如果要评选出2014年中国烟草卷烟品牌“年度最佳新秀”，钻石“荷花”应该是此殊荣的最适合得主。在短短一年的时间里，钻石“荷花”便已红遍燕赵大地，红遍华夏九州，表现出了极佳的成长性，成为全国烟草行业品牌发展中最为靓丽的一道风景线。这一初出茅庐的新生代品牌凭借其一路飙升的市场销量，不断开拓的市场疆域，一路坚挺的溢价能力，被众多业内外人士称为“荷花现象”，品牌培育经验成为全国烟草行业学习的典范和楷模。未来，河北中烟还将在培育“荷花”的路上笃志前行，努力书写钻石品牌发展的传奇。
夹缝生存记
钻石品牌创牌于2001年，是中国卷烟市场一个异军突起、后来居上的新生代品牌。经过十多年的不懈努力，钻石品牌市场规模不断做大，品牌竞争力不断提升，早已从地区小品牌成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，正在朝着力争打造为全国强势品牌的目标前进。
钻石“荷花”精选优质原生态烟叶原料，对卷烟原料精细加工，传承“荷花”品牌经典配方，秉承“淡、净、香”的风格，烤烟香气饱满稳定，细腻醇厚。同时钻石“荷花”还充分考虑到消费者的吸食偏好和消费需求，在保证消费者吸食满足感的基础上，利用卷烟创新工艺，在过滤嘴中加入提香线，使得卷烟兼具“淡净雅谦”“香气独特”的特点。
钻石“荷花”的外包设计主要继承了“荷花”牌卷烟的整体风格，同时也加入了很多创新元素。在主体设计上选取清新的绿色与淡黄为主色调，烟盒花纹图案材质采用提升烟包档次的硬板浮雕设计。外包上的金色点线勾勒荷花轮轮廓，生动的粉红荷花与墨绿荷叶的组合将清新气质跃然于烟包，彰显荷花独特的高贵与清雅的君子气质。卷烟盒顶注有“风姿飒爽，一品青莲”，正反面顶部添加了“红底五星”设计，整体风格高档典雅，又在细节处体现其特殊的品位和特色，真正充分体现了“荷花”卷烟谦谦君子、儒雅名士的品位。
DUANG！DUANG！DUANG！映日荷花别样红
钻石“荷花”上市后便受到了消费者的热捧，市场销量迅猛增长，市场布局快速铺开，保持着出众的市场溢价能力和强劲的发展势头，新品培育工作成效凸显，呈现出“映日荷花别样红”般的市场特色。
钻石“荷花”于1月1日上市，在3月份便实现销量近100箱，在7月份便实现销量近500箱，在9月份实现销量近1000箱，全年销量将突破5847箱，成为钻石品牌高端烟规格中销量增长最快的规格，并且在一年的时间里便成为销量规模最大的规格产品之一，成为钻石品牌拓展高端卷烟市场主要动力源。
钻石“荷花”上市以来，市场上都“只闻其名，难见其烟”。河北中烟通过不断创新产品宣传和营销方式，不仅赢得了市场的广泛关注和消费者的热捧，也推动其在市场上一直保持着出众的市场溢价能力。在产地市场河北省，钻石（荷花）市场零售价格保持在500～550元/条价格区间，达到批发价的两倍，远高于建议零售价。在部分新上市地区，市场零售价甚至达到800～1000元/条。“产品稀缺，市场高溢价”的现象又进一步引发了消费者的关注，推动其不断提高品牌知名度，进而引发了更多消费者的追随，形成品牌培育的良性循环。
找寻引领力
2014年10月，国家烟草专卖局凌成兴局长在河北烟草调研时指出：“钻石‘荷花’卷烟保持产销快速增长的强劲势头，对河北中烟而言，提振了信心，提高了结构，提升了水平。”钻石“荷花”的成功为钻石品牌的崛起增加了动力源，尤其对于推动钻石品牌高端突破和走向全国起到了关键作用。
钻石品牌在过去十多年里取得了辉煌的发展成就，规模不断做大，但是到了近两年，相对于行业卷烟品牌翘楚而言，品牌结构还存在一些差距，尤其是在高端烟市场竞争力显得薄弱。近年来钻石品牌推出了多款高端高价位产品来完善其产品线，虽然取得了一定的效果，但是还是缺少一款强势品牌来推动其实现高端突破。从2013年钻石品牌的市场销量来看，一类烟共计销量九千余箱，占总销量的比重为1%。全年高端卷烟全年销量不足五千箱，而钻石“荷花”的出现则彻底改变了钻石品牌高端烟的竞争格局，成为河北中烟开拓高端烟市场的有力武器。
钻石“荷花”市场上的成功不仅基于其卓越的品质，更得益于河北中烟人在新品培育上付出的艰辛努力和大胆创新。
钻石（荷花）上市初期，为更好地实现销量增长，河北中烟果断采纳零售客户的建议，把零售价格提高到500元/条以上。这样的方式充分保障零售户的盈利空间，极大地提高了零售客户销售动力和品牌培育主动性。河北中烟通过利益纽带把零售户和钻石（荷花）品牌发展紧密连接在一起，充分激发了零售户在品牌市场营销中的积极主动性，使零售客户与品牌发展成为价值共创、利益共享的共同体。
河北中烟协同河北商业，充分借鉴了互联网思维的“饥饿营销”方法，创新卷烟预约排队销售方式，通过在现代多媒体传播渠道进行限量预约;在投放策略上，河北中烟采用逐步扩点、严格控量、保持稀缺的方式来迅速形成强大的市场影响力，使得钻石“荷花”在市场上形成“只闻其名，难见其烟”的市场现象。
河北中烟牵头建立了零售客户方便交流的聊天群。在新品正式投放前，通过这些渠道来传播产品信息和上市消息，进行预热，使零售户熟悉产品的特色和卖点，真正树立销售信心。在新品培育过程中，通过在聊天群内发布产品信息等适合传播的多媒体信息，零售客户再将群内的品牌传播信息转发到自己的客户群或者自己的个人网络社交动态中，使得有限的资源产生了强大的辐射效应。零售客户则在群内发布要货需求、市场动态信息，实现工商零三方及时沟通，形成良性互动，充分发挥了“微营销”的作用，推动了钻石“荷花”的市场营销。