摘要：2012年下半年以来，国际国内经济的不景气，使得在国民经济中站主导地位的煤炭市场由买方市场变成卖方市场，并且价格剧跌，库存增加，给西山煤电集团公司（以下简称：西山煤电）的经济效益带来了巨大的损失。西山煤电加强管理，上下齐心，迎难而上，克服重重困难，取得了阶段性的胜利，并分析总结出下一步的应对策略。
关键词：西山煤电；加强管理；应对策略
2012年下半年以来，国际国内经济的不景气，使得在国民经济中站主导地位的煤炭市场由买方市场变成卖方市场，并且价格剧跌，库存增加，给西山煤电的经济效益带来了巨大的损失。面对严峻的形势，许多企业采取的措施是裁员降薪等措施，西山煤电却没有这样做，他们一方面狠抓能源转型升级，加强薪酬管理，努力降低成本；另一方面组织全体员工认真学习党的十八大文件与习近平总书记的一系列重要讲话精神，要大家认清形势，知难而进，认识企业所面临的既是危机，也是时机，它迫使企业加快技术进步的步伐，激发创新能力，促进优化基础管理，提高精益生产管理水平，学会在微利时代的盈利本领。即便是进入寒冷的“冬天”，我们也要趁机在“数九寒天”中把筋骨练好，以健康的身心迎接“春天”的到来。保证了生产不停，资金不断，工资正常发发放的总目标。
一、西山煤电现状
二、以全新的理念充分利用企业优势
面对原煤销售困难，西山煤电利用本集团内部的优势，以及煤价低对电力、建材有利的特点，大力发展煤化工，选煤厂以销订产，保证资金通畅，机电、物流、餐饮业对外开放。在资金极度紧张的情况下，继续筹集资金上马电厂三期工程，以利于企业的可持续发展。转型升级对西山来说是根本方向，西山煤电将进一步优化产业结构，以成为煤炭主业突出、煤电化工并举、新兴产业多元的现代新型能源集团。
三、以全新的思维加强企业内部管理
企业拼成本是为了生存，拼技术是为了发展，但只有足够的能力制定规则才能有行业地位，才能掌握主动权。
1.人力资本是企业中最重要和关键的资本，薪酬管理是人力资源管理的核心，公司从薪酬管理抓起，煤炭行业的人力资源现状，一线紧、二线松、三线臃，针对这一问题定员、定岗、定薪。加强薪酬管理，强化绩效考核，完善激励约束机制。采取一线职工工资不降，关键科技人员不降，普通管理人员略降，领导工资大降等方法，为企业留住了人才。
有关专家预计未来3～5年煤炭行业是最困难的时期，未来的煤炭行业将呈现两极分化的发展态势，困难企业将更加困难，与优势企业的差距经进一步拉大，机遇与挑战并存，适者生存，不进则退，不适应新形势者必将被淘汰。为了继续生存，就必须扬长避短。西山煤电是由传统的开采煤矿成长为目前的国有大型煤电集团，传统的经营模式和落后的观念意识在一些人头脑中依然存在，一些职工的素质相对较低，劳动密集型工序依然很多。因此，必须从细节抓起，从源头抓起，进行彻底的改变。
从两年多的时间实践中，可以得到许多的启示，通过这些启示我们有了煤电企业如何度过“寒冬”的应对策略。
1.现金为王，加强现金流的评估和管理。也就是人们常说的，管好钱袋子，不要把自己掏空，合理制定现金流量，这样就可以进一步提高企业抗风险能力。
2.做强、做大、做精企业，重视企业发展的质量。虽然企业现在处于非常时期，但为了企业的可持续发展，凡有利于煤炭主业发展的产品研发、人才培育、技术进步和市场拓展等方面的投资一定要坚定去投，要有计划最大限度去调配资源。如果企业的现金和人才充足，这时收购兼并和跨行投资也是好机会。
3.加强企业基础管理，尤其是一些细节管理严格成本要素管理，合理控制成本支出，科学调控工资分配。
4.加大科技创新，发挥科技效益。随着市场竞争的进一步加剧，除了垄断行业外，一般市场中的企业只有在产品创新上下功夫才能获得竞争优势。
5.用足、用活政府对煤炭行业的扶持政策。要充分用好、用好国家对煤炭行业给予的优惠政策，做好转型跨越的准备工作。
四、结束语
“战斗正未有穷期“。在国家鼓励发展新能源的大背景之下，太阳能、风能、地热能、海洋能等环保能源的出现，煤炭市场的国际化进程加快，这些对西山煤电集团公司的挑战都是非常严峻的，《大气污染治理行动计划》明确规定到2017年煤炭占能源消费比重降到65%以下。越是在形势严峻的时候，企业就越要不断总结经验，分析不足，努力寻找机遇，唯有如此，我们的企业才能竞争中取胜。
