重点企划1:促销造势
1元钱,让您拥有水嫩的皮肤
如果没有明确的思路和目标、没有统一的规划,就会出现“叫好不叫座”的结果,因为美容院里产品品类和护理项目太多了。为此,楠桦美容SPA养生会所决定推广“1元美容”的活动。
“1元美容”的活动其实是推广两种美容卡:
第一种
(仅限玫瑰卡)
即可享受10次眼部护理(198元/次),价值1980元:
即可拥有价值780元的美白迷你套装一套和300元代金券。
第二种
只需1元,即可享受10504元美容护理
(仅限特惠卡)
即可享受价值1980元的中医经络减肥疗程;
重点企划2:提高公信力
携手小学,借势“教师节”
如何寻找高端人群?世纪良谋营销专家发现,楠桦美容SPA养生会所的对面有所兴华小学。经进一步了解,兴华小学是二七区重点小学,也是郑州市教学示范小学。那么以此推理,能送孩子到这里上学的家长肯定是高端人群。
高端消费群体找到了,但怎样与她们互动起来,转变为楠桦美容SA养生会所的顾客是一个难题。因为临近9月10日教师节。于是会所决定策划首届“楠桦杯”教师节征文比赛:
由兴华小学教务处主办,楠桦美容SPA养生会所协办,并赞助奖品和奖金。
参赛报名表格上要填写参赛者母亲的资料,否取消参赛资格――楠桦美容SPA养生会所以此获得目标客户的详细资料。
所有参赛者的母亲均可凭参赛报名表格到楠桦美容SPA养生会所免费体验2次――达到纳客目的。
颁奖仪式由楠桦公司董事长兼总经理亲自项获奖者颁奖――提升品牌形象和知名度、影响力。
后续系列企划
让会所在区域竞争中保持领先地位
以上两大重点企划的“造势”成功,为楠桦美容SPA养生会所缔造了良好的客源基础,也迅速引起了周边美容的跟进,纷纷出台促销政策进行抢客。为了防止顾客流失,楠桦美容SPA养生会所又迅速推出
系列活动,以求在这场争夺战中保持领先。
1~60元钱。就能买年卡,打击对手跟进
紧急办理“美白保湿存折”
目前,各个银行办理信用卡的活动比较频繁,而且银行会想尽尽一切办法降低门槛,为更多的人提供方便。受此影响,世纪良谋营销专家认为,美容院也可以采取“存折”的方式进行操作、尝试。于是,楠桦美容SPA养生会所在农历八月十五中秋节推出一项招揽顾客的新方法――美白保湿存折。活动中楠桦美容SPA养生会所在“美白保湿存折”中已为消费者存入了1 00元现金和体验消费项目(10项,其中以美白保湿护理为主)。消费者只需花90元,即可凭存折免费体验存折中所设定的消费项目。如果购买相关产品或服务项目(月卡、季卡),凭此存折可充抵现金1。0元。
上午美容3折,中午送营养午餐
楠桦美容SPA养生会所之前一直存在着上午几乎没人来,到了下午才会有客人的状况。为了改变这个现状,推出了“上午美容3折,中午送营养午餐”的促销活动,为了吸纳新客人,从而达到口碑效应。在此之前并没有在本地出现送午餐的活动,而且真正吃美容院所送午餐的顾客并不是很多。一方面很多人都回家吃了,另一方面很多白领中午都有活动。所以,是一项无需担心成本过高,又能达到引导顾客上午美容的消费习惯,这个意义要远远大于促销收益本身的意义。
发起“美白保湿运动”
在需要注重美白保湿的季节,楠桦美容SPA养生会所决定开始展开“美白保湿运动”。活动包括.购买美白保湿套盒,返300元购物券;购买美白保湿精华素,赠送日霜或晚霜:购买晚霜或日霜,送乳液;活动期间,消费即送矿泉水一瓶。
作者总结
美容院经常会遇到推广某一类产品的情况,在推广过程中首先要策划一系列的促销活动,其次要与其他相近产品相结合,最后要做好成本预算,将费用支出控制在美容院可接受的范围之内。