每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
诉求书篇一
段落一：引言（200字）
客户诉求是企业经营不可忽视的一环，它直接关乎企业与客户之间的关系以及企业的销售业绩。作为一名销售人员，我深知了解客户的诉求对于企业的发展至关重要。通过与客户的沟通与交流，我体会到了诸多关于客户诉求的心得体会，这些经验对于提高销售业绩和增进客户满意度具有积极的影响。本文将以我的亲身经历为例，探讨客户诉求的重要性以及如何更好地满足客户的需求。
段落二：了解客户需求（200字）
了解客户的需求是满足客户诉求的前提，这需要我们通过与客户的交流和观察来掌握客户对产品或服务的期待。我曾经接触过一位对于购买电子产品非常挑剔的客户。通过与他的多次交流，我发现他对于产品的外观设计、功能实用性以及售后服务都有较高的要求。在了解到客户的需求后，我将相关信息反馈给研发团队和售后服务部门，并推荐了几款符合客户要求的产品。客户通过使用我们推荐的产品后非常满意，也成为了我们的忠实客户。
段落三：提供个性化解决方案（200字）
客户诉求的多样性要求我们为每位客户提供个性化的解决方案。一次我遇到了一位客户希望购买一台电瓶车，但对于产品的舒适性和续航里程有着很高的要求。经过了解，我推荐了一款舒适性较高且续航里程较长的电瓶车，并向客户介绍了该产品的特点和使用方法。客户对我的推荐非常满意，因为这款电瓶车完全符合他的需求。通过提供个性化解决方案，我在客户心中树立了良好的形象，也取得了销售的成功。
段落四：注重售后服务（200字）
售后服务是满足客户诉求的重要环节，它关系到客户的购买决策和后续满意度。我曾遇到一位购买了我们产品的客户在使用过程中遇到了一些问题。我积极与客户沟通，了解问题的具体情况，并迅速找到了解决方案。我认真跟进问题的处理过程，并及时向客户反馈解决结果。客户对我的及时响应和积极解决问题的态度表示赞赏，他在朋友圈中分享了他的购买经历，并推荐了我们的产品，为我们带来了更多的潜在客户。
段落五：持续学习与改进（200字）
客户诉求是一个动态的过程，它随着时间和环境的变化而变化。因此，我们作为销售人员需要持续学习和改进以适应不断变化的客户需求。我通过阅读行业相关的书籍、参加培训和与同事的交流来不断提高自己的专业知识和技能。同时，我也定期与公司的其他销售团队进行经验分享和总结，以及与客户进行反馈交流，从而不断改进和优化我们的销售策略和售后服务。持续学习和改进使我能够更好地满足客户的诉求，并取得了可观的业绩。
总结（200字）
通过这些实际案例和亲身经历，我深刻意识到了理解并满足客户的诉求对于企业的重要性。了解客户需求、提供个性化解决方案、注重售后服务以及持续学习与改进是实现客户满意度和提高销售业绩的关键步骤。作为一名销售人员，我们应该不断提高自身的专业素养和学习能力，用心倾听客户的声音，深入了解客户的需求，为客户提供更好的产品和服务。只有不断满足客户的诉求，企业才能在市场竞争中占据优势地位。
诉求书篇二
线西延建设工程的诉求
尊敬的市政府领导：
我们是鼓楼区佳盛花园1栋业主。城市快速内环北线西延工程项目已于3月3日至12日批前公示，对于模仿西路的快速化改造决定，我们完全赞成衷心拥护。但是该方案不符合《南京市城市规划条例实施细则》，严重影响我们基本生活环境，危害身体健康甚至威胁到生命安全。为此我们向项目公示的联系方式以邮件、电话等方式反映了我们的意见和诉求。并依照组织程序，3月11日上午向社区组织、下午向南京市规划局反映情况并递交书面材料。3月13上午又受全体业主的委托，业主代表去南京市住建委反映情况，负责接待的工作人员介绍了审批工作流程，并建议我们再去规划局反映意见。在规划局，负责接待我们的王同志对我们提出的查看前期环评报告和规划设计是否合规合法等相关问题，预约3月17日由他们召集相关部门与我们见面解答。3月17日上午规划局宣传处肖处长率市城建集团公司周经理以及设计单位代表在模范西路社区会议室与我们业主代表座谈，会后现场查看了红线位置与楼之间的距离。但座谈会仍然只是收集意见，未能对具体问题有反馈并给出具体方案，对于目前方案是否合法合规，也没有给出任何正面回应。
第一：项目方案陈旧过时，没有前瞻性。南京市早在2009年2月提出六十米双向十车道的模范西路快速化方案，2009年6方案缩水为四十五米双向八车道、四条地下过街通道；六年过去了，南京城有了飞速的发展，汽车保有量成倍的提升，现在却提出更大缩水的四十米双向八车道、两个地下过街通道的方案。从六十米变成四十五米，再变成四十米，方案随着时间的推移和城市的发展一而再，再而三的缩水，未能与时俱进，更无法体现习近平总书记指出的基础设施建设应适当适度超前，满足未来的功能需求。如此短视的规划，会导致“建成即过时”的浪费现象，随着纬三路过江隧道的开通，车流量进一步加大，这条路又会拥堵不堪，成为井字形快速内环的“卡脖子”的路段。
第二：市政基础设施建设要关注民生福祉。目前规划方案严重损害了佳盛花园1栋居民的生活环境和质量。用地红线距离我们这栋楼阳台只有一米左右，不符合《南京市城市规划条例实施细则》中高度不超过24米的建筑物，退让距离不得小于6米的规定。使得我们这栋楼实实在在成为快速路的“握手”楼、“亲嘴”楼。噪音、灰尘、汽车尾气和pm2.5的将严重影响总栋楼居民的生活质量和健康，面对严重的环境影响，规划方却未能给出环评报告。如此近距离住在而住在设计时速60公里/小时快速路旁，我们得时刻担心人身安全，如果发生交通事故，很可能车子就飞进住户家里。
第三：目前方案中两条地下过街隧道间隔过近，且都位于模仿西路的东侧，功能重叠，而西侧的居民和非机动车过街将非常不方便，过马路必须得逆行几百米去东侧走地下隧道，不安全也不便捷。这栋楼也挡住了车辆右转进淮滨路的视线，在60公里/小时的快速路上，也是行车安全隐患。
习近平指出：环境就是民生。目前模范西路快速化改造工程将会彻底摧毁破坏我们总栋楼居民基本生活环境，危害我们的身心健康，甚至威胁到生命！这，谈何民生？我们全体居民迫切要求政府调整规划并对我们这栋楼进行整体拆迁，使得模范西路快速化改造方案合法合规，体现出习总书记提出的“四个全面”中的全面依法治国，也使得道路交通更加安全、便捷、高效、绿色、经济，让模范马路的快速改造工程成为真正的惠民工程。
诉求书篇三
诉求中心是一家提供客户服务的机构，同时也是我工作的地方。在这里，我以客户服务经理的身份，与各种各样的客户打交道，处理他们的问题和投诉。通过与客户的互动，我获得了很多宝贵的经验和体会。以下是我在诉求中心工作期间的心得和体会。
在诉求中心工作的第一天，我就明白了一个很重要的道理：客户是我们的衣食父母。他们对我们的公司或服务不满意时，会通过电话、电邮或社交媒体发泄他们的情绪。作为客户服务经理，我的职责是倾听他们的诉求，并帮助他们解决问题。不管客户情绪有多激动，我都要保持冷静和专业。我学会了控制自己的情绪，并用耐心和同理心回应客户的需求。我明白了客户满意度的重要性，因为他们的满意度直接关系到公司的发展和口碑。
在诉求中心的工作环境中，团队合作也显得尤为重要。因为客户服务经理通常需要与其他部门的同事合作，找到最佳解决方案。团队合作可以提高工作的效率和质量，确保客户的问题得到及时解决。我学会了沟通和协调，与不同职能部门的同事进行有效合作。我们会定期开会，分享问题与经验，互相帮助和支持。团队合作不仅仅是提高工作效率，也给我带来了成就感和归属感。
在处理客户的投诉时，解决问题的能力是必不可少的。每个客户投诉背后都有一个实际的问题，而解决问题也是我工作的重点。通过遵循客户服务流程和标准操作规程，我能够快速而准确地找到解决方案，并通过沟通和协商，帮助客户解决困扰他们的问题。有时，客户的问题可能比较复杂，需要我与其他部门的同事共同努力。这时，我需要善于调动资源和协调各方利益，确保问题得到圆满解决。通过这些经验，我提高了解决问题的能力，并锻炼了自己的领导才能。
除了解决问题，预防问题也是诉求中心的重要任务之一。在处理客户问题时，我会深入分析问题的原因，并提出改进措施，以防止类似问题再次发生。我与其他同事一起进行头脑风暴和讨论，共同寻找最佳解决方案。我们会不断优化客户服务流程，提升客户体验，以预防问题的发生。通过持续的改进和学习，我们不仅能更好地为客户提供服务，还能提升部门的整体运营效果。
最后，诉求中心的工作也给我带来了个人成长和发展的机会。通过与各种各样的客户打交道，我学会了倾听和理解他人的需求，提高了沟通技巧和人际关系管理能力。我也学会了在高压环境下保持冷静和专业，处理复杂的问题。这些经验对我个人的成长和职业发展都具有非常重要的意义。
诉求中心的工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过与客户的互动，我学到了很多关于人性和世界的道理，也锻炼了自己的能力。我非常感激这份工作给我带来的一切，希望在未来的工作中能继续发挥我的优势和所学到的知识。
诉求书篇四
一、加强组织领导，提高思想认识
结合工作任务，我局成立工作小组，局长任组长，分管“三送”工作和相关科能科室的分管领导担任副组长，相关科室负责人为成员的工作小组。要求全局机关干部必须高度重视，将民情化解工作为当前首要工作，及时圆满地完成民情诉求化解工作。
二、细化任务分工，层层落实责任
根据相关科室职能划分责任，明确了责任领导、责任科室、责任人及责任了联系号码等。根据诉求内容，逐一对民情诉求进行分类甄别，与我局各站办职能对应，将民情诉求分派到各对口科室，落实了责任领导、责任人，并安排专人办理。
三、
走村入户，化解诉求根据责任分工，我局接照市委集中时间、集中力量的要求统一行动。组织群众工作经验丰富，业务素质全面的同志分组上门化解，要求每一条诉求落实到人，做到不漏诉求，不漏户。坚持与群众面对面的交流，对群众诉求，凡符合政策的一次性解决到位，不留尾巴;对不符合政策法规或短期内无法解决的，讲清道理，说明原因，做好解释工作;对咨询类的问题认真解答，跨部门的先了解情况后再向诉求人解释;具体业务的详细说明办理业务的细节，让群众知道怎么办;对历史遗留问题温副书记特别确要求，上门做好政策解释工作，体现我们政府的诚意，做到有求必应，事事有回音，保证诉求户主签名和满意答复。
四、存在问题及下步打算
我们在民情诉求中有相关一部份是咨询类的诉求，主要是保障性住房申请类，要求办理房产证，而法定要件不具备两方面的内容占大多数。下一步我局将通过多种渠道，加强政策宣传，下基层、进村组、访农户，落实“三送”工作机制，及时了解到群众的诉求，及时解决群众的困难和需求，为民众办好事、办实事，建立起了党群、干群沟通的桥梁，让矛盾问题在最基础得到化解。
诉求书篇五
客户诉求是企业经营中至关重要的一个环节，对于企业来说，合理满足客户的需求是获取长期竞争优势的关键。本文将就客户诉求的重要性、识别和满足客户需求的方法以及有效沟通等方面，分享一些个人的心得体会。
第二段：客户诉求的重要性和特点
客户诉求的识别和满足对企业来说是至关重要的。首先，客户诉求的满足是企业维系和扩大市场份额的基础。只有真正了解客户的需求，才能提供符合客户期望的产品和服务。其次，客户诉求通常与企业形象和品牌形成关联，好的客户体验能够带来口碑传播和口碑积累。再次，客户诉求是客户与企业之间建立长久关系的重要因素，通过满足客户的需求，企业可以增加客户忠诚度和重复购买率。
第三段：识别和满足客户需求的方法
要满足客户的需求，首先需要进行有效的识别。可以通过市场调研、客户调查和数据分析等手段来了解客户的需求和购买习惯。其次，建立有效的反馈机制，让客户能够及时提供意见和建议，帮助企业改进产品和服务。同时，建立客户档案，对客户的消费行为和偏好进行记录和分析，从而更好地了解客户需求。在满足客户需求时，企业需要根据不同的客户群体提供个性化的服务，通过差异化竞争实现对客户的吸引和留存。
第四段：有效沟通与客户的关系
为了满足客户的需求，企业需要与客户进行有效的沟通。首先，企业应该设立专门的客服团队，负责处理客户的投诉和问题。这个团队应该具备良好的沟通能力和问题解决能力，确保客户得到及时而满意的回复和解决方案。其次，企业应该积极建立各种沟通渠道，包括电话、电子邮件、社交媒体等，方便客户随时随地与企业互动。另外，企业还可以利用客户满意度调查等工具，了解客户对企业的满意度和改进建议，进一步改进产品和服务。
第五段：结语
客户诉求的重视和满足是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键所在。通过识别和满足客户的需求，企业可以提升市场份额、增加品牌影响力，实现可持续发展。为了做好这项工作，企业需要持续关注市场变化，建立有效的反馈机制和沟通渠道，注重客户体验和个性化服务。只有真正理解客户诉求，才能赢得客户的信任和忠诚，推动企业不断发展壮大。
诉求书篇六
住址 ________
电话 __ 邮编 __
法定住所 ________ 邮编 __
法定代表人 __ 性别 女 职务 总经理
请求事项：
1.裁决被申请人支付终止劳动关系经济赔偿金为一个月工资__元(不含已支付部分)
2.裁决被申请人支付待通知赔偿金为一个月工资4000元
3.裁决被申请人为申请人补办工作期间公积金(__年9月至__年6月)
4.裁决被申请人为申请人补办__年6月各类养老保险
6.裁决被申请人退回申请人过失单扣款900元
事实与理由
申请人于__年9月8日正式进入被申请人上海市__公司上班，担任会计主任一职。并签订了为期三年的劳动合同。由于__公司财务内控制度薄弱，前任财务人员未出具以前年度及月度财务报表，也未完善保存财务历史资料，给申请人的后续财务工作带来极大困难，并在此期间因公司快速发展，连锁门店由__年9月的9家店铺增长为__年6月的23家店铺，全部店铺及货物供应链的财务工作都由申请人所在的团队负责，而在整个发展期间团队工作人员未增加一人，申请人在此工作期间兢兢业业，每天都于晚上10点后离开公司，星期六、天都在公司工作，如此强大的工作量给申请人的身体及精神带来极大的疲惫及压力，身心一直处于紧绷状态。因此出现上班迟到现象，迟到时间为1分钟，2分钟等。
__年6月1号被申请人因申请人迟到累计四张过失单，被申请人在员工手册中规定累计三张过失单可将员工开除为理由，将申请人开除，双方在__年6月1日晚8点至12点协商及谈判，被申请人同意支付赔偿金为半个月工资，并诱骗申请人在自愿离职书上签，于__年6月10日将款打入申请人工资卡内，申请人查询后金额不符，于__年6月15日至19日期间与被申请人交涉，被申请人拒绝支付相应的金额，拒绝再交涉。
基于以上事实，根据《中华人民共和国劳动法》等的相关规定，诉讼贵处，请求依法裁决，支持申请人的请求。
此致
申请人：__
诉求书篇七
诉求中心是一个可以提供诉讼服务的机构，它的任务是为民众提供法律援助，解决纠纷和矛盾。诉求中心的设立在现代社会中具有重要的意义，它不仅能够减轻法院的压力，提高司法效率，还能够帮助民众实现正义，维护合法权益。诉求中心秉承公平、公正、公开的原则，为助力社会的和谐发展发挥着重要的作用。
二、诉求中心的服务模式
诉求中心的服务模式是面向公众提供法律咨询、纠纷调解、诉讼代理等多种形式的服务。公民可以通过电话咨询、在线咨询、实地咨询等方式寻求帮助。通过咨询，民众可以了解自己享有的权益以及适用的法律程序，避免陷入法律漏洞和误区。纠纷调解是诉求中心的重要工作内容之一，它通过调解员的专业协调和沟通，帮助各方找到平衡点，解决矛盾。如果纠纷无法通过调解解决，诉求中心会提供诉讼代理服务，帮助民众进行诉讼，争取他们的合法权益。
三、诉求中心的工作体会
在我实习期间，我有幸成为诉求中心的一员，亲身体验到了这个机构的工作内情。通过与来访民众的交流和对案件的调研，我深刻地体会到了诉求中心的工作的艰辛和重要性。很多与我交流的民众在面对矛盾和纠纷时，常常感到无助和困惑。但是通过诉求中心的工作人员的悉心倾听和专业建议，他们逐渐找到了解决之道。诉求中心为民众提供法律援助，让他们不再感到弱势和无力，这对于社会的发展和进步都具有积极的影响。
四、诉求中心的不足和改进方向
尽管诉求中心在维护社会稳定和公共利益方面已经取得了一定的成绩，但还存在一些不足之处。首先，诉求中心的资源有限，无法满足所有民众的法律需求。其次，部分诉求中心的工作人员缺乏专业知识和经验，对于一些复杂的案件无法提供有效的帮助。另外，诉求中心的宣传和监督机制还不够完善，导致一些人对于这个机构的认识和了解不足。为了解决这些问题，诉求中心应该加大对于人才的培养和引进，加强与相关机构的合作，优化资源配置, 加大法律援助力度。
五、发展诉求中心的建议
为了更好地提供服务，发展诉求中心，我认为有以下几个方面的建议。首先，诉求中心应加强对于工作人员的培训和专业知识更新，提高他们的法律素养和能力。其次，诉求中心应加大宣传力度，提高民众对于诉求中心的认识和信任度。同时，诉求中心应与相关机构合作，互通有无，优化资源配置，提高工作效率。最后，诉求中心应建立完善的监督机制，定期进行评估和改进，确保公众的合法权益得到维护。
诉求中心是为民众提供法律援助和解决纠纷的重要机构，它在维护社会稳定和公共利益方面发挥着重要作用。通过对于诉求中心的工作的亲身体验，我深刻地了解到了它的重要性和不足之处。通过优化资源配置和加强宣传力度，诉求中心可以更好地服务于社会，实现公正正义的最终目标。
诉求书篇八
很喜欢管理大师余世维讲述的一个故事：余曾在一家烧鹅店，其老板要他吃鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的，但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。余听了这番话，胃口大开，一口气吃了两盘。
这则故事给我很多启发。一方面，其老板的话点中了就餐者内心的核心利益（健康），使其对产品产生了好感；另一方面也就是由于这番简短的话，推动了消费的完成，达到了宣传的终极目的。
这就是广告诉求，即激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为。广告诉求若一语中第，则会像上述故事般四两拨千斤，促进其消费，有效拉动品牌增长。
回头看看闽南服饰界，无论是九牧王、七匹狼、柒牌、劲霸等这些宣传强劲的品牌，还是一些中小品牌，均还处在推广的高峰期。那么，广告诉求就是核心思想的表达，能不能脍炙人口，能不能经得起推敲，能不能触动消费者所关注的核心利益，就是值得研究的课题了。
前面讲过，品牌的成长要经历相识、相知到相爱的过程。笔者认为，在品牌推广的每一阶段，广告如果诉求得当，则具有推波助澜的巨大作用。
一般来讲，广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类：
一、理性诉求意在“攻城”
几乎每个品牌在刚开始推广时，需要解决的第一个问题便是：该产品正不正规、可不可靠。那么换句话说，这是个专业壁垒的问题。要攻下这个壁垒，建立品牌的专业印象，除了产品本身需要过硬以外，广告诉求就成了重中之重。这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点，这就是理性诉求。
这一点鸿星尔克堪称高手。gds减震系统、360度空气循环系统、300万个活性透气孔等等一系列专业名词和数据，引出“科技运动装备”的差异定位。且不说此广告诉求的真实性以及是否与其他产品的同质化，但此举一出，确确实实让大众对其产品产生了较高的信赖度，由此鸿星尔克也将诸多对手远远的甩在后面。
由此我们得出理性诉求的方式：
1、 要有简短有力的论点。
并且，这个说法不能随意，应当经过反复推敲和论证，得出的最能代表当前阶段品牌诉求主题的话。
2、 注意阐述与论点相符的论据。
人们都说，王婆卖瓜，自卖自夸。买家对卖家的感觉，持有怀疑态度好象是与生俱来的。那么我们在说产品好的时候，我们还要不忘加上“为什么好”，理性的证据比漫天说好更有说服力。
二、情感诉求旨在“攻心”
很多广告通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。
1、 触动并激发消费者蛰伏内心的精神兴奋点。
每个人的内心都会有自己的精神兴奋点，如果一经触发，其情绪必然马上高涨。就好象北京人一谈足球和政治，马上变得滔滔不绝，思维活跃。很多广告从消费者的角度去思考和挖掘，抓住消费者的精神兴奋点去诉求，获得了良好的“攻心”效果。比如361度的“想玩更要敢玩”和贵人鸟的“敢想敢动”，其目的就是为了唤起了年轻族群敢拼、敢闯、敢做的精神；柒牌一句“男人就要对自己狠一点”，就令都市骑士们为之动容。
2、将产品 “移情”。
很多没有生命的事物，当我们在阐述时一旦赋予它人的情感，产生的“移情”效果马上事半功倍。当陈毅说 “大雪压青松，青松挺且直”之时，我们对青松的好感油燃而生；当刘德华唱“每一个马桶都是英雄”之时，马桶的脏、臭也变得微不足道，随之而来的是对这个生活必需品的重新定义。这就是“移情”的魅力。
利郎请了陈道明后，马上随之而来的广告诉求是：“商务也休闲/简约而不简单”，所产生的“移情”效果大致可以这样去分析：利郎新推出的服装改变了传统的正规正矩、四平八稳的商务形象，用休闲的感觉重新定义商务男装，这是产品的本身。但“简约而不简单”则升华到了人们对生活的一种态度和观念――看似简约的产品其实包容了取舍之间的大气、智慧和成熟。由此，利郎广告深得人心。那么随后的“取舍之间/彰显智慧”、“多则惑/少则明”等等，也顺理成章成了“移情”的延续演绎。
诉求书篇九
广告作为现代商业社会中不可或缺的一部分，通过各种媒介向公众传递信息和诉求。作为广告受众的我们，时常被各式各样的广告刺激着购买欲望。然而，通过观察和思考，我渐渐认识到广告的诉求目标和宣传手段，从而对广告产生了深刻的体会。
第二段：广告的诉求目标
广告的首要目标是促使人们购买商品或服务。从根本上讲，广告是为了实现商业利益。然而，广告并非简单地承载商品信息，而是用精心设计的宣传手法深入人心。广告的诉求目标除了满足消费需求，还希望刺激人们的情感共鸣，唤起他们的欲望，引导他们与广告创造的世界进行情感连接。
第三段：广告的宣传手法
为了实现诉求目标，广告制作团队会运用各种宣传手法。其中，最常见的是利用美感与情绪的吸引力。如使用引人注目的视觉效果、激发积极情感的音乐、温馨的故事情节等等。此外，广告也会利用一些心理学原则，比如通过使用名人代言、社会认可等方式来增加产品的可信度和吸引力。
第四段：广告的影响力
广告的宣传手法和诉求目标往往会深入人心，影响人们的购买决策和价值观。相信大家都有过被广告直接戳中内心的经历，即使明明知道某些广告是为了促销而做出的虚假宣传，但还是会被其包装出来的心情所触动。这种情况说明了广告的影响力，以及广告对个体和社会的价值观塑造的无形力量。因此，作为广告消费者，我们需要保持一定的媒体素养，对广告进行辨别与鉴别。
第五段：对广告诉求的冷静思考
广告的诉求目标和宣传手法是商业和市场竞争的必然产物，但我们作为消费者应该保持冷静的思考。我们需要更加注重商品本身的质量与实用性，而非仅仅受制于广告所塑造的情感需求。此外，我们也应当拓宽获取信息的渠道，不仅仅依赖于广告，而是通过一些中立的媒体，如新闻报道和产品评论等来全面了解一个商品。
总结：
广告作为商业社会中的一项重要活动，通过各种手段向消费者宣传商品或服务。广告的诉求目标和宣传手法深入人心，对我们的购买决策和价值观产生影响。然而，我们作为消费者应当保持冷静思考，重视产品的实用性和质量，同时拓宽获取信息的渠道，以更好地做出理性的购买决策。
诉求书篇十
“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
1．感性诉求广告抬头的年代
何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。
