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一封向布什推销砍刀的信

格式:DOC 上传日期:2015-08-25 14:05:21
一封向布什推销砍刀的信
时间:2015-08-25 14:05:21     小编:

圣诞节前夕,哈佛大学给全校学生布置了一道考试题:向美国共和党连任总统布什推销一把已经过时的砍甘蔗的刀。条件是:不能赠送给布什总统,要让布什总统自费、自愿地前来购买。推销成功者,将获得哈佛大学校长奖学金,奖金高达428000美元。

当时,砍刀这种用具对美国普通家庭来说早已束之高阁,没有人使用了,更何况是美国第一家庭呢?面对这道推销难题,很多学生只能望着那惊人的奖学金兴叹。

一名叫做库克斯的学生找到校长,说:“我来试试吧!”没想到三天后,库克斯就收到了布什寄来的18美元,他成功地将砍刀卖给了总统布什。

很多人都很疑惑,库克斯究竟是如何把砍刀销售给布什的?

原来,库克斯只是给布什总统写了一封信,他在信中这样写道:

尊敬的布什先生:

祝贺你连任美利坚合众国总统,当你竞选连任的喜讯传来,我们一家三代都在为你奔走相告。作为社会的人,你是国家元首,你的家庭是美国第一家庭;作为自然的人,你曾经是一位杰出的农场主,你的农场能有今天,跟200年前你的祖先飘洋过海,远离英伦三岛,来到北美大陆艰苦创业是分不开的,你需要弘扬你祖先那种艰苦卓越的创业精神。

我家里有一把祖传的砍刀,它可以让你睹物思情,回忆起不应遗忘的那个年代。我本来想把这把砍刀作为总统竞选礼物赠送给你,但是我注意到,国家公务员廉政公约里明明白白规定着,在职公务员收受价值7美元以上的礼品如果不上交的话,将被视为受贿行为。所以,总统先生,如果你需要,并且愿意慷慨解囊的话,请你寄来18美元。

哈佛大学学生库克斯敬上

在颁奖大会上,库克斯公布信的内容之后,博得全校师生的一片掌声。大家都发自内心地赞叹,这是一封隐含着大智慧的推销信,它足以等价于428000美元。

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