采访嘉宾
简金华
好木成林教育集团美合传祺管理顾问有限公司董事总经理
美合传祺公司成立于2012年1月1日，前身为好木成林集团美妆事业部，定位为中国美业美妆（即厂商、经销商、代理商）进行职业系统的教育培训、策划、资源整合、咨询顾问服务，涵盖专业线、日化线、美甲线，公司的理念是全力推动美妆产业发展，目标是做中国美妆职业系统教育第一品牌。公司继承并发扬传承集团公司好木成林的教育理念与价值观，结合好木成林在行业15年的教育沉淀与实力，专注美妆，脚踏实地，服务行业。
将经销理商平台做大，让厂商在其上跳舞
经销商发展的过程中，究竟哪一个环节是最困难的？有人说是团队问题，有人说是出货销售的问题，有人说是渠道开发与售后的问题……对于这个问题，简总回答，经销商首要的工作应该是给自己做好定位，思考自己如何定位会经营的更好，定位自己是销售供应商还是服务供应商，抑或是资源整合供应商，还是渠道分销商，甚至是厂商的货运中转站，因为不同的定位，运作的理念与方式就会发生变化。至于经销商的路如何走，取决于各自的定位。他认为，做好自己的渠道、提供系统服务，将经销商平台做大，让厂商可以在这个平台跳舞，就一定可以走的更加长久，发展的更好！
正确对待不同教育平台，专业教育不可或缺
简总表示，尽管现在许多经销商也针对终端店家推出了许多教育培训课程，但这些课程和专注教育培训的企业所推出的课程是有非常大的区别的。专注教育培训的企业有专门的团队研发，确保与时俱进，推陈出新；授课讲师队伍都是经过系统训练，而且培训教育就是企业的职业与事业，确保专注聚焦。而经销商所提供的培训，第一没有专门的研发团队，第二没有专门从事教育职业的专职人员做授课老师。同时，他也提醒行业，在选择专业培训教育企业，比如商学院时也应慎重。他说，目前行业成立的商学院很多，良莠不齐，不乏挂羊头卖狗肉者。他分享成立商学院的几个必备的要素是：首先，要有属于自己特色的教育系统，从从业人员的职业素养、职业操守、职业态度的培训到岗位技能的训练等；其次，要有专业的教育授课团队，一批拥有职业授课素养与操守及专业功底的老师；第三，要有属于自己的课程研发团队，可以根据行业的变化及市场的需求进行课程研发，确保课程可以做到是学员想要的及与时俱进；最后，要明白中国美业的教育培训是一个长久耕耘的事业，要耐得住寂寞，需要做好从长远为行业服务的决心，而不是为了赢利而炒作的假商学院。
经销商需要在渠道、销售策略上下功夫
