工作方案目标任务(模板10篇)

方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

工作方案目标任务篇一

根据市纪委的要求，为认真开展好党员领导干部民主生活会，镇党委决定于近期开展20xx年度领导班子专题民主生活会，现结合我镇实际，提出以下实施方案：

一、会议主题

以“贯彻落实《廉政准则》，切实加强领导干部作风建设”为主题，继续深入学习实践科学发展观，联系思想、工作、生活实际，对照《廉政准则》规定，检查自身存在的问题，树立“有权必有责，用权受监督”的意识，正确行使权力，保持职务行为的廉洁性，进一步加强党员领导干部作风建设，不断提升执政形象。

二、会议程序

1、制定实施方案。结合头道镇实际，制定科学合理的专题民主生活会实施方案，做到主题明确，安排合理，可操作性强。

2、广泛征求意见，认真查找突出问题。采取个别谈话、召开座谈会、发放征求意见表等形式，深入征求干部群众对领导班子及成员的.意见。认真梳理征求到的意见和建议，及时向班子成员反馈，并形成征求意见综合材料。

3、开展交心谈心活动。领导班子成员要根据征求到的意见建议，相互谈心，坦诚交心，沟通思想，解开疙瘩，增进理解，互相帮助，加强团结，营造和谐氛围。

4、认真撰写发言材料。党员领导干部要围绕会议主题，对照干部群众所提的意见和建议以及党组织指出的问题，联系思想和工作实际，以着重检查个人在党性党风、廉洁自律和工作方面存在的问题为主要内容，深刻剖析思想根源，提出整改措施，撰写高质量的发言提纲。

5、召开民主生活会，开展批评与自我批评。首先要对本次征求意见情况向出席班子会议的成员作专题通报。其次“一把手”要代表领导班子及个人按照发言提纲进行自我批评，然后班子其他成员提出意见，依次逐个进行。不能出席会议的同志，其发言提纲由有关同志在会上代为宣读，会后，及时向本人转达领导班子其他成员的批评意见。对征求意见时群众给班子集体和个人提出的具体问题，班子主要负责人和被反映问题的领导干部本人要作出实事求是的说明，问题确实存在的，要作出检查。最后，单位“一把手”要对民主生活会进行认真总结。

6、报送专题民主生活会材料。民主生活会后，要在一定范围内向干部、群众通报本单位领导班子开展批评与自我批评情况以及群众反映的突出问题所制定的整改措施等情况，接受干部群众监督，并将民主生活会方案及会议相关材料整理归纳，一并上报市纪委和市委组织部。

三、会议要求

1、要抓好会前学习。特别要注意对照《廉政准则》，在自觉践行党的宗旨和加强党性修养方面找差距、摆不足，明确努力方向。

2、要认真撰写发言提纲。围绕这次民主生活会的主题和征求的意见、建议，撰写发言提纲，发言提纲中要有整改措施。

3、要认真开展批评与自我批评。班子成员要本着对党和同志高度负责的态度，从团结的愿望出发，交流思想认识，认真查摆自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面存在的突出问题，高标准、高质量地开展批评与自我批评，不能因时间限制而减少批评环节，影响会议质量。

4、要认真抓好整改措施的落实。对民主生活会查摆出的问题，要逐条研究，制定具有针对性和操作性的整改方案，并逐一抓好落实。

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工作方案目标任务篇二

一、成员：

组长

执行组长

副组长

二、责任分工

（一）、处室考核

1.负责考核的组织协调工作，对处室的工作质量进行考核；

2.负责对处室制度建设工作进行考核；

3.负责对处室计划总结工作进行考核；

4.负责对处室班子建设工作进行考核；

5.负责对处室的满意率调查工作。

（二）、年级考核

1.各处室主任按照《陵醴四中年级部目标管理考核方案》进行考核；

2.z副书记负责全面的'统筹协调工作。

三、时间安排

处室考核：20xx年2月2日（星期一）上午8：30

年级考核：20xx年2月2日（星期一）上午10：30

四、具体要求

1.本次考核根据结果评选出“红旗处室”2个，“红旗年级”1个。

4.请负责考核的同志在规定的时间（以部门送交资料时间为准）、地点进行考核工作；

5.考核时，请被考核部门的领导及资料员不要离开考核地点，随时接受询问。

工作方案目标任务篇三

为深入贯彻落实市党委、政府关于新冠肺炎疫情防控工作的决策部署，根据__市教体局下发《关于做好20__年秋季学期线上教学工作的通知》，做到“停课不停学”我校于__月__日正式启动线上教学。结合我校实际，特制定如下方案。

01组织领导

学校成立疫情期间线上教学工作领导小组，明确工作职责，实行网格化管理，确保各项任务有布置、有落实、有成效。

组长：__

职责：全面负责停课不停学工作及线上教学师生协调工作。

副组长：__

职责：了解学校各班线上教学实施和落实情况，及时修改和调整工作方案。

成员：校委会、各班主任、各任课教师。

校委会职责：负责自己所教学科线上教学，并且督导所负责班级的线上教学落实情况。

各班主任职责：全面负责本班学生“停课不停学”工作，积极发动学生家长参与学生学习督促，协调各科老师线上辅导，上报数据材料。要特别关注留守儿童、困难家庭子女，对确因特殊原因无法参与在线学习的学生，班主任要制定“一人一案”，精准施策，确保教育教学全覆盖。

任课教师职责：负责线上教学进度安排和教学落实，收集本学科教学相关信息。

02线上教学要求

1、班主任和有关课任教师要根据线上学习课表告知本班孩子当天具体学习内容、负责本班级的线上教学工作。

2、班主任、任课教师应及时对学生进行考勤督促，做好在线教学服务，应适当布置当天的作业练习，作业布置要少而精，一二年级不布置书面作业，要有针对性和有效性并有利于在线批改，可以用企业微信工作台中的作业、微信平台每日交作业小程序、钉钉家校本等进行反馈，要做到及时、高效。

3、班主任要特别关注留守儿童、困难家庭子女及学习有困难的学生学习帮扶落实工作。对确因特殊原因无法参与在线学习的学生，班主任要制定“一人一案”，精准施策，确保教育教学全覆盖。

4、线上教学期间，全体老师要严格遵循制定的线上教学时间和课程表，按时、足量完成相关教学任务，按时上传相关教学材料。

03学生学习要求

1、学生应按课表及时上课，不迟到;

2、在学习时段应集中精力听讲，做好笔记;

3、根据课表安排及时切换不同课程;

4、课后按时按质完成老师布置的作业，及时提交作业，对于老师反馈的作业要及时订正;

5、不得利用网课机会玩手机、电脑等。

04线上操作指南

__市中小学疫情期间线上教学看地址及操作说明：

1、__中小学__教育平台，观看地址：__。

2、__教育平台，观看地址：__。

3、通过__四大运营商的家庭电视机顶盒观看。详见停课不停学秋季课程学习和__作业观看说明地址：__。

4、线上教学网课视频汇总观看地址：__。

5、中小学各学科电子课本观看地址：__。

工作方案目标任务篇四

全面贯彻党的教育方针，坚持以办人民满意的教育为目标，贯彻落实市教体局(__)1号文件精神，规范办学行为，全面推进素质教育；深化教育教学改革，打造高效课堂，全面提高教育质量，树立质量意识、品牌意识、科学意识、形象意识、和谐意识，实现我校在__年质量提升、形象提升、口碑提升、品味提升的目标。做好重点工作，即：实验楼建设工程、标准化理化生实验室建设、高效课堂达标、提高教师学历、建设平安和谐校园。使我校教育教学工作又好又快发展，办学效益得以彰显。

二、重点工作

（一）、认真落实免费义务教育政策，确保家庭经济困难学生享受到资助。

（二）、认真落实上级下达的义务教育阶段教育普及程度，学前一年、三年受教育率分别达到98%、75%；小学、初中入学率达100%，残疾儿童入学率达到90%；小学无辍学，初中辍学率控制在1.5%以内；职专10人招生任务，高中阶段升学率学率达85%以上。

（三）、投入35万元，新建27间三层实验楼一座；配套完成标准化理、化、生实验室各一个，教职工活动室一个。

（四）、完成初中、中心小学学校图书仪器达标建设，达到省定办学条件标准，接受上级验收。

（五）、深化“惜时增效、轻负高效”改革，深入开展打造高效课堂活动，不断提高我校教育教学质量，组织参加首届高效课堂达标活动，通过活动提高教师教学水平。

（六）、规范办学行为，开齐开足课程，深入推进素质教育；坚决执行教体局要求的小学、初中分别控制在45人、50人以下。

（七)、加强教师队伍建设，开展教师学历提高培训，组织教师通过成人高招、电大、自考等形式提高学历，实现中学教师本科(含在读）达75%以上，小学教师本科50%以上，专科100%。

（八）、积极发挥乡成人学校作用，完成各类实用技术培训5200人次，青壮年非文盲率保持在99.8%以上，脱盲人员巩固率达100%。

三、具体措施

（一）全面优化办学条件，提高经费使用效益。

1、认真执行免费义务教育政策，做好家庭经济困难寄宿生生活补助工作。管好用好教育奖励及救助基金，保证家庭经济困难学生受到助资助。加强教育经费管理使用力度，坚持政务公开，坚持勤俭办学，不断改善办学条件。

2、加强教育实验楼建设，坚持科学规划、严格监督、确保6月份交工使用。投资15万元建成标准化理化生实验室各一个，解决中小学生实验教学问题，保证实验开出率达到95%以上。

（二）规范办学行为，提升学校形象，扩大办学效益。

1、加强学校规范化管理。规范办学行为，是教育全面协调可持续发展的前提和基础。要认真落实《河南省普通中小学管理基本规范》，坚持按教育规律办学。班额分别控制在45人以下，整体实现班额标准化。严格落实义务教育阶段每周五天教学工作日制度，严格执行学生作息、作业定量有关规定，减轻学生课业负担，纠正损害学生身心健康的行为。继续深化学校管理上台阶活动，提升学校形象，辐射周边乡镇，扩大办学效益。开展人民满意学校创建活动，提升品位、扩大影响。

2、坚持育人为本，确立现代教育理念，立足于学生全面发展、成长成才，深入推进素质教育。坚持德育为先，加强和改进学校德育工作，以爱国主义、理想信念、公民道德、社会主义核心价值观教育为重点，创新载体，拓宽渠道，增强实效，全面提高青少年思想道德素养。坚持知识教育和能力培养并重，提高科学素质和人文素养，增强学生的学习能力、实践能力、创新能力和适应社会能力。

开齐开足音乐、美术、书法等艺术教育课程，培养学生的审美情趣和艺术修养。三年级以上开齐信息技术教育课程，提高学生运用信息技术的能力。按照课程标准开足体育课程，开展阳光体育运动，保证学生每天锻炼一小时。加强学校饮食服务管理工作，变换饮食品种，科学合理搭配，保证学生健康成长。严格落实学校卫生防疫制度，做好预防，晨午检，随访，登记工作，做好甲型h1ni流感等流行性疾病防控工作。

（三）、以打造高效课堂活动为契机，全面提高教育教学质量和教师教学水平

2、增强质量意识，树立良好的教育形象，面向全体学生，提高教学质量，促进全体学生共同进步。抓好各年级常规教学教学管理，优化教学资源，充分挖掘潜能生的潜力，以常规管理促课改深入推进。以打造高效课堂活动为契机，全面提高教育教学质量和教师教学水平。

3、组织好说、听、评课和写教学反思等常规教科研活动，认真搞好周六教研活动，为教师提供一个交流、学习、研讨教育教学方法的平台，帮助青年教师的成长，形成“以老带青，老中青相结合”，共同进步的局面。抓好教学常规管理工作，定时检查各教师的听课记录，教案、业务政治笔记等教学常规的完成情况。组织教师集中和分散相结合，学习教育教学理论方面的书籍、观看相关的教学录像，促进教师教学理念的更新，逐步形成个人教学特色。

（四）、以育人为本，加强学校德育工作

将更牢固地树立“育人为本、德育为首、注重实效”的教育观念，采取各种灵活多样、具有成效的方式和手段，对学生进行细致的思想教育。

1、充分发挥德育工作领导小组和少先队、团委会、班主任、品德课教师和各科任教师的作用，明确德育工作职责，协调、有效地开展德育工作。充分利用节庆日，开展以爱国主义为内容的思想教育工作。

2、规范和落实升国旗制度，坚持每周一升国旗后，安排学校领导有计划、有内容地在国旗下对学生进行各方面的思想教育讲话。

3、组织教师认真上好思想品德课，以爱国主义为核心内容，大力开展爱国主义、社会主义和集体主义教育。引导学生把思想品德行为体现在执行《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》中，培养学生“勤奋学习，积极向上”的精神。

（五）、加强师资队伍建设，开展教师学历提高培训。

1、全面提高教师专业素质。要按照充满爱心、忠诚事业，努力钻研、学为人师，以身作则、行为世范的要求，建设一支政治品格优秀、业务能力精良、职业道德高尚的教师队伍。要在政治上、思想上和生活上关心教师，努力改善教师尤其是农村教师的工作、学习和生活条件。

2、利用多种形式，积极开展教师学历提高培训。对于教师有关学历提高学习的请假，学校一律绿灯放行，并将学历纳入教师业务档案，将学历作为晋升职称的一项加分内容。鼓励教师参加各种形式的学历进修，年末达到中学教师本科（含在读）达75%以上，小学教师本科50%以上，专科100%的目标。

3、继续加强管理队伍建设。落实学校领导班子成员代课、听课制度，切实提高领导教学的能力，致力成为学科教学的能手、教学管理的内行、课改研究的专家。实施中层领导竞聘上岗制度，事项动态管理。贯彻落实《中小学班主任工作规定》，继续开展“班主任比武”活动，提高班主任工作水平。

（六）、努力创建平安校园，创办平安和谐教育

1、对学校电路坚持经常性的检查，确保用电安全。

2、请专业人员对学校建筑物安装避雷装置，并请专业部门验收。

3、学校安排教师值班并联系交警部门，规范学生乘坐农用车问题。

4、加强学校门卫工作。继续做好领导班子大门口值班和夜间巡逻工作。

5、认真落实校方责任保险工作，确保参保率达99%以上。严格落实安全工作责任追究制，对出现安全责任事故的责任人，要严肃追究责任。

（七）、加强师德师风建设，做到令行禁止

（八）、重视信访工作，及时排查化解矛盾纠纷，妥善解决人民群众关心的教育热点难点问题，确保我乡全年无上访现象。积极宣传我校教师、教学的典型事迹。配合政府做好计生工作，严格落实各项计生法规和优惠政策。加强对工会、女工、老干部和关心下一代工作的领导和支持，发挥好桥梁纽带作用，参与学校管理和服务。

在__年新形势新任务下，困难与机遇同在，但我们寺河中心校的全体师生充满自信，我们要以局(__)文件精神为工作目标，以打造高效课堂为动力，上下齐心协力，认真履行自己的管理职责，牢记使命，全面完成教体局交给的各项任务，寺河教育发展的明天会更好！

工作方案目标任务篇五

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

为全面落实2019年各项工作任务，不断建立健全长效激励与约束机制，调动广大职工群众的积极性和创造性，提高企业管理水平与经济效益，确保实现2019年各项工作目标，特制订本方案。

一、指导思想

2019年按照xx林业局有限公司总体工作思路和工作目标，落实责任，严格考核，兑现奖惩，强化激励与约束机制，为创建生态林区、和谐林区、法治林区而奋斗。

二、考核原则

（一）坚持全面考评和突出重点相结合的原则。围绕生态建设、经济建设、民生改善、法治林区建设、党的建设等几个方面进行全方位考评。

（二）坚持公平、公正、公开的原则。明确考核标准，严肃考核态度，按照规范的程序及方法进行考评。

（三）坚持考核结果和奖惩相结合的原则。每月将考核结果与绩效工资挂钩。年终，依据考核的结果进行奖惩。

三、考核范围

1、基层单位：山上林场所、职工医院、街道办事处、供应科、森调队、供热站、建安公司

2、局机关：机关各局、部、委、办

四、考核指标

（一）基层单位考核指标

基层单位的工作目标责任状考核以公司下达的2019年经济计划为准，考核时以财务决算、统计报表及相关部门的日常考核结果为依据，考核期限为一年，自2019年x月x日起至2019年xx月xx日止。

1、生态建设指标（11分）

（1）营林工作达标。（5分）（生产营林局负责）

（2）森林防火工作达标。（3分）（防火办负责）

（3）森林资源保护与管护经营工作达标。（3分）（资源局负责）

2、经济建设与产业发展（25分）

（1）多种经营工作达标。（7分）（多种经营局负责）

（2）财务工作达标。（6分）（财政局负责）

（3）计划统计工作达标。（3分）（发展改革局负责）

（4）基本建设工作达标。（3分）（建设环保局负责）

（5）旅游宣传工作达标。（2分）（旅游局负责）

（6）在科技上有创新，积极推广应用科技成果或技术1至2项的。（1分）（科技局负责）

（7）企业管理工作达标。（3分）（企管办负责）

3、社会建设与民生改善指标（22分）

（1）社会保险工作达标。（5分）（社保局负责）

（2）民政工作达标。（2分）（民政局负责）

（3）劳动工资管理达标。（3分）（劳动人事局负责）

（4）计划生育与医疗工作达标。（3分）（卫生局负责）

（6）公路养护工作达标。（2分）（交通局负责）

（7）水务工作达标。（2分）（水务局负责）

（8）信访工作达标。（5分）（信访局负责）

4、法制建设与依法行政指标（16分）

（1）调整成立各项工作领导小组、加强政法干警队伍建设。（2分）（政法委综治办负责）

（2）保持林区社会稳定、加快“平安林区”建设、加强综治基础建设。（2分）（政法委综治办负责）

（3）坚持把林区全民普法和守法作为建设法治林区的长期基础工作，健全普法宣传教育机制，做好人民调解工作。（2分）（司法局负责）

（4）安全生产工作达标。（3分）（安监局负责）

（5）消防工作达标。（2分）（公安局消防大队负责）

（6）质量技术监督工作达标。（2分）（质量技术监督局负责）

（7）办公室工作达标。（3分）（办公室负责）

5、党的建设指标（26分）

（1）组织工作达标。（6分）（组织部负责）

（2）宣传工作、精神文明建设工作、文化建设工作达标。（6分）（宣传部负责）

（3）党风廉政建设、反腐败工作达标。（6分）（纪委监察局负责）

（4）工会工作达标。（6分）（工会负责）

（5）共青团工作达标。（1分）（团委负责）

（6）关心下一代工作达标。（1分）（关工委负责）

6、否决指标

有下列情况之一的，按有关法律、法规和规章进行处罚，同时予以否决。

（2）发生较大以上安全事故等公共突发事件的。由安监局负责考核；

（3）发生毁林、违法占用和开垦林地案件造成重大影响的。由资源局、林政局负责考核；

（4）进京、到省和集团公司集体上访造成重大影响的。由信访办负责考核；

（6）未完成公司党委、公司督办事项，造成不良影响的。由办公室负责考核；

（7）发生重大舆情事件，造成严重影响的。由党委宣传部负责考核；

（8）发生重大违反财经法纪案件的。由审计局、财政局负责考核；

（9）未完成社会保险基金征缴计划的。由社保局负责考核；

（10）未按规定完成上缴财务计划或工会经费的。由财政局、工会负责考核；

（11）发生计划外项目的。由发展改革局负责；

（二）局机关部门考核指标（100分）

1、创新服务（15分）

端正服务态度，提高服务质量，创新服务方式，做好政策宣传、解释工作。（机关考核领导小组负责）

2、整章建制（10分）

按照依法制局的要求，充实完善本战线、本部门的各项规章制度，根据职能特点，科学制定管理办法、行业验收办法等，促进行业工作发展。（机关党委、企管办负责）

3、理论学习（5分）

认真按时按学习计划要求参加各类政治理论学习活动，认真按时按学习要求参加各行业组织的业务学习活动，做好学习笔记。（机关党委负责）

4、工作纪律（10分）

遵守工作纪律，严格遵守作息时间，严格执行请销假制度，严禁工作时间上网聊天、购物、看电影、炒股、玩游戏等从事与工作无关的事情，杜绝工作拖拉、推诿、扯皮、工作中吃、拿、卡、要等现象，积极参加局机关组织的义务劳动和各项文体活动，认真打扫分担区卫生，保持清洁。（机关考核领导小组负责）

5、旅游宣传（10分）

关注并转发“xx”微信公共账号最新资讯，起到

良好宣传带头作用，每月转发x条以上。编辑xx雪原旅游美文美图、制作电子相册、视频等突出xx雪原旅游文化，展示林海雪原旅游形象，起到正面宣传xx雪原国际旅游度假区的内容，以发布到微信好友圈为准，每季度至少发布一条。积极参加林业局组织各单位到景区参加活动。（旅游局负责）

6、重点工作（50分）

及时完成公司党委、公司安排的各项重点工作。（主管领导负责）

五、考核奖惩办法

基层单位由有关部门进行考核评分；机关部门由机关考核领导小组、局领导、科室部门、基层单位多方考核综合评分。

年终考核时，满分以100分为标准，计算考核总分时，用实际得分总和考核指标总分值100＝考核总分。评出先进单位、达标单位两个档次，科室也将评出先进科室及达标科室两个档次。

3、发生否决指标的单位，取消单位评优资格。

4、基层单位如发生否决指标时，包该单位的局领导、机关部门扣5分。

5、对贡献较大的，实行特殊奖励。

6、年终考核排名最后的单位实行黄牌警告。

六、组织机构

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室（设在局企管办），具体负责工作目标考核工作。

工作方案目标任务篇六

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

共

2

2

1

2

工作方案目标任务篇七

2015

］

40

案。

进一步完善目标管理责任制体系，落实生育登记服务制度，推广网上办证，推进

政府负责、部门履职、社会参与的工作机制。

查情况。

拟定于六月中旬。

各街（乡）、社区（村）、人口和计生相关部门。

按附件《

2017

年卫生计生工作考核细则》内容进行，具体细化

指标见考核细则。

组

长：张

晶

区政府副区长

副组长：于丽娜

区卫计局局长

温

江

区卫计局副局长

成员单位：区纪检委、区委组织部、区委宣传部、区政府办公室、区卫计局。

具体实施督查由区卫计局负责。

（一）请相关单位高度重视，做好相应准备，街道安排好入户陪检网格长，确保督查工作顺利进行。

（二）杜绝在督查中弄虚作假，一经发现予以加倍扣分。

（三）各街（乡）及相关部门在此次督查过程当中，不得进行

任何形式的迎接和招待，督查组自备午餐、用水。

（四）督查结果作为全年目标管理责任制评比的重要依据并通

报全区。

工作方案目标任务篇八

同志们：

刚才，**深刻阐述了实施乡村振兴战略的重大意义，全面部署了当前和今后一个时期的工作任务，号召全市各族干部群众凝心聚力、真抓实干，为决胜全面小康社会贡献力量。我们一定要认真学习领会，全面抓好贯彻落实。下面，围绕落实讲话精神，我就学习借鉴浙江“千万工程”经验，做好全市乡村振兴工作重点强调几点意见。

一、兴产业，培育乡村发展动能

产业兴旺是乡村振兴的前提和基础，是促进农牧民增收脱贫的关键所在，是农村牧区发展的内源性动力支撑。

一是坚持品牌品质并举。加强农牧业品牌建设。抓好特色品牌培育，把增加绿色优质农畜产品供给摆在突出位置，积极扩大绿色农畜产品生产基地产品认证面积，增加“三品一标”认证产品数量，打造绿色有机农畜产品品牌集群。实施农畜产品区域公用品牌建设工程，巩固提升兴安市大米、小米、牛肉、羊肉品牌美誉度，积极争取兴安市大豆、绿豆、卜留克、马铃薯等区域公用品牌，发挥品牌带动作用，提升农畜产品经济效益。加强品牌营销推介，综合运用农博会、农交会、城市直营店等线下平台，xx等线上平台，推广集成网络配送、直供直销等营销模式，不断拓展优质农畜产品品牌营销渠道，提升我市农畜产品品牌知名度和影响力。狠抓农畜产品质量安全监管。完善农牧业生产标准化体系，坚持无标建标、有标提标的原则，推行统防统治、绿色防控、配方施肥、健康养殖和高效低毒农兽药使用等标准化生产技术。建立农畜产品质量可追溯体系，完善农畜产品质量和食品安全标准，健全从农田牧场到厨房餐桌的质量追溯系统。提升农畜产品质量安全信息化管理能力，抓好农牧林产品质量安全追溯管理信息平台县县试点建设。减控农牧业生产投入品，鼓励新型经营主体带动小农牧户按标生产，不断提升农牧业标准化、绿色化、优质化生产水平。推进质检体系建设，确保农畜产品质量检测中心3月底前正式投入运营，为企业搞好检测服务。强化农牧业科技支撑。依托袁隆平兴安市水稻院士专家工作站的技术优势，积极培育优质高效水稻新品种。突出抓好农牧业“种子工程”，深化与科研院所合作，加大科技投入和改良力度，在引、育、繁、推等重点环节上下足功夫，引导农民种植优质、特色、专用型品种；养殖业要大力推进畜禽改良，通过引进优质种畜、基础母畜和人工改良，有效提升牲畜品质和养殖效益。年内引进推广种植业新品种xx个，新建科技示范基地xx处。加快先进技术推广应用，种植业要大力推广旱作节水、配方施肥、轮作倒茬等先进实用技术；养殖业重点普及推广肉牛冷配、肉羊人工配种等牲畜改良繁育技术；林果业要示范推广果树嫁接、无公害生产、水肥一体化等林果实用技术，以科技创新成果促进产业快速发展。

二是建设现代农牧业园区。充分发挥市农垦集团土地规模化、集约化优势，加快建设大企业、大园区、大产业，把农垦集团建成现代农牧业发展的样板。要以xx县国家级现代农业示范园区、xx县现代农牧业园区、为重点，建设集生产、加工、物流、研发、示范、服务于一体的现代农牧业园区，打造主导产业水平高、产加销能力强、带动农牧民增收快的产业园。

三是推动产业深度融合。积极发展农畜产品加工业。建设农畜产品精深加工产业链，以“粮头食尾”“农头工尾”为抓手，引导农畜产品精深加工产能向农畜产品主产区、优势区和现代农牧业产业园集中集聚，逐步形成产业集群。推动中粮玉米深加工、中广核生物天然气、蒙牛乳业特仑苏生产线及高速枕项目开工建设，支持荷丰农业、蒙佳粮油、科沁万佳等加工企业加快技术改造、产品升级和模式创新，打造一批产业链条长、核心竞争力和辐射带动能力强的领军企业。加快发展乡村服务业。积极培育乡村旅游业，深入挖掘农牧业生态价值、休闲价值，因地制宜探索大旅游景区带动、“公司+农牧户”、休闲农牧业合作社等旅游发展模式，对具备休闲游、农家乐、牧家游条件的重点嘎查村，加强无线网络、停车场等服务设施建设，开发休闲农业、观赏农业、体验农业、采摘农业等特色鲜明的乡村旅游产品。发展农牧业生产性服务业，支持供销、邮政、农牧业服务公司、农牧民合作社等开展农技推广、土地托管、代耕代种，促进一、二、三产业协调互动、融合发展，使农牧业真正成为接二连三的富民产业。深入实施数字乡村工程。推进“互联网+农牧业”，扩大物联网、云计算、大数据、移动互联等技术在农牧业领域的应用。重点发展农村牧区电子商务，加快实施“宽带全覆盖”，完善农村牧区物流体系，确保网货“上山下乡”、农货“进城入市”。加快建设农牧业物联网应用示范基地，全面推进信息进村入户，开展嘎查村益农信息服务社建设，依托“互联网+”推动公共服务向农村牧区延伸。

二、促改革，增强乡村发展活力

继续深化农村牧区改革，坚决破除体制机制弊端，增强农牧业发展动力，推动农村牧区创新发展。

一是深化农村牧区土地“三权分置”改革。建立市、县、乡三级农村牧区土地流转交易平台，完善农村牧区资源性资产抵押、流转、置换、交易等机制，为放活土地经营权提供有效服务。引导农村牧区土地经营权有序流转，大力引进、培育一批龙头企业、专业大户、家庭农场、专业合作社等，发展土地入股、土地流转、土地托管、联耕联种、代耕代种等适度规模经营，有效解决土地“碎片化”问题。年内全市土地有序流转面积要达到xx万亩以上。

二是稳步建立农村牧区集体产权制度。按照试点先行、稳步推进的要求，抓好清产核资、集体成员身份确认、集体经济组织组建等工作，建立健全管理制度，探索农村集体经济新的实现形式和运行机制，推动资源变资产、资金变股金、农民变股东，不断增强集体经济活力，x月底前完成xxx县自治区级改革试点任务，年底前完成全市农村牧区集体资产清产核资和集体经济组织成员身份确认工作。依法保护进城落户农牧民土地承包权、宅基地使用权和集体收益分配权，解除进城农牧民后顾之忧，带动农村牧区富余劳动力转移，加快城乡一体化进程。

三是全面落实农牧业支持保护制度。完善财政补贴政策，支持绿色农牧业发展，提升农牧业质量效益和竞争力。落实玉米、大豆生产者补贴政策，完善农牧民直接补贴制度，积极争取粮食主产区利益补偿和产粮大县奖励政策。按照扩面增品提标的要求，积极推进水稻、大豆、甜菜和生猪、奶牛等政策性保险，探索建立肉牛等政策性保险和农牧业大灾保险试点。鼓励专业性农牧业担保机构为新型农牧业经营主体提供贷款担保。推动各银行业金融机构简化贷款审批程序，在风险可控前提下，实行一次申请、集中投信、循环使用、余额控制。

三、补短板，夯实乡村发展基础

一是强化乡村振兴规划引领。本着立足当前、着眼长远的原则，尊重乡村发展规律，突出乡村特色，科学编制乡村振兴总体规划，进一步明确乡村振兴目标任务，细化实化工作重点和政策措施。要分步编制完成6个县市、56个乡镇、xx个嘎查村专项规划和实施方案，形成城乡融合、区域一体、多规合一的规划体系。注重分类指导，充分挖掘村情村史，因地制宜、因村规划，着力建设一批产业专业村、文化旅游村、生态文明村。上半年完成x个试点县、x个试点乡和x个示范村的规划编制。

二是加快乡村基础设施建设步伐。加强生产性基础设施建设，扎实推进农田基本建设，抓好农村土地整治和高标准农田建设，强化黑土地保护利用，开展耕地数量、质量、生态“三位一体”保护，稳步提高耕地质量。加快灌区续建配套与现代化改造，推进小型农田水利设施达标提质，大力推广喷灌、微灌、滴灌等节水灌溉技术，提高抗旱防洪除涝能力。加强重大水利项目建设，加快引绰济辽和绰勒水库下游灌区等重点工程建设进度。通过扩大秸秆还田和增施有机肥面积，有效提升耕地质量，新增施用有机肥面积xx万亩。加强人工草地和饲草料储备库建设，扩大青贮玉米、苜蓿等优质饲草料种植面积，提高饲草料保障能力，饲草料基地达到xx万亩。坚持建管并重，落实小型水利工程管理政策，尽快明晰产权，落实管护责任，建立长效管护机制。加强生活性基础设施建设，加大农村牧区生活饮用水水源地保护力度，持续推进饮水安全巩固提升。全面推进“四好农村路”建设，加快硬化路向自然村延伸，修补完善嘎查村内部道路。推进农村牧区电网改造，全面提升乡村电气化水平。完善县乡村三级快递物流基础设施网络，支持产地建设农畜产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在具备条件的嘎查村建立物流配送网点。

三是加强公共服务设施建设。完善乡村旅游基础设施，改善餐饮卫生、道路交通、信息服务、邮政物流等公共服务设施，促进乡村旅游提质升级。抓好学校、卫生室、敬老院等公共设施建设，保障农村牧区义务教育、基本公共卫生服务、基本养老需求，加快实现城乡基本公共服务均等化。推进农村牧区基层综合性文化服务中心建设，力争到xx年实现全覆盖。

四、保生态，厚植乡村发展优势

良好的生态环境是农村牧区的最大优势和宝贵财富。要牢固树立绿色发展理念，统筹处理好乡村振兴与生态保护的关系，推动乡村自然资本加快增值，实现百姓富、生态美的有机统一。

一是加强生态保护建设。坚持在保护中开发、在开发中保护，把该减的减下来、该退的退出来、该治理的治理到位，坚决守住生态保护红线。要统筹推进山水林田湖草综合治理，开展国土绿化增速、森林质量提升、林业产业富民三大行动，深入实施“三北”防护林建设、科尔沁沙地治理、河湖连通等生态保护工程，有序推进矿山恢复治理、湿地保护、水土保持等生态修复工程，认真落实草畜平衡制度，持续推进禁牧、禁垦工作。全年实施草畜平衡xx万亩，退化草原改良xx万亩，完成还林还草xx万亩。

二是加大污染防治力度。结合中央环保督察“回头看”问题整改，突出抓好自然保护区建设管理，不断提升环境综合治理能力。打好“蓝天、碧水、净土”保卫战，加强秸秆收集和综合利用，坚决禁止秸秆焚烧行为；全面落实河湖长制，统筹推进水污染治理、水生态修复、水资源保护“三水共治”；加强农业面源污染防治，大力实施控肥增效、控药减害、控水降耗、控膜提效“四控行动”；加快推进畜禽养殖废弃物处理，严防工业和城镇污染向农牧业和农村牧区转移，持续改善水、土壤、空气等农村牧区环境质量。

五、重扶持，壮大新型经营主体

新型农牧业经营主体是实施乡村振兴战略的重要力量，要不断增强经济实力、发展活力和带动能力，发挥其在推进农牧业和农村牧区现代化中的主力军作用。

一是扶持合作社等新型经营主体发展。要全面落实现有扶持政策。各地各部门要认真落实好扶持农牧民合作社规范发展的指导意见，抓好各项优惠政策的兑现落实，今年市财政还要安排xx万元作为示范社发展奖励资金。自然资源、税务、电力等部门要加强协调配合，把土地、减税、电价优惠等政策落到实处。年内培育和评定规范化合作社xx家、示范社x家。要进一步完善相关配套政策。创新金融信贷产品，结合土地确权、不动产登记等工作，完善贷款抵押物认定办法，积极拓宽除房产以外的抵押物范围，探索构建林权、农机设备抵押和应收账款、仓单、订单质押等为内容的抵押物体系，提高合作社贷款融资能力，力争扶持新型经营主体贷款发放额度较去年增长xx%以上。对急需资金的春季种植类合作社、秋季收储类合作社要开通“绿色通道”，在贷款申请、贷款贴息方面及时给予扶持。

二是完善农企利益联结机制。以“龙头企业+农牧民合作社+农牧户”的组织形式，推动龙头企业与农牧民利益联结机制由松散的买卖型、半紧密的契约型向紧密的参股入股、资本合作型转变，打造一批集种养、加工、物流、销售于一体的农牧业产业化联合体。结合农牧林“一提两增”三年行动计划，实施种植业、养殖业和林果业x类项目贷款服务包政策，加大对农牧民合作社和龙头企业发展的信贷支持力度，推进龙头企业与农牧户的利益联结机制更加紧密。力争全市农企紧密型利益联结比例达到xx%以上。

三是强化服务保障。要做好市场营销服务。大力开展“农超对接”“农校对接”“农企对接”，促进合作社等新型经营主体与城市超市、院校食堂、大型连锁企业、农资生产企业、产业化龙头企业、农副产品批发市场实现产销衔接。采取多种形式举办农畜产品展示展销，帮助各类新型主体拓宽营销渠道，提升产品知名度。要培养农村牧区急需人才。围绕农村牧区新产业新业态发展需要，深入实施新型职业农牧民培养工程，重点加强农牧业经纪人、新型经营主体领头人、合作社记账员的培育培养，通过产教融合、校企合作、理论+实践等模式，不断提高技能水平、科技水平和管理水平，让有文化、懂技术、会经营的新型农牧民成为乡村振兴的骨干力量。全年培训各类新型职业农牧民1500人次以上。

六、抓整治，改善乡村人居环境

一是持续推进“改变生活从庭院做起”专项行动。以庭院规划、庭院环境、庭院经济、家风建设为重点，大力开展“美丽庭院”示范户、示范村创建和庭院规划整洁水平、农牧民收入水平、乡风文明水平、乡村治理水平提升等“两创、四提升”工作，发动农牧民自己动手搞清洁、搞绿化、搞建设、搞管护，力争年内创建“美丽庭院”示范村xx个、示范户xx万户。

二是全力推进村容村貌提升。要抓好村屯公共环境整治，重点对私搭乱建、乱堆乱放、残垣断壁进行清理，清除垃圾堆、废物堆、粪土堆、柴草堆“四堆”。大力开展生活垃圾治理，科学布局垃圾收集、转运、处理设施，力争xx年左右时间全市xx%以上的行政村基本建成生活垃圾收运体系。加强污水治理，推进分散处理和源头减量，禁止污水直排入河。推进农牧业生产废弃物资源化利用，突出抓好秸秆“三化”利用提档次、“五化”发展扩规模，力争到xx年全市秸秆综合利用率达到xx%以上。

三是积极推进“厕所革命”。各县市要结合美丽乡村建设、扶贫开发、乡村旅游发展等项目实施，制定“厕所革命”方案，有条件的地区要加快推进户内卫生厕所建设和改造，同步实施厕所粪污治理；其他地区要逐步实现户外卫生厕所全覆盖。要发挥政府投资引导作用，将厕所建设与环境整治项目有机衔接，采取分类补贴、以奖代补、先建后补等方式建设。力争x年左右时间农村牧区卫生厕所普及率达到xx%。

七、筹资金，完善投入保障机制

一是不断拓宽筹资渠道。积极争取上级投资，用足耕地占补平衡政策，将高标准农田建设等新增耕地指标与城乡建设用地增减挂钩交易所得收益，全部用于巩固脱贫攻坚成果和实施乡村振兴战略。建立乡村振兴项目库，积极争取自治区专项债券，用于支持乡村公益性项目建设。采取财政一事一议、以奖代补等方式，鼓励农牧民投工投劳，参与乡村基础设施建设，激发和调动广大农牧民的积极性、主动性和创造性。整合资金投入，借助脱贫攻坚整合涉农涉牧资金政策，重点投向贫困地区农村牧区基础设施、公共服务等重点领域和薄弱环节，补齐基础设施短板，为乡村振兴奠定基础。加大预算支持，将乡村振兴资金列入各级财政预算，推动财政投资向农牧业和农村牧区倾斜。

二是强化金融服务支持。要增加信贷投放。加大“三农三牧”信贷投放力度，各银行业金融机构要单列信贷计划，提高支农支牧贷款占比和覆盖面，特别是加大新型农牧业经营主体的信贷投放，确保年末贷款余额及当年投放贷款总量高于上年水平。要降低融资成本。按照“两增两控”目标要求，实行差别化利率定价机制，对农牧业龙头企业和各类新型主体的利率定价水平要较其他类贷款利率下调，切实解决贷款难、贷款贵的问题。要简化贷款手续。继续开展金融便民服务，各银行业金融机构要简化“三农三牧”贷款审查和审批流程，合理确定贷款额度和期限，保障信贷资金及时投放。

三是吸引社会资金投入。不断优化投资环境，鼓励引导工商资本投向农村牧区，带动乡村旅游、农畜产品加工等产业发展，让更多的社会资本在乡村振兴中有所作为。

八、强执行，狠抓各项工作落实

一是从机制保障上推动执行。建立项目化推进机制。以狠抓项目引进和建设为总抓手，将乡村振兴每项工作都分解为一个个具体的、操作性强的项目，挂图作战、倒排工期，明确责任人和时限要求，使每项工作任务更加清晰、责任更加明确、要求更加具体。建立定期督查机制。市委督查室要定期对各地各部门推动乡村振兴战略工作进行跟踪督查，及时掌握、通报进展情况，确保各项工作落到实处。

二是从作风转变上推动执行。要围绕市委开展的“重实干、强执行、抓落实”专项行动，坚持俯下身、沉下心，对市委布置的工作积极推进、一抓到底。要坚持问题导向，主动担当作为，带着感情、带着责任投身乡村振兴。坚持基层工作法，做到矛盾在基层化解、问题在基层解决、工作在基层推进。

三是从责任落实上推动执行。市委已经印发了乡村振兴实施方案，各县市要加紧制定乡村振兴推进方案，明确时间表、任务书、路线图，定期调度、跟踪推进。各有关部门要各司其职、密切配合，狠抓工作推进、狠抓工程实施、狠抓项目落地，共同把既定的工作任务抓实、抓细、抓到位，绝不能失位缺位。

总之，我们一定要大力弘扬求真务实的工作作风，少说多干、真抓实干、埋头苦干，全力以赴落实好乡村振兴各项任务。借此机会，强调一下当前农村牧区几项重点工作。

一要组织好备春耕生产。加强农资调配，保证种子、化肥、柴油等春耕物资供应，强化农资市场监管，切实维护农牧民群众合法权益。要抓紧组织对机电井等抗旱设施进行检修，提早做好抗旱播种准备，引导农民适时早播、防止越区种植，提高春播质量，确保做到一春无雨抓全苗，为农业生产再获丰收奠定基础。

二要加强动物疫病防控。严格落实各项防疫防控措施，健全完善行政首长负责和属地管理工作机制，认真落实工作责任和工作经费。巩固非洲猪瘟防控成果，加大高致病性禽流感、口蹄疫等动物疫病防控力度，做好集中免疫、强化免疫和疫情监测等基础工作，做到严密监控。进一步完善应急预案，加强应急培训和演练，发现疫点及时拔除、发生疫情及时扑灭，确保不发生重大动物疫情。

三要抓好森林草原防火。去冬今春全市平均气温较常年同期偏高、降雪量偏少，森林草原防火形势严峻。各有关森林草原防火部门要落实改革要求，尽快划转职能，明确职责分工。应急管理部门与林草主管部门要密切协作，做好日常防火和应急扑火准备。各级防火成员单位要协调联动、形成合力，继续抓好火源管控，合理分兵布阵，共同把森林草原防火工作抓细抓实。阿尔山等重点林区要积极防范境内火灾，更要有效封堵境外草原火入境，确保不发生重特大火灾，保护好森林草原资源，维护好生态安全。

同志们，要把乡村振兴的美好蓝图落实到xx大地上，不靠好嗓子，要靠硬膀子！让我们在市委的坚强领导下，咬定目标，稳扎稳打，久久为功，奋力谱写乡村振兴的新篇章，为推动全市高质量跨越式发展、决胜全面建成小康社会作出应有贡献。

工作方案目标任务篇九

每个销售人员都应当认识到，只有做好

销售工作计划

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的

合同

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了201x年工作计划。

转眼间又要进入新的一年201x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本

年度工作计划

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的

规章制度

2、制订

学习计划

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对201x年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201x年新的挑战。

共

2

1

1

2

工作方案目标任务篇十

市水务局：

，我县水务工作在县委、县政府的领导下，在省、市水利部门的关心支持下，紧扣县委“三个示范县”发展定位、“一中心、五基地”产业定位和“145”战略，以全面深化改革为动力，以服务民生为宗旨，以依法治水为主线，以项目推进为重点，以水资源保护和可持续利用为核心，以严格管理为手段，加快实施《江安县“十二五”水利发展规划》，全力推进“民生水利、平安水利、和谐水利、生态水利、可持续水利”建设，为实现江安“三大奋斗目标”提供坚强的水利支撑。经过全系统干部职工的共同努力，圆满完成了各项目标绩效考核工作任务，现将有关情况报告如下。

一、目标任务完成情况(计划分100分，自查分107.4分)

(一)政务目标完成情况(计划分75分，自查分80分)

1.完成江安县五矿镇长宁河支流新田河防洪治理工程建设任务;加强对在建骨干水利工程施工质量监督管理，已完工程质量合格率100%。(计划分10分，自查分10分)

2.继续抓好农村饮水安全工作，解决1.4万人农村饮水安全，完成市上下达任务的127%;实施小农水重点县建设，新增有效灌面1.116万亩，新增节水灌面1.92万亩，完成市上下达任务的.120%;继续实施“清水工程”;抓好小型水利工程的确权，增加农民财产性收益。(计划分15分，自查分16.5分)

3、加快特色水产业发展，完成水产品产量1.23万吨，完成渔业经济总产值2.25亿元，完成市上下达任务的110%。(计划分5分，自查分5.5分)

4.以国土整治和农业综合开发及造林建设重点项目等为依托，在桐梓镇、阳春镇、怡乐镇、留耕镇等大力开展以新建蓄水池、新建及整治山平塘、建设排水沟、坡改梯土台建设、造林绿化等为主要措施的水土保持综合治理，治理水土流失面积15平方公里，完成市上下达任务的214%。。(计划分10分，自查分11分)

5.通过加强预案管理、严格24小时值班和强化监督检查整改等措施，全面加强防汛、工程建设、农村饮水、渔业船舶和水产品等领域安全管理，确保水库、堤防、水电站和在建水利水电工程安全，全年未出现安全生产事故;全面完成山洪灾害防治县级非工程措施项目建设的竣工验收，实现境内15个乡镇雨情、成灾雨量等级或成灾水位等级实时预警，充分发挥在防汛减灾工作中作用。(计划分10分，自查分11分)

6.加强地方电力行业管理，完成农村小水电发电量630万度，实现利税157.5完成计划105%。(计划分5分，自查分5分)

7.严格落实水资源管理“三条红线”制度。以落实部门执法责任制和最严格的水资源管理制度为重点，以“还一湖清水”、饮用水水源地保护、自来水厂水质管理为核心，全面加强依法治水和水资源管理，不断提高“以水养水、以水兴水、以水惠民”水平，保障水利事业健康持续发展。(计划分5分，自查分5分)

8.加强水利资金执行进度和监督管理，确保资金安全。一是所有水利工程均严格实行项目法人制、项目合同制、工程监督制、竣工验收制、县级报帐制和领导责任追究制，由局纪委牵头，实行全程跟踪专项督查。二是严格按照国家对水利基本建设工程项目和专项资金的管理要求，建立、健全了水利资金内部管理制度，做到专户储存、专款核算，依法合理安排资金，及时办理工程验收、审计和工程决算;全面完成支农资金和中央水利资金自查自纠，未发生违规违纪现象。三是严格执行“中央八项规定”系列规定和“站财局管站用”制度，全面加强机关和基层水务站财务管理。资金管理工作被省水利厅表彰先进集体。(计划分5分，自查分5.5分)

9.认真贯彻落实中、省、市决策部署，优质高效完成上级交办工作任务，主动作为，敢于担当，提高行政效能。其中较突出的是县城长江防洪堤建设前期工作取得重大突破、圆满完成市县重点工作(民生工程)、防汛抗旱维稳工作和党的群众路线教育工作(计划分5分，自查分5.5分)

10.围绕转型升级开展招商引资活动，按照简政放权、环境兴市要求优化项目审批和行政审批。一是规范行政权力运行公开平台，优化行政审批(许可)程序。二是严格执行行政处罚、行政调解、行政强制程序及相关规定。全年未出现水务系统干部职工被投诉、举报情况。(计划分5分，自查分5分)

(二)人事目标完成情况。

1.职工教育培训。一是局党政将职工教育培训工作列入年度工作计划。二是采取会议、专题讲座、集中培训、送出去请进来等方式，强化干部职工教育培训,实现职工教育培训培训常态化、全方位、全员化，系统干部职工思想意境、纪律观念、廉政意识和业务培训明显提高。成功举办了50人参加为期3天半全封闭准军事化的综合培训班1期，组织全系统职工参加为期半天的专题廉政教育讲座3次，组织由系统中层以上干部、重点岗位人员、检察院有关领导参加的防职务犯罪专题座谈会1次，组织了近30名职工参加部、省、市业务技术培训。(计划分3分，自查分3.3分)

2.职称评审和考工定级工作。按省、市、县要求，全面完成系统职称评审和考工定级工作，完成11人中级技术职称申报、1人助工申报、1人技师申报，完成9人职称聘用和5人岗位晋升，完成直属事业单位和乡镇水务站岗位设置调整。(计划分3分，自查分3.3分)

3.综合统计工作。全面完成人事、劳资、年度考核等统计工作。(计划分4分，自查分4.4分)

(三)作风建设情况。

1.落实中央“八项规定”，认真解决“四风”问题。认真学习贯彻中央“八项规定”和省委省政府“十项规定”，以群众路线教育实践活动为重点，以整治“四风”、正风肃纪为核心，以禁止乱发钱物、整治庸懒散浮拖为切入点，不断加强思想作风、工作作风、生活作风建设，规范机关管理，全年未发生违反规定被处理、通报情况。(计划分2分，自查分2.2分)

2.落实“两个责任”。将党风廉政建设和反腐败工作纳入党委的重要议事日程，在全面推进惩防体系建设中落实一岗双责。坚持“党政一把手”亲自抓党风廉政建设和反腐败工作，是第一责任人，分管领导纪委书记具体抓，承担监督责任，形成党政齐抓共管、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。局党政与机关站股、乡镇水务站签订党风廉政建设“一岗双责”责任书，并工程招投标、工程质量安全、资金使用、行政权力运行等重点领域和重点岗位进行监督，全年未发生干部职工违法违纪行为。(计划分2分，自查分2.2分)

3.行风政风建设工作和社会评价。据县上组织的“两代表一委员”行风政风测评，我局满意率在80%以上。(计划分1分，自查分1分)

(四)共同目标和单项目标完成情况。

以保机关高效规范运行和目标任务完成为重点，全面加强机关建设，圆满完成政务管理相关工作。一是完成人大代表建议和政协委员提案15件。二是完成目标管理和政务督办工作。三是完成宣传、信息、调研、政务公开、信访、网络舆情、应急、普法工作。四是完成公文处理、档案管理、电子政务、保密、政务接待、统计、人事劳资、财务管理等工作。六是完成工会、退管、妇儿、统一战线、双拥、帮扶、计生“三结合”、城乡环境综合治理、爱国卫生等工作。(计划分10分，自查分11分)

二、获奖加分(15.7分)

20，我局共获县级以上表彰12项，按照宜水发[2006]20号共加分8.9分，加分明细表见附表。

综上，我局在目标管理工作中，紧紧围绕市、县下达的各项目标任务，做到了领导重视、措施有力、工作到位，圆满完成了上级下达的各项任务，自查合计得分116.3分。

特此报告

附件：1.江安县水务局2014年目标绩效工作任务自查评分表

2.江安县水务局2014年获奖情况统计表