论文摘要：中国加入WTO以来，临沂市场也正在与世界市场迅速融为一体。临沂的企业和政府不论是否准备就绪，都要面对来自国内和国外市场的竞争压力。
在现代社会中，外贸出口是影响某个地区和城市生存与发展的关键因素。近年来，临沂的贸易顺差不断扩大，但是由于临沂的外贸经济发展仍然处于初级阶段，发展尚不成熟，所以存在很多问题。
本文就临沂的要素禀赋状况、交通状况、金融状况、行业状况、产权状况和政策经济制度状况等几个方面来分析临沂的外贸出口存在的问题，并为解决这些问题提出对策性建议。 论文关键词：临沂；外贸出口；对策性建议 1.临沂的外贸出口现状 近年来，在经济全球化和区域经济一体化等大环境的推动和影响下，临沂的外贸经济发展之势迅猛，贸易顺差不断扩大，增幅明显，从以下资料可以很明显的看出。
据资料显示，2007年第一季度临沂市外贸经济运行情况实现进出口总额6.29亿美元，其中出口总额4.6亿美元，实现贸易顺差1.69亿美元。如果单从实现的贸易顺差绝对数额来看，临沂地区的外贸出口竞争力是不断攀升的。
临沂出口的产品主要集中在胶合板、柳编行业，出口市场也比较集中，主要是欧洲少数国家和美国市场，产品和市场太集中，这些都不利于风险的分散，并且出口的也主要是初级产品，产品的技术含量低，利润空间狭小。 虽然临沂的外贸出口发展前景乐观，贸易顺差不断扩大，外贸经济发展迅速，外贸出口竞争力有逐年升高之势，但是临沂在外贸出口方面仍然存在着很多问题。
2.临沂在外贸出口方面存在的问题 2.1临沂在自身要素禀赋方面存在的问题 所谓要素禀赋是指某个国家或地区所拥有的各种生产资源的状况，如自然资源、劳动力、资本科技等。每个地区的要素禀赋状况不同，因而造成各地区外贸条件不同，从而导致出口贸易总额出现差异。
2.1.1铁路运输网尚不健全 2.1.2劳动力素质低下，外贸业务人员经验不足 2.1.3企业融资困难，贷款渠道单一 2.2出口的初级产品比重过大，企业的技术水平相对落后 前面已经说过，临沂的外贸公司出口主要是劳动密集型和原材料密集型产品，技术密集型和资本密集型产品在出口总额中所占比重很小，由于技术产品具有不易替代性，并且利润率较高，如果能增加其出口比重，将会带来临沂的外贸出口竞争力质的飞跃。 2.3外贸企业竞争力弱，难以承受人民币升值的冲击 由于临沂的出口产品中大多数是初级产品，科技含量低，利润率低，竞争力处于弱势地位，容易受人民币汇率波动的影响。
在人民币不断升值的情况下，临沂的外贸出口肯定会受到一定程度上的影响。首先，人民币升值，将导致临沂的外贸出口产品减少，同时进口产品增加，导致贸易顺差减少，从而减少临沂的外汇收入，而外汇收入减少会在一定程度上影响临沂的外贸企业购买先进的技术设备和相关的产品、原材料。
另外，人民币升值以后，由于生产成本增加，原先竞争力弱的外贸企业由于无利可图，可能会退出外贸行业，临沂的出口总额最终会减少，出口减少，这就意味着临沂市的外贸生产缩小，而生产缩小将导致临沂的国民收入和就业相应的减少。 2.4出口产品趋于同质化，企业之间互相压价 随着大量同质产品的涌现，产品本身无特点就不具备市场竞争的战略地位。
而产品竞争层面的一个最大的弊病在于容易陷进最原始的价格、通路或者促销竞争。于是临沂有的企业为了追求利润，只顾眼前利益，不惜采取压低出口价格的手段，引发了价格战争，使得胶合板出口价格一降再降，损耗了临沂的外贸竞争力，这些都影响了临沂的外贸出口经济的发展。
2.5企业产权意识不强，缺乏特色品牌 临沂从事外贸出口的企业大多注册有自己的商标，但是缺乏保护意识。如果出现产权被侵犯的情况，企业一般会采取退让态度，不懂得如何维护自己的产权。
产权和品牌是紧密相连的。并且，在外贸出口产品中缺乏亮点，缺乏自己的特色品牌和强势品牌。
因此，临沂要想使外贸经济有更长远的发展，就必须想方设法培养具有临沂特色的出口产品品牌。 2.6外贸发展处于初级阶段，法规制度不健全 在出口贸易方面，外贸企业存在信用低下、样品和实际发送货物的货样、质量、型号严重不符，而临沂市政府在此方面缺乏相关的法律法规来规范和制裁不法企业的行为。
临沂的胶合板出口便是一个很好的例证。当企业看到出口胶合板出口有利可图时，便不管三七二十一上马生产。
而政府却没有及时的提供充足的供求信息，使企业了解真正的市场行情，结果市场出现供过于求，利润空间急剧缩小。3.应采取的措施 3.1大力引进先进的生产技术，吸引优秀人才 临沂企业的技术创新人才相对短缺，企业要努力做到建立健全人才创新机制，留住技术人才。
例如提供住房补贴、养老保险等优厚待遇，消除其后顾之忧。制定优惠政策，吸引外国、外地区的高科技人才、培训中心开展对外贸企业的创业、技能等培训，让临沂走向世界，让世界了解临沂。
提高外贸企业经营者的管理水平和经营能力、研究人员的科技水平和职工的生产技能，从而提高临沂地区外贸企业技术创新的能力，最终提高外贸出口竞争力。 3.2减少初级产品的出口比重，提高出口产品的附加值 临沂的出口产品主要集中在初级产品领域，应当积极改善外贸出口结构，降低出口劳动密集型、原材料密集型产品的比重，增加技术密集型、资本密集型、信息密集型产品的比重。
提高产品的附加值不仅可以满足更高层次消费者的需要，而且可以使产品实现增值，提高企业的利润率。新颖的产品开发、精心的产品设计不仅可以使产品增值，而且是树立产品形象的关键。
3.3实施产品差异化策略，推广多样化产品 临沂的出口产品主要集中在胶合板、柳编行业，所以很容易出现产品同类或相似的现象。企业应当尽量提供与其他生产者不同的产品，在不增加太多成本的情况下努力提高产品的质量、功能、形状，创造出与竞争者提供的产品具有明显差异的产品，从而提高产品对外商的吸引力。
3.4强化企业的产权意识，创建临沂特色品牌 根据科斯定理，产权对经济的发展起着至关重要的作用。临沂要充分利用改革开放的有利条件，培育自主知识产权产业，创建自主特色品牌。
在政府层面，要自主知识产权和自主特色品牌两大战略并举。在企业层面，要以创新为不竭动力，在培育自主知识产权产业的同时，大力加强品牌建设。
在社会层面，要为自主品牌成长创造良好环境，提高自主创新能力。 3.5政府要建立健全的法规，制订合理的保护政策 针对临沂市相互倾轧，相互排挤比较严重的现象，临沂市政府应当重视公平竞争、自主竞争和完全竞争，制订法律法规，限制垄断，保护竞争，维护市场秩序。
开通举报热线，严惩信用缺失行为，加强信用建设。尽早完成政府职能的转变，把全能型政府转变为经济调控型政府，避免 直接干预企业的生产经营能力，加强政府服务的对称性和实效性，强化对企业信息服务，及时为企业提供正确的市场供求信息，提高宏观调控水平。
3.6加强环境保护，建设和谐临沂 临沂企业目前基本上都采用粗放型经营方式，而且由于企业资金有限，大多数中小企业都没有能力安置污水处理系统，只能将工厂的污水和废弃物排放到附近的河流里，政府应当在这方面加大财政支出，投资兴建污水和生产废弃物处理加工厂，帮助企业降低处理费用，以降低企业的生产成本。 4.结束语 综上所述，临沂的外贸出口现状从总体上显示，虽然临沂的外贸发展面临各种各样的困难，但其发展潜力仍然是很大的。
因此，只要顺利的完成临沂的产业结构升级，重视人才培养和技术创新，建立现代企业制度，切实解决企业发展的各种困难，相信临沂的外贸经济发展道路必将越走越顺，外贸出口竞争力必将跃居山东省乃至全国前列位置。 参考文献 朱英姿：创建竞争优势[M].北京：经济管理出版社，2006。
张小堂：提高企业国际竞争力[M].北京：经济科学出版社，2006。 金培：产业国际竞争力研究[M].北京：经济管理出版社，2006。
