【论文摘要】 对于国家和企业，出口是目前增长最快的经济行为。由于出口是经济增长的源泉，已成为主要的经济行为，发展中国家特别是南方国家正试图进一步扩大出口，增加其在世界出口额中的占比。
大多数实证文献研究都是通过国家或部门层面来解释国家间的贸易格局，（Soete，1981; Amable & Verspagen，1995），本文将试图解释决定发展中国家出口的基本因素。虽然已有学者针对这一问题进行了实证研究，本文将通过研究南部经济脆弱的国家来探讨此问题。
【论文关键词】 出口表现 发展中国家 决定因素
一、引言 2001年世界银行公布了题为“全球化，增长和贫困：建立一个包罗万象的世界经济”的报告。该报告中指出，24个发展中国家在不断融入世界经济后，其收入水平得到提高，人均寿命得以增加，教育事业得到发展。
除了外国的直接投资，出口是连接这些发展中国家与世界经济的最为重要的渠道之一。通过出口，发展中国家的出口企业可以扩大其市场份额并从规模经济中获益。
本文分为两部分：首先对有关出口行为决定因素的文献进行回顾，然后具体解释出口规模与技术及脑力资本间的联系。
二、出口的决定因素 经济学家已经提出一些理论来解释国际贸易。很长时间以来居于主导地位的范例是代表新古典贸易理论的郝克谢尔——俄林模型。
该模型指出，由于特定生产要素的丰裕，国家专门生产和出口本国具有相对成本优势的产品。 尽管上述理论被广泛用来解释国家间的贸易形式，同时此理论对于出口的低水平聚集也提供了有效的解释。
除了以往实证研究认为的具有比较优势的成本外，规模经济，完全竞争和技术对于企业和部门来说，决定出口的重要因素，因此本文将在下一节对这两个基本点进行预测。 1.出口规模 传统理论多集中于对企业规模和贸易间的关系研究。
（Bonaccorsi，1992；Berry，1992）。在以往文献已经证明，商品生产，出口销售，应对风险能力，有效资金筹集和管理，财务，研发和营销渠道等方面产生的规模经济对出口规模产生积极效应。
虽然规模优势可以促进出口，但并不适用于那些主要面向国内市场的大公司。（ Wakelin，1998，第833页）。
2.研发（R&D），技术能力和（人力）资本 研发对于一些专业供应商来说并不是非常必要的，首先，研发对于出口的重要性在不同部门和国家间存在着差异；其次，研发没有将产品和加工程序的逐步改进考虑在内，所以只能作为衡量技术的一个因素。这种现象主要存在于没有设立正式研发部门的中小企业（Brouwer & Kleinknecht，1993），以及发展中国家的企业，因为这些企业由于技术变化正处于适应状态，所以研发水平大都比较低（ Kumar & Siddharthan，1994）。
技术能力是指可以提高并管理技能变化的技术，管理和组织的能力。此外，高学历人才具备一定专业能力，如精通外语能力将更易于与外国客户建立和维持联系，而后者将有可能促进发展中国家的经济发展。
因此，在成本劣势与技术和人力资本优势间可以存在一定的权衡关系。
三、发展中国家出口行为的全球分析 我们不能简单地认为，出口行为对于具有高需求的产品生产是惟一的出路。其实，出口需要结合供应能力及国际营销渠道等其他因素，同时需要考虑这些因素在出口行为中的重要性程度。
由于世界贸易组织的贸易谈判，以及由布里顿木材机构提出的旨在促进发展中国家的国际贸易而进行的自主改革方案，在过去的二十年中，贸易壁垒不断下降，尽管这些谈判和改革方案改善了市场准入环境，但是有必要对促进发展中国家的供给能力继续保持关注。 一般来说，对不同国家的出口行为存在很大的差异性。
在过去的20年内，世界出口增加了将近220%，在东亚和太平洋国家出口增长了720%，而撒哈拉以南国家的出口却下降了80%（Marco furgazza，2004 ）。 世界出口量很少的国家，大都属于非洲和拉丁美洲国家，其出口年增长在过去10年均处于负增长状态。
与世界出口大国，如韩国，中国，柬埔寨和越南相比，其年均出口量比后者低15%。因此，这些国家的经济增长水平仍然保持相对较低水平，在一些情况下甚至停滞不前。
由于出口行为受到多种因素的影响，本文将这些影响因素分为两类：一类是与贸易伙伴国市场准入条件相关的外部因素，另一类是与供应情况相关的内部因素。外国市场准入条件，除贸易壁垒（关税和非关税贸易壁垒）外，竞争因素也有可能受地理因素的影响，除了受到距离的限制外，限制因素也扩展到影响进口需求的其他因素，如具有购买能力的目的市场。
联合国贸发会议（UNCTAD）最近的研究报告中提供了深入处理这些问题的办法，通过提高改善市场准入条件，促进潜在福利和贸易收益。三十年前关贸总协定成员制定的“临时”措施，即普遍优惠制（普惠制）和类似的非相互的市场准入程序，现已纳入多边贸易谈判中，成为发展世界议程的主要措施。
然而，这些措施和其他一些促进措施对于提高发展中国家的出口行为没有显著影响（Caglar Ozden & Eric Reinhardt，2004）。 我们应当注意到，在真实的贸易世界中将关税作为贸易壁垒，从一开始就不具有普遍性。
最明显的问题在于关税高峰和关税升级削减了附加价值，也造成发展中国家出口价格的削减。 但是，这些发展中国家非常看好的出口行为数据，却统计显示出令人失望的下降率。
大家认为一个主要原因就在于发达国家一直进行的关税和非关税贸易壁垒间的战略选择。另一方面由于这些国家的供应能力完全依靠当地的生产条件，因此影响供给能力的因素包括：有形基础设施，软件基础设施，健全的宏观调控框架，机构水平，政府政策，以及企业发展。
此外，国外市场准入方面也起到重要影响作用。国外市场准入是指向目标市场销售商品的自由程度，从而实现销售。
根据国际协会的规定，市场准入受到政治经济保护主义的约束，国外市场自由度根据“绝对保护主义——绝对自由主义”间的连续区域位置衡量。由于国际上施用关税和非关税贸易壁垒措施，导致这种国外市场自由度大大减小。
关税是一种强加在进口产品上的间接关税，通过提高进口产品的价格来减少出口商的竞争力。对于一个经济运营商而言，关税在交易成本和运输成本上对于运输货物具有同等影响力，因此，关税是影响国际价格的一个重要因素，可以说没有关税的话，国际价格将会趋同，最终均衡国内和国外市场的价格。
虽然降低关税一直是世界贸易组织的主要议程，但非关税贸易壁垒对于最不发达国家来说仍然是一个削弱和破坏贸易的关键因素。关税对价格的影响不会限制进口国本身，但它通过影响出口国，导致进口需求停滞，进而造成虚拟过剩需求。
由于出口量的减少，出口国国内形成供应过剩，从而引起出口国国内价格比进口国的价格要低得多。 在此背景下，这个词条被认为是一国进入外国市场的潜能。
正因为“外国市场准入”具有比“市场准入”更广泛的概念，所以在贸易谈判（联合国贸发会议2005年）中会经常使用。所以，外国市场准入是决定出口行为的一个重要因素，它可以直接联系贸易伙伴国的特点，比如通过购买能力和人口数量来反映国外市场规模，将运输费用与其国内的运输费用成正比。
四、结论 通过吸收以往研究成果，本文意在进一步挖掘影响出口行为的重要因素，也可能为将来对发展中国家出口行为的研究开辟新的途径。更为重要的是，本文不是从区域或全球的角度，而是从发展中国家的角度而进行的政策分析
