解决场地狭小的困难。

四、认真组织实施大课间体育活动

我镇确定把组织开展“大课间体育活动”作为保证中小学生每天一小时校园体育活动的基本平台，实行课程化管理。

大课间体育活动课的`时间要求：中小学校每天上午和下午第二节课后各安排一次大课间活动，每次30分钟，确保学生每天参加一小时体育锻炼。

大课间体育活动课的内容：分为指令性内容、指导性内容和创造性内容三部分。指令性内容为：教育部指定的广播操和冬季长跑等；指导性内容为：我县根据实际情况指定的毽球、跳绳、武术操等；创造性内容是指由学校自主开发，多学科相融的活动项目，如：足球、软式排球、篮球、羽毛球、乒乓球、滑板车、自编操、溜旱冰、呼拉圈、武术、舞狮子、滚铁环、竹竿舞、橡皮筋、队列行进等等。

大课间体育活动课的管理：大课间体育活动实行课程化管理，各中小学校要把大课间体育活动纳入学校课程，列入课表。明确校长、班主任是本校、本班大课间体育活动的第一责任人，要负责大课间体育活动的设计和组织。中心校开展的大课间体育活动采取宏观指导，要求各学校在认真贯彻落实上级文件精神的大前提下，提倡因地制宜，结合实际，通过采取分时段、场地交替使用、创新活动形式、优选活动内容等办法，不拘一格，制定出科学的实施方案。

五、组织开展评优评先活动

学校要将学生参与校园一小时体育活动的情况纳入学生综合素质评价体系。每周要开展大课间活动情况、落实一小时活动情况的评比活动，对于组织有序、实施有方、活动氛围浓厚的班级给予表彰，对表现突出、活动积极的学生给予表扬。各级教育行政部门也要组织开展评优评先活动，将校园一小时体育活动落实情况作为学校年度考核重要指标，并与业绩考评、评先评优直接挂钩，在各种评先评优活动中实行“一票否决”。对于认真组织开展中小学生每天一小时校园体育活动，学生体质健康得到明显改善的单位和个人，进行表彰奖励，引导学校落实《规定》的相关要求，以点带面、榜样示范，推动中小学生每天一小时校园体育活动的不断发展。

六、建立社会监督机制

中心校设立落实《规定》监督电话：。各中小学校要向社会公布学生每天锻炼一小时活动的工作方案、活动要求和监督电话，自觉接受社会、媒体和家长的监督。各学校要适时安排家长开放日，家长及社会、媒体可以直接到校，参观学生一小时活动情况。切实发挥社会、媒体和家长的监督作用，对群众反映的问题要及时核查、反馈、整改。

七、建立专项督导机制

中心校要把保证中小学每天一小时校园体育活动作为专项督导的重要内容，定期开展专项督导检查，随时进行抽查。要将督查结果通报全乡并适时向社会公布，被督导单位要根据中心校提出的督导意见进行认真整改。

八、建立问责制度

校长是中小学生每天一小时校园体育活动的直接责任人。在开展中小学生每天一小时校园体育活动中组织不得力，措施不到位，活动开展不好的，要对主要负责人实行诫勉谈话；对于没有组织开展的，要通报批评或按照干部管理权限追究相应的责任。

一、指导思想：

以综合治理，保障平安为主题，以创建平安和谐校园为载体，切实开展系列安全教育活动，进一步增强师生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，切实加强安全教育与管理，进一步推进学校安全文化建设，营造时时讲安全，处处抓安全，人人保安全的良好氛围。特制定此计划。

二、活动主题：

综合治理，保障平安。

三、活动时间：

20xx年x月31日-20xx年x月30日。

四、活动重点：

1、加大安全教育宣传力度，强化安全工作法律意识，提高师生的安全意识和自我保护意识。

2、开展经常性的安全检查工作，摸清隐患，消除隐患，防范于未然。

3、加强学生管理工作，规范学生行为，防止学生做出可能引发安全事故的行为。

4、争取公安、文化、卫生等职能部门和家长、社区的配合支持，形成安全、治安防范网络，创造安全、文明、和谐的校园环境和良好的学校周边秩序。

五、活动措施：(突出抓好五个落实)

1、落实责任：落实领导责任;落实教职工责任;落实学生和家长责任。

2、落实制度：进一步健全完善学校安全工作的相关制度;严格执行学校安全隐患、事故报告、检查和整治登记制度和事故应急处理制度，制订落实安全措施。

3、落实机构：进一步完善安全工作机构和明确工作要求;建立健全学校与公安、家长、社区的学校安全联防制度。

4、落实宣传：加强安全宣传力度，多形式、多渠道、全方位地持久地开展安全教育。

5、落实活动形式、内容和效果：结合学校实际，开展师生喜闻乐见的、丰富多彩的、健康文明的活动，注重实际效果。

六、活动安排：

学校安全是开展正常教育、教学活动的前提和基础，安全稳定的校园环境是维持良好教育、教学秩序的根本保证，全校师生对安全教育要警钟长鸣，常抓不懈，不能存在任何侥幸心理和丝毫的麻痹思想。针对我校实际情况，除平时加强安全教育、安全检查、隐患整改外，紧紧围绕综合治理，保障安全，创建平安和谐校园这个主题，将四月份定为安全活动月，深入、扎实、有效地开展好8个一活动：

1、一期黑板报、展板、橱窗专题宣传。

2、一次组织动员。利用升旗仪式讲话，对全校师生进行安全宣传教育，多主题活动的开展进行动员，号召师生积极参与。

3、一周广播安全宣传。每天课间休息时间、课外活动时间，通过学校校园广播节目，对全校师生进行安全教育。

4、一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、各班对所属范围进行一次全面的安全检查，发现隐患及时报告，及时妥善处置。

5、向全校师生印发一份安全宣传教育资料，并组织学习。

6、组织一场安全讲座。

7、开展一次消防安全知识培训及演练。

8、进行一次活动专题总结。肯定成绩，查找问题，探寻解决问题的有效措施。

七、活动要求：

为了使本次学校安全月活动开展得切实有效，特对全校师生提出如下具体要求：

1、各班要通过多种主题活动组织同学们学习、讨论，普及安全知识，增强安全意识，提高自护能力，要进行安全检查，消除安全隐患，对不能解决的问题要及时上报学校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行为，并积极同其他危害人身及财产安全的行为作斗争。

2、针对实际情况，要求每个学生必须切实做到如下方面，班主任教师要加强教育，认真督促。

(1)严禁攀坐各楼层护栏，不得在各楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹，不得在校园内所有楼顶层看书、休息、玩耍。

(2)不得在任何时候任何地方翻越围墙、栏杆。

(3)为防止火灾和意外事故，所有教室宿舍及其他场所严禁违反规定使用明火(如点蜡烛等)，严禁在任何场所私拉乱接电源，使用家用电器(如电水壶、热得快烧水、电池充电等)。

(4)严守交通规则，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打闹，搞各类活动，学生骑机动车、电动车、助动车来校要自负其责。

(5)学生应讲文明、讲礼貌、团结互助，遵守《中学生行为规范》，禁止打斗行为的发生。

(6)妥善保管好财物，爱护公共财产。

(7)体育活动、实验课及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种安全问题的发生。

一、前言

1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

二、公司简介

创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《xx日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

三、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

4.林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

四、宏观环境状况

1、消费群体

即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

2、需求状况

整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

五、营销战略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

5、服务：售后客户服务。

6、广告：林中鸟时尚服务区

六、产品如何摆放

(1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

(2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

(3)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

(4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

(5)“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

(6)“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

七、人员培训

1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2.助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

3.热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

4.友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

八、优势和劣势

优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

一、活动目的：为了更进一步团结同学们的合作精神，努力创建文明和谐校园，增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，以提高我系学生合作和坚韧不拔的精神。

二.、活动主题：创建文明校园，增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。

三、主办单位：经管系学生会

四、活动时间：20xx年4月12日14：00—16：00

五、活动地点：院篮球场

六、活动对象：经管系全体学生、老师有兴趣的话也可以参加

七、参赛要求：

1、以班级为单位组成各参赛队伍。

2、每班至少报一队，每队共10人，男生7人，女生3人，各班体育委员为队长。(特殊班级可借助外援)

八、注意事项

1、比赛时由于双方都是最大拉力，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。

2、各班级需努力完成比赛，不可有缩水现象，参赛成员应提前5分钟到比赛现场。

3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙，一经发现立即取消比赛资格。

九、比赛规则：采取三局两胜制

十、邀请嘉宾：牟军书记、黄曼丽辅导员、曾丽辅导员、周松芳辅导员、陈晓泓辅导员

十一、工作人员安排：

1、把通知派发到体委处。

2、报名工作负责人。

3、选手通知联系工作。

4、租篮球场场地

5、活动现场布置。

6、嘉宾负责

十二、主持人：夏颖欣

十三、活动流程：

1、主持人开场白，介绍出席会议的领导以及参加人员，并邀请黄曼丽辅导员做开幕词(预计6-分钟)

2、按班级抽取比赛顺序，连号队伍比赛(如：1、2队比;3、4队比…以此类推，由于有九个班级，9号队伍先不比，分出四个优胜队后四个队伍重新抽取比赛顺序，9号队伍与此时的1号队比赛，获胜者与2号队伍比赛;3、4号队伍比赛，最后两队的获胜者进行最后的决赛分出冠亚军)

3、比赛结束后选出另2个奖项，最佳团队奖，最佳风采奖.将此奖颁给最具团队精神和最有活力的团队。

十四、会场配备和经费：

1、一名主持人，一个移动麦，一台相机，粗绳一根，红领巾一条，口哨一只，裁判一名，维护秩序工作人员体育部和学习部

2、预计经费：一等奖一名(奖状一张，奖励班级经费30元)、二等奖一名(奖状一张，奖励班级经费20元)、最佳团队将和最佳风采奖各一名(奖状一张)、总计70元。

3、现场布置：气球，彩带等等(50元)

金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

一、促销目的

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

～年9月5日——9月9日（5天）

三、宣传档期

～年9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一: 教师凭借教师证购物8.5折优惠.

促销方式：

在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.

惊喜二: 学校教师团购礼物享优惠

促销方式:

团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

惊喜三: 快递礼物传心意

1、促销方式:

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

六、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品。

1、前期准备工作：

一、发给家长邀请函，大班毕业典礼方案。（提醒家长为孩子设计好化妆舞会的衣服、面具等）

二、教师布置大厅。

三、食堂工作人员准备自助餐食物等。

四、活动结束工作：安排好人员清扫场地。

2、目的：

（1）、体验毕业离园时的惜别之情，萌发对小学生活的向往之情。

（2）、体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。

时间：20xx、6、23下午5：00~8：00

地点：幼儿园大厅

人员：幼儿园领导、部分老师、大班组全体幼儿、家长。

3、流程：

（1）、主持人出场。

（2）、园长寄语。

（3）、家长代表讲话。

（4）、大班组教师寄语。

（5）、大班幼儿汇报演出。

（6）、开始聚餐。

（7）、化妆舞会。

（8）、整理工作。

4、主持人发言稿

一、开始部分

（男）甲：亲爱的小朋友，

（女）乙：亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨，

合：你们好！

老师：离别的钟声即将敲响，我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师，我内心有说不出的高兴和不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。

甲：此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中，规划方案《大班毕业典礼方案》。

乙：请听由大（1）班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。

甲：幼儿园给了我们很多很多，我们将永远铭记。

乙：我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们，让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧！

（园长寄语）

甲：幼儿园是一个花园、一片沃土，园长、老师是辛勤的园丁。如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。

乙：首先，有请大（1）班XXX爸爸，让我们一起听听他的讲话。

甲：接下来有请大（2）班XXX爸爸，他又会对我们小朋友说些什么呢？

（家长发言）

甲：小朋友们，还记得刚入园时的情景吗？

乙：玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子！

甲：三年了，当爱哭的小不点已经长大，

乙：是老师像妈妈一样一点一点教我们学习，关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。

（大班组老师寄语）

老师：现在我们大（2）班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢！让我们一起来听听大（2）班小朋友的《毕业献词》吧！

二、汇报演出

甲：为了今天的毕业典礼，我们小朋友准备了很多精彩的节目，快看，那边来了一群神气的小兵！请欣赏由大一班小朋友表演的《学做解放军》。

乙：刚才的小兵可真神气啊！我们的女生也不甘示弱。请听由大二班女生小组唱《小鱼的梦》。

）甲：有一个地方，我们曾经听说过，但我们未曾到达过，

乙：下面请欣赏舞蹈《南泥湾》。

甲：爸爸妈妈，我是你们的宝贝吗？我真想《人人叫我好儿童》。请欣赏大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》。

乙：我们班有一对了不起的姐妹花赵蕴祺、赵蕴睿祺。她们今天带来的节目是舞蹈《北京的金山上》。

甲：妈妈，你的眼睛充满了慈爱，老师，你的眼睛充满了关怀。我爱妈妈，我爱老师，请听由大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》。

乙：小朋友知道我们的国剧是什么吗？对，是京剧。下面请听由大（2）班周正阳小朋友独唱的京剧《我是一个中国人》。

甲：我有一个梦想，长大以后要做一名光荣的解放军。请欣赏由大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》。

乙：我的梦想是能到北京去看看我们的天an门。请听由大（2）班小朋友演唱的歌曲《我爱天an门》。

甲：我们是一群幸福的娃娃，是阳光普照下茁壮成长的花朵。请欣赏舞蹈《太阳花》。

乙：再过几天，我们就要离开幼儿园，成为一名小学生了，让我们一起来说一声《再见了，幼儿园》，请欣赏大（2）班诗朗诵《再见了，幼儿园》。

甲：亲爱的小朋友，

乙：亲爱的老师，

合：我们就要和您说再见了。请让我们为你们献上一曲《毕业歌》。全体起立，演唱毕业歌。

老师：今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成；愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿，请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌！