【摘 要】随着社交网络的风行和社会化营销的不断发展，越来越多的电影开始在社交平台上进行电影的营销，本文通过对社会化营销的特征的介绍，电影的社会化营销模式的阐述以及相关案例的分析，来探讨社会化媒体平台下电影营销的发展方向。
【关键词】社会化营销，社会化媒体营销，社交平台，电影营销
社会化营销，又称为社会化媒体营销，是借助于社区，博客，百科等社会化平台来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。社会化媒体作为网络媒体的一类，既有网络媒体共享，实时，互动的特性，也具有自身的特性，即个人化，碎片化和聚合性，社区化。因此，要对一部电影进行成功的社会化营销，我们必须要走整合式社会化营销之路，坚持全面策略，即要坚持“平台+内容+传播”的模式。
一、社会化营销：借助平台与受众建立关系
社会化媒体营销中各种信息的传播是通过用户间的相互交流和共同参与而实现的，它依附于广泛的联结而存在。那么我们就要给受众搭建这样一个“平台”，即人与人之间的关系链。社会化媒体营销的一个显著优势是用户对于信息的信任度高。而信任度高的原因是社交关系链（社交网络）。有研究表明，朋友推荐的消费信息比一般品牌广告信息的有效率高十几倍。在关系链上，和一般的广告形式相比，网民朋友的推荐更容易接受，不会反感。因此我们可以利用微博，社区，豆瓣等关系链平台进行电影的营销与传播，当你在社交平台上发布的电影的预告，海报，具有话题性的言论等契合了受众的需求，引起受众的共鸣时，他们会自动自发进行传播，导致二次传播的力度就会非常的广泛，传播效果也非常深远。但不同的社交平台有不同的用户群体，我们需要根据电影的目标受众，寻找具有相同爱好的消费者，选择合适的社交平台，例如微博群组和qq群等，来关注，分享和传播一些能引起目标受众好奇度和好感度的电影信息，进行精准营销。同时又可针对不同的目标受众建立统一又多元的电影品牌形象。电影《致青春》的票房大热与其成功的微博营销不无关系。早在电影开机前，电影的官方微博就已建立。在这十四个月里，电影营销方借助于微博平台，通过走“前期靠专家影评――中期靠赵薇和光线的人脉圈――后期靠主创”的三步走战略，甚至还出现了电影专属的微博体，一时之间社会上刮起了一股“怀念青春”的风潮。通过成功的社会化营销，电影《致青春》不仅票房大热，而且赢得了良好的口碑。所以我们只有很好的利用了用户的社交关系链，才能发挥社会化媒体营销的优势。
二、社会化营销：利用内容与受众深化关系
营销是锦上添花的事情，加粉丝是很容易的事，但受众会否主动传播取决于你的产品――即内容，因为在社交平台上，无数的信息被网络中的节点（人）过滤并传播着，有价值的消息会被迅速传遍全球，无价值的消息则会被人们遗忘或只能得到小范围的传播。因为消费者早已被宠坏，他们总是要新鲜的，不同的事物，对枯燥无味的东西不感兴趣。因此在进行电影营销时，营销方在平台上传播的内容必须是兼具话题性，创意性，娱乐性和共鸣性的内容。换句话说，就是内容要遵循“制造话题+引起共鸣+舆论互动”的发展原则，电影营销时必须要做出好的内容，体现出对受众的爱和尊重，引起受众的共鸣，消费者才会自发的主动传播。
三、社会化营销：通过传播将关系进行到底
社会化营销是一种对话式的营销，我们不能仍用简单的广告模式来进行传播，它与传统营销最大的不同是“互动”，如果没有消费者的参与，那么就不能称之为社会化营销，所以作为电影的营销方一定要耐心地倾听目标受众的声音，理解不同层次消费者的需求，甚至通过专业的意见领袖而影响他们，让消费者自发地为电影传播正面信息。为了在传播中做到“借力，使力，不费力”，必须坚持三个原则：“影响力原则+喜好原则+虚实结合原则”所谓影响力原则是指人们总有一种自然的倾向去相信专家或权威，我们在进行电影营销时可以在社会化媒体中利用明星或权威人士进行电影推荐，通过他们自身的影响力来带动普遍受众，“名人=效应”的真理在电影营销中屡试不爽。喜好原则是指人们总是对具有相同兴趣爱好的人更具认同感，即爱屋及乌，我们便可以充分利用消费者的社交圈分享并传播一些目标消费者喜欢的电影信息，并且要经常与活跃粉丝互动以获得他们的好感。虚实结合原则是指在进行电影营销时不能光靠线上的营销活动，必须要把线上线下的活动整合起来。社会化媒体作为互联网应用的一种，其影响力局限于网上，只有和线下的营销传播手段结合起来才能形成整合传播的效果。
在电影的“平台+内容+传播”的社会化营销模式中，我们必须注意到，平台，内容和传播是一个相互作用，相互影响的系统：平台是社会化营销的基础，同时也是内容和传播的基础，而好的内容是具有强大传播动力的前提。因此要想成功地进行社会化营销，我们必须处理好这三者之间的关系，而任何成功都是不可复制的，我们在应用这一模式时必须结合相关电影，因地制宜，灵活地运用这一模式，才是电影社会化营销的制胜法宝。
