1 引言（Introduction）
营销型企业网站是企业为了实现特定的营销目标，能将网络营销的思想、方法和技巧应用到网站的规划、设计与制作过程之中而构建的网站[1]。营销型的企业网站应能实现直接获得订单或获得销售线索的目标，能够很好的吸引访客并将访客转换为顾客。因此，构建一个优秀的营销型企业网站，必须以网络营销理念为核心，以良好的用户体验为目标，以SEO优化规律为建站标准。网站实际制作的全过程必须以日后的营销推广为目的和出发点，务使每一个环节，每一个步骤都要考虑到企业营销功能的需求，从而使网站一上线即具备营销功能或呈现出有利于优化推广的特征。
2 营销型企业网站的规划（Marketing type enterprise website planning）
网站的规划主要是确定网站的结构及栏目的设置，网站的栏目要明确主要栏目和次要栏目。充分的调研与分析是规划好一个成功营销型企业网站的前提。通过调研与分析，目的是准确地进行网站定位，满足特定用户群的需求。网站的调研与分析大体上包括用户需求分析、用户搜索行为分析、竞争对手分析、行业平台分析、企业产品核心竞争力分析这五个方面。在进行线上调查时，可选择与自身企业相关的关键词进行搜索，找到竞争对手网站及行业网站，搜集竞争对手的网站结构、栏目规划、关键词设置、行业发展动态等有用信息。另外，浏览如阿里巴巴这样的B to B平台、与行业相关的商业论坛，这里面也有大量的有用信息。在充分获取这些有价值信息的基础之上，再分析自己企业产品的特色和亮点，找到自己企业产品的核心竞争力，从而最终确定企业网站的栏目和内容。在进行用户搜索行为分析时，主要是分析用户会经常采用哪些关键词来搜索与自己企业相关的产品，从而确定网站的主关键词及长尾关键词[2]。
3 营销型企业网站的特征（The characteristics of website）
在设计与制作网站网页时，美工与网站功能固然重要，但更要从网络营销的角度来设计与制作每一个网页。做出来的网站，首先要符合搜索引擎的搜索习惯，对搜索引擎更友好，这样就会更容易被搜索引擎收录，从而让更多的用户找到网站；其次，要有良好的用户访问体验，尽量让用户更容易、更快速地找到所需信息，从而延长访客在网页上的停留时间；另外，要有在线客服功能、客户管理功能，通过客服的在线帮助和引导，尽可能地将潜在的顾客转化为真实的顾客。通过客户管理收集客户信息，以便更好地进行售后服务，从而提高用户的忠诚度和网站的口碑；最后，还应该有流量统计功能，评估网络营销效果，适时调整网站推广策略。因此，真正的营销型企业网站有以下四大特征：
3.1 以网络营销为导向
营销型企业网站一定要满足企业的某些方面的网络营销目标，比如实现客户服务、市场开发、品牌推广、促进销售等功能，始终坚持营销为主，技术为辅的建站理念，使网站成为企业进行网络营销的工具和平台。
3.2 以用户体验为中心
一个有良好用户体验的营销型企业网站，应该具备操作简单、访问快捷、容易沟通、可信任、易于传播等优点，让访客产生依赖感，刺激其购买欲望，从而尽可能地将潜在的客户转换为真正的顾客，实现网站高转化率的营销目标。
3.3 基于搜索引擎优化的网页设计
目前，搜索引擎是网民获取信息最常用的渠道，如何让网民通过搜索引擎快速的找到网站，是营销型企业网站必须要解决的问题，基于搜索引擎的页面优化工作是网站建设过程中基础和长期的工作，贯穿于企业网站的规划、建设、维护、运营等全过程。
3.4 关注网络品牌建设与推广
一个优秀的营销型企业网站必然真正融入了企业的品牌文化和企业风格，能提升企业价值和品牌形象，获取社会认同，从而通过拥有庞大的忠实顾客群来巩固其市场地位。
4 营销型企业网站的SEO优化技巧（SEO site optimization techniques）
所谓SEO优化是指专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式，从而获得更多流量，吸引更多目标客户，最终达到网络营销及品牌建设的目标[3]。目前，SEO优化排名是最重要的网站推广手段之一，以百度搜索为例，在具体的网站及网页优化过程中，有以下几个技巧值得借鉴。
4.1 网站结构扁平化
一般的企业网站不像新浪、搜狐等门户网站那样内容庞大，所以不需要设计复杂的网站结构，链接层次以二级或三级为宜。设计如此扁平化的网站结构，有利于搜索引擎对网站内容的抓取和收录。百度蜘蛛软件为了保证高效，对于网站不是所有网页都会抓取的。蜘蛛软件爬行的深度与网站的权重相关，网站权重越高被爬行的深度也会比较高。因此权重不高的网站如果链接层次太深，后面的网页就不会被蜘蛛软件抓取到。
4.2 周期性地更新网站内容
百度蜘蛛软件有喜新厌旧的特点，在每次爬行某个网页时都会把抓取到的网页数据存储起来并进行对比。如果第二次爬行发现网页与第一次收录的完全一样，说明网页没有更新，蜘蛛软件就会降低来访的频率。如果网页内容经常周期性地更新，蜘蛛软件就会掌握网页更新的规律并及时过来抓取，这样不会造成蜘蛛软件经常性的白跑一趟。网站的首页是一个网站最重要的网页，为了吸引蜘蛛软件的频繁造访从而提升网页的权重，在首页建议设置更新版块，如新闻公告、新产品展示等。
4.3 网页标题与网页内容要高度相关
网页标题是对一个网页内容的高度概括，搜索引擎根据网页标题来抓取网页内容，所以，网页标题的优化是一个网站进行SEO优化时的重中之重，尤其是首页的标题。在设计网页标题时，不能每个网页使用同样的标题名称，如公司名称，这是一个非常严重的错误。因为标题应该体现网页内容，每个网页使用同一标题或标题与内容无关，这样会影响用户体验，不利于搜索引擎的收录。网页标题可采用关键词网站名称关键词栏目名称关键词文章名称等表达形式，尽量让网页标题中含有用户检索所使用的关键词，这样更有利于搜索引擎的检索。同时，整个Title标题最好不要超过30个字符，不然搜索引擎不但显示不出，用户体验也不友好，阅读起来不容易理解。
4.4 内链建设
蜘蛛软件的爬行是跟着链接走的，所以内链的优化就是尽量可以让蜘蛛软件抓取到更多的网页。同时，网站的首页、重点栏目页、最新文章等，也是建站者希望被重点推荐的网页，通过内链的优化，可以让访客从更多的子网页访问到这些网页，从而提高这些网页在搜索引擎中的权重，促进网站的收录及排名。合理的内链建设除了在每个子网页中设置返回首页的链接之外，还可以在文章中的关键词上添加锚链接，也可以设置友情提示、相关推荐、热门文章之类的栏目，这是很多网站都在利用的，不仅可以让蜘蛛软件抓取更大范围的网页，也使用户体验更加友好。
4.5 外链建设
在网站建设制作过程中，外链是提高网站知名度与搜索引擎信任度的重要组成部分，一个高质量的外链可以为网站从外部引入流量，特别是在网站的初始阶段，网站的权重较低，蜘蛛软件来访较少，外链可以增加网站网页在蜘蛛面前的曝光度，防止蜘蛛软件找不到网页。
4.6 动态网页静态化
HTML存放的静态网页便于蜘蛛软件的抓取和存放，同时，静态化处理的网页本身的访问速度要较动态网页快很多倍。从SEO优化的角度来看，静态网页更适合搜索引擎的搜索和收录习惯，对搜索引擎更加友好，因此静态网页的网站排名效果要比动态网页的网站排名效果更好。基于SEO优化的原因，对于网站中经常需要更新信息的动态网页如：论坛、留言板、会员注册、新闻公告等栏目，可以采用动态网页静态化技术。目前主流的静态化技术主要有两种：一种是先于用户访问之前通过程序将动态网页抓取并保存为静态网页，这样的网页的实际存在于服务器的硬盘中并提供给用户访问。另外一种是伪静态技术，即通过WEB服务器的 URL Rewrite的方式，其原理是通过web服务器内部模块按一定规则将外部的URL请求转化为内部的文件地址，而静态网页实际是不存在的[4]。
5 结论（Conclusion）
随着电子商务的发展和普及，会有越来越多的企业认识到电子商务的重要性并建设自己的企业网站。只有坚持以网络营销为导向，以用户体验为中心，基于搜索引擎进行网站的优化设计，构建真正营销型的企业网站，才能提高销售业绩，提升企业品牌形象，从而实现企业网络品牌建设与推广的建站目标。
