初见何丽芳就被她的热情与真诚所感染,在交谈时她自然流露的真挚目光、时不时的爽朗笑声,让你仿佛觉得像在跟一个老友交谈。
经营企业二十年,她却一直保持着一颗童心,作为设计师的她钟爱炫丽的色彩、喜欢花香草绿――公司总部的顶楼郁郁葱葱,被她打造得好似一个世外桃源。
她像孩子一样,热情而真诚地对待着每一个人,这种无距离感,让同事和合作伙伴们都很少称她“何总”,而是带有些宠溺地唤她“阿芳”。
就是这样一个看起来有些豪爽有些大大咧咧性子的女性,却一手打造了“东莞添翔服饰”这家拥有中国十大童装品牌“铅笔俱乐部”、“迷你铅笔”、“安迪派对”、“V字手”四大时尚童装品牌的企业。
谈到为何能带领企业取得如此成就,她全然归功于一个字――“爱”。
因为爱,她选择了童装;因为爱,她沉醉于她的事业;因为爱,她感染了越来越多的人,也影响了越来越多的人。
“如果说品牌有灵魂的话,我想,那也一定是爱。”她淡淡地笑着,眼神却无比笃定。
创业,是天性
“从小父母就教育我们一定要创业,所以我们兄弟姐妹从来没有想过要打工,一出社会,就筹谋着自己能做什么。”问到为什么会选择创业,何丽芳如是说。
但是创业选择如此之多,为何会选择童装呢?
“因为爱。那时,我刚生下第一个孩子,身为人母,面对小生命降临时那满满的爱,我相信,任何一位父母都能体会。我那时候一门心思就只想给孩子最好的东西,吃穿用,样样都耗尽心思。而作为一个曾经学过设计,又对服装特别感兴趣的人,我的关注点自然而然就落在了衣服上。我想要给孩子找到既舒适又美观的衣服,也时不时给衣服挑毛病,不是颜色太单一、就是材质不舒服。所以我就忍不住想,为什么不自己来为孩子们设计衣服呢?就这样,我找了一位会裁剪的朋友,兴奋地开始了我的童装创业之路。”
跟大多数的创业者一样,在创业的道路上,何丽芳也遭受了不曾料想的挫败。因为对市场预期的错误,首笔20万的投入,最后只挣回来2万元!
“难、真的太难了。”回想起当年创业的艰辛,何丽芳现在则表现得乐观而淡然,那时为了自己的小厂能生存,她凌晨四点背着存货出发,比太阳更早一刻到达目的地,只为能抢得两个小时的倾销时间。那些似陀螺一样一刻不停地疯狂旋转的日子,回想起来仿佛就在昨天。在她的叙述中,我们眼前好像看到一位饱含着激情的创业女子,在夜深人静时,仍然秉灯夜烛,认真细致地描绘一幅幅新的作品,然后在天微露白光时就迎着晨风驱车前往布市,挑选最适合孩子肌肤的布料,紧接着去工厂跟色、监督裁剪……第二天带着成品再一家家地向批发商销售。
“那时候,别人一个星期才能出一款新产品,而我,只要两天就够了。”何丽芳的笑容里满是自豪。
在这样辛勤的劳作下,她的产品越来越畅销,至此,企业也终于在风云诡谲的市场上扎下了根。
坚持,是本能
创业之路既然如此艰难,为何没想到过放弃?
“我想,这就是因为女性特有的一种坚韧的特性吧。”何丽芳说,“对我而言,我的人生除了创业,别无它选;而走上了创业之路,除了坚持,亦别无选择。当然,更重要的是,我打心底热爱这份事业,有的时候,我一个人,就能画出好几十份设计初稿,在设计时,我甚至发现自己已经变成了一个孩子,我能感受到,孩子想要穿什么材料、什么颜色的衣服,一想到能为孩子们提供他们想要的,我就无比激动。这份事业带给我的成就感,远远大于那些账面上的数字。所以,哪怕再难,我也要坚持,我也愿意坚持。”
“创业过程,尤其是初创阶段,肯定是困难重重,所以我当时创业时,内心就有一个坚定的信念,前三年一定不能期望企业能赚多少钱,但是必须一步一个脚印地坚定前行,只要坚定不移地向前,就必定会迎来企业发展的曙光。”
创业的艰辛,我想除了亲身经历的人,旁人是不能体悟到的,而对创业的执着不懈,则正是那些成功的企业家们能带领企业一路驰骋的重要原因。
诚信,是根基
诚信,这两个字,贯穿着我们交谈的始终。何丽芳说:“做人一定要诚信,是诚信,让我结交了很多好的伙伴、客户和同事;也是诚信,让添翔有了今天的发展。所以我一直教育我的小孩,做人一定要诚信。只有这样,你才能在社会上立足,才能赢得别人的信任和帮助。”
“我从事服装业这么多年,我的客户都会介绍他们的分销客户给我们,因为坦诚,我们之间的关系都非常好,但是我从来没有越过任何一位客户直接跟分销客户做生意,哪怕这样会让我们获得更高的利润。正是这种诚信,客户会更加乐意介绍自己的朋友给我,也因此,我结识了许许多多优秀的企业家,并在企业发展过程中,获得了他们的大力支持。”
其实不光是结识客户,因为何丽芳的诚信,在添翔工作十余年的老员工比比皆是,他们不仅对企业忠诚,更是在工作中体现了主人翁精神。在企业发展过程中,何丽芳不断地网罗人才,这些加入公司的伙伴们,有不少本来就拥有一份稳定的工作,但为了支持何丽芳,他们义无反顾地全身心投入添翔,让自己在这里发光发亮。
“一直以来,他们都非常相信我,这对我来说是莫大的认可,我也明白,正是因为我诚信做人,他们认可我,也才愿意这样一如既往地支持我。”
天性热情的何丽芳,不对任何人设防,在面对利润的诱惑时,她坚定地站在了诚信这边,所以,当她有需要时,所有人都站在了她这一边。
专注,成就未来
当我们问何丽芳,企业能发展到今天,最重要的三个因素是什么时,她颔首沉思了一会儿,给了我们一个坚定的答案:“坚持、诚信和专注。”
对她而言,现在企业已经站在了一个新的关键点,决定企业能否更进一步的重要因素就是“专注”。
“企业想要做长久,就一定要专注。”回想企业二十年的发展历程,何丽芳也曾受过不少诱惑,在房地产大热时,她有不少朋友投身到了房地产的事业中,而房地产的高额回报,令许多人都放弃了原来的产业。如果说要做房地产,投身企业多年的何丽芳有资金、也有资源。但她却从未动摇,始终坚持做童装。
熟悉她的人说,那还是因为“爱”,因为她爱孩子、爱童装,所以她把她所有的精力和激情都投入到了这里。“有时候你跟她聊天,谈到童装的设计,她根本就停不下来,眼神里都露着兴高采烈的光。”
她希望她设计的童装不仅舒服好看,而且还能给孩子带来乐观和自信,她希望将正能量通过服装和品牌传递给孩子,让孩子们度过一个自信快乐的童年。
谈到要做百年企业和企业的管理,她深有感触:
“我是一个非常了解自己的人,知道自己擅长什么不擅长什么,所以在对企业的管理中,我一直就坚持管理自己擅长的事,把不擅长的交给更懂的人做。现在想想,这或许就是管理上的专注。
“而企业经营也要专注。我曾经把工厂做得很大,员工有近千人,还拥有自己的织布厂,但现在,我想尽量地将企业做精做细,专注企业擅长的――比如说设计、品牌打造。把企业并不那么擅长的交给其他更专注的人和机构来做。
“现在,我的大部分精力都投入在设计当中,也花许多时间跟设计团队在一起。我会带他们出国考察,会请许多设计大师来上课,激励他们做更多好的设计。
“我认为,设计才是服装品牌的核心,所以未来,我会更加专注在这一块,把企业做精做细,然后再谋求企业更长远的发展。
“我相信,精专的企业才有未来,而我们必须早做准备,才能赢得制胜先机。”
在何丽芳近二十年的耕耘下,东莞添翔服饰已成长为国内著名的童装企业,而其旗下的品牌“铅笔俱乐部”更是国内最具规模和影响力的童装企业之一,并被评为“中国十大童装品牌”,现共有专柜1500余家,产品遍布国内31省市。
未来,何丽芳和她的伙伴们还将继续围绕品牌核心价值不断努力,专注于提供孩子们喜欢的产品,也希望能让越来越多的孩子们感受到他们的爱,喜欢他们的品牌,继而让品牌更具生命力,也让企业走上持续发展之道。