【摘 要】茵曼女装于2007年创立，是中国成长最快，最具代表性的网络服饰零售品牌。为了研究其迅速发展的原因，我将从 SWOT分析、STP策略、4P策略这三个方面来分析茵曼女装。
【关键词】茵曼；女装；SWOT分析；STP策略；4P策略
一、SWOT分析
（一）外部环境分析
1. 机会
（1）人口环境：
①衣、食、住、行是人们的基本需求。中国拥有13多亿人，对“衣”的需求量极大。
②根据中华人民共和国国家统计局2010年的第六次人口普查数据，我制成了下表：
单位：人、%
（2）经济环境：
二、STP策略
市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术，市场细节的本质就是利用消费者的需求差异性，将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。
下面我就从市场细分、目标市场选择和市场定位这三个方面来分析茵曼。
（一）市场细分
（二）目标市场选择
集中性市场营销战略。茵曼将25到35岁的知性文艺女青年作为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。
（三）市场定位
棉麻艺术家。茵曼的市场定位是棉麻艺术家，主要突出其自然、舒适、健康的卖点，与其他色彩艳丽、追求时尚的女装加以区别，使其在天猫女装品牌中稳居前列。
三、4P策略
（一）产品策略
（二）价格策略
我们来看茵曼和裂帛与韩都衣舍的消费层级对比图：
（三）渠道策略
2. 线下：在广州开设实体店。
（四）促销策略
四、结语
从茵曼女装的迅速发展中，我们可以知道，市场营销策略的好坏决定了一个企业能否成功。
