为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
策划方案总结 策划方案篇一
第一步：建立起要推广的目标（一周内）
1. 公司网站
2. 在百度、新浪建立公司博客
1. 在百度、新浪知名度比较高适合推广信息，百度是最早的搜索网站浏览的人多客户也会多，在三天内把博客建好并添加公司信息，公司文章，提高知名度。其后每天更新好的文章好的图片来完美博客。
2. 在日后发展需要可在增加其他网站建立博客、建立贴吧与论坛发帖
3. 在百度、新浪的贴吧、论坛发帖
1）在一天内把归纳好的公司的信息并在百度、新浪的贴吧、论坛发布，归纳信息：公司主要做风稻田文化发展有限公司是一家专业从事人生潜能开发、人力资本建设、个人综合素质提升、团队训练的专业培训、咨询机构。可以提供吃，住等一系列的服务，还可以给客户优厚的待遇和优势，使更能吸引客户。
2） 归纳照片：在百度、新浪的贴吧、论坛上上传公司成功和培训中的照片并且解释照片的内容，让客户能更好的了解公司也更能吸引客户。
4. 在博客完成后要搜索辽宁省内的博客并拜访与客户回访，加强公司博客的知名度
1. 每天要拜访至少在20个以上，回访至少在10个以上
2. 加强对每个拜访的人加以沟通互相了解，介绍本公司
第二步：扩散信息
1. 在博客、贴吧以及论坛上要有详细的介绍（如四部）体现出公司提供的方面广，项目多，服务和品质保障。 1）训练指挥部主要进行军事化团队训练、青少年夏令营、个人军事体验为主要项目，并举办各种军事野战对抗赛，挑战自我，挑战极限；同时，设计提供各种锻炼都市人吃苦耐劳、埋头苦干的机会，更令你享受到当农夫的乐趣；
2）后勤保障部包括军旅生活住宿、山野风味餐饮两个服务项目；拥有床位 张，干净整洁、具有军旅文化的住宿环境和军事文化的学习令你拥有别样感受；会议室 间，专业音响和灯光，可以进行企业各层级会议和培训；大餐厅 间，同时可容纳 人同时就餐，具有战争特色的小餐厅 间，不仅可同时容纳 人就餐，更可以品尝到基地独创的令人一生难忘的战争菜肴；
3）生态环保部有果树 株，百年果树 株，鱼塘、野鸭塘、羊圈、孔雀园
等；可带着家人、孩子、朋友、同事与大自然亲密接触，进行果树、土地、禽类的认养、种植、采摘、垂钓，生鲜食品的现场食用和选购；
4）综合管理部主要负责基地的品质管理，确保为参加训练和体验的每一位提供最贴心的个性化服务和品质保障。
2. 在博客、贴吧以及论坛上要有成功与在培训的照片，要给图片
表明意思和解释
1）可以把比较突出的照片放在文字介绍里可以更能有阅览性
2）在每段文字介绍后放上图片加以解释
3）在博客相册里上传大量图片并分类。可以更容易客户浏览
4）在图片上印有公司网址或博客网址，在上传到百度，新浪上
3. 每天要浏览博客、贴吧、论坛跟帖回答问题加以解释介绍，保证活跃。
1) 每天拜访他人帖子，并且要留下博客网址。
2) 每天观看论坛，在论坛里留下博客网址。
第三步：组织客户
1. 给出有意者直接联系的方式（公司电话）
1） 在博客的文章以及其他明显地方留下公司的联系方式
2） 在论坛、贴吧内容下方留下联系方式
3） 在电话中提醒如果本人介绍会给客户优惠政策
2. qq和qq群
1） 建立公司qq一个
2） 公司qq群4个随着发展在增加
3. 在与客户沟通中要表达出在本人介绍下会有优惠，
1） 抓住客户的心理让客户通过我才能得到优惠进入基地
2） 让客户了解优惠的项目在列出项目供客户选择能使客户更加满意
3） 介绍本人，使客户说出是自己介绍知道本公司
第四步：给客户详细介绍
1.
2.
3.
4.
5. 在联系方式里再次推广公司信息加强准确性 在生态环境里舒展情怀 品尝山野美味 在军事体验中感悟生命 体会人间真情 详细介绍在本公司培训的好处和优势 再次介绍培训与成功的照片
策划方案总结 策划方案篇二
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"
作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题：
· 所说的业务是否具有高速增长的潜力？
· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
· 所说的业务需要多少前期投资？
· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？
· 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？
· 所说业务的创意目前阶段开发得如何？
· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？
· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
1、顾客调研
在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
2、竞争对手调研
要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
策划方案总结 策划方案篇三
为了全面贯彻党的教育方针，落实《教育部、总参谋部、总政治部关于全面提高学生军事训练质量的通知》（教体艺[20xx]1号）精神，推进学生军事训练工作创新发展，发挥学生军事训练在加强学生思想政治工作、提高学生国防意识、增强学生身体素质、磨炼学生意志品质等方面的育人功能，严格按照市教育局《高级中学学生军事训练教学大纲》的有关规定，并结合我校实际制定此方案。
8月24日—28日，为期五天。
高一年级全体新生和中加班新生。
高级中学校内。
项目负责：（负责与承训单位的联系和军训过程的总协调）
统筹管理：各班班主任（负责学生考勤、安全和入校教育的组织）
后勤服务：（负责学生老师和教官的饮用水和其它后勤保障）
音响设备：（操场和综合楼报告厅）
校医值班：
按照市教育局《高级中学学生军事训练教学大纲》的规定，将学生军事训练纳入社会实践课程。认真搞好内务条令、纪律条令、队列条令、单兵战术、军事地形学和综合训练等相关内容的教育训练；高中阶段学校和帮训部队要积极探索学生军事训练内容的改革创新，努力拓展平战结合的实用性训练内容。要结合实际情况，积极开展防恐反恐、军体拳、规避灾害、防空逃生、自救互救等科目训练，创新学生军事训练组织方法，推动学一生军事训练质量提高和创新发展。要按照教学和训练规律组织实施，确保学生军事训练内容和效果落到实处，杜绝偏训漏训、单纯追求汇报表演效果和只重视队列等科目训练而偏废其他科目训练的形式主义倾向。
为保证20xx级新生军训质量，让新生入学就感受到学校对此次军训的重视，入学之初就树立良好的纪律观念和团队意识，特制定20xx级新生军训优秀班级及个人考核细则，具体考核内容如下：
（一）军训优秀班级考核细则主要包括三部分：日常部分、会操部分以及文明礼仪、校纪校规考试部分。成绩在80分以上授予“优秀军训班集体”荣誉称号。
1、日常考核部分
（1）学生出勤情况，分为请假、迟到、早退；该项总分值30分，缺一人次扣一分；有事、有病提前按请假，事后不算，准假则不扣分；
（2）班主任出勤情况，该项分值10分；
（3）学生发型，该项分值10分，每不合格一人扣1分；
（4）学生衣着，该项分值10分，每不合格一人扣1分；
（5）军训过程中班级集合速度、整齐度、安静程度，该项分值20分；
（6）报告厅学习情况，该项分值10分
（7）教室学习情况，该项分值10分
2、军训会操部分
（1）服装统一整洁，队形整齐（20分）；整体情况良好的为18分以上；一般为15—17分；差的15分以下；
（2）立正、稍息、跨立、蹲下、起立、停止间转法、齐步走与立定、跑步走与立定（40分）；整体情况良好的为35分以上；一般为30—35分；差的30分以下；
（3）精神面貌（20分）；整体情况良好的为18分以上；一般为15—17分；差的15分以下；
（4）进退场快、静、齐（20分）；整体情况良好的为18分以上；一般为15—17分；差的15分以下；
3、《学生手册》和入校教育学习部分
试卷内容全部来自军训期间学习资料与讲座内容，全部为单选题目，共20题，每题5分，总分100分，考试时间20分钟。学校将视情况进行抽查。
以上考核的第一、三项由分校组织考核，第二项有学生发展部组织考核，最终“班级军训成绩=日常考核50%+军训会操40%+学习部分10%”
（二）军训优秀个人考核细则
（1）优秀个人由该班教官和班主任共同推荐，要求全勤，有迟到、早退或旷到者，不在推荐之列；
（2）被推荐者要有为班级和大家服务的意识，并在军训过程中积极为班级和大家服务，积极协助班主任和教官的工作；
（3）被推荐者在军训期间训练认真，参加各项集体活动能够做到听从指挥，会场保持安静；
（5）被推荐者要有良好仪容仪表。
（6）被推荐者文明礼仪、校纪校规考试必须在80分以上。
（7）各班可推荐优秀学员人数为3名，报至分校，由分校负责把关。
1、每日各班班主任汇总本班学生表现，分校校长张小兵老师负责汇总军训和入校教育过程中涌现的好的做法和优秀的表现，并进行表扬和宣传。
2、每日通报表现较差的学生的表现，进行适当的批评。
策划方案总结 策划方案篇四
1.让毕业生体验人生第一次毕业的喜悦。
2.通过毕业典礼，让孩子懂得感激父母的养育之恩和老师的培育之情，表达告别老师和同伴的情感，懂得爱的反馈与回报 。
3. 体验毕业离园时的惜别之情，进一步增强幼儿入小学的愿望。 活动时间：6月27日下午 4:00
馨苑幼儿园 操场
大班全体幼儿、家长及教师
：罗贝尔爷爷、陶蕊蕊、王乐雅妈妈、万格妤彤
：荣宝让、葛珊珊、谢云
尹雪桥
1.音响 、音乐(入场、制作水果拼盘、 颁发证书 、结束)
2.邀请卡、毕业证书 、奖状
3.家长自带水果拼盘材料、幼儿统一服装。
4.背景布置: 横幅 气球
5.选定典礼主持人 水果拼盘评委
尊敬的各位家长，可爱的小朋友们：
大家下午好！校园多雨露，无声育成才。昔日的幼苗在幼儿园的摇篮中，已悄然成长成茁壮的小树，曾经的小不点就要成为一名天真活泼的小学生了。今天对大班的小朋友来说，是一个难忘而有意义的日子，因为他们终于迎来了人生中的首次毕业典礼。
本次毕业典礼主要分为五个环节：园长致辞、亲子水果拼盘、大班才艺展示、颁发毕业证书及奖状、合影留念。
幼儿园是我们成长的天地，在我们即将离园的时刻，园长也有好多话要对小朋友说，有请园长为我们讲话，大家掌声欢迎。
尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们 大家好！！ 今天我们在这里隆重举行20xx届大班毕业典礼，在此我代表幼儿园祝贺大班小朋友顺利毕业！同时感谢辛勤付出努力工作的老师！感谢积极配合理解支持我们工作的家长！ 亲爱的小朋友，三年的幼儿园生活是快乐的，它带给我们太多的美好回忆。看着你们在一点一点长大，慢慢地懂事变得能干，老师们感到由衷地感到高兴。在你们的成长中，有老师的辛勤培育，有爸爸妈妈的精心呵护，今天让我们怀着一颗感恩的心、真诚地说一声“谢谢老师！”“谢谢爸爸妈妈！”。 作为园长我衷心地谢谢你们，是你们的快乐成长赋予老师工作热情，是你们的聪明能干激发老师的智慧创意，因为有了你们让老师再次体验感受做老师的价值。我为鑫苑幼儿园拥有你们而感到自豪与骄傲！亲爱的小朋友，今天你们将从这里起步进入小学开始新的生活，祝愿你们好好学习，天天向上！ 最后祝小朋友们健康快乐成长！
1、通过家长与孩子的共同合作，让孩子们体验亲子制作的乐趣，感受成功的经验。
2、培养幼儿的审美能力、动手能力和设计创新能力。
1、家长需自带所需要物品:各种水果、牙签、刀具、盘子及一次性塑料手套。
2、场地布置、记录表、评委、家庭号牌、摆放位置安排。 活动规则：
1、各参赛家庭在教室现场制作水果拼盘，讲究美味、营养、卫生。
2、将制作好的作品统一贴上“亲子水果拼盘”参赛标签。
3、评比标准：
卫 生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。
创 意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。
整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮 。
色 彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。
经 济：看是否浪费了较多的水果。
速 度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。
孩子参与：在活动中，家长要鼓励孩子大胆想象，家长配合做出造型优美，色彩搭配美丽的拼盘来。
比赛设有：评选最佳创意奖、最佳造型奖、最佳色彩搭配奖、最佳丰盛奖、各3名。
1、参赛家庭在操场进行创意制作，作品完成后贴上参赛标签统一摆放到指定位置。请家长填写好参赛标签
2、评比阶段：由家长评委进行评选，评比结果当场公示并颁发奖状。
3、品尝阶段：参赛家庭开始轻松愉快的相互品尝水果。
1、注意安全和卫生，刀具一定要小心，暂时不用就请收藏好。
2、拼盘一定要现场制作，并安排好孩子的工作，让他们有忙可帮。
3、活动结束后，请家长带着孩子一起清理活动现场，为孩子做好榜样。
1、两个大班幼儿开场舞《open your drem》
教师：幼儿园早操是我们小朋友们最喜欢的环节，我们的早操动作优美，音乐动听，每天跳一跳身体更健康，接下来有请我们大班小朋友为我们带来的早操展示《open your drem》
2、音乐游戏大串烧
教师：音乐游戏是幼儿园课程之一也是孩子们最喜欢的游戏之一，跟随着有趣的音乐和小伙伴们一起玩游戏，是孩子们在幼儿园快乐的回忆，接下来就请我们的大朋友们和小朋友们一起来感受一下吧！ 《何家公鸡何家猜》、《摸摸你》。
3、朗诵毕业诗
在这毕业之际，孩子们有很多话要对老师们说，他们把对老师的不舍全凝聚在一首诗里，接下来有请大一班和大二班的孩子们带来的《毕业诗》
4、毕业歌演唱
男：幼儿园的学习生活给我们留下了深厚感情，让我们用美好的歌声向老师说声“再见”，全体起立唱响毕业歌吧！
教师：神圣、荣耀、幸福、激动写在我们的脸上，让我们尽情感受着属于我们的这一刻！ 毕业典礼这是一个多么庄严的时刻，在人之初这个洒满人间的小站，我们大班的孩子正走上毕业典礼这神圣的站台，领取自己的第一份毕业证书。有请大班小朋友上来领取奖状。（放音乐，园领导颁发）
男：美好的时光是短暂的
女：再见了，亲爱的老师
男：但是不管我们走到哪里都会想起您
女：因为幼儿园是我们永远的乐园
男：我们会深深记住，我们曾在这个大家园里快乐的生活过！
合：亲爱的老师，我们从心里感谢您！
男：再见吧，老师，以后我们一定会来看您
女：向您们报告我们的成长足迹
男：再见吧，亲爱的小朋友
策划方案总结 策划方案篇五
会员制 3000元一年，锁定会员100人，一年30万
{三个股东，每个股东发展会员35人}
小吃、啤酒、饮料、甜品、茶道、时装、舞服、舞鞋
{内设20张围台，每张最低消费50元，锁定消费10张围台}
10台x50元x30天x12个月=30万一年
少儿舞蹈班和成人舞蹈班
每天4个班，每个班每节课1个半钟，每节课40元一个人，每个班锁定学员10个人
4个班x40元x10个人x25天x12个月=48万一年
每个月2次活动表演，每次锁定100人门票，门票15元一个人，12个月24次活动
100人x15元x24次=3万6一年
一年12次、6000元
总合计至少110万一年
租金6000一个月、水电4000一个月、员工8个、工资1万一个月，税收管理费1万一年
总合计费用25万一年
策划方案总结 策划方案篇六
1、市场细分
（1）地理因素分析
水吧的选址，要方便顾客，有利于经营。从我们的调查可以看出，25队周围交通方便，人流量多，适合我们的水吧的宣传，并且我们避开了一楼昂贵的租金，选在二楼。二楼相对于一楼来说环境要安静一点，提供人们私人的空间。
(2) 人口因素分析
人口因素细分包括：年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间，学生居多，我们主要针对学生，同时也为社会人士服务。
（3）心里因素分析
按照消费者的心里特征细分市场。主要包括：社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间；也为外出购物的人们提供休息的地方，给他们心里上一种舒适感；更为口渴的人们解了饥渴之需。
2、目标市场选择
从我们的调查可以看出，他们采用的是无差异市场营销策略。在无差异中，各家店又有自己的特色饮料产品。针对这一特征，我们的水吧主打是有自己的特色，与众不同。
1、市场营销环境分析
（1）面临的主要问题: 吸引并培养一群固定的消费者。
(2)优势:在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。
(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多，并于宣传。
(4)企业作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，更有着培养固定消费者的困难。
(5)竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
(6)市场概况:总体以中低端市场为主，层次差别明显。
2、消费者分析
消费者的总体消费态势：60%的目标受众月消费在600元以上，48%的受众能接受的最高价格范围在5—8元/杯。57%的受众会对周末有所期待。周一至周五没课时，44%的受众会去上自习。据调查，28%的受众在买完饮品后会选择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。
1、店名：幸福国度水吧--休闲饮料中心
2、地址：25与愉西广场之间二楼
3、规模：合伙经营或者独资经营的大中型水吧
4、市场需求：在学生间，特别是情侣，闺蜜之间需要一个优雅私密的空间来分享彼此的秘密，交流情感。
5、室内设计：以浪漫温馨为主题，里面添加家的元素，在这里大家都是学生，都会想家的，如果大家想家的话就可以去感受一下。虽然没有你的家好，但是我们会尽我们最大的努力 ，让你满意。如图：
6、日常营业项目：
（1）饮料 咖啡 卡布基诺、蓝山、皇家咖啡、拿 铁咖啡、巴西咖啡。 如图：
（2）茶 柚子茶、新鲜水果茶、铁观音、冻顶乌 龙
（3）冰品 冰淇淋、香蕉船、圣代、冰沙 由吧师技术而定
（4）啤酒 山城啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等
（5）简餐 糕点、面包、特色小吃
1、产品的性能：在提供饮品的基础上，将工作日与周末分开经营，两种格局，两种氛围。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别活动。周六周日以大厅式的开放格局，强化一种平时认真学习工作，周末好好放松的劳逸结合的生活方式。
2、产品特色：赋予文化意义，塑造积极向上的理念。附有自己的特色。每日特色如图：
1、以普通的流水散客为主，维持水吧的日常经营。
2、以大学生作为营销的重点，以形成独特的文化氛围。
策划方案总结 策划方案篇七
孩子从两、三岁哭着鼻子拉着妈妈的衣服走进我们幼儿园，他们通过时光的隧道在不断地蜕变，他们的身高变得比以前更高，体重变得比以前更重，脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞，学会了画画、讲故事，还学会了自律、与人合作、进取的勇气，懂得了七十二般变化。6岁是幼儿迈向小学的里程碑，在毕业主题晚会里，我们要和孩子一起品味他们成长的自豪感，品味着幸福，向自己的6岁告别，也向幼儿园告别。
1、主持人作开场白并请园长为晚会致辞
2、园长致辞
1、看我变变变
节目形式：开幕大型节目
串词：别看我个子小，我们懂得团结的力量大，看我变，我变，我变变变……
人数：80——100人
道具、舞服：可参考运动会开幕式的大型节目。
本节目参与的人数较多，服装及道具随队列的变化而改变，从而产生不同的视觉效果和演出效果。紧扣主题，起到开门见山的作用，并充分体现幼儿间的合作能力。
2、温暖的怀抱
节目形式：大班舞蹈
串词：老师的怀抱是温暖的、幼儿园的怀抱是温暖的，即将要告别这种令人眷恋的温暖，我们的情绪变得依依不舍，请看《温暖的怀抱》。
人数：24人
道具、舞服：由兴趣班老师负责（颜色选择上以暖色调为主，如红、黄、橙等）
3、百变形象时装show
节目形式：时装表演
串词：孩子有着许许多多奇特的梦想，在这小小的舞台上他们将展现自己的梦想，请看他们瞬间的变化。
人数：40——50人
道具、舞服：由现实生活不同职业服装形象（如厨师、医生、宇航员、舞蹈家、建筑工人等）及幼儿的梦想形象（如超人、白雪公主等）所需进行选择
备注：本节目通过不同造型的展示来展现孩子的内心世界和对未来美好生活的憧憬，进一步紧扣主题。
4、摇太阳
节目形式：大班舞蹈
串词：孩子的心是天真无邪的，孩子的想象是无比广阔的，在孩子的梦想里他们是无所不能的，看，太阳也被他们摇动了
人数：24人
道具、舞服：节目老师负责，色调仍以暖色为主。
5、快乐的课室
节目形式：打击乐
串词：幼儿园的生活是多姿多彩的，孩子的生活是无比快乐的，我们老师把课室变成了演奏厅，现由我们的老师和孩子共同演奏一曲《快乐的课室》。
人数：40人
道具、舞服：课桌、椅子、铅笔盒、玩具、餐具、体育器械（高翘、球等）┅┅园服
备注：从幼儿在幼儿园的生活中取材，设置课室情景，利用课室内的物品变成打击乐器，体现了孩子在我们幼儿园里生活和学习是快乐的。依然紧扣主题，深化主题内容。
6、花环迪斯科
节目形式：中班体操
串词：我们变身为魔法师，花环被魔法棒点中，它们随着节奏强劲的迪斯科音乐舞动起来了。
人数：19人
道具、舞服：节目老师负责
7、loves dance
节目形式：家长节目（集体交际舞表演）
串词：爸爸妈妈对孩子的爱是最无私最伟大的，今天，他们的孩子毕业了，为了表达他们对老师用心教育的感谢之心，也给孩子送上一份美好的祝福，请欣赏他们的爱之舞。
人数：12对家长、48个小朋友
道具、舞服：礼服为主。
备注：幼儿为家长伴舞，主要是为了增强舞蹈的演出效果。
8、彩云追月
节目形式：教师舞蹈
串词：“每当我轻轻走过你窗前，高大的身影映在我心上┅”老师对孩子的爱是无私奉献的，对于孩子的成长既感到深深的欣慰，又感到恋恋的不舍。由我们亲爱的老师为孩子送上一份特别的礼物――《彩云追月》
人数：24人
道具、舞服：已有
9、猜猜看
节目形式：中班舞蹈
串词：感谢老师对我们美好的祝愿，现在请大家猜猜看我们中班的小朋友们又变身为什么了呢？
人数：20人
道具、舞服：节目老师负责
10、同唱一首歌《鲁冰花》
节目形式：歌曲演唱
串词：我们在同一天空下，有着共同的理想、共同的愿望，让我们所有的家长和小朋友来同唱一首我们非常熟悉的歌――《鲁冰花》。
人数：由一名有音乐特长的家长和幼儿作为演出嘉宾在舞台中领唱，全场家长和小朋友和唱。
备注：这是一首经典的小孩与成人分部合唱的歌曲，可预先发给家长一份歌谱，与孩子共同练唱。
由演唱者引领全场观众参与演唱，引起共鸣，把晚会推至最高潮，同时这也是晚会的尾声，给全场观众留下了无限的回味和震荡。
主持人致谢幕辞、领导和演员及工作人员出场谢幕、放礼炮。
策划方案总结 策划方案篇八
一、活动目的：
旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。
届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。
后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。
二、活动内容：
1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。
2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技
师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。
3：活动说明：
a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情，
让技师充满成功欲望。
b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢每一个支持她的顾客
c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！
4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。
5、活动细节：
a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。
b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁奖。
c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。
d.每天发一次奖金（现金）
e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱
f.活动期间店尽量不预约客人
g.主管及管理者需全力配合
三、活动流程：
收费标准： 50000元/场次
10年前赢在产品，5年前赢在概念。
2年前赢在终端， 今年赢在店内整套的拓客系统。
特别承诺：极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自我
四、物料准备：
提前三天准备好（以下物料根据店的规模做调整）
1. 横幅“20xx年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进行中”
2. x展架5个
3. 卡项1000张（价格：500元/1000张）
4. 奖杯（冠军、亚军、季军）巧克力、鲜花束（每个技师2份）
5. 音箱、麦克风
培训前一天晚上需要准备的物料
1. 单支玫瑰花800支
2. 手捧鲜花5束
3. 矿泉水ｘ箱
4. 红包20个
5. 十块、五块零钞共5000元
活动开始的前期给每个客人发感谢信息1-2条或打电话联系感情
五、留客步骤：
1、要留住客人必须做到：
1）专业皮肤管理师。
2）熟悉产品，专业知识及技能训练。、
3）技师的形象。
2、了解店的优势是什么？
3、不能急于求成。
1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。
2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。
3) 第三次到店一定要推销，包括特价产品及卡项。
a高档顾客要长留，项目不宜一次完。
b中档客人可多项，项目两项没问题。
c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。
4、卫生环境等细节要做到位。
5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积现象而导致顾客不满意，一般一天不宜超过十人。
6、优惠方案要做得好。
7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。
8、美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企业文化和自己、产品的功效。
9、 设计好科学的卡项用以吸引客人，在此推荐团购卡。
六、活动奖励分配
拓客的奖励安排如下：
一、 个人奖励：ａ：冠军 ｂ：亚军 ｃ：季军 （各１人）
二、 团队奖 ：只奖励最终优胜团队。
三、 标准奖 ：以１5票为一个标准，如果技师当天可以拓回１5
