每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
自考留学成功案例 自考本考研成功案例篇一
06国贸 张德才
由于时间安排在自考流程方面我不能给大家详细介绍，我制做了一份《全国高等教育自学考试完全指南》的电子书，需要的同学可登陆学校网站查看。
我在参加自学考试的过程中总结出一套学习中的“金三角”理论。在这里与大家一起分享，希望对大家有所帮助。所谓的“金三角”就是学习中必须考虑的三个要素。它们分别是心态、方法和环境。
“金三角”中的第一角：心态 从心出发，发出你自己
命运是什么？命运是对梦想的执着。摆脱眼前，奔向属于你的碧海蓝天，这是你对心灵的承诺。选择了自考必然要经历一段心灵砺炼的过程，在这个过程中必然会伴随着酸甜苦辣和喜怒哀乐，这认为这些会是你一生的财富，需要你用心去慢慢感悟。在这里和大家一起分享三句自考人应铭记的话。
第一句：优秀是一种习惯
从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。这就要求我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然等等，比如按时作息，每次都准时起床，坚持的时间长了就形成了习惯。
第二句：放弃是一种智慧
人生所面临的繁复琐事需要你认真的权衡，紧紧把握住你认为重要的事情，然后把大量的时间与精力放在重要的事情上，学着把其它一些琐事放弃。选择了自考就必然要放弃一些课外活动，放弃周末休息的时间。不要认为你是全才，就什么都想要，然后就去到处撒网，这样你只会一事无成。
第三句：成功贵在坚持
很多人都说自考难，那什么自考到底难在哪儿呢？我认为就难在坚持上，看你有没有毅力与决心。许多自考人没能坚持住而在半路退出，这与没参加自考又有什么区别呢？只要决定要自考，就要坚持到底。你需把视野放宽、把格局放大，耐得住寂与孤独，经得起无数次的单调与重复。
“金三角”中的第二角：方法 方法适当，事半功倍
成功总是有方法的，失败也是有原因的。我们要想成功就得研究成功人的方法，总结他们的成功经验。但别人的成功模式不一定适合你，你需要做的是总结成功人身上所拥有的一般性规律，然后结合自己的具体实际，去探索属于自己的成功模式，这才是属于你的核心竞争力。
做一名自考生，我们就得了解自考成功人的经历，总结他们的经验与方法。然后结合自已的实际，以一个成功人应有的格局与状态，去摸索自己的方法。在这里我把我在自学考试中运用的一些具体方法分享给大家。我把它总结为：自考三轮学习法。
第一轮：通读课本。当大家拿到课本之后，不要马上去深究课本里的细节，而是应该从整体上把握课本的脉络与知识结构。
第二轮：精读课本。结合考纲，研读课本，然后做详细的读书笔记，最后做适量的习题。参加过自学考试的人应该有这种感觉：课本的每个字里行间都有可能成为考点。所以参加这种考试的根本方法就是吃透课本。在这里提醒大家不要小看“烂笔头”的作用，因为做笔记本身就是一个帮助理解、深化记忆的过程。在考场上感觉心里很清楚，就是写不出来的现象就是因为只看不写，眼高手低造成的结果。
第三轮：研究真题，做好模拟训练。历年真题对最后冲刺阶段而言是最有用的，大家要认真研究分析近5年的考题，把握命题规律，预测命题方向。只要你认真研究一定会发现，自考的题目确实是有规律可循的。我本人在参加自考的过程中，几乎每门课程都能或多或少的猜到一些题目，拿《毛泽东思想概论》来说，我的猜题命中率在90%以上，大家不要惊讶，公共政治课的考题重现率是很高的。最后大家需要把考题中经常出现的知识点，结合课本整理出来，重点背诵。若把第二轮比作“广撒网的过程”，那么，第三轮就是“收网的过程”。
“金三角”的第三角：环境 结合环境，培养习惯
大家在有了目标和方法后，就是把理想付出于实践的过程。首先，应该分析一下我们身边的具体环境要素。明确环境要素中的优势与劣势，做到趋利避害。再次，笼络你的人脉资源。“物以类聚，人以群分”大家在参加自学考试的过程中，应该主动与自考的同学多多交流、谈谈心得体会。最后，大家需要按照自己的构想，把优秀培养成为一种习惯。大家都知道万事开头难。尤其要特别注意在开始时就严格要求自己，时刻不能放松。只要你坚持三周习惯就会慢慢养成，再过一个月你就会发现你已经与原来不同了。
以上就我的“金三角”学习理论。我是学工商管理的，下面我想从管理学的角度谈谈我个人的一些心得体会。
心得之一：做好你的时间管理
人的生命是有限的，每个人的时间便成为一种稀缺资源。那么我们应该如何运用、安排自己的时间，才能使时间的价值发挥到最大呢？我认为：首先，人应该有目标，当有了目标感之后才不会盲目行动，才不会无所适从。其次，从重要性与紧迫性两个方面考虑做好你的日程安排，对于那些既重要又紧迫的事情是必须保证要完成的，如果这一类事情都无法完成那你就很难达成目标；对于重要但不紧迫与紧迫但不重要的两类事情，应该倾向于前者。再次，大家记住一个公式：学习效果＝学习效率*学习强度。对于我们而言，就应该在二者之间找到一个适合自己的平衡点。性格外向的同学，一般学习效率比较高，但坐不住，就应该有意识的延长学习时间；性格内向的同学，一般能坐很长时间，但学习效率不高，就应该有意识地提高学习效率。
心得之二：做好你的情绪管理
人是有情感的动物，正是有了情绪变化，人才表现出丰富的情感，人们的生活才会充满喜怒哀乐。人的情绪经常在悲喜之间波动，过度的悲使人消极，影响学习效果；过度的喜使人亢奋，极易消耗精力，不利于长时间的学习。我们需要做得就是保持心情愉悦，用一颗积极的心，略带激情地投入到学习和生活中去，这样才有利于学习效果实现最大化。懂得如何停止，才知道如何加速。所以大家要学会适度放松自己，学会忙里偷闲，学会享受学习。
心得之三：用好计划与控制手段
“凡事预则立，不预则废”你要学会做好自己的自考规划，比如打算几年考完，每次都要考什么科目等都要铭记在心。自考规划中描绘的目标本身就是激发你学习的动力，使你在学习的过程中不会茫然不知所措。在做详细计划时，尽量做到明确、量化、可操作，因为只有这样才有利于计划的实施，才有利于提高对计划的执行力。大家要记住根据你的现实情况及时调整计划，修整规划，但必须保证自考规划的整体方向不能改变。大家要把自考看作一个长期坚持的过程，利用好一切必要控制手段，完成好这个过程中的每一个环节。学习过程中肯定存在一些意外情况，大家要及时处理好这些意外情况，不能因为意外情况而影响自考计划的执行，更不能因为它而影响自考规划的顺利实施。
最后送给大家一句话：相信自已，探索属于你自己的成功之路。i believe you will get it ,all of do it！
自考留学成功案例 自考本考研成功案例篇二
不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。
例一.下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。
活动名称：和科学家见面。
活动形式：化装演讲会。
活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。
活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。
活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。
例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。
班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。
活动地点：本班教室或学校的电化教室。
活动步骤：（以在本班教室召开为例）
第一步：在活动开始前，由师生布置环境。黑板和专题板报要精心设计，给学生以视觉感染；把电脑放在显著的位置，以便于学生看清屏幕；把课桌撤掉，椅子集中摆放。
第二步：活动开始，先演出活报剧。一个同学随着上课的铃声，急匆匆而又踉踉跄跄地走进教室，刚进教室便一头栽倒在地上。这时，老师和同学马上围了上去进行救治，有的同学还请来了校医。在大家的及时抢救下，这个同学才苏醒过来，他用微弱的声音说出“唉，这都是网吧害的！活报剧结束后，主持人出场，接着这位同学的话碴，用带有启发性的主持词引导同学汇报自己所收集到的材料。（以人汇报为宜）
至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。（采取即兴发言的形式，主持人要控制节奏和时间）谈体会结束，由老师事先安排的一个同学自动站起来发言
（发言的大意是：黑色网吧害人不浅，不进营业性网吧，不迷恋上网是好的；但不会使用电脑、不会上网则是不符合时代要求的）。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。（这时老师也可以插说几句话）
第三步：在主持人的主持下，让一位懂电脑、会上网的同学现场演示，边演示边介绍方法和
程序。（这一步如在电化教室进行效果更佳）
第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。（如班内没有会操作的，可请负责电化教学的老师帮助）
活动到这一步已接近尾声，主持人先做小结，对这次主题班会的主题、形式、同学表现、活动效果做出评价。
第五步：班主任老师发言（。大意应是：肯定活动的意义、同学们的表现，特别要强调青少年学生为适应形势的变化和社会的要求，必须学会使用电脑和上网，但不管是在家里，还是在学校，都不能沉缅其中而不能自拔，自觉地不进营业性网吧，要以从网上学习和充实自己的知识为主，自觉抵制网上不健康的内容，做一个文明网民）
活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写一篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。
【例三】下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理
上就走出了一条成功的路子。
活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。
活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。
目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。
活动形式：摄影作品竞赛、展览。
活动地点：最好选择在校园内进行。
活动时间：一周内，利用课余时间进行。
活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。
活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。
到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄
影技
巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）
活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论）至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。
自考留学成功案例 自考本考研成功案例篇三
陕西渭南打工青年自学考上清华研究生
2006年6月30日上午，陕西省渭南市临渭区官路镇张千户村的刘存成夫妇，接到了儿子刘博被清华大学录取为法律硕士研究生的通知书。消息传开，村民们沸腾了，都聚集在刘家要好好庆祝，可此时的刘博还远在西安市的超市里搬运货物呢!
一个连高中都没读过的打工仔，怎么会打拼成名牌大学的研究生呢?他在几年的打工生涯里，经受过怎样的屈辱和磨难，才实现了自己的梦想呢?
中专毕业，他同时拿到了自考本科文凭
刘博今年23岁，父母都是农民。穷人的孩子早当家。刘博从小就下定决心，要好好读书，将来跃出农门，让父母和弟妹都过上好日子。然而，贫困的家庭无法支撑家里3个孩子上学。无奈，初中毕业后，刘博只好放弃了上大学的愿望，于1998年7月考取了陕西省农业学校(现改名为杨凌职业技术学校)蔬菜专业。
到农校后，刘博考虑到所学专业就业面太窄，于是，他决定利用课余时间参加法律自学考试。可是，这样一来，购买法律方面的书籍、资料就成了一笔巨大的费用。刘博每月的生活费只有50元，有时一本书竟相当于他两个月的生活费。无奈，他来到学校附近的一家饭店当洗碗工。每天中午和晚上，他都要去那家饭店洗碗，工资是每天5元钱。
刚开始，刘博以为洗碗应该是一件很轻松的事情，可他很快就发现这活也很累人。他在水池边一站就是好几个小时，常常因为腰弯的时间太长而觉得头昏眼花，更要命的是饭店打烊时间很晚，等他赶回学校时，宿舍楼的大门已经关了。后来，他干脆把书带在身上，下班以后要是回不了宿舍，就干脆在路灯下看书到天亮。
一个月后，当刘博用被水泡得肿胀发炎的双手接过老板递给他的150元工资时，眼泪不知不觉淌了下来。为了实现自己的梦想，刘博咬着牙，将这份工作坚持着干了下来。到了冬天，那刺骨的冰水冻得刘博的手指像红萝卜似的。最让刘博痛苦的是他的手由于长期泡在水里，长了冻疮，每次把手放进掺有洗涤剂的水里时，那发炎的冻疮口就像有千万只蚂蚁在咬，疼得他使劲地咬住嘴唇。这时，他就看一眼放在旁边的自考书，来鼓励自己一定要坚持!一个冬天下来，刘博的一双手被冻得惨不忍睹。
一天晚上，刘博又被关在了宿舍门外，第二天他就和老板商量，他免费多干点活，而饭店则提供他的住宿，老板答应了。从此，每天晚上12点下班后，等其他的工友都回去休息了，刘博就赶紧打扫卫生，清理桌子„„收拾完后，刘博累得几乎要瘫倒，但是他还得抓紧时间看书。刚开始，为了取暖，他都是坐在火炉旁看书，但是因为实在太累，他经常就在不知不觉中睡着了。后来，为了不让自己睡着，他干脆站到寒冷的大厅里看书，一直看到实在难以坚持，他才靠着火炉沉沉睡去。
由于没有足够多的钱去买书，刘博只好利用有限的休息日到图书馆看书，饿了，就拿随身带的馒头充饥。功夫不负有心人，2001年春季，刘博拿到了自考法律大专文凭。2002年底又拿到了自考法律本科文凭。同年，刘博从陕西省农业学校毕业。
苦难面前，只有咬牙坚持
毕业后，刘博原本准备直接考研，但考虑到妹妹马上要高考，弟弟已经上了初中，这时，父亲也累得生病住院了，需要钱治病，家里的负担更重了，他决定先找份工作，边工作挣钱为弟妹交学费，边自学考研。最终在一家果业公司找到了一份工作，工资是每个月550元。有了工作以后，刘博在离公司很近的一个地方，以每月70元的房租租了一间不足10平方米的房子安顿下来。
刘博的工作就是收购水果的时候检验水果的质量，工作虽然简单，但是却要占据大量时间，令刘博无法学习。再加上他每个月的工资太低，还是无法给予家里更大的帮助，因此，他在半年后又跳槽到一家农产品公司当推销员。这份工作虽然累点，但是一个月有1000多元，这对于刘博来说是最重要的。而每次领钱后，刘博总是把大部分的钱寄回家，自己只留下生活费和买书的费用。
推销工作很辛苦，可刘博为了省钱，他给自己制定了计划，2公里以内的路程不坐车，步行前往。夏天骄阳似火，为了节省买矿泉水的1.5元钱，刘博就自己带水喝。他甚至给自己定下每天的伙食费不能超过5元钱的硬性规定。长此以往，因为体力透支，很多次他都感到自己快虚脱了。但是当他看到每个月给家里寄的钱越来越多时，他觉得一切努力都是值得的。
刘博为了多挣一点钱，便挑着化肥下乡叫卖，这样他一包化肥就可以多挣两元钱。刘博每天都挑4包化肥下乡，由于路途远，他的肩上被磨出了血泡，而身上流出的汗水又把血泡浸得生疼。可刘博总是坚强地咬咬牙，挺过去。当刘博挑累了休息时，就把书拿出来看、背、记。刘博时刻告诫自己，不能浪费生命中的每一秒。
为了省出钱来买书，刘博把租的房子退掉，搬到单位堆放农产品的仓库里去住。仓库里难闻的农药味，常常熏得刘博恶心，但刘博却坚持住在里面。他觉得这样可以让自己少睡觉，多看书。由于没有上过高中和大学，刘博的英语基础特别差，他不得不在英语上多下工夫。他给自己定下每天记30个单词的任务，只要一有空闲，他就读单词。每天晚上下班以后，刘博都会拖着疲惫的身体，一直学习到凌晨。
有一次在公司，刘博看没什么事情可做，周围的同事都在一起聊天或者打牌，就赶紧躲到货仓里去看书，看着看着，因为实在太累，就趴在农药袋子上睡着了。这时，一个同事来到仓库发现了他，赶紧叫醒他说：“你不要命了，不怕中毒?”同事看到他正在读的课本后，惊讶地看了他一眼，劝道：“刘博，还是认命吧，我们注定是穷苦人。”刘博苦笑着说：“不!我一定要考上!”同事摇摇头走了，嘴里喃喃道：“真是个疯子!”
2005年，刘博报考了上海复旦大学法律硕士研究生，最后以26分之差落榜。落榜以后，刘博虽然觉得遗憾，但更加坚定了他考研的信念。他下定决心，来年再升一个台阶，报考清华大学。
为了冲刺考研，刘博把大量的时间都花在了学习上，最终因为工作业绩不好而被公司辞退。于是，他便在超市当搬运工。由于这个工作是以计件算工钱的，所以，为了多挣钱，他总是自己一个人扛着需要两个人抬的货物到货仓里。两个月下来，他的肩膀被磨得鲜血淋漓，一扛货物更是疼痛难忍。但刘博从不叫苦，反而很满足。因为这份工作虽然很苦，而且
钱也挣得比以前少，但有更充裕的时间学习。
苦尽甘来：打工仔终圆清华硕士梦
2006年春节，刘博回到家。当父母看到他满头的白发和破烂的衣服时，忍不住哭了起来。母亲眼里含着泪，说：“儿呀，在外面实在不行就回家吧，咱们认命，别考了。”刘博拉着母亲的手，笑着说：“妈，你放心，我一定能考上的!”
然而，过年走亲戚时，刘博却遭到了众亲戚的炮轰，认为他异想天开考什么研，还要继续糟蹋钱，简直就是不孝之子。他们认为，刘博只能跳一尺高，却非要跳一丈高不可，不是精神病才怪。可父亲鼓励他说：“娃呀，既然认定了这条路，你就走下去，家里的事情我和你妈还是能应付的，有什么困难你就说。”刘博说：“爸，你放心，我一定会成功的!”春节过后，刘博回到了西安。他还是一边打零工一边学习。他开始每天在墙上写字告诫自己：“只可前进，没有退路。天行健，君子以自强不息„„”
有付出就会有回报。2006年6月30日上午，刘博的父母终于从邮递员手中接到了清华大学法律专业硕士研究生的录取通知书。两位老人喜极而泣。而此时，刘博正光着上身在超市里搬货。
晚上，刘博回到家，用颤抖的手把通知书翻来覆去地看个不停，然后忍不住哭了起来：“这不是梦，我真的考上了，我真的考上了!”村里人知道刘博被录取的消息后，纷纷上门祝贺，一时间，刘博的事情传遍了山村。当乡亲们得知刘博上研究生3年约需费用6万多元，而刘家无力承担后，于是你5元、他10元地给刘博送去心意。刘博看到乡亲们送来的钱，感动得热泪盈眶。
镇里的领导干部了解此事以后，也拿出了几千元钱送到了刘博家里。张千户村党支部书记也代表村里拿出1000元给了刘博。官路镇党委书记卢显红还表示，镇上不仅要给予刘博一定补助，还将配合刘博联系上级有关部门做好助学贷款工作，争取民政救济，确保刘博按时入学。而刘博在感谢的同时，仍然坚强而自信地表示：“过去那么艰难的日子都闯过来了，我还怕啥呢?对未来，我充满了信心!我会一边读书，一边打工，靠打工挣钱读完硕士，甚至博士!”
自考留学成功案例 自考本考研成功案例篇四
学号：20091290244
姓名：王建
选题：绿色保健新产品推广
新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。
对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。
在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。
（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。
2、上市期广告策略
（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
定位的认识
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据
（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
东阿阿胶：文号张弛有度
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
