目录
一、珠海威丝曼股份有限公司简介 1
二、珠海服饰市场现状 1
（一）市场竞争主体复杂化 1
（二）市场竞争行为差异化 1
（三）市场竞争空间拓展 1
（四）市场竞争更加激烈 1
（五）市场竞争的合作趋势 1
三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略 2
（一）适应市场竞争，创新营销观念 2
（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强 2
（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会 2
（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力 3
（五）创新营销 4
（六）注重人才战略、建立人才机制 4
内容摘要
随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须采取相应的营销策略。本文分析了当今珠海服饰市场竞争环境的特征，针对珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销策略。珠海威丝曼服饰股份有限公司市场适应性强﹑市场反应快捷﹑富有创新精神的优势，但存在着技术力量薄弱﹑管理水平落后﹑竞争能力差﹑经济效益低下﹑资金人才缺乏等重要缺陷，应根据自身的特点应扬长避短地投影定出适合自身长期发展的经营：第一，选择较分散的目标市场。对威丝曼服饰股份有限公司的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短﹑更新速度快﹑顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略﹑价格策略﹑促销策略﹑渠道策略增强企业的竞争能力。
关键词： 珠海威丝曼公司 市场竞争 营销策略
浅论珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略
随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须根据企业自身的特点扬长避短地制定出适合自身的营销策略。
一、珠海威丝曼股份有限公司简介
络 珠海威丝曼服饰股份有限公司由珠海威丝曼服饰有限公司2007年整体改制成立，位于珠海南屏科技工业园，占地面积7000平方米，公司拥有先进的电脑横机编织设备，各种专业生产设备100多台，年产毛衫300多万件，在全国拥有30多家连锁服装专卖店，营销网络遍及几十个大中城市，是一家集设计研发、生产、销售及ODM设计及加工为一体的大型现代化服饰公司。
公司以"诚实守信，勤奋果断，积极进取"的企业精神，凭着优质、时尚的产品以及周到完美的服务而履获殊荣。曾先后获得"市场畅销服装品牌"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"、"中国最具社会责任感企业"称号，并于2005年8月被世界品牌实验室评定为"2005中国500最具价值品牌"。积极进取，打造国际著名品牌而不懈努力，展望未来，威丝曼将一如既往，，以"建百年企业、树百年品牌"为目标。
二、珠海服饰市场现状
当今珠海服饰市场竞争环境发生了极大的变化，像珠海威丝曼服饰股份有限公司这样的中小企业由于技术力量不足，水平较低，面临着巨大的市场竞争风险，主要表现在以下几个方面：
（一）市场竞争主体复杂化
参与市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量剧增，而且类型众多；在规模上不仅有国际级的大型企业集团，也有众多的中小企业；不仅有现代化企业，也有传统企业。这些形式各异，实力不同的企业，共同参与市场竞争。
（二）市场竞争行为差异化
企业营销发展如今，企业更善于深入掌握消费需求、消费习惯、消费心理，更准确地选择目标市场，进行市场定位，更好地满足消费者个性化需求，这促使企业更多地选用差异化竞争策略。
（三）市场竞争空间拓展
随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场空间不断扩大，企业为抢占市场则发生新市场的争夺战，从而拓展了市场竞争的空间，这既为企业的发展提供了机会，同时也使企业面对更大的竞争压力。
（四）市场竞争更加激烈
市场竞争主体的复杂化，竞争行为的差异化以及竞争空间、领域的扩大，都导致了市场竞争更加激烈。同时，企业科学地、系统地、高水平的竞争也是市场竞争激烈的重要体现。
（五）市场竞争的合作趋势
按传统的观念，竞争就是你死我活，与竞争者的关系就是敌对关系。而当代企业更多地采取合作竞争，靠合作关系取得更大的竞争优势，谋求更大的、共同的发展，从而抗拒更加激烈的竞争。
因此，在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略
应对日益竞争激烈的市场环境，要赢得有利的市场地位，要想做强做大，要想增强企业的竞争力，珠海威丝曼服饰股份有限公司可采取如下营销策略：
（一）适应市场竞争，创新营销观念
面对市场竞争的新形势，增强发展壮大的气魄和现代营销观念，把企业做大；培养团队精神，善于与人合作，适应市场激烈的竞争；敢于承担责任，培养创新精神，适应国际化的日益激烈的市场竞争形势，进行营销观念的创新，树立新的营销观念。
1、树立策略观念
营销策略是企业策略的重要组成部分，珠海威丝曼公司不够重视营销策略策划工作，直接影响了营销整体运作效率和效果。珠海威丝曼服饰股份有限公司的管理者要运用系统的思想，以整体性、长期性、持续性、动态性的思想规划企业的发展和市场营销策略，即把企业内部和外部所有可以利用的资源加以整合，对这些资源进行最大限度地开发和利用。而且，企业不仅要顾及短期利益，更要关注长期利益，关注企业的可持续发展。为实现企业长期的、稳定的可持续发展，企业营销策略要有应变性，根据变化了的营销环境适时调整、修正完善，以达到预期战略目标。
2.树立市场导向观念
无论参与市场竞争，还是进行企业营销战略策划，都要坚持市场导向观念，以市场需求为导向，做到比竞争对手更好地满足消费者需求。以市场为出发点和关注点，将企业决策系统与市场紧密联系，不断根据市场变化，调整企业的营销活动。同时，提高企业的创新能力，通过对市场的准确预测，开拓市场空间，并且通过产品研发创新和营销创新，引导市场，创造新的需求。为了做到比竞争者更好地满足消费者需求，企业还应努力寻找和培育更多的竞争优势，或通过合作竞争、或通过发展差异化，做竞争对手做不到的事，以满足消费者需求，不断赢得有利市场地位。
3.树立合作竞争观念
珠海威丝曼服饰股份有限公司要勇于参于竞争，克服小富即安思想，在竞争性市场上，营销管理者应明智地与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系，协同合作，相互支持，坚持双赢，互相了解对方利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这样，才能使珠海威丝曼服饰股份有限公司不断发展壮大。
（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强
这是根据珠海威丝曼服饰股份有限公司力量比较单薄的特点而选择的营销策略。共生双赢营销策略是指大企业和中小企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，这客观上增强了大企业对中小企业的依赖性，大企业的市场也就成了中小企业的市场。这样珠海威丝曼服饰股份有限公司不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，为珠海威丝曼服饰股份有限公司在激烈竞争的市场上长期的生存和发展提供了可靠基础。
（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会
快进快退就是中小企业发挥工作高效、善于应变的优势抓住机会选择的一种营销策略。快，即快进快退。快进快退包括两个层面的进退：一是行业方面的进退，二是产品和服务的进退。无论行业进退还是产品和服务的进退，都强调一个快字。当珠海威丝曼服饰股份有限公司在选中适合自己经营的产品和服务以后，只要具备基本的生产要素就应快进，反之，当珠海威丝曼服饰股份有限公司发现自己所在行业和所经营产品与前途暗淡时，就应快退。快进有利于抓住时机，超前行事，去引导和创造新消费热点的产生。但快进不是盲目地进，尤其是当某类产品和服务已成为被市场追捧的热点后更要谨慎，因为消费热点变化太快。适应不断拓展的市场竞争空间，珠海威丝曼服饰股份有限公司在快进快退中生存，在快进快退中发展，这正是珠海威丝曼服饰股份有限公司活力的表现。
（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力
在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接售于消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去；另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。
（五）创新营销
创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，珠海威丝曼服饰股份有限公司必须继续实施和提升创新营销策略。面对新的营销环境和发展目标，珠海威丝曼服饰股份有限公司必须培育和创造新的竞争优势。中小企业创新营销的内容包括:
1.营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销策略。
2.技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的科技含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。
3.机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。
4.管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。
（六）注重人才战略、建立人才机制
注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。虽然中小企业在吸引人才方面的困扰较多，而且有些是企业不能避免的，但与大企业相比：珠海威丝曼服饰股份有限公司具有体制灵活、对环境反应灵敏、发展潜力大等优点；人才在企业的发展的机会较多，容易发挥个人的特长，体现自己的能力。也就是说在吸引人才方面也具有自己的优势。所以，珠海威丝曼服饰股份有限公司应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制，技术人才对企业经营的成败当然很关键，我们也确实看到这样的情况：一个技术上的突破，使企业面貌焕然一新。但这种情况是有条件的，它并不发生于大多数企业中。多数的情况是企业在有序的运作中推进技术进步和创新，技术人才也只是企业经营中一个重要的方面。
极进取，为建立全面的人才观是珠海威丝曼服饰股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威丝曼服饰股份有限公司主要建立如下人才观：首先,人才是多样性的：企业经营中的方方面面都需要不同的各种各样的人才。除技术人才外，还有管理人才、市场营销人才、公关人才等等。应该说，一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才；其次，人才是多层次性的：企业经营中，各种人才居于企业组织的不同层次。他们可以是高层的管理者，也可以是生产经营第一线的员工；可以是高级的技术开发的专家，也可以是技能娴熟的工人。全面的人才观可以克服狭隘人才观的弊端，使企业全面分析人力资源方面所面临的问题和机遇，从制度上建立起完整的人才体系，有针对性地招揽切实需要的适用人才。
参考文献
： 2.夏达福，中小企业的两种营销战略，中外企业家，2004（10）。
3.吴跃进，基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例，经济问题，2004
（7）。
4.叶国标，《中小企业乘风破浪正有时》，今日上海，1999.8.
