论文摘要： 中小企业是市场经济中最活跃的经济主体，世界各国都把促进中小企业的发展作为国家整个发展战略的重要组成部分。在国内竞争日趋激烈和饱和的情况下，帮助中小企业扩大出口， 使其在国际市场立足、发展， 便成了各国政府经济增长突破点。
论文关键词：中小企业 出口 困境 对策
一、中小企业的界定和现状 中小企业就是规模相对较小的经济单位，美国1953年颁布的“中小企业法”规定：凡是独立所有和经营，并且在某一行业领域不占支配地位的企业均为中小企业。在我国，以民营经济为主体的中小企业发展迅猛，以成为推动我国国民经济持续发展的重要力量，我国的区域发展的实践证明，产业专业化集群发展是提升区域竞争力的重要途径。
中国主要体现在珠江三角，长江三角两个产业集群，事实证明，这两个产业群落都适应经济发展的需要。 改革开放以来，中国中小企业和非公经济蓬勃发展，到2006 年底，中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，注册的中小企业已达到430多万户。
中小企业创造的最终产品与服务价值、出口总额和上缴税收，分别占全国的58.5%、68.3%和50.2%，中小企业提供了城镇就业人口75%以上的就业机会，并吸纳了75%以上农村转移出来的劳动力。特别是随着中国加入世贸组织以后，我国外贸经营权的进一步放开，中小企业日益成为我国出口和开拓国际市场的主体力量。
二、当前中小企业出口的困境和状况 2007年国际经济环境恶化，使得我国的外围需求收缩、国内，人民币升值、原材料涨价、《新劳动合同法》颁布、电荒、出口退税率的调整和环保监控等都加剧恶化了中国中小企业的生存环境，另外中小企业还面临国际贸易壁垒，信息化成都低，信息资源的共享程度不高，企业的自生的资金少，产品相对落后等困境。中国中小企业出口的产品主要集中在轻纺，加工贸易行业，出口的产品的结构上表现为粗加工产品多、品牌产品少，这使得企业在产品结构、技术含量、品牌影响力方面都落后于发达国家，更需要企业找准市场，制定合适的营销战略。
“十五”期间，国民经济年均增长9.5％，而规模以上中小工业企业增加值年均增长28％左右，在从事跨国投资和经营的3万户国内企业中，中小企业占到80%以上，
三、中小企业产品出口的策略和创新 1.树立国际国际化经营观念，找准市场 赫尔曼·西蒙曾说：“不大的市场缝隙，即使是微乎其微的市场缝隙，扩展至全球时也会变得惊人的巨大”。中小企业要积极转变思想观念， ，积极扩大出口，积极开拓国际市场，为过剩的产品及生产能力找到出路。
企业出口于企业的规模毫无关系，只要产品符合国际市场的需求就有出口的可能性，关键是将产品定位在合适的产品市场上，制定适合自己的销售策略。 2.从企业集群，产业集群，信息集群到战略集群 中小企业之间通过开展专业化协作、信息的交流与传播，使得交易费用降低，可提高企业防御风险的能力和市场竞争力，战略集群就是可以是同一个产业或者上下游相关的产业同时开发一个市场，在营销上，采取出口联盟策略，实现多种形式的中小企业策略联盟，由于是相关性产业可以建立上下游联合售后服务中心，海外零售分销策略联盟如温州企业为主在巴西开设的“中国商城”等。
这些成功经验表明，在海外设立商品专业市场，是带动商品出口的有效方式，战略集群可以减少单独企业开发市场的风险，而且可以节约成本，相互促进行业的发展。3.多元化出口战略 中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验；还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。
在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。
4.积极利用政府的作用 从世界各国中小企业的发展来看，中小企业的生存都需要政府的大力支持，中国政府建立了一系列促进中小企业出口的措施。例如建立高技术产品出口人才的培训，组织国际高新技术成果交易会；鼓励外商参与中小企业的合资经营，扩大外资嫁接改造中小企业的规模，进而促成中小企业国际化；加强中小企业与专业外贸机构之间的合作，各个政府都积极地为中小企业创造良好的出口环境，中小企业应该积极地利用政府的提供的环境，把握有利于自己发展的机会。
5.积极开展电子商务贸易 联合国最近的一份报告显示，2010年全球电子商务的交易额可达1万亿美元，未来10年三分之一的全球国际贸易将以网络贸易的形式来完成。中小企业自生来说，电子商务可以节省经费、增加贸易机会、提高贸效率，降低了依靠中间商的带来约束。
对于海外买家，为了降低采购成本进而更加依赖电子商务的采购，网络经济下的电子商务能够使企业最优规模有所下降，更有利于中小企业的竞争发展。 参考文献： 沈君:转型经济国家中小企业发展研究[M].北京:中国财经经济出版社，2004
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