改革开放后，我国流通领域出现了一种新的交易组织模式一一专业批发市场，例如:浙江义乌小商品城、绍兴轻纺城、吴江东方丝绸市场以及山东临沂商城等等。作为一种规模化、专业化的交易组织，专业市场在降低中小企业交易费用、聚集经济要素、引发产业集群和推动区域经济增长过程中发挥着重要作用。然而，随着电子商务的崛起和新兴商业模式的变革，传统专业批发市场面临一系列问题和挑战。木文在调查研究的基础上对临沂专业市场存在的主要问题进行了分析，并提出了相应的措施。
一、临沂专业批发市场概况
临沂曾经是一个舟车不通，上货不出，外货不入的闭塞山区。自1980年代中期开始建设临沂西郊批发市场，至今己形成各类专业批发市场101个，经营业户5.7万户，从业人员20余万人，口客流量30余万人次，拥有小商品、五金、建材、板材、园林机械、劳保用品等25大类、6万多个品种，交易辐射全国及30多个国家和地区。2013年，临沂商城完成交易额2019亿元，年交易额过10亿元的专业市场有32个,其中14个进入全国同类市场前20位。用区位商(LQ)表示临沂专业市场的集群程度,临沂专业市场的区位商高达4.08,远高于山东平均水平(LQ =0.99),也超过专业市场发达绍兴(LQ =3.75)。
二、临沂专业市场集群存在的主要问题分析
(一)资本和人才等高级生产要素短缺
尽管临沂在地理区位、交通条件和人口支撑等初级要素方面具备初始优势,但从基础设施、资本条件、专业知识和专门人才等方面看,临沂专业批发市场的高级生产要素还比较短缺。与江浙专业市场尤其与义乌和绍兴相比,临沂专业市场还没有打通证券市场的通道,本地金融市场对专业批发市场的支撑尚不完善,外资渗透率较低;同时,分散性批发商缺乏现代商业的前沿知识,高等教育不发达,知识引进不够,缺乏现代化商业专业人才和中高级管理人才。
(二)新兴商贸业态发展相对滞后
截止2013 年底,中国电子商务市场交易规模达10.2 万亿,同比增长29.9%。电子商务与传统商贸业的融合趋势正在加速,融合范围已蔓延到大宗商品交易市场及其他各类专业批发市场。义乌市场上的商户已经在普及电子商务了,约40%的经营户已经拥有网络电脑,近一半的网络商家开展电子商务。与全国电子商务发展趋势及义乌等相对发达专业市场相比,临沂专业市场在利用电子商务等新型商贸业态发展方面相对落后。
(三)经营业户规模散小,缺乏自主品牌,管理手段落后
临沂市场上的批发商大部分是分散性个体经营,经营规模小,拥有批发商自主品牌的商业企业少之又少。由于批发市场上的产品品质不高,经营主体恶性竞争导致很难诞生具备强大竞争力的大连锁批发商,这将影响临沂批发业的发展层次。随着我国经济的快速发展,一些现代大连锁超市的兴起及分级代理制度的逐步形成,小规模、档次不高、分散经营的批发商将逐渐失去竞争优势。
(四)上游产业发展滞后,配套产业支撑不足
一方面,临沂批发市场上的当地产品占有率低。地产率即当地生产的产品在当地市场上占全部商品的比重,地产率越高表明当地工业对批发市场的支撑能力越强。临沂市场上的山东地产率约为 40%,临沂地产率不到 30%;而义乌市场上浙江地产率为 72.05%,义乌地产率为 42.54%;吴江(东方丝绸市场)的两个比例也分别达到 65.5%和 50%。临沂地产品率低反应出专业市场与本地制造业的关联程度相对不高。另一方面,会展、金融、电信、地产、酒店等相关产业欠发达。在偌大的临沂批发市场,除了临沂商业银行之外很少有其他大银行在批发区内设置营业网点,单一的城市商业银行无法满足每日上亿元交易的批发市场的需求,大量的现金交易存在巨大的交易风险。
(五)市场辐射范围相对较小
调查发现,当前临沂批发市场上的产品约有 70%左右流向鲁豫苏皖地区,其中约有 40%左右流向临沂下属九县三区,其他30%分散流向全国各省市地区。从纵向数据对比看,临沂市场上的产品在 2002 年前后有超过 50%的产品流向鲁豫苏皖以外的全国各地。可见,临沂市场的影响力逐渐趋向本地和鲁豫苏皖地区集中。
三、促进临沂专业市场可持续发展的政策建议
(一)打造资本和人才等高级要素支撑体系
在统一规划批发业发展布局的前提下,积极推进投资主体和资产组织形式的多元化,营建适应市场需要的新型批发商业。可以采取下列措施:一是充分吸收民营资本进入批发业;二是鼓励外资参与国有商业企业改组,激活传统批发业;三是积极稳妥地对国有批发企业进行集团化、公司化和股份制改造。
(二)鼓励批发商实施自主品牌战略
开发和发展批发商自主品牌对批发商来说是一种重要战略性转变。批发商创建和使用自己的品牌,同样也能给企业带来许多利益。批发商自有品牌商品一般采取定制的方法,由批发企业选择专门的制造商进行生产。在这个过程中,批发商要与供应商详细约定产品质量、规格、型号等条件,签订具有法律效力的定制合同,并进行专门采购,以便更好地对商品的生产进行控制,保证商品的品种、规格、质量等方面更加符合消费者的需求。
(三)完善物流体系,大力发展第三方物流和电子商务物流
当前,临沂市物流企业规模小,布局散,管理能力弱、技术装备水平不高,物流服务功能单一。当前应重点做好:(1)构筑和完善物流运输平台。以铁路、航空、海运、公路枢纽为核心,形成铁路、公路、航空和管道运输配套设置的流通格局,提高临沂现代物流的集疏运能力。(2)依托商贸优势,发展第三方物流。一是以现代商贸城建设为契机,重新整合现有物流资源,完善市场物流配套设施,提高运作效率。二是以物流基地建设为依托,加快培育优质、高效、便捷的物流配送、运转体系。三是大力发展企业物流,把发展大型企业物流作为现代物流的重点。(3)发展电子商务物流,建立全市物流公共信息平台。把当前蓬勃发展的电子商务和现代物流产业结合起来的最佳途径就是发展电子商务物流。
(四)提升本地制造业集群竞争力,为专业市场提供有力支撑
通过财政、金融手段大力扶持一批重点产业集群,为专业市场和现代物流繁荣奠定基础。财政手段上,市财政安排支持企业发展的专项资金,要重点向产业集群倾斜,重点支持产业集群龙头企业、公共服务平台、共性关键技术攻关和产业链延伸。金融手段上,要积极推进银政企合作,逐步建立政府搭桥、银企对接、合作多赢的机制,支持产业集群项目建设和企业生产经营。
(五)大力推进传统批发业与电子商务融合发展
尽管电子商务是未来商贸流通业的发展方向,但电商不能根本取代线下实体门店。批发业必须按照流通信息服务业的职能定位,进行业务流程再造,并按照网络经济的法则实施新的发展战略。临沂专业市场应走实体店+网店、线上线下同步交易的全新模式,将传统商贸企业和互联网紧密结合,同时升级自身的营销和客户关系管理方法和商业流程,打造全渠道运营平台,形成电商+市场集群的新模式。
