【关键词】 市场势力 波士顿矩阵 市场选择
一、引言
波士顿矩阵（Boston matrix）是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品或业务组合的方法。该方法按照产品的相对市场占有率（相对市场占有率等于产品的市场占有率与该细分市场中最大竞争对手的市场占有率之比）以及产品销增长率这两个影响因素，把企业的所有产品分为四种不同类型，分别叫做明星产品（市场占有率和销售增长率都高）、瘦狗产品（市场占有率和销售增长率都低）、现金牛产品（市场占有率高，销售增长率低）和问题产品（市场占有率低，销售增长率高）。四种类型的产品分别对应形成不同的产品发展前景，从而指导企业合理分配资源，并及时对产品组合进行调整和优化。
Utton（1995）认为市场势力（market power）是指一个企业或一群企业持续地将价格维持在边际成本之上，即使价格上升，销售量也不会为此有过大下降的能力，即一种价格加成能力（price make-up）。国际市场势力（global market power）则是指某国对特定产业的价格加成能力，影响一国特定产业国际市场地位的高低及分工利益的多寡。
二、文献综述
本文借鉴已有文献中的处理方法，对传统波士顿矩阵的象限进行重新定义，尽管参与市场选择的要素指标不是单一性的，而是一个复杂的综合指标体系，但是盈利能力（本文用市场势力代替）和市场增长率无疑是其中最活跃、最有参考性的两个指标。文中采用衡量出口市场水平最常用的指标“市场增长率”来度量出口市场的发展潜力，以市场势力来代表盈利能力。即用市场增长率和市场势力作为两个衡量维度来分析我国纺织服装出口市场现状，并规划出口市场选择。
三、两个维度的测算
1、我国纺织服装的市场势力
中国纺织服装历年的出口额都比较大，而且是上升的趋势（具体数据见表1），近年来更是占到全球总出口量的1/3以上，较大的市场份额也给我们带来了一定的价格加成能力。
LnP■■=？姿m+？浊mLnQ■■+？琢■■lnZ■+？棕■■LnE■■+？茁■■LnM■■+？着■
根据本文的研究内容，具体地回归方程我们选用了简化后的双对数的形式：
？琢5LnW+？着
我们选取了2000年至2013年的相关数据，全部取对数处理，利用Eviews6.0通过普通最小二乘法（OLS）分别估计了我国纺织服装产业在对应市场上的国际市场势力，结果见表4。
测算结果显示，中国的纺织服装品在不同目标市场上的市场势力是有差异的，而市场势力本身代表着一种价格加成能力，也就是盈利能力，如何根据已经得到的市场势力数据去选择恰当的出口市场策略，规避风险，实现利益最大化就是接下来我们要研究的问题。根据改进的波士顿矩阵，下面我们来计算另外一个维度：各自目标市场的市场增长率。
2、市场增长率
市场增长率我们选取年平均增长率，其计算公式为：
m=（■-1）×100%
四、改进的波士顿矩阵
中国从2000年到2013年纺织服装出口全球年均增长率为6.16%，我们把纵坐标的分界点设为6.16%，横坐标的分界点取五个目标市场的市场势力均值0.48，为了直观方便，我们将5个目标市场一次以代号1到5来代替。以市场年均增长率为纵坐标，市场势力（获利能力）为横坐标建立矩阵（见图1）。在改进的波士顿矩阵中，由于需要对作为目标市场的国家和地区进行分类，因此分别用“贸易明星”、“贸易金牛”、“贸易幼童”、“贸易瘦狗”来代替明星产品、现金牛产品、问题产品、瘦狗产品。图中矩阵分为四部分，分别为“贸易明星”（右上）、“贸易金牛”（右下）、“贸易幼童”（左上）、“贸易瘦狗”（左下）。其中，美国、欧盟处于“贸易明星”的位置；日本处于“贸易金牛”的位置；俄罗斯和墨西哥处于“贸易幼童”的位置（即处于标准的波士顿矩阵中的“问题产品”位置）；所选样本市场暂时没有“贸易瘦狗”。
五、分析及总结
第一，“贸易明星”包含美国和欧盟两个对象，其中二者互有优劣势，美国市场的市场势力较大，而欧盟的市场占有率的增速较快，二者的贸易优势都十分明显，远远大于0.48和6.16%的基准线，这两个国家和地区纺织服装贸易是要重点发展的，以进一步扩大规模获得更多的比较利润。
第二，“贸易金牛”只包含了日本，其特点是较高的市场势力和较低市场增长率并存，较高的市场势力会带来较大的贸易利润，说明市场比较成熟，但是较低的市场增长率说明市场后劲不足，扩展空间较小，同时中日还受到地缘政治的影响，该市场要谨慎对待，建议是稳定贸易投入量，稳固现有贸易利益即可。
第三，处于“贸易幼童”的市场包含俄罗斯和墨西哥两个，二者的共同点是较高的市场增长率以及较低的市场势力，这两个市场的纺织服装进口量占我国总出口量的比重不及传统进口大国大，但是增长率都极高，墨西哥甚至超过了欧盟市场，在五个贸易对象里最大，具有很大市场潜力，另外，当市场占有率增长到一定的程度，必然在市场定价上有更大的话语权，从而带来较大的市场势力使其向“贸易明星”转化。所以无论从市场发展潜力还是减少市场集中度以分担贸易风险的角度来看，这两个市场都是要引起足够重视的。
影响市场选择的因素比较多，本文从改进的波士顿矩阵出发，以市场增长率和市场势力作为两个维度分析了几个主要目标市场的优劣势，目标市场所处的象限一目了然。从近期贸易投资和回报来看可以把出口市场重点选择在欧盟和美国市场；但若是按纺织服装产业的长远发展来看，我们要格外关照以墨西哥和俄罗斯为代表这种新兴市场，控制好市场集中度偏高这个不稳定因素，以确保在风险最小化的基础上实现最大收益。
