当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
学业的心得体会篇一
学业是每个人在成长过程中必须经历的一段时光，通过学业，我们可以获得知识、培养能力，为将来的发展打下坚实的基础。在这个过程中，我也积累了一些心得体会，让我更深刻地理解学业的重要性和方法。
第一段：树立明确的学习目标。
学习需要有明确的目标。我们应该根据自己的兴趣和专业规划，制定出符合自己发展方向的学习目标，并且时常梳理和调整，使之与个人的成长轨迹相契合。例如，当我明确了我想成为一名工程师时，我就会有针对性地学习数学和物理等相关知识，同时培养自己解决问题和创新的能力，这样才能更好地实现自己的理想。
第二段：坚持不懈地努力学习。
学业是一个长期的过程，需要坚持不懈地努力学习。我们应该养成良好的学习习惯，不论是课堂上还是课外，都要保持高度的学习热情和积极主动的态度。这意味着，我们需要充分利用好课堂上的学习时间，做好笔记和复习工作；同时，我们也要利用课外的时间进行自主学习和拓展知识面。只有通过每天的不断积累，才能全面提升自己的学业水平。
第三段：培养问题解决能力。
学业中不可避免地会遇到各种问题和困难，而如何解决这些问题是我们需要思考和锻炼的一个重要能力。在学业中，我们应该时刻保持积极向上的心态，勇敢面对问题，寻找解决的办法。当遇到难题时，我们可以尝试与同学交流，寻求他们的帮助和意见；同时，我们也可以向老师请教，获取专业的指导。通过解决问题过程，我们能够不断积累经验，培养自己解决复杂问题的能力。
第四段：多元化的学习方式。
学习并不只是指纸上得来的知识，还包括实践和体验。在学习中，我们可以不仅仅关注书本上的知识，还可以参与到实践中去。例如，参加学术竞赛、实习、社会实践等，这些活动可以使我们学到更多在学校里学不到的知识，培养实际问题的解决能力和合作精神。此外，我们还可以通过参加学术讲座、读书分享会等形式，拓展我们的眼界和知识广度。只有多元化的学习方式，才能让我们全面发展。
第五段：注重个人素质的培养。
学业的过程不仅仅是学习知识，还包括一个人的素质的培养。我们应该注重培养自己的自学能力、沟通能力、团队合作能力和领导能力等。这些素质的培养能够帮助我们更好地完成学业，在将来的职场中也能更好地适应和发展。例如，面对新的知识和技能，我们应该有主动学习和掌握的能力；当与他人交流时，我们要学会倾听，表达自己的观点并尊重他人的意见。
总结：
学业是每个人人生中不可或缺的一部分，只有通过学业的积累和不断努力，我们才能够取得更好的成绩、更深入的认识和更广阔的发展空间。通过树立明确的学习目标、坚持不懈地努力学习、培养问题解决能力、多元化的学习方式和个人素质的培养，我们可以更好地应对学业中的挑战，成为优秀的学生和未来成功的人才。因此，我们应该珍惜学业的时光，积极投入其中，为自己的发展打下坚实的基础。
学业的心得体会篇二
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的`经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀(先假设已经成交)，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。xx先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
学业的心得体会篇三
学业是每个人成长道路上的重要一环，它是我们获得知识、培养能力的重要途径。在学习的过程中，我通过努力和总结，积累了一些学业的心得体会。下面，我将结合自己的实际经历，从明确目标、制定计划、培养习惯、合理安排时间、与人合作几个方面，分享我的学业心得体会。
首先，明确目标是学业成功的关键。在展开学习之前，我会先思考自己学习的目标是什么。只有明确目标，我们才能迅速找到学习的方法和方向，提高学习效率。例如，在数学学习上，我们可以设定提高解题速度和精度为目标，通过刷题和阅读相关书籍来达到目标。而在语文学习上，我们可以以提高写作水平为目标，通过多读书、多写作来培养语文素养。明确目标可以让我在学习过程中有所依据，不会盲目奋斗，更加有条不紊地攻克每个知识点。
其次，制定计划是学业取得好成绩的基础。一个好的学业计划可以帮助我们合理分配学习和休息的时间，提高学习效率，减少压力。在制定计划时，我会将课程内容和考试时间进行整理，合理安排每天的学习任务，并为每个任务设定具体的学习时间。同时，我还会合理安排休息时间，保证学习质量和身心健康的平衡。制定计划可以让我更好地掌控学业进度，减少拖延和不必要的思考，使学习更加高效。
另外，培养良好的学习习惯也是学业成功的关键。学习习惯的养成需要长期积累和坚持，但它能给我们带来诸多益处。例如，我习惯在学习之前先预习一遍课本内容，这样在上课时就能更好地理解老师的讲解。习惯在课后进行复习，可以巩固知识，并将其转化为自己的思维方式。此外，我还习惯利用碎片化时间进行阅读，这样能够增加学习的广度和深度。良好的学习习惯可以提高学习效率，学习变得更加自然而然。
合理安排时间也是学业成功的关键。时间对于学生来说非常宝贵，合理利用时间可以让我们有更多的时间去学习和提高自己。在安排时间时，我会将学习任务与时间相结合，充分利用高效的学习时段，减少碎片化时间的浪费。同时，我也会合理安排娱乐和休息的时间，使学习和休息相互结合，提高学习的效果。合理安排时间可以让我充分利用每一天，不断提高自己的学习效率，实现学业目标。
最后，与人合作也是学业成功的重要因素。与同学们进行学习交流和合作学习，可以拓宽视野，借鉴他们的学习方法和经验，提高自己的学习水平。在与人合作学习的过程中，我们可以相互监督和鼓励，共同攻克学习难题。与人合作学习可以使学习变得更加有趣，并形成一种良好的学习风气。我通过与同学们合作学习，不仅提高了自己的学习成绩，还培养了合作精神和团队意识，为以后的工作和生活打下了基础。
总结一下，学业的心得体会包括明确目标、制定计划、培养习惯、合理安排时间、与人合作等几个方面。通过我的努力和总结，这些学业心得体会让我在学习中少走弯路，提高学习效率，取得了一定的成绩。相信只要我们在学习中认真实践这些心得，我们就能够在学业上获得更好的发展。
学业的心得体会篇四
暑假的8月29日，我们有幸聆听了两场精彩的专家报告。来自潍坊寿光的张玉芝老师用她的班级管理经验向我们生动呈现了如何《建设班级文化，打造幸福教室》、杭州上城区教育学院王莺专家所做的《深度对话，教育教学的新追求》深入浅出地给了我们理论的引领。让我对班级管理与教育教学有了更深层的感悟。
张老师结合自身工作经验，围绕班级文化的内涵及特点、班级文化与班级学生发展等几个方面谈了自己对班级文化建设的认识和体会。张老师用鲜活的案例，生动的诠释了教师如何利用家校合作开展教育活动，教师如何由知识的传授者变为学生求知的引领者和合作者，引起了广大教师的共鸣。张老师的报告，让我对自己的班级文化建设有了新的想法，对自身的教育教学工作有很好的借鉴和指导意义。
张老师十分注重班级文化建设，她强调班级需要的是一个经营和建设的过程，班级精神的创设需要有一种团结合作、积极进取、吃苦耐劳的团队力量。我认为，班主任必须把培养学生的“团队精神”放在“以班级建团队”的重要地位。
体氛围，让学生明白：“没有优秀的个人，只有优秀的团体”，正如张老师所说“小成功靠个人，大成功靠团队”。而一个团队的`形成与成功，需要全班同学的精诚合作。
班级团队精神是通过良好的精神面貌和良好的班级氛围表现出来的，而良好的精神面貌和班级氛围又能进一步加强班级的团队精神。具有团队精神的班集体必然有优良的学风和班风，这直接影响学生的行为习惯，更重要的是影响学生对人生的态度和对价值的取向。因此，班主任要做好班级常规管理工作，营造团结、互助、奋发向上的班级氛围，鼓励学生在日常生活中相互关心、相互帮助，逐步培养和强化学生对团队精神的理解。进而加强同学之间的思想沟通、优势互补，最终形成真正的班级团队。
张老师充分利用好家长的教育力量，家校携手共同管理班级。家委会是家教指导工作的有力保证，为了更好地发挥家委会的桥梁作用。在日常工作中我们要注重挖掘家委员成员的智慧，积极听取其他家长的意见，并采纳他们合理的建议。家委会积极参与班级的日常管理，为班主任的工作提供宝贵的意见和建议，真正发挥了家委会的桥梁作用。
下午王莺老师毫无保留地谈论她的成长过程，给我们的工作带来新的启示。新时代的教育教学需要，是“教师带着学生走向知识”，这才能体现老师的主导，学生是学习的主体。教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个不完美的人追求的过程。追求完美的过程就是教师成长的过程。
她总结出一堂好课的标准是：借助教材的特色、妙处使学生得到语文素养的提高。业务学习心得体会这种特色、妙处的感悟，必须通过“自主合作、探究”的方式来得以实现。这种感悟及时通过尝试实践，内化为能力、素养。这是王老师概括出的三点，说是概括，其实应该是王老师的对语文课自己独到的，因为我们发现王老师的好课的三点标准可以说都是从学生层面上说的，它是一个情感螺旋上升的过程，是一个方法习得的过程，是学生综合实践能力得到锤炼的过程。
有了好课的标准，如何才能上好一堂语文课呢？王老师的独特见解，给了我很大的启示，我想课堂应该是在与不同的对话中成长的：
教师要与教材进行对话：阅读教学时披文得意的过程，也是一个缘意习文的过程。为此我们。
二、要寻找教材的特色、妙处：它往往藏在文本的精华区{选择兼人文的内涵和语言因素两方面都有教育价值的语料}，认知的冲突区，知识经验区。
三、把握目标：向心性。
1、把握年段的阅读目标；切合单元的主题特点；
2、依据课文的表达特点；
3、扣住课后练习。这四点交叉点就是目标的向心性。
学业的心得体会篇五
学业是每个人成长过程中不可或缺的一部分。通过学习，我们能够获得知识、培养技能，并且为未来的发展打下坚实的基础。在我多年的学习经历中，我积累了许多关于学业的心得体会，其中包括灵活运用学习方法、坚持不懈的毅力、培养良好的学习习惯、善于自我管理和合理分配时间等方面的体悟。以下将从这五个方面详细描述我在学业上所得到的心得体会。
首先，灵活运用学习方法是学业上的一项重要经验。人人都有自己独特的学习方式，因此，并非所有人都适合同一种学习方法。灵活运用学习方法可以根据个人的特点和需求来调整学习方式。例如，有些人倾向于视觉学习，他们可以通过制作思维导图或观看教学视频来更好地理解和记忆知识点；而有些人则喜欢听觉学习，他们可以利用朗读、录音等方式来帮助记忆。我发现，只有在不断尝试不同的学习方法并找到适合自己的方法后，学习的效果才会更好。
其次，坚持不懈的毅力是成功学业的关键。在面对困难的学习任务时，很容易产生挫败感。然而，只要坚持下去，并且认真对待每一次挑战，我们就能够摆脱这种消极情绪。我通过自己的亲身经历深刻体会到，只要持续努力，不断进取，就一定能够克服困难，取得好成绩。我曾遇到一门特别难的科目，一开始觉得完全无法理解，但我没有放弃，而是持之以恒地复习，找到了适合自己的学习方法，并且定期寻求老师和同学的帮助。最终，我成功地掌握了这门课程，并取得了令人满意的学术成绩。
第三，培养良好的学习习惯是提高学业成绩的关键。学习习惯的养成是一个长期的过程，需要我们对自己有严格的要求和高度的自律。良好的学习习惯包括定时定量地学习，合理安排时间，充分利用零散时间，建立学习计划和目标，积极参与课堂讨论等。我发现，当我养成了良好的学习习惯后，学习效果明显提高。例如，每天固定的学习时间可以帮助我集中精力，提高学习效率；计划和目标的设定可以让我有方向地学习，避免学习无的放矢。通过不断培养良好的学习习惯，我能够更好地管理我的学习时间，提高我的学业成绩。
第四，善于自我管理是学业上取得好成绩的关键。作为学生，我们需要学会管理自己的时间、生活和学习。自我管理包括有效地规划时间，合理安排各项任务的优先级，提高自己的学习效率。在学习任务错综复杂的大学生活中，我意识到充分利用好时间是非常重要的。我建立了一个个人学习计划表，将任务按照重要程度和截止日期进行排序，然后合理地安排时间。我发现，当我能够有条不紊地管理我的学习和生活时，我能够更好地应对各种挑战，并取得更好的学业成绩。
最后，合理分配时间也是取得学业上好成绩的关键。在学习过程中，我们需要合理安排学习时间和休息时间。合理分配时间可以避免过度学习和学习效果不佳的情况发生。我深知学业重要，但过度学习会引起疲劳和压力增加。因此，我在学习任务之间合理安排休息时间，例如，每隔一段时间，我会停下来休息片刻，放松一下大脑，以充分恢复精神状态。这样，我能够更好地应对学习任务，提高学习效果。
总之，学业对于每个人来说都是一项重要而不可忽视的事情。通过不断总结经验和反思，我认识到，灵活运用学习方法、坚持不懈的毅力、培养良好的学习习惯、善于自我管理和合理分配时间是我学习过程中的关键点。希望这些心得体会能够帮助更多的人获得良好的学业成绩，并且为未来的发展打下坚实的基础。
学业的心得体会篇六
首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。吃人家饭，帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责a区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作用。这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视，也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识。笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导，经销商不为所动，宣称如果公司给费用，可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错，由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低。但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费用会无度增加，而销量增长不大。笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判，增加产品种类，并上了堆头，设了一名促销员，月底销量翻了十几倍，经销商这才认识到商超的重要性，自己加强对商超的投入，销量突飞猛进。公司也认识到商超的重要性，开始加强对商超渠道的开发和力度支持。
再次，作为公司与经销商之间的通讯员，要作好上通下达，使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作的更好，也使经销商更好的了解公司的各项政策支持，以及公司的发展状况，不时增加信心和希望。公司为了能够很好的掌握经销商经营状况，常常需要业务员填写一些市场报表，但是，很多业务人员对这些调查文件，或者信息反馈不太重视，总是胡乱填写，还常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的'报表太多，太乱，致使业务人员无法判断文件是否重要)。同时经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子，也不能给公司提出一些建议。长期以往，割断了公司与经销商之间的联系，致使公司制定的一些政策，与经销商的经销状况不相符，甚至矛盾。笔者以为，作为一名业务人员，现在的职责已经不在限于产品的销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系，协调厂商关系，共同发展。
再次，公司发展我壮大是经销商的愿望，随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求，慢慢减弱，而对于自身管理和精神方面的需求相对增加。公司发展的状态，很大程度上是由经销商队伍的状态体现出来。作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足，关键是要能够学会对经销商队伍的规范化管理。笔者以为，不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同的，企业发展初期，更多的是追求利润最大化，这时的经销商所要求的也是利润的最大化。当企业发展到一定时期，随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的经销商对公司的要求也逐渐变化，开始渴求管理和文化的发展和提高。笔者所在企业是中国肉制品行业的领军企业，公司管理体系和企业文化都得到相应发展，经销商队伍的规范化管理也被提高到日程上来，作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高。笔者曾经负责一个经销商刘经理，曾经是一个穿着拖鞋开奔驰的主，每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的管理力不从心，辛苦一辈子，感到生活的很累。笔者通过了解发现，刘经理白手起家，现在身价百万，但是现在还得大小事操心，从发货到结帐，必须事事亲为。实际上，真正的症结在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式，要想提高管理，重点是加强进销存的管理。笔者对刘经理的管理提出一些建议：
1、进行微机化管理，提高内部管理。通过微机化管理，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高，每天的销售情况都能一目了然，刘经理顿时感到压力轻了许多。
2、帮助刘经理培训业务员，特别是铺货人员的培训。笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货技巧大大提高。另外，笔者还对其他员工进行培训，增强这些人员的服务意识，以及礼仪培训，使刘经理的员工素质得到提高。
3、加强对市场渠道的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理。笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排刘经理员工专门负责，并制定相应的任务，进行考核。大大提高了员工的积极性，销售业绩一路攀升。刘经理通过一系列改革，公司管理得到加强，公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这次改革尝到与笔者企业合作所带来的甜头，更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流。
学业的心得体会篇七
学业是每个人成长道路上必不可少的一部分，对于每个学生来说，学业是一项重要的任务和责任。通过多年的学习和成长，我逐渐从中得出了一些关于学业的心得体会，这些经验对于我在学业中更好地挑战自己、提高自己起到了重要的指导作用。
首先，我明白了学业的重要性。学业是我们成长的基石，是人生的根本。只有在不断学习和进步中才能够成为更好的自己。同时，学业也是展示自我能力的重要途径。在学习中取得好成绩，不仅是对自己学习能力的一种体现，更是对自己努力和付出的肯定。因此，我意识到学业是我人生中必不可少的一部分，也是我要付出努力的方向。
其次，我认识到学习方法的重要性。在学习中，方法决定效果。通过不断摸索和实践，我逐渐找到了适合自己的学习方法。首先，合理的时间规划和管理对于学习至关重要。合理安排每天的学习时间，合理分配不同科目的学习时间，可以更高效地学习和消化知识。其次，积极主动地寻求帮助也是学习中的重要方法。与同学讨论，请教老师或者辅导员，可以帮助我们更好地理解和掌握知识。最后，坚持做笔记也是提高学习效果的重要方法。通过写下来的笔记，可以巩固自己的记忆，并且在复习时更加便捷。
然后，我也明白了学业需要良好的心态。学习过程中充满了挑战和困难，我们需要保持积极向上的心态。首先，要有耐心。学习是一个长期的过程，不是一蹴而就的。我们要坚持不懈地努力，并相信自己的努力一定会得到回报。其次，要从挫折中汲取经验和教训。面对挫折和失败，我们不能气馁，而是要学会总结经验，寻找解决问题的方法。最后，要保持积极的心态。在学习中会遇到很多困难，但是只有保持积极向上的心态，才能够从困难中找到突破口，迎难而上。
此外，我发现积极参与课外活动对于学习也是有很大帮助的。通过参与课外活动，可以培养自己的综合素质，提高自身的素养。参与学术科研活动，可以提高自己的科学研究能力；参与社会实践活动，可以拓宽自己的视野和经验。这些活动可以让我们更好地将课堂上学到的理论知识与实际应用相结合，提高学习的深度和广度。
最后，我认识到学业与兴趣的关系。实际上，兴趣往往是最好的老师。当我们对某个学科或者某个领域产生兴趣时，我们会更加主动地去学习和钻研，效果也会更好。因此，我坚持将兴趣与学业相结合，学着用兴趣驱动学习，通过对自己感兴趣的内容进行深入学习，不仅更容易取得好成绩，也能够更好地提高自己的学习效果。
总之，学业是我们成长道路上不可或缺的一部分。通过多年的学习和经验积累，我明白了学业的重要性以及学习方法、心态、课外活动以及兴趣与学习的关系。这些体会与感悟让我更好地去挑战自己、努力提高自己，为实现自己的人生目标奠定了坚实的基础。相信在未来的学习和成长中，我会继续不断总结和改进，不断提升自己。
学业的心得体会篇八
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。
教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
优势。
(1)专业知识。
我基本具备本学科的基本知识，了解了一些先进的课改理念、方法，从事语文教学工作十余年,能不断更新自己的教学理念，以课改为契机，教学中能注入全新的教育教学理念。平时除了认真钻研教材、潜心备课之外，也善于取他山之石，巧为自己之用，坚持“以人为本”的理念。
(2)专业技能。
能自主对教材进行较灵活的处理，有自己的.教学思路，注重培养学生养成良。
好的学习和合作能力，把学习的主动权还给学生，为学生提供创造的空间。能根据需要，自己设计制作课件，运用“班班通”以提高教学效果。
作为班主任，有较丰富的教育经验，对于班级管理有自己的思路与做法，能较好的培养学生的习惯，形成良好班风。
(3)专业情意。
对教师工作能认真对待，对学生有强烈的责任心、爱心，能遵守教师职业道德，对工作群体有合作、交流意识，肯于奉献。
可提升空间。
(1)专业知识。
今后还要学习了解最新的学科研究成果，懂得教育规律，研究学生的心理状况，在教学中正确运用教育理论。面对课堂教学应有“还能更好吗?”这样的追求。
(2)专业技能。
练习基本功，提高自身的书写能力(粉笔字、钢笔字、毛笔字)，做到板书工整。
班主任工作还要善于调动学生的主动性，较好的与家长形成有效的家校联系，对个别生的教育机智与韧性待加强。
(3)专业情意。
要有良好的心理素质。应该有坚定的信仰和文明的行为。以平常心去对待工作中的问题，在教育学生的过程中，既要有教育智慧，又要有足够耐心。
通过不断学习、实践、反思、总结，形成具有自己特色的教育教学风格，有效提高自己的课堂教学效率。掌握最新教学理念和方法，在课堂实践中努力提高驾驭课堂能力和亲和力，提高反思能力。加强个人修养，提高个人师德水平。做一个学生喜欢，家长满意、领导放心的好教师。
师德计划。
1、教师要以身作则，为人师表。
2、尊重学生人格。
3、教师是学生的表率，培养学生爱国主义思想，用我们的言论行动去感染学生，使之潜移默化。
4、抓好学生的日常行为规范管理，开展各种有益的活动，培养学生良好的行为、学习、生活习惯。
5、以人为本，用自己的爱心、耐心、恒心关心每一个孩子健康成长。
6、重视“家校”联系，做好家访工作，班主任及时与家长联系互通情况，个别教育指导。
7、班级管理方面进行“日常评价与二十星评定结合”的教育研究。
提优补差。
1、加强教学常规工作，加强教研备课，向40分钟要质量，有效提升教与学的质量。教研工作形成自己的特色。
2、加大教材的钻研力度，语文教材及教学要求，做到心中有全局，脑中有整体，从而准确、全面的指导自己的语文教学，预防出现教学的疏漏。有效的处理好教与学的关系。
3、认真参加上级组织的各种教学活动。平日自觉自主的学习，做好教育教学反思，积累教学经验。
4、狠抓课堂教学。把学习的权力交给学生，让学生自读自悟，教师精讲点拨，积极引导，培养学生的语文能力。
5、加大日记写作力度。要求学生养成写日记的习惯，日记的范围教师要告诉学生可以写一天来自己的所见、所思、所闻、所感，等，总之，不要使学生产生惧怕感。
6、加强辅导力度，做好培优补差工作，确保优秀率和及格率尽最大所能达到学校标准。
7、抓紧毕业班复习迎考工作。认真总结上学期期末考试情况，分析六年级教学工作的现状，进一步明确教学中存在的问题，采取针对性的应对举措;及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，为学生复习迎考，打胜小学毕业最后一仗营造良好的家庭环境和有力支撑。抓两头，促中间，分类辅导，，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。
个人学习计划。
1、注重知识积累，以自学为主，利用课余时间阅读必读书目和选读书目。
2、在学习交流过程中，重点对新课程教学情况进行探讨。
3、加强基本功的训练，争取在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有所的提高。
个人信息技术计划。
1、现代化的教学手段，能更直观、形象地帮助学生理解、思考问题，要利用好这种教学手段，就必须有扎实的基本功。
2、充分利用好大连教师网校本研训专题的学科相关资源，利用网络学习和交流。从中掌握、理解新精神，变成自身知识。
1、教师生都应该清醒的认识到安全工作是学校的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教师必须提高认识，认真履行自己的职责。
2、加强学校心理健康教育，提高学生的身心健康水平。健康教育课和安全教育课，教师要认真备课，上好每一堂课，让学生身心均能健康发展。
3、各学科教师要结合本学科的课程在教学时适时渗透安全教育。课堂上进行操作时，教师要明确要求，及时关注。
4、认真执行上报制度。发现事故一定要及时上报，不能认为这是小事，我自己能够处理，而不上报。决不能因为不及时上报，而延误了处理的时间。及时与家长沟通，做好善后工作。
总之，只有做学习型的教师，才能不断更新教育理念、开拓创新;才能紧握成功的钥匙、掌握发展的主动;才能不断努力探索、充实自己、超越自我。想达到这个目标，成为无愧于新时代的教师，就必须自觉地投入到素质教育中去，经受锻炼，经受检验，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的风格，使自己的教学、教育质量更上一层楼，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的合格人民教师。
学业的心得体会篇九
大学生活是每个人生命中的一个重要时刻，是在此时期，我们经历了很多的挑战和快乐，收获了很多的成就和经验。随着时间的推移，我们逐渐理解到学习是大学生活的重要组成部分，也是直接关系到我们未来发展的重要基础。在这里，我想分享一些我在大学中学习的体会和心得，希望能够在以后的学习中更好地应用。
第二段：制定计划和目标。
在大学中，制定计划和目标是非常重要的一步。我们需要知道自己的长处和短处，明确自己的学习目标，并制定合理的学习计划，以便有效地分配时间。我曾经制定了一个严格的学习计划，按计划进行学习和复习，时间分配合理，效率更高。通过这样的方式，我能够更好地掌握知识，迅速提高自己的学习成绩。
第三段：注重课堂学习。
在大学的课堂中，我们可以了解专业知识，掌握学习方法，培养分析和思考问题的能力，并且与老师及同学交流和合作加深了解。因此，我们应当注重课堂学习。我总是在上课前做好准备，认真听讲，并积极参与课堂讨论。同时，我还总结归纳知识点、制作思维导图等，以更好地理解和记忆。这些方法帮助我更好地理解和掌握所学知识。
第四段：阅读和研究。
大学的图书馆是我学习的主要场所。通过阅读和研究专业书籍，我加深了对知识的理解。在阅读和研究中，我还注意到了一些我不擅长的知识点。通过这样的方式，我能够更好地掌握所学内容，并能够更加全面地理解问题和解决问题。
第五段：学习小结。
大学期间，我深刻认识到学习是一种自我修养的过程。学习需要坚持并克服困难，需要雅观、冷静，需要远见卓识和全面思考。在这个过程中，我建立了良好的学习习惯和方法，并不断完善自己。作为一个大学生，我们不仅要注重学术上的素质，还要注重个人能力和品格的塑造。这个过程艰辛，但不失为一段有收获的经历。
在大学里，我们每一个人都有自己的学习方式和体会。与大家分享自己的学习心得是非常有益的，这不仅能够帮助他人，同时也能够促进自己更加深入、完善对学习的认识。希望我的学习经验和思路，能够对各位同学的学习和探索带来一点帮助。
学业的心得体会篇十
学业是每个人成长过程中必不可少的一部分。通过学习，我们不仅能够获取知识，还能够培养自己的能力和品质。作为一名学生，我在这一段时间里积累了许多学业心得和体会。在此，我将结合我的亲身经历，分享五个方面的学业心得，并总结出一些提高学习效果的方法。
首先，一个良好的学习态度是学业取得成功的关键。对于学习，态度至关重要。在学习过程中，我始终坚持积极主动地参与课堂和集体活动，不怕困难，勇于挑战自己。在面对困难时，我从不逃避，而是积极思考问题的解决方法。同时，我也善于利用和他人交流，相互学习和进步。这些积极的学习态度让我在学业上一路走来，收获了许多成功的喜悦。
其次，良好的时间管理能力对学业有着重要的影响。在学习过程中，合理的安排和利用时间是非常重要的。我经常制定详细的学习计划，并按照计划进行学习。同时，我还会合理安排时间进行各种活动，例如锻炼身体、参加课外兴趣小组等等。这样的时间管理不仅有助于提高学习效率，还能够更好地平衡学习与生活的关系。
第三，良好的学习方法对于学业的提高至关重要。不同的人有不同的学习方法适合自己，掌握适合自己的学习方法是取得好成绩的关键。我发现，通过多种学习方式相结合，可以提高学习效果。例如，我在课前会预习相关知识，课后进行复习巩固，通过做习题和参加课外培训提高自己的学习水平。通过不断摸索和实践，我找到了合适自己的学习方法，不断提高学习成绩。
第四，多元化的学习资源能够拓宽视野和开阔思维。在现如今的信息社会，学习资源丰富多样。我经常利用各种学习渠道，如图书馆、互联网和学校的学习资源，扩大自己的知识面。除了学习课本知识外，我还会主动了解时事新闻和各类兴趣爱好的知识。这样的学习方式不仅拓宽了视野，开阔了思维，还为我提供了更多的知识储备和能力发展的机会。
最后，培养良好的学习习惯是学业取得成功不可或缺的因素。良好的学习习惯能够让学习变得更高效、轻松和有条理。在我个人的学习经历中，我始终保持良好的学习习惯，如定时复习、积极思考、做到专心听讲等等。这些习惯让我养成了良好的学习风格，并且使我能够更好地驾驭学习的节奏，提高了学习效果。
综上所述，良好的学习态度、时间管理能力、学习方法、学习资源和学习习惯对于学生的学业取得成功起着至关重要的作用。在今后的学习过程中，我将继续努力，不断总结和完善自己的学习心得，使自己更好地适应学习的需求，提高学习能力，为自己的未来发展奠定坚实的基础。学习是一条漫长的路程，只有坚持不懈，才能取得优异的学业成绩。
学业的心得体会篇十一
（2012年7月26日--8月1日）。
总行举办的为期七天的“投资银行业务培训班”圆满结束了。本次培训时间虽然短暂，但我觉得收获很大，深受鼓舞。作为一名投资银行业务分管经理，深感自身知识的不足和工作的压力，能够参加这次培训，让我感到非常荣幸和及时，同时还伴有一些激动和压力。在深圳和香港期间，通过考察、学习、研讨，让我进一步认识超前的金融管理体制、先进的经营理念、高效的服务流程和完善的客户维护考核制度对投资银行业务发展的促进作用，不但开阔了视野，也解决了我在工作中遇到的各种问题和困惑，更使我深入理解了营销和服务的深层次内涵，增强了营销服务的理念和意识，学习到了更多的客户服务技巧，对我今后的工作和学习有很大的帮助和启发，同时也对自己的职业目标更加有了信心。本着互相学习的态度，现将本次学习的心得体会汇报如下：
一、发展投行业务是建设银行具有战略意义的重大举措。
投行业务在提高我行业务竞争力，调整我行客户结构，稳定和发展中高端客户，优化收入构成，实现我行向全功能商业银行的转变，有着重要的地位。理解了总行提出的投行业务“32字方针”的概念和指导意义，以及投行业务的内涵，那就是投行业务的开展体现了一个银行的专业化水平，是维系客户、提高客户质量、改善收入结构、树立商业银行形象的重要工具，能够促进与个人和公司业务的联动发展，并可以在不占用资本金的前提下为银行创造丰厚的业务收入，尤其是在利率市场化进程不断加快的今天，其发展水平的提升对各家商业银行的未来发展都至关重要。
二、加大投行业务培训学习是保证投行业务发展的基础。
投行业务涉及内容非常广泛，专业性强，更新速度快，对人员专业素质要求较高。我感觉自身对投行业务知识的学习比较缺乏，知识面窄，对理财业务认识较片面，比较粗浅，投行业务的健康快速发展，需要有一支专业的高素质产品经理队伍，投行产品经理的、专业化水平和理念直接影响到客户对银行的信任、对投行产品的认可。而我行的投行产品经理队伍人员少，专业水平低，对投行业务知识的学习掌握很欠缺，更需要加大培训力度，建立专门的投行产品讲师团队和自上而下的长效培训机制，加大投行业务的培训，从二级分行高管、部门主管、产品经理到支行行长、分管行长、客户服务部经理、客户经理等各个层面都需要加强培训学习。
三、
加强风险控制是目前投行业务发展中当务之急的工作。
通过学习，我们看到香港银行业事前风险控制、双维评级架构和动态的风险预警管理制度，最大限度地降低了经营风险，提高了经营收益。通过学习使我深深体会到，风险管理不但是银行必须做的，而且也是银行为客户提供一切服务的核心。以往我们为客户提供的金融服务方案往往只是价格和产品的罗列，体现的竞争优势也仅仅限于价格的优惠、担保的减免和免费的服务，未通过对企业本身经营风险的分析、发展的规划，来制定完善的服务方案并打动客户，换来竞争上的优势和利润的增加，换来的只是利润的降低和风险的增加。渣打银行的客户分层垂直管理制度、事前风险控制流程、先进的双维评级模型和动态的早期预警和压力测试，是值得我们在以后工作中不断学习和深入思考的，也是优化、提高我们经营管理工作的很好借鉴。
四、加大激励力度是提高投行产品经理工作积极性的重要保证。香港银行业拥有完善的激励约束机制，能够使每个团队、每个客户经理自觉按照各自职能进行分工合作。“没有完美的个人，只有完美的团队”，香港各家金融机构对每个客户都有一个完善的服务团队，并且建立了从客户营销、产品组合、风险控制、审批发放、贷后管理和绩效考核等完善的激励约束机制，有效提高了每个团队成员的工作积极性和工作责任心，并且能够各司其职、兢兢业业的进行业务协作，很少发生推诿扯皮、消极怠工的现象。香港银行业员工积极的工作态度、高效的工作效率，一方面得益于银行为员工树立了成熟的管理理念，另一方面得益于银行明确和严格的考核兑现制度。而我行的投行业务激励政策和考核理念，相较国内投行业务机构、股份制银行的买单和考核有很大的差别和不同，但由于我行投行产品经理经常与其进行接触，无形中对我行的投行业务考核机制有了一定的抵触心理，逐步导致积极性不高，影响了投行业务的发展。因此，我们要结合自身实际与其进行对比，找出差距，制定完善的激励约束机制；同时使每个产品经理都认识到，一个人的能力都是有限的，只有通过集体的力量，充分发挥团队精神才能使工作做的更出色，完成得更优秀，只有这样我们才能实现“打造一流的团队，创造一流的效益”的目标。
五、提高服务客户的意识是保障投行业务稳定发展的基础。
香港银行业具有强烈的服务意识和客户凝聚力。香港作为国际金融大都市，金融机构众多，市场竞争激烈，客户维护难度非常高。“研究创新就是生产力”、“助人就是助我”，在激烈的竞争中，香港各家金融机构将“为客户提供优质、全面、高效的服务”作为工作宗旨，根据客户需求，积极研究创新，各出奇招，牢牢将客户把握在自己手中。这使我感受到，服务和效率是制胜的关键，产品创新是服务的重要组成部分。在市场竞争日趋激烈的今天，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的个性化，打响自己的品牌，获得客户的青睐，新颖、高效和完善的客户服务是我们致胜的法宝，客户服务的差异性形成了产品的差异性，所以客户服务是至关重要的，我们要用卓越的服务来赢取客户。因此，我们要进一步树立强烈的客户服务意识，站在客户的角度为客户提供个性化的金融服务，要以客户的标准为标准，并要有超越客户的期望的标准，要充分考虑到客户的需求，急用户之所急，想客户之所想，让客户得到超越期望的更加满意的答复，只有这样我们才能赢得更多的客户。同时，我们还要进一步梳理、优化、精简流程，切实提高服务效率，这样才能更好服务客户获得客户的信赖。
七天很短，七天又很长。七天的培训中我学到了很多，但需要继续学习的还更多。营销和服务是一门永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去。
总结。
去实践。最后我还想说一句心里话：衷心感谢总行给予我们这次难得的培训机会同时也衷心感谢深圳、香港培训中心的精心安排和无微不至的照顾。我将以这次培训为起点在以后的工作中继续以高标准严格要求自己努力学习、积极工作、不断进取为建行投行事业的发展贡献自己的力量！
学员姓名：建行山东省xx分行公司部xxx班长签署：
二〇一二年八月一日。
学业的心得体会篇十二
通过两天紧张而充实的学习，我受益非浅，特别是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识,从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难,抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下面我谈几点体会：
求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。
二、要谦虚谨慎，不要傲气。这是宋老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必须谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持清醒理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。一定要有很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。
一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
四、我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
五、一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
一、机会难得，学习气氛浓厚。
参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。
二、异彩纷呈，讲座全面系统。
何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。
学业的心得体会篇十三
暑期里我参加了县教育局举办的业务提高培训班，在参培过程中我寻求走出窘迫境地的出路，寻找提高教学效率的良方。
一、调整心态积极参与。
三天里的每一堂课，我都听得非常的投入，年近五十的我在学习过程中状态良好，积极参与，思维活跃。就像一个饥饿的人扑食一团面包。在学习中，我谦虚谨慎，遵守纪律。由于培训老师讲解实效性强，贴近生活，贴近现实，深入浅出，理论与实践相结合，案例迭出，鲜活而生动，使我受益匪浅。面对一个个新理念、新思想，每每都若有所悟，每悟必会心一笑。淡却了抱怨，忘怀了自我。塞翁失马，焉知非福。排名末位，合理而自然，然能得到参培参训的机会，重新理解了“学然后知不足，教然后知困”的道理，其实也值。生活中不能只是阳光，风雨之后，更见彩虹之绚烂。更何况自己或许已经陈腐，正所谓沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。我们相对落后，正反衬了新生力量的蓬勃生机。
三、
坚决摒弃陈旧模式重新定位师生角色。
课堂教学改革势在必行，陈旧的“教师一言堂”越俎代庖式教学不再留念。痛定思痛，来他个凤凰涅槃，重获新生。一定要重构以学生以主体，教师为主导的教学新秩序。把时间还给学生，把课堂还给学生，充分发挥学生的主体作用，这才是教育的主旨所在。我们只能本分的当好自己的参与者，指导者，帮助者。在课堂上不再灌输知识，而是教会学生学习，让学生真正成为学习的主人。
四、学习是为事业奋斗的不竭动力。
教师在教学活动中是指导者、帮助者，参与者。当好指导者不能置身事外，不能隔岸观火。作为老师不能吃老本，必须不断更新知识，也只有具备较好的知识储备才能就轻驾熟地指导好学生。所以我们要树立终身学习的理念。唯有学习，才有为事业奉献的动力源泉；唯有学习，才能永葆青春，充满活力；唯有学习，才能实现那绚丽的理想，那宏伟的中国梦。
五、面向全体学生让学生全面发展。
面向全体学生是教育发展的要求，也是学生成长的需要，也是师德规范。我们必须尊重学生，建立和谐的师生关系，只有亲其师，才能信其道，让教学活动在和谐愉悦的氛围中进行，让师生的思想碰撞出智慧的火花。
这次业务提高培训意义重大：它是一场及时雨，滋润那几乎荒芜的心田；它是一记响鞭，催逼着慵懒和懈怠；它是一道警钟，警戒全体教育工作者，我们的使命任重道远；它是一剂良方，祛除多年拖延的诟病。教育战线上的同志们，为了我们的事业，新时期的形势不容我们再昏再庸，振作起来吧！为了江口教育的发展，我们不能再充当短板，而应知难而上，力争上游，实现整体进步！
总之，在历时三天的暑期培训中，我澄清了思想，更新了理念，情绪不再缭乱，思绪已理顺，拭目以待，厉兵秣马振作士气革弊立新。不敢称老当益壮，但拳拳的赤诚教育心让我大胆誓言：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
2015年8月12日。
学业的心得体会篇十四
学业竞赛是近年来成为越来越热门的竞赛。它在城市和乡村的学校中都有着广泛应用。从小到大，我都参加过各种学业各种竞赛，让我深刻地认识到了学业竞赛的重要性和有关经验。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，以帮助读者更好地理解学业竞赛。
学业竞赛可以促进我们培养自信心，在自信中去寻找自己人生的一席之地。当我们获得一项奖项时，我们会感到非常兴奋并成功奔向自己的目标。通过比赛的过程，我们能够提高技能，展现出优秀的竞赛技巧，而且还可以发现自己的不足，从而改进自己的技巧和知识水平。竞赛是一种不错的学习方式。
第二段：如何准备。
参加学业竞赛并且赢得奖项需要认真的准备和努力。我们要带着认真的态度去投身于复习，参与讲座，以及学习相关的技巧。我们还可以搜集竞赛历史中以前获胜者的工作，阅读文字、图片、视频来进一步了解，并尝试模仿他们的赢得方法。在准备过程中，邀请老师或者前辈朋友进行评估自己的表现也是非常有益的。通过不断的考核自己去寻找自己不足的地方，最终和坚定的信念，我们可以提升自己的能力，并且获得成功。
在竞赛过程中，我们要保持良好的心态和平衡。不要被环境或者其他的事情所干扰，这样会影响我们的评估和表现。同时，我们要充分考虑自己的能力水平，以及将自己的能力发挥到极致，而不是仅仅考虑胜利。不管输赢，我们都会从这些竞赛中学到更多，对自己的未来有更深刻的认识。
第四段：失败也是成长的一部分。
参加学业竞赛，我们不一定会拿到第一名。我们要充分防备失败，这是成功之路上的一部分。学会从失败中吸取教训，看到错误中隐藏的机会，从而提高自己的能力。更重要的是，要知道失败不是终点，而是开始，竞赛是一个持续发展的过程。
第五段：感悟。
学业竞赛并不止于获胜，它更多意义在于通过竞赛过程来提升自己的能力和考验自己的斗志。当然，我要强调的是，竞赛并不是一劳永逸的学习方式，而是与坚定信念的持续努力共同促进成功的一种方式。
总之，参加学业竞赛，不仅是获得奖项，更是一种探索自己、坚持不懈和不断提高能力的过程。它对我们都是有益的，让我们认识到自己的不足，扩展知识面和拓展视野。笔者相信每一个参与竞赛的学生都将在这个岛上得到自己所需的宝藏，遇见惊喜、成功，成为自己独一无二的，更为优秀的自己。
